Noticias - Franquicias y Negocios

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sumario
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sumario
CASO DE ÉXITO:
LINKEDIN
LA MARY RESTAURANT Y MIU JAPONES, FRANQUICIAS DE
14
GRUP ANDILANA
ENTREVISTA A GUILLERMO PÉREZ, DTOR. GRAL. ADJUNTO DE
ENTREVISTA A RUPERTO MARTÍN, FRANQUICIADO DE
MRW
FLORMAR
22
26
ENTREVISTA A JUAN RAMÓN PÉREZ, FRANQUICIADO DE
PCBOX
4
24
ENTREVISTA A JORGE FERNÁNDEZ, DIRECTOR GENERAL DE
ENTREVISTA A IGNACIO MARTIN, GERENTE DE
CLIMASOLWORLD
20
YOOGLERS
28
COMPRA-VENTA DE PRODUCTOS DE OCIO TECNOLÓGICO
30
CEX
julio de 2013
32
sumario
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REPORTAJES DE FRANQUICIAS Y
EMPRENDEDORES
CÓMO ACTUAR EN LAS
REDES SOCIALES
68
6
DIRECTORIO DE FRANQUICIAS
Guía de franquicias en Expansión
25
ARQUITECTURA A LA CARTA
Servicios de arquitectura
36
EROSKI
Entrevista al franquiciado
38
RETAIL
Reciclaje de consumibles informáticos
42
SERVICIOS
Franquicias para mujeres emprendedoras
48
RESTAURACIÓN
Franquicias para inversores
54
NOTICIAS DE FRANQUICIAS
80
FORMAS CREATIVAS DE FINANCIACIÓN
MAB, Crowdfunding y Capital Riesgo
88
BANC SABADELL
Entrevista a Pere Casas, director de Franquicias
92
BOTTINI COMMUNICATION
Alianza con la empresa Fotomobil
94
INTERNACIONAL
7-Eleven
Avis y Europcar
El sector de la franquicia en Colombia
Franquicias españolas en México
La argentina Portofem, en expansión.
ENTREVISTA A LOS CREADORES DE
SOCIAL POINT
72
TEO BLANCO, FUNDADOR Y DIRECTOR GENERAL DE
LANDFIX
76
DIRECTOR: J.M Soto / PUBLICIDAD: Ruth Cazcarra, J.M. Soto, Carme Brau /
REDACCIÓN: Leticia Medina, Beatriz Rodríguez / DOCUMENTACIÓN: Raquel
Pérez / COLABORADORES: Mariano Palacios, David Parera, Miguel Soler,
Guido Cottini, Salvador Bascompte / DISEÑO Y MAQUETACIÓN: Anna Negre /
IMPRESIÓN: ROTIMPRES / DISTRIBUCIÓN: SGEL / DEPÓSITO LEGAL: B15081-2000 / ISSN: 1576-4850
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Franchise Development Services España S.L.
Via Augusta 246, Entlo. 08021 Barcelona. Tel. 93 390 69 33. Fax 93 490 19 62.
www.franquiciasynegocios.com [email protected]
Publicidad y suscripciones: 93 390 69 33
Controlado por
ENTREVISTA A ALON ELDAR, CO-CREADOR DE
ONLY-APARTMENTS
84
Franchise, Retail, Food and Entrepreneurs
julio de 2013 5
Verano2013_TODO
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Guía Verano
RETAIL
CANAL OCIO
AKIWIFI
PRESTACIÓN DE SERVICIOS DE
ALQUILER, VENTA Y COMPRA-VENTA
DE PELÍCULAS Y VIDEOJUEGOS
TELECOMUNICACIONES
Propios: 6
Franquiciados: 3
Local: No es necesario
Población mínima: Inversión: 25.000 €
Canon entrada: 18.000 €
Royalty: Variable según proyecto
C. Publicidad: No
Contrato: 5 años
PINCHA
AQUÍ
Y 902 50 03 87
[email protected]
www.nostravant.es
CHIQUIBOY
MODA INFANTIL
Propios: 3
Franquiciados: 39
Local: 50 m2
Población mínima: 15.000 hab.
PINCHA
Inversión: 200-300 €/m2
AQUÍ
Royalty: No hay
C. Publ.: 1% soporte y 250€/mes fondo de mkt
Contrato: 5 años
Propios: 2
Franquiciados: 62
Local: 60 m2
Población mínima: 20.000 habitantes
Inversión: 36.000 €
Royalty: No hay
C. Publicidad: No hay
PINCHA
AQUÍ
Contrato: 5 años
Y 98 337 30 30
[email protected]
www.franquiciacanalocio.es
Y 93 753 00 50
[email protected]
www.chiquiboy.com
EJOVE
DELISHOP
EUREKAKIDS
VENTA DE PRODUCTOS COSMÉTICOS, COSMÉTICA NATURAL
TIENDA GOURMET DELICATESSEN-ALIMENTACIÓN
CADENA DE TIENDAS DE JUGUETES EDUCATIVOS Y DIDÁCTICOS
Propios: 1
Franquiciados: ninguno
Local: 25 m2
Canon entrada: No existe
Royalty: No existe
C. Publicidad: No existe
PINCHA
AQUÍ
Contrato: 3 años renovables
Propios: 4
Franquiciados: 3
Local: 70 m2
Población mínima: 100000 habitantes
Royalty: C. Publicidad: 1% s/v
PINCHA
AQUÍ
Contrato: 8 años
Propios: 28
Franquiciados: 58
Local: 60 m2
Royalty: No hay
PINCHA
AQUÍ
Contrato: 5 años
Y 92 842 60 09
[email protected]
www.ejove.com
Y 617 53 92 65
[email protected]
www.delishop.es
Y 972 46 44 10
[email protected]
www.eurekakids.net
FLORMAR
VENTAS DE PRODUCTOS DE COSMÉTICA, BELLEZA Y PERFUMERÍA
SEXPLACE
TASTE OF AMERICA
JUGUETERÍA ERÓTICA
ALIMENTACIÓN
Propios: 25
Franquiciados: 25
Local: 40 m2
Población mínima:50.000 habitantes
Canon entrada: 0
Royalty: 0
C. Publicidad: 0
PINCHA
AQUÍ
Contrato: Indefinido
Propios: 1
Franquiciados: 5
Local: 50 m2
Royalty: 150 €/mes
PINCHA
AQUÍ
Contrato: www.sexplace.es
Propios: 3
Franquiciados: 12
Local: 80 m2
Royalty: 0
C. Publicidad: 0
PINCHA
AQUÍ
Contrato: 5 años
Y 93 467 49 61
[email protected]
www.flormar.es
Y 96 338 26 10
[email protected]
-
Y 91 562 16 32
[email protected]
www.tasteofamerica.es
1001 BATERIAS PILAS
VENTA DE BATERIAS, PILAS, CARGADORES...
AMY GEE
CARREFOUR
MODA MUJER
COMERCIO MINORISTA
Propios: 16
Franquiciados: 42
Local: 35 m2
Royalty: 2% s/v 1er año
C. Publicidad: No
PINCHA
AQUÍ
Contrato: 5 años
Propios: 3
Franquiciados: 6
Local: 120 m2
Royalty: 3%
PINCHA
AQUÍ
Contrato: 5 años
Propios: 119
Franquiciados: 93
Local: 100 m2
Canon entrada: No existe
Royalty: No existe
C. Publicidad: No existe
Y 93 390 69 22
[email protected]
www.1001baterias.es
Y 972 380 02 41
[email protected]
www.amygee.it
Y 902 10 32 85
6
PINCHA
AQUÍ
[email protected]
www.carrefour.es/franquicias
Verano2013_TODO
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10:08
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DI PIU MILANO
MODA, CALZADO Y COMPLEMENTOS
EROSKI/CITY-ALIPROXSUPERMERCATS APROP
EQUIVALENZA
PERFUMES
ALIMENTACIÓN
Propios: 1
Franquiciados: 38
Local: 60 m2
Royalty: No hay
PINCHA
AQUÍ
Contrato: 5 años
Propios: 1
Franquiciados: 199
Local: 40 m2
Canon entrada: No hay
Royalty: No hay
PINCHA
AQUÍ
Contrato: 5 años
Propios: 1094
Franquiciados: 485
Local: 250 m2
Canon entrada: 0
Royalty: 1,68
C. Publicidad: 0
PINCHA
AQUÍ
Contrato: 5 años
Y 91 287 76 89
[email protected]
www.dipiumilano.com
Y 976 796 027
[email protected]
www.equivalenza.com
Y 902 54 03 40
[email protected]
www.eroski.es
LA VENTANA
NATURAL
LA YOGHOURTERÍA
BY DANONE
ORO CASH
HERBODIETÉTICA, CONTROL DE
PESO, ALIMENTACIÓN NATURAL
COMPRA VENTA DE ORO
VENTA DE YOGHOURT HELADO
Propios: 20
Franquiciados: 70
Local: 50 m2
Royalty: 5% s/compras
C. Publicidad: 0
PINCHA
AQUÍ
Propios: 21
Franquiciados: 136
Local: 25 m2
Royalty: 2%
PINCHA
AQUÍ
Contrato: 5 años
Propios: 18
Franquiciados: 1
Local: 50 m2
Royalty: Entre 5% y 3%
Contrato: 5 años
Y 91 683 83 06
[email protected]
www.laventananatural.com
Y 902 09 06 27
[email protected]
www.orocash-orobank.com
Y 93 390 69 29
[email protected]
-
PELU&CO
PRINCELANDIA
ESTÉTICA Y BELLEZA
SPA EDUCACIONAL
Propios: 1
Franquiciados: 3
Local: 30 m2
Royalty: a partir de 500 €
Contrato: 10 años
PINCHA
AQUÍ
Y 91 575 57 01
[email protected]
-
NATURHOUSE
YVES ROCHER
COSMÉTICA VEGETAL E
INSTITUTO DE BELLEZA
Propios: 2
Franquiciados: 22
Local: 180 m2
Royalty: 250 €
C. Publicidad: 100 €
PINCHA
AQUÍ
Contrato: 5 años
Propios: 32
Franquiciados: 145
Local: 70 m2
Royalty: No hay
PINCHA
AQUÍ
Contrato: 7 años
Y 902 09 00 19
[email protected]
www.princelandia.com
Y 902 08 80 00
[email protected]
www.yves-rocher.es
TORO DE OSBORNE
NUTRICIÓN Y DIETÉTICA
TIENDAS DE MODA, , ACCESORIOS Y REGALOS...
Propios: 84
Franquiciados: 1163
Local: 50 m2
Canon entrada: 600 € anuales (IVA incl.)
Royalty: No hay
C. Publicidad: Contrato: 5 años renovables
Propios: 2
Franquiciados: 5
Local: 60 m2
Royalty: 4%
C. Publicidad: 1%
PINCHA
AQUÍ
Contrato: -
Y 93 448 65 02
[email protected]
www.naturhouse.com
Y 917 283 974
[email protected]
www.osborne.es
PINCHA
AQUÍ
PINCHA
AQUÍ
7 COLORES
FABRICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN
DE MODA INFANTIL
Propios: 7
Franquiciados: 200
PINCHA
AQUÍ
Y 93 757 69 97
7
Verano2013_TODO
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10:08
Página 8
Guía Verano
RETAIL
COLOR PLUS
SISTEMAS DE
IMPRESIÓN
GOLDENPOINT
TEXTIL - VENTA DE LENCERÍA, CORSETERÍA Y
TRAJES DE BAÑO
Propios: 3
Franquiciados: 5
Franquiciados: 45
Y 93 303 77 80
Propios: 1
Y 976 35 27 33
LASER THERAPY
STOPALTABACO
Franquiciados: 4
PINCHA
AQUÍ
Y 667 91 60 48
PINCHA
AQUÍ
ZENTUM
APLICACIÓN DE TERAPIAS
LÁSER, SALUD, ESTÉTICA
Propios: 2
ANÁLISIS, FORMACIÓN Y
CONSULTORÍA EN EL SECTOR
AGROALIMENTARIO
TIENDAS DE CONSUMIBLES
INFORMÁTICOS
Propios: 28
PINCHA
AQUÍ
99 LABS
PERFUMES DE EQUIVALENCIAS
Propios: -
Franquiciados: 8
Franquiciados: PINCHA
AQUÍ
Y 902 30 30 36
Y 968 54 85 23
PINCHA
AQUÍ
SERVICIOS
HALCOURIER
ECOFINCAS
TRANSPORTE URGENTE
ESPECIALIZADO EN B2B,
B2C Y ECOMMERCE
ADMINISTRACION DE FINCAS
Propios: 3
Franquiciados: 19
Local: 20 m2
Inversión: 5.900€
Royalty: 3%
C. Publicidad: 2%
PINCHA
AQUÍ
Contrato: 5 años prorrogables
Propios: 45
Franquiciados: 220
Local: 80 m2
Royalty: % s/ventas
C. Publ.: % s/divisiones de ventas
Contrato: 5 años
Y 900 866 339
[email protected]
www.ecofincas.net
Y 902 11 20 20
[email protected]
www.halcourier.com
PINCHA
AQUÍ
MRW
MIDAS
TRANSPORTE URGENTE DE
PAQUETERÍA Y LOGÍSTICA
AVANZADA
MANTENIMIENTO Y REPARACIÓN
INTEGRAL DEL AUTOMÓVIL
LEADER MOBILE
MARKETING Y COMUNICACIÓN
Propios: 1
Franquiciados: 40
Local: 0 m2
Inversión: desde 9.500 €
Canon entrada: - €
Royalty: No hay
PINCHA
AQUÍ
Contrato: 7 años
Y 93 419 78 54
[email protected]
www.leadermobile.es
NACEX
TRANSPORTE URGENTE DE
PAQUETERÍA Y DOCUMENTACIÓN
Propios: 20
Franquiciados: 120
Local: 200 m2
Royalty: 5% s/ventas
C. Publicidad: 5% s/ventas
PINCHA
Contrato: 10 años prorrogables AQUÍ
Propios: 8
Franquiciados: 1.208
Local: 32 m2
PINCHA
Inversión: Desde 30.000 €
AQUÍ
Royalty: % sobre unidad de ventas
C. Publicidad: % sobre unidad de ventas
Contrato: -
Propios: Franquiciados: Más de 310 agencias
Local: 60 m2
Canon entrada: No
Royalty: No
C. Publicidad: No
PINCHA
AQUÍ
Y 91 806 59 04
[email protected]
http://www.franquiciamidas.es/
Y 93 260 98 00
[email protected]
www.mrw.es
Y 93 264 58 00
[email protected]
www.nacex.es
VELLÍSIMO
CENTER
TRATAMIENTOS Y SERVICIOS DE BELLEZA Y MODELADO CORPORAL
8
Propios: 1
Franquiciados: 282
Y 902 999 405
PINCHA
AQUÍ
Verano2013_TODO
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10:08
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DUCHAMANÍA
CAMBIO DE BAÑERA POR
DUCHA EN UN DÍA
AHORRALIA.ES
ASESORAMIENTO EN SERVICIOS
Y PRODUCTOS PARA EL AHORRO
EN SERVICIOS
HIGIA
CONTROL DE PLAGAS Y DESINFECCIÓN DE BACTERIA LEGIONELLA
Propios: 1
Franquiciados: 1
Local: 100 m2
Royalty: No hay
PINCHA
AQUÍ
Contrato: 5 años
Propios: 1
Franquiciados: 10
Local: Desde 10 m2
PINCHA
AQUÍ
Inversión: 5.000 € (mínima)
Canon entrada: según pack de franquicia
Royalty: según pack de franquicia
Contrato: 5 años
Propios: 3
Franquiciados: 0
Local: No requerido
Canon entrada: Desde 7.000 €
C. Publicidad: Ninguno
Contrato: 3 años
Y 93 390 69 27
[email protected]
http://www.duchamania.es
Y 96 897 21 55
[email protected]
www.ahorralia.es
Y 661 84 74 61
[email protected]
www.higiaiberica.com
PINCHA
AQUÍ
MICIUDAD APP
NAILS FACTORY
SAPPHIRA
GUÍA COMERCIAL Y DE SERVICIOS EN APLICACIÓN MÓVIL
BELLEZA INTEGRAL DE MANOS
Y PIES
ESTETICA BELLEZA Y ALTA
PELUQUERÍA
Propios: 1
Franquiciados: 3
Local: 0 m2
Canon entrada: Desde 2.500 €
Royalty: No hay
PINCHA
AQUÍ
Contrato: 5 años revisados
Propios: 2
Franquiciados: 11
Local: 6 m2
Royalty: 2,5% s/v mín. 300 €
C. Publ.: 1% s/v mín. 90 €
PINCHA
AQUÍ
Propios: 1
Franquiciados: 42
Local: 35 m2
Canon entrada: 0
Royalty: 0
C. Publicidad: 0
PINCHA
AQUÍ
Contrato: 5 años
Y 91 855 28 08
[email protected]
www.mycityapp.es
Y 622 00 97 46
[email protected]
www.nailsfactory.es
Y 91 279 73 53
[email protected]
www.sapphiraestetica.es
Verano2013_TODO
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Guía Verano
SERVICIOS
SELECTED CLASS
EDICIONES Y REVISTAS
5 À SEC
ALLSAFE
TINTORERÍA Y ARREGLOS DE
ROPA
DESTRUCCION CONFIDENCIAL
DE DOCUMENTOS Y RECICLAJE
Propios: 2
Franquiciados: 3
Local: No es necesario
PINCHA
Población mínima: AQUÍ
Canon entrada: Desde 13.090 a 21.890 €
Royalty: Exento el primer año
Propios: 493 en todo el mundo
Franquiciados: 1.357 en todo el mundo
Local: 40 m2
Canon entrada: 0-12.900 €
Royalty: 2,5%
C. Publicidad: 1%
PINCHA
AQUÍ
Contrato: 6 años
Propios: 1
Franquiciados: 14
Local: 120 m2
Canon entrada: 15.000-25.000 €
Royalty: 5%
C. Publicidad: 1%
Y 91 636 45 72
[email protected]
www.selectedclass.com
Y 902 90 23 41
[email protected]
www.5asec.com
Y 91 629 00 71
[email protected]
www.allsafe.es
ANYTIME
FITNESS
GIMNASIOS
PINCHA
AQUÍ
HELEN DORON
ENGLISH
CLAT
LAVANDERÍAS
ENSEÑANZA DE INGLÉS PARA
NIÑOS Y ADOLESCENTES
LAVANDERÍA AUTOSERVICIO
Y TINTORERÍA ECOLÓGICA
Propios: 26
Franquiciados: 2.100 en todo el mundo
Local: 500 m2
Royalty: 1 € por socio
C. Publicidad: 1 € por socio
PINCHA
AQUÍ
Contrato: -
Propios: 4 en España
Franquiciados: 40 en España
Local: 80 m2
PINCHA
AQUÍ
Royalty: 7-14%
C. Publicidad: 100 € cada 1000 hab
Propios: 2
Franquiciados: 30
Local: 60 m2
Inversión: a partir de 31.000 €
Royalty: No hay
PINCHA
AQUÍ
Contrato: 5 años
Y 627 11 62 36
[email protected]
www.anytimefitness.es
Y 93 459 24 45
[email protected]
www.helendoron.es
Y 902 43 00 70
[email protected]
www.clat.net
RE/MAX ESPAÑA
TOURLINE
EXPRESS
SERVICIOS INMOBILIARIOS
TRANSPORTE URGENTE Y
MENSAJERÍA
Propios: 0
Franquiciados: 60
Local: 70 m2
Royalty: 6%
C. Publicidad: 3%
PINCHA
AQUÍ
Contrato: 5 años
Propios: 86
Franquiciados: 249
Local: 80 m2
Royalty: cuota fija: 600 €/mes
C. Publicidad: 0
PINCHA
AQUÍ
Contrato: 5 años
Y 91 357 12 44
[email protected]
www.remax.es
Y 902 34 33 22
[email protected]
www.tourlineexpress.com
BRICOBOX
TALLER DE MECÁNICA Y
ALQUILER DE BOXES
Propios: 2
Y 667 27 57 66
Propios: 1
Franquiciados: 84
Franquiciados: 2
10
Franquiciados: 34
PINCHA
AQUÍ
Y 902 23 26 26
ALMEIDA
VIAJES
AGENCIAS DE VIAJES
Franquiciados: 398
PINCHA
AQUÍ
Y 93 464 04 55
PINCHA
AQUÍ
Y 902 50 53 50
IMENER
ENERGÍAS RENOVABLES
Y DESARROLLO SOSTENIBLE
COMPRA-VENTA DE ORO Y
OTROS PRODUCTOS USADOS
Propios: 15
Y 93 680 21 44
Propios: 1
HELLO MONEY
-CENTROS DE SERVICIO PARA
EL LAVADO DEL AUTOMÓVIL
24H AL DÍA 365 DÍAS AL AÑO
PINCHA
AQUÍ
SERVICIOS DOSMÉTICOS Y ASISTENCIALES
Propios: 3
Franquiciados: 1
ELEFANTE AZUL
SERHOGARSYSTEM
Propios: 1
Franquiciados: 4
PINCHA
AQUÍ
Y 91 662 66 20
PINCHA
AQUÍ
Verano2013_TODO
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Verano2013_TODO
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Guía Verano
RESTAURACIÓN
GRANIER
PANADERIA
C HOUSE COFFEE
SHOP
RESTAURACIÓN
LA MARY RESTAURANT
LANZAMIENTO Y EXPLOTACIÓN DE
NUEVA ACTIVIDAD DE RESTAURACIÓN
Propios: 20
Franquiciados: 94
Local: 60 m2
Royalty: No hay
PINCHA
AQUÍ
Propios: 0
Franquiciados: 60
Local: 130 m2
Royalty: 2%
C. Publicidad: 2%
PINCHA
AQUÍ
Contrato: -
Propios: 30
Franquiciados: 3
Local: 250 a 350 m2
PINCHA
Royalty: 5%
AQUÍ
C. Publicidad: 0
Contrato: 10 años + 5 renovables
Y 93 390 69 28
[email protected]
www.pansgranier.com
Y 607 44 32 97
Y 902 70 20 29
[email protected]
www.grupandilana.com
[email protected]
www.chouseitalia.es
MIU JAPONÉS
PICKAPIZZA
Ö!MYGOOD
RESTAURANTE JAPONES
RESTAURACIÓN
FROZEN YOGURT
Propios: 2
Franquiciados: 1
Local: 150 m2
Royalty: 5%
PINCHA
AQUÍ
C. Publicidad: 0
Contrato: 10 +5 años renovables
Propios: 0
Franquiciados: 5
Local: 50 m2
Canon entrada: No
Royalty: No
C. Publicidad: No
Contrato: 5 años
Y 902 70 20 29
[email protected]
www.grupandilana.com
Y 976 79 60 28
[email protected]
www.pickapizza.es
YOGURT YOGURT
YOGURT CREMOSO HELADO
PINCHA
AQUÍ
Propios: 2
Franquiciados: 18
Local: desde 20 m2
Royalty: 2%
C. Publicidad: 2%
Contrato: 5 años
PINCHA
AQUÍ
Y 91 594 28 01
[email protected]
www.omygood.es
KHENYAN
CLASSIC COFFEE
SABORESTE Y CAFÉ
THE FLAVOUR SHOP
CAFETERIA - RESTAURACIÓN
VENTA DE TÉ Y CAFÉ, MENAJE Y
DEGUSTACIÓN EN TIENDA
Propios: 2
Franquiciados: 1
Local: 40 m2
Royalty: 2% s/v
C. Publicidad: 1% s/v
PINCHA
AQUÍ
Contrato: 5 años
Propios: 2
Franquiciados: 6
Local: 25 m2 (quiosco)
Royalty: 800 más IVA /mensual
PINCHA
AQUÍ
Contrato: 10 años
Y 91 126 66 93
[email protected]
www.yogurtyogurt.es
Y 933906932
[email protected]
www.khenyan.com
Propios: 2
Franquiciados: 34
Y 91 715 40 64
PINCHA
AQUÍ
LA TAGLIATELLA
RESTAURACIÓN ITALIANA DE
PRIMERA CALIDAD
Propios: 42
Franquiciados: 90
Y 902 33 30 77
12
PINCHA
AQUÍ
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Emprender_linkedin.qxd
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Emprender
REDES SOCIALES
El networking
tiene nombre:
Linkedin
Linkedin Corporation cumple 10 años. Una década de historia
desde que en mayo de 2003 se lanzara al mercado la mayor red de
networking en internet.
L
inkedin se ha convertido en la primera red de networking en internet. Más
de 225 millones de miembros forman ya parte de esta web. Y la cifra
crece a un ritmo de más de dos miembros por segundo.
La semilla de Linkedin germinó en casa de uno de sus cofundadores, Reif Hoffman,
en 2002, junto a Allen Azul, Konstantin Guericke, Eric Ly y Jean-Luc Vaillant.
14
1. Si buscamos por la red, existen pequeñas variaciones en cómo se creó Twitter. Reflejamos la
julio de 2013
versión publicada en Businessinsider.com
Cinco mentes pensantes que crearon Linkedin,
una web que permite conectar a sus usuarios
con los demás, gestionar sus identidades, obtener conocimientos que necesitan para ser grandes en lo que hacen, y encontrar sus trabajos
de ensueño. “Nuestra visión en LinkedIn es la
creación de oportunidades económicas para
todos los profesionales en el mundo”, escribe
Hoffman en su blog. Diez años después de su
creación, Linkedin cuenta con 3.779 empleados a tiempo completo ubicados en todo el
mundo y más de 225 millones de usuarios.
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Con sede en Mountain View, California, Linkedin Corporation está presente en
Estados Unidos con oficinas en Chicago, Los Ángeles, Nueva York, Omaha y San
Francisco. A nivel internacional, la compañía tiene oficinas en Ámsterdam,
Bangalore, Dubai, Dublín, Hong Kong, Londres, Madrid, Melbourne, Milán,
Mumbai, Munich, Nueva Delhi, París, Perth, São Paulo, Singapur, Estocolmo,
Sydney, Tokio y Toronto. Además, la web de networking está disponible en diecinueve idiomas: inglés, checo, danés, holandés, francés, alemán, indonesio, italiano,
japonés, coreano, malayo, noruego, polaco, portugués, rumano, ruso, español,
sueco y turco.
En cuanto a facturación, la compañía, que cotiza en bolsa desde 2011 y cuenta con un
modelo de negocio diversificado, con ingresos provenientes de sus líneas de negocio
(soluciones de talento, soluciones de marketing y productos de suscripción Premium), ha
ingresado en el primer trimestre de este año 324’7 millones de dólares.
SU HISTORIA, AÑO A AÑO
Veamos, año a año, cómo ha sido su historia hasta llegar a estas cifras. Todo se
inició en la sala de estar del co-fundador Reid Hoffman, a finales de 2002, cuando
JEFF WEINER,
DIRECTOR EJECUTIVO
FUNDADORES
• Reid Hoffman
• Allen Blue
• Jean-Luc Vaillant
• Eric Ly
• Konstantin Guericke
MÁS SOBRE REID HOFFMAN,
UNO DE SUS FUNDADORES
Reid Hoffman, empresario e innovador digital, cofundador de LinkedIn y Paypal, socio
de Greylock Partners, inversor en Facebook,
Flickr, Last.FM, entre otros, tiene un gran
bagaje en el campo del emprendimiento.
Hoffman se graduó en la Universidad de
Stanford en 1990, licenciándose en Ciencias
en Sistemas Simbólicos y Ciencia
Cognitiva. Siguió estudiando para conseguir un Máster en Filosofía en la
Universidad de Oxford en 1993.
Después, Hoffman realizó la carrera de
Administración de empresas e iniciativa
empresarial. En 1994 se unió a Apple
Computer, donde trabajó en eWorld, un primer intento de crear una red social. AOL
adquirió eWorld en 1996.
Más tarde, Hoffman trabajó en Fujitsu antes
de cofundar su primera compañía,
SocialNet.com, en 1997. Ésta se centraba
principalmente en realizar citas online y
emparejar a gente con intereses similares,
como jugadores de golf que buscasen compañeros de partida en su vecindario. En 2002,
empezó a gestar LinkedIn Corporation.
16
La compañía cotiza en
bolsa desde 2011 y
cuenta con un modelo
de negocio
diversificado, con
ingresos provenientes
de sus líneas de
negocio: soluciones de
talento, soluciones de
marketing y productos
de suscripción Premium
Jeff Weiner es el CEO de LinkedIn, la
red de networking más grande y más
potente del mundo. Jeff se unió a la
compañía en diciembre de 2008 y
bajo su liderazgo LinkedIn ha expandido rápidamente su plataforma global a 19 idiomas y 26 oficinas en todo
el mundo, aumentado su base de
miembros de 33 millones a más de
225 millones de miembros y el
aumento de sus ingresos por más de
diez a $ 972 millones en 2012.
