Noticias - Franquicias y Negocios

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Business Club
www.infofranquicias.com
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AUTOEMPLEOS DE BAJA INVERSIÓN
200 franquicias de menos de 50.000 euros
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IDEALISTA: JESÚS ENCINAR
Entrevista a Jesús Encinar, fundador de Idealista
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CEX
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NEGOCIOS DE SUSHI EN LA FRANQUICIA
Auge del consumo de estas especialidades japonesas
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EL SECTOR DE LA MENSAJERÍA
La importancia de las nuevas tecnologías
60
LA MONDA ÍNTIMA EN LA FRANQUICIA
Cuando la experiencia de compra importa
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FRANQUICIAS DE CONSULTORÍA
Un autoempleo de baja inversión
66
ACTUALIDAD
86
JOSEF AJRAM
Entrevista al trader y emprendedor
92
BOX FROM SPAIN
El ecommerce que lleva un trocito de España a Europa
96
FELIX REVUELTA, PRESIDENTE DE GRUPO KILUVA
Entrevista al creador de Naturhouse
DUCHAMANIA
PELU&CO
INDIAN WEBS
LA ROLLERIE
GOOFRETTI
SMOK IN
GLOBALÍDER
COLOR PLUS
EXPOFRANQUICIA
LA MARY
ORO CASH
ALFIL.BE
SPEED QUEEN
NATURHOUSE
PANNUS
DIRECTOR: J.M Soto / PUBLICIDAD: Ruth Cazcarra, J.M. Soto, Carme Brau,
Carolina Carcedo / REDACCIÓN: Leticia Medina, Beatriz Rodríguez /
DOCUMENTACIÓN: Raquel Pérez / COLABORADORES: Mariano Palacios,
David Parera, Miguel Soler, Guido Cottini, Salvador Bascompte / DISEÑO Y
MAQUETACIÓN: Anna Negre / IMPRESIÓN: ROTIMPRES / DISTRIBUCIÓN:
SGEL / DEPÓSITO LEGAL: B- 15081-2000 / ISSN: 1576-4850
La empresa editora únicamente manifiesta sus opiniones a través del editorial. Esta revista se
considera plural por lo que respeta en todo momento la libertad de opinión de sus contenidos. Los
artículos y anuncios que se publican en esta revista, se presentan únicamente con fines
informativos y no suponen recomendación ni garantía de esas empresas por parte de Franquicias y
Negocios. FDS y Franquicias y Negocios no recomiendan ni garantizan los resultados de las
franquicias ofertadas. Toda la información comercial aparecida es suministrada directamente a
Franquicias y Negocios por las empresas franquiciadoras. Queda prohibida expresamente la
reproducción total o parcial de cualquier texto o imagen por cualquier medio sin autorización
expresa del editor.
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En Portada
FRANQUICIAS
Autoempleos
por menos de 50.000€
¿Quieres tener tu propio negocio invirtiendo menos de 50.000
euros? Te ofrecemos 200 franquicias con inversiones que van
desde los 500 euros a los 50.000. ¡Encuentra tu autoempleo!
Y es que son muchas las personas que encuentran en la franquicia su vía de retorno al mercado laboral. Un autoempleo con ventajas, que
permite minimizar los riesgos y permite convertirse en empresario, contando siempre con
el apoyo del franquiciador.
L
En este artículo, ofrecemos una lista de 200
negocios en franquicia por una inversión inicial inferior a 50.000 euros. Franquicias de
restauración, servicios o retail que, conscientes de los problemas de financiación que tienen muchos emprendedores, ajustan al máximo sus inversiones iniciales.
a franquicia es un sistema que genera empleo. De hecho, en estos años de
crisis, este sistema de negocio se ha convertido en una clara opción de trabajo para muchos desempleados. Más de 245.000 personas trabajan,
directa o indirectamente, gracias a esta fórmula de colaboración empresarial, con un crecimiento del 2,3% en 2012 respecto a 2011 (últimos datos oficiales
disponibles).
RESTAURACIÓN
FRANQUICIAS
Tierra de Bellotas (tapas)
Baobio The Original Frozen Yogurt (yogur helado)
Yogurtlandia (yogur helado)
PickaPizza (pizzería al corte)
Café de Las Horas (cafetería)
Crepería del Mar – Goofretti (cafetería-crepería)
Ferretti (heladería)
Dolce Pecatto (heladería)
Saboreate y Café The Flavour Shop (cafetería)
Bolas Helados Arte-sanos (heladería)
Khenyan Classic Coffee (cafetería)
Doopies & Coffee (cafetería)
La Paellica (restaurante)
INVERSIÓN
15.000 €
22.000 €
23.000 €
27.500 €
30.000 €
35.000 €
35.000 €
36.000 €
36.000 €
40.000 €
40.000 €
42.000 €
45.000 €
PUNTOS A DESTACAR...
• En general, las franquicias del sector de restauración presentan las inversiones iniciales más altas, en comparación
con los negocios de servicios o retail.
• Se requiere locales muy bien ubicados y personal que trabaje en la franquicia.
• Uno de los formatos que más ha crecido últimamente es el
de las yogurterías, que presentan inversiones medias.
* Todas las inversiones han sido facilitadas por las cadenas franquiciadoras a www.infofranquicias.com
6
marzo de 2014
POR SECTORES
De las 200 marcas, la gran mayoría son negocios de los sectores de retail y servicios, porque en general, estos son los que ofrecen
mayores oportunidades en cuanto a negocios
de baja inversión.
En el caso de los servicios, la razón de la baja
inversión es que estas franquicias no suelen
requerir ni stock ni local comercial (y por
tanto, la inversión en obra civil no existe).
En el caso de las franquicias de retail, muchas
de ellas se ubican en locales comerciales
pequeños, sin grandes inversiones en obra, y
tienen mercancía en depósito, con lo que el
franquiciado paga únicamente lo que vende.
En el caso de los negocios de restauranción,
las opciones por inversiones de menos de
50.000 euros son pocas. ¿La razón? Requieren
establecimientos más grandes y con mayor
obra civil, lo que encarece el montante inicial.
Entre las franquicias de baja inversión encontramos muchas agencias de viajes, empresas
de publicidad online, estética, formación y
educación infantil, consultoría, tiendas de telefonía móvil, de cigarrillos electrónicos o perfumerías. Variedad de actividades con las que
puedes convertirte en tu propio jefe. L.M.
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RETAIL
FRANQUICIA
INVERSIÓN
Karatbars Internacional (compra-venta de oro)
Low cost mobile corner, (telefonía móvil)
Microsshop (informática)
Papeltoner (consumibles informáticos y mat. oficina)
Andemosss (productos para la tercera edad)
VAPERGREEN (cigarrillos electrónicos)
La Ormiga (moda infantil)
Adlant (consumibles informáticos)
Ecomputer (informática)
Eleven Sigarette Elettroniche (cigarrillos electrónicos)
ComprOro City Finance (compra-venta de oro)
A4 Toner (consumibles informáticos)
Beep (informática)
One Smoking (cigarrillos electrónicos)
Tintared (consumibles informáticos)
Smok In (cigarrillos electrónicos)
Tu Perfume Favorito (perfumería)
Kaqprichie (perfumería)
Traka Barraka (moda mujer)
Refan (perfumería)
Sabochi Premamá (moda para premamá)
Disconsu (consumibles informáticos)
Consumibles Zona Verde (consumibles informáticos)
Cienfragancias (perfumería)
Alimentaria Grupo (supermercados)
Aloe Shop (cosmética)
Captivate Shops (moda joven)
Dream Store (juguetes, regalos)
La Casita de Kitty (juguetes, regalos, artículos de fiesta)
NYC (moda)
Electronic Mobile (telefonía móvil)
Perfumhada (perfumería)
Alfil.be (papelerías)
Cay Ville (calzado-complementos de moda)
Top-Movil (telefonía móvil)
7 Colores (moda infantil)
Equivalenza (perfumería)
myhair Barcelona (extensiones de pelo natural)
Dolce Love (tiendas eróticas y tuppersex)
CopiPlus (oficina, papelería, rotulación)
Del Pueblo MakeUp (cosmética)
Movil Republic (telefonía móvil)
PCBox (informática)
Tiendas Yoigo de Bymovil (telefonía móvil)
FRANQUICIA
595 €
990 €
4.500 €
4.500 €
5.000 €
5.995 €
6.000 €
7.000 €
7.500 €
7.500 €
8.995 €
9.000 €
9.000 €
9.000 €
9.500 €
9.900 €
9.900 €
10.000 €
10.000 €
11.980 €
12.400 €
12.900 €
13.900 €
14.900 €
15.000 €
15.000 €
15.000 €
15.000 €
15.000 €
15.000 €
15.000 €
15.000 €
16.000 €
16.900 €
17.500 €
18.000 €
18.000 €
18.000 €
18.000 €
19.900 €
19.995 €
20.000 €
20.000 €
20.000 €
Oro Cash (compra-venta de oro)
Picking Pack (papelerías)
Duldi (alimentación, regalos, caramelos)
Leds Home Stores (iluminación y eficiencia energética)
Ecolider (consumibles informáticos)
La Botica de los Perfumes (perfumería)
LugardelVino.com (vinotecas)
Di Piu Milano (complementos de moda)
Fersay (electrodomésticos y recambios)
Pröva-lo (caramelos y golosinas suecas)
Vinalium (vinotecas)
Eurotex (pinturas)
holaMOBI, Telefonía Global (telefonía móvil)
La Ventana Natural (productos de nutrición)
NTE SHOP (iluminación LED)
Inspirazzione (moda)
Color Plus (consumibles informáticos)
Moviaticos (telefonía)
A Todas Horas (alimentación)
Frusema (alimentación y frutos secos)
Eismann (congelados a domicilio)
Todo para tu mascota (mascotas y sus complementos)
La Casa de los Quesos (alimentación)
MovilQuick (telefonía móvil)
Spagnolo (moda)
Al capone (moda)
Santiveri (nutrición-alimentación)
Crema y Sabor (alimentación)
Santa Marta Moda (moda)
Deka Mobiliario (muebles y decoración)
Mister Minit (ferreterías)
Proxima (supermercados)
Beautik (cosmética)
Happy & Happy (regalo, fiesta, juguetes)
Party Fiesta (productos de regalo y de fiesta)
Abat Connection (concesionarios)
Anre Decoración (decoración)
Bóboli (moda infantil)
Cuplé (complementos de moda)
Flormar Professional Make-Up (cosmética)
Mi Casa cosas de Casa (decoración)
ServiFruit (fruterías)
• Las tiendas que requieren inversionres reducidas son, en general,
aquellas que necesitan locales de reducidas dimensiones.
• La telefonía móvil es uno de los sectores que dentro del retail
está creciendo con fuerza.
• También proliferan las cadenas de franquicias de perfumería a
granel y de cigarrillos electrónicos.
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INVERSIÓN
marzo de 2014
21.000 €
21.000 €
22.000 €
22.450 €
22.500 €
22.995 €
24.000 €
25.000 €
25.000 €
25.000 €
25.000 €
25.900 €
26.000 €
26.000 €
27.000 €
28.123 €
29.800 €
29.900 €
29.950 €
29.990 €
30.000 €
30.000 €
34.500 €
35.000 €
35.000 €
35.000 €
36.000 €
37.500 €
39.500 €
40.000 €
45.000 €
45.000 €
49.000 €
49.000 €
49.000 €
50.000 €
50.000 €
50.000 €
50.000 €
50.000 €
50.000 €
50.000 €
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SERVICIOS
FRANQUICIA
INVERSIÓN
Best Credit (intermed. financiera)
desde 150 €
Best House (intermed. inmobiliaria)
desde 150 €
ALQUILERSHOP (administración de fincas )
295 €
FIATC (seguros)
desde 500 €
Opencel (estética)
desde 500 €
System Emprendedores (consultoría)
desde 699 €
Descuenta Fácil Grupo Ficomsa (serv. a empresas)
1.000 €
Hola Travel (agencias de viajes)
1.200 €
SMS Pro (marketing mobile para profesionales)
1.950 €
UCMAS (formación, educación infantil)
desde 2.000 €
HTTV Media (productora audiovisual)
desde 2.740 €
QMA Consultores (consultoría)
2.990 €
Aromarketing (serv. de marketing olfativo)
3.000 €
Dit Gestion (agencias de viajes)
3.200 €
Grupo Qualitas (agencias de viajes)
3.200 €
Kids Brain (formación, educación infantil)
desde 3.500 €
AMBISEINT (serv. de marketing olfativo)
3.900 €
Click Viaja (agencias de viajes)
3.995 €
Viajes University (agencias de viajes)
4.000 €
Dimensional Webs (consultoría informática)
4.500 €
Brokavia Franquicias (agencias de viajes)
4.900 €
Agencias de Viaje Innovatur (agencias de viajes)
5.500 €
GREEN SPACE (energías renovables)
5.800 €
STOPALTABACO Laser Terapy (estética y salud)
5.950 €
Pica&Pica 24h (tienda automática 24 horas)
6.000 €
NENOOS (formación, educación infantil)
7.000 €
Contigo & Conmigo (tienda automática 24 horas) desde 7.000 €
Zafiro Tours Viajes (agencias de viajes)
7.500 €
Papel & Publi (public. en bolsas de papel ecológicas)
7.500 €
Invertrading Internacional (formación y consultoría)
7.900 €
Publibolsy (publicidad y propaganda efectiva)
desde 7.995 €
Escura Consulting (consultoría)
8.000 €
HIGIA (control de plagas y desinfección)
8.000 €
Ticket Com (publicidad y marketing)
8.000 €
Agencias LINEA TOURS (agencias de viajes)
8.888 €
Segestión (consultoría)
9.000 €
CGD E-learning Center (formación y consultoría)
10.000 €
Help Battery (cargadores de baterías de tlf. móviles)
10.000 €
Madysthetic (belleza y estética)
10.000 €
Naturhouse (serv. de nutrición)
10.000 €
Atler (eficiencia y ahorro)
12.000 €
AUDIDAT (consultoría)
12.000 €
Clean & Iron Service (limpieza a domicilio)
12.308 €
MINICALL (call center - telemarketing)
12.375 €
Lipotherm Center (belleza y estética)
12.500 €
Brockers Seguros Low Cost (correduría de seguros)
13.900 €
Woman 30 & Woman 30 Shop (gimnasios y belleza)
14.900 €
Las Termas de Ruham (ocio, belleza y estética)
14.999 €
SerHogarsystem (serv. asistenciales)
15.000 €
Imo24h (obras y reformas de inmuebles)
15.000 €
eMobike (alquiler de bicicletas eléctricas)
17.960 €
Terraminium (serv. de gestión de fincas)
18.000 €
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FRANQUICIA
INVERSIÓN
Biothecare Estétika (estética)
Mii Body (gimnasios de electroestimulación)
Yup!Charge (cargadores de baterías de tlf. móviles)
New Key Stetic(estética)
donpiso (intermed. inmobiliaria)
Indian Webs (proveedor de soluciones de diseño web)
Globalider (consultoría, serv. de internacionalización)
Citylift (mantenimiento e instalación de ascensores)
d-uñas (manicuras y pedicuras)
d-pílate (depilación)
Copyrap (soluciones gráficas multiservicios)
Digital Asesores (reparaciones técnicas)
Enseñalia (formación, educación infantil)
Overcolors (estética y belleza)
CE Consulting Empresarial (consultoría)
El Dedal de la Tata (arreglos de ropa)
Ni uno + (estética y belleza)
Clean Master (tintorerías)
Interdomicilio (servicios a domicilio)
Mortimer English Club (formación, educación infantil)
MRW (mensajería)
Open Clean (tintorerías y lavanderías)
Pelu&Co (peluquerías)
Punto Activo (tintorerías y lavanderías)
The New Kids Club (formación, educación infantil)
Clat (lavanderías, tintorerías, autoservicio)
Cesped Solucion (serv. especializados)
HigienSec (tintorerías y lavanderías)
Princelandia (ocio infantil)
Centro Médico Especializado Laser 2000 (estética)
Lola Botona (arreglos de ropa)
Duchamania (cambios de bañeras por duchas)
Sensebene (estética y belleza)
Speed Queen (lavanderías autoservicio)
Carlos Conde Peluqueros (peluquerías)
Helen Doron English (formación, educación infantil)
Sportium Apuestas Deportivas (apuestas deportivas)
Jean Louis David (peluquerías)
Franck Provost (peluquerías)
18.500 €
19.990 €
19.995 €
19.999 €
20.000 €
20.000 €
21.000 €
22.000 €
24.900 €
24.990 €
25.000 €
25.000 €
25.000 €
25.000 €
27.000 €
29.000 €
29.000 €
29.950 €
30.000 €
30.000 €
30.000 €
30.000 €
30.000 €
30.000 €
30.000 €
31.000 €
31.500 €
33.000 €
34.000 €
34.950 €
35.000 €
35.800 €
36.500 €
40.000 €
40.000 €
40.000 €
40.000 €
45.000 €
50.000 €
• Muchos de estos negocios se basan en la venta de
servicios, por lo que el perfil comercial del franquiciado es imprescindible.
• En la mayoría de ocasiones no se necesitan locales
comerciales. Son negocios con bajos costes fijos.
• Los negocios de estética, las agencias de viaje o las
academías de educación infantil, opciones de autoempleo de baja inversión.
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Emprender
EN PORTADA
ENTREVISTA A JESÚS ENCINAR, CREADOR Y DIRECTOR GENERAL DE IDELIALISTA.COM
“Emprender fue un deseo
irrefrenable de ser mi
propio jefe y tener libertad”
Jesús Encinar se ha convertido, con menos de 40 años, en uno de
los líderes empresariales españoles con mejor reputación. Es una
de las personalidades más respetadas del panorama digital y se
ha ganado estos reconocimientos con su trayectoria de emprendedor. Jesús es el creador y director general del portal inmobiliario líder en España idealista.com. Lo creó en 2000, hace ya 14
años, y ha conseguido llevar esta web hasta los primeros puestos
en los rankings de empresas españolas exitosas en internet.
A
ntes de crear idealista.com, Jesús trabajó como director de consultoría de
Wolf olins y fue consultor de diseño y estrategia en Silicon Valley. Tiene un
MBA de Harvard Business School y ha sido nombrado Young Global Leader
por el World Economic Forum. Con este currículum, en 2000, decidió dejarlo todo
para emprender y crear en España una web que ayudara a la gente a encontrar casa.
FYN: Cuando creaste idealista.com, contabas con una buena posición profesional. ¿Por qué decides dejarlo todo y crear tu propia empresa?
J. E: Este tipo de decisiones se toman más con el estómago que con la cabeza.
12
marzo de 2014
Emprender, para mí, fue una corazonada, un
deseo irrefrenable de ser mi propio jefe y tener
libertad, basada más en las ganas de cambio en
un momento de mi vida que en un análisis
racional. Supongo que entendía que había llegado mi momento. Me apetecía emprender,
poner en marcha mi propia empresa, tenía las
ganas. El día en que decidí dejarlo todo para
montar idealista.com fue probablemente el
momento más duro que he tenido en mi vida
como emprendedor. No fue un momento fácil.
Fue una decisión en completa soledad. Sentí un
enorme peso en el estómago, incluso me temblaban las manos al darme cuenta del riesgo
que iba a correr. sin dinero, sin socios, sin una
idea clara y con mucho que perder. Hoy creo
que si me hubiese parado a tomar la decisión
fríamente, considerando los pros y los contras,
los costes y el sufrimiento, la decisión más
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EL LADO MÁS PERSONAL
DE JESÚS ENCINAR:
>> EL ÉXITO PARA JESÚS ENCINAR
ES… “que mi madre esté orgullosa de lo que
hago cada día y que los que trabajan en idealista se sientan contentos de venir a la oficina”.
>> DE QUÉ TE SIENTES MÁS ORGULLOSO EN TU VIDA… “liderar una compañía
llena de gente con mucho talento, muy diversa
pero comprometida con el objetivo central de
idealista: ayudar a la gente a encontrar una
vivienda”.
>> TU MOMENTO FAVORITO DEL DÍA…
“meterme en la cama sabiendo que no tengo
ningún tipo de deuda, ni en la empresa ni a
título personal”.
>> ALGÚN RETO PENDIENTE… “soy muy
goloso y estoy luchando para conseguir terminar una comida sin pedir postre”.
38 años
Creador y director general de idealista.com y
11870.com
MBA de Harvard Business School
Nombrado Young Global Leader por el World
Economic Forum
Copresidente del Harvard Gay and Lesbian Caucus
en España
Coordinador del Círculo Profesional Gay
racional, aquella como resultado de un desapasionado análisis de posibilidades, riesgos y beneficios, habría sido continuar mi carrera como consultor.
FYN: Menos mal entonces que no lo pensaste fríamente… Tras la costosa decisión, ¿fueron difíciles los inicios de idealista.com?
J. E: Los primeros años de idealista.com fueron apasionantes, pero llenos de incertidumbre. Tras volver de Estados Unidos y descubrir que en España no había una página web que resolviera la necesidad de información inmobiliaria (y que yo había probado con éxito en mis mudanzas entre la costa este y oeste americanas) decidí montar algo para ayudar a la gente a encontrar casa sin pasar por el proceso casi traumático que viví a mi vuelta. En ese momento busqué compañeros de viaje con los que
montar la empresa –algunos siguen conmigo en idealista catorce años después-. En
aquel momento, los socios tuvimos que reducir nuestro nivel de vida al máximo y
vivir por y para la compañía. Fueron años duros hasta convertirnos en líderes de mercado, pero hoy día es una enorme satisfacción ver cómo el modelo no solo funciona
en España, el primer país donde surgió idealista.com, sino también en otros mercados
donde hemos exportado nuestra experiencia: Italia y Portugal.
FYN: ¿Cuál fue la inversión inicial para crear idealista.com?
J. E: La inversión inicial que puse de mi bolsillo para que idealista.com echara a
andar fueron todos mis ahorros: 60.000 euros. Con ese dinero podía haber pedido una
hipoteca para comprar una vivienda en el año 2000, pero preferí invertirlos en montar mi empresa. La inversión total fue de 600.000 euros.
14
marzo de 2014
>> ¿TE GUSTARÍA HABERTE DEDICADO
A OTRA COSA? “En absoluto. si volviera a
nacer, sin duda volvería a emprender”.
>> O LOS QUE TE CONOCEN, DICEN DE
TI QUE ERES… “tenaz, obsesivo, meticuloso, amante del detalle y del equilibrio, respetuoso, buen amigo, marido y jefe”
El portal de búsqueda
inmobiliaria idealista.com
es una de las 25 webs más
visitadas de España,
según el ranking Alexa.
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FYN: ¿Con cuántos trabajadores cuenta idealista actualmente?
J. E: En idealista.com seguimos buscando talento y el número de personas que forman parte del proyecto crece cada semana. De hecho en los últimos años, a pesar de
la crisis, no hemos dejado de crear empleo cualificado y aumentar el equipo hasta los
más de 250 profesionales que hacen hoy idealista sea una realidad cada día en los tres
mercados donde está presente.
FYN: ¿Cómo explicas su gran éxito como web de búsqueda inmobiliaria?
J. E: En el caso de idealista.com siempre tuvimos claro que la base de nuestro trabajo debía estar en el respeto: respeto a los usuarios, respeto a los integrantes del equipo, respeto a los profesionales, respeto por los medios de comunicación y por los mercados. Respetar a todos es la única manera de ganarse su respeto y eso es lo que hace
que los proyectos tengan éxito.
FYN: ¿Y qué planes de crecimiento tenéis para este 2014?
J. E: En idealista 2014 se nos presenta apasionante. Además de trabajar para mantener el liderazgo en España de idealista.com y rentalia.com, seguiremos creciendo en
idealista.it. Acabamos de lanzar también idealista.pt para Portugal y creemos que el
crecimiento internacional será clave éste y los próximos años.
Además tenemos mucha ilusión con nuestro bróker hipotecario, idealista.com/hipotecas, que hoy día es la mejor manera de buscar una hipoteca online y que a poco que
los bancos abran el crédito se convertirá en el mejor aliado para los compradores. A
nivel técnico, estamos teniendo un importante crecimiento en dispositivos móviles y
estamos ya planeando nuevas utilidades para los usuarios de ios y android. El objetivo, 14 años después, sigue siendo el mismo: ayudar a la gente a encontrar casa de la
manera más sencilla y rápida posible, independientemente del dispositivo con el que
acceda el usuario a nuestro contenido.
FYN: 11870.com es otra empresa creada por ti y que ha alcanzado el éxito en
Internet. Cuéntanos, ¿por qué la creaste?
J. E: A mediados de 2003 no conseguía entender el bajo nivel de muchos de los 118
que se crearon al liberalizar el servicio 1003. Ningún 118 utilizaba internet como
canal. Se dedicaban a invertir en publicidad y contratar gente joven para responder al
teléfono. Empecé a darle vueltas a la idea de lanzar un servicio de información sobre
empresas por internet. Así nació 11870.com y desde entonces se ha convertido en un
referente en España, con una inmensa comunidad de usuarios que suben contenido,
lo comparten y aportan su experiencia. Es una
gozada ver cómo cada mes crece todo: usuarios,
tráfico, uso, ingresos…
FYN: Eres también inversor en otros proyectos de internet, como Rentalia.com o
Toprural. ¿Te dedicas a invertir en start-ups
tecnológicas que te resultan interesantes o
sólo han sido casos puntuales?
J. E: Vendí mi participación en Toprural hace
tres años. Y en el caso de rentalia, fue
idealista.com quien adquirió en 2012 el 100%
de la compañía. A la hora de invertir siempre
busco proyectos interesantes, pero lo que me
hace decantarme por uno u otro son siempre las
personas que hay detrás. Las sensaciones con
ellas son siempre la clave.
FYN: ¿Dónde recomiendas buscar financiación a la hora de crear una nueva empresa?
J. E: Por mi experiencia, la mejor opción es
comenzar buscando capital en tu entorno más
cercano, el llamado friends and family. Que la
gente que mejor te conoce apueste por tu proyecto y tu implicación en el mismo es un mensaje muy importante para todos a los que pedirás financiación después. Si los tuyos no creen
en ti, ¿por qué iba a hacerlo otro? Y para mí es
muy relevante cómo se plantea el emprendedor
el proyecto: si se dedica a tiempo parcial no
suelo estar interesado: si el propulsor de la idea
no invierte su tiempo, para qué voy a invertir mi
dinero? Solo cuando un emprendedor “quema
sus naves” y se dedica en tiempo y alma hay
alguna opción para el proyecto. Hay tanta gente
montando proyectos buenos a los que dedican
su vida que cuando me encuentro una persona
que solo se ve como emprendedor a tiempo parcial no creo que tenga muchas opciones.
FYN: ¿Cómo crees que debe presentarse una
start-up ante los posibles inversores?
J. E: Después de haber visto muchas presentaciones de emprendedores buscando financiación para startups veo un fallo común de fácil
solución: al hablar de tu negocio hay que hablar
en presente.
No digas "seremos". Di "somos". Cada vez que
un inversor en una presentación escucha "queremos llegar a ser", "vamos a ser", "seríamos",
"nos convertiremos en", etc., lo que está escuchando son dudas, riesgos, incertidumbres.
Hablar en futuro resta credibilidad.
No digas "proyecto". Di "empresa". Al hablar
de tu "proyecto" hace que tu negocio parezca un
experimento, un trabajo de fin de carrera o un
deseo. Los inversores quieren invertir en
empresas, no en "proyectos". Un proyecto es
algo temporal, de poca dedicación, experimental. Cuando buscas financiación quieres parecer
algo serio, de dedicación plena. reducir la
impresión de riesgo.
No digas "año 1, año 2". Di "2012, 2013". De
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FYN: A la hora de crear un negocio en
Internet ( y ante el gran número de negocios
que se crean en la red), ¿qué hay que tener
en cuenta para que sea exitoso y logre destacar?
J. E: En un proyecto lo más importante no es
la idea sino el equipo que está detrás. Rodéate
del mejor equipo del mundo y todo saldrá
mejor. La mejor idea del mundo con un equipo mediocre no llega a ningún sitio, pero un
equipo brillante puede hacer un gran negocio
hasta de una idea mediocre.