Antes de LinkedIn, Jeff era ejecutivo
en Accel Partners y Greylock
Partners, donde asesoró a empresas
de tecnología de consumo evaluando
nuevas oportunidades de inversión.
Anteriormente, Jeff desempeñó el cargo de vicepresidente ejecutivo de la División de
Network de Yahoo!, un negocio que generó US $ 3 mil millones en ingresos anuales con
más de 3.000 empleados.
Antes de unirse a Yahoo! en 2001, Jeff pasó más de seis años en Warner Bros., donde
ayudó a supervisar los esfuerzos online de la compañía y desarrolló el plan de negocio inicial de Warner Bros. Online en 1994. Además de LinkedIn, Jeff es miembro de la junta
directiva de Intuit Inc., DonorsChoose.org y Malaria No More. Es licenciado en Ciencias
Económicas por la Wharton School de la Universidad de Pennsylvania.
INVERSORES
REID HOFFMAN / MICHELLE YEE – 21,4% de la propiedad
SEQUOIA CAPITAL – 18,9% de la propiedad
GREYLOCH PARTNERS – 15,8% de la propiedad
OTROS: Jeffrey Winer, Steven Sordello, Dipchand Nishar, VP Prdocut &
User Experience – 6,3% de la propiedad
BESSEME AND EUROPEAN FOUNDERS FUND – 5,1% de la propiedad
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Después de cuatro años como CEO, en 2007,
Reid Hoffman se hace a un lado para ejecutar
su producto y Dan Nye entra a dirigir la
empresa. Ese mismo año, LinkedIn recibió
una inversión de 12´8 millones de dólares de
Bessemer and European Founders Fund.
Fue en 2008 cuando LinkedIn se conviertió
en una compañía verdaderamente global, con
la apertura de su primera oficina internacional en Londres y el lanzamiento de las versiones en español y francés del sitio. Ese
mismo año, Bain Capital Ventures invirtió 53
millones de dólares.
En 2009, el hasta entonces director ejecutivo
Jeff Weiner se unió a LinkedIn y se conviertió en Presidente.
En 2010, la empresa cuenta con 90 millones
de miembros y cerca de 1.000 empleados en
10 oficinas en todo el mundo.
LinkedIn celebró su octavo aniversario en
2011, fecha en la que empezó a cotizar en la
Bolsa de Valores de Nueva York.
En 2012, LinkedIn se transformó y realizó
una importante inversión para rediseñar la
web.
Este año 2013, en su décimo aniversario, la
compañía ha llegado a 225 millones de
miembros, y crece a un ritmo de más de dos
miembros por segundo.
SUS NÚMEROS
RESULTADOS DEL PRIMER TRIMESTRE
Ingresos: 324,7 millones de dólares (+72%)
Ingresos netos: 22,6 millones de dólares
EBITDA: 83,4 millones de dólares
éste contrató a un equipo de viejos colegas de SocialNet y PayPal para trabajar en
una nueva idea. Ellos eran Allen Azul, Konstantin Guericke, Eric Ly y Jean-Luc
Vaillant. Meses más tarde, el 5 de mayo de 2003, LinkedIn Corporation fue lanzado oficialmente al mercado. “Hace diez años, co-fundé LinkedIn en mi sala de
estar con la misión de conectar a los profesionales del mundo para hacerlos más
productivos y exitosos”, explica Reiff Hoffman en su blog. Al final del primer
mes de funcionamiento, LinkedIn ya tenía un total de 4.500 miembros en la red.
Buenos resultados desde el principio. “En 2003, éramos un puñado de hombres en
una sala de estar. Hoy en día, 3.700 empleados o más en todo el mundo”, afirma
Hoffman.
En su primer año, Sequoia Capital invirtió 4´7 millones de dólares en LinkedIn y
en 2004 fue Greylock Partners quien invirtió 10 millones de dólares.
En 2005, LinkedIn Corporation presentó sus primeras líneas de negocio: empleo
(Linkedin Jobs) y las suscripciones. Ese año, la compañía abrió su cuarta oficina.
En 2006, con el lanzamiento de perfiles públicos, LinkedIn comienza a posicionarse como el portal de registro de perfil profesional más importante.
18
julio de 2013
LinkedIn Corporation ha sido una compañía
rentable desde el principio. Cada trimestre, la
empresa presenta sus resultados públicamente
y los más recientes no hacen más que evidenciar que esta compañía crece como la espuma.
En el primer trimestre del año, los ingresos de
LinkedIn Corporation han sido de 324´5
millones de dólares, un 72% más que en el
mismo periodo del año anterior (cuando se
registraron unos ingresos de 188´5 millones de
dólares). En cuanto a los ingresos netos, han
sido de 22´6 millones de dolares, frente a los 5
millones del mismo periodo de 2012. Por último, su EBITDA: en los tres primeros meses
del año ha sido de 83´4 millones de dólares, lo
que representa el 26% de los ingresos totales.
En cuanto a las previsiones para el año 2013
en su totalidad, LinkedIn Corporation prevé
registrar unos ingresos de entre 1.450 y 1.460
millones de dólares (unos 20 millones más que
en 2012) y un EBITDA de entre 330 y 345
millones de dólares (más de 15 millones de
dólares más que en 2012). L.M.
Fuentes de información:
www.linkedin.com
www.mashable.com
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la mary
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Franquicia
LA MARY
ANDILANA TIENE MÁS DE 30 RESTAURANTES DE ÉXITO COMO LES QUINZE NITS, LA FONDA, LA RITA,
El sello de calidad
del Grupo Andilana
¿Cocina japonesa o mediterránea? Grup Andilana propone a los
emprendedores dos sólidos y rentables conceptos de franquicia: La
Mary Restaurant y Miu Japonés. La inversión inicial necesaria para
montar un restaurante La Mary es de unos 490.000 euros. En el caso de
Miu Japonés, la inversión es de 390.000 euros.
PUBLIREPORTAJE
G
rup Andilana lleva más de 50
años trabajando en el sector de
la hostelería. 50 años de experiencia con más de 30 restaurantes y hoteles de éxito en las principales
ciudades españolas que hacen de Andilana
una empresa reconocida en su sector. Les
Quinze Nits, La Fonda, La Rita, La Finca
de Susana, La Gloria de Montera… son
algunos de los restaurantes más conocidos
del grupo en Barcelona y Madrid.
cializados en comida mediterránea La
Mary. Dos cadenas con diferentes propuestas gastronómicas y especialidades culinarias pero con un sello común: la calidad
Andilana.
LA MARY
La propuesta gastronómica de La Mary se
basa en una selección de platos basados en
la cocina mediterránea, con unos precios
muy ajustados y con una excelente relación
calidad-precio. Una propuesta atractiva
Y con este know-how, Grup Andilana ha
para el cliente y también para los emprencreado dos conceptos de franquicia rentadedores. Los restaurantes
bles y de rápida amortizaLa Mary presentan un creción de la inversión: la
SI QUIERES VER MÁS
cimiento sostenido y estaenseña de restaurantes
INFORMACIÓN DE LA MARCA,
PINCHA AQUÍ
ble, facturando en su prijaponeses Miu, y los espe20
julio de 2013
mer año de actividad una media de 1’5
millones de euros, lo que supone unos
beneficios de hasta 300.000 euros.
El plan de expansión de La Mary contempla un total de cinco aperturas para este año.
Una expansión “sostenida y controlada” y,
ante todo, “responsable”, destaca Óscar
Lapena, su responsable de franquicias. “En
nuestra mente no entra la posibilidad de
cerrar alguna unidad que hayamos abierto
porque no funciona. Nos intentamos asegurar al 99% de que el restaurante franquiciado va a ser un éxito y, en caso de duda,
desestimamos la inversión”, explica
Lapena. “Cerrar una sola unidad sería un
fracaso para nosotros, para nuestro grupo y
nuestra marca”, añade.
Este concepto de restauración no sólo
encuentra su éxito en España sino también
en el mercado internacional. Ya hay un restaurante La Mary en Manila (Filipinas) y de
cara a un futuro cercano, “la zona del sudeste asiático, así como China, nos parece interesante, junto con otras capitales europeas y
LA FIN
RITA,
la mary
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LA FINCA DE SUSANA, LA GLORIA DE MONTERA
RESTAURANTES DE COCINA MEDITERRÁNEA
Inversión inicial: 490.000 euros
Canon de entrada: 30.000 euros
Royalty: 5%
Ventas el primer año: 1.500.000 euros
Beneficios estimados el primer año: 300.000 euros
Dimensión mínima del local: 250 - 350 m2
RESTAURANTES DE COCINA JAPONESA
Inversión inicial: 390.000 euros
Canon de entrada: 30.000 euros
Royalty: 5%
Ventas el primer año: 1.000.000 euros
Beneficios estimados el primer año: 20%
Dimensión mínima del local: 150 m2
países latinoamericanos”.
MIU JAPONÉS
El segundo concepto de franquicia de Grup Andilana es Miu
Japonés. Sus locales están inspirados en las antiguas tabernas
niponas, en las que el cliente puede degustar la tradicional cocina
japonesa, con toques de modernidad. Makis, sashimis, sushi y
otros platos de cocina tradicional japonesa a precios asequibles y
con una excelente calidad. Sus locales tienen una ambientación
que consigue transportar al cliente hasta el lejano oriente, en un
escenario relajado y sumamente cuidado. Se trata de un proyecto
innovador caracterizado, al igual que La Mary, por sus excelentes
márgenes operativos y la rápida amortización de la inversión.
“Tenemos a disposición de nuestros franquiciados todas las herramientas y apoyo necesario por parte de nuestro equipo para conseguir el éxito del negocio”, destaca Lapena.
Se trata de dos conceptos diferentes pero ambos con el sello de
calidad y la experiencia de Grup Andilana. La Mary Restaurant y
Miu Japonés se posicionan como excelentes propuestas de negocio para los emprendedores en busca de una franquicia de hostelería. Las buenas cifras de facturación y de beneficios que presentan se consiguen gracias a su excelente propuesta gastronómica y al apoyo que el grupo presta a cada uno de sus franquiciados. Una relación próxima, honesta y fluida para asegurar el
éxito del negocio. L. M.
PARA MÁS INFORMACIÓN CONTACTE CON:
Y 902 70 20 29
Contacto: Óscar Lapena
e-mail: [email protected]
Visite su ficha en www.franquiciasynegocios.com
MRW
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Franquicia
MRW
ENTREVISTA A GUILLERMO PÉREZ, DIRECTOR GENERAL ADJUNTO DE MRW
“Nuestro principal activo
siguen siendo nuestros
franquiciados”
El pasado año, la cadena de franquicias de transporte MRW cambio su
equipo directivo, un cambio que supuso un giro en la gestión de la
empresa. Así, con una nueva dirección, la empresa de transporte urgente busca posicionarse en el e-commerce y apuesta por la segmentación
del mercado. Guillermo Pérez, director general adjunto, nos cuenta
más detalles sobre el presente y el futuro de MRW.
FYN: Para empezar, explícanos cuáles
son las líneas de negocio con las que se
desarrolla MRW.
G. P: El sector del transporte está sufriendo una fuerte reestructuración en los
modelos de negocio debido a la transición
del mercando B2B al B2C. Por lo tanto, la
apuesta de MRW es buscar pequeños
nichos y mantener la cuota en el mercado
B2B y seguir creciendo en el e-
Commerce. Esta línea de negocio fue
impulsada por MRW a partir de enero de
2010 y actualmente aglutina aproximadamente un 25% de nuestro volumen.
FYN: ¿Cuáles son las prioridades en la
gestión de MRW en estos momentos?
G. P: Las prioridades de MRW se centran
en la eficiencia operativa, tecnológica y
gestión de la calidad. Estamos inmersos en
una profunda reestructuración interna para
adecuar nuestros procesos operativos a las
nuevas demandas del mercado eCommerce, a través de la implantación de
herramientas tecnológicas que nos permitan gestionar eficientemente la toma de
decisiones. Mantenemos el objetivo de
seguir liderando el mercado de la mensajería urgente focalizándonos en nuestro
estándar de calidad que los clientes siempre nos han reconocido y por el cual nos
diferencian del resto del sector.
FYN: ¿Se plantea algún nuevo lanzamiento en este 2013?
G. P: Durante los próximos meses lanzaremos nuevos servicios que no podemos
desvelar, los cuales, sin duda alguna, responderán a las necesidades del mercado,
cumpliendo como siempre con la calidad y
las garantías que ofrece MRW.
FYN: En un sector tan competitivo
como éste y en un momento de crisis
como el actual, ¿qué tipo de acciones
realiza MRW para posicionarse en el
mercado?
PUBLIREPORTAJE
G. P: La primera acción que tomamos fue
realizar una segmentación del mercado
para adaptar nuestros servicios a las necesidades concretas de cada uno de los segmentos. A partir de esta segmentación,
detectamos carencias en el mercado de los
clientes particulares y desarrollamos nuevos productos como el yatelollevo.com
que nos ha permitido posicionarnos como
una alternativa real a los envíos que necesita realizar un cliente particular. Por otro
lado, estamos ofreciendo nuevas ventajas
competitivas de nuestro servicio eCommerce ampliando el portfolio de productos.
FYN:¿Cuáles fueron los resultados en
2012?
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julio de 2013
MRW
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FICHA
SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
G. P: Nuestro crecimiento en volumen de
envíos respecto 2011 alcanzó un crecimiento de dos dígitos. En estos momentos
no estamos en disposición de adelantar
cifras de facturación definitivas del año
2012 hasta que no finalice el proceso de
auditoría.
FYN: En cuanto a su política de franquicias, ¿cuáles son los planes de crecimiento?
G. P: En el sector de la mensajería, seguimos siendo la franquiciadora con mayor
penetración en la península, lo que nos
permite una mayor proximidad al cliente
final, recortando tiempos de entrega y
ampliando los de recogida. Actualmente,
estamos inmersos en un proceso de concentración y restructuración de nuestro
modelo de franquicias.
FYN: ¿Con cuántas franquicias cuentan en este momento?
G. P: En la actualidad poseemos más de
1.100 puntos de venta, repartidos entre la
España, Portugal, Gibraltar, Andorra y
Venezuela.
FYN: ¿Qué tipo de franquiciado buscan
para MRW?
G. P: Como empresa de servicios MRW
apuesta por perfiles emprendedores con
una clara orientación al cliente y a los
resultados. No olvidemos que nuestro
principal activo siguen siendo nuestros
franquiciados y el compromiso común de
la calidad en nuestros servicios.
FYN: ¿Cuáles son los planes de internacionalización de la empresa?
G. P: Estamos centrados en la optimización y reingeniería de los procesos operajulio de 2013 tivos y tecnológicos de nuestro core business en España y Portugal. Por lo que en
el corto plazo, descartamos planes de
internacionalización.
FYN: ¿Qué previsiones de crecimiento
tienen para este ejercicio?
G. P: Trabajamos con una previsión de
crecimiento de dos dígitos en volumen de
envíos, debido al continuo crecimiento
del e-Commerce en España y al buen
hacer de las franquicias de MRW en la
captación de nuevos clientes que nos permitirá seguir siendo líderes en el mercado. L. M.
Y
902 300 400
Contacto: Susana Muntaner
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flormar
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Franquicia
FLORMAR
ENTREVISTA AL FRANQUICIADO DE FLORMAR RUPERTO MARTÍN
“Cada año, más
del 40% de los
productos son
nuevos”
Flormar es una cadena especializada en la venta de productos cosméticos, de belleza y perfumería. Repasamos su éxito de manos de uno de
sus franquiciados, Ruperto Martín, que en solo dos años ya ha abierto
seis tiendas Flormar en las Islas Canarias.
PUBLIREPORTAJE
R
uperto Martín buscaba un negocio
moderno y atractivo, con buen
posicionamiento en el mercado,
una inversión reducida, un rápido
retorno de la inversión y un riesgo limitado.
Y con estas características, encontró la franquicia Flormar, cadena de tiendas de productos de cosmética que cuenta ya con una red
de 300 establecimientos en todo el mundo.
“Además, buscaba que fuera un fabricante
importante, presente en España con una filial
directa, no un simple distribuidor o importador, para podernos apoyar en una estructura
local existente y estar seguros en el largo
plazo”, explica Ruperto.
Gran Canaria. Hoy, sólo dos años después, ya
cuenta con seis tiendas en las Islas y dos proyectos más en estudio. Este rápido crecimiento pone de manifiesto el buen funcionamiento de las tiendas Flormar. “Hemos tenido una
rápida aceptación del mercado y las clientas
han sabido apreciar rápidamente nuestros
productos. Gracias a la central hacemos
muchos avances en marketing y la innovación de la oferta nos ha permitido un crecimiento constante y tener unas óptimas perspectivas de desarrollo”, explica el franquiciado. “Las ventas suben mes tras mes porque
además de captar cada vez nuevas clientas se
fideliza a las más habituales”, añade.
Con todas estas premisas, fue en 2011 cuan“A COSTE CERO”
do este emprendedor canario abrió su prime“Flormar es un concepto a
ra franquicia Flormar en el
coste cero, es decir, que se
SI
QUIERES
VER
MÁS
centro comercial El
pagan solo los productos y
Mirador de las Palmas de
PINCHA AQUÍ
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julio de 2013
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FICHA
todo el resto es sin ningún margen añadido.
No hay canon de entrada, no se pagan royalties ni gastos de marketing y además no piden
garantías o avales”, detalla el franquiciado.
La Central aporta a sus franquiciados todo el
know how necesario para poner en marcha la
franquicia, desde la búsqueda y la negociación del local, a la realización de las obras o
la selección y formación del personal.
Ruperto llegó a Flormar sin experiencia en el
sector. Pero la franquicia ofrece un completo
programa de formación para el franquiciado,
centrándose en cuatro temas: gestión del
punto de venta, gestión del personal, introducción a los conceptos de maquillaje y sobre
los productos, y por último, formación del
sistema informático de caja y gestión.
Todas estas garantías vienen respaldadas por
los más de 40 años de experiencia en el mercado de Flormar y la seguridad de formar
parte de un grupo internacional con más de
300 tiendas en todo el mundo, más de ellas en
España. “Estos factores garantizan la fuerza
organizativa y financiera para estar siempre
en la vanguardia comercial y de innovación
de la oferta”, explica el franquiciado canario.
“Lo complicado no sólo es lanzar una marca
completa de maquillaje, sino también mantenerla competitiva renovándola constantemente. Cada año, más de 40% de los productos son nuevos, y hay una programación de
lanzamientos y gestión del stock para no
tener productos obsoletos en tienda. Por eso,
las clientas vuelven frecuentemente a
Flormar y siempre encuentran algo nuevo
que probar”.
Colaboración, transparencia, dinamismo o
competitividad son algunas de las palabras
que describen a esta franquicia, que tiene un
“sistema de gestión de las tiendas insuperable”. El ejemplo de su buen funcionamiento
es Ruperto Martín. L. M.
Y
93 467 49 61
Contacto: Alberto Mascetti
Arquitecturaalacarta
19/6/13
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Franquicia
ARQUITECTURA A LA CARTA
ARQUITECTURA A LA CARTA SUPERARÁ LAS 20 DELEGACIONES EN 2013
Los pioneros en las
reformas y la construcción
Arquitectura a la Carta es la primera franquicia
en servicios integrales de la construcción y las
reformas. Es el primer comparador de obras y
reformas del mercado y el primer operador de
licitación de obra privada en España. Su posición
es, pues, ventajosa.
A
rquitectura a la Carta es el primer comparador en obras y
reformas, lo que convierte a la enseña en el primer operador de licitación de obra privada en el país. La empresa
ofrece servicios de Oficina Técnica y, actuando como
comparador, comercializa licitaciones de arquitectura, construcción,
reformas y decoración, convirtiendo cada obra, por pequeña o grande
que sea, en un proceso concursal al que acuden empresas a aportar
ofertas a los clientes. Desde un nuevo edificio o una casa, hasta una
simple reforma. El proceso siempre es el mismo: el proyecto se saca a
concurso para empresas y se gestiona de manera online, permitiendo al
cliente obtener, en un breve plazo de tiempo, propuestas de empresas
que optan a conseguir el encargo mediante concurso.
SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
LAS CONDICIONES
ECONÓMICAS DE LA
FRANQUICIA
LA TECNOLOGÍA, UN ALIADO
Con su negocio, Arquitectura a la Carta es una empresa de base tecnológica. La enseña ha revolucionado el sector de la arquitectura y la
construcción aportando tecnología e innovación con el fin de transformar los actuales sistemas de contratación. “El sector de la construcción
parecía haberse quedado algo aletargado, por lo que decidimos lanzarnos y hacer uso de la tecnología para mejorar los servicios que habitualmente estábamos acostumbrados a contratar sin herramientas de
análisis, gestión y optimización”, explica Francisco Javier Bautista,
director del departamento de Marketing.
INVERSIÓN:
desde 30.500 €
(canon + adaptación)
CANON DE ENTRADA:
12.500 €
ROYALTY:
0 (en 2013)
CANON DE PUBLICIDAD:
PUBLIREPORTAJE
CON LOCALES A PIE DE CALLE
Aunque se trata de una empresa de base tecnológica y la base de sus
operaciones está en internet, Arquitectura a la Carta comercializa estos
servicios a pie de calle, en locales donde el cliente encuentra de una
manera rápida y sencilla la mejor solución para sus necesidades. “En el
local se comercializan todas las líneas de negocio, desde oficina técnica (ITE’S, valoraciones, peritaciones, direcciones de obra, etc…), hasta
la licitación de todo tipo de obras, ya sean de obra nueva, reformas o
rehabilitación. Entendemos que en este tipo de contrataciones, el trato
personal es fundamental, un asesor que vela realmente por tus intereses”, explican.
Ya están presentes en Madrid, Barcelona, Palma de Mallorca, Cáceres,
Ciudad Real, Alicante, Las Rozas, además de seis nuevas apertura. El
plan de expansión prevé llevar sus servicios a casi todas las
Comunidades Autónomas, “con especial incidencia en la Comunidad
de Madrid”, y con una previsión de terminar el ejercicio con más de 20
oficinas en toda España.
275 €
SUPERFICIE MÍNIMA DEL LOCAL:
30 m2
El negocio está dirigido a inversores o técnicos con capacidad de inversión. Las tareas del franquiciado serán, básicamente, la gestión, comercialización e intermediación. Las funciones técnicas pueden ser delegadas o asumidas por el franquiciado. L. M.
Y
91 309 48 89
Contacto: Dpto. Expansión
julio de 2013 Visite su ficha en www.franquiciasynegocios.com
25
Climasol
19/6/13
09:56
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Franquicia
CLIMASOLWORLD
ENTREVISTA A IGNACIO MARTÍNEZ MELGAREJO, GERENTE DE CLIMASOLWORLD.COM
“Ofrecemos un trabajo
seguro en constante
evolución”
ños, personas mayores o enfermos, no
puede faltar una buena climatización.
Además, la gran mayoría de las viviendas
construidas en los últimos años cuenta con
preinstalación de aire acondicionado y aún
faltan muchas viviendas por habitar.
FYN: Además de la instalación, ¿ofrecen más servicios?
I. M: Tenemos una amplia variedad de
servicios como venta directa con o sin instalación, mantenimientos, reparaciones,
extensiones de garantía en equipos, asesoramiento técnico, venta de repuestos, etc.
Por otra parte, hace unos meses nos contrató una gran empresa europea para que
gestionemos todas las reparaciones de
importantes aseguradoras, lo que nos
garantiza mucho trabajo directo a diario en
toda España para nuestros franquiciados.
Climasolworld.com es, desde al año 2008, la empresa líder de su sector,
especializada en venta online, instalación y mantenimiento de aparatos
de climatización. Ignacio Martínez Melgarejo, su Gerente, nos cuenta
todos los detalles de esta franquicia líder.
PUBLIREPORTAJE
FYN: ¿Cuándo empezaron a franquiciar el negocio?
I. M: La empresa la franquiciamos en el
año 2011, pero no empezamos a comercializar hasta finales de 2012, cuando estaba
todo realmente preparado para llevar a
cabo el plan de expansión. Nuestro objetivo ha sido y es crear una gran red de profesionales del sector a nivel nacional, por
lo que vimos que la franquicia era lo que
más se adaptaba a nuestro modelo de
expansión y crecimiento.
climatización, mantenimiento o reparación
puede contar con nosotros. A pesar de ello,
el 90% son clientes a nivel particular que
buscan por Internet. A día de hoy, somos
conscientes de que se trata de clientes muy
exigentes porque lo estudian todo minuciosamente. Cuando se deciden por
Climasolworld, se demuestra que vamos
en la dirección correcta.
FYN: Destaca que se trata de clientes
muy exigentes. ¿Y cómo diría que se
encuentra la demanda en este sector?
FYN: ¿Qué tipo de clientes demandan
sus servicios?
I. M: Tanto particulares
como cualquier empresa
que tenga necesidades de
26
I. M: El aire acondicionado y la calefacción ya no son un lujo sino
una necesidad. Cuando las
SI QUIERES VER MÁS
temperaturas son extremas
PINCHA AQUÍ
y más si hay niños peque-
julio de 2013
FYN: ¿También ofrecen servicio postventa?
I. M: El servicio post-venta es un departamento exclusivo para resolución de incidencias, consultas, recomendaciones, etc.,
todo enfocado a nuestros clientes, para que
vean y sientan que una vez que confían en
nosotros, siguen teniendo una gran empresa como respaldo.
FYN: En Climasolworld, ¿qué servicio
ofrece el franquiciado y cuál la central?
I. M: En la central disponemos de diferentes departamentos que trabajan de forma
constante para llegar al cliente y hacerle
ver que somos la mejor opción de cara al
presente y futuro en su decisión.
El franquiciado ejecuta el trabajo en cada
zona, son nuestra cara, manos, etc., y culmina todo el proceso de la empresa. Es el
último eslabón de la cadena y el más
importante, ya que si hacen un gran trabajo, la empresa es 100% recomendable. En
el caso contrario, la imagen de la empresa
queda dañada y el trabajo realizado por la
Climasol
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09:56
Página 27
ICIA:
ANQU
DE FR
a: 2004
empress: 1
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Año cr tablecimiento 00 euros
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Inversióona de priorida
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pañ ciones
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a
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T
ia: Solu y
franquic ionado
Tipo edeaire acondcic
ción
d
calefa
FICHA
cadena no servirá de nada. Por ello buscamos a los mejores de cada zona.
FYN: ¿Y qué perfil tienen que tener?
I. M: Buscamos profesionales del sector,
con ganas de evolucionar, que se adapten
a las nuevas tecnologías. Tenemos muy
claro que no vendemos franquicias a cualquier interesado, puesto que eso nos crearía mala reputación y sería perjudicial para
el proyecto. Tenemos el siguiente lema:
"No vendemos franquicias, buscamos profesionales". Hay muchas veces que tenemos que decir no, si no se ajusta al perfil
que buscamos.
FYN: Y en cuanto a la formación, ¿qué
se les ofrece?
I. M: Se les enseña toda la operativa de la
empresa, cuál es su misión de cara al
cliente, cómo seguir creciendo en su zona
y la mejor forma de potenciarla, el valor
añadido de la empresa, etc. En definitiva,
le mostramos la mejor forma de crecer
profesionalmente. Tenemos muy claro
cómo tienen que funcionar para poder
seguir creciendo y evolucionando de
manera continua.
FYN: ¿Qué necesita un emprendedor
para
ser
franquiciado
de
Climasolworld?
I. M: El canon de entrada son 15.000
euros, no pedimos royalties ni otras cuotas, sólo el canon de entrada. No es obligatorio que tenga un local, pero es un factor
positivo. Con el canon de entrada únicamente buscamos su compromiso para asegurarnos que respetan nuestra metodología de trabajo al 100%. Por supuesto, es
imprescindible que tenga experiencia en el
sector.
FYN: ¿Facilitan la financiación de sus
franquiciados de algún modo?
I. M: Tenemos convenios con varias entidades que conocen y avalan el proyecto.
Igualmente, si el candidato es muy interesante y el banco no le financia, estudiamos
otras opciones, ya que nuestro máximo
interés es que el perfil se adapte a nuestras
necesidades.
FYN: Uno de los factores que diferencian a Climasolworld es su buena posición en internet y en las redes sociales.
¿Qué supone este buen posicionamiento
para el negocio?
I. M: Eso es muy importante. Estar bien
posicionado en Google es como estar en la
gran vía de cualquier ciudad. Si a eso le
añades un escaparate interesante, buen
producto, servicio y el mejor precio, tenemos la combinación perfecta.
FYN: Explican que en Climasolworld
ofrecen una garantía de cobro a sus
franquiciados gracias a la metodología
que utilizada con los clientes y también
gracias el apoyo de la empresa Crédito
julio de 2013 y Caución. ¿En qué consiste?