FYN: ¿En qué sectores dirías que existen
hoy día oportunidades de negocio?
J. E: Si quisiera montar una startup lo haría
con unos gastos ligerísimos, la mínima infraestructura, recortando al máximo mis gastos y
preparándome para 2-3 años duros. En cuanto
a los sectores, creo que las recomendaciones
de usuarios son una gran cantera de buenos
proyectos en los próximos meses y años.
FYN: De toda la situación de crisis económica y social que vivimos, ¿qué es lo que
más te preocupa?
nuevo, esos planes de negocio donde las proyecciones se hacen sobre año 1, 2, 3, etc.,
parecen ejercicios mentales con pocas bases de realidad. Hacen que parezca que la
empresa es teórica. Todos los materiales que presentas tienen que ser, o al menos
parecer, reales.
FYN: Te has convertido en un líder empresarial de referencia, una figura dentro del mundo de Internet. ¿Cómo sienta eso de recibir estos reconocimientos,
además siendo tan joven?
J. E: Todos los premios y reconocimientos que he tenido los tomo con una pizca de
sal. Hoy estás arriba y mañana, abajo, y lo peor que puedes hacer es creerte todo lo
que te dicen. Soy un poco desconfiado y aunque es bonito que te reconozcan el trabajo lo tomo con cierta distancia. Más que a mí, soy consciente que se premia el trabajo del equipo, de toda la gente que lleva conmigo tantos años dando lo mejor de si
mismos. Para mí lo más importante es haber sido capaz de liderar un grupo de personas que han creado un sitio donde se trabaja a gusto, de manera muy intensa pero
desde el respeto por la diversidad, donde se valora por encima de todo el talento, aunque seas todo lo raro que quieras, y se cuida la carrera profesional de cada uno.
FYN: ¿Cómo te definirías como emprendedor?
J. E: En mi caso, creo que emprendí porque lo llevaba en los genes. Siempre he sido
consciente del sufrimiento y el sacrificio que supone tener un negocio propio, lo he
visto en casa desde que era pequeño. Además, en España los empresarios no gozan
del mismo respeto y ayudas que en otros países de nuestro entorno. Provengo de una
familia de pequeños empresarios. Mis padres siempre han sido emprendedores autónomos y desde siempre nos han inculcado a mis hermanos y a mi la capacidad de trabajo y la disciplina. En casa todos hemos participado de una u otra manera en los
negocios de mis padres. Supongo que todo eso va dejando su poso y en un momento
determinado, cuando la vida te plantea las circunstancias adecuadas, te lanzas a
emprender y te conviertes en tu propio jefe.
18
marzo de 2014
J. E: Hemos vivido unos años que no eran reales y nos hemos llegado a creer que sí, que eso
era “lo normal, lo habitual”. La vuelta a la normalidad está siendo dura, con ajustes muy
severos, necesarios pero que nos ha roto el
sueño que vivimos hace 6-8 años. Y el resultado es que las diferencias se van agrandando, y
me preocupa la desigualdad que el ajuste está
creando en nuestra sociedad, no solo en la
española. Cuando salgamos de la crisis deberemos buscar las fórmulas para poder crecer
intentando que la desigualdad no aumente,
pero si la única opción es mirar a los que más
ganan y penalizarles, creo que será una mala
idea. Los países con rentas per capita más altos
son también los que cuidan más a las empresas, la flexibilidad laboral, la creación de
riqueza.
FYN: ¿Crees que habría que incentivar de
alguna manera la creación de empresas?
J. E: En un momento como el actual es necesario que desde la administración central se
tomen medidas para fomentar el emprendimiento y la creación de empleo privada. La
legislación española pone las cosas muy cuesta arriba para las start-ups. Con sólo tres cambios se haría la vida más fácil para todos los
emprendedores, pero muy especialmente para
los emprendedores de internet y tecnología: un
esquema fiscal que permita planes de opciones; contratos laborales que puedan deshacerse en el caso de que el negocio no salga; y
devolver el IVA mensualmente a las empresas
sus primeros años de vida. L.M.
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CeX
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Franquicia
CEX
ENTREVISTA A RAÚL POSILIO, FRANQUICIADO DE CEX EN TALAVERA DE LA REINA
“Todo el proceso de
aprendizaje y montaje de
mi tienda CeX ha sido
muy gratificante”
FICHA
ICIA:
ANQU
DE FR
: 2004
anquic:ia35
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ió
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Año cretablecimiento.400 euros
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Inversió expansión: T-oventa de
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Zonas dvidad: Comptrreatenimiento
Acti digital y en al
digit
ocio
PUBLIREPORTAJE
El franquiciado, Raúl Posilio, a la izquierda de la imagen (con bufanda), en
la inauguración de su tienda, con todo el equipo.
Raúl Posilio es franquiciado de CeX desde noviembre de 2013. Tras buscar el negocio perfecto en el
sector de la franquicia, Raul dio con CeX y enseguida lo tuvo claro: el concepto de tienda le cautivó, los
franquiciados con los que habló se lo recomendaron y al contactar con el equipo, todo fue perfecto. Así,
este joven emprendedor se convirtió en parte de CeX y hoy es él quien recomienda la experiencia a
otros emprendedores.
20
marzo de 2014
CeX
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12:58
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FYN: Raul, ¿por qué te decidiste a montar una franquicia?
R. P: Nunca pensé en empezar un negocio
de venta al detalle sólo. Siempre me pareció
más interesante contar con el respaldo de
una compañía que me hiciera ser menos
vulnerable al empuje y los medios con los
que cuentan las grandes empresas. Es sobre
todo por esto, por lo que decidí apoyarme en
la experiencia de una franquicia.
FYN: ¿A qué te dedicabas antes de montar la franquicia?
R. P: Prácticamente toda mi experiencia
profesional se ha desarrollado como empresario en sectores muy directamente ligados
a la construcción, aunque ya había tenido en
alguna otra ocasión experiencias con franquicias con buenos resultados.
FYN: ¿Cómo fue el proceso de estudio de
mercado e investigación antes de llegar a
esta franquicia?
R. P: Bueno, fue un proceso largo, al menos
dos años, en los que contacté con muchas
franquicias de todo tipo, sobre todo a través
de internet, pero también en persona y en
algún caso avanzamos bastante en la nego-
ciación aunque al final, por un motivo u otro
no llegamos a buen puerto. Fue entonces, al
final de ese proceso de casi dos años, cuando conocí CeX.
FYN: ¿Y por qué CeX? ¿Qué te atrajo en
concreto de esta empresa?
R. P: CeX surgió, como sucede con algunas
cosas buenas de la vida, por casualidad. Fue
una persona de mi familia afincada en
Madrid la que me habló de estas tiendas en
las que podías vender tus teléfonos y tus
videojuegos usados y comprarte otros con
muy buenos precios, una oferta interesante,
y todo ello con garantía. La idea, en principio, me pareció más que interesante, por lo
que empecé a visitar su página web, algunas
de sus tiendas y hablar con franquiciados de
la marca antes de ponerme en contacto con
los responsables de la compañía en España
y mostrarles mi interés en abrir una tienda
en la ciudad en la que vivo.
FYN: ¿Qué entrenamiento y ayuda has
recibido antes de empezar con la franquicia?
R. P: El proceso de formación previo a la
apertura de la tienda ha sido de gran ayuda
marzo de 2014 para mí; han sido algo más de cinco meses
en los que se han combinado la formación
teórica, a cargo de personas muy cualificadas de la compañía, con el trabajo en las
tiendas que la empresa tiene repartidas por
toda España, lo que me ha permitido conocer, no sólo a personas maravillosas, sino
también los problemas que pueden surgir
en el desarrollo del trabajo diario, y cómo
resolverlos. Este proceso de aprendizaje
culminó con el montaje de nuestra tienda
en el que contamos con un numeroso equipo de personas de la compañía que dirigió
todo el proceso.
FYN: ¿Y qué tipo de apoyo se te sigue
ofreciendo CeX actualmente?
R. P: Una vez abierta la tienda, sigues
teniendo apoyo diario a través de teléfono,
email, etc, así como la visita periódica de
tu Zone Manager.
FYN: ¿Qué retos has tenido que afrontar para convertirte en un franquiciado?
R. P: Pues los planteamientos y objetivos
normales en el caso de alguien que quiera
empezar un negocio en estos tiempos de
21
CeX
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UNA FRANQUICIA CON VENTAJAS
CeX es la opción perfecta para los emprendedores que quieren crear su propio negocio y también para los consumidores
que buscan comprar o vender productos de ocio tecnológico de segunda mano con garantías.
Y PARA LOS CONSUMIDORES, CEX ES LA
TIENDA PERFECTA DE COMPRA-VENTA DE
OCIO Y TECNOLOGÍA
LA ELECCIÓN PERFECTA PARA
EMPRENDEDORES
seguridad del know-how de una empresa con 21
La
años de experiencia en el sector y más de 10 en
Posibilidad de elegir dinero en efectivo o dinero de
tienda llegando a ofrecer un 30% más en el caso de
éste.
Consumidores pueden actualizar su terminal
móvil/gadget/consola por mucho menos (incluso gratis
en el caso del intercambio).
Comprobado: CeX ofrece los mayores precios de compra en comparación con el resto de competidores.
Mercado potencial enorme (España cuenta con más
Seguridad de tener 12 meses de garantía en todos los
productos (algo extraño en artículos de segunda
mano).
Compañía concienciada y comprometida con el medio
Joven y competente staff a la última en todo tipo de
tecnología de entretenimiento y ocio digital (gran ayuda
para que los clientes encuentren lo que realmente
necesitan).
España.
Franquicia a prueba de crisis (la mayor expansión de
la empresa se está produciendo en tiempos de una
profunda crisis).
Tiendas rentables (Elevada tasa de retorno).
Promedio de facturación de alrededor de 1M de euros
para tiendas existentes en 2012 y 2013
teléfonos móviles que personas, con clientes que elevan la categoría de sus teléfonos cada año).
ambiente.
crisis en los que estamos inmersos.
Financiación, ayudas, etc.
FYN: ¿Y cómo ha cambiado tu vida, a
parte de los negocios, desde que eres
franquiciado?
FYN: ¿Qué objetivos tienes para el
futuro? ¿Una segunda franquicia quizás?
R. P: El objetivo de una segunda tienda
siempre esta ahí, aunque ahora es tiempo
de consolidar la que acabamos de abrir y
coger la experiencia necesaria para afrontar con éxito nuevas aventuras.
R. P: Personalmente, todo el proceso de
aprendizaje y montaje de la tienda hasta su
apertura ha sido muy gratificante, he conocido a cantidad de gente
SI QUIERES VER MÁS
joven interesantísima y
INFORMACIÓN DE LA MARCA,
PINCHA AQUÍ
me he divertido mucho
trabajando con ellos.
22
FYN: ¿Recomendarías
una franquicia CeX?
¿Qué consejos le darías a
alguien que esté conside-
marzo de 2014
rando abrir una franquicia de CeX?
R. P: Rotundamente si. El consejo que le
daría a alguien que quiera abrir una tienda
CeX, es que escoja muy bien la ubicación
de la tienda y al staff que trabajará en
ella. L.M.
PARA MÁS INFORMACIÓN CONTACTE CON:
Y 914 294 372
Contacto: Sami Sarkis
e-mail: [email protected]
Visite su ficha en www.franquiciasynegocios.com
CeX
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Duchamania
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Franquicia
DUCHAMANÍA
Ofrece innovación y
gran rentabilidad
La cadena de franquicias especializada en el
cambio de bañeras por duchas en un día
continúa con su plan de expansión por España.
Un concepto de negocio con alta demanda y
que consigue una gran rentabilidad.
C
on una experiencia de más de 20 años en el sector de
las reformas, la marca duchamanía nació hace tres
años y, tras consolidar su concepto en el mercado,
inició su expansión en franquicia. La empresa encontró una gran demanda de servicios de cambios de bañeras por
ducha y por ello decidió especializarse en ofrecer este servicio,
además de mantener los servicios iniciales de reformas generales, por el cual ya eran conocidos en el mercado.
A día de hoy, duchamanía cuenta con tres puntos de venta en
España, dos de ellos franquiciados.
La empresa, que cuenta con un amplio target de mercado debido a la gran demanda del servicio que ofrecen, ofrece al futuro franquiciado un negocio innovador y de alta rentabilidad
que se adapta al mercado.
Para desarrollar con éxito el concepto de duchamanía el franquiciado debe tener un perfil comercial y dirigir y gestionar su
propia cuadrilla para realizar los diferentes servicios. ¿Te interesa? Contacta con su departamento de expansión y emprende
en un negocio con alta demanda.
¡CON VENTAJAS!
• Alta rentabilidad.
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publicitarias nacionales.
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respaldado por una central con 20
años de experiencia en el sector.
24
marzo de 2014
SI QUIERES VER MÁS
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Duchamania
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Concha
Velasco,
imagen de
duchamanía
DE
FICHA
:
UICIA
FRANQ
2
icia: 201
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Zon idad: Cam n un solo día
Activr duchas e
po
La actriz Concha Velasco
será imagen de la cadena de
franquicias duchamanía
durante los dos próximos años.
d
uchamanía inicia una sólida campaña de publicidad y
marketing en la que la actriz vallisoletana Concha
Velasco será fiel reflejo del crecimiento de esta franquicia especializada en el cambio de bañeras por
duchas. Concha Velasco, como nueva imagen de la franquicia,
ayudará a la enseña a dar a conocer sus servicios y ventajas.
Concha, que ya ha confiado en los profesionales servicios de
duchamanía para cambiar su bañera por una ducha antideslizante, va a ser la encargada de contar en los medios de comunicación las bondades de los servicios de duchamanía.
Los responsables de la cadena de franquicias afirman que con
esta colaboración, la actriz vallisoletana se compromete con el
concepto de negocio de duchamanía, una franquicia con un
amplio target de mercado debido a la gran demanda del servicio que ofrecen: el cambio de bañeras por duchas. L. M.
marzo de 2014 PARA MÁS INFORMACIÓN CONTACTE CON:
Y 93 390 69 24
Contacto: Dpto. Expansión
25
Pelu&Co OK
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13:19
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Franquicia
PELU&CO
La peluquería
low-cost de calidad
más rentable
FICHA
Pelu&Co es la cadena de peluquerías low cost del Grupo Provalliance.
Servicios de calidad para el cliente y bajo coste para el franquiciado,
que solo necesita una inversión inicial de unos 30.000 euros.
S
i buscas una oportunidad de
negocio en el sector de las peluquerías, ya lo has encontrado. Se
trata de Pelu&Co, una cadena
que se posiciona en el mercado de la pelu-
quería con un concepto de inversión low
cost y sin renunciar a la calidad. Y es que
cada vez existe más demanda por parte del
público de servicios a precios reducidos,
asequibles a todos los bolsillos. Pelu&Co
PUBLIREPORTAJE
¿UN NEGOCIO PARA TI?
• Autoempleo para perfiles gestores: negocio ideal para aquellas personas,
especialmente mujeres, que sin ser peluqueras quieren autoemplearse en
este sector, encargándose de la gestión diaria del centro.
• Peluqueros independientes: es también una franquicia ideal para peluqueros
que deseen montar su propio negocio o bien para los que ya dispongan de
un negocio en marcha y quieran reconvertirlo a la marca Pelu&CO.
ICIA:
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DE FR
2011
quicia:
ión fran: 7 en España
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Año cimientos 30.000 €
Establersión: Desde Toda España
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Z as id
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P
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a
Activdel Grupo Pro
tiene claro su posicionamiento y por ello
ha creado un concepto de salón para toda
la familia.
Con el aval de la calidad del grupo francés
Provalliance, los centros Pelu&Co ofrecen
sus servicios a todos aquellos que controlan sus gastos y buscan un servicio completo, rápido y de calidad.
MÁS DE 20 AÑOS DE EXPERIENCIA
Pelu&Co nació en Francia hace ya más de
26
marzo de 2014
Pelu&Co OK
20/2/14
13:19
Página 27
SI QUIERES VER MÁS
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EL GRUPO PROVALLIANCE TE OFRECE:
• Gran experiencia en el mercado mundial: más de 2.700 centros en más de 30 países.
• Expansión imparable: En 2013, el Grupo abrió 130 nuevos centros de sus diferentes
cadenas en todo el mundo.
• Gran estrategia comunicativa: presencia en medios de moda, de economía, de
franquicias… lo que afianza su gran imagen de marca.
• Apoyo constante en el día a día del negocio: el Grupo pone al alcance de sus
franquicias todas las herramientas necesarias para desarrollar la actividad:
informática y gestión, marketing, fidelización, acuerdos con proveedores… La Central
se encarga de todo: forman al equipo, buscan al local...
20 años y en todo este tiempo se ha consolidado como una marca fuerte, de calidad
y con un amplio segmento de público al
que dirigir sus servicios. De manos del
grupo Provalliance, la enseña llegó a
España en 2011 y hoy, con siete locales en
todo el país, Pelu&Co busca nuevos franquiciados con los que compartir su éxito.
UNA FRANQUICIA CON VENTAJAS:
Proyecto llave en mano
Reducida inversión: unos 30.000 euros
Local de dimensiones reducidas
EBITDA superior al 12%
ROI: 3-4 años
¿ERES INVERSOR O PELUQUERO?
¿Quieres el know how de Pelu&Co?, ¿disfrutar de su marca y su imagen?, ¿tener un
negocio con solvencia demostrada? ¿asociarte a un grupo líder mundial? Todo ello
está a tu alcance, porque Pelu&Co se
adapta a diferentes perfiles de franquiciado.
Por un lado, se trata de un negocio ideal
para peluqueros que quieran montar su
propio negocio o bien aquellos que con un
centro en marcha, quieran reconvertirlo e
incrementar su facturación.
Por otro lado, el negocio también se dirige
a personas con un perfil gestor, especialente mujeres, que deseen un autoempleo
en el sector de la peluquería, dedicándose
a la gestión diaria del negocio. En este
caso, se encargarán del día a día del local,
gestionando a su equipo de peluqueros.
PELU&CO, SERVICIOS LOW COST DE CALIDAD
Pelu&Co ofrece al cliente servicios de calidad con precios muy reducidos
Se dirige a
toda la
familia
No hace esperar a
los clientes y no se
necesita cita previa
El personal altamente formado
ofrece las últimas tendencias
en peinados y cortes
CON LA EXPERIENCIA DEL GRUPO
PROVALLIANCE
Ser franquiciado de Pelu&Co es unirse a
una red de salones con éxito y aprovecharse de la experiencia del Grupo
Provalliance. Un grupo que, con sus nueve
cadenas de peluquerías, cuenta con más
2.700 centros en más de 30 países.
FRANQUICIA DE BAJA INVERSIÓN
Pelu&Co te ofrece un negocio llave en
mano con una inversión aproximada de
30.000 euros, de los que, además, la cenmarzo de 2014 Productos
de calidad
tral financia más del 50%. El local que se
requiere es de dimensiones pequeñas, con
una decoración moderna y dinámica capaz
de atraer nuevos consumidores. El negocio
de Pelu&Co permite recuperar la inversión
entre el tercer y el cuarto año, con un
EBITDA superior al 12%. L. M.
Y 933 906 923
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Indian Webs
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13:25
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Franquicia
INDIAN WEBS
ENTREVISTA A MARCOS GUERRERO, DIRECTOR GENERAL DE INDIANWEBS
El mejor diseño web
está en la franquicia:
IndianWebs
IndianWebs es una empresa experta en proveer soluciones de diseño
web, ofreciendo desde servicios de creación y diseño de páginas web,
hasta su promoción, mantenimiento, consultoría y programación.
Un completo servicio con el que la empresa obtiene una excelente
respuesta por parte del mercado. Marcos Guerrero, creador y
director General de IndianWebs, nos cuenta las claves del éxito de
esta franquicia, a la que te puedes unir por unos 20.000 euros.
tes pueden visitarnos sin pedir hora, dando
un mejor servicio y siendo más próximos.
El segundo motivo es que IndianWebs es
una cadena de oficinas, eso nos beneficia en
conocimiento porque si nos entra un proyecto de gran complejidad, contamos con
50 webmasters (programadores/diseñadores) para hacer frente a él. Y la tercera razón
es que en IndianWebs estamos certificados
en software (Adwords Partners, Prestashop,
PayPal, etc…).
FICHA
ICIA:
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PUBLIREPORTAJE
: 2013
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España
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Inversió
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de ex reación y dbis
Zonas id
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Activ a páginas
FYN: ¿Por qué dirías que IndianWebs
destaca ante otras empresas de vuestro
mismo sector?
M. G: Fundamentalmente por tres razones:
la primera es que IndianWebs es una empresa de diseño de páginas web con locales a
pie de calle, eso implica que todos los clien-
FYN: Un negocio diferenciado. ¿Y cuáles
destacarías como las principales ventajas
para el franquiciado?
M. G: Las razones por las cuales vale la
pena emprender con IndianWebs y no en
solitario como hacen muchos freelance son
las siguientes: damos exclusividad territorial, aportamos clientes al franquiciado, formación y asesoramiento continuado, intranet de gestión online, productos nuevos,
ayudamos a seleccionar personal, el franquiciado no necesita departamento de contabilidad porque la facturación es automática, ni se ha de preocupar de crear nuevos
servicios porque se los damos creados. Y lo
más importante es que con nosotros se certificarán en el software de google y
Prestashop.
FYN: ¿Qué perfil buscáis?
M. G: Seleccionamos personas motivadas y
28
marzo de 2014
con interés en las nuevas tecnologías. No es
necesario que sean programadores.
Normalmente el franquiciado atiende las
labores comerciales de la oficina. Con el
tiempo, contrata a un Webmaster para que
diseñe y programe las webs con nuestra
ayuda. En muchos casos, aunque no es
imprescindible, se trata de diseñadores o
programadores que desean emprender su
propio negocio en esta área. La experiencia
no es necesaria en un principio, porque de
esta manera el que coge la franquicia se
comunica en el mismo lenguaje que los
clientes, sin tecnicismos ni complejidades.
La comunicación se hace más fluida entre el
cliente y la oficina.
FYN: ¿Cuál es el día a día del franquiciado? ¿Necesita contratar personal?
M. G: Es necesario que el franquiciado contrate a un Webmaster. El Webmaster suele
empezar con un horario de media jornada el
primer mes, y rápidamente pasa a jornada
completa. Con dos personas en la oficina se
hace más llevadero el negocio. De esta
manera. el franquiciado se encarga de atender a los clientes y recabar datos para los
presupuestos. El franquiciado, cada día, ha
de ponerse en contacto con los formularios
que le pasa la central, programar reuniones,
confeccionar presupuestos, y atender a los
clientes que tienen webs o mantenimientos.
Indian Webs
20/2/14
13:25
Página 29
CON LOCALES A PIE DE CALLE
Una gran diferenciación de IndianWebs con respecto a otros
negocios del sector es que disponen de locales a pie de calle.
“Esto supone cercanía y accesibilidad para con el cliente.
Mejora la visibilidad y la entrada de clientes. El escaparate es
básico para anunciar nuestros servicios que cambiamos trimestralmente y enviamos el material a nuestra red de franquiciados” , explica Marcos Guerrero. “No es necesario que
estén en la calle más concurrida de la ciudad, es idóneo locales con rentas muy ajustadas y que estén en una segunda, o
tercera, línea comercial, o zona empresarial”.
FYN: Y para que sea un
profesional del sector, ¿qué
tipo de formación le dais al
franquiciado?
SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
M. G: IndianWebs aporta al franquiciado formación y apoyo en
todo el proceso de captación, venta, creación de la web y postventa, le ayudamos y hacemos seguimiento de: implementación
del método, consultas técnicas, consultas comerciales, dudas de
programación, seguimiento de ventas, cumplimiento de objetivos, objetivos de entrada de pedidos, seguimiento web...
Visitamos periódicamente a cada franquiciado para resolución
de dudas y apoyo en programación. Mensualmente, además,
organizamos unos talleres denominados I+D en los que un formador externo da clases de: Drupal, Wordpress, Prestashop,
Joomla, Symphony, Magento, Photoshop, SEO y Community
Manager.
FYN: ¿Qué planes de expansión tienen de cara al año 2014?
M. G: Durante el 2013, hemos duplicado la presencia de oficinas respecto al año anterior, demostrando de nuevo el gran interés por abrir oficinas de nuestros franquiciados. IndianWebs pretende finalizar el ejercicio de 2014 con 15 oficinas a pie de calle
en funcionamiento en España. En cuanto a las zonas, nos interesan las diez ciudades más pobladas de España: Madrid,
Barcelona, Valencia, Sevilla, Zaragoza, Málaga, Murcia, Palma
de Mallorca, Las Palmas de Gran Canaria y Bilbao. L.M.
Y
93 318 15 72
Contacto: Óscar Sánchez
La rollerie
20/2/14
13:28
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Franquicia
LA ROLLERIE
UNA FRANQUICIA PARA TODAS LAS FRANJAS HORARIAS: PANADERÍA, CAFETERÍA Y RESTAURANTE
La Rollerie ha sabido innovar en el
sector de la restauración, creando
unos espacios irresistibles para los
clientes, con una carta que cubre
todas las franjas horarias. Los locales
La Rollerie son lugares perfectos
para desayunar, tomar un aperitivo,
almorzar, cenar… Con esta
franquicia, el emprendedor consigue
un negocio rentable y atractivo.
Panadería, cafetería y restaurante,
todo en una franquicia única.
FICHA
ICIA:
ANQU
DE FR
PUBLIREPORTAJE
2013
quicia:
ión fran ntos: 3
c
a
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c
Año stablecimie 00 €
E
n: 350.0
spaña
Inversióansión: Toda Enade- pa
e exp
Zonas didad: Cafeteuría
ante
Activ ría- resta r
L
os locales de La Rollerie se convierten en lugares de referencia dentro de
la oferta hostelera de allí donde se
instalan. En sus establecimientos se
crea un entorno atractivo para el cliente, apetecible para relajarse, alejarse del estrés y disfrutar de un ambiente cálido, sosegado, amplio y
luminoso, rodeado de aromas al mejor café, a la
bollería y al pan recién horneados. “Un lugar
La Rollerie, espacios
hosteleros únicos
30
marzo de 2014
La rollerie
20/2/14
13:29
Página 31
CONDICIONES ECONÓMICAS
• INVERSIÓN:
350.000 € - canon incluido
SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
para trabajar, para leer, para conversar o
compartir un momento entre amigos, compañeros de trabajo o familiares, donde
también puedes celebrar una fiesta, una
reunión de trabajo o cualquier evento”,
destacan los que conocen sus locales.
Este concepto de restauración, que acoge
tres negocios en uno (panadería, cafetería
y restaurante), sorprende a sus clientes con
un decorado que no deja a nadie indiferente: muebles de madera noble, decapados
en blanco, suelos de barro cocido de color
térreo, casitas de piedra blanca, una amalgama de sillas vintage y puertas color añil
que nos transporta al corazón de La
Provenza Francesa. Una serie de espaciosas salas que tienen como centro un gran
roble, símbolo del compromiso de La
Rollerie con lo natural, con el regreso
hacia lo esencial, lo simple y lo auténtico.
Y con este escenario irresistible para el
cliente, su oferta no puede ser menos. La
carta de La Rollerie destaca por sus propuestas equilibradas, combinando
una alimentación variada, sana, sencilla,
atemporal, apta para todo tipo de público y
asequible a cualquier economía. Una carta
llena de propuestas originales y de fácil
elaboración, utilizando materias primas de
primera calidad y cubriendo cualquier
franja horaria.
PANADERÍA, CAFETERÍA Y
RESTAURANTE. TRES EN UNO
Ésta es precisamente una de sus claves del
éxito. La Rollerie responde a las necesida-
des del cliente en todas las franjas horarias. A la hora del desayuno seduce con su
gran variedad de panes y su amplia oferta
de bollería, además de con su café seleccionado por importantes baristas. Y continúa la jornada ofreciendo deliciosas propuestas para el aperitivo, el almuerzo, la
merienda o la cena. Un negocio de hostelería para todas las horas del día.