I. M: Siempre hemos tenido muy claro
que el cobro es primordial, por eso intentamos cobrar el 100% por adelantado,
financiando, a través de renting o asegurando las operaciones, pero la base de
cualquier negocio es asegurarse los
cobros. Siempre digo que hay que pensar
más en cuánto puedo perder si no cobro, a
cuánto puedo ganar si cobro.
FYN: Para terminar, ¿podría destacar
las principales ventajas que supone
para un emprendedor unirse a
Climasolworld?
I. M: Somos la única franquicia del mercado que ofrece clientes decididos a sus
franquiciados, quienes sólo han de ejecutar el trabajo final. Un proyecto sólido, de
futuro, en consonancia con los nuevos
tiempos, nuevas tecnologías, redes sociales, Internet, posicionamiento, etc. En
definitiva, ofrecemos un trabajo seguro en
constante evolución que cuenta con el
total respaldo de la central. Además, es
importante destacar que recientemente
Climasolworld ha sido elegida como una
de las 150 franquicias que funcionan en
España. L. M.
Y
968 632 569
Contacto: Dpto. Expansión
e-mail: [email protected]/
[email protected]
27
Yooglers
19/6/13
14:03
Página 28
Franquicia
YOOGLERS
ENTREVISTA A JORGE FERNÁNDEZ, DIRECTOR GENERAL DE YOOGLERS
“Nuestro modelo
de autoservicio,
con 14 sabores, ha
revolucionado el sector”
PUBLIREPORTAJE
Y
ooglers Frozen Yogurt es el último proyecto de Otsu Group, un
holding empresarial familiar que
lleva 12 años en el mundo de la
Franquicia. En esta ocasión Manuel Fernández como Presidente y Jorge Fernández
como Director General decidieron poner en
marcha tras una visita a los Estados Unidos,
un nuevo modelo de yogur helado que fuera
diferente, que aportara una visión renovada y
que fuera un paso por delante del mercado en
España. Yooglers apuesta por ofrecer una
experiencia única, con un modelo de autoservicio, con 14 sabores, que ha revolucionado
el sector en nuestro País.
apertura internacional, por lo que esperamos
que en dos o tres años pase a ser una de las
enseñas principales del grupo.
FYN: ¿Por qué el Grupo Otsu ha lanzado
este concepto de negocio de frozen yogurt?
FYN: La mayor diferenciación es el formato self-service. ¿En qué consiste?
J. F. Grupo Otsu tiene como misión la búsqueda de nuevos mercados y actividades,
nuevas oportunidades de negocio. Su entrada
en el Frozen Yogurt se debe a que somos
consumidores apasionados del frozen yogurt
y que vimos una oportunidad en un nicho sin
explotar: el concepto self-service y la variedad de sabores, ofreciendo al consumidor
toda una experiencia de la que es dueño
absoluto.
J. F. En Yooglers, el cliente manda. Puede
mezclar sabores (de un total de 14 en Madrid
y 20 en NYork) y toppings, en la cantidad
que quiera. Se trata de que disfrute, no sólo
comiéndose su yogur helado, sino también
creándolo. Una vez terminado, el cliente paga
por peso, independientemente del número de
toppings, sabores, etc. Pensamos que al final,
lo que quiere el cliente es lo que termina por
imponerse. Detectamos que al público le
encanta el frozen yogurt, pero no le gusta
esperar colas y quiere elegir sabores y cuánto
y cómo servirse.
FYN: ¿Y qué supone el negocio de
Yooglers en el total del Grupo?
J. F. Actualmente, las diferentes marcas del
Grupo Otsu cuentan con casi 70 unidades
operativas de sus diferentes enseñas (entre
propias y franquiciadas), por lo que cuantitativamente, en números, todavía es una parte
pequeña. No obstante, es una de las mayores
apuestas del grupo actualmente y la primera
28
SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
:
UICIA
RANQ
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icia: 201
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Año c stablecimien 55.000 €
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España
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Inversiórioridad: Todaen Yogurt
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Zona defranquicia: Fro
Tipo de
FYN: Con cuatro locales abiertos, tres en
España y uno en Nueva York, ¿cuáles son
los planes de expansión de Yooglers en
España?
J. F. Queremos finalizar este año en España
con cinco locales, abiertos o en proceso de
julio de 2013
apertura, y en los próximos dos años llegar a
30 locales.
FYN: Y tras la primera apertura en
Nueva York, ¿qué planes tiene la empresa
en Estados Unidos?
J. F. El local de Nueva York es un centro
propio y la idea es, al igual que en España,
crecer vía franquicias y centros propios.
FYN: Y en otros países, ¿hay más planes
de crecimiento?
J. F. Sí, hemos tenido muchas solicitudes
internacionales. Sudamérica y Europa son las
áreas más interesantes. En este caso queremos crecer vía máster franquicia, por lo que
el candidato debe tener los recursos y experiencia suficientes.
FYN: ¿Qué tipo de franquiciados buscan?
J. F. En España, buscamos gente que quiera
implicarse directamente en el negocio, que lo
gestione y que disfrute con lo que hace. En
cuanto a experiencia, valoramos mucho el
potencial y la ilusión de los candidatos, y realizamos una formación exahustiva, por lo que
no es imprescindible. L. M.
Y
963 536 170/670 783 648
Contacto: Esperanza Bellón
Yooglers
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PC box
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Franquicia
PCBOX
ENTREVISTA AL FRANQUICIADO JUAN RAMÓN PÉREZ
“PcBox es mi vida”
:
UICIA
FRANQ
1997
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Año stabl. prop dos: 83
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Establ. n: Desde 24.0 España
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Inve rioridad: To ndas de
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Zona ddee franquiciaía:sTe informáTipo as tecnolog .
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DE
FICHA
otras dos en localidades cercanas.
FYN: Y hace poco, abrió otra franquicia más del grupo Ticnova, en este caso
una tienda PC Coste.
JR.P: Sí, en noviembre de 2011 abrí una
franquicia PC Coste. Es un concepto distinto, que requiere un local más pequeño,
una menor inversión y se instala en ciudades más pequeñas. La abrí en Callosa d’en
Sarrià, una localidad cercana a Benidorm.
SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
PUBLIREPORTAJE
Juan Ramón Pérez siempre ha estado vinculado al mundo de la informática. En 1999 entró a formar parte del grupo Ticnova: abrió tres
tiendas de la cadena PcBox en Albacete, Benidorm y Elda. Desde entonces, su experiencia con la marca ha sido perfecta. “Soy ‘PcBoxero’ de
toda la vida. Vivo la idea, me encanta, me apasiona. ¡Esto es mi vida!
PcBox es un negocio para el largo plazo. Con horas de dedicación,
PcBox te permite vivir muy bien”, detalla Juan Ramón.
FYN: ¿Cuándo empezó su relación con
PCBox?
JR.P: La primera tienda la abrí en
Benidorm, en 1999. Y ese mismo año abrí
también las otras dos tiendas PCBox que
tengo, en Elda y Albacete.
30
FYN: ¿Tres tiendas en un año?
JR.P: Sí. Antes tenía una tienda de informática propia. Conocía al equipo que creó
PCBox, así que viví de cerca el nacimiento de la empresa. Me encantó la idea y la
concepción del negocio así que reconvertí
mi tienda en una franquicia PCBox y abrí
julio de 2013
FYN: Y con cuatro franquicias de
Ticnova, ¿cuál es su día a día?
JR.P: Tengo un equipo de trabajadores en
cada tienda, cuyo trabajo es vender.
Tienen que estar motivados y no tener problemas, por eso me encargo directamente
de recoger y gestionar todas las incidencias que puedan surgir en cada tienda. Me
encargo de gestionar el negocio. Además,
intento mantenerme al día de las innovaciones que propone la cadena, para aplicarlas en mis tiendas.
Todas las semanas paso, aunque sea una
vez, por cada una de las tiendas. En la de
Benidorm es en la que más tiempo paso,
por cercanía. Además, hago de refuerzo en
las tiendas si falta personal.
FYN: Y todo esto, ¿sin socios?
JR.P: Sí, el negocio es mío y lo comparto
con mi familia. Mis hijos están interesados
en la franquicia y de hecho, una de mis
hijas trabaja en una de las tiendas.
FYN: Nos contaba antes que tenía un
PC box
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negocio propio y decidió convertirse en franquiciado de
PCBox, aún teniendo experiencia.
JR.P: Sí. Cuando trabajas solo, al cerrar la persiana, te quedas con los problemas, tienes mucho trabajo que hacer y te
equivocas muchas veces. Todos los días, al cerrar, tienes que
dedicarte a reponer stock, hacer pedidos, buscar innovaciones
del sector, pelearte con proveedores… Con la franquicia
PCBox, todo esto te lo dan hecho y esto facilita que tú te dediques únicamente a trabajar en la tienda. El software específico de PCBox se encarga de hacerlo todo. Tengo a mi disposición un departamento de programación, de marketing, una
central de compras y de ventas, me envían hechos los folletos
de publicidad, el software hace los pedidos de reposición de
manera automática… Y también se obtienen mejores precios
de los proveedores cuando trabajas en una red de 500 tiendas.
FYN: Todo son ventajas…
JR.P: Sí, pero es importante que compartas la filosofía de la
marca PCBox, tienes que creer en el negocio, en la idea. Así
se funciona bien.
FYN: ¿Qué inversión realizó para cada una de sus tiendas
Pc Box?
JR.P: Una inversión aproximada de 24.000 euros.
FYN: Son ya 14 años como franquiciado de PCBox, ¿qué
destacaría como las condiciones más ventajosas de pertenecer al Grupo Ticnova (Pc Box, Pc Coste y Beep)?
JR.P: Ticnova nació en época de crisis, a mediados de los
noventa, y desde los inicios saben cómo subsistir, cómo llegar al cliente de diferentes maneras con un producto innovador y cercano a la gente.
Además, es una compañía que está muy cerca del franquiciado. Tenemos mucha relación diaria, a través de foros, con las
convenciones anuales… Nos llegan constantemente ideas e
innovaciones desde la Central que se traducen en más ventas
para las tiendas.
FYN: ¿Cómo valora la situación del sector?
JR.P: Las franquicias de TICNOVA funcionan muy bien
pero es cierto que las grandes superficies del tipo El Corte
Inglés o Mediamarkt han quitado ventas a las pequeñas tiendas de informática, sobre todo a las independientes. Nosotros
tenemos una clientela fiel, estamos diferenciados como
expertos. Cuando un cliente tiene dudas o quiere saber más de
un producto, sabe que en nuestras tiendas encuentra personal
experto que le asesorará. Sabemos responder. Intentamos
fidelizar a nuestra clientela al máximo y estamos muy al día
de todas las innovaciones del sector. Dentro de las tiendas de
proximidad, somos los líderes.
FYN: ¿Y cuáles son sus planes?
JR.P: Mi intención es abrir más tiendas, pero en un futuro.
Ahora mismo me centro en mis cuatro tiendas. De hecho, mis
hijos también están interesados en el negocio. L. M.
Y 977 30 91 03
Contacto: Xavier Robert
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Franquicia
CEX
ENTREVISTA A VÍCTOR CABALLER, FRANQUICIADO DE CEX EN MADRID
“¿Que si recomiendo
abrir una franquicia CeX?
¡Rotundamente, sí!”
Victor Caballer es franquiciado de CeX en Madrid (Calle Bravo
Murillo, 211) desde 2011. Está 100% satisfecho de su decisión de
emprender con CeX y de cómo es su relación con la central. Esta
cadena de tiendas de origen inglés se especializa en la compra-venta
de productos de ocio tecnológico. Ya superan las 20 tiendas en nuestro país. Y siguen creciendo. Víctor nos cuenta su experiencia.
FYN: ¿Por qué decidiste abrir una franquicia?
V.C.: Creo que todo el mundo que se mete
en el mundo de franquicias lo hace, básicamente, por dos razones. La primera
sería que a todos nos gusta la idea de trabajar para uno mismo, de dedicar los
esfuerzos a uno mismo, tener un poco de
autonomía…
La segunda razón sería por la seguridad
que te da una franquicia: en los días que
corren, con la situación económica que
vivimos, montar un negocio es arriesgado. La franquicia te da cierta seguridad, te
minimiza los riesgos, lo analiza todo
mucho más. Con la franquicia, una
pequeña tienda como la mía puede permitirse tener un departamento de marketing,
de análisis, de precios, comercial... Si no
lo haces mediante una franquicia, es muy
complicado tener todo esto si eres una
PUBLIREPORTAJE
Cex
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julio de 2013
:
UICIA
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FICHA
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presa: 1
ción emnquicia: 2004 1
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Año crecimientos:en 7E2.400 €
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Estab rsión: Desd oda España
Inve rioridad: T
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Tipo enta de oc iento
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digital
pequeña tienda o una pequeña empresa.
FYN: ¿Qué hacías antes de empezar
con la franquicia?
V.C.: Estudié Economía y después trabajé en diversas empresas dedicadas al
mundo de la contabilidad y las finanzas...
Vamos, estaba todo el día delante de un
Cex
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“El apoyo de la
empresa a la franquicia
siempre ha sido
absoluto, desde el
principio”
ordenador. Nunca había tenido experiencia en una tienda ni en ningún aspecto
comercial. Es un mundo diferente.
FYN: ¿Cómo fue el proceso de investigación para llegar a esta franquicia?
V.C.: Siempre he tenido conocimiento de
lo que era esta franquicia y esta empresa,
porque mi hermano ha trabajado desde
los inicios de CeX en España. Por ello
siempre he estado en contacto con él y
con la empresa. Eso me ha ayudado
mucho a asimilar lo que es el concepto de
la tienda CeX, a confiar en su concepto de
negocio. A raíz de ahí, fui ahondando en
la idea. Siempre me ha gustado la posibilidad de intercambiar, de tener acceso a
productos que quizás económicamente no
te puedes permitir... Sobre todo el tema
de comprar e intercambiar siempre me
pareció muy buena idea.
FYN: ¿Y qué te atrajo de la franquicia
CeX en particular?
V.C.: Muchas cosas. Primero el producto,
desde pequeñito he estado muy vinculado
al mundo de los videojuegos, siempre me
han gustado las consolas, la electrónica.… En segundo lugar, el ambiente de
trabajo, es muy distendido, puedo escuchar música todo el día, por ejemplo. Es
un ambiente informal, eso también me
atrajo mucho. Y luego la idea de negocio
en sí, porque creo que es una muy buena,
sobre todo en estos tiempos. Poder intercambiar un juego que ya te has pasado
por uno nuevo es perfecto. Si nos hubiesen dicho esto cuando éramos pequeños...
FYN: Nos contabas antes que no tenías
ningún tipo de experiencia comercial.
¿Qué entrenamiento y qué apoyo recibiste antes de empezar la franquicia?
¿Y ahora, una vez ya en marcha?
V.C.: El entrenamiento fue de apenas tres
meses, lo que ocurre es que fue bastante
intenso. Fueron tres meses trabajando primero en las tiendas de Valencia, porque
yo vivía allí. Luego me fui a Inglaterra un
mes y después estuve recorriendo todas
las tiendas de España. En definitiva, fue
julio de 2013 breve, pero muy intenso.
El apoyo de la empresa a la franquicia
siempre ha sido absoluto, desde el principio: el montaje, la formación… Después
del montaje, si hemos necesitado entrenamiento, nos han enviado a gente.
Logísticamente siempre están muy encima si hemos necesitado cualquier cosa.
En cuanto a temas de stock, al principio
nos costaba muchísimo comprar a los
clientes y desde la Central siempre nos
ayudaban enviándonos producto para que
tuviéramos suficiente nivel para poder
vender. Han estado muy encima durante
el primer año, después ya vas siendo más
autosuficiente. Para lo que necesitas, suelen estar ahí, yo no tengo ninguna queja
en ese aspecto.
FYN: Desde que empezaste con tu franquicia, ¿qué retos has tenido que afrontar?
V.C.: Abrí mi franquicia el 28 de octubre
de 2011. Desde entonces he afrontado
muchos retos: el primero, tener que cambiar de ciudad. Yo vivía en Valencia y
creímos que Madrid era el sitio idóneo
para abrir, ya que en Valencia ya había un
par de tiendas y pensábamos que Madrid
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Cex
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era menos arriesgado. Así que tuve que
además de empezar un trabajo nuevo,
tuve que cambiar de ciudad, de amigos...
Además, cambió el modo de trabajo, mi
día a día: yo estaba acostumbrado a trabajar en una oficina y ahora trabajo cara al
público. El trato humano cada día es distinto, con un empleado, con un cliente...
Eso no está en los manuales y es más difícil de aprender y de conseguir.
FYN: ¿Cómo ha influido en tu vida en
general, a parte de los negocios, el convertirte en un franquiciado? ¿Más
vacaciones? ¿Un coche mejor?
Mis vacaciones no, ¡de momento! La idea
es ahora sembrar para luego recoger. No
tengo más vacaciones que antes, ni tengo
coche, que antes sí tenía... (risas). Lo que
tengo es el hecho de ser mi propio jefe, lo
que te da, sin duda, ciertos privilegios. A
cambio, tienes que estar siempre encima
de la tienda, pero bueno... Materialmente,
ahora tengo un iPhone 5, que antes no
tenía, y ¡todas las videoconsolas del mercado! (risas)
FYN: ¿Qué consejo darías a alguien
que esté considerando comprar una
franquicia?
V.C.: No sé si es un consejo... A mí lo
que más me ha servido hasta ahora es
tener mucha ilusión, poner mucho esfuerzo, mucha dedicación, un poquito de
sacrificio y paciencia.
FYN: ¿Recomendarías a otras personas una franquicia CeX?
V.C.: Con todos los pros y contras que
pueda tener, con los tiempos que corren
actualmente en España, diría rotundamente que sí. Yo no me arrepiento en
absoluto de haber montado la tienda.
FYN: Por último, ¿qué objetivos tienes
de cara al futuro?
V.C.: El objetivo número uno es consolidar esta tienda. Creo que vamos por el
buen camino. El objetivo número dos, y si
las circunstancias y la economía nos lo
permiten, es montar una segunda tienda.
Y el objetivo número tres montar una tercera tienda, ¡si el cuerpo aguanta! L.M.
Y
91 429 43 72
Contacto: Sami Sarkis
UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
CEX, EN EXPANSIÓN
Empezaron el año sumando nuevas tiendas propias en A
Coruña y Málaga. Y las aperturas han seguido. CeX, la cadena
de compra-venta de productos tecnológicos, ha abierto en los
últimos meses otras dos tiendas más en Gijón y Madrid, también propias. Estas aperturas han hecho que CeX alcance en
nuestro país la veintena de establecimientos.
SIGUEN CRECIENDO
Y con este ritmo de aperturas, CeX sigue creciendo. Este mes de
julio, otras dos tiendas abren sus puertas, ambas franquiciadas.
La primera de ellas en Torrent, Valencia. La segunda, en
Barcelona (se trata de la tercera tienda en la ciudad condal).
UN CONCEPTO CON FUERTES CIMIENTOS
Desde que llegaran a España, los responsables de la compañía
han apostado por crecer de manera sólida. Sin prisas pero sin
pausas. Cimentando bien la marca en el mercado. Estudiando
al detalle cada apertura, tanto si se trata de un establecimiento
propio como de uno franquiciado.
El éxito de CeX se repite en todos los países en
los que se instala. Además de Reino Unido, su
país de origen, está presente en España, Estados
Unidos, Irlanda, India y Australia.
Con sus productos de ocio digital, la empresa
consigue una gran fidelización de los clientes:
consumidores fieles que venden aquello que no
utilizan y compran lo que desean tener.
En 2012, la empresa dobló su red de
establecimientos en España y también su
facturación, que pasó de 6 millones en 2011 a
12 millones de euros en 2012.
La franquicia CeX adapta sus tiendas a
poblaciones grandes y pequeñas. Sus tiendas
funcionan tanto en grandes ciudades como
Barcelona o Madrid o en otras más pequeñas
como Cuenca, por ejemplo.
CeX prepara aperturas en ciudades como
Barcelona, Madrid, Vigo, Castellón, Sevilla...
tanto de tiendas propias como
franquiciadas
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Cex
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Fodaccion_eroski
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Franquiciado
EN ACCIÓN
Con la
franquicia
Eroski he
encontrado ese
apoyo y
solución a
cualquier
problema que
me pueda
surgir”
Javier Hijazo
Franquiciado de Eroski en Zaragoza
31 AÑOS Y YA REGENTA
CUATRO FRANQUICIAS
EROSKI, DOS DE ELLAS
ABIERTAS ESTE MISMO
MES DE MAYO. JAVIER
HIJAZO ES UN JOVEN
EMPRENDEDOR QUE HA
ENCONTRADO EN EL
SECTOR DE LA
ALIMENTACIÓN SU
NEGOCIO PERFECTO.
AHORA TRABAJA EN
CONSOLIDAR SUS
NUEVAS APERTURAS Y DE
CARA AL FUTURO, SE
PLANTEA ABRIR MÁS
FRANQUICIAS CON LA
MARCA.
36
C
on solo 31 años, Javier Hijazo ya tiene cuatro franquicias Eroski en
Zaragoza. “En 2009, me uní a Eroski y hoy ya son cuatro los locales
que tengo con la marca, dos de ellos abiertos este mes de mayo”,
explica Javier.
Licenciado en marketing y gestión comercial, Javier tenía experiencia en el sector del comercio cuando decidió unirse a la red de supermercados Eroski. “Tenía
algo de experiencia en comercio y sabía que las cosas no son tan fáciles como
parecen. Cuando trabajaba sin la franquicia, si necesitaba ayuda o solución a
cualquier problema que me surgía, no tenía donde echar mano, pero con Eroski
he encontrado ese apoyo y solución a cualquier problema que me pueda surgir”.
UN SECTOR CON DEMANDA
Para este franquiciado zaragozano, el de la alimentación es un sector “muy interesante, ya que por mal que vayan las cosas, la gente no va a dejar de comer”,
explica. Tras abrir su primera franquicia Eroski en 2009, vio que el negocio funcionaba y que el trabajo que realizaba “servía para algo”. Y añade: “tuve la oportunidad de abrir más locales y seguir realizando el trabajo que me gusta”. En el
caso de Javier, la inversión por franquicia no superó los 20.000 euros, ya que
tenía los locales bien acondicionados para la actividad.
Con cuatro tiendas en su haber y una experiencia probada, Javier afirma que la
crisis se nota en que la alegría del cliente no es la misma ahora que hace cinco
años la hora de comprar, pero aún así, “el sector no ha sufrido tanto como otros
ya que, como antes decía, la gente tiene que comer”.
julio de 2013
Fodaccion_eroski
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Este emprendedor encontró en Eroski un gran apoyo profesional y una gran rapidez a la hora de resolver problemas e
imprevistos en el día a día. “¡Tan solo con una llamada!”,
destaca. Javier señala también “el gran margen comercial y
la visión que tiene el cliente sobre la marca Eroski”.
LAS CLAVES PAR A TRIUNFAR
Además del soporte de la Central, a la hora de que el negocio funcione, para Javier es muy importante la ubicación de
sus locales: “depende de donde esté ubicada la tienda, tus
ventas pueden cambiar mucho. Para mí la ubicación ideal es
el centro de la población o la entrada de la población”. El
personal es para Hidalgo otro de los básicos a la hora de
conseguir buenas ventas y un buen funcionamiento del
negocio. “En mi caso, hay cuatro empleados por establecimiento”.
PLANES DE FUTURO
Con dos tiendas recién abiertas, Javier se centra ahora en
consolidarlas y llegar a las ventas que ya consigue con sus
dos primeras franquicias. “Y si todo va como tiene que ir,
mi idea es poder ampliar el número de establecimientos,
aunque más a largo plazo”.
Sector_Retail.qxd
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10:29
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Sector
RETAIL
EL MERCADO DE LOS CONSUMIBLES INFORMÁTICOS TIENE UN AMPLIO MARGEN DE CRECIMIENTO
El negocio
del reciclaje,
fuerte en la
franquicia
Un negocio de baja inversión y alta rentabilidad. El mercado del
reciclaje de consumibles encuentra un amplio target de clientes
entre empresas y particulares. Tres marcas en expansión nos
adentran en este sector que crece en la franquicia española.
E
l reciclaje de consumibles informáticos es una actividad ecológica y además, rentable. Esta actividad experimenta un momento de crecimiento y
el número de negocios que ofrecen estos productos aumenta.
Si comparamos las cifras en nuestro país con las de otros países, en España este
sector tiene aún mucho margen de crecimiento. Veamos, por ejemplo, la compara-
ción con Estados Unidos. Mientras que en
España el volumen de venta de cartuchos reciclados es del 11% frente al 89% de consumibles originales, en Estados Unidos el volumen
de venta de los reciclados es del 50%, frente al
otro 50% de cartuchos originales.
TRES FRANQUICIAS QUE NOS DETALLAN SU NEGOCIO:
Zona Verde Consumibles
Inversión: Tres modelos de negocio:
desde 6.900 euros
C. de Entrada: Según modelo de negocio
Nº Establ.: 15
Prev. 2013: Acabar con 22 tiendas
38
Color Plus
Inversión: 29.800 euros + IVA, todo incluido
C. de Entrada: No hay
Nº Establ.: 56
Disconsu
Inversión: 12.900 euros, proyecto llave
en mano
C. de Entrada: No hay
Nº Establ.: 17
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Varios factores se alían para potenciar el buen momento de este negocio. Porque
si en épocas de bonanza funciona, ahora con la crisis lo hace más. Los cartuchos
reciclados ofrecen la misma calidad que los originales a un precio mucho inferior.
Si algunos clientes eran reacios a probarlos, se han decidido a probarlos debido a
la crisis y al precio que estos ofrecen. Y una vez el consumidor prueba los cartuchos reciclados, la tasa de fidelización es muy elevada. Además, la legislación
apoya esta actividad al tratarse de un negocio ecológico que reduce los residuos.
EN FRANQUICIA
Con todo esto, las franquicias de consumibles reciclados ganan posiciones en el
mercado. Su negocio encuentra un amplio target, ya que sus productos se dirigen
tanto a particulares como a empresas. “¿Qué negocio u hogar no tiene una impresora?”, se pregunta Antonio Hernández, director comercial de Color Plus. Gloria
Rodríguez, directora del departamento comercial de Disconsu añade que “hoy en
día todo el mundo tiene en su casa una impresora, por lo que el mercado al que
podemos acceder es muy grande”.
Ismael Gómez, director de Expansión de Zona Verde Consumibles lo describe de
este modo: “Es un sector innovador y de gran rentabilidad, puesto que hoy en día
el tema del reciclaje en general, además de ser una necesidad natural, es un ahorro muy importante para las empresas y particulares. Nuestro cliente objetivo es
toda persona o empresa que disponga de una impresora, por lo que nuestro cliente
no tiene un perfil concreto, si no que, cualquier empresa y particular que se vea
en la necesidad de imprimir facturas, documentos o fotografías, lo hará con una
impresión y como todos sabemos los cartuchos para impresoras son artículos de
primera necesidad para una empresa, por ello, nuestro sector está entre los mas
destacados”.
Así pues, estas empresas ofrecen unos productos de primera necesidad, dirigidos
a un amplio target y con la ventaja de ser de calidad y a un precio muy inferior al
de los cartuchos originales. “Nuestros clientes se ahorran hasta un 70%”, destaca
el director Comercial de Color Plus.
PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
Las franquicias especializadas en la venta de consumibles informáticos reciclados
amplían, en gran parte de los casos, su oferta al público con un amplio catálogo
de productos complementarios. Desde productos varios de papelería, a merchandising o servicios de copistería.
Las tiendas Disconsu venden, además de consumibles de marca propia, otros consumibles de marca de fabricante y accesorios (como todo tipo de papel), Además
disponen de un paquete de servicios llamado “Disconsu Services”. “El objetivo es
ofrecer al cliente el servicio más completo”.
Color Plus, otra de las franquicias que crecen en el mercado, tiene un amplio
catálogo y cada día crece ampliando sus opciones de ventas. El producto estrella
de Color Plus son los cartuchos de impresión de marca propia, aunque también
suministran cartuchos originales. Complementando esta categoría encontramos
material escolar, de oficina y papelería. Dentro de este apartado destaca su rincón
ecológico, con productos respetuosos con el medio ambiente. También productos
de merchandising personalizables para empresas y particulares. Asimismo, encontramos otros servicios, como gestión documental y copistería. En total, un catalogo de más de 8000 productos con una excelente relación calidad/precio.
En el caso de Zona Verde Consumibles, además de los cartuchos reciclados, se
venden cartuchos originales, pequeño accesorio de informática (ratones, maletines, altavoces, etc), Pendriver y tarjetas de memoria, recargas de móviles, compra
de móviles usados, punto de recogida de cartuchos vacíos, punto de recogida de
móviles usados, envíos de Fax y fotocopias, así como el suministro a empresas de
papelería en general.
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LOS RESPONSABLES DE TRES FRANQUICIAS DEL SECTOR NOS DESTACAN LAS CINCO PRINCIPALES
VENTAJAS DE SUS CONCEPTOS DE NEGOCIO:
Zona Verde Consumibles
1. Somos fabricantes de consumibles, por lo
que el producto va directamente de fabrica al franquiciado y consumidor, sin intermediarios que encarecen el producto y
reducen beneficio.
2. Baja inversión y sin Royalty de
Explotación, por lo que no tendrás que
pagar nada sobre tu ventas a la Central, el
beneficio es integro para ti. Por otro lado,
los beneficios son muy atractivos, estando
el margen comercial ponderado por encima del 50%.
3. Formación continua: formamos inicialmente y posteriormente a nuestros franquiciados para que puedan desarrollar el negocio con garantías; 1 semana en la fábrica
con el curso teórico-práctico y otra semana junto a ti en la inauguración.
4. Nuestros productos no son compatibles, o
sea, chinos, clones o copias ilegales; Son
productos reciclados que provienen de
envases vacíos originales, manteniendo
la misma calidad que el original y permitiendo tener un gran margen comercial
para el franquiciado y un ahorro de hasta
un 60% para el consumidor final.
5. Líneas de Negocio: En nuestras tiendas a
parte de la venta de consumibles reciclados y originales, reforzamos las ventas
con diferentes servicios como la venta de
papelería y material de oficina, recarga de
Tarjetas de Teléfono, compra de móviles,
recogida y punto limpio de terminales
móviles, accesorios para telefonía (fundas, carcasas), memorias (Usb, SD),
Discos Duros Externos y accesorios de
informática (ratones, auriculares, maletines portátiles,…). Ofrecemos más de
1.800 referencias en consumibles, lo que
permite cubrir más de 95% de las necesidades de las empresas y consumidores
finales.
Color Plus.
1. Somos la única franquicia del sector que
es Miembro de pleno derecho de la
Asociación Española de Franquiciadores,
siguiendo su código.
2. Nuestra marca es Marca Comunitaria
Europea. Estas dos ventajas tienen carácter nominativo y demuestran que Color
Plus sigue un código ético y que “le gusta
hacer las cosas bien hechas”, como dice
su Director Comercial, D. Antonio
Hernández.
3. Otra ventaja es su gran empatía con cada
una de las tiendas, Color Plus Central se
pone en el lugar de cada franquiciado,
para que su tienda obtenga la máxima
rentabilidad desde el primer momento,
ayudándole incluso antes de abrir la tienda, con un completo curso de formación,
tele-marketing y una buena atención al
cliente.
BAJA INVERSIÓN
Las franquicias en este sector requieren inversiones bajas. Podemos encontrar
opciones desde poco más de 10.000 euros iniciales hasta los 30.000 aproximadamente. Disconsu cifra su inversión en 12.900 euros llave en mano; Color Plus lo
hace en 29.800 euros todo incluido; y Zona Verde Consumibles dispone de tres
modelos de tienda, desde 6.900 euros.
Se trata de negocios para emprendedores con perfil comercial y don de gentes. En
gran parte de los casos no se necesita experiencia, ya que la Central de franquicias
ofrecen completos programas de formación.
Las marcas presentan previsiones de crecimiento positivas para este año:
40
julio de 2013
4. En cuestiones más prácticas, Color Plus
ofrece una amplia zona de exclusividad
para sus tiendas.
5. Y también se caracteriza por una transparencia y honestidad hacia los franquciados, de nuevo en palabras del Director
Comercial, “La honestidad es un regalo
muy caro, no lo busques en negocios
baratos”.
Disconsu
1. Somos la única franquicia que garantizamos el éxito en contrato.
2. Número uno en facturación y en beneficio.
3. Disponemos de la rentabilidad más alta
del sector.
4. Disponemos de fábrica propia en Asia.
5. Libres de Royalties.
Disconsu espera sumar 10 tiendas a las 17
que ya tiene; Color Plus pasará de las 56 que
tiene ahora a un total de 80; y Zona Verde
Consumibles acabará el año con 22 tiendas
frente a las 15 que tiene ahora.
Inversiones reducidas para un negocio con un
amplio mercado, que además tiene aun un
amplio margen de crecimiento. ¿Tienes perfil
comercial? Pues si te interesa este negocio,
existen alrededor de 30 marcas que lo desarrollan en franquicia. L.M.
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Sector
SERVICIOS
ANÁLISIS DEL SECTOR SERVICIOS Y DE LAS FRANQUICIAS PARA LA MUJER
Mujer,
emprendedora
y franquiciada
Las cualidades femeninas, la manera de trabajar,
la empatía con determinado tipo de público…
Repasamos el sector de las franquicias de servicios
y destacamos aquellas actividades que suponen un
perfecto autoempleo para el perfil de mujer
emprendedora.
C
ada franquicia demanda un perfil de emprendedor que se
adapte a las características de su negocio. Personas con
cualidades, conocimientos o habilidades determinadas
que puedan desempeñar la labor de franquiciado a la
perfección, según la actividad.
Dentro del sector de los servicios, existen determinados negocios
en los que predomina el perfil femenino. Por las características de
la actividad, por el tipo de cliente al que se dirigen, las tareas dia-
42
rias que hay que realizar… Por todo esto, las mujeres desempeñan a la perfección determinadas actividades.
EL PAPEL FEMENINO EN LAS FRANQUICIAS
Aunque poco a poco la sociedad avanza y cada vez hay más
emprendedoras, tradicionalmente el perfil masculino ha predomi-
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“ES UN NEGOCIO CON SENTIMIENTOS
Y EN ESO PIENSO QUE LAS MUJERES
TENEMOS MUCHA VENTAJA”
Meena Athwani tiene dos franquicias de Helen Doron, cadena de enseñanza de inglés para niños. Además, en 2009 se
convirtió en Master Franquiciada de la marca en Cataluña y
también en coordinadora de la firma para toda España. Una
emprendedora y empresaria todo terreno, de manos de la
franquicia Helen Doron.
FYN: ¿Cuándo empezó tu relación con Helen Doron?
M. A: Comencé mi carrera con Helen Doron en 2003 cuando
recibí mi formación como profesora. En aquella época no
había ningún método de aprendizaje temprano de inglés que
ofreciera nada similar. Empecé con tres niños en medio de mi
comedor y fui creciendo hasta que en 2006 abrí mi propia
escuela Helen Doron. En 2009 tuve la oportunidad de hacerme Master Franquiciadora de Cataluña y, por supuesto, acepté el reto. En 2011 abrí una segunda escuela en la zona de
Collblanc (y no descartamos ir a por la tercera).
FYN: Como nos cuentas, además de franquiciada de Helen
Doron, eres Master franquiciada en Cataluña y también
coordinadora de la firma para toda España. ¿Qué supone
este cargo?
M. A: Trabajo. Mucho trabajo y mucha responsabilidad a la
vez que un desafío personal diario. En todos estos años que
he ido asumiendo responsabilidades he aprendido a gestionar mi tiempo y mis recursos mejor y sobre todo a apoyarme
en mi equipo.
FYN: ¿A qué te dedicabas antes de unirte a la red?
M. A: Vengo de una familia de negocios de la India y desde
los 17 años siempre he tenido algún negocio propio. Siempre
he trabajado por mi cuenta, ¡no sabría tener jefe! A los
pocos años de llegar a España monté un negocio de importación de ropa. Luego me quedé embarazada y decidí dejarlo
porque implicaba viajar mucho. Estuve un año en casa; gracias a mi formación complementaria como traductora en los
ratos libres me dedicaba a traducir. También comencé a dar
algunas clases a adultos porque la docencia me ha atraído
siempre. Cuando me estrené como madre me di cuenta de
que lo que quería hacer de verdad era enseñar, educar a
niños, pero no de una forma convencional sino como lo hacía
con mis propios hijos, compartiendo buenos momentos, disciplinando con cariño, jugando, cantando, tirándome por el
suelo, pasándolo bien ambos, sin obsesionarme por los objetivos educativos que debía alcanzar en cada tramo de edad.
Buscaba por todos los medios una formación para disfrutar
con la educación de mis hijos y entonces encontré a Helen
Doron. Desde el primer momento me cambió la vida.
FYN: ¿Crees que esta actividad se ajusta bien al perfil de
mujer emprendedora?
M. A: Curiosamente en este mundo hay más mujeres que
hombres, no sé si porque en la docencia infantil en general
hay más mujeres o porque a las mujeres nos gustan los retos.
“La actitud es muy importante:
cada tropiezo es una
oportunidad para rectificar y
mejorar”
Seguramente no hay un reto mayor para cualquier emprendedor que organizar y controlar varios temas a la vez, tomar
decisiones, llevar números… y si a eso le sumamos la capacidad de empatía que hay que tener cuando se habla de tratar con niños, está claro que estoy describiendo el día a día
de una madre de familia, ¿verdad?
FYN: Cierto…
M. A: Si puede hacerlo en el terreno personal está claro que
a una mujer emprendedora no le vendrá de nuevo si decide
volcar su energía en hacer lo mismo en el terreno profesional. En este sector es muy importante el componente emocional y para muchas mujeres es fácil sentirse identificadas
con las preocupaciones de las madres primerizas, empatizar
con el llanto de un bebé, manejar una disputa entre niños
pequeños… Es un negocio con sentimientos y en eso pienso
que las mujeres tenemos mucha ventaja.
FYN: ¿Cuáles crees que son tus mayores habilidades como
emprendedora al frente de tu negocio?
M. A: Tengo muy claro lo que quiero, me marco mis propios
objetivos para conseguirlo y me sobran las ganas de trabajar
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objetivos, la organización y logística de cada grupo de niños,
profesores, aulas, materiales, etc. Periódicamente realizo
controles de calidad de las clases y comparto las reuniones
personales de los padres con la jefa de estudios. Mi equipo
me ayuda también a contactar con escuelas y guarderías
para ofrecer nuestros servicios in house.
FYN: ¿Y como master franquiciadora?
M. A: Como master franquiciadora debo buscar nuevas personas interesadas en entrar en nuestra red de centros y
atender las necesidades de los franquiciados, tanto las de los
nuevos (que necesitan más orientación, sobre todo al principio) como las de los más veteranos. Entre los servicios que
ofrecemos desde nuestra oficina están, por ejemplo, las formaciones para los profesores en nuestra zona, la gestión de
la compra de materiales para todas las escuelas, organizamos conferencias anuales para franquiciados y profesores,
gestionamos los materiales y presupuestos de publicidad…
además de las 4 reuniones anuales conjuntas que tenemos
por contrato, me reúno personalmente con todos mis franquiciados de forma individual las veces que sea necesario
durante el curso, investigo nuevos procesos y sistemas de
trabajo y hago controles de calidad en las escuelas del
grupo. El crecimiento de cada una de las escuelas es importante para toda la red de centros. ¡Hay que cuidarlas!
para conseguir mis metas. Se trata de avanzar con pasos
pequeños pero firmes, con la mirada puesta en el horizonte.
La actitud es sin duda muy importante: nunca se deben perder las ganas de aprender y cada tropiezo es una oportunidad para rectificar y mejorar, para avanzar con más seguridad. Soy una persona inquieta, curiosa en el buen sentido de
la palabra y siempre con ganas de mejorar y estoy convencida de que eso me ayuda a alcanzar mis desafíos diarios. Para
mí es un reto personal que todos los niños que vienen a mis
escuelas cumplan sus objetivos y que todos los franquiciados
crezcan y cumplan los suyos también.
FYN: ¿Cómo es tu día a día dentro de Helen Doron?
M. A: Estamos hablando de trabajo a diferentes niveles.
Primero mi propia escuela. Cuento con un equipo especializado en diferentes áreas con el que planifico los cursos y sus
FYN: Y aun hay más, ¡eres también coordinadora nacional!
M. A: Sí. A nivel de coordinadora nacional, me reúno con los
otros Master Franquiciadores para tratar temas que nos
tocan a nivel nacional, elaboro estrategias para aumentar las
ventas en las zonas donde aún no tenemos presencia y
reporto directamente a Head Office. En la oficina central
están puntualmente informados de todas nuestras ideas y
proyectos.
Es mucho trabajo, pero al contar con un equipo especializado
en diferentes áreas podemos dar respuesta a todo. Todos y
cada uno de nosotros, además de nuestra especialización
particular, conocemos el negocio desde dentro (somos
madres/padres de alumnos, o profesoras formadas directamente por la oficina central). Tengo la suerte de trabajar con
un equipo en el que se enriquecen unos a otros y que sabe
pararme los pies cuando tengo una lluvia de ideas locas. Y
sobre todo cuento con el apoyo de mi marido, mi socio, el que
está allí siempre al final del pasillo, haciéndome reír cuando
hay momentos tensos.
FYN: ¿Cuáles son tus planes de futuro?
M. A: Que haya muchas banderas Helen Doron en el mapa de
España, conseguir que todas nuestras escuelas tengan
muchos alumnos, que todos los franquiciados estén contentos con la elección que han hecho al asociarse con nosotros.
Que Helen Doron sea el referente de calidad y resultados en
enseñanza. ¡Y volver a tener un poco de tiempo para ir a
almorzar con mis amigas de vez en cuando!
nado en los negocios. Por ejemplo, en el los puestos directivos, los hombres son
amplia mayoría, a pesar de que el número de licenciadas es mayor que el de
licenciados. El número de mujeres en los puestos directivos no supera el 10%.
Tal y como nos explicaba María Gómez del Pozuelo, CEO de la red social de networking para mujeres Womenalia, en el anterior número de la revista Emprender
Franquicias y Negocios, “se trata de una cuestión histórica sociocultural. Los
44
julio de 2013
Las mujeres son las que
más decisiones de venta
toman, por lo que su criterio
aporta valor a un negocio
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CIFRAS MEDIAS POR SECTORES
INVERSIÓN MEDIA
MEDIA DE €/M2
MEDIA DE M2
POR LOCAL
MEDIA DE
ESTABLECIMIENTOS
POR CADENA
Agencias de viajes
12.169
454
27
42
Automóvil
82.568
470
176
75
Energías renovables
19.258
550
35
7
Formación y Consultoría
40.294
150
269
20
Mensajería y transporte
41.906
759
55
222
Servicios Inmobiliarios
30.551
686
45
43
Servicios a domicilio
19.861
617
32
18
Servicios especializados con local
77.940
472
165
15
Servicios especializados sin local
15.500
-
0
15
Tintorerías
58.471
937
62
60
133.359
1.321
100
35
23.941
1.260
19
19
Estética
Servicios a empresas
INVERSIÓN MEDIA DE €/M2
1.400
1.200
1.000
Estética
Tintorerías
Servicios esp.
con local
200
400
Automóvil
Agencias de viajes
600
Formación y
Consultoría
800
0
MEDIA DE ESTABLECIMIENTOS POR SECTORES
350
300
Estética
Tintorerías
Servicios esp.
sin local
Servicios esp.
con local
50
Formación y
Consultoría
100
150
Automóvil
200
Agencias de viajes
250
0
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“¿MIS CUALIDADES COMO EMPRENDEDORA? NO HAY DUDA: EL TRABAJO
DIARIO Y LA CONSTANCIA”
Iratxe Saenz es una emprendedora de 36 años que justo
hace uno encontró su salida profesional en la franquicia Las Termas de Ruham. Estaba desempleada cuando
conoció esta cadena de centros que aúnan estética y
ocio. El concepto le cautivó y decidió abrir su franquicia en Vitoria. Nos cuenta su experiencia.
FYN: ¿Cuándo abriste tu/s franquicia/s?
I. S.: La abrí en Julio del año 2012
FYN: ¿A qué te dedicabas antes de unirte a la red?
I. S.: En ese momento estaba desempleada. El sector me
parecía un sector con futuro, como así indicaban las
encuestas, pero lo que realmente me cautivo fue la franquicia en sí, la proyección de la firma.
FYN: ¿Crees que esta actividad se ajusta bien al perfil
de mujer emprendedora?
I. S.: Se ajusta perfectamente a mis características
como emprendedora. Es una franquicia muy exigente
con sus franquiciados, muy innovadora, va mucho con el
perfil de mujer emprendedora que quiera apostar por
tener su propio negocio.
FYN: ¿Cuáles crees que son tus mayores cualidades
como emprendedora al frente de tu negocio?
I. S.: No hay duda: el trabajo diario y la constancia.
FYN: ¿Qué inversión inicial aproximada tuviste que
hacer para poner en marcha la franquicia?
I. S.: Aproximadamente unos 80.000-100.000 euros. Tuve
que acondicionar por completo un local.
FYN: ¿Qué te llamó la atención de la enseña?
I. S.: Me llamó la atención especialmente la frescura de
la marca, así como su innovación, su compromiso y su
apuesta en defender una creación innovadora.
FYN: ¿Cómo es el día a día en el negocio?
I. S.: El día a día es variadísimo: gestionar agendas, hago
trabajo en box, organizo recursos… Además, realizo los
trabajos de gestión (pedidos, pagos, etc.).
FYN: ¿Qué tipo de clientes tiene tu franquicia?
I. S.: Variadísimo, ha sido todo una sorpresa, desde personas mayores que quieren hacer tratamientos de ictioterapia (hombres y mujeres), a niñas de 6 años que
hacen fiestas con sus amigas, haciendo que sean una
pequeñas princesas por un día. Incluso parejas que vienen a hacer tratamientos juntos.
FYN: ¿Cuáles son tus planes de futuro
I. S.: La idea es terminar de consolidar la franquicia en
Vitoria y seguir emprendiendo con la misma marca en
Vitoria o, quien sabe, si en otra ciudad
“Mi idea es consolidar la
franquicia en Vitoria y seguir
emprendiendo con la misma
marca”
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Las mujeres franquiciadas
destacan en sectores como
la educación, los negocios
dirigidos a niños, la
estética o las agencias de
viajes, entre otros
Conocen bien cómo se toman las decisiones de
compra y eso beneficia al negocio. A la hora de
dirigir su franquicia, las emprendedoras aportan
valores como la empatía con sus clientes, la gran
capacidad de organización, la constancia y el
control de varios temas a la vez.
Con todas estas cualidades como presentación,
muchas mujeres encuentran en la franquicia la
vía perfecta para emprender y convertirse en sus
propias jefas.
ANALIZAMOS EL SECTOR DE LOS SERVICIOS
hombres empezaron a trabajar mucho antes que las mujeres en lo que es la economía y la empresa (porque nosotras llevamos muchos años trabajando en criar
a los hijos, en la familia y en casa)”, explica. “Esta tendencia histórica está cambiando, y tiene que cambiar más. Todas las macrocompañías como Mackinson o
Harvard tienen estudios en los que ya se ha demostrado que en las empresas,
teniendo diversidad de género en los puestos directivos, se aumenta la rentabilidad un 18%. La razón es que nosotras somos las que tomamos las decisiones de
compra en el 87% de los casos. Si somos las que compramos, las que utilizamos
los servicios, las que llamamos a atención al cliente... podemos aportar mucho
valor a las decisiones estratégicas de las compañías. Así que es normal que se
aumente esa productividad, porque aportamos nuestras cualidades femeninas,
diferentes a las de los hombres”, añade.
SECTORES DE ACTIVIDAD
Aunque tanto hombres como mujeres pueden desarrollar el papel de franquiciado en prácticamente todas las franquicias, hay sectores que se adaptan mejor al
perfil femenino. Por ejemplo, en sectores como los de la reparación de automóviles o de la consultoría existen más hombres y en otros como la estética o los
negocios relacionados con el público infantil predominan las mujeres.
EN QUÉ SECTORES HAY MÁS FRANQUICIADAS
Las franquicias de educación para el público infantil o adolescente, las de estética, las de gimnasios femeninos, el ocio infantil, determinados servicios a domicilio asistenciales, las franquicias de arreglos de ropa, las que comercializan servicios para mujeres… Son sectores en los que el perfil femenino predomina.
Como antes nos explicaba María Gómez del Pozuelo, las mujeres son las que
más decisiones de venta toman, por lo que su criterio aporta valor a un negocio.
julio de 2013 ¿Qué sector te interesa? ¿Cuál se adapta a tus
posibilidades económicas? Existe variedad.
Dentro del sector de los servicios en franquicia,
la actividad que menor inversión requiere es el
de las agencias de viajes. De media, se requieren
unos 12.000 euros de inversión inicial. Tras éste,
se sitúa el sector de los servicios especializados
sin local, con una inversión de 15.500 euros ( en
este sector se engloban diversas actividades:
desde ocio, a personal shoppers, agencias matrimoniales, rotulación, entre otros).
Las actividades que mayores inversiones presentan son el del sector del automóvil unos 82.000
euros de media, y el sector de la estética, con una
media de 133.000 euros. En este sector, el de estética, cabe destacar que la media no es representativa ya que existen negocios muy diferentes, con
cifras muy distantes. Por ejemplo, dentro de este
sector encontramos negocios con inversiones altas
como las clínicas dentales, cuya inversión inicial
es, de media, de 363.406 euros; las franquicias de
gimnasios y spas que requieren unos 103.887
euros, o las peluquerías que requieren unos 96.452
euros. Y por otro lado, franquicias de baja inversión: los centros de uñas tienen una inversión de
34.222 euros, las de servicios de estética y salud
requieren 44.157 euros, o las de depilación, con
una inversión de 53.000 euros.
En los cuadros de este reportaje, os ofrecemos dos
entrevistas a mujeres emprendedoras, franquiciadas de dos cadenas en expansión. Además os mostramos las cifras medias de este sector de franquicias. Para conocer al detalle qué actividades y qué
franquicias crecen en cada uno de los sectores,
visita www.infofranquicias.com, donde encontrarás un completo directorio del mercado de la franquicia. L.M.
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Sector
RESTAURACIÓN
Son muchas las franquicias del sector de la restauración que se caracterizan por ser negocios
ideales para perfiles inversores. Emprendedores
que buscan diversificar sus inversiones en negocios con buenas rentabilidades.
ALGUNOS NEGOCIOS DE HOSTELERÍA OFRECEN RENTABILIDADES DE HASTA EL 20%
Franquicias
para inversores
A
unque en los últimos tiempos el sistema de franquicia gana posiciones
entre aquellos emprendedores que buscan un autoempleo, son muchos
los que buscan una franquicia y responden al perfil de inversor. Son
empresarios con holgados recursos económicos en busca de franquicias con inversiones iniciales elevadas y que proporcionan a su vez una rentabilidad alta a medio o largo plazo. Estos perfiles encuentran en muchos negocios de
restauración el negocio perfecto para diversificar sus inversiones y conseguir elevados beneficios.
LA HOSTELERÍA Y LA RESTAURACIÓN COMO INVERSIÓN
Dentro del sector de la hostelería en franquicia, existen muchos negocios ya
consolidados que responden a las necesidades de este perfil de inversor. La
razón es que muchos de estos negocios requieren elevadas inversiones, debido a
48
la importante obra civil y la maquinaria
necesaria para el local. Son pues negocios
con altas inversiones pero que ofrecen también importantes rentabilidades, de entre el
15 y el 20%. Cafeterías, restaurantes italianos, bocadillerías… Hemos seleccionado
algunos ejemplos de franquicias con inversiones que superan en todos los casos los
150.000 o 200.000 euros de inversión inicial. Diferentes actividades que permiten a
los inversores diversificar su cartera de
negocios. L.M.
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PANISHOP, CADENA DE PANADERÍAS CON ZONA DE CAFETERÍA
Inversión total: 160.000 € que se desglosan de la siguiente
manera: 8.000 € de Canon de Entrada; 75.000 € de
Maquinaria (hornos, cámaras, vitrinas, utensilios, etc.);
70.000 € de Obra Civil (instalaciones, aire acondicionado,
decoración, etc.); y 7.000 € para Documentos oficiales (permisos, proyectos, etc.)
Rentabilidad
15%
Metros cuadrados del local: 100-125m2
El perfil de inversor es interesante como franquiciado porque…
Panishop es una franquicia con dos décadas de experiencia
en el sector de la venta de pan y pastelería, en inmejorables
condiciones para consolidar su expansión a nivel nacional
que incremente nuestros actuales 40 puntos de ventas en
cinco Comunidades Autónomas. Somos un modelo de negocio probado y con una estructura de franquicia experimentada al que se ha incorporado recientemente un moderno diseño de tienda, unido al concepto de “cafetería / degustación”
con unos resultados sorprendentes.
Panishop es interesante para un inversor porque…
“… está en un sector ‘protegido’ de la crisis donde todavía es
posible crecer, con un rendimiento seguro y estable. Los
ingresos tienen poca temporalidad a lo largo del año. Desde
el primer día se está generando un saldo positivo de tesorería. Nuestro catálogo de panadería, pastelería y bollería
Premium ofrece una relación calidad-precio sin igual en
España. Ofrecemos productos exclusivos en la elaboración
de panes tradicionales de la familia “Slow Baking” a partir de
“masa madre de cultivo” sin aditivos. Además Panishop dispone de productos exclusivos en pastelería, bombonería y
repostería elaborados en los centros propios de producción
de Panishop.
¿Qué rentabilidad se puede conseguir con una de sus franquicias?
En torno al 15% en nuestras tiendas sin degustación y superior en aquellas que lo incorporan.
LONDON CAFÉ, CAFETERÍAS
Inversión total: Hay dos opciones de inversión:
Ejemplo 1: Local que haya sido restauración, con una inversión necesaria 60.000 € aproximadamente. En esta cantidad
va incluido toda la decoración, mobiliario, sistema informático, etc…
Ejemplo 2: Local en el que hay que realizar por completo toda
la obra civil más decoración, a partir de 1.000 €/m2.
Rentabilidad
28%
Dimensión del local: Desde 200 m2
¿Cuál es el canon de entrada? 0 € hasta Septiembre gracias
a una campaña especial.
¿Por qué les interesa el perfil de inversor como franquiciado?
Buscamos inversores que quieran hacer de nuestra marca
algo suyo, ofreciéndoles la posibilidad de tener master franquicias en sus ciudades.
¿Por qué su franquicia es interesante para un inversor?
Simplemente porque es una manera de diversificar inversiones con mínimos riesgos.
¿Qué rentabilidad se puede conseguir con una de sus franquicias? 28 % aproximadamente.
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C HOUSE, CADENA DE CAFETERÍAS Y RESTAURANTES
Inversión total: La inversión media suele
ser entre 250.000 € a 300.000 €, dependiendo de la superficie final. Este importe
engloba absolutamente todo lo que necesita el local para entrar en funcionamiento: las obras de reforma,
los muebles, la maquinaria, el canon de entrada, el stock inicial
del producto, la logística, los uniformes del personal, los accesorios y detalles, así como la fiesta de inauguración.
Dimensión del local: Abarcamos diferentes formatos de implantación, desde un Kiosko de 30 m2, pasando por una Cafetería
simple de 30-100 m2 hasta la Cafetería-Lounge-Restaurante, a
partir de 100m2, por ello la inversión depende completamente del
formato. Esto es una ventaja, ya que somos capaces de adaptar
el concepto a cualquier superficie que se quiera destinar a
nuestra franquicia.
¿Cuál es el canon de entrada?: 20.000 €, que incluye el proyecto
del Arquitecto, el asesoramiento y la ayuda desde C House en la
búsqueda del local, las visitas que hagan falta de nuestro equipo
de expansión para la valoración del local, el derecho de la licencia de explotación de un C House, la formación del personal, los
manuales y el completo apoyo de la marca hasta la apertura.
El perfil de inversor como franquiciado es interesante porque…
… suelen saber muy bien lo que quieren y lo que valoran. Cabe
destacar que C House es un concepto que se adapta a cualquier
tipo de inversor, sea como multifranquiciado o autoempleo, lo
que es uno de los puntos que nos convierte en una de las franquicias más atractivas en este sector.
Razones por las que su franquicia es interesante para un inversor…
Los inversores en general saben valorar el negocio de la franquicia y su funcionalidad, es decir, que la franquicia funciona sin
Rentabilidad
18%
tener que involucrarse demasiado personalmente en el propio
negocio. La posibilidad de formar parte en la expansión de una
marca con proyección Internacional, trabajando ya en diferentes paises. Nuestro formato de franquicia responde a la perfección a este concepto: tenemos todo el negocio definido, funcionando y su éxito comprobado, un hecho que le da completa
tranquilidad a los inversores. Para la parte operativa, cuenta con
el apoyo de nuestro equipo operativo, que puede actuar con
varias formulas diferentes, siempre según la definición del grado
de implicación del inversor que más le convenga.
¿Qué rentabilidad se puede conseguir con una de sus franquicias?: La rentabilidad de nuestras franquicias gira alrededor del
18% según la ubicación y el formato que se le quiere dar a la
implantación.