CON EXPERIENCIA Y SOLIDEZ
La Rollerie nace de manos de Inversiones
Venespor S.A, una empresa creada en 1999
que ha desarrollado su actividad empresarial
en el sector de la hostelería bajo el sistema
de negocio de franquicia. Durante este
periodo, la empresa ha crecido y desarrollado diferentes conceptos en este sector, como
Canel Rolls, implementando estrategias
novedosas y reforzando su crecimiento con
la implantación de su propia fábrica, que
permite elaborar productos propios, logrando políticas de posicionamiento y precios
competitivos.
De hecho, más del 50% de los productos de
la carta de La Rollerie son de fabricación
propia. Lo hacen en su cocina central, desde
la que La Rollerie elabora una parte muy
importante de sus referencias de quinta
gama bajo los más altos estándares de calidad, logrando la homogeneidad de los productos finales con costes controlados. Por
otro, el departamento de compras enfoca su
actividad a completar la oferta con la selección de los mejores productos de las compañías punteras de cada sector.
• CANON DE ENTRADA: 25.000 €
• ROYALTIES DE EXPLOTACIÓN:
1.500 €/ mes
• PUBLICIDAD: 3% sobre venta
• DURACIÓN DE CONTRATO:
10 años / renovables
• TAMAÑO MÍNIMO DEL LOCAL:
250 m2
PROFESIONALIDAD
La Central está formada por un equipo de
profesionales de distintas áreas, ofreciendo
el mejor servicio y apoyo a los franquiciados en cada una
de las etapas: desde la selección del local, la
elaboración del proyecto y su ejecución y
puesta en marcha; hasta su formación, la
planificación de estrategia de venta o los
controles de calidad y procedimientos.
EN EXPANSIÓN
La Rollerie, que tiene tres locales (dos propios en Valencia y Madrid y uno franquiciado en Madrid), selecciona personas con espíritu emprendedor, con o sin experiencia en el
sector de la hostelería, con una marcada capacidad para gestionar su propia empresa y dirigir un equipo humano. “Buscamos personas
que estén dispuestas, bajo el respaldo de
nuestra marca y nuestro Know-How, a afrontar el reto de un negocio que de la mano de
ambas partes dará los frutos esperados”, concluyen los responsables. L.M.
Y 933 906 931
marzo de 2014 31
Goofretti
20/2/14
13:35
Página 32
Franquicia
GOOFRETTI
GOOFRETTI ES LA FRANQUICIA DE TAKE AWAY QUE EL GRUPO CREPERÍA DEL MAR ACABA DE LANZAR AL MERCADO
¿Formatos exitosos
de restauración?
El Grupo Crepería del Mar tiene la respuesta
Los locales del Grupo Crepería del
Mar llaman la atención. Primero
por su decoración, muy atractiva e
innovadora, y después por la
amplia variedad de productos de
calidad que ofrecen y por su
reducido precio, que invita a
comprar a todo aquel que pasa por
delante. El Grupo, que lleva más
de 20 años en el mercado
triunfando con sus diferentes
conceptos de restauración, lanza
ahora al mercado un nuevo
negocio, Goofretti. Se trata de una
franquicia de ‘take away’, de baja
inversión y alta rentabilidad, que
irrumpe en el sector con grandes
perspectivas de crecimiento. Su
secreto son sus gofres, crepes, cafés
y helados a precios imbatibles y
personalizables por el cliente.
Imagen de
confianza
PUBLIREPORTAJE
E
+
Producto
que funciona
l Grupo Crepería del Mar cuenta
con más de 20 años de experiencia en el sector de la hostelería.
Esta empresa de carácter familiar ha sabido desarrollar diferentes conceptos de negocio dentro del mundo de la
restauración, conceptos exitosos con los
que han crecido en las mejores ubicaciones de España. Ahora, la empresa apuesta
por el lanzamiento de un nuevo concepto
con el que pretenden revolucionar el sector de la restauración y de la franquicia. Se
32
DE
FICHA
:
UICIA
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Zonas dctividad: Resta
A
+
Precio
imbatible
+
Buena
ubicación
trata de Goofretti, un negocio nacido a
manos de José Pérez, hijo del fundador del
Grupo, que con tan solo 26 años ha seguido la tradición familiar creando, bajo el
paraguas del Grupo, este nuevo formato de
‘take away’.
Con un local piloto abierto en Calafell
(Tarragona), Goofretti ha comprobado la
buena respuesta del público: son locales
de ‘take away’ de unos 30 metros cuadrados, ubicados en zonas con mucho paso de
gente, donde se ofrecen gofres, crepes,
marzo de 2014
=
Negocio exitoso
frappés, helados y cafés. Todo con unos
precios sin competencia y 100% personalizables: por ejemplo, ofrecen gofres
desde un euro, que el cliente puede personalizar a su gusto con decenas de toppings
diferentes.
EL PRECIO, FACTOR DE ATRACCIÓN
Una imagen fresca y joven, con un producto
a medida y unos precios asequibles convierten a Goofretti en una concepto de éxito entre
los clientes.
Goofretti
O
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13:35
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LAS DIFERENTES LÍNEAS DE NEGOCIO DEL GRUPO CREPERÍA DEL MAR
Food Truck Express:
Carritos móviles para eventos y
ferias
Food Market Café:
Para aeropuertos
Crepería del Mar:
Franquicias cafetería-creperíaheladería. Locales de al menos
80 m2
SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
Esta franquicia da una vuelta de tuerca a
los más de 20 años de experiencia del
Grupo y crea una nueva forma de vender
basada en el low cost: “Invertimos en el
precio, es decir, reducimos nuestros márgenes para que el cliente obtenga un excelente producto a precios bajos”, explica el
fundador del Grupo, José Pérez. Esto
genera un gran volumen de ventas y una
alta rentabilidad del negocio.
La inversión requerida para montar esta
franquicia parte de los 40.000 euros, sin
incluir la obra civil. “No cobramos royalties de ningún tipo, solo un canon de entrada que ya está incluido en la inversión inicial”, explica Jonathan Pons, director de
Expansión del Grupo.
CRECIMIENTO EN 2014
El plan de expansión de Goofretti prevé un
mínimo de 10 aperturas este año en toda
España, para lo que se dirigen a emprendedores que busquen un autoempleo de baja
inversión y alta rentabilidad: “El bajo
coste de la franquicia y la alta rentabilidad
que se obtiene en el día a día permiten al
emprendedor recuperar la inversión en un
plazo considerablemente corto”, explica el
fundador del Grupo.
Imagen de confianza, producto que funciona, precio imbatible y una ubicación de primera son las claves del éxito de los locales
Goofretti. “También ofrecemos la opción de
instalar el concepto en formato corner en
negocios de restauración que quieran completar su oferta para cubrir todas las franjas
horarias”, añade José Pérez.
Goofretti:
Franquicias take away basadas
en el factor precio. Venden
crepes, gofres, helados, cafés y
frapés. Locales desde 30 m2 con
una inversión desde 40.000 euros.
LAS DEMÁS LÍNEAS DE NEGOCIO DE
GRUPO GOOFRETTI
Negocio take away
Como decíamos antes, además de la recién
estrenada Goofretti, el Grupo triunfa con
otras líneas de negocio. Conceptos diferentes
y muy innovadores, con el denominador
común del buen precio y los productos de
calidad.
Locales pequeños
El primero de los conceptos es Food Market
Café, marca con la que crece en Aeropuertos.
Se trata de locales con productos de cafetería,
heladería y crepería. Todo con la calidad y el
buen precio que caracteriza a los establecimientos del Grupo. Ya disponen de un local
de este tipo en el Aeropuerto de Menorca y
planean sumar este año al menos dos nuevas
ubicaciones.
Por otro lado, el Grupo dispone de la línea
Food Truck Express, carritos móviles que se
instalan en ferias o eventos de todo tipo, ofreciendo los mejores productos de Crepería del
Mar (gofres y crepes).
La tercera línea de negocio del Grupo es la
cadena de franquicias Crepería del Mar.
Cuentan ya con 15 locales en toda España y
tienen el objetivo de abrir este 2014 unas
cinco o seis franquicias más. Son locales únicos, con una decoración innovadora y muy
atractiva, en la que el cliente encuentra diferentes espacios: cafetería, heladería y crepería. La variedad de productos, y por tanto la
posibilidad de venta, es amplia: menús de
mediodía, cafés y bollería, crepes y gofres,
zumos naturales, helados, frappés… Esta
franquicia requiere locales amplios, de entre
80 y 90 metros cuadrados como mínimo ubi-
marzo de 2014 Concepto basado en el factor
precio
Gran imagen de sus locales
Bajo el paraguas del Grupo
Know how de más de 20 años
José Pérez es el
creador del nuevo
concepto del Grupo
Crepería del Mar:
GOOFRETTI
cados en zones prime, y la inversión parte de
los 75.000-80.000 euros (obra civil a parte).
Diferentes formatos de negocio con mucho
en común: buen producto, excelente imagen
y precios muy atractivos. ¿El resultado?
Negocios exitosos. Ahora, por una ajustada
inversión, Goofretti ofrece a los emprendedores la oportunidad de compartir sus buenos
resultados. ¿Te interesa? L.M.
Y 633 059 013
Contacto: Jonathan Pons
[email protected]
33
Smoke-in
20/2/14
13:38
Página 34
Franquicia
SMOK IN
LA CADENA ITALIANA CUENTA CON MÁS DE 60 TIENDAS EN SU PAÍS DE ORIGEN
La calidad de
los cigarrillos
electrónicos,
con Smok In
La cadena de tiendas Smok In es especialista en la distribución de
cigarrillos electrónicos y todos sus complementos. Un mercado de
reciente nacimiento en España pero con más recorrido en otros
países como Italia, de donde proviene esta franquicia y donde ya
cuenta con más de 60 tiendas.
D
espués de conseguir una gran y
exitosa implantación en Italia
con más de 60 tiendas, la empresa IN SRL ha traído a España su
cadena de tiendas de cigarrillos electrónicos
Smok In. Desde que llegara a nuestro país en
Octubre de 2013, Smok In ya ha abierto un
local propio y cinco franquicias.
PUBLIREPORTAJE
ESPECIALISTAS EN E-CIG DE CALIDAD
Smok In ofrece en sus tiendas un amplio
catálogo de productos relacionados con
los cigarrillos electrónicos. “Cada seis
meses proponemos, además de los clásicos e-cig, nuevas colecciones que nos permiten proponer siempre nuevos productos”, explica Alessandro Cera, director de
Expansión de la cadena. “Además, uno de
nuestros puntos de fuerza son los líquidos
“Aromi Italiani”, considerados unos de
los mejores del mercado en relación calidad/precio”, añade. Smok In produce
directamente estos líquidos, que tienen la
certificación del Ministerio Italiano de
34
Sanidad “declarando que no contienen
ninguna sustancia cancerígena y que no
son dañinos”.
FICHA
ICIA:
ANQU
DE FR
2011
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Invers expansión: cigarrillos
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Activ
electró
CAPTACIÓN DE FRANQUICIADOS
Entrar como franquiciado en la red de
franquicia de Smok In significa formar
parte de una empresa dinámica, seria y
organizada, que garantiza a sus afiliados
productos y soluciones innovadoras.
“Nuestro compromiso se basa en la calidad de nuestros cigarrillos electrónicos
mediante la implementación y el desarrollo continuo que mantenemos con nuestros
proveedores. Esto nos permite garantizar
siempre una gama de productos seleccionada, versátil y altamente competitiva”,
explica el responsable de expansión de la
cadena.
todo lo necesario para ser un profesional
del sector. Es por ello que no es necesario
tener experiencia previa, “aunque, lógicamente, sería un valor añadido”, señala
Cera. “Smok In pone a disposición de los
nuevos franquiciados todos sus recursos
humanos para que en el momento de apertura de una tienda, éste posea todas las
informaciones y conocimiento del sector”.
La Central presta a los franquiciados un
estudio de viabilidad; una visita directa
previa a la apertura del local para evaluar
su posición y qué tipo de personas freUNA FRANQUICIA DE FÁCIL GESTIÓN
cuentan la zona y así poder crear un lanzaLa gestión del local es
miento “ad hoc” de la
muy sencilla y la Central
SI QUIERES VER MÁS
tienda; se le facilita un
enseña al franquiciado
dossier con los productos
PINCHA AQUÍ
marzo de 2014
Smoke-in
20/2/14
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MÁS NEGOCIOS
La empresa italiana IN SRL, a la que pertenece Smok In, prepara también la llegada a
España de otros dos conceptos de franquicia:
• IN ESTASY, especializada en la venta de perfumes de equivalencia.
• WHITE IN, centros de blanqueamiento dental.
UNA FRANQUICIA CON VENTAJAS
• Gran gama de productos y su continua búsqueda de soluciones innovadoras.
• Nuevas colecciones de productos cada seis meses.
• Líquidos “Aromi Italiani”, considerados unos de los mejores del mercado en relación
calidad/precio. Además son producción propia y tienen la certificación del Ministerio
Italiano de Sanidad que declara que no contienen ninguna sustancia cancerígena y que
no son dañinos.
• Soporte y análisis de zona y mercado previo a la apertura de la franquicia.
• Formación inicial y contacto constante con los franquiciados.
y sus características; y cuentan con la presencia de un encargado de Smok In el día
de la inauguración del local.
Además de todo este soporte previo a la
apertura, Smok In ofrece también una formación inicial y un contacto constante con
los franquiciados, para que las nuevas
tiendas se presenten como puntos de venta
de productos de calidad y fiabilidad.
QUÉ NECESITAS
La inversión inicial necesaria ronda los
10.000 euros y el local ideal es a pie de
calle de unos 20 metros cuadrados, en una
zona de tránsito (peatonal o con posibilidad de aparcamiento). “No pedimos ningún canon de entrada ni royalties”, señala
Cera. También puede establecerse un corner de la marca dentro de otro negocio ya
existente, como papelerías, tiendas de
regalos o farmacias. Y también existe la
opción de abrir en Centros Comerciales.
otros 20 puntos de venta en España.
Además, la empresa ya está teniendo contactos para empezar la distribución de sus
productos también en algunos países de
América Latina.
Varias opciones para las que Smok In solo
pide que se respete la estética de sus locales con los colores de la marca para las
paredes. “En el precio de oferta de la franquicia se incluyen los muebles para la tienda y el escaparate, así como el rotulo exterior. Es una posibilidad tanto de autoempleo como de inversión, considerado el
margen que tienen los productos”.
En paralelo, el grupo al que pertenece
Smok In, IN SRL, presentará en breve en
España otras dos cadenas de franquicias:
IN ESTASY, especializada en perfumes
de equivalencia, y WHITE IN, centros de
blanqueamiento dental. L.M.
PLANES DE EXPANSIÓN
La enseña quiere abrir este 2014 al menos
marzo de 2014 PARA MÁS INFORMACIÓN CONTACTE CON:
Y 600 367 897
Contacto: Alessandro Cera
35
Globalider
20/2/14
13:42
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Franquicia
GLOBALIDER
ENTREVISTA A FRANCISCO CASÁUS, DIRECTOR GENERAL DE GLOBALIDER
FICHA
ICIA:
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DE FR
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España
Inversiópansión: Toda negoe ex
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“Ayudar a las empresas
a internacionalizarse es
el mejor antídoto contra la crisis.
Y en esto somos los mejores”
PUBLIREPORTAJE
Globalider es una cadena de franquicias que trabaja en pro de la
internacionalización. A través de sus oficinas y franquiciados, esta
empresa busca el lugar y el momento adecuado para que sus clientes,
empresas españolas en expansión, se implanten en mercados exteriores.
¿Su trayectoria? Todo un éxito. ¿Su futuro? Exponencial.
G
lobalider es una promotora de
negocios internacionales especializada en mercados emergentes. Se encargan de buscar
el momento y la oportunidad para las
empresas españolas en canales de distribución extranjeros. “Convertimos en realidad la posibilidad de que los productos o
servicios de nuestros clientes sean visibles
y comercializables en el mundo”, explica
36
Francisco Casáus, director General de
Globalider. Presente en más de 30 mercados con delegaciones, la empresa organiza
estos procesos de internacionalización con
un profundo conocimiento de la idiosincracia y los usos y costumbres de los países de cuatro continentes.
En España son ya 35 delegaciones en
España y a nivel internacional, Globalider
está presente en más de 30 países, además
marzo de 2014
de tener masterfranquicias en México y
Portugal. Su trayectoria es de “éxito absoluto”. Así de claro lo tiene su director
General: “Estamos contentos, no podemos
ocultar nuestra satisfacción. Nuestro crecimiento es exponencial, pero lo más importante es que hemos acertado con el concepto de negocio. Hay que tener en cuenta
que ayudar a las empresas a internacionalizarse, a tener presencia en el exterior, es
el mejor antídoto contra la crisis. Y en esto
somos los mejores”.
UN NEGOCIO PARA EMPRESAS
Los clientes de Globalider son todas aquellas empresas y negocios que comprenden
que el mercado es el mundo. Todos aque-
Globalider
20/2/14
13:43
Página 37
llos que no conciben las fronteras productivas o creativas y quieren conquistar nuevos mercados y desarrollar nuevos canales
de distribución. De este modo, el target de
clientes de Globalider es amplio, todas las
empresas españolas que quieran exportar o
vender sus servicios en el exterior, sobre
todo en un momento como el actual, en el
que la crisis impulsa a muchas compañías
a buscar el crecimiento fuera de España.
PARA SER EXPERTO EN LA INTERNACIONALIZACIÓN, FORMACIÓN
Globalider forma a los franquiciados con dos programas específicos obligatorios: cuatro días de formación en la central y cuatro días de rol-play en su territorio, en los que
los responsables de la franquicia acompañan al franquiciado en su arranque de actividad, en visitas a clientes… Además, se ofrecen programas de formación optativos,
como misiones comerciales a países de cuatro continentes o la organización de jornadas de internacionalización.
CRECIMIENTO PARA 2014
El objetivo de esta compañía promotora de
empresas en el mercado internacional es
alcanzar las 70 gerencias territoriales en
nuestro país en 2014. Y en el ámbito internacional, Globalider quiere consolidar su
expansión en Portugal y América Latina,
llegando a tener presencia en 50 mercados.
“Algunos de ellos serán abiertos de forma
inminente como India, Canadá o Vietnam.
En el continente africano estaremos presentes en más de 20 países y en Oriente
Medio abriremos nuevas delegaciones”,
señala Casáus.
¿QUIERES SER SU FRANQUICIADO?
Dadas las características de esta franquicia, el franquiciado debe ser una persona
bien relacionada, con capacidad comercial
y de relación con los empresarios de su
zona. “Nosotros nos encargaremos de formarlo en un noble servicio: la promoción
de negocios internacionales”, apunta
Casáus. Al entrar en Globalider, el franquiciado se convierte en Gerente
Territorial en su territorio de influencia.
“Cuenta con una central operativa de servicios y una metodología específica para
que actúe como consultor y promotor de la
internacionalización de las empresas de su
zona. El franquiciado asume una tarea
importante y prestigiosa, la de ayudar a
exportar, a implantarse en nuevos mercados, a descubrir otros canales de distribución”, describe Casáus.
En cuanto a cuestiones económicas, el
franquiciado solo necesita 21.000 euros en
concepto de canon de entrada, con posibilidades de financiación. “A partir de ahí la
inversión es la dedicación, el sacrificio de
transmitir a los clientes potenciales nuestro saber hacer. Es trabajar en crear el
hábito de internacionalización entre los
empresarios de su territorio”, cuenta el
Director General. En el arranque no hace
falta local ni más inversiones.
Globalider ofrece una oportunidad a todo
DAKAR BUSINESS, EL PRIMER HOTEL-RESIDENCIA DE NEGOCIOS DE
ÁFRICA DEL OESTE. UN PROYECTO PROPIO DE GLOBALIDER
Dakar Business es el primer hotel-residencia de
negocios de África del Oeste. Será un espacio, proyectado y promovido por Globalider, en el que los
hombres y mujeres de negocios tendrán un espacio
para residir, para implantar, para estar representados en una región económica del mundo con más
de 200 millones de habitantes. Somos la promotora
de negocios internacionales con mayor implantación en el continente africano, cuando todos los
datos macroeconómicos y el sentido común ponen
en evidencia que en África está el futuro del comercio mundial. En Globalider nos adelantamos al futuro y lo compartimos con nuestros franquiciados.
Nuestra compañía pilota en este momento proyectos internacionales por valor de más de
35 millones de euros. No hay nada como predicar con el ejemplo, y como muestra, la
implantación de este nuevo negocio. Al servicio de nuestros franquiciados y de nuestros
clientes ponemos nuestros propios modelos de éxito en el mundo, proyectos de desarrollo
turístico, industrias agroalimentarios, plantas de reciclaje o de consultoría agrícola, etc.
Globalider cree firmemente que "el mercado es el mundo" y predica con este convicción.
el emprendedor que quiera un negocio de
fácil gestión, alta rentabilidad, arranque
inmediato y rápido retorno de la inversión.
Un negocio que encuentra una gran
demanda, ya que todas aquellas emprensas
que buscan implantarse fuera de nuestras
fronteras necesitan el asesoramiento de
expertos como los de Globalider. “Ahora
bien, sólo recomendamos este negocio
para los que creen y se comprometen”,
señala Casáus. “El franquiciado debe
creer, como nosotros, que la solución a la
crisis está en la internacionalización de las
marzo de 2014 empresas, y debe comprometerse al trabajo diario y estructurado. El mayor éxito de
Globalider es el de sus clientes, a los que
implantamos en nuevos mercados con una
política basada en el trabajo por objetivos.
Solo ganamos si ganan nuestros clientes”,
concluye. L.M.
Y 902 877 218
Contacto: Antonio Barceló
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Color plus
20/2/14
13:45
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Franquicia
COLOR PLUS
ENTREVISTA A ANTONIO HERNÁNDEZ, DIRECTOR COMERCIAL DE LA FRANQUICIA COLOR PLUS
“Somos una de las franquicias
con un retorno de la inversión
inicial más rápido”
Color Plus, cadena de tiendas especializada en la venta
de consumibles informáticos y material de oficina, destaca por su rápido crecimiento e implantación en el
mercado. Con más de 60 tiendas en España, la empresa
piensa ya en la expansión internacional. Entrevistamos
a Antonio Hernández, su director comercial.
FYN: Tras 24 aperturas en 2013, ¿con
cuántas tiendas en total se posiciona Color
Plus en el mercado?
A.H: En estos momentos hay 62 tiendas
Color Plus en España, si bien hemos crecido
de forma exponencial, por lo que, a pesar de
la difícil situación económica, esperamos un
crecimiento similar en 2014.
FICHA
ia: 2008
franquic
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Inversióexpansión: Toconsumie
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Negos informáticcina
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FYN: ¿Entonces los objetivos para 2014
pasan por abrir otras 24 tiendas?
A.H: Sí, creemos que repetir el número de
aperturas sería aceptable, dada la situación
económica actual, aunque tampoco sería descabellado pensar en una cifra mayor, como
30 nuevas tiendas. Entre nuestros objetivos
también tenemos mejoras y acuerdos como
los que hemos tenido este año, como ser centros oficial Kyocera, o convertirnos en Marca
Comunitaria Europea, que favorezcan el crecimiento de nuestras tiendas establecidas. No
todo es abrir tiendas, sino mantener en activo
esta gran familia que estamos creando.
PUBLIREPORTAJE
FYN: En cuanto a zonas en las que quieren crecer, ¿tienen alguna prioridad?
A.H: Este año hemos tenido un crecimiento
espectacular en las dos grandes ciudades,
Madrid y Barcelona. Nos gustaría irnos instalando en regiones donde tenemos menos
volumen de tiendas, como Castilla León o el
norte de España.
FYN: ¿Qué tipo de emprendedores se
interesan por la franquicia Color Plus?
ICIA:
ANQU
DE FR
muchas personas que buscan generar un
puesto de trabajo y se deciden a emprender
un negocio. Por otro lado, hay empresarios
que buscan un negocio rentable para invertir
o personas que quieren algo para sus hijos.
FYN: De media, ¿cuánto factura una tienda Color Plus?
A.H: Poner una cifra aquí es realmente difícil, porque cada tienda es diferente, hay
muchos factores de los que depende. Es muy
importante que el nuevo emprendedor tenga
ganas de trabajar, es lo único que les pedimos a nuestros nuevos franquiciados. Lo que
sí podemos decir que somos una de las franquicias con un retorno de la inversión inicial
más rápido.
FYN: Teniendo una expansión tan importante en España, ¿se plantean el crecimiento internacional?
A.H: Recibimos decenas de solicitudes diarias, contactos de todo tipo.
La situación del empleo en
SI QUIERES VER MÁS
España motiva que haya
A.H: Así es, ya hemos tenido varios contactos con
FYN: Color Plus destaca por incorporar a
su oferta nuevos productos de manera
constante. ¿Cuál es su estrategia en este
sentido?
A.H: Los franquiciados y Central vamos
todos a uno, eso es muy importante. Desde
Central pensamos en nuevas posibilidades y
mejoras para nuestros franquiciados. Ellos, a
su vez, son los que están en contacto con los
clientes reales y conocen mejor las necesidades del usuario final, y nos las hacen llegar.
Este trabajo en equipo ayuda a Color Plus a
estar en constante movimiento y mejora.
FYN: ¿Cómo ha afectado la crisis a la
PINCHA AQUÍ
38
empresarios extranjeros, en concreto hemos
llegado a tener conversaciones muy interesantes en Londres, Marruecos y Colombia.
Pero nos gusta hacer las cosas bien hechas y
antes de embarcarnos en la internacionalización de la marca, queremos tener todo bajo
control, tema de patentes, marcas extranjeras,
aduanas, etc.
marzo de 2014
Color plus
20/2/14
13:45
Página 39
expansión de Color Plus?
A.H: Se nota que cada vez hay más gente buscando un
negocio rentable como medio de autoempleo. Sería de
desear una mejor disposición de las entidades financieras
para conceder financiación, algo que sin duda, ayudaría
aún más a consolidar la apertura de negocios de nuevos
emprendedores. Pero la crisis también abre el campo a
nuestro mercado, productos alternativos, con un ahorro
considerable, y que, al contar con una calidad excelente,
los usuarios siguen usando, incluso si no hubiera crisis
económica.
FYN: ¿En qué tipo de ubicaciones se instalan las tiendas Color Plus?
A.H: Una tienda Color Plus es un negocio que muy bien
puede prosperar en localidades pequeñas, con tan sólo
5.000 habitantes. Lo importante es hacerse conocer para
que los clientes prueben los excelentes productos Color
Plus. Raro es el cliente que cambia una vez que nos
conoce. Por eso, es importante estar situados en lugares
frecuentados, en centros comerciales, zonas de tránsito,
cerca de colegios, etc. Nosotros asesoramos a nuestros
franquiciados en la elección del local.
FYN: ¿Qué necesita un emprendedor para poner en
marcha una franquicia de la marca?
A.H: Económicamente, 29.800€ + IVA. Y ganas de trabajar. El resto lo ponemos nosotros. Les transmitimos
todo nuestro saber-hacer, les formamos en un curso de
una semana de duración, les asesoramos en la elección
del local y su diseño, hacemos un tele-marketing para
que empiecen con una cartera de 300 clientes y, por
supuesto, les damos soporte continuo.
FYN: ¿Ofrecen algún tipo de ayuda para financiar la
inversión de la franquicia?
A.H: Trabajamos con varias entidades financieras y les
ponemos en contacto con ellas, con la elaboración de un
estudio de viabilidad para facilitar la concesión de financiación.
FYN: ¿Cuáles diría que son las principales claves del
buen funcionamiento de las franquicias Color Plus?
A.H: La primera parece una obviedad, pero es importante, la calidad de los productos. Buscamos la mejor calidad y luego buscamos su mejor precio. Pero sin duda, la
clave diferenciadora ha sido la empatía con los franquiciados. Desde el origen de la franquicia se pensó en las
necesidades que necesitaría un franquiciado. El equipo
personal de Color Plus está compuesto por personas que
tienen esto muy en mente, lo que se traduce en una excelente relación Central-franquiciados. Más de un franquiciado ha resaltado que nuestra relación es más como una
gran familia. Pensamos que una tienda Color Plus es más
que un negocio, son personas, por lo que el trato personal es de vital importancia. L. M.