SUBWAY, BOCADILLERÍAS
¿Cuántos metros cuadrados
tiene el local? Nuestros locales tienen unas dimensiones de entre 50 m2 y 120 m2, por lo que
la inversión varía en función de este aspecto. Para locales de
entre 50 y 75 m2, la inversión neta es de 123.000 €. Para locales
de entre 75 y 120 m2 es de unos 158.000 €. En esta inversión se
engloba todo lo necesario para empezar a trabajar: canon de
entrada, gastos de formación, licencias, construcción, equipos y
mobiliario, rótulos, seguros, gestoría...
¿Cuál es el canon de entrada? 7.500 €
El inversor es muy importante para SUBWAY®, ya que permite a
la enseña estar presente en ubicaciones no tradicionales, como
aeropuertos, estaciones de tren, parques temáticos u hospitales,
entre otras. A ese tipo de ubicación, normalmente se accede
mediante concurso y el franquiciado debe presentar un sólido
estado financiero, así como avales. En muchas ocasiones, debe
participar en los concursos de más de una ubicación a la vez.
¿Y por qué diría que su franquicia es interesante para un inversor? Poner en marcha una franquicia de la enseña SUBWAY®
requiere una baja inversión inicial si se compara con otros
negocios de restauración rápida. Además, su modelo es muy
adaptable, incluso en ubicaciones no tradicionales, cuenta con
50
un sistema operacional muy sencillo y con un sistema de control
eficaz.
¿Qué rentabilidad se puede conseguir con una de sus franquicias? Dado que los factores que más influyen en la rentabilidad
del restaurante son su ubicación y su modo de gestión, es difícil
predecir los resultados. No obstante, cabe destacar que el 70%
de los nuevos restaurantes SUBWAY® son abiertos por franquiciados que ya tienen otros restaurantes de la enseña.
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LA MAFIA, RESTAURANTES ITALIANOS
Inversión total: La inversión total media de nuestra franquicia es
de 330.000 . Evidentemente y en estos tiempos que corren si se
puede abaratar, se hace y se buscan opciones para ello. La partida más importante se la lleva la obra civil, y depende de
muchas variables el monto final. Insonorización, climatización,
chimenea, tabiquería, albañilería, fontanería, cristalería, carpintería, cerramientos, suelos…y suele rondar los 150.000 €. La
cocina es también una partida muy importante y oscilan entre
45.000 y 55.000 €. Luego y de manera menor están el mobiliario,
el canon de entrada, decoración, iluminación, informática (hardware y software), vajilla, . . . y entre todos estos y algún otro
menor asciende a 100.000 € aproximadamente.
Para la inversión arriba detallada, ¿cuántos metros cuadrados
tiene el local? Nuestro restaurante medio tiene una superficie
que ronda los 300 m2. Existen “Mafias” un poco más pequeñas,
pero se compensan con amplias terrazas y desde 2012 buscamos locales que sobrepasen esos 300 m2 para poder instalar
zonas de niños que denominamos zonas para Piccolinos.
También tenemos casos absolutamente contrarios de locales de
1000 m2 e incluso uno que sobrepasa los 2000 m2, pero no es lo
habitual. Estos casos se deben a oportunidades con buenas rentas y ya que existe mucho espacio disponemos de zonas privadas, Club Mafia Lounge, un nuevo concepto dedicado al afterwork con buena música y dónde tomar combinados Premium.
Rentabilidad
¿Cuál es el canon de entrada?
26.000 €+ 5% de Royalty y no hay royalty de publicidad.
En estos momentos los candidatos fundamentalmente son o
inversores que ya dirigen otras empresas que ven en nuestra
marca una rentabilidad y una gestión y control interesante. Por
otro lado además hay otras personas que buscan autoempleo y
también lo encuentran en esta fórmula, aunque no sólo autoempleo que tenemos una media de 10-12 trabajadores por restaurante.
Al final nosotros buscamos un perfil emprendedor / empresario /
buen gestor. Queremos gente que quiera crecer con nosotros en
un proyecto joven y con gente joven. Buscamos un franquiciado
gestor, emprendedor y muy involucrado en todos los aspectos
de su negocio, con mucha ilusión y ganas de sacar adelante su
negocio.
Y por otro lado, ¿por qué diría que su franquicia es interesante
para un inversor?
Nuestro modelo de negocio es una fórmula competitiva en el mercado actual por qué nos adaptamos a las nuevas situaciones.
Reinventándonos constantemente. Con ilusión al ver que los resultados, al menos, se mantienen, pero generando nuevas fórmulas
de ingreso sin perder de vista que somos especialistas en servicio
de comidas y cenas. Potenciamos estos servicios, ofreciendo
cada vez mejor calidad, gracias a las mejoras en I+D de nuestro
52
15% 20%
obrador y ajustando precios, en muchos casos bajándolos.
Ejemplos de nuevas fórmulas: Servicio Take Away, Zonas
Infantiles, música en directo, Tarjeta Fidelity, Club La Mafia
Lounge.… Al final son añadidos buscando FIDELIZAR al máximo a
nuestros clientes. Aportar algo más y lleno de detalles.
¿Qué rentabilidad se puede conseguir con sus franquicias?
Entre un 15 y un 20%. Pero dar esta cifra es demasiado atrevido.
Los hay que la superan y los hay que están por debajo. Al final es
una cifra que “se pelea” día a día a base de buena gestión, mucho
trabajo, buenos equipos, comunicación y coordinación y perseverancia constante, buscando la excelencia en todo y cada día.
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Noticias1
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Noticias
FRANQUICIAS
ESTRATEGIA
ÉXITO
Si te interesa el negocio del sushi,
te interesa Sushimore
Las franquicias Princelandia
reciben cada mes la visita de
más de 10.000 niñas
Sushimore propone dos formatos de implantación de su
franquicia, “ambos con alta
rentabilidad, fácil implantación y las mismas características en el producto y la cuidada imagen corporativa de la
empresa”, explican sus responsables. El primero de los formatos es el Espacio Sushimore, locales 100% dedicados a
ella y que suponen “la fórmula perfecta para rentabilizar
nuevos locales, con poca necesidad de personal y espacio
disponible, sin requerimientos especiales como cocina o
salida de humos”. El segundo formato, La Barrita de
Sushimore consigue implantar un negocio de restauración
japonesa en otro negocio en marcha. Pensado para Hoteles,
Lounge bar, espacios de ocio, zonas deportivas...
Diez mil niñas pasan ya por los
centros Princelandia de toda
España cada mes. Lo hacen
para disfrutar de unas horas de
magia y diversión, en la que
todo está dispuesto para soñar.
Princelandia es una alternativa
real a los tradicionales centros de ocio infantil. Miguel
Ángel Parra, Director de Princelandia explica: “estamos
muy centrados este año en la proyección de la compañía,
los hitos y logros de una marca española. No nos quedamos parados ni estancados en el éxito conseguido, y
para ello no dejamos de innovar y crear ilusión y trabajo
en tiempos difíciles".
QUIENES SON
QUIENES SON
DATOS DE LA FRANQUICIA
Fast Food de Sushi
MÁS INFORMACIÓN:
www.franquiciasynegocios.com
T 902 09 14 42
• Nº establecimientos: 28
• Canon entrada: No hay
• Royalty: 400 €/mes
• Inversión: 38.000 euros
Contacto: Agustín llarás
Primer Spa educacional para niñas de
entre 4 y 12 años
MÁS INFORMACIÓN:
PINCHA
AQUÍ
T
• Nº establ.: 24 (España)
• Canon entrada: 5.000 euros
• Royalty: 250 € mensuales
902 090 019
Contacto: Miguel Ángel Parra
PINCHA
AQUÍ
NOVEDADES
holaMOBI,
Telefonía
Global
KSANET
ACTIVIDAD:
ACTIVIDAD:
Tiendas de telefonía y telecomunicaciones
Gerencia y gestión de Cooperativas de Viviendas, Comunidades
de Bienes y Promociones Delegadas.El concepto de negocio se
basa en la gestión y gerencia de sociedades ajenas que se dedican a la producción de viviendas nuevas para uso de los propios
promotores o para venta a terceros.
CARACTERÍSTICAS:
• Nuestro franquiciado encontrará en la franquicia la formación y la experiencia suficiente para desarrollar su labor
con total seguridad y garantía.
• Además, estará informado de las últimas novedades del
sector en cuanto a tendencias y en cuanto a la legislación
que le pueda afectar.
• También, podrá acceder al tipo de promociones facilitadas
por bancos y, por supuesto, a la financiación de las citadas
promociones.
• Todo ello con las ventajas de pertenecer al reinventado sector inmobiliario residencial, apoyándose en un nuevo concepto de promociones realizadas por Cooperativas de
Viviendas de Segunda Generación, exclusivo de Ksanet.
Inversión: 40.000-100.000 €
Royalty: 2,18-3,49%
C.Entrada: 15.000 €
C. Publicidad: 1.000 € anuales.
54
Local: 35-100 m2
Ub.: Céntrica y bien comunicada
Previsión: 96 unidades (2013/2015)
Teléfono: 91 543 21 79
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CARACTERÍSTICAS:
• Actitud emprendedora y mentalidad comercial.
• Preferentemente en calles principales o aledaños de zonas
comerciales.
• Centros comerciales.
• Baja inversión, máxima rentabilidad.
• Facilidades de financiación.
• Formación continua de calidad.
• Apoyo y asesoramiento constante.
• Avanzada plataforma tecnológica.
• Cazatarifas: El comparador de tarifas más competitivo.
Royalty: 2%
C. Publicidad: 3%
Local: 25 m2
Ub.: Calles principales
Previsión: 75
Teléfono: 902656525
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EXPANSIÓN
MODA FEMENINA FRANCESA
Pannus, rumbo al centenar de
franquicias en España
La cadena de panaderías Pannus sigue potenciando su
expansión. Su objetivo es sumar a sus más de 50 tiendas
otras 20 o 30 más este año. De este modo, la empresa se
acercará al centenar de establecimientos. “Es un negocio
en el que cada día se dispone de cash, sin riesgos de
cobro” destaca Agustín Llarás, responsable de expansión
de Pannus. En sus locales, que pueden disponer o no de
zona de cafetería, se ofrece pan artesano, elaborado, fermentado y cocido en
cada punto de venta.
“Los emprendedores
buscan un negocio de
éxito y Pannus les aporta todo su saber hacer
para que este lo sea”,
concluye Llarás.
QUIENES SON
Kookaï, una firma con gran fuerza
internacional
Su notoriedad internacional es
muy fuerte. Y lo han logrado gracias a sus más de 400 puntos de
venta en más de 35 países. La
firma de moda femenina KOOKAÏ
se ha creado una autentica
identidad dirigiéndose a mujeres
de 20 a 35 años, urbanas y
modernas. Y ahora, Kookaï crece
en España con el nuevo modelo de tienda “Chic Industrial”,
que mejora el concepto de la marca con una atmósfera más
intimista, creando una relación más personal con sus clientas. Para abrir una de estas tiendas Kookaï se requiere una
inversión de 900 euros/m2 aproximadamente, sin canon de
entrada, ni royalty ni canon de publicidad.
QUIENES SON
Panadería / Cafetería
MÁS INFORMACIÓN:
T 902 09 14 42
• Royalty: No
• Inversión: desde 60.000 euros
Contacto: Agustín llarás
PINCHA
AQUÍ
• Nº establ.: 3 en España
• Royalty: No hay
Tiendas de moda joven
MÁS INFORMACIÓN:
• Inv.: Alrededor de 900€ /m2
T 972 59 68 00
Contacto: Montse Picart
PINCHA
AQUÍ
LÍDER MUNDIAL EN EL SECTOR DE LOS GIMNASIOS
Anytime Fitness prepara la apertura de dos
nuevos centros propios en nuestro país
Además de los dos nuevos centros propios que abrirán sus puertas en septiembre, la empresa busca franquiciados para implantarse en nuestro país.
Anytime Fitness es, según Forbes, la primera empresa del sector de los gimnasios en cuanto a número de franquicias. A nivel global, es decir, en todos
los sectores, la firma ocupa la sexta posición mundial en número de centros. Unas posición líder que esta cadena ha logrado gracias a su concepto
de negocio diferencial, con gimnasios abiertos 24 horas todos los días del
año. Y con esta propuesta de franquicia, Anytime Fitness se encuentra en
pleno plan de desarrollo en nuestro país. A mediados de septiembre, la
empresa abrirá las puertas de dos nuevos centros propios en "Pedralbes
Centre" y "Poblenou", ambos en Barcelona. Además, tras el éxito obtenido
en Expofranquicia 2013, la enseña trabaja en la incorporación de nuevos
franquiciados que deseen compartir su éxito.
QUIENES SON
Fitness Gimnasios
• Centros Propios: 26
• Centros Franquiciados: 2100
• Canon entrada: 29000
• Royalty: 1 € por socio
• Inversión: 120.000 €
• Margen de producto: -
Anytime Fitness es una innovadora franquicia de fitness mixta, abierta las 24 horas y líder en el mundo. Nuestros gimnasios ofrecen una
manera cómoda y económica de entrenar, gracias a su horario 24 horas los 365 días del año, en un ambiente agradable, con excelente
atención al cliente y con el mejor equipamiento deportivo. Además, los socios pueden usar cualquier gimnasio de la cadena en el mundo.
Ventajas competitivas:
• Baja inversión
• Rápido retorno de la inversión
• Alta rentabilidad
• Gestión simple y mínimo personal
MÁS INFORMACIÓN:
T
627116236
PINCHA
AQUÍ
Contacto: Diego Penadés
http://anytimefitness.es/franchise-opportunities
[email protected]
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Noticias1
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Noticias
FRANQUICIAS
INNOVACIÓN
NOVEDADES
Color Plus lanza al mercado sus
nuevos cartuchos
MDResearch
La marca Color Plus está inmersa en un proceso de lanzamientos gradual que comenzó hace
meses con la incorporación de
una nueva web, mucho más
actual y adaptada a futuras
ampliaciones, y de un nuevo y
mejorado sistema de gestión
para las franquicias, mucho
más ágil y abierto a módulos
que cubran futuras necesidades de los franquiciados. Ahora,
la enseña lanza un nuevo cambio: cartuchos remanufacturados de la marca propia Color Plus, que encierran un producto
donde la calidad se ha establecido requisito indispensable.
ACTIVIDAD:
Md Research se dedica a
hacer estudios de mercado,
desde recogida y tratamiento
de datos, a mistery shopping,
sondeos o consultoría de
marketing, entre otros servicios.
CARACTERÍSTICAS:
• Un servicio sin competencia, exclusivo, único e innovador
• Primera franquicia de estudios de mercado, mistery shopping y sondeo
• Base de Datos completa e segmentada
• Formación inicial
• Apoyo continuo
QUIENES SON
Tiendas de Consumibles Informáticos y
Material de Oficina
MÁS INFORMACIÓN:
• Royalty: No hay
• Inversión: 29.800 €+ IVA
T 976 35 27 33 Contacto: Antonio Hernández
Local: 40 m2
Ub.: oficina
Previsión: 3
Teléfono: +351234386407
Royalty: 7%
C. Publicidad: 0%
PINCHA
AQUÍ
ESTRATEGIA
Petit Plaisir, los expertos en chocolate
La empresa de bombonerías apuesta por su estrategia de acuerdos
con partners que le permitan ampliar su gama de productos.
En paralelo a su plan de expansión, por el cual proyecta dos aperturas
anuales, la cadena de bombonerías Petit Plaisir apuesta por una estrategia de colaboración con marcas de diferentes sectores para el desarrollo de nuevos productos. De este modo, los franquiciados de la cadena
se benefician de unos acuerdos que les permitirán introducir en sus
tiendas Petit Plaisir nuevos productos. La facturación de la firma fue, en
2012, de cerca de medio millón de euros. Para este ejercicio 2013, las
previsiones de sus responsables es incrementar esta cifra un 15%, un
aumento de la facturación que responde al buen resultado de su plan de
expansión.
QUIENES SON
Bombonerías
• Canon entrada: No tiene
• Royalty: No tiene
• Margen de producto: 50%
56
La franquicia Petit & Plaisir es una selecta cadena de tiendas especializadas en chocolate, donde cada cliente puede elegir que bombones poner en las cajas para hacer una combinación a su gusto. Las tiendas crean una atmósfera envolvente para que el cliente se
vea rodeado de todo tipo de chocolate y se sienta cómodo y relajado.
• Experiencia de 20 años sirviendo a un público de nivel
adquisitivo y cultural alto.
• La imagen de las tiendas “Petit & Plaisir” y los procedimientos de atención al cliente.
julio de 2013
MÁS INFORMACIÓN:
T 902 15 89 27
Contacto: Ignacio Guasch
PINCHA
AQUÍ
Noticias1
18/6/13
15:53
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Noticias1
18/6/13
15:54
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Noticias
FRANQUICIAS
EMPRENDE
RESULTADOS
Las ventas de la franquicia Fersay,
al alza
La marca especializada en la venta de accesorios y repues-
tos para electrónica y electrodomésticos del hogar ha aumentado sus ventas un 30,7% en Madrid y un 10,4% a nivel general. Las previsiones: crecer más y terminar el año con 25 franquicias.
En lo que va de ejercicio, Fersay ha mejorado sus resultados tanto a nivel nacional como internacional. En la
Comunidad de Madrid, el incremento de ventas ha sido del
30,7%, comparando el primer cuatrimestre del año con el
mismo periodo de 2012. A nivel internacional, la cifra
exportada ha crecido también un 6,8%, principalmente
impulsada por las ventas realizadas en Francia (+18%) y
Portugal (+31,3%). En conjunto, la empresa está presente
en 33 países a través de 5.000 puntos de venta y cuenta
con equipos comerciales y distribuidores en Francia y
Portugal. En 2012, Fersay facturó cerca de nueve millones
de euros y este año 2013 va un 10% por encima en sus tres
sociedades.
Recientemente, Fersay inició su expansión a través de la
franquicia, gracias a la cual ya cuenta con una red de 16
tiendas operativas bajo la marca Fersay, dos de ellas bajo
la modalidad de córner y una tienda propia bajo la marca
Söel. La compañía prevé finalizar el ejercicio con 25 tiendas franquiciadas en nuestro país.
La alimentación gourmet, a tu
alcance con la franquicia Delishop
¿Te apetece entrar en el sector de la alimentación gourmet? Te proponemos que
conozcas la franquicia
Delishop. Sus tiendas ofrecen
una sección de producto fresco única y atractiva, un paseo
por las cocinas del mundo
con productos internacionales gourmet procedentes de todas
las partes del planeta, con más de 40 propuestas gastronómicas listas para tomar, embutidos, ahumados, ibéricos, italianos, quesos, postres, pizzas, etc… Los establecimientos de
esta cadena en plena expansión conforman un negocio sin
competencia que se ha convertido en un referente de los productos gourmet. ¿Te unes a su éxito?
QUIENES SON
Negocio: Tiendas de gastronomía
internacional de caidad
MÁS INFORMACIÓN:
• Canon entrada: 7.500 € + IVA
• Royalty: No hay
• Inversión: 70.000 € + IVA
T 93 240 55 29
Contacto: Virginia López
PINCHA
AQUÍ
NOVEDADES
Papel & Publi
ACTIVIDAD:
Impresión a todo color de
módulos publicitarios contratados por nuestros clientes en
bolsas de papel multiproducto. Se entregan gratuitamente
al público en todo tipo de
comercios al realizar las
compras para llega directamente a manos del consumidor. Así conseguimos una publicidad nueva, directa y efectiva para quien nos contrata, garantizándole su visibilidad en múltiples sectores de comercio y por
tanto, llegando a todo tipo de cliente final para dar a conocer sus
productos y servicios y que los elijan sobre su competencia.
CARACTERÍSTICAS:
• Modelo de microfranquicia low-cost de baja inversion y
rapido retorno
• Ideal para autoempleo
• No necesita local ni empleados
• Nuevo producto de marketing, directo 100% efectivo
• Sistema de distribución nuevo y colaborativo
• Altos márgenes operativos
QUIENES SON
C. Publicidad: No tiene
Repuestos y accesorios para electrodomésticos
MÁS INFORMACIÓN:
[email protected]
PINCHA
AQUÍ
T 918 792 545 Contacto: Noelia Carrasco
58
julio de 2013
Local: Ub.: Previsión: 30 durante 2013
Teléfono: 609 69 32 98
Noticias1
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ACCIÓN SOLIDARIA
Khenyan Classic Coffee apoya la lucha contra el cáncer de Cafés Novell
Cafés Novell, proveedor de la cadena de franquicias Khenyan Classic
Coffee, refuerza su compromiso social con la iniciativa solidaria Novell
Rosé dirigida a las mujeres amantes del café.
La empresa Cafés Novell, en colaboración con la Asociación Española
Contra el Cáncer (aecc), puso en marcha, durante el pasado mes de mayo,
una iniciativa para recaudar fondos para el Programa de la aecc que presta una atención integral a las mujeres con cáncer de mama y sus familiares. Cafés Novell creó para la ocasión dos especialidades de café adaptadas a los gustos y preferencias femeninos: el Cappuccino Rosé y el Frappé
Rosé. Los productos, de edición limitada, estuvieron disponibles de forma
itinerante en más de 100 cafeterías de Madrid y Barcelona, entre ellas, los
locales de la cadena de franquicias Khenyan Classic Coffee.
QUIENES SON
Cafeterías
• Canon entrada: 12.000 €+ IVA
• Royalty: 800 €+ IVA/mensual
KHENYAN Classic Coffee nació con un fuerte deseo de expandirse y es ahora, ya con 8 establecimientos en funcionamiento, cuando
ha llegado el momento de crecer a través de la franquicia, de forma planificada y racional, optimizando costes y recursos y aumentando así la competitividad de los establecimientos de la cadena. Con un concepto de negocio: Claro, probado y repetible.
• Amplia oferta de productos de calidad contrastada que
cubren todas las franjas horarias del negocio.
• Entorno enfocado hacia las nuevas tendencias, moderno, en
el que los clientes se sienten cómodos y a gusto.
MÁS INFORMACIÓN:
T 93 390 69 32 Contacto: Dpto. Expansión
PINCHA
AQUÍ
Noticias1
18/6/13
15:55
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Noticias
FRANQUICIAS
NOVEDAD
NOVEDADES
Vinalium: la cadena líder en
Cataluña, con una inversión de
25.000 Euros
Asist Hogar
Servicios
domésticos y
asistencales
Las tiendas Vinalium ofrecen al
cliente lo más destacado del
panorama vitivinícola español,
así como una cuidada selección de vinos y destilados internacionales. Con esta propuesta, esta cadena se convierte en un atractivo concepto de
negocio para los emprendedores, con una inversión low
cost desde 25.000 euros para poner en marcha este comercio de proximidad. Vinalium es la cadena líder en número
de tiendas en Cataluña, con 18 establecimientos entre propios y franquiciados. Además, la empresa acaba de iniciar
un proyecto de expansión en franquicia y prevé abrir cuatro nuevos establecimientos antes de finales de año.
ACTIVIDAD:
Servicios de ayuda a domicilios, cuidado de personas y
familias
CARACTERÍSTICAS:
• Asisthogar pone un modelo de negocio a tu disposición
probado incluso en tiempos de crisis y te facilita todo el
apoyo de un gran grupo
• No realizas grandes inversiones iniciales (sin necesidad de
local y sin grandes inversiones inciales para material)
• Gastos mensuales ajustados (sin gastos ocultos) y especializados en marketing online (optimizamos las inversiones
con poca inversión)
• Formación y asistencia (contarás con todo el apoyo que
necesites)
• Publicidad y promoción
• Continuidad de tu negocio (Garantía de duración de tu
negocio)
Inversión: Desde 10.900 € + iva
Royalty: Desde 150 € + iva
C.Entrada: Desde 7.900 € + iva
C. Publicidad: 120 €
QUIENES SON
Local: No
Ub.: Sin necesidad de local
Previsión: 1
• Royalty: No hay
Tiendas de vinos y
destilados
MÁS INFORMACIÓN:
T
609 14 18 99
Contacto: Xavier Vilà
PINCHA
AQUÍ
DESARROLLO
Las franquicias Duchamanía consiguen buenos
resultados desde el inicio
El primer franquiciado de la cadena, que tiene su local en Cáceres, ha superado
las expectativas de ventas en sus primeros meses de actividad. Y con estas garantias, un nuevo franquiciado acaba de abrir las puertas de una nueva tienda de la
enseña en Valencia.
Los servicios de duchamanía tienen demanda. Así lo demuestran los resultados. La
empresa abrió su primera franquicia hace unos meses en Cáceres y los resultados
han sido muy positivos desde el primer momento. El franquiciado ha superado las
expectativas de ventas marcadas por la Central para los primeros meses de actividad, encontrando una gran acogida de sus servicios entre el público: la actividad
principal de la enseña es el cambio de bañeras por duchas, aunque ofrece también otros servicios de reformas en baños. Y con estos buenos resultados, duchamanía sigue en plena expansión, abriendo una nueva franquicia, la segunda de la
red, en Valencia. Con este segundo franquiciado, la firma planea obtener los mismos buenos resultados que con el de Cáceres.
QUIENES SON
Cambio de bañera por ducha en un día
• Royalty: • Inversión: 35.800 euros
60
Con una experiencia de más de 20 años en el sector, nace hace 3 años Duchamanía. Debido a la gran demanda de servicios de cambios de
bañeras por ducha decidimos especializarnos en ofrecer este servicio además de mantener nuestros servicios iniciales de reformas generales
por el cual ya éramos conocidos en el mercado.
• Entrada continua de clientes.
• Acceso a grandes campañas publicitarias nacionales
julio de 2013
MÁS INFORMACIÓN:
T 93 390 69 27
Contacto: Mª Jose Pérez
PINCHA
AQUÍ
Noticias1
18/6/13
15:56
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APERTURAS
DONPISO
Carrefour Express se posiciona en el
norte de España con sus franquicias
Centros Comerciales Carrefour prosigue con la expansión de su formato de franquicia Carrefour
Express sumando nuevos supermercados. La empresa se posiciona en el norte del país con nuevas
franquicias: el primero de ellos en
la calle Xenpelar de Bilbao; y el
segundo en Cantabria, en la calle Prolongación Avda. Santander
en la localidad de Noja. La compañía está presente en el País
Vasco desde el año 1979 y en la actualidad cuenta con cinco
hipermercados, tres supermercados Carrefour Market y 16
supermercados Carrefour Express. En cuanto a Cantabria, está
presente desde hace 30 años y hoy tiene dos hipermercados,
dos Carrefour Market y 12 Carrefour Express.
QUIENES SON
• Nº establ.: Más de 50
• Canon entrada: N/D
• Royalty: N/D
• Inversión: Según local
Comercio minorista
MÁS INFORMACIÓN:
T
902 103 285
Contacto: Departamento de franquicias
PINCHA
AQUÍ
Hazte agente inmobiliario y se
tu propio jefe con la franquicia
donpiso
Pertenecer a donpiso supone formar parte de una
franquicia de alta rentabilidad y recibir unos valores
añadidos diferenciales.
¿Quieres entrar en el sector de la intermediación
inmobiliaria con una marca consolidada en el mercado? Don piso ofrece a los emprendedores la oportunidad de unirse a su cadena y a su experiencia de más
de 30 años en el sector. Donpiso utiliza la fórmula de
'red mixta', oficinas franquiciadas además de oficinas
del franquiciador para su desarrollo y crecimiento en
el mercado.
La enseña ofrece a sus franquiciados un know how
desarrollado y contrastado y una tecnología de última
generación, en la que se incluye un innovador portal
inmobiliario propio y un CRM muy avanzado, además
deelementos de marketing (dossieres, folletos, emails, optines, etc) enfocados a la venta y captación
de inmuebles y carteras de adjudicaciones bancarias
(más de 10.000 inmuebles)
ESTRATEGIA
Celio: una buena oportunidad de
negocio para franquiciar
La marca masculina francesa celio,
con mas de 1000 puntos de venta en
todo el mundo, dispone de una
colección exclusiva de moda para el
hombre a unos precios realmente
competitivos. Celio ofrece ventajosas
condiciones a sus franquiciados, con una fácil gestión que no
requiere de experiencia previa y que le aportará altos beneficios. Cabe destacar el sistema de mercancía en depósito, que
implica menor riesgo comercial. El franquiciado no anticipa el
importe de la mercancía, ya que actúa como comisionista de
las ventas y obtiene un elevado margen de comisión. Además,
celio* concede una zona en exclusiva delimitada exhaustivamente en el contrato de franquicia. Una zona suficientemente
amplia para poder rentabilizar al máximo la inversión.
QUIENES SON
Moda Hombre
MÁS INFORMACIÓN:
• C. entrada: 8000 €
• Royalty: No hay
T 93 302 62 04/607 895 446 Contacto: Jorge González
QUIENES SON
Servicios de Intermediación
inmobiliaria
Don Piso es una franquicia con 30 años
de experiencia en el sector de la intermediación inmobiliaria de nuestro país que
se ha convertido en la marca de referencia del mercado. Donpiso utiliza la fórmula de 'red mixta', oficinas franquiciadas
además de oficinas del franquiciador para
su desarrollo y crecimiento en el mercado.
MÁS INFORMACIÓN:
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• Una marca muy conocida y con
gran imagen.
• Rentabilidad contrastada.
• Tecnología de últimaa generación.
• Conocimiento de mercado.
T 93 306 90 90
julio de 2013 • Centros Propios: 11
• Royalty: 600 euros/mes
Contacto: Juan Arias
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AQUÍ
63
Noticias1
18/6/13
15:55
Página 61
ESTRENA NUEVA IMAGEN PARA SUS TIENDAS
Eroski sumará 60 nuevas franquicias a su red este año
La empresa ya ha abierto más de 20 nuevas tiendas en lo que va de año.
Desde que surgiera en la década de los setenta, la franquicia Eroski se formula como una oportunidad de crecimiento para emprendedores y empresas. Eroski City, una de las dos cadenas de
franquicias de la compañía junto a Aliprox, es una franquicia integral con total identificación
con el modelo de la red propia. En 2012, se abrieron 53 nuevas franquicias y de cara a 2013, el objetivo es conseguir abrir 60 centros
en todo el estado. “En Septiembre abriremos la primera franquicia con la nueva imagen de Eroski, moderna, adaptada a lo local, la
salud, el ahorro y la integración en la comunidad en la que se implanta”, explica Enrique Martínez, su director de franquicias. Los
primeros meses del año han sido muy esperanzadores para Eroski, “sobre todo siendo conscientes de la situación del mercado
tanto en lo económico y financiero”, explica Martínez. “Un excelente indicador es que desde Marzo conseguimos crecer más que
el mercado de supermercados. Ya hemos realizado 20 aperturas en lo que llevamos de año y tenemos muchos proyectos en marcha”. Eroski ha mejorado en estos años las condiciones que ofrecen a los franquiciados y está es, según destaca Martínez, su
mejor publicidad. “Nuestras franquicias son una enorme oportunidad para emprendedores dentro de un contexto económico tan
complicado. Estamos satisfechos de generar riqueza y empleo donde nos implantamos y contribuir a que la pequeña empresa sea
la abanderada de este resurgimiento económico y aportación al beneficio global de la sociedad”, concluye.
QUIENES SON
Supermercados
Eroski City son centros entre 250 y 500 mts cuadrados, en los que el franquiciado asume los compromisos de Eroski City, en el modelo físico y comercial. Se integra dentro del planteamiento comercial realizado para los centros de Eroski del formato autoservicio tanto
en la oferta, como en el pvp como en el resto de acciones comerciales. Un cliente no encontraría diferencias con un centro propio.
• Centros Franquiciados: Más
de 500 supermercados
• Canon entrada: 0
• Royalty: 1,68
• Sin gasto de publicidad
• Sin gasto de transporte y con el mejor servicio de logística del
mercado.
• Acuerdos con entidades bancarias y de garantía.
ESTRATEGIA
PuntoBilë es ahora Yup!Charge ¡Elige
tu inversión a medida!
PuntoBilë afronta su nueva etapa de
expansión bajo la marca internacional
Yup!Charge para consolidarse como líder
del sector. “¿Por qué Yup!Charge? Porque
todos tenemos móvil y nos quedamos sin
batería. Y ahora desde Yup!Charge hacemos que con ello ¡ganes
dinero!” explican sus responsables. Su fórmula de negocio consiste en tres puntos clave: 1º la instalación de cargadores de
móviles gratuitos en locales comerciales, 2º dar de alta cada ubicación en la aplicación móvil para que los usuarios les encuentren, 3º publicidad en cada cargador y ofertas en la App. El cliente final agradece el servicio porque es útil y de calidad. Además
le ofrece publicidad en el punto de venta y ofertas en su móvil.
En su estrategia nacional lanza al mercado la fórmula StartYup!
económica y adaptada a las necesidades actuales de los que
quieren invertir en nuevos negocios atractivos y rentables.
QUIENES SON
MÁS INFORMACIÓN:
FÓRMULA DE NEGOCIO LOW COST
La Botica de los Perfumes introduce
cambios que mejorarán su franquicia
La franquicia especializada en
perfume y aromas de creaciones propias de alta calidad, ha
anunciado un ambicioso plan de
actuación con el que espera
fortalecer su actual posición en
el mercado y preparar su
estructura para los exigentes
retos que tiene por delante. Algunos de los cambios anunciados
serán la mejora en la presentación del producto y la apuesta por
continuar con su política de RSC, La Botica Solidaria. Con este
plan, La Botica de los Perfumes pretende consolidarse como la
marca líder de perfumería de marca blanca y filosofía low cost
del mercado y seguir siendo ante el público sinónimo de calidad,
siendo la empresa del sector que más está creciendo.
QUIENES SON
Servicios para el móvil y publicidad
MÁS INFORMACIÓN:
PINCHA
AQUÍ
T 902 540 340 Contacto: Enrique Martínez
• Canon entrada: incluido
• Royalty: 299 eur/mes
• Inversión: desde 9.995 €
T 93 656 23 44
Contacto: Branco Calleja
PINCHA
AQUÍ
Perfumería de equivalencia a granel
MÁS INFORMACIÓN:
T 924 049 699
julio de 2013 • Nº establ.: 63
• Royalty: No hay
Contacto: Juan Antonio Almoril
PINCHA
AQUÍ
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Noticias1
18/6/13
15:56
Página 62
Noticias
FRANQUICIAS
ACUERDO
Las Termas de Ruham crea un modelo único de negocio
La cadena de franquicias ha llegado a un acuerdo con el Banco Sabadell para el renting total de la franquicia.
Tras el éxito obtenido en la Feria de Expofranquicias 2013, Las Termas de
Ruham ha elaborado un modelo único de negocio. Abonando solamente el
canon de entrada de 3.000 euros y con una inversión inicial de 0 euros, gracias a un acuerdo con el Banco Sabadell mediante un renting total de la
franquicia, es posible acceder al mayor concepto de estética sin descapitalizar la economía personal. De este modo, se consigue amortizar la inversión con la propia rentabilidad del negocio.
Por razones como éstas, Las Termas de Ruham se posiciona en el sector de
la belleza y el cuidado personal como apuesta segura y rentable del
momento actual. Gracias a su innovador modelo de negocio que combina
belleza y ocio, la enseña ha conseguido que la rentabilidad de sus centros
se adelanten a los tiempos difíciles que sufren otros modelos de negocio
del mismo sector.
QUIENES SON
Centros de belleza, bienestar y ocio
• Canon entrada: 3.000 €
• Royalty: 250 €
• Inversión: De 0€ a 9.999€
Las Termas de Ruham (LTDR) es un nuevo concepto de centro de belleza en franquicia, donde se ofrece una amplia variedad de tratamientos
corporales y faciales de última generación. Todo ello bajo una atmósfera elegante y acompañado de un trato exquisito. "Ofrecemos un espacio
de cuidado personal y su vez un lugar de ocio donde disfrutar una experiencia única (wellness lounge spa)".
• Pioneros en Ictioterapia, el tratamiento más novedoso y
natural, muy de moda actualmente.
• Incluye una aparatología de calidad, de probada efectividad,
pero sobretodo con garantías y apoyo constante.
MÁS INFORMACIÓN:
PINCHA
AQUÍ
T 93 436 65 66 Contacto: Roberto Ruso
EXPANSIÓN
Toda una experiencia gastronómica italiana, con la
franquicia Ci gusta!
La franquicia Ci gusta! ofrece en sus locales
lo que sus responsables denominan “The
Italian Food Experience”. Toda una experiencia gastronómica italiana donde los protagonistas son los helados italianos y frozen
yogurt, aunque también destaca su amplia
variedad de recetas dulces y saladas: pizzas,
sopas, cafés, pastelería… Una propuesta
única y original que está ya presente en multitud de países de Europa, Asía, América y África. España es uno de los países que entran
dentro de los planes de crecimiento europeo
de Ci gusta! con el objetivo de abrir este 2013
entre cinco y 10 locales. En tres años, el objetivo es más ambicioso: alcanzar los 40 o 50
locales.
QUIENES SON
• C. entrada: 10.000-20.000 €
• Royalty: 6%
• Inv.: 70.000 euros
Restaración
MÁS INFORMACIÓN:
T (0039) 3466194788
62
julio de 2013
Jürgen Todesco
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AQUÍ
Noticias1
18/6/13
15:56
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Noticias
FRANQUICIAS
NAFNAF
NOVEDADES
Más de 35 años de experiencia, al
servicio de sus franquiciados
BeOptimus
La firma de moda femenina
NAFNAF sigue en expansión
en España con un concepto
de negocio que gira en
torno a la calidad y al diseño de sus prendas y complementos. A unirse a su
red, el franquiciado de NAFNAF puede aprovecharse de toda la experiencia acumulada
durante años por el Grupo en el sector de la moda.
“Ofrecemos un concepto de negocio y un sistema de trabajo
ya testados en diferentes entornos y con una experiencia de
más de treinta y cinco años en el mercado internacional y
más de quince en nuestro país, garantizando las posibilidades de éxito”, explican sus responsables.
ACTIVIDAD:
QUIENES SON
Consultoría de Reducción de Costes y
Central de Compras.
CARACTERÍSTICAS:
• Mínima inversión, sólo el canon
de entrada de 16.500€ , no precisando de local para el correcto desarrollo del negocio, sumado al coaching inicial de 3 semanas
para recibir el know how de BeOptimus y al coaching continuo, además de disponer de nuestra propia plataforma
tecnológica y de nuestra propia central de compras.
• Desde Central se asumen todas las tareas administrativas,
facturas, cobros, pagos, para que el Franquiciado disponga
de más tiempo para desarrollar su negocio.
• Manual amplio de operaciones, con todos los procedimientos y protocolos de actuación para que tenga éxito el
Franquiciado en su zona.
• Presencia en web, así como beneficiarse de acciones de
Marketing y Publicidad Nacional, y de Seminarios en su
zona para presentar nuestro modelo de Reducción de
Costes.
Tiendas de moda femenina
MÁS INFORMACIÓN:
• Nº establ.: 13 en España
• Royalty: No hay
• Inversión: Desde 300€ /m2
T 972 59 68 00
Contacto: Montse Picart
Royalty: No existe
C. Publ.: 5% de la facturación
PINCHA
AQUÍ
Local: No se requiere
Ubicación: Previsión: 20
NOVEDAD
¿Quieres compaginar actividades? Puedes con la franquicia Espai d'Oci
Un negocio sencillo de gestionar pensado para una persona dinámica con ganas de comenzar su propio negocio y así tener un ingre-
so extra o simplemente para rentabilizar su local e inversión.
¿Qué tiene Espai d'Oci como franquicia? El negocio es sencillo: alquiler de salas para
eventos infantiles y familiares a precios razonables en un entorno acogedor y de calidad. Una actividad que tiene un mercado propio gracias a su versatilidad como negocio y que la empresa ha sabido implantar respondiendo a las necesidades de las familias con niños y con falta de espacios equipados con mobiliario para mayores y
pequeños y donde es posible llevar su propio catering, bebida, decoración y animación. ¿Qué local se necesita? El local debe de ser una planta diáfana de aproximadamente 150- 200 m2. Se valora muy positivamente la cercanía de parkings públicos de
pago o gratuitos. La sala se debe ubicar a nivel de calle, no sirven sótanos ni primeras
plantas por temas de licencia de actividad. La inversión requerida es media y hay más
ventajas: que no se precisa stock ni aprovisionamiento; no hay problemas de morosidad y la rápida ocupación de las salas hace que sea sencillo cubrir costes.
QUIENES SON
Alquiler de salas para eventos infantiles y familiares a precios razonables en un entorno acogedor, mono y de calidad
• Royalty: 6%
64
Espai d´Oci es una empresa consolidad que nace en 2011 en respuesta a una necesidad en las familias con niños y con falta de espacios equipados con mobiliario para mayores y pequeños, donde fuera posible llevar su propio catering, bebida, decoración y animación. El sector es
joven y de reciente creación, sin embargo Espai d´Oci, no sólo es pionera en el concepto sino también en la forma de gestionar el negocio.
• Inversión media.
• No se necesita stock ni aprovisionamiento.
• No hay problemas de morosidad.
• Rápida ocupación de las salas.
julio de 2013
MÁS INFORMACIÓN:
PINCHA
AQUÍ
T 934 255 189 Contacto: Patricia Martínez Tolosana
Noticias1
18/6/13
15:57
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INTERNACIONALIZACIÓN
Equivalenza firma su máster para Francia
La empresa de aromas y perfumes consolida su presencia en el mercado galo y planea siete aperturas este año.
La marca de perfumería de alta calidad y filosofía low cost acaba de firmar un
nuevo acuerdo, que le permite continuar sus planes de expansión en Francia.
Loïc Gautier es el nuevo máster-delegado de la cadena en el país francés.
Gautier aporta su amplia experiencia profesional con más de 25 años dedicados
al sector de la gran distribución en Francia. Ha formado parte del equipo directivo de varias empresas, en las áreas de desarrollo, logística y recursos humanos.
Además, fue Presidente de una conocida compañía internacional del sector de
la franquicia en Francia. Después de desarrollar su actividad profesional durante 15 años en España, Loïc Gautier afronta con ilusión el nuevo reto de coordinar
la expansión de Equivalenza en su país de origen.
Equivalenza planea realizar unas siete aperturas en Francia antes de finalizar este 2013 y ampliar a 15 establecimientos en
2014. La próxima apertura en el país galo será en la ciudad de Cluses.
Perfumería de marca blanca
• Royalty: No hay
• Inversión: 19.900 € +IVA
Equivalenza es la marca líder en su sector de perfumería de marca blanca, creaciones propias, alta calidad y filosofía low cost. Su red
de tiendas se encuentra en pleno proceso de expansión por Europa y Latinoamérica. Es la empresa del sector que más está creciendo
con implantaciones en tiendas en calle y centros comerciales.
• El modelo de negocio ofrece una elevada rentabilidad con
una inversión mínima.
• Sin royalties ni cánones.
• Se fideliza al cliente por su calidad.
PINCHA
AQUÍ
T 976 796027 Contacto: Ángeles Berdejo
EN EXPANSIÓN
NOVEDADES
El Grupo Provalliance potencia la
expansión de su franquicia Pelu&Co
BaRRa De
Pintxos
ACTIVIDAD:
BaRRa de Pintxos es una cadena
de cervecerías/restaurantes que
ofrece pintxos y cazuelas tradicionales con ingredientes de primera calidad y recién hechos, en
locales modernos y acogedores,
con un ambiente agradable y una
excelente relación calidad-precio.
CARACTERÍSTICAS:
• Negocio uniforme, sólido y no cíclico, ajeno a las modas y
a la crisis, avalado por todos los años de experiencia acumulada desde el año 2004.
• Fuerte imagen corporativa, que se plasma en el cuidado
diseño de los locales.
• Sistemas de Información y tecnología líder para facilitar la
correcta gestión de los restaurantes.
• Cocina central. (en desarrollo)
• Proveedores de gran calidad y líderes en el sector.
• Modelo de negocio muy experimentado que permite
importantes ahorros en gastos de personal, de alquiler y de
producto.
Royalty: 4%
C. Publicidad: 2%
MÁS INFORMACIÓN:
Local: 140 m
Ub.: Ocio, oficinas y residencial
Previsión: 4
Teléfono: 91 843 79 63
El Grupo
Provalliance ha iniciado la expansión
de una nueva cadena de peluquerías
en España:
Pelu&Co. La marca
tiene ya seis locales en nuestro país
y el objetivo para
este año es superar
los 10. Sus centros
ofrecen al cliente
servicios de calidad, a precios ajustados y sin cita previa.
La inversión de la franquicia es de solo 30.000 euros, con
todo incluido. Una competitiva franquicia low cost.
QUIENES SON
• C. entrada: 5.000 €
• Royalty: Desde 500 €
• Inversión: Desde 30.000 €
2
Peluquerías
MÁS INFORMACIÓN:
T
julio de 2013 www.franquiciasynegocios.com
93 310 42 82
Contacto: Frédéric Conquet
PINCHA
AQUÍ
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Noticias1
18/6/13
15:57
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Noticias
FRANQUICIAS
INTERNACIONAL
Polonia, un país seducido por las franquicias Naturhouse
La cadena experta en nutrición y dietética ha registrado una facturación de 45 millones de euros y cuenta con una red de
150 tiendas en Polonia, su tercer mercado extranjero.
La red de franquicias Naturhouse (Grupo Kiluva), experta en nutrición y dietética, a través
de sus filiales en Polonia, ha llegado a las 150 tiendas en el mercado polaco y ha obtenido
una facturación de 45 millones de euros en ese país. Su objetivo para el año 2014 es llegar
a los 200 puntos de venta y alcanzar unos resultados de cerca de 60 millones de euros en
el territorio. De lo facturado el año 2012, 11 millones (46 millones de zlotis) provienen de
Naturhouse Poland, filial responsable de la expansión en la zona a través de aperturas de
tiendas, y cerca de 34 millones (137 millones de Zlotis) proceden de E Ichem, filial del
Grupo, cuyo objetivo social es la producción y suministro de productos dietéticos y farmacéuticos para toda Europa del Este. La enseña apostó por Polonia desde el inicio de su
expansión internacional y creó Naturhouse Poland y E Ichem en 2006 y 2007, respectivamente. Actualmente es el tercer país, después de España, en el que tiene mayor número de centros; Francia (356) e Italia (423)
ocupan el primero y segundo puesto. La plantilla de la enseña en Polonia es de 131 personas directas y 325 empleados indirectos.
QUIENES SON
Venta de productos dietéticos
• Centros Franquiciados: 1.707
• Canon entrada: 696 euros
• Royalty: No hay
La franquicia Naturhouse es una empresa multinacional, líder en España en Nutrición y Dietética, especializada en servicios y productos en este sector. Empezó en 1992 y no ha parado de crecer desde entonces. Cerró el año 2012 con 1.885 tiendas y su previsión es
abrir 200 centros en 2013.
• Baja inversión y alta rentabilidad.
• Exclusividad geográfica en poblaciones superiores a 20.000 hab.
• Formación al franquiciado y asesoramiento técnico, comercial,
en marketing y administrativo.
MÁS INFORMACIÓN:
T 93 448 65 02 Contacto: Rafael Esteve
PINCHA
AQUÍ
EXPANSIÓN
La franquicia Granier mira al sur de
España para seguir creciendo
Su red de establecimientos supera ya el centenar y ahora, la
cadena de panaderías centra su objetivo de crecimiento en el
mercado andaluz y extremeño.
La cadena de panaderías Granier triunfa allí donde va. Con más
de 100 establecimientos en España, la enseña potencia ahora
su expansión en el sur del país. Este mes de julio, Granier abrirá
sus puertas en ciudades como Málaga, Ronda y Benalmádena.
Además, los responsables de la cadena buscan locales para
instalarse también en Marbella y San Pedro de Alcántara
(Málaga). “También queremos llegar a ciudades como Sevilla o
Cádiz y a diferentes puntos de Extremadura”, explica David
Parera, director de Expansión de Granier.
QUIENES SON
Fabricacion de panadería de alta calidad
• Royalty: No hay
• Inversión: Desde 60.000 euros
66
La franquicia Granier ha devuelto el sabor del pan auténtico a los consumidores con su concepto de tienda. Con 20 años de experiencia a sus espaldas y una trayectoria avalada por el trabajo de sus profesionales, Granier recupera con su concepto de negocio un oficio, el de panadero; y un producto, el pan de calidad que habían casi desaparecido del ámbito de la alimentación en nuestro país.
• Concepto de negocio novedoso en el mercado actual.
• Gran variedad de producto.
• Producto de alta calidad.
• Propuesta comercial muy atractiva y Facturaciones altas.
julio de 2013
MÁS INFORMACIÓN:
T
938 151 451
Contacto: David Parera
PINCHA
AQUÍ
Noticias1
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Emprender_redessociales.qxd
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Página 68
Emprender
REDES SOCIALES
Claves para tener
éxito en las redes
sociales
Seguimos los consejos de Eva Castilla, especialista en Marketing
Digital, y os ofrecemos algunas claves para lograr objetivos en las
diferentes redes sociales.
¿Cómo tener éxito en las redes sociales? Así titulaba Eva Castilla su conferencia
dentro del marco de bizbarcelona, salón dirigido a empresas y emprendedores celebrado en Barcelona el pasado mes de junio.
Eva Castilla es especialista en Marketing Digital en Innovizza y asesora de empresas en este ámbito a través de ACC1Ó y Pimec y durante esta sesión dio algunas
claves sobre lo que funciona y lo que no a la hora de lograr el éxito en las redes
sociales.
Lo primero que tenemos que tener claro es nuestro objetivo y después establecer
nuestro plan de marketing digital.
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julio de 2013
CUÁL ES TU OBJETIVO EN LAS REDES
SOCIALES
Para empezar, tenemos que plantearnos qué
buscamos en las redes sociales. ¿Queremos
potenciar nuestra imagen de marca?, ¿abrir
nuevos canales de comunicación? ¿relacionarnos con los clientes?, ¿diferenciarnos de la
competencia?, ¿abrir un canal de atención al
cliente?, ¿ganar tráfico para nuestra web?,
¿crear comunidad?
También deberemos decidir qué presupuesto
tenemos para este tema y recordar que el tiempo es dinero. Debemos establecer cuántas
horas queremos o podemos dedicarle a las
redes sociales. Si no tenemos recursos de per-
19/6/13
10:15
Página 69
sonal en la empresa para realizar este trabajo, nos podemos
plantear la externalización de estos servicios.
A tener en cuenta: deberemos tener claro cuáles son nuestros
rasgos diferenciales y explotarlos, saber cuál es nuestro posicionamiento, y cuáles son nuestras palabras clave.
A la hora de establecer nuestro objetivo, deberemos definir
también quién es nuestro público y en qué red social está.
jos
Conse
Es el Bar de las redes sociales.
Nos conectamos a Facebook al
final del día, sin ganas de leer contenidos técnicos ni pesados. Por eso, esta red social
requiere un tono ameno y distendido.
Hay que intentar conseguir la interacción con los
usuarios. Conseguir un “me gusta” de un usuario o un
comentario suyo es un gran viral.
Hay que publicar textos cortos: unas dos líneas. Si
queremos ampliar la información, podemos poner el
link de nuestra web o blog, y quien quiera ampliar la
información clicará.
Facebook es ideal para hacer preguntas a nuestros
usuarios. Preguntas divertidas, interesantes, encuestas… Así potenciamos la interacción.
Poner muchas imágenes y vídeos. Son formatos muy
interesantes y atractivos para el usuario.
Frecuencia: Si hacemos demasiadas actualizaciones
cada día, los usuario pueden cansarse. Dos actualizaciones diarias es una buena media.
El mejor día: según varios estudios, el domingo por la
tarde es el día en el que la gente visita con mayor frecuencia internet. Facebook permite programar actualizaciones para que se publiquen de manera automática cuando queramos).
Horario: La mayoría de usuarios se conectan por la
noche, así que la mejor hora para publicar actualizaciones es de 7 a 8 de la tarde.
Escoge la URL de tu página de Facebook: por ejemplo, nuestra URL es www.facebook.com/emprenderfranquiciasynegocios
Facebook permite revisar las estadísticas para saber
qué tipo de actualizaciones funcionan mejor, qué es lo
más visto y compartido en nuestra página…
19/6/13
10:15
Página 70
jos
Conse
Es la feria comercial de las redes sociales. Es necesario
adecuar nuestro mensaje al perfil de nuestra empresa.
Es importante tener una buena descripción en la biografía.
Debes seguir a empresas de tu sector y a potenciales clientes. Organízalos en listas.
No hagas spam. No repitas tweets.
Escribe tweets interesantes, con contenidos propios y también con contenidos de otros.
Cuando retwittees, hazlo con la opción de RT: @Xxxxx… Así
aparecerá tu imagen en el tweet.
Utiliza las etiquetas (#) para posicionar tus tweets en las
búsquedas.
Frecuencia: tiene que ser un canal dinámico, que se actualice a diario.
Es el coffee break de las redes
sociales. Es el lugar en el que
hacer networking.
Horario: existen aplicaciones para saber en qué momento
del día hay más actividad en tu cuenta de Twitter.
Revisa las estadísticas.
Ponte un nombre corto y fácil de recordar.
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Puedes hacer tu página de empresa y linkar los perfiles
personales de los trabajadores, bien completos.
Es muy útil para ampliar contactos profesionales.
Busca grupos de debate relacionados con tu actividad y
participa. Busca aquellos debates en los que haya más
gente.
Se activo en los grupos para consolidarte como un
experto en tu sector.
seguidroersultados no so
os
L
MARCA TU ESTRATEGIA. HAZ TU PLAN DE MARKETING DIGITAL
• Tener un buen posicionamiento en Internet nos ayuda a que los clientes nos conozcan,
a que nuestra marca sea más conocida. Antes de establecer tu estrategia en redes sociales, tenemos que saber cómo es nuestra web: es lo suficientemente dinámica, interactiva, manejable… Todos los contenidos de nuestra web nos ayudan a posicionarnos en
Google. Tener las palabras clave en nuestra página y subpáginas, secciones… es muy
importante para lograr este posicionamiento, incluso el etiquetado de imágenes. Todo
suma a la hora de estar bien posicionados en Google.
• A la hora de definir nuestro plan de marketing en las redes sociales hay que saber cómo
es cada red y qué hacer la competencia, cómo interaccionan con su público / cliente.
• Tendremos que definir la línea editorial y quiénes serán los emisores (en el caso que
haya más de uno, tendrán que parecer siempre la misma persona).
• Canales ajenos: deberemos establecer una estrategia para conseguir que los demás
hablen de mí.
• Establecer un plan de reputación: ¿qué hacemos si hablan mal de mí? Como norma
básica, jamás hay que borrar comentarios, aunque sean malos.
• Es necesario monitorizar los resultados: ¿cumplo con los objetivos?
• También es necesario establecer una estrategia
legal en cuanto a utilización de imágenes, concursos en Facebook… Infórmarte cómo se hace
y cuáles son las condiciones. L.M.
Y no olvides...
Habilita en tu web los botones de
Facebook, Twitter, Linkedin… para que
tus usuarios puedan seguirte en las
diferentes redes sociales y compartir
tus contenidos.
No enlaces los contenidos de una red
social a otra. Cada una es diferente y
requiere un tipo de mensaje diferente.
Revisa siempre las estadísticas de tus
cuentas en las redes sociales.
70
julio de 2013
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Emprendedores
DIGITALES
ENTREVISTA A ANDRÉS BOU Y HORACIO MARTOS, CREADORES DE LA EMPRESA SOCIAL POINT
“Nuestro secreto ha sido
no depender en exclusiva
del mercado español”
Dentro del sector de los juegos online para Facebook y dispositivos
móviles triunfa una joven empresa española. Se trata de Social
Point, creada en 2008 por dos emprendedores, Andrés Bou y
Horacio Martos, cuando solo tenían 23 años. Ambos informáticos,
amigos de la facultad, hoy tienen 28 años y una empresa que en
2012 facturó 16’5 millones de euros.
C
uando todavía eran estudiantes, Andrés Bou y Horacio Martos vieron
clara la oportunidad de triunfar en el sector del desarrollo de juegos sociales para Facebook. Se pusieron manos a la obra y con una inversión de
unos 60.000 euros (sus familiares fueron los que pusieron el dinero), plan-
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julio de 2013
taron los cimientos de una empresa que este
año tiene previsto doblar su facturación con
respecto a 2012, año en el que facturaron 16’5
millones de euros.
Han encontrado su mercado principalmente
fuera de España. De hecho, destacan como una
de sus claves de éxito el haber apostado por el
mercado internacional. Su triunfo en el sector
es claro, están en las listas de mejores juegos
en Facebook y compiten con las mejores
empresas del sector.
Y todavía, su pontencial es grande. En 2011
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España- estaba teniendo un gran crecimiento.
Todos nuestros compañeros del máster estaban
totalmente enganchados a la red social. Fue
entonces cuando vimos que teníamos una gran
oportunidad: desarrollar juegos sociales para
Facebook. Así nació Social Point a finales de
2008.
FYN: Entonces, ¿detectasteis una oportunidad en el sector del desarrollo de juegos?
INGRESOS
La empresa facturó en 2012 más de 16’5 millones de
euros gracias a sus tres juegos de social games: Social Empires,
Social Wars y Dragon City, que suponen el 95% de los ingresos.
A. B: Sí, decidimos entrar en este mercado
principalmente porque Facebook había abierto
el sector de videojuegos a un nuevo público
mucho más amplio. Los juegos eran más sencillos y, además, tenían un componente social: la
gente podía jugar con sus amigos. Todo indicaba que era una gran oportunidad de negocio y
encima era en nuestro campo. Todo esto nos
permitió fundar la empresa con pocos recursos,
ya que inicialmente lo hacíamos todo nosotros.