Y
976 35 27 33
Contacto: Antonio Hernández
expofranquicias
20/2/14
13:46
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Franquicia
FERIA
20 años de
EXPOFRANQUICIA
PUBLIREPORTAJE
la gran cita de la franquicia en Madrid
El salón de la franquicia de Madrid se celebrará en Madrid, entre
los días 24 y 26 del próximo mes de abril con el objetivo de elevar
la representatividad del sector de la franquicia y de potenciar la
visita nacional e internacional
e interesantes novedades en franquicias
nacionales e internacionales.
C
Con estos datos, la organización de
Expofranquicia ha centrado sus objetivos en
afianzar el liderazgo del salón como principal plataforma de contacto oferta/demanda
del sector de la franquicia en nuestro país,
elevando la participación empresarial, la presencia de visitantes de las Comunidades
Autónomas de toda España, así como la
afluencia internacional.
ita indispensable para el sector
de la franquicia en Madrid. Los
próximos 24, 25 y 26 de abril,
el pabellón 6 de Feria de
Madrid abre sus puertas para acoger una
nueva edición de EXPOFRANQUICIA.
El salón, organizado por IFEMA, celebra
este 2014 su vigésimo aniversario al servicio del sector con una trayectoria de continuo crecimiento y una previsión que apunta a consolidar el nivel de excelencia conseguido hasta la fecha. “Nuestro objetivo
40
este año es seguir elevando la representatividad del sector de la franquicia y de
potenciar la visita nacional e internacional”, destaca la Organización de la Feria.
RESULTADOS DE 2013
La pasada edición de Expofranquicia reunió una destacada representación sectorial
y contó con la participación directa de 156
expositores y más de 300 marcas, entre las
que se encontraban las enseñas españolas
que actualmente están en plena expansión
marzo de 2014
En cuanto al número de asistentes, la Feria
recibió a más de 15.000 visitantes de 40
países, con un perfil mayoritariamente
inversor: según las estadísticas, el 74% de
ellos acudió buscando una inversión.
FORO MADRID FRANQUICIA
En Expofranquicia, los visitantes encon-
expofranquicias
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Página 41
La pasada edición acudieron
al Salón más de 300 marcas y
más de 15.000 visitantes de 40
países.
La organización del salón
planea elevar la
representatividad del sector de
la franquicia, así como en
potenciar las visitas nacionales
e internacionales.
trarán franquicias en expansión de todos los sectores de actividad:Agencias de Viaje, Alimentación,
Consultorías y Asociaciones, Cosmética y Belleza,
Fotografía, Heladería y Pastelería, Hostelería y
Restauración, Imprenta, Artes Gráficas y
Rotulación, Informática, Joyería y Bisutería, Moda
y Complementos, Muebles y Decoración, Ocio,
Educación y Formación, Papelería y Material de
Oficina, Servicios Automovilísticos, Servicios
Financieros, Servicios Inmobiliarios y Tintorerías.
Pero además de esta amplia oferta expositiva,
IFEMA organiza el Foro Madrid Franquicia, que
contemplará el desarrollo de un programa de actividades de información y análisis sectorial orientadas al mundo del franquiciador, así como actividades centradas en las pautas para montar un negocio,
asesoramiento, casos de éxito, etc. de interés para
el futuro franquiciado. Este foro se completará con
un programa de presentaciones comerciales a cargo
de las empresas participantes en el salón.
ENTREVISTAS “ONE TO ONE”
Otra de las iniciativas de Expofranquicia será la
agenda de entrevistas “One to one”, focalizadas en
el visitante internacional a partir de una selección
previa de franquiciadores y futuros candidatos. L. M.
Y
902 22 15 15
El Foro Madrid Franquicia y un
programa de entrevistas “one to
one” son algunas de actividades
de la próxima edición.
TODO LO RELACIONADO CON EL
MUNDO DE LA FRANQUICIA,
REUNIDO EN IFEMA
DÓNDE:
En el pabellón 6 de Feria de Madrid
CUÁNDO:
Del 24 al 26 de Abril
PARA QUIÉN:
• Franquiciadores que quieran mostrar sus
negocios
• Inversores que busquen un negocio
• Emprendedores en busca de autoempleo…
marzo de 2014 41
La mary
20/2/14
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Franquicia
LA MARY
ENTREVISTA A GUSTAVO MIRA, FRANQUICIADO DE LA MARY EN MURCIA
“En solo un año, nuestra
franquicia de La Mary se
ha convertido en
referente en Murcia”
“Los conceptos de
franquicia del Grupo
Andilana tienen un gran
potencial en España”
PUBLIREPORTAJE
Gustavo Mira es el franquiciado de La Mary en
Murcia.
Grupo Andilana es experiencia. Es trayectoria. Solidez. Buen hacer en
el sector de la hostelería. El grupo trabaja actualmente en la expansión
de sus dos conceptos de franquicia, La Mary Restaurant y MIU
Japonés. Una expansión controlada, que garantiza un contacto cercano
y directo entre franquiciados y Central. Gustavo Mira es uno de los
franquiciados de la cadena de restaurantes mediterráneos La Mary. Su
perfil, el de inversor.
G
ustavo Mira es un experto en
el sector de la hostelería y la
restauración. Su mundo es el
de la hostelería y desde hace
10 años se dedica, junto a sus socios, a
42
explotar restaurantes en régimen de franquicia. Y además de los restaurantes en
franquicia, “gestionamos una empresa de
catering y varios restaurantes propios”,
explica.
marzo de 2014
LA FRANQUICIA, QUE SEA
CONSOLIDADA
“Pensamos que la franquicia es una buena
fórmula en el sector de la hostelería, siempre
y cuando esté consolidada con amplia
experiencia. Contar con el respaldo de una
franquicia aporta tranquilidad y seguridad ya
que te proporciona un concepto que
funciona, acuerdos con proveedores y líneas
de actuación que ya están funcionando de
manera exitosa”, detalla Gustavo.
“Conocemos el grupo Andilana a través de
sus restaurantes de Barcelona y Madrid
La mary
20/2/14
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FICHA
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Inversió
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Zonas dvidad: Cadeitnearráneos
Acti antes med
r
“El apoyo de Andilana es multidisciplinar,
adaptado a las necesidades que van surgiéndonos:
marketing, adecuación de las cartas, operativa,
control de los costes, nuevos platos orientados a la
zona geográfica…”
desde hace 15 años. Siempre nos ha gustado
el concepto que ha desarrollado: cocina
mediterránea renovada, cuidados interiores,
excelente relación calidad- precio… creemos
que es una línea de actuación con gran
potencial en España” , observa este inversor.
Y fue por ello que en abril del pasado año,
Gustavo y sus socios abrieron un restaurante
en franquicia de La Mary, cadena de
restaurantes mediterráneos de Grupo
Andilana. Lo inauguraron en pleno centro de
Murcia y realizaron una inversión de 450.000
euros. “Nuestro local se encuentra situado en
una calle peatonal en el centro de Murcia,
cerca de una de las zonas comerciales más
importantes de la ciudad. Cuenta con unos
300 metros cuadrados y tiene capacidad para
130 plazas”, explica.
RELACIÓN CERCANA Y DE CONFIANZA
Tal y como explica Gustavo, “Andilana es
un grupo cercano, donde la comunicación
es muy fluida y dinámica. En el día a día,
se tratan los asuntos directamente buscando soluciones directas al momento”. Y es
que este Grupo de restauración apuesta por
cuidar y mimar a cada uno de sus locales,
propios o franquiciados, con el objetivo de
que sean lo más rentables posibles. Para
ello, la empresa realiza una expansión
lenta y controlada, cuidando al máximo
todos los detalles en cada apertura. ¿El
objetivo? Que todos los nuevos restaurantes sean un éxito y funcionen bien durante
muchos años. “La puesta en marcha del
proyecto fue sencilla. Grupo Andilana nos
apoyó en todo el proceso, desde el estudio
de la zona hasta la elaboración del presupuesto y del proyecto de decoración”, destaca Gustavo.
Y tras la apertura, el soporte que los franquiciados reciben de la Central es constante. “El apoyo es multidisciplinar, adaptado
a las necesidades que van surgiéndonos:
marketing, adecuación de las cartas, operativa, control de los costes, nuevos platos
orientados a la zona geográfica…”.
LA MARY, RESTAURANTES DE
REFERENCIA
marzo de 2014 SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
El restaurante La Mary de Gustavo se ha
convertido, en su primer año de actividad,
en todo un referente en la ciudad de Murcia.
“Hay varios aspectos que hacen de La Mary
un restaurante altamente atractivo: platos
novedosos basados en la cocina tradicional
de mediterránea; servicio ágil y cuidado;
decoración sofisticada y elegante que sigue
las tendencias actuales; y, por supuesto, el
precio. La relación calidad- precio es formidable. Tenemos un menú del día por 9,95€
con siete primeros, siete segundos y cinco
postres. Un precio medio de comida en carta
de 20€. Estos aspectos hacen que La Mary
se haya convertido en poco tiempo en un
restaurante de referencia en Murcia”, detalla, satisfecho, el franquiciado.
Estos buenos resultados ayudan a este franquiciado a impulsar sus planes de desarrollo: “Estamos inmersos en un plan de expansión. Actualmente estamos valorando
varios locales en diferentes ciudades y nos
gustaría abrir otro restaurante antes del
verano de 2014”. L.M.
Y 902 70 20 29
Contacto: Óscar Lapena
43
Orocash
20/2/14
13:54
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Franquicia
OROCASH
MICROCRÉDITOS Y COMPRA DE MÓVILES USADOS, SUS NUEVAS LÍNEAS DE ACTIVIDAD
La rentabilidad,
la razón de ser
de Orocash
FICHA
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Inversiós de expanasió
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Acti oro y microcr
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s
to
PUBLIREPORTAJE
La cadena de compra venta de oro ha lanzado nuevas líneas de negocio
para consolidar su negocio y ampliar la rentabilidad de cada una de sus
tiendas propias y franquiciadas.
G
racias a su trayectoria en el
mercado, Orocash se ha convertido en una consolidada
cadena de franquicias especializada en el sector de la compra venta de
oro, la gestión de empeños y la compra de
oro como inversión. Una cadena con un
importante know how en el sector del oro
que sabe adaptarse a su tiempo e innovar
44
para hacer del suyo un negocio de alta rentabilidad y gran demanda entre el público.
las tiendas de la marca. Se trata de su línea de
microcréditos, de Autocash y del negocio de
compra de terminales de teléfonos móviles
usados.
LOS MICROCRÉDITOS
La primera de estas tres nuevas líneas de
negocio de Orocash son los microcréditos.
Se trata de un producto con una importanEs en este afán de aumentar sus ventas que
te demanda entre el público. “A través de
Orocash ha trabajado durante todo el
esta línea, concedemos pequeños créditos,
ejercicio 2013 para crear y reforzar nuevas
de entre 50 y 600 euros, a
líneas de actividad que
aquellas personas que
amplían las posibilidades
SI QUIERES VER MÁS
necesitan liquidez de
de negocio de cada una de
PINCHA AQUÍ
manera urgente para
marzo de 2014
Orocash
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Página 45
pagar una factura, una avería o cualquier
otro pequeño gasto imprevisto”, explica
Llatzer Morote, director de la empresa.
La disponibilidad del dinero es inmediata y no hay intermediación bancaria.
AUTOCASH
La segunda de las nuevas vías de negocio
de Orocash es Autocash, una línea de créditos con el aval del coche. “En este caso,
la cantidad del crédito es ilimitada, aunque
la media está entre 2.000 euros y 2.500
euros. Se trata de un crédito que el cliente
necesita por corto plazo de tiempo, unos tres
meses de media”, explica el director. La
franquicia realiza una tasación del coche del
cliente, y a partir de ahí determina la viabilidad de estos créditos. “El cliente puede
seguir utilizando su vehículo todo el tiempo”, añade Morote.
MÁS RENTABILIDAD PARA LAS FRANQUICIAS
VENTA DE MÓVILES
CONCEPTO EN EXPANSIÓN
Por último, la tercera vía de crecimiento de
Orocash es la de compra de móviles usados.
La empresa adquiere todos aquellos móviles
que los clientes tienen en casa y que no utilizan, dándoles una forma adicional de conseguir dinero.
Orocash tiene ya previstas varias aperturas
para este 2014 en diferentes puntos de
España con las ampliará su red actual de
tiendas, compuesta por 24 tiendas propias y
131 franquicias. Y en paralelo a su expansión nacional, Orocash se encuentra en
negociaciones para buscar masterfranquiciados con los que crecer en el mercado
internacional, empezando por Sudamérica.
En todas estas nuevas líneas de negocio, el
franquiciado hace la toma de datos y el contacto con el cliente, y es la central quien realiza todos los trámites y la operativa de los
créditos.
Estas nuevas vías de negocio, junto a la
compra-venta de oro, cubren las necesidades financieras de los clientes y, a la vez,
mejoran el concepto de negocio y la rentabilidad de Orocash.
¿QUÉ NECESITAS PARA SER
FRANQUICIADO?
Para formar parte de la franquicia Orocash,
el emprendedor no necesita tener una experiencia previa en el sector. “Aportamos toda
la formación que necesita, le transmitimos
un valioso know how y una atención 24
horas”, detalla el responsable.
La inversión inicial necesaria, en la que se
incluye el canon de entrada, es de 20.000
euros para locales de unos 30 m2. “Las tiendas tienen que estar ubicadas en zonas de
paso, pero no en calles de primer orden
comercial. La discreción es importante para
el cliente”, añade Morote. L.M.
Y 902 090 627
Contacto: Llatzer Morote
marzo de 2014 45
Alfilbe
21/2/14
09:11
Página 46
Franquicia
ALFIL.BE
ENTREVISTA A JOSEP MARÍA TURÚ, DIRECTOR DE EXPANSIÓN DE ALFIL.BE
“Alfil.be es la solución
indiscutible para
cualquier persona que
desee emprender”
logísticos más importantes de Europa.
FYN: ¿En qué otras cosas que se diferencia Alfil.be de otras cadenas de papelería?
DE
FICHA
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UICIA
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Zonas didad: Tiendas d
Activ
Alfil.be es una cadena de papelerías con una reducida inversión, bajos
costes y un stock amplísimo. Su director de Expansión, Josep María
Turú, nos cuenta mucho más.
PUBLIREPORTAJE
FYN: Una de las claves de vuestro negocio
de cara al franquiciado es el acceso a vuestra plataforma logística y a las más de
200.000 referencias. ¿Qué supone esto
para el emprendedor?
JM. T: Básicamente conseguir que una vez
entre a formar parte de nuestro grupo, de la
noche a la mañana, se convierta en líder
indiscutible en su zona. Tener en tus manos
un stock que supera ampliamente los 20
millones de euros en material de papelería
con un servicio prácticamente inmediato, te
confiere la capacidad de poder dar respuesta
a cualquier tipo de demanda de tu cliente. A
esto le añadimos el hecho de que ese stock no
está en tienda, si no en nuestro almacén cen46
JM. T: En nuestra mentalidad empresarial.
Somos un grupo de profesionales que provenimos de todos los sectores y que hemos aplicado el sentido común y la experiencia para
dar salida a uno de los sectores más tradicionales de nuestra economía. Aplicamos el
pragmatismo, lo que nos ha permitido ver
que el sector no había dejado de ser rentable
únicamente por la situación económica compleja, si no básicamente por una disfunción
existente entre oferta y demanda.
FYN: ¿Qué quieres decir?
JM. T: Me explico. Los compradores del
siglo XXI adquieren las unidades que necesitan para su consumo, mientras que los grandes fabricantes de papelería continúan exigiendo mínimos de compra debido a su
dependencia tecnológica. Entender este problema y darle solución mediante un almacén
logístico intermedio fue el primer paso. El
segundo paso fue subcontratar tantos elementos de la cadena de distribución como
fuera posible para rebajar drásticamente los
costes estructurales. Esto nos ha permitido
que con un equipo de cinco-seis personas en
central podamos dar respuesta a un grupo de
25 franquiciados, y lo más importante, trasladar esta mentalidad empresarial a nuestros
emprendedores para conseguir puntos de
venta tremendamente rentables, preocupados
no por los costes estructurales fijos, si no
básicamente por vender y ofrecer el mejor
servicio posible a sus clientes finales.
tral, y la distribución está subcontratada a los
grandes operadores logísticos de nuestro país
(no necesita servicio de reparto), los pedidos
se preparan directamente en el almacén central (no necesitas personal) y nuestros franquiciados, al comprar directamente a nuestro
almacén, pueden por primera vez en nuestro
país comprar únicamente las unidades que
venden. ¿Qué costes fijos le quedan al franquiciado? Solamente el alquiler, su autónomo y los gastos de servicios (luz y poca cosa
más). Es decir, unos 1.000 – 1.500 euros de
FYN: Dinos más: Alfil.be es una oportupunto muerto. ¡Es uno de los más bajos de
nidad de negocio para los
nuestro sector! El franquiemprendedores
porciado abre una tienda que,
SI QUIERES VER MÁS
que…
en realidad, son las manos
PINCHA AQUÍ
de uno de los almacenes
JM. T: 1. Vendemos un
marzo de 2014
Alfilbe
21/2/14
09:11
Página 47
artículo de necesidad. Somos un negocio especialmente indicado para momentos económicos tan complejos como el
actual.
2. Todas las personas y empresas son clientes potenciales nuestros: peluquerías, bancos, escolares, particulares... No existe
ningún sector o actividad que pueda prescindir de nosotros.
3. Vendemos un artículo de bajo coste de compra, con lo que
nuestros clientes potenciales no lo han suprimido de su cesta
de compra habitual de productos imprescindibles.
4. Acceso a una de las mayores ofertas de productos de papelería
existente en nuestro país (más de 200.000 referencias).
5. Trabajamos prácticamente sin stock físico, por lo que no hay
inmovilizado.
6. Todos aquellos productos de nuestro almacén logístico y que no
son de fantasía, en caso de no tener rotación de venta, pueden
sustituirse por otros, con el consecuente ahorro económico
para el franquiciado.
7. Punto muerto del negocio de los más bajos del sector: sin logística, sin distribución, sin personal, sin mermas, sin stock...
8. Podemos ubicarnos en cualquier tipo de local que tenga su obra
civil hecha, del tipo que sea. Nuestro montaje es ágil, rápido y
se adapta a las características de cada local existente para evitar gastos inútiles de obras.
9. Basamos nuestra eficacia en unas herramientas informáticas de
última generación, que a parte de proveer a nuestro franquiciado con una excelente tienda on-line de venta permite en tiempo real acceder a nuestro almacén central 24 horas al día y ver
en tiempo real el stock disponible y gestionar compras y su
recepción en tienda o directamente a casa de nuestro cliente
final.
10. Comercializamos cursos de todo tipo con especial énfasis en
la técnica Scrapbooking que convierte a nuestras tiendas en
punto de encuentro de todas las personas que practican estas
especialidades en la zona.
11. Nuestro franquiciado tiene total libertad para poder vender
otros artículos que nosotros no tengamos disponibles en nuestra oferta. No obstante, últimamente hemos incorporado complementos de telefonía, electrodomésticos, libros, revistas,
golosinas...
FYN: ¿Qué balance haces de 2013?
JM. T: Ha sido simplemente espectacular. 25 aperturas en toda la
Península que no solo nos han afianzado como una de las empresas de nuestro sector con más crecimiento en el último año, si no
que además ha afianzado nuestro modelo de negocio como solución indiscutible para cualquier persona que desee emprender.
Contamos con 25 locales repartidos por toda España. También, y
desde hace unos meses, estamos negociando la expansión hacia
México, Emiratos Árabes Unidos y África.
FYN: ¿Y qué plan de expansión tenéis para este año?
JM. T: Queremos llegar a los 100 puntos de venta en toda
España. Para ello vamos a desplegar un gran campaña publicitaria en todos los medios virtuales, así como televisión, prensa escrita y asistencia a Ferias. L.M.
Y
650 488 249
Contacto: Josep María Turú
Speed Queen
20/2/14
13:59
Página 48
Franquicia
SPEED QUEEN
Ideas frescas sobre
inversiones en
franquicias
FICHA
La mayor empresa de lavandería comercial del mundo está a punto de
lanzar una nueva oportunidad de inversión en España con el fin de
crear empresas de lavandería de autoservicio bajo la marca mundial
‘Speed Queen’ de Alliance International. Rocco di Bari, director de
International Sales Europe de Alliance International, explica por qué
los inversores españoles deberían sentirse entusiasmados.
PUBLIREPORTAJE
¿QUÉ CONVIERTE EL NEGOCIO DE LA
LAVANDERÍA EN UNA BUENA
INVERSIÓN?
Muchos emprendedores, cuando piensan en
una inversión de franquicia, suelen pensar
en oportunidades en los ámbitos de la comida rápida o el comercio minorista. Esto es
debido a que esos son los sectores más
intensamente promocionados y los más fáciles de entender. La dificultad con esas inversiones reside en que tengan una economía
de escala, y hasta que lo consigan, los márgenes son tan estrechos y el tiempo y los
recursos necesarios son tan intensos que el
48
esfuerzo rara vez justifica la ganancia. Y
nunca son tan ‘fáciles’ como parecen a primera vista. La dificultad es también que,
hasta ahora, las oportunidades viables de
inversiones en franquicias no han incluido
sectores como la lavandería de autoservicio.
La lavandería representa la oportunidad
ideal para inversores en busca de la combinación perfecta para obtener unas buenas
rentabilidades de su inversión sin sacrificar
al mismo tiempo todo su valioso tiempo.
Verdaderamente, sobre la base de un modelo existente, los propietarios solamente tienen que pasar una media de dos horas a la
marzo de 2014
ICIA:
ANQU
DE FR
ia: 2013
franquic00 euros
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ió
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Año crión: Desde 40.0: Francia,
Invers de expansióens de Europa
Zonas y otros país d:
España
Actividautoservicio
rías-a
e
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n
Lava
semana in situ, y ello principalmente para
recoger la recaudación, gestionar las cuentas
y supervisar cualquier servicio o trabajo de
mantenimiento necesario en los equipos instalados.
El nivel de conocimientos especializados es
también mínimo, más allá de tener la capacidad de reconocer una oportunidad de
inversión que proporciona unas ganancias
estables y predecibles y que es efectivamente ‘a prueba de recesiones’, puesto que la
demanda es constante por difícil que sea el
entorno financiero.
Speed Queen
20/2/14
13:59
Página 49
¿POR QUÉ ELEGIR SPEED QUEEN COMO
SOCIO?
En el negocio de la lavandería de autoservicio, la fiabilidad es la clave y es algo que no
puede dejarse al azar. Cuando invierten en
una lavandería Speed Queen, los inversores
compran la mayor marca de lavandería de
Estados Unidos, con una reputación consagrada de lavanderías de autoservicio ya
existentes en todo el mundo.
El concepto ya está bien consolidado en
Estados Unidos (donde la marca tiene más
de 30.000 centros). En los últimos años ha
cambiado por completo la imagen de la
lavandería ‘tradicional’ con la introducción
de locales bien iluminados e igualmente
bien equipados, con televisores de pantalla
plana, WiFi y cómodos asientos en entornos
que son auténticamente amistosos y acogedores. Hay clientes que han llegado a desplazarse kilómetros simplemente para lavar
su ropa en un centro Speed Queen.
Y el concepto no ha despegado solamente
en el Reino Unido. El año pasado, los locales de marca Speed Queen se presentaron
con éxito también en Rusia e Italia, donde la
demanda ha alcanzado niveles increíbles.
Este año estamos presentando esta oportunidad de inversión no solamente en España
sino también en Francia, con el fin de
ampliar nuestra presencia. Nuestro objetivo
para los próximos años es abrir 1.500 nuevos locales en toda Europa.
¿QUÉ SE NECESITA PARA SER UN BUEN
INVERSOR?
Un centro de marca Speed Queen es adecuado para cualquiera que intente escapar del
mundo ‘tradicional’ del trabajo y que desea
hacer un uso más productivo de su tiempo.
Por supuesto nunca vamos a sugerir que en
última instancia el trabajo duro no coseche
las mayores recompensas, pero en el mundo
de la lavandería de autoservicio las recompensas se consiguen más fácilmente, y una
vez que se instala y se pone en funcionamiento la primera lavandería, la oportunidad
de crear una cartera de locales es un objetivo realista. Y sin embargo, todo esto se
puede conseguir sin que el inversor tenga
que estar al pie del cañón todas las horas del
día y de la noche.
una jubilación que le permita complementar
sus ingresos. Cualquiera que sea el caso,
nuestras lavanderías son perfectas para cualquier persona que busque una oportunidad
de negocio con bajos costes de lanzamiento
inicial, fuertes rendimientos y un flujo de
caja estable. Son también ideales para personas que tengan poco tiempo disponible y
que necesiten saber que el tiempo que
emplean está adecuadamente invertido.
¿QUÉ INVERSIÓN INICIAL SE NECESITA? ¿Y
QUÉ RENTABILIDAD PUEDO ESPERAR?
Para se hagan una idea sobre la inversión,
uno de nuestros locales más grandes, con
hasta cinco lavadoras y tres secadoras que
ocupan un espacio comercial de 50 metros
cuadrados, costará unos 55.000 euros, cantidad que cubriría la moderna maquinaria, sistemas de pagos, tratamiento de agua y expendedores de producto. Otros 25.000 euros
cubrirían el mobiliario y las instalaciones y
obra de la lavandería. Sobre la base de un
local de estas dimensiones, un inversor puede
esperar un rendimiento de ventas de aproximadamente 100.000 euros anuales.
Es importante subrayar, no obstante, que
como inversor nunca estás solo. Estamos
enormemente orgullosos de nuestra marca y
de nuestro legado, y deseamos que tenga
usted éxito. Con este fin, trabajamos muy en
asociación con nuestros clientes antes, durante y después de la venta, utilizando nuestros
conocimientos y experiencia, y con el apoyo
de distribuidores locales altamente cualificados, para ayudarle a triunfar y crecer.
¿QUÉ DEBE USTED TENER EN CUENTA SI
DESEA ABRIR UNA LAVANDERÍA?
Como cualquier otra inversión, montar una
nueva lavandería de autoservicio requiere
una meticulosa diligencia debida y planificación, de modo que es importante llevar a
cabo cierta investigación básica para determinar si es una buena inversión para su
situación concreta. Y le ayudaremos a tomar
esta decisión.
Después de evaluar su situación financiera, merece la pena estudiar adecuadamente los posibles locales y los potenciales
clientes. El análisis demográfico, la investigación de otros servicios en la zona, y
encontrar un local con presencia habitual
Puede ser ideal para quienes buscan una
cerca de universidades, edificios con
oportunidad de inversión a tiempo complemuchas plantas de apartamentos, grandes
to, especialmente alguien que pudiera estar
zonas residenciales, etc., supone un gran
buscando un cambio profesional o personas
paso para establecer una
con una suma de dinero
base de clientes fiable.
para invertir, o tal vez
SI QUIERES VER MÁS
Asimismo, seleccionar un
INFORMACIÓN
DE
LA
MARCA,
alguien que esté buscando
PINCHA AQUÍ
local en una zona turística
marzo de 2014 puede proporcionar también una demanda
constante de personas que necesiten servicios de lavandería.
Una vez que haya preseleccionado algunos
lugares potenciales, averigüe qué lavanderías utiliza ya la gente, si existen, y analice los
puntos fuertes y débiles de los posibles competidores.
Conocer los tipos de personas que podrían
utilizar su lavandería será de ayuda también
cuando se trate de desarrollar la combinación
de máquinas y capacidades que se necesitaría
para atender la demanda de las personas de la
zona local, y esto es algo en lo que de nuevo
podríamos ayudarle a decidir.
¿QUÉ APOYO OFRECEN A LAS PERSONAS
QUE SE DECIDEN A ABRIR UNA
LAVANDERÍA AUTOSERVICIO?