FYN: ¿Qué inversión inicial hicisteis para
poner en marcha Social Point?
En un segundo plano, están los casual games como el billar,
el ping-pong y las motos, que se mantienen gracias a los
ingresos de publicidad.
A. B: Empezamos con una inversión inicial de
60.000 euros que nos dejaron los familiares y
nos dieron para cubrir los primeros meses de
vida de la empresa. A finales del 2008 creamos
Social Point y lanzamos el juego Publistars.
FYN: ¿Cómo recordáis aquellos inicios?
El modelo de negocio de Social Point es Freemium:
se basa en la venta de bienes virtuales, lo que da ciertas ventajas al
usuario a la hora de jugar.
Este año, la previsión es facturar el doble que en 2012, es
decir, más de 30 millones de euros.
recibieron su primera ronda de financiación: Nauta Capital invirtió 2’4 millones de
euros. En 2012, International Idinvest invirtió 7’4 millones de euros. Su tercera
ronda de financiación ha sido este mismo año: Greylock Partners ha invertido 2’9
millones de euros. En total, han recibido 11 millones de euros, que hasta ahora les
han ayudado a crecer y expandirse.
Hablamos con estos dos jóvenes emprendedores que, con solo 28 años, han triunfado en el sector del desarrollo de juegos sociales.
FYN: ¿Qué os impulsó a crear vuestra propia empresa, cuando solo teníais 23
años?
A. B: Pasó cuando estábamos estudiando un máster en Francia. Era la primavera de
2008 y en ese momento, Facebook - que había llegado un año antes a Francia que a
A. B: Recordamos haber trabajado non-stop,
fue una temporada dura, de mucho trabajo.
Como comenzamos los dos solos, teníamos
que hacer todo nosotros, desde el diseño hasta
la programación. Poco a poco pudimos ir
ampliando el equipo y, obviamente, ello nos
llevó a poder mejorar nuestros productos y
hacer juegos de más complejidad.
FYN: Hay un cambio en vuestro desarrollo
en 2010, cuando decidís avanzar y desarrollar nuevos juegos, más “rompedores”. ¿En
qué consistió este cambio y por qué lo disteis?
A. B: Los juegos casuales nos permitían tener
un volumen de ingresos limitado, ya que el
95% de los mismos provenía de la publicidad
en forma de banners. A finales de 2010 contábamos ya con más equipo, el mercado estaba
evolucionando –Zynga empezaba a triunfar
con CityVille- y nosotros teníamos el knowhow de cómo funcionaba Facebook y una
buena idea para un juego. Tras cinco meses de
desarrollo, publicamos Social Empires, nuestro
primer juego freemium (los jugadores podían
hacer micro-pagos para obtener determinadas
ventajas dentro del juego) y efectivamente
supuso un punto de inflexión para la empresa.
FYN: ¿Qué supuso ese cambio de estrategia
a nivel empresarial?
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RONDAS DE
FINANCIACIÓN
2011
2013
2’4 millones de euros
Greylock Partners
Nauta Capital
2012
International Idinvest
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“Entre 2010 y 2011
nuestros ingresos se
multiplicaron por 10 y
la procedencia de los
mismos pasó a
depender casi
exclusivamente de los
micro pagos de los
usuarios”
FYN: ¿Qué planes tenéis a corto plazo?
A. B: Pasar de los casual games a los social games bajo el modelo freemium hizo
que entre 2010 y 2011 nuestros ingresos se multiplicaran por 10 y que la procedencia de los mismos pasara a depender casi exclusivamente de los micro pagos de los
usuarios.
FYN: ¿Cuántos juegos habéis lanzado al mercado?
A. B: Desde finales de 2010 - cuando realizamos el cambio de estrategia - hemos
lanzado Social Empires, Social Wars, y Dragon City que tiene versiones en
Facebook, iPhone e iPad y, desde antes de este verano también esta disponible en
Android. Además, este año tenemos planeado lanzar otros dos nuevos títulos en
todas las versiones (Facebook, iOS y Android). Nuestros juegos se comercializan en
todo el mundo, por eso los hemos traducido en muchos idiomas como inglés, francés, castellano, portugués, turco, polaco o chino.
FYN: ¿Qué equipo de trabajadores tiene Social Point?
A. B: Actualmente, Social Point cuenta con un equipo de 150 personas. Esperamos
terminar el año con más o menos 190 trabajadores y también abrir una oficina en
San Francisco (Estados Unidos), aunque la producción siempre estará en Barcelona.
FYN: ¿Vosotros trabajáis de desarrolladores o qué papel desempeñáis ahora
en la empresa?
A. B: Nosotros dos no desarrollamos, pero seguimos muy involucrados en la gestión y diseño del producto.
FYN: ¿En qué países estáis presentes?
A. B: Estamos presentes en todo el mundo desde EEUU, Canadá, Australia,
Francia, Alemania, Reino Unido, Brasil… por eso los juegos están traducidos a
muchos idiomas. Nuestros juegos llegan allá donde Facebook o los smarphones y
tablets están presentes.Uno de los retos que tuvimos y que aún tenemos es la de asegurar al máximo la calidad de las traducciones de los juegos a tantos idiomas distintos.
FYN: En 2011 recibíais vuestra primera ronda de financiación, en 2012 la
segunda y este año, la tercera. En total, más de 12 millones de euros. Esta última ronda de financiación. ¿Qué os ha permitido hacer estas inversiones de
capital riesgo?
A. B: La primera ronda de financiación, que llegó pocos meses después de haber
lanzado Social Empires, hizo posible que el juego pudiera llegar al gran público
gracias al márketing y, sobre todo, hizo que la empresa pudiera crecer mucho en
cuanto al volumen de empleados. Gracias a las contrataciones que se hicieron, la
empresa pudo acelerar muchísimo su crecimiento a la vez que se mejoró la calidad
de nuestros productos. La última ronda de financiación no tiene otro objetivo que el
de seguir creciendo y afianzar los buenos resultados logrados hasta el momento.
julio de 2013 A. B: En 2013, una vez lanzado nuestro primer gran juego en iPhone e iPad (Dragon
City), nuestro objetivo es convertirnos en uno
de los principales desarrolladores de juegos
para móviles del mercado, así como consolidar
nuestra posición de liderazgo en Facebook
donde somos ya los terceros por volumen de
usuarios.
FYN: En 2012 la facturación de la empresa
fue de 16’5 millones de euros, y en 2013 la
previsión de duplicar la cifra. ¿La mayoría
de los usuarios optan por la versión gratuita
de vuestros juegos?
A. B: Social Point tiene un modelo freemium:
todos los juegos (tanto en Facebook y en
móvil) son gratis pero ofrecen la posibilidad a
los usuarios de realizar pequeñas transacciones
que les permiten obtener ciertas ventajas competitivas, elementos exclusivos dentro del
juego, etc. Actualmente los títulos de Social
Point se juegan en todo el mundo por más de
42 millones de personas al mes, así que, aunque la proporción de usuarios que paga sea
pequeña, es suficiente como para generar una
buena cifra de negocio.
FYN: Social Point nació en 2008, justo cuando la crisis por la que ahora pasamos empezaba a notarse con fuerza en las empresas
españolas. Aquella crisis creció y creció, y
vuestra empresa también, hasta llegar a
superar los 16 millones de euros de facturación. ¿Cuál ha sido vuestro ‘secreto del
éxito’?
A. B: Nuestro secreto ha sido estar dentro de
un mercado en crecimiento como es el de los
social games tanto en Facebook y en móvil, y
no depender en exclusiva del mercado español.
Y, por encima de todo, saber hacer juegos de
calidad que gustan a los usuarios. El trabajo de
creación de los juegos no acaba con su lanzamiento, sino que hay que adaptarlos constantemente. Estamos seguros de que nuestros juegos
no hubiesen tenido tanto éxito si no hubiésemos
invertido tantos recursos para analizar el comportamiento de los usuarios y haberlos ido perfeccionando en función del mismo. L.M.
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JÓVENES EMPRESARIOS
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ENTREVISTA A TEO BLANCO, FUNDADOR Y DIIRECTOR GENERAL DE LANDFIX
“La mayor dificultad
fue que nadie confiaba
en mí: ni bancos, ni
empresas, ni
promotores”
Investigó y desarrolló un nuevo producto para la construcción de
carreteras. A partir de ahí, Teo Blanco creó su propia empresa,
LandFix, en la que hoy trabaja duro con el objetivo de llegar este
año a un volumen de negocio de cinco millones de euros. ¿Su mercado? Fuera de España.
T
eo Blanco es un joven emprendedor licenciado en Economía y con estudios en Ingeniería de Caminos convertido en empresario. Hoy es el director general de LandFix Group. En 2010 apostó por desarrollar un producto para la construcción de carreteras que, mejorando los polímeros existentes, fuese capaz de compactar la tierra, facilitando así las comunicaciones por
caminos de difícil tránsito. Gracias a la colaboración de un familiar químico y a la
vinculación de su familia al sector de la construcción desde hace varias generaciones (especialmente a través de su padre, Teodoro Blanco, quien ocupa la Gerencia
de LandFix), desarrolló tecoFix.
El producto es un estabilizador líquido de suelos desarrollado que compacta los
caminos de tierra otorgándoles una dureza similar al cemento, pero con ventajas
sobre los sistemas tradicionales en términos de costes, rapidez de aplicación, eficiencia y respeto al medio ambiente.
Como explica su Director general, Teo Blanco, “después de más de dos años de
lucha para mejorar, homologar y dar a conocer el producto, estamos satisfechos de
la rápida expansión que estamos teniendo; ahora recogemos los frutos de nuestra
apuesta por la innovación en un sector –la construcción –y en un momento –el año
2010 –que no eran los más propicios debido a la crisis mundial”. El joven emprendedor nos cuenta su experiencia.
FYN: Siendo licenciado en Económicas, ¿cuándo y cómo decides emprender en
el sector de la construcción?
T. B: Mi padre siempre ha tenido una empresa de construcción. He trabajado con
él en todos los departamentos desde los 18 a los 23 años (desde el departamento de
personal al de contabilidad, departamento de ventas…) y fui aprendiendo un poco
lo que era el funcionamiento de una empresa interiormente y cómo poder trabajar.
FYN: ¿Cómo surgió la idea de crear este nuevo producto?
julio de 2013 T. B: En 2009, le llegó a mi padre un producto que servía para aplacar el polvo y me impliqué mucho en el proyecto, ya que había estudiado ingeniería de caminos durante dos años.
Empezamos a realizar pruebas y vimos que la
gente, más que solicitar un producto que eliminara el polvo de los caminos, solicitaba algo
como el tecoFix que tenemos ahora, es decir,
un producto que estabilizara el suelo, que consiguiera dejarlo duro, impermeable, ecológico… A partir de aquí, gracias a mi tío que es
químico, empezamos a trabajar en ello durante todo 2009 hasta que en 2010 encontramos lo
que es el tecoFix actual.
FYN: ¿Explícanos cómo fueron tus inicios
como emprendedor?
T. B: Cuando encontramos el producto, el teco
Fix, me planteé crear la empresa, en 2010.
Teníamos 3.000 euros y con ello empezamos a
trabajar. Ese dinero duró poco e invertí 7.000
más para intentar dar una imagen de marca
(hacer una web, un merchandising...). Una vez
acabé con los 10.000 euros, hacia finales de
2010, redacté un business plan explicando
todo el proyecto de la empresa. Busqué financiación en todos los bancos (en proyectos para
jóvenes emprendedores, proyectos de I+D…
de todo tipo) y ninguno me ofreció solución al
problema de la financiación. Era imposible,
todas las puertas se cerraban...
FYN: ¿Dónde encontraste la solución?
T. B: Finalmente, la ayuda económica llego de
mi padre, que invirtió unos 10.000-15.000
euros más. A finales de 2011, viendo que la
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empresa no funcionaba y que no acababamos de dar el salto con el nuevo producto, decidí buscar trabajo y dejar la administración de LandFix para mi padre.
Cuando dejé la empresa, trabajé en el mundo de la telefonía, aunque seguía ayudándole de vez en cuando. A finales de 2012, en noviembre, volví a incorporarme a la
empresa para montar lo que actualmente tenemos en marcha.
FYN: Tuviste que abandonar momentáneamente el proyecto, entonces... ¿Cuál
dirías que fue el mayor obstáculo que te encontraste?
T. B: La mayor dificultad fue que nadie confiaba en mí: ni bancos, ni empresas, ni
promotores. Cuando ibas a pedir financiación, te cerraban las puertas. Muchas
veces, las reuniones a las que iba a explicar el producto duraban entre 5 y 10 minutos. Te prestaban atención, pero no te daban ese plus de comprarte el producto o
confiar en ti. La mayor dificultad fue, pues, la desconfianza, tanto económica como
profesional.
FYN: Emprender en el sector de la construcción parece, hoy día, muy complicado, y sobre todo hacerlo con éxito. ¿Cómo explicas el buen funcionamiento
de tu empresa?
T. B: Realmente no es construcción lo que yo hago. Lo que ofrezco es una solución
que hasta día de hoy no existía. La diferencia es que, con mi metodología nueva de
hacer carreteras, solucionamos las posibles dificultades que pueda tener la gente.
Sobre todo me dedico a unir personas y facilitar el transporte en las carreteras de
los países en vías de desarrollo. Al ser un método nuevo, los valores de la empresa
son los que permiten diferenciar y que funcione dentro del sector de la construcción.
Puedo trabajar tanto para empresas privadas (urbanizaciones y vías rurales) como
para el Gobierno y licitar una carretera. Quizás el éxito radique en que el producto
es algo nuevo y económico. Como se diría comúnmente, tiene las tres “b”: bueno,
bonito y barato.
FYN: Enfocáis vuestro negocio al mercado internacional. ¿No existe demanda
en España de este producto?
T. B: Se enfoca al mercado internacional porque en España solo podemos entrar en
el mercado de vías rurales de carácter privado. El Plan General de Carreteras de
España funciona por normativa. Cuando se introduce una metodología nueva se
tiene que pasar por el Senado, tiene que pasar una serie de filtros hasta que eso se
convierte en normativa, la normativa en ley y, a partir de ahí, puedes licitar con una
metodología nueva en el Plan General de Carreteras. En los países extranjeros, la
homologación va más rápida: pasas por un laboratorio, te homologan el producto y
en 5 o 6 meses ya lo tienes homologado para poder hacer carreteras. Además, en
España, los precios son mucho más competitivos. En el extranjero no, allí el asfalto tiene un precio deshorbitado, el hormigón igual… así que en esos países somos
más competitivos de lo que podríamos serlo en España. En nuestro país somos un
40% más económicos y en el resto de países entre un 60 y un 70% más baratos.
FYN: ¿Cómo decidís en qué países trabajar?
T. B: La gente contacta con nosotros y a partir de aquí realizamos un viaje piloto,
vemos las características del país, cómo se está trabajando allí, vemos los contactos
que tiene esa persona y valoramos si nos interesa trabajar o no. Una vez se ha valorado y volvemos a España, si nos interesa volvemos al país, esta vez con una serie
de litros de producto para realizar una prueba y citamos a ministerios, alcaldes,
gobernadores, entidades privadas… para que vean la demostración. Desde ese
momento sólo queda recoger los frutos del trabajo bien hecho, esperar a que hagan
el seguimiento y realicen el primer pedido.
FYN: Entonces, ¿ésta es la manera de daros a conocer en el mercado internacional, hacer demostraciones?
T. B: Nos conocen por el boca-oreja. Por mucho que estemos en las redes, tengamos internet y estemos en el siglo XXI, lo más importante es sentarte delante de una
persona y decirle que esto funciona. Además, mi dificultad es que yo no vendo un
tornavís, que es algo tangible y que puedes tocar. Yo vendo algo etéreo. Yo te digo
que con un producto químico puedo dejar la tierra dura y hasta que no ves eso, no
lo puedes llegar a comprender. De ahí lo que comentaba de las demostraciones, del
hecho de llevar unos ladrillos para demostrar que el producto funciona. Mucha
gente que nos viene es recomendada por otra gente. Eso nos enorgullece, que la
gente confíe en LandFix y confíe en tecoFix, nuestro producto, que lo soliciten y lo
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julio de 2013
“El éxito radica en que
el producto es nuevo y
económico. Tiene las
tres “B”: bueno, bonito
y barato”
demanden.
FYN: Antes nos decías que la inversión inicial en el proyecto fue de 3.000 euros y que
después fue tu padre quien te apoyó econmómicamente. ¿Han entrado inversores
privados en la empresa?
T. B: Exacto, la inversión inicial fue mía y
luego mi padre puso otra cantidad, como he
comentado antes. Cuando volví a la empresa
en noviembre de 2012, un inversor privado
aportó 450.000 euros a la empresa. Eso nos ha
permitido dar un salto cualitativo y cuantitativo. Esta persona no forma parte del accionariado de la empresa sino que ha sido un inversor, un prestamista, pero la empresa sigue
siendo de carácter familiar. Los socios somos
mi padre, mi hermana y yo. La idea es que
continúe siendo así, pero cada vez estamos
abriendo más mercado, trabajando en más países y soy consciente de que voy a necesitar
mucha más inversión. Por ejemplo, ahora
tengo proyectos en Bolivia, de dos carreteras
muy importantes, una de 13 millones de dólares y otra de 40 millones de dólares. Para realizar esta obra se requiere de un aval de 2,8
millones de dólares. Yo tengo capital pero no
puedo llegar a esta cifra. Por tanto, sé que a
corto-medio plazo voy a necesitar una inversión muy importante.
Estos son los planes de Teo Blanco y de su
empresa LandFix, que ha conseguido, desde
su creación en 2010, llevar su sistema de construcción de carreteras a países de los cinco
continentes. Como él mismo explica, la vocación de LandFix ha sido siempre posicionarse
en mercados exteriores, donde la aplicación de
tecoFix sobre caminos de tierra ha sido muy
bien acogida. Tanto es así que la empresa ya
ha realizado pruebas en cerca de 30 países de
los cinco continentes. En los últimos meses se
han establecido sedes en Gambia y Bolivia, al
tiempo que se ha firmado un acuerdo de colaboración en República Dominicana con la
empresa Gestión Tecnológica (GTEC).
También está prevista la apertura de otra oficina en Rumanía. Planes que, tras un año de
transción en el que aprovecharon para hacer
contactos, llevarán a la empresa, según sus
previsiones a alcanzar un volumen de negocio
de 5 millones de euros a final de 2013. L.M.
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Emprender
FINANCIACIÓN
MÁS ALLÁ DE LOS BANCOS, EXISTEN DIFERENTES SISTEMAS DE FINANCIACIÓN
Formas creativas de
financiar tu empresa
Financiación en masa, inversores privados, capital riesgo o el mercado alternativo bursátil. Te presentamos formas de financiar tu
start up o tu pyme en expansión, más allá de los bancos.
GUÍA DE PLATAFORMAS DE CROWDFUNDING EN ESPAÑA Y LATINOAMÉRICA
Lanzanos.com: Ha ayudado a financiar
toda clase de proyectos, especialmente
musicales.
Injoinet.com: Principalmente para particulares y pequeñas empresas con ideas a
desarrollar de interés para un colectivo.
Mynbest.com: Proyectos sociales, culturales o empresariales tienen hueco en esta
plataforma.
Projeggt.com: Su punto fuerte, el asesoramiento.
My Major Company: Plataforma internacional recién llegada a España.
Seed&Click: Admite toda clase de proyectos.
80
Crowdthinking, la fábrica de ideas. Se
definen como una plataforma de apoyo
colectivo para ideas. En ella podemos
encontrar desde proyectos solidarios, de
creación empresas, tecnológicos, etc.
Inverem.es: Encuentro de ideas, emprendedores.
Sociosinversores.es: En esta plataforma
no se habla de aportaciones, donaciones o
proyectos, sino de socios y creación de
empresas.
Emprendelandia: En fase beta, presta atención a la generación de empleo de los que
negocios para los que se consigue financiación.
Thecrowdangel.com: Para startups de
base tecnológica.
Arboribus: Permite a pequeños inversores
y particulares apoyar a empresas, que han
sido solventes durante años, a través de
préstamos.
Partizipa.com: Encuentro entre emprendedores e inversores.
Comproyecto.com: Plataforma de apoyo
integral al emprendedor.
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Inproxect.com: Para emprendedores con
ideas diferentes e innovadoras.
Nestarter: Apoyo a iniciativas de emprendimiento y creación de empresas y además
proyectos o iniciativas sociales.
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os bancos han sido la fuente de financiación tradicional a la hora de montar una empresa. Pero poco a poco se popularizan otras vías a través de
las cuales lograr los fondos necesarios para poner en marcha un proyecto
o hacer crecer uno ya en marcha.
“El MAB ofrece una
alternativa de
financiación para crecer
y expandirse”
CROWDFUNDING
Entre estas nuevas opciones de financiación encontramos el crowdfunding, que en
inglés significa financiación en masa o financiación colectiva. Se trata de una nueva
forma de recabar fondos para nuevos proyectos empresariales, sociales, culturales…
Estas plataformas se dedican a poner en contacto a emprendedores e inversores. Son
plataformas de unión. Cada vez existen más webs de crowdfunding y más proyectos empresariales financiados por ésta vía.
para ellas y unos costes y procesos adaptados
a sus características. Una especie de bolsa
pero dirigida a pymes, que se convierte en una
vía de captación de recursos sin necesidad de
endeudarse.
CÓMO FUNCIONAN
POR QUÉ ES UNA BUENA ALTERNATIVA
Realiza tu plan de negocio, calcula cuánto necesitas para ponerlo en marcha, envíalo a
alguna de las plataformas de crowdfunding y si la idea está bien formulada, se publicará en la web. La gente interesada empezará a aportar la cantidad que pueda. Tendrás
un tiempo limitado para recaudar el presupuesto que necesitas. Si alcanzas el 100% de
la cantidad establecida al principio dentro del tiempo, recibes el dinero, sino, se devuelven las cantidades a los diferentes inversores. A cambio, y en función de la cantidad
invertida, cada una de las personas que han aportado dinero recibe una contrapestación
en forma de acciones, productos o lo establecido en el proyecto.
Esta vía facilita el acceso a financiación para
empresas de reducida capitalización, con la
adecuada transparencia y liquidez para los
inversores. La ampliación de capital, coincidiendo con su salida al mercado o en un periodo posterior, es una forma idónea de obtener
fondos para sostener la expansión de una
empresa.
Te ofrecemos una completa tabla con el listado de las principales compañías de
crowdfunding de España y Latinoamérica.
VENTAJAS, MÁS ALLÁ DE LOS RECURSOS
¿CONOCES QUÉ ES EL MAB? PARA PYMES EN
EXPANSIÓN
El MAB puede ser otra alternativa a la hora de financiar tu empresa. El Mercado
Alternativo Bursátil es un mercado dedicado a empresas de reducida capitalización
que buscan expandirse, con una regulación a medida, diseñada específicamente
El MAB aporta notoriedad, prestigio e imagen
de marca, particularmente ante clientes y proveedores financieros. Cotizar en un mercado,
como el MAB, proporciona una publicidad
que potencia el prestigio y la imagen de marca
de la empresa.
Este prestigio es reconocido no sólo por los
inversores, sino por clientes, proveedores o
Ynversion: Equipo multidisciplinar que
ayuda a sacar adelante proyectos.
obtener recursos a través de la pre-venta
de los futuros platos.
tups y permite hacer un seguimiento de tus
participadas a través de la web.
Bihoop: Plataforma para invertir en
StartUps a partir de 1.000 .
Ideame: De América Latina, conecta a
emprendedores que necesitan financiación
con colaboradores interesados en participar del proceso de creación y llevarse a
cambio una recompensa.
Impulsat: Impulsat.org es una plataforma
que ayuda a financiar cualquier proyecto
creativo e innovador.
Nuuuki: Información sobre cómo montar
una empresa.
Megustatuidea: Ofrece proyectos e ideas
de múltiples sectores empresariales y que
pretende contribuir a crear un canal fluído
para la relación entre inversores y emprendedores en España.
Lemonfruits: Plataforma para poner en
contacto a emprendedores e inversores.
United Food Republic: Web de crowdfunding centrada en establecimientos gastronómicos, que ofrece a aquellos que quieren montar su restaurante la posibilidad
LemonFruits: Conectan proyectos de
emprendedores con inversores y colaboradores.
Groofi: Plataforma de financiación colectiva global.
Injoinet: Plataforma de difusión, análisis
estratégico y financiación colectiva de
proyectos innovadores.
The Crowd Angel: The Crowd Angel permite invertir online en una selección de star-
julio de 2013 Goteo: Financiación colectiva de proyectos
cuyos fines sean de carácter social, cultural, científico, educativo, tecnológico o
ecológico, que generen nuevas oportunidades para la mejora constante de la
sociedad y el enriquecimiento de los bienes y recursos comunes.
Fandyu: Permite recaudar fondos para la
realización de proyectos de todo tipo.
SeedQuick: En la plataforma Seedquick
con pequeñas participaciones puedes ser
parte de grandes empresas.