Una ventaja real de nuestra oportunidad de
inversión es que para reconocer la oportunidad no tiene que tener ninguna experiencia
previa de gestión de una lavandería. ¡En este
sentido, no buscamos necesariamente a
alguien con capacidades específicas, conocimiento o experiencia en el sector de las
lavanderías de autoservicio, sino más bien a
un inversor que sepa reconocer una buena
oportunidad cuando la ve!
Apoyamos a los inversores desde el concepto inicial hasta la fase de diseño, y nos
hemos asociado con distribuidores especializados que trabajarán con ustedes a lo largo
de todo el proceso de lanzamiento. Ellos
conocen el mercado local y por lo tanto
serán valiosos asesores para responder a
cualquier interrogante que se pueda plantear, y proporcionarán el apoyo inmediato
necesario para ayudarle a convertir su
empresa en un éxito.
La red Speed Queen de distribuidores
puede prestar asistencia en todos los pasos
de planificación necesarios para montar
con éxito una lavandería de autoservicio,
incluida la ayuda a la hora de seleccionar
la combinación adecuada de modelos y el
diseño del local, planos por ordenador
(CAD), división por zonas, permisos y
también el proceso de construcción. Y una
vez que esté preparado y en funcionamiento, podrá beneficiarse también de la inversión que hacemos en la promoción de la
marca Speed Queen. PARA MÁS INFORMACIÓN CONTACTE CON:
Y 933 18 30 18
Contacto: Bradley Lynch
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Franquiciado
EN ACCIÓN
“Quise abrir un
Naturhouse por
el tipo de
negocio y las
condiciones.
Es el modelo
perfecto para el
desarrollo
profesional de
un dietista”
Judith Tejedor González
Franquiciada de Naturhouse en Salamanca
TRAS DOS AÑOS COMO
EMPLEADA EN UN
CENTRO NATURHOUSE,
JUDITH TEJEDOR,
DIETISTA DE PROFESIÓN,
DECIDIÓ QUEDARSE CON
EL NEGOCIO EN EL QUE
TRABAJABA. FUE EN 2005
Y LA EXPERIENCIA FUE
TAN BUENA QUE AL AÑO
SIGUIENTE, ABRIÓ SU
SEGUNDO NATURHOUSE.
HOY, TRAS ESTOS AÑOS
DE ACTIVIDAD, EL
BALANCE DE SU
RELACIÓN CON ESTA
CADENA DE FRANQUICIAS
SIGUE SIENDO POSITIVO.
50
J
udith Tejedor González es Técnico Superior en Dietética y Nutrición y
desde 2005 también empresaria. Esta joven emprendedora de 34 años se
convirtió en 2005 en franquiciada de la cadena de reeducación alimenticia
Naturhouse. “Después de dos años como empleada en un centro Naturhouse,
decidí quedármelo y convertirme en empresaria y propietaria del centro”. La
experiencia fue tan buena, explica Judith, que abrió su segundo Naturhouse al
año siguiente.
Antes de que Naturhouse entrara en la vida de Judith, esta salmantina de 34 años
trabajaba en el departamento Físico-Químico de un laboratorio. Pero tras entrar
como empleada en esta cadena de franquicias del Grupo Kiluva, Judith tomó la
decisión de emprender su propio negocio de manos de esta cadena. “Más que
decidirme a abrir una franquicia, quise abrir un Naurhouse por el tipo de negocio y las condiciones. Es el modelo perfecto para el desarrollo profesional de un
dietista”, destaca la franquiciada.
LA DIETÉTICA, SU VOCACIÓN
Judith siempre estuvo interesada en el mundo de la dietética, “de hecho mis estudios han sido encaminados hacia este sector e interactuar y ayudar a las personas me encanta”. Y destaca: “Naturhouse cuida el trato con el cliente, el trabajo
bien hecho y, lo más importante, las dietas son equilibradas. El objetivo es que
las personas no vuelvan a recuperar los kilos perdidos”.
Como franquiciada de la enseña, la función de Judith es la de Asesora
Nutricional especialista en Método Naturhouse, “a parte de la gestión de pedidos, correcto estado de la tienda a todos los niveles o captación de clientes con
las herramientas comercial-marketing de publicidad que nos ofrece la central de
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la franquicia”. Y es que la empresa, desde la Central, aporta a todos sus franquiciados “un gran apoyo a nivel técnico
y de marketing, que nos refuerza a todos los niveles cuando
lo necesitamos”.
PARA CONVERTIRSE EN FRANQUICIADA...
Al tratarse de un traspaso, Judith invirtió unos 30.000 euros
más o menos para convertirse en franquiciada de
Naturhouse, “pero hoy en día puedes abrir una franquicia a
partir de 10.000 euros”. Su tienda tiene 50 metros cuadrados y está ubicada en uno de los locales más visuales del
centro de Salamanca. “Actualmente estamos dos dietistas,
cada una en un turno de 6 horas al día, de lunes a sábado”.
UN EJERCICIO POSITIVO
A la hora de valorar el ejercicio 2013, Judith lo tiene claro:
“Desde luego que como a todos la crisis afecta, pero nuestros clientes confían en nosotros y seguimos trabajando en
equipo con ellos para conseguir su objetivo en pérdida de
peso. Mi balance del 2013 ha sido positivo, mejorable pero
positivo, ya que hemos elevado nuestra facturación respecto al 2012”.
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Franquiciado
EN ACCIÓN
“Es difícil que
los productos
de primera
necesidad y de
calidad como
los nuestros se
vean afectados
por la crisis”
Roberto Malo
Franquiciado de Pannus en Logroño
“LO PRIMERO QUE ME
LLAMÓ LA ATENCIÓN FUE
EL NOMBRE DE LA MARCA
PANNUS, BONITO Y COMERCIAL, LOS ESTABLECIMIENTOS QUE VISITÉ
ESTABAN MUY LIMPIOS, SU
IMAGEN DESTACABA DEL
RESTO DE LAS FRANQUICIAS, Y CUANDO PROBÉ
LOS PRODUCTOS NOTÉ LA
DIFERENCIA. ADEMÁS,
CUENTAN CON UNA LARGA
TRADICIÓN FAMILIAR.
SABEN TANTO DE
FABRICACIÓN COMO DE
GESTIÓN DE TIENDAS”
H
ace solo unos meses que Roberto Malo abrió su franquicia Pannus en
Logroño y ya piensa en abrir otra más. Será más adelante, pero lo que
es seguro es que Roberto Malo seguirá creciendo con Pannus con nuevas franquicias. ¿La razón? Este franquiciado está completamente satisfecho de
cómo funciona su recién estrenado establecimiento, de la relación que mantiene
con la central y del sistema de trabajo que tiene la Central.
Roberto se sumó a la cadena de panaderías y cafeterías Pannus antes de las fiestas navideñas junto a otro socio. “Ninguno de los dos venimos de este sector, si
bien por mi parte conozco bien la hostelería. He realizado diferentes trabajos de
dirección, siempre dentro del ámbito comercial y últimamente estaba muy ligado al mundo del turismo”, explica Roberto. “Realmente muy contento de la evolución de mi negocio, así como del gran apoyo que he recibido de los vecinos de
Logroño, que se han volcado totalmente con la marca y por la imagen y calidad
de los productos”, añade.
Roberto era un apasionado del mundo del pan y para entrar en el negocio consideraba que tenía que ir de la mano de una gran marca. “Después de valorar el
mercado, vi claramente que Pannus era la empresa que me inspiraba más confianza. El trato de la fraquiciadora, los conocimientos del sector del equipo que
integra la franquicia, la opinión de los franquiciados, la imagen y la limpieza de
los establecimientos, la uniformidad, la calidad del producto, la prospección y
futuro de la marca… Sopesé todos estos factores y enseguida lo tuve claro: la
única que reunía todas mis inquietudes era Pannus”.
PAN EN LA MESA, PASE LO QUE PASE
Según Roberto, en épocas de crisis como la que estamos pasando, el mundo de
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la panadería siempre sale victorioso. “Es mucho más difícil
que los productos de primera necesidad y de calidad se vean
afectados por la crisis”, destaca.
SU DÍA A DÍA
Roberto tiene seis empleados en su franquicia pero aún así,
vive directamente el día a día del negocio. “Soy el primero
a la hora de entrar, hago yo mismo las tareas del obrador,
apoyo en las ventas en panadería y en cafetería… En esta
fase inicial, quiero conocer y dominar bien mi negocio.
Opino que si quieres que el negocio funcione, tienes que
estar implicado con el trabajo del establecimiento. Si no te
remangas, el establecimiento no facturará más. Es un negocio que funciona, pero que se ha de estar dispuesto a trabajar mucho”.
Trabaja duro pero con el apoyo de la Central: “Estoy muy
contento porque tanto antes de la apertura como después, la
Central ha estado a mi lado todo el tiempo apoyándome y
brindándome una formación continua y adicional de la
recibida como norma. Asímismo están pendientes de la gestión del franquiciado, vigilan los consumos, controlan los
pedidos y te asesoran en todo momento. En resumen, viven
el día a día del franquiciado”.
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Sector
RESTAURACIÓN
¡Seducidos
por el sushi!
Fotos de las propuestas gastronómicas de Japonice
Expansión de los restaurantes de cocina japonesa. El interés por este tipo
de cocina está en aumento entre el público y esto se refleja en las cifras de
facturación de estos restaurantes. La franquicia tiene mucho que decir en
este sector.
Freshsushi o Wasabi Sushi Bar son algunas de las franquicias que se desarrollan
en este sector en la franquicia. Algunas de
ellas lo hacen con conceptos de tienda o
take away y otras, como restaurantes con
servicio a mesa.
E
Es el caso de MIU Japonés, que forma
parte del grupo de restauración Andilana.
Experiencia y know how consolidado que
se plasma ahora en esta cadena de restauración japonesa. Son ya tres restaurantes,
dos propios en Barcelona y uno franquiciado en Bilbao, “con el que hemos podido testar el concepto y confirmar las grandes posibilidades y la gran aceptación de
público”, explica Óscar Lapena. “Hemos
destinado el año 2013 a redondear el concepto y a ajustarlo a la perfección para iniciar la expansión en franquicias de una
forma mucho más sólida y testada”,
añade.
l auge en el consumo de comida
japonesa es un hecho. El número de restaurantes que ofrecen
este tipo de oferta gastronómica
es cada vez mayor y el sushi se convierte
en un deseado manjar para cada vez más
paladares. Y como es habitual, el sector de
la franquicia recoge estas tendencias de
mercado con el crecimiento y el desarrollo
de nuevas franquicias. “La cocina japonesa en nuestro país va a coger más relevancia en los próximos años y la tendencia de
ventas de nuestros locales así lo indica”,
explica Óscar Lapena, CEO de Grupo
Andilana, que opera en el sector de la
comida japonesa con su cadena de franquicias MIU.
Una oferta sana, fresca y deliciosa en la
que la preparación del producto y la utilización de materias primas de calidad son
básicas. “La comida se prepara en cada
local ya que la calidad del sushi recién elaborado no tiene ni punto de comparación
54
con otras alternativas. Desde nuestro obrador se elaboran algunas recetas de repostería y algunas salsas, así como el corte y
tratamiento específico del pescado fresco,
para simplificar la gestión in situ y cumplir normativas sanitarias, como la del anisaki”, detalla Lapena.
Para garantizar esta calidad, las franquicias ofrecen a sus franquiciados todo el
soporte y la formación necesaria, tanto
para ellos como para su personal, con la
seguridad de poder ofrecer una carta que
se adecue a las exigencias de calidad del
cliente.
LAS FRANQUICIAS DEL SECTOR
Se trata de un sector relativamente joven
en la franquicia, con marcas con experiencia y otra recién llegadas al mercado, que
buscan franquiciados para crecer en toda
España. Sushimore, Japonice, MIU
Japonés,
Makitake,
Sushicatessen,
marzo de 2014
Para este ejercicio, MIU Japonés prevé un
máximo de dos aperturas, “ya que nuestro
objetivo es crecer con serenidad y con
pasos sólidos. La filosofía del Grupo es
abrir pocos locales cada año pero conseguir lo más importante, no cerrar ninguno,
garantizar al máximo que los locales en
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Barcelona, por su ubicación y dimensión (de 400m2), hace que la
media suba mucho pero, para dar el visto bueno a una nueva franquicia MIU, el plan de negocio debe dar una facturación cercana
al millón de euros”, detalla Óscar Lapena.
Otra de las cadenas recién llegadas a la franquicia es Japonice.
Tienen dos locales propios en Palma de Mallorca y Valencia y en
2013 abrieron su primera franquicia en Alicante. “Nuestro modelo de negocio es muy atractivo, con una inversión razonable y una
muy interesante rentabilidad. Todo avalado por la experiencia del
Grupo”, explica Isabel Santamaría, su directora de comunicación
y marketing.
La enseña abre sus restaurantes en locales de un mínimo de 80
metros cuadrados , en zonas céntricas y concurridas, polos gastronómicos o centros comerciales. La inversión es de unos 900
euros/metro cuadrado, aunque “podemos adaptar la franquicia al
nivel de inversión que el franquiciado desee realizar”, explica
Santamaría.
Japonice ofrece formación inicial y continuada, tanto para el personal como para el franquiciado, y un asesoramiento continuo en
los diferentes ámbitos de gestión y desarrollo del negocio.
“Notamos mucho interés en nuestro concepto por parte de posibles
franquiciadores y tenemos varios proyectos en diferentes ciudades”, detalla la directora de comunicación.
Por último, hablamos de varios conceptos diferentes, centrados en
el formato de tienda de take away de sushi y otras especialidades
japonesas. Por un lado, encontramos a Sushimore. La enseña cuenta con 25 tiendas especializadas en la venta de sushi, dos de ellos
propios dentro de estaciones de servicio Repsol. Además de crecer
con estos puntos de venta, que requieren locales reducidos y una
inversión de unos 38.000 euros (obra civil no incluidos),
Sushimore desarrollará este 2014 su concepto de ‘La Barrita de
Sushimore’, un formato pensado para introducirse como corner
dentro de otros negocios como hoteles, locales de coctelería, ginclubs…
Ya sea con su formato de tienda o con su concepto de restauración
con ‘La Barrita’, Sushimore se dirige a emprendedores de todo
tipo, ya que “el negocio se adapta a cada caso en particular”, explica Susana Moreno, responsable de Expansión de Sushimore.
“Ofrecemos un negocio sencillo, rentable, con un margen del 75%,
con locales sin salida de humos di cocina, sin necesidad de contar
con personal, y donde la materia prima llega preparada de la cocina central para elaborar el sushi”, detalla Susana.
Por otro lado, encontramos a Sushicatessen, una cadena de tiendas
de sushi recién nacida que cuenta con un local propio y que ahora
inicia su expansión por toda España a través de franquicias.
“Nuestro plan para 2014 es abrir unos cinco locales en capitales de
más de 80.000 habitantes”, explica Roberto Roche, su director
General. “El consumo de sushi está creciendo en nuestro país
como ya lo hiciera hace años en Estados Unidos o Francia, por
ejemplo. Se trata de una comida rápida, por su pronta elaboración,
no porque se aceleren los procesos, y sana, con lo que la frecuencia de consumo puede ser mucho mayor que las pizzas o las hamburguesas, por ejemplo”. Y ahí su oportunidad de crecimiento.
franquicia sean negocios rentables durante muchos años”.
La inversión inicial necesaria para montar un restaurante MIU es
de unos 500.000 euros, en locales de al menos 200 metros cuadrados. En cuanto a la facturación, “nuestro local propio en
56
Para abrir una de estas tiendas se requiere una inversión de unos
37.000 euros, un canon de entrada de 9.000 euros y un local desde
60 metros cuadrados en zonas con mucho paso de gente. “Se trata
de proyecto low cost tanto para el franquiciado como para el cliente final. Ofrecemos formación permanente, innovación gastronómica mensual y servicio a domicilio”, añade Roberto Roche.
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Sector
MENSAJERÍA
Oportunidad
de negocio
este sector, en el que el formato de franquicia
es el protagonista. Las grandes empresas
dedicadas a esta actividad necesitan contar
con una gran capilaridad de oficinas por todo
el territorio para poder ofrecer al cliente un
servicio más rápido y eficaz. De ahí, la
importancia de crecer con franquiciados en
toda España.
Las franquicias de transporte urgente presentan inversiones iniciales ajustadas lo que
sumado al tipo de actividad, las convierten en
perfectos autoempleos.
Os exponemos el ejemplo de cuatro empresas en crecimiento dentro de este sector.
Cuatro empresas de mensajería y transporte
urgente con las emprender en este sector.
ENVIALIA
El sector de las empresas de mensajería y transporte urgente encuentra
su gran reto en cubrir la demanda generada por el comercio online. Un
tipo de comercio que crece año tras año y que genera cada vez más transacciones, que se presentan como la oportunidad perfecta para as franquicias de mensajería.
E
l desarrollo del comercio electrónico en España es imparable. Según
la edición 2013 del ‘Estudio anual
sobre Comercio Electrónico B2C’
presentado por la ONTSI (Observatorio
Nacional de las Telecomunicaciones), el sector del comercio electrónico B2C creció en
España un 13,4% respecto al año anterior y
obtuvo una facturación de 12.383 millones
de euros. Y las previsiones siguen siendo de
crecimiento.
En este reportaje, sin embargo, no queremos
tratar el sector del comercio electrónico, sino
hablar del impacto que éste tiene en el negocio de las empresas de mensajería. Son
muchas las compañías de este mercado que
están basando buena parte de su estrategia
empresarial en este sector. El ecommerce se
convierte en una oportunidad de negocio
para estas empresas, que en los últimos años
han sufrido la crisis, al igual que el mercado
58
en general. “Las nuevas tecnologías y el
comercio electrónico constituyen la gran
oportunidad de negocio de cara a los próximos años, la clave residirá en los acuerdos
con tiendas on-line más relevantes a nivel
mundial”, explica Jordi Giménez, director
general del canal franquicias de MRW.
Así pues, perspectivas positivas de los profesionales del sector. “Aunque el transporte
urgente ha sufrido los efectos de la crisis, los
datos de los últimos meses muestran una
clara línea ascendente, apoyadas en la mejora de la economía en general y de las empresas que venden online en particular”, opina
Gabriel Revuelta, responsable de Marketing
de Envialia. “Las perspectivas son muy positivas para los dos próximos años, lo que
supone una gran oportunidad para emprendedores y empresarios”, añade.
Precisamente una oportunidad para emprendedores y empresarios que quieran entrar en
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Envialia no trabaja bajo el sistema de franquicia al uso, sino con colaboradores mercantiles. Son 303 oficinas de este tipo las que
esta empresa tiene en toda España. En 2013,
envialia realizó nueve aperturas y este ejercicio, su prioridad es “mejorar nuestra calidad
de servicio y nuestra capilaridad”, concreta
su responsable de Marketing, Gabriel
Revuelta.
Convertirse en colaborador de esta enseña
requiere una inversión aproximada de unos
40.000 euros (lo que incluye los gastos de
puesta en marcha y el capital circulante para
el primer año). El local necesario oscila de
los 60 a los 90 metros cuadrados en zonas
urbanas o polígonos. “Buscamos emprendedores con o sin experiencia en el sector, pero
con vocación comercial y de desarrollo de
negocio”, añade Revuelta. La empresa ofrece
un completo plan de formación en las áreas
de operativa, calidad y ventas. “Nuestra política comercial y nuestra política de apoyo a
nuestros Centros nos ha permitido registrar
en los últimos tres años crecimientos muy
por encima de la media del sector, culminados en 2013 con un incremento de nuestros
envíos del 17’2%, lo que nos permite encarar
los dos próximos años en una situación excelente para seguir mejorando”, concluye.
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MAIL BOXES ETC.
Mail boxes Etc. es una empresa con presencia no solo nacional
(191 franquicias) sino también internacional (con 1.450 franquicias). Una amplia red que la cadena amplió en 2013 con 22 aperturas y a las que añadirá otras 30 más este 2014.
Mail Boxes Etc. abarca varios sectores (servicios de envíos,
comunicación y apoyo a la actividad de empresas y particulares),
“lo que nos permite tener diversificados nuestros ingresos.
Nuestra metodología de trabajo y el buen funcionamiento de los
sectores en los que nos movemos nos ha permitido crecer por
encima del 50% desde el año 2009 y un 6% en este último año
respecto a 2012”, explica Luís Carbó, director de Expansión de
MBE.
Para montar una de sus franquicias, si incluimos la obra y el
desembolso inicial, se necesita una inversión a partir de 54.000
euros (más IVA), dependiendo de los metros cuadrados y del
estado del local. El local mínimo es de 50 m2. “En MBE nos
encontramos distintos perfiles de franquiciado: desde el emprendedor que busca emprender su propio negocio, al empresario
experimentado que quiere diversificar su actividad actual, o el
emprendedor que busca una opción de autoempleo”, añade
Carbó. La enseña ofrece una completa formación que permite
tener al franquiciado un perfecto conocimiento de la gestión de su
negocio.
MRW
Más de 500 franquicias en toda España forman la red de MRW.
La empresa, que abrió en 2013 siete nuevas franquicias, se
encuentra inmersa en un proceso de concentración y reestructuración de sus franquicias, para conseguir una red más eficiente.
“Nos centramos en atraer talento joven y ofrecerles un plan de
negocio viable y con futuro”, explica Jordi Giménez, director
General del Canal de Franquicias.
¿El perfil para ser su franquiciado? Emprendedores con buena
formación empresarial, orientados al cliente y a los resultados,
pensamiento estratégico, con capacidad técnica y de liderazgo.
“Nuestro principal activo siguen siendo los franquiciados y el
compromiso común de calidad de servicio”, añade Giménez.
MRW trabaja con una diversificada cartera de servicios y prestaciones complementarias para cualquier destino, nacional e internacional. “Mantenemos una firme apuesta por el comercio electrónico y ofrecemos servicios e-commerce diseñados a medida
para satisfacer las necesidades de grandes y pequeñas empresas
que venden on-line”, detalla el Director del Canal de Franquicias.
Además, MRW innova de manera constante añadiendo nuevos
servicios a su cartera: el más reciente, el servicio MRW Burofax.
HALCOURIER
La red de franquicias de Halcourier crecerá este 2014 entre un 17
y un 20%. Así lo espera Juan Manuel Inocencio, director de
Expansión de la empresa. Esta compañía cuenta con una red de
233 franquicias en toda España y se presenta ante los emprendedores como “una empresa de éxito con un modelo para afrontar
las dificultados del momento”, detalla el director. Para emprendedores con perfil empresarial, esta empresa de capital 100% español ofrece un know how consolidado tras 35 años de trayectoria
y una apuesta constante por la innovación y el control adecuado
para ofrecer al cliente seguridad, rapidez y efectividad. L.M.
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Sector
MODA ÍNTIMA
El sector de la
moda íntima
también crece en
la franquicia
Los responsables de las cadenas de franquicias de moda íntima
Yamamay y Punto Blanco nos cuentan los detalles de sus negocios,
que crecen en este mercado con nuevos franquiciados.
S
on muchas las grandes cadenas que se desarrollan en el sector de la moda
íntima. Calzedonia, Punto Blanco, Yamamay, Oysho, Intimissimi, Women
Secret, Etam… Muchas de estas enseñas pertenecen a grandes grupos del
sector del retail, que encuentran en este mercado una buena respuesta del
público. Otro ejemplo de entrada en el sector de la moda íntima es Mango y su
recién estrenada línea de negocio Sport&Intimates.
La gran mayoría de ellas ofrecen artículos para toda la
familia, con lo que amplían sus posibilidades de éxito.
Colecciones amplias, con productos de calidad y un
buen precio y una atención personalizada en la venta
con algunas de las claves de estos negocios.
Os ofrecemos la entrevista a los responsables de dos de
estas empresas que crecen a través de franquicias en
nuestro país. Dos empresas, una de origen español y
otra de origen italiano, que no entienden de fronteras a
la hora de expandir su negocio. L.M.
TONI VALLDAURA, DIRECTOR COMERCIAL Y RESPONSABLE EXPANSIÓN
FRANQUICIAS DE PUNTO BLANCO
Con 10 tiendas franquiciadas y 14 propias en España, Punto Blanco quiere seguir creciendo en nuestro país. Y para ello busca
franquiciados con los que asociarse. La empresa abrió ocho nuevos locales en 2013 y el plan para este 2014 es abrir al menos 15
franquicias más.
FYN: 24 tiendas en España. Y a nivel internacional ¿cuántas tiendas tenéis?
T. V: En 2012 abrimos en Siria (en la ciudad de Damasco.
Este 2013, en diciembre, abrimos cuatro puntos de venta
en China y en 2014 llegaremos a Egipto.
FYN: ¿Por qué dirías que este sector es interesante para
emprender?
T. V: El sector ropa íntima Hombre y Mujer, Niño/a, cada
vez más tiene importancia la moda y tendencias, así como
el diseño y la calidad, unida a un precio razonable. Poder
ofrecer una Franquicia de Interiores dirigida a “toda la
familia” es un efecto diferenciador del resto de
Franquicias parecidas.
FYN: ¿Cómo ha afectado la crisis al consumo de este tipo
de productos?
T. V: Como todos los productos de consumo, se ha visto
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afectado el consumo de los productos de interiores, pero
ofreciendo nuevas alternativas y variantes, así como todo tipo
de precios al alcance de todos nos ha hecho superar el efecto negativo de la crisis.
FYN: Para abrir una franquicia Punto Blanco, ¿qué necesita
el emprendedor?
T. V: La inversión es de 40.000 a 60.000 y el local tiene que
ser de entre 50 y 100m2 ubicado en calle comercial céntrica.
FYN: Y de media, ¿cuánto factura de media una franquicia de
vuestra marca?
T. V: Unos 250.000 euros anuales
FYN: ¿A qué perfil debe responder el franquiciado?
T. V: Nuestras Franquicias generalmente están pensadas para
autoempleo, pero también tenemos alguna abierta por inversores buscando una rentabilidad del negocio. Ambas modalidades tienen cabida en nuestro plan de expansión.
FYN: Señálanos los puntos fuertes de la franquicia Punto
Blanco
T. V: Ofrecemos una oferta amplia de productos para toda la
familia, Hombre, Mujer, Niño-a como Calcetines, Ropa
Interior, Pijamas, Baño y complementos. Como marca estamos especializados en todos aquellos productos que tocan a
la piel, y nuestro diseño y calidad son una garantía para nuestros consumidores. Nuestro Franquiciado se beneficia del
conocimiento en el mercado Español de la marca Punto
Blanco creada en 1948.
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ENTREVISTA A ANTONIO PIEMONTI, COUNTRY MANAGER DE YAMAMAY
Yamamay es una empresa de origen italiano, donde cuenta con
una red de 535 tiendas. Pero más allá del mercado transalpino,
esta cadena de moda íntima tiene presencia en Austria, Andorra,
Bulgaria, Alemania, Rumanía, Suiza, Filipinas, Egipto, Irán,
Marrueco, Chipre, Grecia, Malta, Montecarlo, Ucrania, Albania,
Bosnia Herzegovina, Croacia, Kosovo, Montenegro, Serbia,
Azerbaiján, Georgia, Rusia, Chile, Méjico, Panamá, Perú y Portugal
con un total de 158 tiendas. En España, Yamamay cuenta con 38
establecimientos, 22 propias y 16 franquiciadas. Sus claves son la
amplia gama de productos, el óptimo compromiso entre calidad y
precio y que satisface las exigencias de todo tipo de público, femenino, masculino, joven y adulto. Su asistencia a la venta cuidadosa y personalizada es también básica en sus tiendas, para que la
experiencia de compra de nuestros clientes sea aún más agradable y acertada.
FYN: Según tu opinión, hay que invertir en el sector de la
moda íntima porque…
A. P: … es un segmento de mercado en continua expansión
con una tipología de cliente muy fiel y sensible a la moda y tendencias del mercado además de ser un segmento con alta
rotación del producto.
FYN: ¿Os habéis visto afectados por la reducción de las cifras
de consumo?
A. P: Nuestro consumidor es fiel a la marca así que no ha dejado de visitarnos. Lo que sí ahora busca siempre más es una
mayor atención y venta personalizada.
FYN: ¿Cuál es la inversión necesaria para montar una de
vuestras franquicias?
A. P: Aproximadamente 900 euros /m2 con decoración y obra
civil incluidas.
FYN:Y el local, ¿cómo tiene que ser?
A. P: Con una dimensión mínima de 80 m2 y ubicación en calles
o centros comerciales de primera línea, en localidades de más
de 60.000 habitantes o turísticas.
FYN: ¿Cuál es la facturación media por franquicia?
A. P: 3.200 €/m2
FYN: ¿Qué perfil de franquiciado se ajusta a vuestro negocio?
A. P: El franquiciado Yamamay es un empresario totalmente
responsable e independiente en su actividad, de acuerdo con
las directrices de la compañía. El perfil es el de un emprendedor, posiblemente ya con experiencia en retail. Nos llegan
ambas solicitudes, tanto de autoempleo como de inversor pero
en ambos casos el compromiso que pedimos es el mismo.
Verdad es que somos muy selectivos a la hora de seleccionar
un franquiciado, nosotros siempre decimos que abrir una franquicia Yamamay es como un casamiento, hay que dedicarle
mucho tiempo, sacrificio y esfuerzo que llevarán a un éxito
seguro.
FYN: ¿Qué formación le ofrecéis?
A. P: Yamamay garantiza un soporte continuo a sus franquiciados, les ofrece una gama de servicios de asistencia y les presta su apoyo desde el comienzo de la relación, tanto en la fase
de evaluación como en la puesta en marcha de la actividad y
en lo cotidiano.
El programa de formación es, sin duda, un punto fuerte de la
empresa. Las actividades de formación ideadas por Yamamay
van dirigidas tanto a su propio personal como a los franquiciados y nacen de la necesidad de competir fuertemente en el
mercado minorista de íntimo, donde se exige a los profesionales de venta una preparación específica sobre el producto,
cargado de contenidos técnicos. Producto, técnicas de comunicación, visual merchandsing y programa informático son los
argumentos principales de nuestros cursos.
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Sector
CONSULTORÍAS
Servicios de alta demanda,
¡para el autoempleo!
El número de empresas de consultoría y asesoría que
crecen en la franquicia es muy amplio. Son franquicias en expansión caracterizadas por la inversión inicial ajustada, los reducidos costes fijos y la no necesidad de local comercial para trabajar.
E
l pasado 2013, según el Boletín Oficial del Registro
Mercantil (BORME), nacieron 86.144 nuevas sociedades,
una cifra que aumentó un 9’27% respecto al año anterior
(en 2012 se crearon 78.853 nuevas sociedades). Y es que
la coyuntura actual está llevando a muchos a emprender, a crear su
empresa, a convertirse en autónomos. Más empresas, más autónomos y, en consecuencia, más actividad para las empresas de consultoría y asesoría, que encuentran en estos emprendedores y empresarios cada vez más clientes para su negocio.
cliente potencial, sin contar, claro está, las empresas y autónomos ya
en funcionamiento”, resalta Miguel Ángel Fernández, responsable de
Expansión de QMA Consultores.
UN SECTOR CON GRAN DEMANDA
“El sector de servicios a las pymes es muy dinámico”, destaca
Vassileios Karagiorgos, Gerente de DGE Bruxelles. “Un sector con
alto potencial”, dice Eduardo Sanz, director de Expansión de
Segestión. “Son servicios de permanente demanda en todos los sectores de la economía, ajenos a épocas de crisis y que brindan soluciones de alto valor añadido para la gestión de la empresa moderna”,
añade Juan Manuel Casella, director general de ICCURIS.
El crecimiento en la creación de sociedades en 2013 ha sido evidente. “Y en 2014 se prevén más de 100.000 nuevas actividades empresariales o profesionales en España. Cada emprendedor es un nuevo
MARCA
Empresarial
SERVICIOS INTEGRALES
Las cadenas de franquicias de este sector ofrecen a sus clientes (pymes,
autónomos o empresas de mayor tamaño) servicios integrales de asesoramiento, consultoría e incluso formación o coaching.
Se trata de, en general, franquicias perfectas para el autoempleo en las
que se recomienda tener experiencia comercial o en el sector de la consultoría, si bien no es imprescindible, ya que las cadenas ofrecen toda
la formación necesaria para trabajar bajo su marca, tanto inicialmente
como tras la apertura, actualizando de manera permanente los conocimientos de toda su red de franquicias.
LOCALES
SERVICIOS
APERTURAS
2013
10 oficinas
Asesoramiento integral a empresas (jurídico, fiscal,
contable, laboral, Propiedad Industrial e Intelectual,
protección de datos, recursos humanos, etc.)
1
10-15 oficinas
20.000-30.000 €
canon de entrada
incluido.
2 propios
+ 10 franquicias
Servicios INTEGRALES de Asesoramiento, Consultoría
y Formación a autónomos, pymes y grandes empresas.
5 en España y
3 en América
Latina
25 franquicias
4.000 € aprox.
40.000 € 1ª año
3 propios
+ 8 franquicias
Servicio de control de riesgos comerciales y gestión
de cobro de impagados.
1 propia y
3 franquicias
7
3.900 €
65.000 € 1ª año
2 propias
+ 17 franquicias
Servicios profesionales para pymes y autónomos.
Destacan los servicios de cumplimiento normativo.
Formación.
1 propia
5 franquicias
Menos de 8.000€
canon incluido
35.000 40.000 € 1ª año
5 delegaciones
de socios y
4 de no socios
Coaching empresarial y formación para empresarios,
directivos y equipos de empresas de cualquier tamaño
y actividad.
1
3
34.000 € incluye
canon entrada
y cap. circulante.
70.000 €
25.000-30.000 €
Variable
3 propios
Servicios fiscal, contable, laboral, RRHH, consultoría
+ 125 franquicias
internacional, auditoría, abogados y otros servicios
y 9 internacionales complementarios afines.
64
marzo de 2014
PREVISIÓN
2014
17 nacionales y Continuar
3 internac.
la expansión
QUÉ NECESITAS
FACTURACIÓN
MEDIA
-
Sector_Retail_Consultoria_c.qxd
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Eduardo Sanz, director de Expansión de
Segestión: “Ofrecemos un negocio de
baja inversión, con alta variedad de servicios de asesoramiento para empresas,
una experiencia de más de 30 años, una
metodología propia, el mejor sistema informático del mercado
e importantes campañas publicitarias”.
Miguel Ángel Fernández, responsable de
Expansión de QMA Consultores: “Somos
la única empresa de España y América
Latina donde un cliente final puede obtener un asesoramiento fiscal, laboral y
contable a la vez que diseñamos su web, e organizamos una
campaña de social media o implantamos y certificamos un sistema de calidad ISO 9001”.
Juan Manuel Casella, director General
de ICCURIS: “Somos proveedores de
soluciones integrales en lo que se refiere
a control de riesgos comerciales de una
empresa. Son servicios de valor añadido,
cuya comercialización no se ve afectada por períodos de crisis
y son imprescindibles para la gestión de la empresa moderna”.
Vassileios Karagiorgos, gerente de DGE
Bruxelles: “DGE Bruxelles tiene presencia a nivel europeo, en España, Italia (Su
país de origen), Polonia y Grecia. Nos
avalan más de 10.000 clientes en el mercado español”.
Antonio Calvo, consejero delegado y
director de la oficina central de Impulso:
“Ofrecemos la posibilidad de ser socio de
pleno derecho de Impulso, como manera
de reforzar el compromiso y lograr que la
relación sea más estrecha. Nuestro sistema de trabajo está
muy bien desarrollado y nuestra organización se forma por
perfiles profesionales muy diversos y complementarios”.
Javier García Vicario, Director de
Expansión de CE Consulting: “Nuestros
valores son el posicionamiento en el mercado; los procedimientos de trabajo
estandarizados; la formación continua de calidad (más de 200
acciones formativas); el soporte ilimitado a dudas técnicas; los
servicios integrales de asesoramiento y consultoría; y la formación, soporte y apoyo comercial. Buscamos perfiles con
experiencia en alguna de nuestras áreas de servicio (economistas, abogados, laboralistas, RRHH) que buscan un proyecto
de autoempleo o bien asesorías en funcionamiento que precisan ser más competitivas en el mercado”
La inversión inicial requerida es reducida y casi en todos los
casos no se requiere local comercial, sobre todo en los inicios. Cuando el negocio empieza a funcionar, se recomienda
disponer de una oficina, pero sin necesidad de estar a pie de
calle ni en zonas de primer orden comercial. Todo esto reduce los costes fijos del negocio.
Segestión, QMA Consultores, ICCURIS, DGE Bruxelles o
Impulso son algunas de las consultoras en franquicia que
buscan nuevos emprendedores con los que extender sus redes
de franquicia. Todas tienen planes de crecimiento para este
2014. ¡Infórmate si crees que encajas en este negocio! L.M.
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FRANQUICIAS
NOVEDAD EN LA FRANQUICIA
eMobike implanta con éxito el alquiler de bicicletas eléctricas para turistas
eMobike es un servicio de alquiler de bicicletas eléctricas destinado al
turismo. Las bicicletas eMobike se alquilan, generalmente, en hoteles y parking.
eMobike ha celebrado su primer aniversario en el mercado, al que llegó
para desarrollar una plataforma que permite el servicio de alquiler de
bicicletas eléctricas para turistas y usuarios ocasionales en hoteles y
parkings. eMobike nació hace algo más de un año de la evolución natural
de las ciudades hacia una movilidad más sostenible. La concienciación
ciudadana por la necesidad de gestionar mejor los recursos se ha hecho
cada vez un mayor hueco en las ciudades y la bicicleta ha pasado a convertirse en un elemento clave en pro del cambio energético. Es por ello
que son cada vez más las capitales que integran servicios como el de
eMobike para su población: movilidad sostenible que ofrece una oportunidad de negocio a los emprendedores.
QUIENES SON
Bicicletas eléctricas
DATOS DE LA FRANQUICIA
• Centros Propios: 56
• Centros Franquiciados: 0
• Canon entrada: 4.000 euros
• Royalty: • Inversión: 17.960 €
eMobike nace en 2011 de manos de la empresa MAM Energía, empresa dedicada a la eficiencia energética y la sostenibilidad. eMobike surge
como sistema de movilidad sostenible en las ciudades. La empresa quiere ser el referente en el sector del alquiler de bicicletas eléctricas
para el sector turístico. Un sector sin apenas competencia.
Ventajas competitivas:
• Baja inversión
• Sin costes fijos
• Acompañamiento comercial
• Sencilla gestión y a tiempo parcial
MÁS INFORMACIÓN:
www.franquiciasynegocios.com
PINCHA
AQUÍ
T 93 390 69 24 Contacto: Virginia López
EN EXPANSIÓN
Espai d’Oci estrena sus dos primeras franquicias en Barcelona
Con nueve centros propios, la cadena de alquiler de
salas para eventos infantiles y familiares estrena este
mes de abril sus dos primeras franquicias: una en
Barcelona ciudad y otra en Granollers (Barcelona).
Espai d’Oci, empresa de alquiler de salas para eventos
infantiles y familiares, ha empezado el año trabajando en
la apertura de sus dos primeras franquicias. Ambos centros abrirán sus puertas en Abril y se sitúan uno en
Barcelona ciudad y otro en la localidad de Granollers
(Barcelona). Estas dos franquicias se sumarán a la red de
nueve centros propios que Espai d’Oci tiene en el mercado catalán. El objetivo de la compañía es seguir ampliando su cadena en toda España.
QUIENES SON
Alquiler de salas para eventos infantiles y familiares a precios razonables en un entorno acogedor, mono y de calidad
• Próximas aperturas: 4
franquicias
• Royalty: 6%
• Inversión: 52.000 euros
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Espai d´Oci es una empresa consolidada que nace en 2011 en respuesta a una necesidad en las familias con niños y con falta de espacios equipados con mobiliario para mayores y pequeños, donde fuera posible llevar su propio catering, bebida, decoración y animación. El sector es
joven y de reciente creación, sin embargo Espai d´Oci, no sólo es pionera en el concepto sino también en la forma de gestionar el negocio.
• Inversión media.
• No se necesita stock ni aprovisionamiento.
• No hay problemas de morosidad.
• Rápida ocupación de las salas.
marzo de 2014
MÁS INFORMACIÓN:
T 934 255 189 Contacto: Florenci Gallart
PINCHA
AQUÍ
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FRANQUICIAS
CRECIMIENTO
Granier sigue expandiéndose con la apertura de nuevas franquicias
Durante el primer trimestre de 2014 se inaugurarán 12 establecimientos franquiciados más de la cadena de panaderías.
La cadena de panaderías Granier tiene prevista la apertura de 12 nuevas franquicias durante el primer trimestre de 2013. En concreto se abrirán nuevos establecimientos en Madrid, Málaga, Tarragona, Barcelona, Logroño, La Coruña, Cádiz y Bilbao. Granier
es una empresa familiar con más de 20 años en el sector panadero, que elabora productos de calidad con métodos tradicionales.
Actualmente, cuenta con más de 170 establecimientos en España y uno en
Miami y tiene previsto abrir aproximadamente 50 más durante este año 2014.
Entre las claves del éxito de las franquicias Granier están la variedad de
panes, la exposición de producto en vitrinas, la zona de cafetería, la elaboración artesana del producto en las instalaciones centrales, la ubicación en los
locales, la logística que permite repartir diariamente a todas las franquicias
desde sus centrales, la experiencia de sus gestores en el mundo de la panadería y en la rentabilización del punto de venta, o la innovación continua y la
completa formación del franquiciado.
QUIENES SON
Fabricacion de panadería de alta calidad
• Royalty: No hay
• Inversión: Desde 60.000 euros
La franquicia Granier ha devuelto el sabor del pan auténtico a los consumidores con su concepto de tienda. Con 20 años de experiencia a sus espaldas y una trayectoria avalada por el trabajo de sus profesionales, Granier recupera con su concepto de negocio un oficio, el de panadero; y un producto, el pan de calidad que habían casi desaparecido del ámbito de la alimentación en nuestro país.
• Concepto de negocio novedoso en el mercado actual.
• Gran variedad de producto.
• Producto de alta calidad.
• Propuesta comercial muy atractiva y Facturaciones altas.
MÁS INFORMACIÓN:
T 938 151 451
Contacto: David Parera
PINCHA
AQUÍ
CONSULTORÍA
Segestión apuesta por la información a franquiciados y clientes
La firma de asesoría integral de empresas ofrece jornadas formativas con expertos en las
diferentes materias, especialmente relevantes para franquiciados.
Dentro de las actividades periódicas que Segestión organiza para franquiciados y clientes, el día 7 de Febrero tuvo lugar un café informativo sobre cómo afectan a las empresas las últimas modificaciones en legislación laboral. Esta sesión se emitió además a través de videoconferencia para todas las oficinas de Segestión.
Debido al éxito de convocatoria, la compañía ha tenido que programar otra jornada formativa, cuya fecha se anunciará en breve. Está previsto también otra sesión sobre las novedades en materia fiscal.
Para todas estas actividades formativas e informativas, dirigidas tanto para franquiciados como clientes, Segestión cuenta
en plantilla con expertos en las diferentes materias a tratar, todas ellas de relevancia tanto a nivel técnico (aspecto especialmente importante para franquiciados), como en lo que pueda afectar a las empresas clientes en el ámbito jurídico, fiscal,
contable, laboral, protección de datos, marcas y patentes, etc.
QUIENES SON
Asesoría de empresas
• Canon entrada: 6.000€
• Royalty: 500€/mes los dos
primeros años.
• Inversión: 9.000 €
68
Segestión es una empresa que dirige sus servicios hacia las empresas y sus necesidades jurídicas, tributarias, contables, laborales, de
cobro de impagados, protección de datos, patentes y marcas, recursos humanos, etc. Ofrecen al cliente todos aquellos servicios de
asesoramiento y gestión a la empresa de forma integral y absolutamente especializada.
• Negocio de baja inversión.
• Metodología propia comercial y de servicios.
• Alta variedad de servicios en asesoramiento para empresas.
• Empresa internacional
enero de 2014
MÁS INFORMACIÓN:
T 91 350 90 06 Contacto: Eduardo Sanz
PINCHA
AQUÍ
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FRANQUICIAS
CONSULTORÍA
ESTRATEGIA
Q&MA Consultores suma tres
nuevos franquiciados
‘Jamón Experience’, el nuevo e innovador proyecto de Enrique Tomas
Q&MA Consultores empieza
2014 como terminó 2013: con
éxitos. Una media de 10 ofertas de servicios semanales
gracias a su óptimo posicionamiento y 10 nuevos contratos mensuales son, a día
Miguel Angel Fernández, responsable de expande hoy, cifras para conside- sión, en el curso de formación inicial de
Franquiciados el pasado 29 de Enero en Sevilla.
rar su liderazgo absoluto a
nivel nacional en el Diseño e Implantación de Sistemas de la
Calidad ISO 9001. Y para celebrar este éxito, los pasados días 29
y 30, tres nuevos franquiciados finalizaron su formación en la
central de Sevilla. Durante 2014 están previstas 25 nuevas aperturas, con lo que completarán su proceso de expansión en
España, tras sus exitosas aperturas en México, Ecuador,
Colombia, Honduras y Perú.
La cadena de charcuterías con zona de degustación avanza
en su crecimiento con la creación de innovadores espacios.
QUIENES SON
• Nº establecimientos: 15
• Canon entrada: : 2.990
• Royalty: Variable
Asesoramiento, Consultoría y
Formación.
MÁS INFORMACIÓN:
T 954926320
Contacto: Miguel Angel Fernandez
PINCHA
AQUÍ
EXPANSIÓN
Midas celebra su 25 aniversario en
España con un crecimiento del 3%
Midas cumple su cuarto de siglo en España
con buenas expectativas de futuro. Con 139
centros, 119 de ellos
franquiciados, Midas
ocupa la primera posición en el ranking de
número de centros de servicios de mantenimiento del automóvil. La enseña cerró su pasado ejercicio fiscal con una facturación de 47 millones de euros, un 3% más que el ejercicio
anterior. “Midas está atravesando esta coyuntura de crisis de
forma exitosa. A pesar del contexto actual, afianzamos nuestro liderazgo y miramos al futuro con optimismo”, afirma el
director general de la compañía en España, Ramón Rueda.
QUIENES SON
Mantenimiento y reparación integral del
automóvil
MÁS INFORMACIÓN:
T 918 065 904
70
• Establecimientos: 140
• C. entrada: 25.000 €
• Royalty: 5% s/ventas
Contacto: Antonio Beltrán
PINCHA
AQUÍ
Enrique Tomás sabe
de jamones. Son
especialistas y con su
saber hacer crecen
en el mercado de toda
España. La empresa
quiere crear una cultura en torno al jamón
y con sus innovadoras
acciones, lo consigue.
En este sentido, a
finales del mes de
Marzo, Enrique Tomás
abre “Jamón Experience” delante del Mercado de la Boquería,
en pleno corazón de las Ramblas de Barcelona. Con una superficie de 2.200 metros cuadrados, ‘Jamón Experience’ pretende
divulgar de una manera entretenida y didáctica todo lo relativo
al mundo del jamón ibérico. Desmontando mitos, aclarando
dudas y entreteniendo. La experiencia comienza con una parte
audiovisual que dura unos 25 minutos. En ella, el premio nacional
de arquitectura Dani Freixes y todo su equipo han diseñado un
recorrido en el que el visitante conocerá con detalle todo aquello que necesita saber sobre el jamón ibérico, desde el nacimiento del cerdo hasta las diferentes denominaciones de orígenes que existen. Al acabar la parte audiovisual, el visitante
accede a la zona de cata, en la que el equipo le demostrará todo
lo que se le acaba de explicar.
Y en paralelo a la creación de este innovador espacio, Enrique
Tomás sigue abriendo nuevas tiendas en toda España. La
empresa terminó el pasado ejercicio sumando tres tiendas propias en Madrid (en la calle Cruz, en Preciados y en la calle
Tetuán) y ha empezado 2014 con la apertura de una nueva franquicia en Barcelona. Expansión y creación para el líder de los
jamones.
QUIENES SON
Charcutería con Barra degustación
ENRIQUE TOMAS es líder en la venta de
Jamón Ibérico con más de 30 años de
experiencia en el sector. Sus establecimientos ofrecen dos negocios en uno: una
zona de tienda con venta de jamones y
otros artículos de charcutería delicatessen
en todo tipo de formatos, y una zona de
barra degustación.
MÁS INFORMACIÓN:
• Más de 30 años de experiencia.
• Concepto innovador.
• Inversión recuperada en menos
de 24 meses.
• Know How de negocio probado.
• Inversión razonable y atractiva
rentabilidad.
T 93 390 69 34
marzo de 2014
• Canon entrada: No hay
• Royalty: 300 euros
• Inv.: 100.000 euros (incluye
maquinaria y mobiliario)
Contacto: Virginia López
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AQUÍ
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FRANQUICIAS
EMPRESA ALEMANA
BÚSQUEDA DE FRANQUICIADOS
Entra en el mercado del oro con
Karatbars Internacional
Yup!Charge ¡la
franquicia que
carga tu móvil!
La visión de Karatbars es innovadora y
su concepto, muy poderoso: que todo el
mundo pueda tener oro, sin importar su
poder adquisitivo, desde tan solo 1
gramo. Karatbars International ofrece al
emprendedor la posibilidad de crear su
propio negocio y trabajar con una prestigiosa empresa de venta de oro de
Alemania por una mínima inversión: 595 euros. El franquiciado
dispondrá del producto más honesto y buscado de la historia,
el oro, y evitará gastos de mantenimiento, sin necesidad de
local, ni empleados, ya que trabajará desde su página web
personal y con herramientas de promoción por internet. El
franquiciado recibe formación continuada, mientras genera
ingresos.
QUIENES SON
MÁS INFORMACIÓN:
QUIENES SON
Líder en venta de oro en pequeños
tamaños
• Establecimientos: Sede +
Negocio online
• C. entrada: No hay
• Royalty: No hay
• Inversión: Desde 595 €
T 608 40 22 22
Contacto: Ana Otero
¿Cuántas veces te has quedado sin batería en el móvil?
¡Hoy puede ser tu negocio!
La franquicia Yup!Charge
consiste en instalar estaciones de carga para baterías de móviles en espacios públicos, que se geolocalizan gracias a nuestra
aplicación móvil. ¡Descárgatela gratis! Es un producto innovador
con una alta tasa de penetración en el mercado y un alto potencial de crecimiento. Cubre una necesidad cada vez mayor en la
sociedad debido al creciente uso de dispositivos móviles. El
usuario lo necesita, lo reclama y lo busca. Los negocios ganan
valor añadido, atraen a nuevos consumidores, se anuncian en la
app, y fidelizan y alargan la estancia de sus clientes. Es una franquicia de baja inversión, con bajos costes fijos y no necesita
local ni empleados. ¡Afíliate y carga tu vida!
Servicios para el móvil y publicidad
PINCHA
AQUÍ
MÁS INFORMACIÓN:
• Canon entrada: incluido
• Royalty: 299 eur/mes
• Inversión: desde 19.995 €
T 93 656 23 44
Contacto: Branco Calleja
PINCHA
AQUÍ
PATROCINIO
La cadena de franquicias Naturhouse y el equipo Tuenti HP40 hacen un
balance positivo de la temporada 2013
Naturhouse, empresa del sector de la nutrición y dietética y merecedora del reconocimiento mundial en el Top 100 Global Franchises 2013, ha recibido a los miembros
del equipo Tuenti HP40, a quienes patrocinó durante el pasado año, para celebrar
conjuntamente el balance positivo de su colaboración. En este encuentro, Sito Pons,
bicampeón del mundo y director del equipo de moto2, declaró que “Naturhouse ha
sido un perfecto compañero de viaje con el que compartimos valores fundamentales
como son el esfuerzo, la constancia y el sacrificio, que además son imprescindibles
en el mundo de la competición” y manifestó que “en una temporada especial para
todos nosotros, hemos conseguido juntos el mayor logro al que podíamos aspirar,
haciendo realidad el sueño de cualquier deportista al proclamarnos campeones del
mundo con nuestro piloto Pol Espargaró”. Por su parte, Vanessa Revuelta, vicepresidenta de Naturhouse, felicitó personalmente a los ganadores y resaltó el éxito de un
trabajo en equipo así como la satisfacción de haber apoyado al Tuenti HP40.
QUIENES SON
Servicios y venta de productos dietéticos
• Centros Propios España: 79
• En todo el mundo 1.876
• Canon entrada: 600 € + IVA
• Royalty: No hay
• Inv.: 10.000-29.000 € aprox.
72
La franquicia Naturhouse es una empresa multinacional, líder en España en Nutrición y Dietética, especializada en servicios y productos en este sector. Empezó en 1992 y no ha parado de crecer desde entonces. Cerró el año 2013 con 1.876 tiendas y su previsión es
abrir 240 aperturas y sobrepasar los 2.200 puntos de venta en el mundo.
• Baja inversión y alta rentabilidad.
• Exclusividad geográfica en poblaciones superiores a 20.000 hab.
• Formación al franquiciado y asesoramiento técnico, comercial,
en marketing y administrativo.
enero de 2014
MÁS INFORMACIÓN:
T 902 15 14 14 Contacto: Rafael Esteve
PINCHA
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Noticias
FRANQUICIAS
EXPANSIÓN
La elegancia de las peluquerías Franck Provost gana fuerza en
Barcelona
La cadena de peluquerías del Grupo Provalliance ha sumado
una nueva franquicia en la zona alta de Barcelona, con la que
amplía su red de peluquerías en España.
Una nueva apertura para la cadena de peluquerías Franck
Provost. El nuevo local, ubicado en Barcelona, en el barrio alto
de la ciudad (en la calle Mandri), está dirigido por un nuevo
franquiciado que encuentra en Franck Provost un negocio de
rentabilidad contrastada y un amplio know how, probado en
toda Europa. Franck Provost pone a disposición de sus salones
todo el soporte y la ayuda necesaria para que los franquiciados
logren grandes resultados.
QUIENES SON
Cadena de peluquerías
Más de 36 años de experiencia, 650 salones en el mundo y 7 millones de clientes cada año. Formando parte de FRANCK PROVOST,
un grupo de peluquerías lideres en Europa, escoges el mejor futuro posible para competir en una industria en constante evolución.
• Establecimientos: 33 en
España
• Canon entrada: 10.000 €
• Royalty: Desde 700 €/mes
• Inv.: Desde 50.000 €
(incluyendo canon de entrada)
• Indiscutible crecimiento y gran posicionamiento en el mercado
• Concepto con éxito probado
• Apoyo constante y servicio de calidad proporcionado a sus franquiciados
MÁS INFORMACIÓN:
T 93 390 69 22 Contacto: Dpto. Expansión
PINCHA
AQUÍ
LAS FRANQUICIAS DE ESTADOS UNIDOS APUESTAN POR ESPAÑA
Seis enseñas americanas de éxito buscan Master Franquiciado en España
Auntie Anne’s, la galleta perfecta: En las
tiendas Auntie Anne’s, las galletas son
preparadas y horneadas a la vista del
cliente, manteniendo la frescura y el
sabor que le han dado fama en Estados
Unidos y en más de 25 países. La enseña
tiene una amplia gama de sabores que se
ajusta a todos los paladares.
auténticamente americana. La cadena se
especializa en burritos, tacos, quesadillas, nachos, ensaladas, fajitas...
Actualmente, Moe’s tiene más de 500
tiendas en Estados Unidos y en el mercado internacional y su objetivo es abrir 850
más antes de 2015.
Fuddruckers, las mejores hamburguesas
del mundo: Fuddruckers es un restaurante especializado en hamburguesas. Es un
restaurante con una atmósfera divertida y
casual, que abrió su primer establecimiento en 1980 en San Antonio, Texas, y
empezó a franquiciar en 1984. Hoy, cuenta con más de 180 restaurantes en todo el
Build-a-Bear Workshop, tiendas de pelu- mundo.
Cinnabon, panaderías especializadas:
ches: Build-a-Bear Workshop son tiendas
Cinnabon es una panadería especializada internacionales de animales de peluche. Tilted Kilt, cervecerías deportivas: Tilted
que vende rollos de canela y café. Sus
Los niños pueden escoger el peluche y
Kilt son restaurantes con una selección
panaderías están localizadas en áreas de personalizarlo 100%: vestirle, ponerle
muy variada de cervezas y un ambiente
alto tráfico peatonal como estaciones de joyería y escoger entre una gran cantidad divertido, enfocado al deporte. Tilted Kilt
tren o centros comerciales. En total, la
de accesorios. La compañía tiene más de abrió en Las Vegas en 2003 y hoy superan
empresa cuenta con más de 1.000 pana- 400 tiendas en 19 países de EE.UU.,
los 85 restaurantes en Estados Unidos y
derías en 50 países.
América Latina, Europa, Oriente Medio,
Canadá. Los restaurantes tienen un ingreÁfrica y Asia.
so anual de 2’2 billones de dólares.
Moe’s, restauración tex mex: Moe’s es un
MÁS INFORMACIÓN SOBRE ESTAS MARCAS:
restaurante de comida “Tex-Mex”
T 91 308 15 67
74
Contacto: Angela Turrin
marzo de 2014
Email : [email protected]
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FRANQUICIAS
ESTRATEGIA
Eroski duplicará este año su red de tiendas gracias a la franquicia
Durante 2013, la cadena de supermercados abrió en España 46 nue-
vas tiendas franquiciadas.
EROSKI abrió 46 nuevas tiendas franquiciadas durante el ejercicio 2013,
cerrado a 31 de enero. Estas aperturas generaron la creación de 253
empleos y contaron con una inversión de 14 millones de euros. Y este
año, la compañía prevé duplicar el número de aperturas y alcanzar los
100 nuevos supermercados franquiciados. La expansión se centrará
principalmente en Andalucía, Madrid, Castilla La Mancha, Cataluña y
en dos zonas nuevas de expansión, Extremadura y Levante.
EROSKI afianza así su plan de expansión a través del modelo franquiciado, con importantes innovaciones comerciales, construyendo un
negocio competitivo, rentable y sólido de la mano de emprendedores.
QUIENES SON
Supermercados
• Centros Franquiciados: Más
de 500 supermercados
• Canon entrada: 0
• Royalty: 1,68%
• Margen de producto: -
Eroski City son centros entre 250 y 500 mts cuadrados, en los que el franquiciado asume los compromisos de Eroski City, en el modelo físico y comercial. Se integra dentro del planteamiento comercial realizado para los centros de Eroski del formato autoservicio tanto
en la oferta, como en el pvp como en el resto de acciones comerciales. Un cliente no encontraría diferencias con un centro propio.
• Sin gasto de publicidad
• Sin gasto de transporte y con el mejor servicio de logística del
mercado.
• Acuerdos con entidades bancarias y de garantía.
MÁS INFORMACIÓN:
T 902 540 340 Contacto: Enrique Martínez
PINCHA
AQUÍ
NUEVO FORMATO EN EXPANSIÓN
Low cost movil expande su formato de negocio “Corner”
La red de franquicias de telefonía móvil low cost ha estrenado su modelo de negocio corner, caracterizado por su baja inversión y su sencilla instalación.
La cadena de tiendas Low cost móvil, especializada en la venta de servicios low cost en telefonía móvil,
terminales móviles y accesorios, trabaja en la expansión de su nuevo modelo de negocio: su formato
Corner Low cost movil. Este nuevo formato está diseñado para tiendas ya en marcha dedicadas a la telefonía libre, electrónica, fotografía, informática o cualquier tipo de negocio que sea compatible con la telefonía móvil low cost. Para instalar un corner de la marca, se requiere una inversión mínima y el retorno es
muy rápido. Low cost movil actúa como central de compras, por lo que el asociado tendrá acceso a los
mayoristas de accesorios y móviles del sector sin volúmenes mínimos de compra.
La compañía Low cost movil comercializa en sus tiendas los servicios de los principales operadores móviles low cost: MAS Movil, Tuenti movil, Pepephone, Jazztel, ONO, Orange, Happy movil y Alòw. Y además,
vende terminales móviles, tablets y accesorios. Se trata de un completo negocio con alta rentabilidad.
QUIENES SON
Telefonía Móvil
• Canon de entrada: No hay
• Royalty: 19 euros/mes
• Inversión: 990 euros + stock
inicial
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Low cost móvil está especializado en la venta de servicios low cost en telefonía móvil, móviles y accesorios. El modelo de negocio
Corner está diseñado para tiendas en funcionamiento de telefonía libre, electrónica, fotografía, informática o cualquier tipo de sector
afín a la telefonía móvil low cost.
• Stock reducido.
• No hace falta obra.Implantación rápida y sencilla
• Espacio reducido.
• Central de compras: condiciones económicas con operadores
y márgenes de producto mayores.
marzo de 2014
MÁS INFORMACIÓN:
T 93 285 56 59
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Noticias
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20/2/14
15:26
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EMPRESA FRANCESA DE PAPELERÍA
FRANQUICIA DE CALIDAD
Bureau Vallée abrirá seis nuevas
franquicias en España en 2014
“No todo el mundo puede tener un
Pannus”
La enseña francesa líder en Europa cuenta actualmente
La cadena de panaderías cuida al máximo su imagen,
con más de 230 tiendas y una facturación anual de más
de 220 millones de euros.
apostando por una expansión controlada, y ganándose el
reconocimiento de la profesión.
El posicionamiento de Pannus en el sector de las panaderías
en España es cada vez mayor. La cadena, que se implanta en
todo el país con sus franquicias que unen el negocio de cafetería y panadería, cuenta con un gran reconocimiento del sector
gracias a su imagen de calidad, muy cuidada por los responsables de la empresa. “No todo el mundo puede tener un
Pannus”, dice su director de Expansión, Agustín Llarás Pintado.
Y es que la enseña controla mucho cada apertura franquiciada,
con el objetivo de asegurar la máxima calidad de todos sus
establecimientos. Sergi Llarás Brañas es el Director Comercial
y Gerente de la empresa y quien, de primera mano, está
haciendo que Pannus apunte a ocupar los mejores puestos del
ranking de franquicias de panadería a nivel nacional.
Bureau Vallée, empresa francesa de tiendas de material
de oficina y escolar a precios bajos, cuenta actualmente
con más de 230 tiendas a nivel europeo y una facturación
anual de más de 220 millones de euros.
Pannus cuenta con una experiencia de largo recorrido en el
mercado, ya que los responsables de la empresa se dedican al
sector de las panaderías artesanales desde hace más de 50
años. La compañía supera ya el medio centenar de establecimientos y para este 2014, los planes son seguir abriendo nuevos locales.
Y con estos números, la marca sigue con su plan de
expansión en España con el objetivo de abrir seis nuevas
franquicias a lo largo de este año. A día de hoy, la empresa cuenta con siete tiendas de sus dos modalidades: periferia y centro ciudad, con unas superficies medias aproximadas de 100 m2 y 400 m2 respectivamente.
El modelo de negocio de Bureau Vallée se basa en la distribución de material de oficina y escolar (papelería, consumibles, informática, high-tech, cartuchos para impresoras y mobiliario de oficina) a precios bajos, en grandes y
medianas superficies de libre servicio.
QUIENES SON
QUIENES SON
Material de oficina
Enseña francesa especializada en la venta
de papelería, material de oficina e informática de marca a precios bajos. El concepto, tanto en su formato de Mediana
Superficie como en el de tienda de centro
ciudad, se basa en ofrecer todas las principales marcas nacionales internacionales
a precios “Discount”.
MÁS INFORMACIÓN:
• Concepto adaptado a épocas
de crisis.
• Modelo desarrollado en Francia
desde hace más de 20 años.
• Red de 230 tiendas con 25
aperturas al año que empezó
en 1990.
T 93 810 00 89
• Royalty: De 2,7% hasta
3,5%
• Inversión: Entre 150.000 y
200.000€
Contacto: Fabienne Maler
PINCHA
AQUÍ
Panadería-cafetería
Pannus es una franquicia integral en el
sector de la panadería, una franquicia de
éxito garantizado. En Pannus nos preocupamos por seguir con la tradición artesana que nuestros maestros panaderos
desde 1957 nos han ido inculcando generación tras generación. Una amplia gama
de productos frescos elaborados todos
ellos cada día en el punto de venta.
MÁS INFORMACIÓN:
• Centros Propios: Más de 50
• Canon entrada: 8.000
• Royalty: No hay
• Inv.: 60.000
• Sencilla gestión del negocio
• Gama exclusiva de productos:
Pannus Delipatessen, una marca
de productos registrada por
Pannus.
• Alta rentabilidad
T 902 091 442 Contacto: Agustín Llarás
marzo de 2014 PINCHA
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Noticias
FRANQUICIAS
RESTAURANTE JAPONÉS
APERTURA
¿Quieres unirte al éxito de Japonice?
Palma de Mallorca estrena una
nueva franquicia Jean Louis
David
Ofrecen un negocio atractivo, con una inversión razona-
ble y una muy interesante rentabilidad.
La cadena de peluquerías del grupo francés
Provalliance se encuentra en plena expansión. La apertura más reciente en nuestro país, en las Islas Baleares.
Y en breve, más locales en toda España.
Jean Louis David, enseña de peluquerías del grupo francés Provalliance, ha estrenado su concepto de franquicia en Palma de Mallorca gracias al acuerdo con un
nuevo franquiciado. La empresa supera, solo en España,
el centenar de centros y el objetivo es seguir creciendo
en todo el país. Para ello, la enseña busca franquiciados
que pueden responder a varios perfiles: peluqueros que
quieran tener su propio negocio o bien perfiles más gestores que busquen una buena inversión o bien un autoempleo y que se encarguen de la gestión diaria del centro.
Japonice ofrece a los emprendedores compartir su prestigio y éxito en el sector de los restaurantes japoneses. Un
prestigio que se basa en la calidad y variedad de su propuesta, que no abarca sólo lo gastronómico sino también
su ambientación y concepto. “El éxito obtenido en nuestros
locales nos ha llevado a desarrollar un modelo de negocio
muy atractivo, con una inversión razonable y una muy interesante rentabilidad a fin de proyectar el concepto de la
marca. Todo esto avalado por la experiencia previa del
Grupo, explica Isabel Santamaría, directora de Marketing
de la enseña.
Japonice busca asociarse con potenciales inversores que
estén identificados con la marca, la propuesta gastronómica y el formato de negocio que han diseñado, pudiendo
adaptar la franquicia al nivel de inversión que el franquiciado desee realizar.
Los restaurantes Japonice son inconfundibles: la orientación asiática de su cocina le otorga un sello único que
complementa al sushi, y su variedad de rolls vanguardistas
marcan la diferencia en el mercado.
QUIENES SON
QUIENES SON
Venta de productos dietéticos
Jean Louis David es una franquicia de
peluquería con 50 años de estilo en
Francia, 20 años en España con 115 salones de éxito, 850 salones repartidos en
12 países y 12 millones de clientes cada
año. Es la marca más urbana y moderna
del grupo de peluquerías líderes de
Europa: El Grupo PROVALLIANCE.
MÁS INFORMACIÓN:
• Saber-Hacer exclusivo.
• Concepto de “probado éxito”.
• Apoyo constante y el servicio de
calidad proporcionado a los
franquiciados.
78
• Royalty: Desde 900
euros/mes
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AQUÍ
Restaurante japonés, servicio a
domicilio y catering
Japonice cuenta con más de 8 años de
experiencia en el sector, desde la apertura
de su primer restaurante en Palma de
Mallorca en 2005.
La orientación asiática de su cocina le
otorga un sello inconfundible que complementa al sushi, y su variedad de rolls
vanguardistas marcan la diferencia en el
mercado.
MÁS INFORMACIÓN:
• Modelo de negocio muy atractivo.
• Inversión razonable.
• interesante rentabilidad.
• Experiencia previa del Grupo.
T 637 35 34 06
marzo de 2014
• Royalty: Desde 800€/mes
• Inversión: 900€/m2 aprox.
Contacto: Isabel Santamaría
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20/2/14
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RESTAURACIÓN
El éxito en el tapeo tiene nombre: Dehesa Santa María
Dehesa Santa María es un concepto interesante tanto para profesionales del sector como
para personas que quieren comenzar su andadura como empresarios.
Dehesa Santa María, cervecería-restaurante especializada en productos ibéricos con más de 15
años de experiencia en el mercado, acabó el año con más de 60 restaurantes. Su expansión se
enfoca principalmente a emplazamientos urbanos y al canal concesional dónde cuenta con 11 unidades repartidas entre aeropuertos y estaciones de AVE. Dehesa Santa María es el concepto de
restauración moderna y organizada que nace de la cultura española del tapeo y de los productos
ibéricos de D.O. Paulatinamente, la enseña ha ido incorporando a su oferta comercial una amplia y
atractiva variedad de productos que permiten desfrutarlos a cualquier hora del día, ya sea en los
desayunos, en los aperitivos, en los menús de mediodía más funcionales o en los momentos de ocio
de las noches y fines de semana. Su bajo nivel de inversión, simplicidad operativa y el no necesitar
salida de humos convierten a Dehesa Santa María en un concepto muy interesante tanto para profesionales del sector como para
personas que quieren comenzar su andadura como empresarios. Dehesa Santa María tiene un objetivo de 15 nuevos restaurantes
para este 2014, continuando con su estrategia de expansión selectiva.
QUIENES SON
Cervecería-restaurantes
• Establecimientos España: 60
• Canon publicidad: 120 euros
• Royalty: 900 euro /mes
La franquicia DEHESA SANTA MARÍA se ha convertido en un corto período de tiempo en una de las enseñas más representativas
del sector de LA TAPA en España. Tras una corta andadura, la cadena se ha establecido en prácticamente toda la península, estando presente en las principales ciudades españolas.
• Baja inversión
• Simplicidad operativa
• No necesita salida de humos
MÁS INFORMACIÓN:
T 902 013154 Contacto: Dpto. de Franquicias
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20/2/14
15:26
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FRANQUICIAS
APERTURA
CRECIMIENTO
Fersay estrena su primera
franquicia en Valencia capital
La franquicia Mii Body ¡en plena
expansión en España!
Con una primera tienda en Valencia capital, la red ha
La enseña suma nuevos centros, con los que ya tiene
iniciado el año con 22 franquicias y cuatro corners. Está
presente en 37 países a través de 5.000 puntos de venta.
nueve franquicias, además de un centro propio y 20 corners.
Fersay, marca especializada en la venta de accesorios y
repuestos para electrónica y electrodomésticos del hogar,
inauguró el pasado mes de enero su primera tienda en
Valencia capital. Se trata de un establecimiento de 160
metros cuadrados en régimen de franquicia, que será
gestionado por Vicent March Bono y David Sanfelix
Carrasco. Ambos emprendedores, que han decidido
afrontar este negocio respaldados por la compañía
Fersay, ofrecerán en el nuevo establecimiento los más de
144.000 artículos que distribuye Fersay. La nueva tienda
se convierte en una oportunidad única para la población
valenciana, que puede poner solución a miles de aparatos
que precisaban de algún repuesto o accesorio y no creían
tener solución.
Mii Body sigue a toda marcha con su expansión de franquicias. La cadena de centros de entrenamiento a través de electroestimulación ha inaugurado en las últimas semanas nuevos
locales en Valencia ciudad, Torrent y Cieza (Murcia). Con estas
tres aperturas, la cadena de franquicias Mii Body suma un
centro propio y nueve franquicias, además de 20 corners.
Actualmente, esta enseña cuenta con una red de 22 tiendas operativas en España, dos de ellas en propiedad y
cuatro corners bajo la marca Fersay. Su modelo de negocio se orienta a emprendedores y personas en búsqueda
de autoempleo interesadas en invertir un total de 25.000
euros a cambio de contar la experiencia y la seguridad de
operar con una empresa con más de 34 años de experiencia en este sector.
Con cinco años de recorrido internacional y una implantación
en más de 12 países, Mii Body ha traído a España su sistema
de entrenamiento personal basado en la última tecnología. Se
trata de un método diseñado para mejorar la forma física y el
bienestar que permite un desarrollo concentrado, eficaz y
seguro de los músculos, mediante un proceso de estimulación
de aceleración metabólica. Para montar una de sus franquicias, la inversión se establece a partir de 20.000 euros para
locales con un mínimo de 70 metros cuadrados.
QUIENES SON
• Royalty: 250€/mes
• Inversión: Desde 20.000 €
Centros de electroestimulación
Mii Body trae a España un innovador sistema de entrenamiento basado en la electroestimulación que cuenta con un gran
reconocimiento a nivel internacional.
Cuentan con cinco años de recorrido
internacional y tienen presencia en más
de 12 países. Ahora, Mii Body trae a
España su sistema de entrenamiento personal basado en la última tecnología.
QUIENES SON
Repuestos y accesorios para electrodomésticos
MÁS INFORMACIÓN:
[email protected]
T 918 792 545 Contacto: Noelia Carrasco
80
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MÁS INFORMACIÓN:
• Baja inversión.
• Negocio con reconocimiento
internacional
• Presente en 12 países.
• El cliente consigue resultados
visibles en un corto plazo.
marzo de 2014
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20/2/14
15:26
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LA TRIBUNA
SOLIDEZ
Xavier Vallhonrat
Presidente de la
Asociación Española de
Franquiciadores (AEF)
donpiso, garantía de rentabilidad
en intermediación inmobiliaria
donpiso es sinónimo de seriedad, eficacia, garantía y rentabilidad empresarial. Desde 1984, donpiso atesora la experiencia y
el conocimiento necesario para operar en los diferentes mercados territoriales con una elevada capacidad de adaptación,
fruto de la gestión directa del negocio a través de sus propias
oficinas, know-how que luego traslada íntegramente a la red de
oficinas franquiciadas. Ser franquiciado en donpiso significa
acceder a valores añadidos únicos en el sector y a hechos diferenciales que ayudan a rentabilizar el negocio. Una marca conocida y respetada, con un elevado
prestigio profesional, tecnología
exclusiva de última generación y
procedimientos y programas formativos actualizados y progresivos,
garantizan el éxito en cualquier
situación de mercado.
QUIENES SON
• Royalty: Fijo evolutivo
• Inversión: 20.000€
Intermediación Inmobiliaria
MÁS INFORMACIÓN:
T 902 360 084
Contacto: Juan Arias
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EN EXPANSIÓN
Canal Ocio, la franquicia de
videojuegos, consolas, accesorios
y segunda mano
Canal Ocio fomenta su
crecimiento en España
de su concepto de
tiendas especializadas
en la compra y venta
de videojuegos, accesorios, consolas y películas seminuevas, con
productos de segunda
mano a precios increíbles. Varias líneas de negocio que
permiten a sus tiendas aumentar su facturación. Canal
Ocio cuenta con más de 25 años de experiencia y te ofrece
la oportunidad de formar parte de su negocio por una reducida inversión: desde 21.000 euros.
QUIENES SON
Alquiler, Venta y Compra-Venta de
VideoJuegos, Consolas, Accesorios y
Películas.
MÁS INFORMACIÓN:
• C. entrada: 7.000 €
• Royalty: 1% + 250€/mes
• Inversión: 21.000€
T 98 337 30 30
Contacto: César Sanabria
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Buenos augurios para la
franquicia
Nos encontramos en un año en el que, por primera vez, todos
los organismos nacionales e internacionales –agencias de
calificación, entidades financieras, el Fondo Monetario
Internacional, la Comisión Europea y el propio Ejecutivo español– coinciden en sus previsiones de un ligero crecimiento
para nuestro país en este 2014. Incluso, hay quienes aventuran
que podría empezar a generarse empleo al final del ejercicio.
Desde luego, son las noticias más alentadoras que estamos
escuchando o leyendo en los últimos seis años. Sin duda, los
indicadores macroeconómicos parece que empiezan a ofrecer síntomas de repunte, al tiempo que entre el tejido empresarial se percibe una mayor confianza e incluso el consumo
comienza a reactivarse. El contexto sería el ideal para mostrarse optimista, si no fuera porque los bancos y las cajas de
ahorros no se suman a esta tendencia de generar buenas noticias y continúan en su dinámica de dificultar la concesión de
financiación a emprendedores, autónomos, pymes, franquiciadores y candidatos a franquiciado.
Evidentemente, si el sistema de franquicias ha sido capaz de
hacer frente dignamente a los años más duros de la crisis,
reinventándose, aumentando el número de establecimientos,
de cadenas nacionales y extranjeras, y generando puestos de
trabajo, ahora, en una coyuntura algo más favorable, hay razones más que sobradas para pensar que la franquicia retornará a los porcentajes de crecimiento que tenía antes de la recesión, a muy corto plazo.
Por tanto, la tendencia para este 2014 continuará siendo la de
trabajar todos juntos –ferias de franquicias, consultores, asociación, franquiciadores...–, con el objetivo claro de mantener
el buen nombre que se ha ido ganando la franquicia entre los
distintos sectores que integran la economía. Lo peor ya ha
pasado y lo hemos superado de manera satisfactoria; el camino no ha sido nada fácil, pero se ha superado con buena nota.
A partir de ahora auguramos un año en el que empezarán a
sentarse las bases de la recuperación económica y en el que
la franquicia seguirá siendo protagonista, por su buen hacer,
seriedad y profesionalidad; eso sí, valores logrados desde la
unidad.
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FRANQUICIAS
ÉXITO MUNDIAL
Los gimnasios Anytime Fitness, la cadena número uno mundial en
franquicias, según el ranking “Franquicia 500” 2014
La cadena americana desembarca en España y ya cuenta con cinco gimnasios abiertos las
horas del día, todos los días del año.
Anytime Fitness, cadena de clubs de fitness mundial, ha sido proclamada Nº 1 en la lista de las
mejores franquicias del mundo que elabora cada año la revista Entrepreneur. Según
Entrepreneur, los factores más importantes para liderar la lista "Franchise 500" son la fortaleza
financiera y la estabilidad, así como la tasa de crecimiento y el tamaño del sistema de Anytime
Fitness. “Teniendo en cuenta la reputación de las otras franquicias en el top 10, conseguir ser el
Nº 1 del mundo es un inmenso honor para Anytime Fitness”, explica Rod Hill, Director de Anytime
Fitness Iberia. “Además de que nuestros gimnasios operan a la conveniencia de sus usuarios y
son asequibles en sus cuotas, nuestros managers y entrenadores ofrecen a nuestros socios un servicio personal para obtener
resultados reales. Por otra parte, nuestro modelo de negocio proporciona a nuestros franquiciados una gran libertad financiera y
hacer contribuciones significativas a sus respectivas comunidades”, añade Hill.
QUIENES SON
Gimnasios 24 horas
Con sus gimnasios abiertos las 24 horas del día, los 365 días del año, Anytime Fitness se enorgullece de proporcionar a sus socios opciones de fitness convenientes y asequibles en las instalaciones amistosas y bien mantenidas que cuentan con máquinas de máxima calidad.
Apuntándose a un solo gimnasio, los socios pueden utilizar cualquier otro de los que hay en el mundo.
• Centros: 3 en Barcelona. Cerca
de 2.500 en todo el mundo
• Canon entrada: 29.000 €
• Royalty: 1 € por socio
• Inversión: De 150.000 a
350.000€
• Red mundial de cerca de 2.500 gimnasios
• Más de 2.000.000 socios en todo el mundo.
• Concepto diferenciado: 24 horas abierto, todos los días del
año.
ÉXITO
MÁS INFORMACIÓN:
La evolución de Color Plus en el
sector de las franquicias de reciclaje y consumibles informáticos
ha sido exponencial desde sus orígenes en el año 2008. Durante
2013, la enseña reúne casi la mitad
de todas las aperturas del sector,
exactamente el 46,3%. Y es que Color Plus ha abierto 24 nuevas franquicias en diferentes puntos de España. Y a estas 24
aperturas de tiendas durante el año se suman una serie de
acuerdos y ventajas que la ayudan a posicionarse en el mercado. Con más de 60 tiendas en toda España, Miguel Ángel
Mena, Gerente de la franquicia, afirma que “queremos conseguir puntos de distribución cuyos responsables sean personas que estén contentas y se sientan identificadas con esta
gran familia que estamos creando”.
T 638 680940 Contacto: Albert Marco
Repara tu Vehículo amplía sus
instalaciones para seguir creciendo
en franquicia
Repara Tu Vehículo,
1º franquicia nacional
en alquiler de boxes,
ha ampliado sus oficinas centrales en
Alcobendas con el
objetivo de reforzar su presencia en toda la Península. Los
planes de expansión de Repara Tu Vehículo para este 2014
pasan por abrir nueve talleres en localidades de más de
80.000 habitantes y terminar el año con un total de 15 centros operativos. En la actualidad, la franquicia tiene centros abiertos en Iurreta, Basauri, Barakaldo, Santander,
Burgos, Granada y sus instalaciones centrales en
Alcobendas.
QUIENES SON
QUIENES SON
Consumibles Informáticos y Material
de Oficina
• Canon entrada: : No hay
• Royalty: No hay
• Inversión: 29.800€+ IVA
T 976 35 27 33
82
PINCHA
AQUÍ
EXPANSIÓN
El 50% de las aperturas de su
sector en 2013, son Color Plus
MÁS INFORMACIÓN:
Contacto: Antonio Hernández
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Mecánica de autoservicio
MÁS INFORMACIÓN:
T 91 490 30 76
marzo de 2014
• C. entrada: 9.000€
• Royalty: 4% sobre facturación
• Inversión: Desde 55.900€
Contacto: Gaizka Muguerza
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Noticias
FRANQUICIAS
NOVEDAD
SenseSmoke presenta su franquicia de cigarrillos
electrónicos en Expofranquicia
La cadena ofrece un negocio de baja inversión: solo 9.990 euros.
La italiana SenseSmoke ha llegado a España con su concepto de franquicia especializada en la venta de cigarrillos electrónicos y sus complementos. Y será en el marco de
la feria de franquicias de Madrid Expofranquicia donde lo presente a todos los emprendedores. Sus productos, tecnológicamente de los más avanzados y fiables del mercado, ofrece a los clientes un sin fin de posibilidades en cuanto a formatos y accesorios
se refiere. “La tecnología de nuestros productos se basa en atomización. La cual hace
llegar a la boca vapor compuesto de Glicol Propilénico, Glicerol Vegetal, agua desionizada y aroma alimentario”, explican
sus responsables. “Nos tomamos muy en serio la calidad y seguridad de nuestros productos, por ello utilizamos los mejores
materiales provenientes de proveedores Europeos, donde las técnicas de producción existentes son más seguras, finalizando con un control de calidad exhaustivo para todos nuestros productos”, añaden. La marca SenseSmoke ya está presente
en Italia, Reino Unido y Francia.
QUIENES SON
Cigarrillos electrónicos
• Royalty: No hay
SenseSmoke es una empresa dedicada a la comercialización de cigarrillos electrónicos y sus complementos. Su producto es tecnológicamente de los más avanzados y fiables del mercado y ofrece a nuestros clientes un sin fin de posibilidades en cuanto a formatos y accesorios se refiere.
• Sin pedido mínimo de productos.
• Certificación europea de calidad en todos los productos: ROHS,
FCC.
• Estrategias digitales para la venta online: apoyo y asesoramiento
individual.
MÁS INFORMACIÓN:
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TIENDAS ERÓTICAS
NOVEDADES
La marca número uno del erotismo
llega a la franquicia: Dolce Love
OVERCOLORS
ACTIVIDAD:
Proporciona todo lo necesario
para crear y gestionar tu propio centro de estética, permitiendo que puedas concentrarte en lo más importante, la
calidad del servicio y la
atención al cliente.
CARACTERÍSTICAS:
• Con centro propio abierto al público: Todos los servicios,
técnicas, productos etc. son testados y desarrollados en
nuestro centro propio.
• Partners inmejorables
• Servicios auxiliares: Para el éxito en la gestión, te proporcionamos un programa de gestión de tienda desarrollado
específicamente para nosotros
• Modelo de negocio de inversión reducida y alta rentabilidad
• Autoempleo
• Fuerza de red: tu negocio se beneficia de los acuerdos
comerciales y grandes descuentos con las marcas proveedoras, de la formación gratuita y permanente para todas tus
empleadas, de acciones publicitarias específicas...
Inversión: 25.000 €
Royalty: 5%
C.Entrada: C. Publicidad: -
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Local: 60 m2
Ubicación: Zona comercial.
Previsión: 3
Teléfono: 655969600
Dolce Love llega a la
franquicia como referente en el sector de los
Tuppersex y las tiendas
eróticas. Esta empresa
ofrece a las emprendedoras un modelo de
negocio con dos millones de clientes objetivo, en un mercado que crece incluso en
medio de la crisis económica. Los establecimientos Dolce
Love complementan además sus ventas con su tienda on-line,
gestionada desde la web propia de cada franquiciado, sin
depender de la web central. Desde 18.000 euros de inversión
inicial, puedes formar parte de la franquicia más económica
del sector, ofreciendo a las clientas una gran variedad de productos.
QUIENES SON
• Canon entrada: : 5.000 euros
• Royalty: 150 euros/mes
Tiendas eróticas
MÁS INFORMACIÓN:
T 622 263 244
enero de 2014
Contacto: Ángeles Gutiérrez
PINCHA
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Emprender_Ajram_corto.qxd
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Emprender
EN ACCIÓN
ENTREVISTA A JOSEF AJRAM, EMPRENDEDOR Y TRADER
“El éxito relaja.
Y si te relajas,
pierdes”
36 años.
Day trader y emprendedor
Y empresario: ha creado varias empresas
relacionadas con la Bolsa y el deporte.
5 libros publicados
Vive en pareja y tiene una hija
Deportista, participa en grandes competiciones.
J
osef Ajram impresiona. Llega a nuestra entrevista con sus tejanos negros de pitillo,
el casco de su bici en la mano y con sus característicos tatuajes. Una imagen que
nada tiene que ver con el prototipo de hombre que se dedica a la Bolsa. Sin embargo, ése es mundo. Su profesión es la de day trader, es decir, se dedica a comprar barato
y vender caro en la Bolsa, a poder ser todo en el mismo día.
Pero lo de especular en Bolsa (siempre especula con su propio capital) no es su único trabajo. Ajram es emprendedor por naturaleza. Ha creado cinco empresas relacionadas con
La Bolsa y el deporte, sus dos pasiones, y ha escrito cinco libros.
J. A: Me considero un mix de emprendedor y trader. Tomar la decisión de dedicarme a
la Bolsa fue una decisión difícil, fue una manera de emprender, arrancar con algo nuevo
y sacrificar muchas cosas. 14 años después veo que fue una decisión arriesgada, pero
salió bien. Mi faceta de emprendedor y trader van de la mano. Lo último que me siento
es deportista. Es algo que para mí es una afición, no busco ganar dinero. Me gusta salir
con la bici y divertirme. Mi verdadero trabajo es la Bolsa y la empresa.
Luego, en cuanto a tamaño, está Where is the
limit?, una empresa que nace de las redes sociales y de la demanda de la gente de un lema. Está
tomando un tamaño importante, y de hecho, este
año vamos a realizar la primera ronda de financiación para hacer una ampliación del 10% del
capital y poder crecer en Latinoamérica. Aquí ya
tenemos un modelo de negocio asentado que,
aparte de club deportivo, es una empresa de coaching para empresas, venta de material online y
organizador de carreras deportivas. Queremos
exportar este negocio a nuestra extensión natural,
que es Latinoamérica.
FYN: Precisamente has creado varias empresas en torno a tus dos pasiones, la
Bolsa y el deporte. ¿Cuéntanos cuáles son?
FYN: Ya van dos empresas, y aún hay más,
¿no?
J. A: La principal, la número uno, es Caltalt. Es una empresa que nace en el año 2000 y
se dedica a comprar y vender acciones y a realizar cursos de formación en Bolsa.
J. A: Sí. Viendo el hueco que dejan las empresas
en el ámbito del marketing online, pensamos que
Y todavía hay más. Se ha convertido en una referencia para muchos amantes del deporte. Y es que Josef es un habitual de intensas competiciones como las conocidas como Iron
Man, para las que se entrena a diario.
Y una cosa más: también es padre. Pero aún así, con todo esto, consigue seguir su máxima de trabajar 8 horas, descansar otras 8 y dedicar 8 más al ocio. ¿Quién da más?
FYN: Deportista, trader, emprendedor, empresario… ¿Todo por igual?
Fotografías © RED BULL CONTENT POOL
La Bolsa es para todo
aquel que, asumiendo un
riesgo, quiere obtener una
rentabilidad superior a la
que le da el banco
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>> TU MOMENTO FAVORITO DEL DÍA…
media mañana, cuando salgo con la bici.
>> QUÉ NO TE GUSTA DE LA BOLSA…que
a veces no la puedo predecir. A veces es ilógica y
no responde a las probabilidades. ¡Me da mucha
rabia perder!
>> CUÁL ES TU MAYOR MOTIVACIÓN
CUANDO TE LEVANTAS…suena muy tópico
pero yo cada día busco ser feliz. No me gusta
discutir, evito la gente con mal rollo… quiero
estar tranquilo
>> TU PRÓXIMO RETO…tengo programadas
tres carreras muy seguidas de bici de montaña,
de una semana de duración cada carrera. Una
en Andalucía, la otra en Sudáfrica y otra más en
el desierto. (febrero, marzo y mayo).
“Es más difícil ganar en Bolsa
que acabar una Ironman”
el éxito del brand-building de Josef Ajram era exportable a otras empresas. Hay muchas
empresas que tienen muchos recursos para su comunicación e imagen offline, pero muy
pocos para la estrategia online. En Molokai optimizamos los recursos de estas empresas
y logramos que tengan el mayor rendimiento en su estrategia 2.0.
Por último, también estamos exportando el curso de Bolsa a un formato digital, creando
un comunidad llamada trader.com, que acerca la Bolsa a cualquier lugar del mundo.
>> DE LO QUE MÁS ORGULLOSO TE
SIENTES…de haber tomado decisiones muy
difíciles y tener la seguridad, en su momento, de
que hacía lo correcto. Dejar la universidad para
irme a la Bolsa. Y después dejar un trabajo en
una agencia de valores para dedicarme a mi
empresa con 22 años. Fueron decisiones difíciles.
>> ALGO QUE TE QUEDE POR HACER…
Viajar, un viaje muy largo, de muchos días, sin
prisas. Estar dos o tres meses viajando. Ahora es
complicado porque tengo a mi hija… Pero algún
día llegará, cuando sea mayor. Me gusta mucho
Oceanía, Australia, Nueva Zelanda…
>> CUÁNTAS HORAS DE DÍAS ENTRENAS… de media, unas tres horas al día
FYN: ¡No está nada mal! Pero también has publicado ya unos cuantos libros. El
último, ¿Bolsa para dummies?
J. A: Sí, en total son cinco libros: Dónde está el límite, Ganar en Bolsa es posible, La
solución, No sé dónde está el límite pero sé dónde no está, y Bolsa para dummies. Entre
los cinco, debemos superar los 125.000 ejemplares vendidos.
siguen considerando un juego. ¡Y la Bolsa no es
un juego! La diferencia entre ganar y perder a
veces es la profesionalidad con la que trabajas.
FYN: Gran cifra para los tiempos que corren... Centrándonos ahora en el mundo
de la Bolsa. Tu profesión, la de day trader, consiste en comprar barato y vender
caro en bolsa en un solo día. ¿Te molesta que te llaman especulador como una cosa
negativa?
FYN: Impartes tu método en cursos de formación para Bolsa. Tras uno de tus cursos, ¿hay
ya casos de alguien que ya se dedique a ello y
gane dinero?
J. A: Yo lo único que hago es comprar y vender acciones. ¿Es esto más especulativo que
el que fabrica una camiseta en Bangladesh a 10 céntimos y la vende en España a 10
euros? No lo sé… Si considerara que estoy haciendo algo malo, no lo haría. Yo no hundo
empresas, ¡no tengo esa capacidad! Estoy muy tranquilo. Y la actividad en Bolsa está fiscalmente muy regulada, así que pagamos por todo lo que ganamos.
J. A: Sí, muchos. Hay quien lo tiene muy claro,
¡chavales de 20 años que van a muerte! La verdad
es que yo hubiera pagado hace 20 años por tenerme de profesor.
FYN: Me imagino la Bolsa como un lugar lleno de gritos, llena de hombres entrajados y con mucho estrés. ¿Pero para quién es la Bolsa?
J. A: Nueve millones de españoles tienen sus ahorros en Bolsa. De ellos, cinco millones
tienen acciones bancarias. ¡Es mucha gente! La Bolsa es para todo aquel que, asumiendo un riesgo, quiere obtener una rentabilidad superior a la que le da el banco. Tienes que
saber si estás dispuesto a correr el riesgo.
FYN: ¿El deporte es para ti una válvula de escape del estrés que te genera la profesión de trader?
J. A: Sí, es un gran complemento. Por la mañana hago operaciones de Bolsa y después
estoy dos horas con la bici por la montaña, ¡vuelves nuevo! Fresco y con ganas.
FYN: Y para ti, ¿es más difícil hacer buenos negocios en la Bolsa o participar en
competiciones como las Ironman?
J. A: Todo tiene su dificultad. Yo no es que gane muchas carreras aunque sí termino
muchas… Realmente creo que es más difícil ganar en Bolsa que acabar una Ironman. El
problema es que la gente entiende lo superficial de la Bolsa. Pero en el fondo, muchos lo
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marzo de 2014
“Para alcanzar una meta
tienes que planteártela,
creer en ella y trabajar”
FYN: ¿Y hace falta tener un alto poder adquisitivo para empezar en este mundo?
J. A: Un mínimo ahorro. Unos 6.000 euros, es
con lo que yo empecé.
FYN: ¿Cómo dirías que ha afectado la crisis a
la Bolsa?
J. A: No ha afectado. A nosotros, la dirección del
mercado nos da igual. Da igual que la Bolsa suba
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o baje porque existen elementos regulados, política y económicamente, que permiten
beneficiarte de la caída de los valores. Si tu piensas que algo va a bajar, lo vendes primero y después lo vuelves a comprar. Esto ha permitido que bajas del IBEX de 16.000 puntos a 6.000 puntos no nos hayan afectado.
FYN: ¿Y entonces quién paga las consecuencias de estas caídas de la Bolsa?
J. A: El pequeño accionista, la persona que no sabe… Cuando la Bolsa sube, todo el
mundo gana. Pero cuando la Bolsa baja, solo ganamos los profesionales.
FYN: El origen de toda esta crisis proviene del mundo financiero. Y ahora, ¿desde
dónde crees que tiene que solucionarse?
J. A: La primera ficha se ha movido, que era que entrara dinero en la economía española. ¡Dinero ha entrado, y mucho! Esto ha permitido que la deuda se haya controlado, la
prima de riesgo haya bajado (al final es importante solo pagar el 3,80% de intereses por
la deuda española, frente al 7% que se iba a pagar hace un año y medio) y toda esta bolsa
de basura inmobiliaria que había está siendo comprada por inversores internacionales.
El segundo paso es que esta confianza que hay en la economía financiera llegue a la economía real. Aquí, gran parte de la clave la tienen las entidades bancarias: que confíen de
una vez en proyectos empresariales, de emprendedores, de franquicias, en el consumo,
que vuelvan a confiar en su cliente y en que éste podrá pagar ese crédito.
FYN: ¿Y crees que esto pasará pronto?
J. A: Pasará antes de lo que nos pensamos. El Banco Central Europeo está alertando a
las entidades financieras de que el dinero se tiene que mover. Y al final el negocio de un
banco es éste, dejar dinero a un tipo de interés más caro del que pagan por tener ese depósito.
FYN: ¿Tú has tenido problemas en este sentido?
J. A: Yo tengo que decir que a mí, los créditos que he pedido en los últimos tres años,
me los han dado. No es que el Banco no dé nada de crédito, sino que selecciona mucho
a quién se lo da. Pero atención, si el banco no te da crédito para un proyecto empresarial,
plantéate si quizás es porque no es tan buen proyecto…
FYN: Dices que la Bolsa es un anticipador de la economía global. ¿Qué nos puedes
anticipar?
J. A: Hace un año y medio la Bolsa ya marcó un mínimo. Ha subido de 6.000 a 10.300,
un 70% desde mínimos, que es muchísimo. Y hay que tener claro que la Bolsa tiene un
objetivo, ganar dinero, y si alguien no piensa que unas acciones van a seguir creciendo,
no las compra. Y las acciones suben porque la previsión de beneficios de esas empresas
es buena. Y lo está siendo. Las empresas del IBEX35 están ganado mucho dinero.
Así pues, lo que nos cuenta la Bolsa es que se ha tocado fondo, que España no va a volver a la peseta, y que realmente los actuales son los niveles normales de pago de deuda y
carga financiera. Ahora vamos a ver si todo esto viene acompañado por una reducción
del desempleo, si el Gobierno lo pone fácil (no creo que subir los impuestos haya sido el
mejor estímulo). Como decía antes, se tiene que
generar un mecanismo para que esta mejora pase
de la economía financiera a la real.
FYN: En momentos límite como en los actuales, (seguro que tú has vivido muchos en tus
competiciones) ¿es básico no desfallecer?
J. A: ¡Es fundamental no caer! Si bajamos los
brazos, no llegamos a meta. Ahora más que
nunca es muy importante sentirte motivado, con
un objetivo muy claro, con un proyecto personal
o profesional. Para alcanzar una meta tienes que
planteártela, creer en ella y trabajar.
FYN: ¿Cuánto pesa la actitud en el triunfo de
un emprendedor?
J. A: ¡Todo! Sin actitud, no hay nada. Puedes
tener la mejor idea, pero si no tienes las ganas de
luchar, no llegas a ningún sitio. Y además, otro
factor básico: si nadie se entera de tu idea, tampoco llegas a nada… ¡Es muy importante la comunicación, explicar la idea, desarrollarla!
FYN: ¿Qué consejos le darías a un emprendedor que quiere montar su empresa?
J. A: Creo que es fundamental ir a no perder.
¡Control de costes fijos a tope! Y que todos los
socios entiendan que el negocio es el valor de su
participación, no el sueldo de cada mes. Yo quiero que mi 55% de mi empresa Where is the limit?
valga cada año más, no cobrar un sueldo cada
mes y descapitalizar la sociedad. Quiero trabajar
para que mi empresa valga más. Esto a veces no
se entiende. Si crees en tu proyecto, no cobres. Ya
darás entrada a socios o venderás participaciones
de tu compañía… ¡pero no cobres!
FYN: Tú que trabajas en bolsa cada día, ¿nos
podrías decir qué tipo de negocios, de a pie,
son los que funcionan mejor?
J. A: Lo que nos están demostrando los resultados de empresas cotizadas es que triunfa el low
cost y el lujo. Porsche gana mucho. Y Dia gana
mucho. Esto nos marca una línea de posicionamiento. Si quieres vender bicis, véndelas a 200
euros o a 6.000, pero probablemente la de 1.500
euros no la voy a vender. Es interesante posicionarse: o volumen o calidad.
FYN: El secreto del triunfo es…
J. A: …no creerse exitoso y trabajar constantemente. El éxito relaja. Y si te relajas pierdes. En
Bolsa si te crees el rey del mambo, ¡te la pegas!
Hay que encontrar el equilibrio entre fracaso y
éxito y nunca sentirse ni exitoso ni fracasado. L.M.
“Es fundamental ir a no
perder. ¡Control de costes
fijos a tope! Y que el socio
entienda que el negocio es
el valor de su participación,
no el sueldo de cada mes”
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E-COMMERCE
ENTREVISTA A ESTHER GARCÍA, COFUNDADORA DE LA TIENDA ONLINE BOX FROM SPAIN
Box from Spain,
jóvenes emprendedores en internet
Mario García y Esther García son dos jóvenes emprendedores
valencianos de 29 años que en junio de 2013 se lanzaron a la
aventura de crear su propia empresa, Box From Spain.
B
ox From Spain es un e-commerce que se presenta como opción novedosa y
económica de disfrutar del sabor y las tradiciones españolas desde cualquier
rincón de Europa. Este ecommerce acerca a aquellos que viven fuera de
España la comida y productos españoles más típicos. “Lo hacemos directamente
desde nuestras instalaciones en España hasta el domicilio actual del cliente en
Europa, sin causar estragos a su bolsillo y sin hacerle perder el tiempo con los inconvenientes más comunes que surgen al comprar en un supermercado online”, explica
Esther García, la cofundadora.
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Box From Spain ofrece multitud de productos
para que cada cliente elabore a su gusto la caja
Box from Spain, además de disponer algunas
ya preparadas, como por ejemplo la ‘monocaja golosa’, ‘Erasmus’ o ‘tapas’. Se trata de un
producto ideal para regalo para todos aquellos
que actualmente viven fuera de España.
“Damos la opción de incluir un mensaje o una
foto dentro de la Box from Spain, para hacer
así un regalo mucho más emotivo y especial”,
destaca Esther.
Mejoran sus resultados mes a mes y a mediolargo plazo, el objetivo es hacer envíos a todo
el mundo, sobre todo a EE.UU y Canadá.
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FYN: ¿Cuándo creasteis Box From Spain?
E. G: Empezamos la andadura en junio de 2013, después de
meses con mucho trabajo de preparación. Un punto de inflexión
fue el participar en la primera edición de Operación Emprende, lo
que nos facilitó, sobre todo moralmente, el comienzo.
FYN: ¿De dónde surgió la idea?
E. G: La idea surge a raíz de haber vivido en el extranjero y añorar de primera mano los productos y la comida española. Los dos
socios hemos vivido entre Irlanda y Reino Unido.
FYN: ¿Y qué fue lo que os impulsó a crear vuestra propia
empresa?
E. G: Queríamos sobre todo crear un producto que hiciera más llevadera la estancia fuera del país tanto al que se marcha como a los
que se quedan. Existían supermercados online de comida española pero no un producto con alto contenido emocional, que pudiera
ser nexo de unión entre familias o amigos que viven alejados. Se
trata de un producto ideal para regalar, con una imagen fresca y
cuidada que seguro arranca una sonrisa a aquel que lo recibe.
FYN: ¿A qué os dedicabais cuando creasteis esta empresa?
E. G: Mario se dedicaba a la preparación física de varios equipos
de fútbol y yo trabajaba para una empresa de material y ropa
deportiva en su promoción.
FYN: ¿Qué estudios tenéis?
E. G: Mario es licenciado en Ciencias de la Actividad Física y
Deporte. Yo soy licenciada en Publicidad y Relaciones Públicas.
Ambos tenemos un máster en dirección internacional de organizaciones deportivas. Anteriormente, Mario trabajó como educador
en Reino Unido y preparador físico. Yo tengo experiencia en agencia de comunicación y marketing.
FYN: ¿Dirías que montar un negocio en internet es más sencillo que en el mundo offline?
E. G: Las dos opciones tienen sus dificultades y sus puntos favorables. Si hablamos de internet, tu público es todo el mundo, lo que
resulta una ventaja. El problema, a nuestro parecer, es el sistema de
envíos de productos, y más aún de un envío internacional como en
nuestro caso. Los costes son bastante elevados y las incidencias
suelen ser también mayores.
Por otro lado, consideramos muy importante el dotar de carácter
personal y relación de cercanía cualquier negocio, ya que pensamos que es algo bastante valorado por el cliente, que repercute en
la imagen de la empresa y que genera una experiencia de compra
más agradable y satisfactoria. Este aspecto, en un negocio online,
resulta algo más complicado.
FYN: ¿Qué inversión aproximada tuvisteis que realizar?
E. G: Realizamos una aportación de socios de 1.500€ cada uno
para poder formar la empresa. Después solicitamos un crédito ICO
de 5.000€.
FYN: ¿Qué pasos seguisteis para poner en marcha la
empresa?
E. G: Primero, mucho trabajo, estudio y planificación del plan
de negocio. Después, y muy importante: confianza, ilusión y
motivación. Y en tercer lugar, todo lo relativo a la creación de la
empresa: papeleo, notario, banco, etc.
FYN: ¿Qué ha sido lo más difícil a la hora de crear este
ecommerce?
E. G: En este e-commerce en particular, la negociación en el
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precio y servicio de envío a Europa. Además de
los problemas, pagos y burocracia que te encuentras al formar cualquier empresa en este país...
FYN: ¿Os exige dedicación completa a los dos
socios?
E. G: Desde sus inicios, y actualmente, sólo yo
dedico el 100% de mi tiempo a Box from Spain.
El trabajo diario se basa en realizar promoción,
atención al cliente, preparación de pedidos, gestión de envíos, etc.
FYN: ¿Cómo conseguís clientes?
E. G: A través de redes sociales, acciones de
promoción en países de destino, nuestra propia
página Web, medios de comunicación, universidad y boca-oído.
FYN: ¿Qué resultados habéis obtenido en este
tiempo?
E. G: Todos los principios son difíciles pero en
los meses que llevamos en funcionamiento, nuestros resultados son optimistas, cada mes es mejor
que el anterior.
FYN: ¿Qué previsión de crecimiento tenéis?
E. G: Nuestro objetivo a medio plazo es poder
ampliar el número de países a los que enviamos
y potenciar la venta de Box from Spain en puntos
físicos fuera del país.
FYN: Como antes nos decías, participasteis en
el concurso de emprendedores "Operación
Emprende", organizado por la Asociación de
jóvenes empresarios de Valencia, en el que
obtuvisteis el segundo premio. ¿Qué suponen
este tipo de premios para jóvenes emprendedores como vosotros?
E. G: Este concurso se diferencia de otros dirigidos a emprendedores por varios aspectos: tenías que presentar tu idea de negocio (o negocio en
funcionamiento) en tres minutos y convencer al
jurado presente, aproximadamente doce personas, que eras merecedor de entrar en la academia
de Operación Emprende. Una vez dentro (30 proyectos) contabas con formación por parte
de empresarios y profesores del mundo
empresarial de Valencia. Fueron dos
semanas de academia con una formación
excelente y muchísima capacidad de
motivación.
Ganar el segundo premio en la primera
edición nos sirvió sobre todo para poder
darnos a conocer un poco más y contar
con la ayuda profesional y la mentorización de grandes empresarios y profesionales del panorama empresarial valenciano.
Este premio nos está permitiendo también
estudiar un programa superior en dirección de
PYMES en IEM Business School, en Valencia.
L.M.
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Emprender
EXPERIENCIA
FÉLIX REVUELTA, PRESIDENTE DE GRUPO KILUVA (GRUPO MATRIZ DE LA RED DE TIENDAS DE NATURHOUSE)
“En
Grupo
Kiluva
apoyamos
a jóvenes
emprendedores que
tengan
buenas
ideas”
Félix Revuelta es un empresario con solera. La experiencia de décadas al frente del Grupo Kiluva le
avala. La empresa más conocida de Kiluva es
Naturhouse, su cadena de franquicias dedicadas a la
reeducación alimentaria y con la que triunfa a nivel
internacional. Pero éste no es el único negocio que
Revuelta y el Grupo Kiluva desarrollan. Empresas de
vino, cosmética, perfumería, hoteles… Y es que la
diversificación es otra de las claves del éxito para el
presidente del Grupo. Recientemente, Kiluva ha lanzado una nueva marca en el sector de los hoteles,
Healthouse, a través de la cual abrirá hoteles de lujo
dedicados a los servicios de salud. El primero, en
abril en Estepona (Málaga). Turismo de salud de
lujo.
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I
nnovación, diversificación e internacionalización
son claves para el empresario Félix Revuelta. Y es
bajo estas premisas que Revuelta preside el Grupo
Kiluva, cuya marca más conocida es Naturhouse, cadena de franquicias de reeducación alimentaria.
FUERZA EN EL MERCADO INTERNACIONAL
El mercado internacional se ha convertido en el principal negocio de Kiluva y de su franquicia Naturhouse.
La cadena de tiendas de reeducación alimentaria está
centrada en el crecimiento en mercados extranjeros y el
apoyo constante y completo a las franquicias de nuestro país. De hecho, de sus cerca de 1.900 tiendas, 1.300
están fuera de España (el 32% del negocio de
Naturhouse está en nuestro país). “Cuando empezamos
a operar en el extranjero, vimos que fuera funcionaba
muy bien el negocio. Este año retomaremos la apertura
de tiendas en España”, explica Félix Revuelta. Esta
reactivación de la apertura de nuevas franquicias en
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España responde a una mejora del mercado. “En el último trimestre de 2013 hubo
mejoras en España. A nivel internacional,
la situación fue mejor”, añade Revuelta.
Nueva Zelanda, Túnez, Australia,
Sudáfrica o Colombia, donde acaban de
firmar un acuerdo con un socio local para
abrir a largo plazo entre 700 y 800 tiendas, son algunos de los mercados internacionales en los que Naturhouse quiere iniciar su expansión.
En total, para 2014, Kiluva planea abrir
120 nuevas tiendas Naturhouse en todo el
mundo, incluyendo España. Y es que
Revuelta espera una clara mejora del mercado ya en 2014 y sobre todo, en 2015.
INNOVACIÓN Y DIVERSIFICACIÓN
“Actualmente, en
España, los dos
mercados que funcionan
son el de alto precio y el
low cost. Hay que
situarse en esas dos
vertientes”
Para triunfar nunca hay que dejar de innovar. El Grupo Kiluva lo sabe, como también la importancia de diversificar el
negocio. Félix Revuelta defiende la idea
de desarrollar diferentes líneas de negocio
para asegurarse varias vías de crecimiento.
De hecho, el Grupo Kiluva, además de su
cadena de franquicias Naturhouse, desarrolla negocios de cosmética, vinos, perfumería… Y también se desarrolla en el sector
hotelero. En este sentido, Kiluva acaba de
lanzar una nueva marca, Healthouse, con la
que entra en el negocio del turismo de
salud. “Creo que España tiene que dedicarse al turismo muy fuertemente y un apartado que hay que potenciar es el turismo de
“Hay que potenciar el
turismo de salud en
España”
salud”, destaca Revuelta.
El Grupo ha adquirido, a través de su
empresa Inmobiliaria Tartales, el hotel Las
Dunas de cinco estrellas Gran Lujo, ubicado en Estepona (Málaga) con el que dará
inicio, a partir del mes de abril, a la explotación de este nuevo negocio centrado en
hoteles de salud. En este hotel, que se dirige a un público principalmente internacional y de alto poder adquisitivo, se realizarán
programas de reducción de peso, depuración, anti-estrés, 'antiaging' y otros tratamientos para el cuidado de la salud, en un
ambiente de lujo que favorece el relax y el
bienestar.
“Vamos a tener una primera experiencia en
este hotel de 55 suites de lujo. Los tratamientos estarán basados en nuestra experiencia, nos adaptaremos a las necesidades
de cada cliente”, detalla el presidente de la
compañía. La nueva propiedad hará frente a
una inversión de entre 35 y 40 millones de
euros. “Si este nuevo negocio de turismo de
salud funciona, nuestra idea es implantarnos con hoteles en todos los países en los
que estamos presentes. Los primeros, en
Francia e Italia”, concreta Revuelta.
EL TRIUNFO DEL CONSUMO DE LUJO
El mercado al que va dirigida esta línea de
negocio es el sector de población de alto
poder adquisitivo y sobre todo internacional, tanto tradicional como emergente,
entre ellos Rusia, China o Emiratos.
“Actualmente, en España, los dos mercados que funcionan son el de alto precio y
el low cost. Hay que situarse en esas dos
vertientes. En otros países sí puedes adecuarte a otras posturas pero aquí en
España, hasta que no pase la crisis, estos
son los mercados que funcionan”, detalla
el presidente.
En su apuesta por la innovación y la diversificación, el grupo Kiluva apuesta por el
apoyo y creación de nuevos proyectos de
manera constante. “Tenemos un departamento de Nuevos Negocios que está abierto a todas las sugerencias de emprendedores con ideas. Estamos abiertos a cualquier
emprendedor joven que quiera hacer algo,
le apoyamos y colaboramos con él para
montar su negocio. Lo iniciamos juntos”,
concluye. L.M.
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