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FONDOS DE CAPITAL RIESGO. DENOMINACIÓN SOCIAL
AC CAPITAL PREMIER II, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
AC CAPITAL PREMIER, FCR DE REG. SIMPLIFICADO
AC JESSICA ANDALUCIA, FONDO DE CAPITAL RIESGO DE REGIMEN SIMPLIFICADO
ADE FINANCIACION CAPITAL SEMILLA, FCR, DE REGIMEN SIMPLIFICADO
ADIANTE 2000, FONDO DE CAPITAL RIESGO DE REGIMEN COMUN
AHORRO CORPORACION INFRAESTRUCTURAS, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
ALTAMAR BUYOUT EUROPA, FCR
ALTAMAR BUYOUT GLOBAL II, FCR DE REGIMEN COMÚN
ALTAMAR BUYOUT GLOBAL III, FCR DE REGIMEN COMUN
ALTAMAR SECONDARY OPPORTUNITIES IV, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
ALTAMAR V-PRIVATE EQUITY PROGRAM 2010, FCR, DE RÉGIMEN SIMPLIFICADO
AMBAR VENTURE CAPITAL , FCR , DE REGIMEN SIMPLIFICADO
AMERIGO INNVIERTE SPAIN TECHNOLOGIES, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
AMERIGO INNVIERTE SPAIN VENTURES, FCR DE RÉGIMEN SIMPLIFICADO
ANDALUCIA 21, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO (EN LIQUIDACION)
ANDALUCIA CAPITAL DESARROLLO, FCR DE REG.SIMPLIFICADO
ANGELS CAPITAL, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
ARCANO CAPITAL BP I, FCR DE RÉGIMEN COMÚN
ARCANO CAPITAL, I, FCR, DE REGIMEN SIMPLIFICADO
ARCANO GLOBAL OPPORTUNITY FUND II, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
ATLAS CAPITAL I, FCR DE RÉGIMEN SIMPLIFICADO
BANESTO ENISA SEPI DESARROLLO FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
BANKINTER CAPITAL RIESGO I, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
BARING IBERIA II INVERSION EN CAPITAL, FCR DE RÉGIMEN SIMPLIFICADO
BARING IBERIA III INVERSION EN CAPITAL, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
BARING IBERIA INVERSION EN CAPITAL, FCR DE RÉGIMEN SIMPLIFICADO
BBVA CAPITAL PRIVADO, FCR DE REGIMEN COMUN
CANTABRIA EXPANSION, FCR, DE REGIMEN SIMPLIFICADO
CAPITAL EXPANSIO, FCR. DE REGIMEN SIMPLIFICADO
CAPITAL MAB, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
CASTILLA Y LEON CAPITAL DESARROLLO I, F.C.R. DE REGIMEN SIMPLIFICADO
COMVAL EMPRENDE, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
CORPFIN CAPITAL FUND III SBP, FCR DE REGIMEN COMUN
CORPFIN CAPITAL FUND III, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
CRB BIO II, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
DEBAEQUE II, FCR DE REGIMEN COMUN
DEBAEQUE III, FCR DE RÉGIMEN COMÚN
DEYA CAPITAL III, FCR DE REGIMEN COMUN
DIANA CAPITAL I, FCR
DIANA CAPITAL II, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
EBM ALISMA, FCR DE RÉGIMEN SIMPLIFICADO
EBN VACCARIA, FCR DE RÉGIMEN SIMPLIFICADO
EKINTZAILE XXI, FONDO DE CAPITAL RIESGO DE REGIMEN SIMPLIFICADO
ELAND ENERGÍAS RENOVABLES II, FCR DE RÉGIMEN SIMPLIFICADO
ELAND ENERGÍAS RENOVABLES III, FCR DE RÉGIMEN SIMPLIFICADO
ELAND ENERGÍAS RENOVABLES, FCR DE REG. COMUN
ELKANO XXI, FONDO DE CAPITAL RIESGO DE REGIMEN COMUN
EMPRENDE, FONDO DE CAPITAL RIESGO, DE REGIMEN COMUN
EXTREMADURA AVANTE I, FCR DE REGIMEN COMUN
EZTEN, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
FOND-ICOINFRAESTRUCTURAS, FCR DE RÉGIMEN SIMPLIFICADO
FOND-ICOPYME, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
FONDO AXON I, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
FONDO AXON ICT I, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
FONDO CLM INVERSIÓN EMPRESARIAL EN CASTILLA-LA MANCHA, FCR RÉGIMEN SIMPLI
FONDO CPE CAPITAL CV, FCR DE REG.SIMPLIFICADO
FONDO ENISA, FESPYME, SEPIDES PARA LA EXPANSION DE LA PYME, FCR, DE REGIMEN
FONDO INVERCAIXA GALICIA, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
FONDO NAZCA II, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
FONDO NAZCA III, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
FONDO SOCIAL CAIXA GALICIA, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
FONDO TECNOLOGICO 12C, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
FONDO TECNOLOGICO SEGURANZA, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
FONS MEDITERRANIA CAPITAL, F.C.R. DE REGIMEN SIMPLIFICADO
FONSINNOCAT, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
GED EASTERN FUND II, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
GED IBERIAN B, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
GED IBERIAN FUND, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO (EN LIQUIDACION)
GED SUR FONDO DE CAPITAL RIESGO DE REGIMEN SIMPLIFICADO
GIJON INVIERTE I, FONDO DE CAPITAL RIESGO DE REGIMEN SIMPLIFICADO
GREEN BUILDINGS EQUITY FUND I, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
HIGHGROWTH INNOVACIÓN,FCR DE RÉGIMEN COMÚN
HIPERION TURNAROUND FUND I, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
I+D UNIFONDO, FONDO DE CAPITAL RIESGO DE REGIMEN SIMPLIFICADO
INDIA OPPORTUNITIES FUND I, FCR, DE REGIMEN COMUN
INICAP I FCR DE RÉGIMEN SIMPLIFICADO
INNOTEC DESARROLLO, FCR DE RÉGIMEN SIMPLIFICADO
INVERASTURIAS I, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
INVERCAT EXTERIOR, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
INVERMURCIA CAPITAL, FCR
INVERSIONES EN TELECOMUNICACIONES, FCR DE REG.SIMPLIFICADO
INVERSIONS EN INNOVACIO A CATALUNYA, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
JEREMIE ANDALUCIA, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
MCH IBERIAN CAPITAL FUND II, FCR DE RÉGIMEN SIMPLIFICADO
MCH IBERIAN CAPITAL FUND III, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
MERCAPITAL SPANISH BUY-OUT FUND III BANCA MARCH, FCR DE RÉGIMEN COMUN
MERCAPITAL SPANISH BUY-OUT FUND III DELAWERE FCR DE RÉGIMEN SIMPLIFICADO
MERCAPITAL SPANISH BUY-OUT FUND III ESPAÑA FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
MIURA FUND I, F.C.R. DE RÉGIMEN SIMPLIFICADO
NEXT CAPITAL FUND I, F.C.R. DE REGIMEN SIMPLIFICADO
NMAS 1 PRIVATE EQUITY FUND II ERISA, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
NMAS1 PRIVATE EQUITY FUND II NON-ERISA, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
PHI FUND I, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
PORTOBELLO CAPITAL FUND II, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
PROA CAPITAL IBERIAN BUYOUT FUND I ESPAÑA, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
PROA CAPITAL IBERIAN BUYOUT FUND I EUROPA, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
PROA CAPITAL IBERIAN BUYOUT FUND I USA, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
PUNTO FUTURO, FCR DE REGIMEN COMUN
REALZA CAPITAL FONDO, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
RONDA INNOVACION, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
RONDA TIC, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
RONDA VIDA, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
SANTANDER INFRAESTRUCTURAS, FCR
SANTANDER PRIVATE EQUITY I, FCR
SANTANGEL FONDO I, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
SEAYA VENTURES, FCR DE RÉGIMEN SIMPLIFICADO
SEED CAPITAL BIZKAIA BI, FCR DE RÉGIMEN SIMPLIFICADO
SEED CAPITAL DE BIZKAIA, FCR
SENDOGI CAPITAL, FCR, DE REGIMEN SIMPLIFICADO
SOLARIA ALEPH GENERACIÓN, F.C.R., DE RÉGIMEN SIMPLIFICADO
SUAN BIOTECH, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
SUZTAPEN, FONDO DE CAPITAL RIESGO DE REGIMEN COMUN
TAIGA V, FCR RÉGIMEN COMÚN
TALDE CAPITAL II, FCR DE RÉGIMEN SIMPLIFICADO
TIRANT INVERSION, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
XES-IMPULSA FERROL 10, FCR DE RÉGIMEN SIMPLIFICADO
XES-INNOVA, F.C.R. DE REGIMEN SIMPLIFICADO
XES-POSIBILITA 10, FCR DE REGIMEN SIMPLIFICADO
YSIOS BIOFUND I, FCR DE RÉGIMEN SIMPLIFICADO
Comproyecto: Plataforma social que
conecta personas con instituciones.
Ulule: Ulule es una plataforma para proyectos creativos, innovadores y originales.
Fondeadora: Fondeadora es una nueva
forma de fondear proyectos creativos.
Mynbest: Mynbest conecta emprendedores con las mejores ideas y proyectos con
usuarios interesados en colaborar.
Joinmyproject: En Joinmyproject descubre
nuevos proyectos o aprende como crear tu
empresa.
Inversore: Plataforma de crowdfunding que
te permite financiar o invertir en startups.
Projeggt: Si eres creador puedes presentar
tu proyecto y este será filtrado mediante
criterios de calidad y viabilidad.
82
Crowdfunder: Crowdfunder.mx es una red
social que conecta emprendedores líderes,
inversionistas y comunidades de interés en
México.
My Major Company: Plataforma de financiación participativa pionera donde cualquier proyecto puede encontrar financiación y notoriedad.
julio de 2013
LaChèvre: Plataforma de crowdfunding
colombiana de tecnología, cine, arte, música...
Nestarter: Nestarter es una plataforma de
financiación colectiva de proyectos empresariales e iniciativas sociales.
PanalDeIdeas: Comunidad de financiamiento colectivo totalmente independiente
y libre de comisiones.
Bihoop: En Bihoop cualquier persona interesada en una empresa de las publicadas
en su página web podrá invertir en ella
directamente online y pasar a ser accionista de la misma.
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interlocutores financieros de la compañía. Las consecuencias
son, por tanto, relevantes: refuerzo de la posición comercial,
mejora de las relaciones con proveedores, clientes, bancos,
etc.
Aumenta el valor objetivo de la empresa: El MAB permite
determinar el valor de la empresa, al fijar el mercado el precio
de las acciones, incorporando en el precio las expectativas de
negocio. A diferencia de una empresa no cotizada, las acciones de una compañía que se negocian en un mercado cuentan
con un valor objetivo, el valor de mercado o cotización de la
empresa.
Se aporta liquidez a los accionistas. Entendida como la posibilidad de convertir en dinero las acciones, la liquidez que el mercado ofrece a los inversores permite que sus diferentes horizontes
temporales de inversión, generalmente no coincidentes con el
carácter permanente de financiación de la empresa, puedan conjugarse.
REQUISITOS
Para acceder a este mercado se tienen que cumplir varias condiciones. Por un lado, es necesario que la empresa sea una
S.A. Además, tiene que ser una empresa ya en marcha, con
actividad. No es un sistema de financiación para start-ups. No
se requiere un tamaño mínimo pero sí que se saquen al mercado un mínimo de acciones valorado en 2 millones de euros.
22 EMPRESAS COTIZADAS
Ya son 22 las empresas cotizadas en el MAB, entre ellas,
Zynkia (creadores de Pocoyo), Bodaclick, Imaginarium o
Secuoya. Desde 2009 hasta el 31 de mayo de 2013, estas 22
empresas han captado más de 135 millones de euros de financiación.
Amplía la información sobre el Mercado Alternativo Bursátil
en www.bolsasymercados.es/mab
CAPITAL RIESGO
Los fondos de capital riesgo son entidades financieras cuyo
objeto consiste en la toma de participaciones temporales en el
capital de empresas.
Con la ayuda del capital de riesgo se pretende que la empresa
aumente su valor y una vez madurada la inversión, el capitalista
se retire obteniendo un beneficio.
El inversor de riesgo busca tomar participación en empresas que
pertenezcan a sectores dinámicos de la economía, de los que se
espera que tengan un crecimiento superior a la media. Una vez
que el valor de la empresa se ha incrementado lo suficiente, los
fondos de riesgo se retiran del negocio consolidando su rentabilidad.
El capital riesgo puede dirigirse al desarrollo de proyectos
empresariales que se encuentran en etapas tempranas (venture
capital) o invertir en empresas ya consolidadas (private equity).
INVERSORES PRIVADOS PARTICULARES
También existen los Business Angels, inversores privados con
experiencia, que invierten su capital en start-ups normalmente
a cambio de participación accionarial para darles solidez, credibilidad y confianza en el mercado, además de
financiación. L.M.
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Emprender
EN INTERNET
ELISABETH CRISTIÀ Y ALON ELDAR, CREADORES DE ONLY-APARTMENTS
“Falta gente
que esté
dispuesta a
arriesgar”
Nacida a manos de dos arquitectos, Onlyapartments se ha convertido en una exitosa
web especializada en reservas online de
alquiler de apartamentos para corta y media
estancia. Más de 20.000 apartamentos en 92
países a precios competitivos.
E
lisabeth Cristià y Alon Eldar son arquitectos de
formación y, desde hace unos años, empresarios. Su empresa, Only-apartments, nació casi
sin querer. Todo se remonta a 2003, cuando
esta pareja de arquitectos tenía varios apartamentos en
propiedad y decidieron sacarles provecho alquilándolos a
través de otras plataformas en internet. Pronto se les unieron unos amigos en su misma situación y juntaron seis
apartamentos para alquilar. Con el tiempo, Elisabeth y
Alon crearon su propia web de alquiler y llegaron a gestionar unos 30 apartamentos en Barcelona.
Con los años fueron creciendo en número de apartamentos y en 2006 se dieron cuenta que, dado su volumen,
había llegado el momento de constituirse como empresa
y dejar su trabajo de arquitectos. Así nació Only-apartments, una compañía en internet que hoy gestiona apartamentos en 92 países. La idea, desde ese momento, fue
crecer. La demanda existía, y lo habían comprobado
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“Los números son
jugosos pero nuestro
objetivo no son los
beneficios, si no la
consolidación de
nuestro modelo de
negocio en todos
nuestros destinos”
bajar con propietarios chinos desde aquí que si
tenemos una oficina en China, con chinos trabajando. Más allá del idioma, los códigos culturales son muy importantes, por eso creemos
que es importante instalarnos en las zonas en
las que crecemos.
FYN: Tenéis entonces importantes planes
de expansión entre manos…
A. E: Sí, deseamos abrir oficinas en muchos
puntos del mundo. Es un proyecto que aun no
se ha materializado pero estamos en ello.
Probablemente, nuestros primeros destinos
sean EEUU y Asia.
FYN: Ahora, ¿cómo decidís en qué países
trabajáis?
QUIÉNES SON
Only-apartments pertenece a la empresa Reservations Bookings BCN, S.L. con
sede en Barcelona. Es una de las empresa líderes en el sector de reservas online
de alquiler de apartamentos para corta y media estancia. “Ofrecemos un sistema
de gestión de reservas para apartamentos, a precios competitivos y en tiempo
real, ideal tanto para los gestores de apartamentos como para el cliente.
Facilitamos el contacto entre propietarios y viajeros. Contamos con un equipo de
marketing online multilingüe para dar visibilidad internacional y una presentación de calidad con información detallada de todos los apartamentos”
sobre el terreno. Ahora, empezaba su expansión como empresa.
FYN: A la hora de crear la empresa, ¿qué os resultó lo más complicado?
A. E: A nivel estructural y a la hora de entender cómo funciona una empresa, ¡tuvimos todos los problemas del mundo! Todo era nuevo para nosotros. Cómo alcanzar
objetivos, el plan de negocio, el modelo de negocio… Pero a la vez, todo nos entusiasmaba. Aprendimos sobre la marcha, de lo bueno y de lo malo. Nos formamos
hablando con la gente, haciendo las cosas y también aprendimos mucho de nuestros
errores. Hemos caído muchas veces para volver levantarnos y no caer de nuevo en
el mismo sitio. Ha sido una experiencia totalmente enriquecedora.
FYN: ¿Qué inversión inicial realizasteis para poner en marcha Only-apartments?
A. E: Fue un tema completamente escalable. No hicimos ninguna gran inversión y
nunca hemos tenido apoyo exterior. Nuestro crecimiento ha sido siempre proporcional a nuestros ingresos. Invertíamos lo que ganábamos.
FYN: Estáis presentes en 92 países. ¿Lo gestionáis todo desde Barcelona?
A. E: Sí, por ahora todo se gestiona desde nuestra sede de Barcelona pero queremos empezar a instalarnos en los zonas en las que operamos. No es lo mismo tra-
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A. E: Si queremos llegar a Asia, lo que hacemos es escoger los destinos en Asia que nos
pueden aportar mayor tasa de negocio y los
trabajamos de manera proactiva para atraer a
propietarios a nuestra web. Cuando das un
impacto en un destino, se genera una onda
expansiva.
FYN: En 2012 facturaron seis millones de
euros, un 20% más que en 2011, ¿qué previsión tenéis para este año?
A. E: Nuestro objetivo no es monetario, aunque obviamente queremos tener beneficio,
pero nuestro objetivo principal es incrementar
nuestra cuota de mercado, incrementar nuestra
presencia en todo el mundo, consolidarnos
como empresa. El resto ya llegará. Los números son jugosos pero nuestro objetivo no es el
beneficio, si no la consolidación de nuestro
modelo de negocio en todos nuestros destinos.
FYN: ¿Cómo os dais a conocer entre el
público?
A. E: De cara al propietario, funcionamos
como un listín de anuncios. Un propietario que
quiere alquilar entra en nuestra web y introduce su propiedad o habitación. La mitad de
nuestro portfolio nos llega de manera orgánica, es decir, personas que acceden directamente a nuestra web y suben su propiedad. La otra
mitad accede a través de una acción de marketing realizada por nuestros profesionales.
Aunque también es cierto que para que la
gente llegue de manera orgánica, se requiere
un trabajo de marketing…
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EN NÚMEROS
“Si no hacemos nada
por miedo a fracasar, no
avanzamos, no
saldremos de esto. Es
importante crear”
• En 2012 facturaron alrededor de seis millones de euros
• Cuentan con 20.000 apartamentos en 92 países.
• 1 millón de reservas en 2012
• Traducción a más de 25 idiomas
• Más de 40 trabajadores
• Más de un millón de visitantes a su web al mes
Somos una empresa online, así que nuestras acciones son online. Nuestro equipo de
profesionales se dedica a ello, a posicionamiento y otras acciones de marketing.
fracaso es lo mejor que te puede pasar…
FYN: Habéis sobrevivido a la crisis. De hecho, nacisteis en plena crisis…
¿Cómo se gestiona una empresa en este escenario?
A. E: Sí. Y mucho. Y en este país falta gente
que esté dispuesta a arriesgar.
A. E: Podemos decir que estamos sobreviviendo y creciendo a pesar de la crisis.
Nuestro crecimiento responde a factores como la buena gestión y haber estado en
el sitio adecuado en el momento adecuado. La crisis no ha acabado y nadie sabe
cuándo lo hará. Mientras tanto, nosotros en vez de realizar un ejercicio de contracción, intentamos hacer un trabajo de expansión para ver dónde podemos crecer dentro de este ambiente tan adverso. La idea es buscar oportunidades, no reducirnos a
nuestra expresión mínima.
FYN: ¿Crees que está mal visto el fracaso?
Como decías, hemos nacido con la crisis, así que toda nuestra experiencia es en este
escenario adverso. No conocemos otra forma de funcionar. No sé cuál habría sido
nuestra posición durante la crisis si antes ya hubiéramos sido una empresa consolidada…
FYN: ¿Qué consejos daríais a nuevos emprendedores que quieran poner en
marcha su idea de negocio?
A. E: Dar consejos es complicado, la gente tiene que vivir su propia experiencia
pero yo diría que lo mejor es no tener miedo al fracaso. El fracaso es más que posible, de hecho, la mayoría de iniciativas empresariales fracasan, sobre todo en internet. Pero cuando tienes entre 20 y 40 años, es el momento de acumular experiencias, aunque fracases, son experiencias que luego utilizarás. Hay que intentarlo y no
tener miedo al fracaso, sino saber remontarse. No es el fin del mundo. A veces, el
julio de 2013 FYN: Porque se aprende…
A. E: Muy mal visto, en cambio en otros países anglosajones no lo está. Conozco otros
escenarios, países como Israel, en los que el
fracaso está bien visto porque quien fracasa es
porque ha arriesgado, y por tanto ha aprendido.
Ha acumulado experiencia, una experiencia
importantísima.
FYN: Crees que la nueva Ley de emprendedores ayuda en el fomento de la actividad
emprendedora?
A. E: Cada iniciativa administrativa bienvenida es, pero donde más se tiene que trabajar es
en la educación. Educación por hacer cosas,
para querer crear cosas. Si no hacemos nada
por miedo a fracasar, no avanzamos, no saldremos de esto. Es importante crear. L.M.
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Emprender
BANC SABADELL
ENTREVISTA A PERE CASAS, DIRECTOR DE FRANQUICIAS DE BANC SABADELL
“El sector de la
franquicia está
moviéndose, claramente,
de forma positiva”
De todas formas, en Banco Sabadell seguimos
concediendo y aprobando operaciones de
financiación para este segmento. Actualmente,
estamos siendo activos en ayudar a nuestros
clientes que necesitan financiación del circulante. De hecho, la concesión de crédito es
consustancial a la actividad del Banco. Al fin
y al cabo, forma parte de la esencia de su
negocio.
FYN: ¿Hay más exigencia a la hora de
financiar un proyecto empresarial?
P. C: Si bien la exigencia tradicional a la hora
de conceder las financiaciones no se ha incrementado en ningún momento, también es cierto que en Banco Sabadell efectuamos un estudio a fondo y un análisis exhaustivo de la calidad de las empresas solicitantes y del riesgo de
cada operación, de la misma forma que lo
hacíamos en épocas con mejores expectativas
económicas.
FYN: ¿Qué tipo de productos financieros se
ofrece a emprendedores y empresarios?
El director de Franquicias de Banc Sabadell, Pere Casas, afirma
notar “un aumento en el número de personas que nos pide financiación para acometer nuevos proyectos, especialmente en el ámbito de la franquicia”. Casas nos da algunas claves sobre la mejor
manera de pedir financiación al banco y nos explica los productos
que ofrecen a los emprendedores.
FYN: ¿Cómo se valora desde Banc Sabadell el hecho de que sea tan complicado conseguir financiación?
P. C: Es una evidencia que las circunstancias económicas actuales siguen afectando a un elevado porcentaje de autónomos y pequeñas empresas que necesitan acceder a la financiación ajena, tanto si es para acometer nuevas inversiones o si se trata
de la financiación del circulante. En éste último caso, las necesidades se han visto
incrementadas de forma especial por retrasos en los pagos de sus clientes que han
agravado la situación.
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1. Si buscamos por la red, existen pequeñas variaciones en cómo se creó Twitter. Reflejamos la
julio de 2013
versión publicada en Businessinsider.com
P. C: La oferta de productos de Banco
Sabadell, por su amplitud y especialización, da
respuesta a cualquiera de las necesidades
financieras de los emprendedores, y de forma
especial a las de emprendedores que inician su
actividad, aportándoles las soluciones más
adecuadas para la apertura y desarrollo de su
negocio.
Para la financiación de la inversión inicial del
negocio (acondicionamiento del local, mobiliario, maquinaria, decoración, equipos informáticos, etc.), los productos tradicionales son
el préstamo y el leasing. El leasing, uno de los
más destacados y más interesante para ellos,
es un arrendamiento financiero, que permite la
financiación a medio o largo plazo de bienes
amortizables necesarios para la actividad habitual de la empresa (bienes de equipo y/o
inmuebles) a las empresas, con importantes
ventajas fiscales. En la finalización del contra-
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“El emprendedor es que
debe ir a la entidad
financiera con decisión,
convencimiento y un
proyecto viable”
recomendaciones hacen al emprendedor?
P. C: Una recomendación básica al emprendedor es que debe ir a la entidad financiera con
decisión, convencimiento y un proyecto viable. Son elementos imprescindibles para el
emprendedor que quiere solicitar un crédito.
El emprendedor debe convencer a la entidad
de la viabilidad de su proyecto.
Si éste emprendedor cuenta con un proyecto
firme, estudiado y transmite la solidez del
negocio, será bien recibido en Banco Sabadell.
Si va complementado de una buena gestión y
una correcta estructura financiera, Banco
Sabadell le dará el crédito y le acompañará en
su proyecto.
to, el arrendador financiero, puede ejercer la opción de compra, que consiste en la
adquisición por un precio determinado conocido como “valor residual” y que normalmente corresponde a una cuota.
Para la financiación del circulante, disponen de la Póliza de Crédito, instrumento
que permite obtener financiación inmediata para hacer frente a las necesidades de
tesorería derivadas de la propia actividad del negocio, cubriendo los desfases de los
flujos de cobros y pagos, y con la ventaja de pagar intereses únicamente por la cantidad dispuesta en cada momento.
Además de la Póliza de Crédito como producto más habitual para la financiación
del circulante, los emprendedores disponen también de otros productos más específicos como el Descuento comercial, el Factoring o el Confirming.
Y para el desarrollo de su actividad diaria, y sobre la base de la cuenta Expansión
Negocios, disponen también de una serie de productos y servicios financieros y no
financieros de alto valor añadido,
FYN: ¿Y tienen productos concretos para las franquicias?
P. C: En el caso concreto de las franquicias, además de los productos antes mencionados, hemos desarrollado el Renting Franquicias, un servicio destinado a franquiciadores cuyo objetivo es ofrecer una solución no sólo financiera sino un “llave
en mano” a las inversiones de sus franquiciados.
Se trata de un alquiler a medio y largo plazo del proyecto con importantes ventajas
tanto para franquiciados como franquiciadores.
Otro producto de nuevo desarrollo es el Pronto Pago Franquicias, un servicio de
gestión de pagos al contado a proveedores, que integra la financiación de dichos
pagos por parte del banco mediante un aplazamiento de la fecha de adeudo al ordenante de los mismos. Permite a la franquicia negociar con sus proveedores mejores
condiciones (comerciales, de suministro, etc.).
FYN: A la hora de ir a pedir financiación para montar una empresa, ¿qué
julio de 2013 Si además, el proyecto cuenta con el knowhow y experiencia de una empresa franquiciadora, lo tendrá todavía más fácil. Cuando el
proyecto está apoyado por una marca solvente
y capaz, está claro que las posibilidades de
éxito son mayores y por tanto, es un negocio
con menor riesgo.
Es recomendable que el futuro franquiciado
prepare un dossier de financiación lo suficientemente completo para que el banco pueda
evaluar si va a financiar o no el proyecto. Este
dossier, además de información sobre el prestatario, sobre el modelo de negocio, información contractual etc., debe incluir un plan de
negocio consistente, riguroso, lo más detallado posible y que plantee diferentes escenarios
en la posible evolución. Mucho mejor si este
plan de negocio ha sido preparado en colaboración con el franquiciador y basado en su
experiencia. Hay que tomar en consideración
todos los factores concurrentes para mostrar
una visión realista.
No hace falta decir que es necesaria también
una adecuada implicación del emprendedor en
su proyecto en cuanto a aportación en recursos
propios.
La mejor forma de iniciar el proceso es contactar con cualquiera de nuestras oficinas
donde le informarán del procedimiento a
seguir y le asesorarán de forma personalizada
sobre aquellos aspectos relativos a la financiación de su proyecto (productos, plazos, tipos
de interés, etc.).
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Estas competencias, junto con un desempleo
que pueden capitalizar, hacen que se perfilen
claramente como potenciales emprendedores,
pero para emprender su propio proyecto con
unas mínimas garantías de éxito, deben contar
con alguien que les de el apoyo necesario para
ello, y que les ayude a establecer su propio
negocio sin necesidad de experiencia empresarial y que les permita reducir el riesgo inherente a todo nuevo proyecto, y para ello, la franquicia, como sistema de colaboración empresarial, supone para ellos una fórmula con
menos riesgo. Les proporciona una serie de
ventajas importantes frente a la creación de un
negocio independiente.
Está claro que empezar un negocio con una
marca reconocida es una ventaja.
FYN: ¿Para qué tipo de negocios se solicita
financiación?
P. C: Centrándonos en las franquicias, las
solicitudes de financiación van en proporción
al peso de cada sector de actividad sobre el
total.
En el caso de franquicias, este proceso ya se inicia a menudo vía la presentación del
candidato al banco por aquellas empresas franquiciadoras con las que tenemos establecidos acuerdos de colaboración.
FYN: ¿Banc Sabadell ofrece créditos ICO?
P. C: Efectivamente, Banco Sabadell tiene suscrita entre otras, la línea ICO
Empresas y Emprendedores 2013 para financiar las inversiones en activos fijos productivos y necesidades de liquidez de autónomos y empresas españolas.
Para facilitar al cliente las mejores condiciones, Banco Sabadell siempre contempla
estas líneas como primera opción de financiación.
Banco Sabadell es muy activo y actualmente es la primera entidad en concesión de
ICO con una cuota del 35%.
La tramitación de estos créditos es muy simple, a través de cualquier oficina de
Banco Sabadell.
FYN: ¿Se nota un cambio en el número de personas que solicitan financiación
para montar negocios?
P. C:Realmente se nota un aumento en el número de personas que nos pide financiación para acometer nuevos proyectos, especialmente en el ámbito de la franquicia. El sector de la franquicia está moviéndose claramente de forma positiva.
Seguramente la crisis está jugando su papel. Estamos en un momento con elevadas
turbulencias políticas, económicas y sociales, con un fuerte descenso en la tasa de
ocupación, por lo que la franquicia se presenta como una alternativa válida de autoempleo y de manera especial como una salida real a la situación de muchos profesionales en situación de desempleo, con una edad que no les permite fácilmente su
reincorporación al mercado laboral, ni con la experiencia empresarial suficiente
para la puesta en marcha de un negocio, pero que cuentan en la mayoría de los
casos, con amplia experiencia en determinados ámbitos de gestión de la empresa,
en riesgos, operaciones, etc., así como un elevado espíritu comercial.
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julio de 2013
Claramente se solicitan más operaciones de
financiación para la apertura de negocios de
restauración. Ello es debido al gran número de
enseñas existentes, con una gran variedad de
conceptos de negocio (cafeterías, heladerías,
cervecerías, comida rápida, restaurantes especializados, etc.) y con volúmenes de inversión
muy distintos, asequibles a la capacidad de los
distintos inversores.
También se financian negocios de otros
muchos sectores de actividad, básicamente en
servicios.
FYN: ¿Y en cuanto al importe medio que
suele pedirse para montar un negocio?
P. C: Lo que está claro es que no financiaremos la totalidad de un proyecto. El emprendedor debe implicarse en su negocio y debe
aportar un porcentaje mínimo en recursos propios.
Este porcentaje mínimo viene (o debería
venir) determinado en primera instancia por la
exigencia del propio franquiciador para la concesión de la franquicia. Cada franquiciador
debería establecer en la preparación del plan
de negocio un porcentaje máximo de financiación para asegurar la viabilidad del negocio.
Esta combinación de recursos propios y financiación bancaria debería moverse orientativamente en unos parámetros aproximados de 1/3
de aportación en recursos propios y 2/3 de
financiación.
En cuanto al importe medio solicitado para
montar un negocio franquiciado, podemos
cifrarlo en unos 100-110 mil euros. L.M.
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bottini com
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Comunicación
BOTTINI
Comunica eficazmente
con la Fotonoticia
A la izquierda, Raimon Pla, director
general de Fotomobil. A la derecha
Víctor Bottini, socio-director de
Bottini Communication.
Bottini Communication ha creado un nuevo servicio junto a la
empresa Fotomobil para acciones puntuales con la prensa, llamado "fotonoticia".
U
n servicio que ofrece el trabajo
de un periodista y un fotógrafo
con el objetivo de lograr una
comunicación eficaz y con
resultados. Un acuerdo entre las empresas
Bottini Communication y Fotomobil lo ha
hecho posible. A partir de ahora, ambas
empresas colaboran para ofrecer un nuevo
‘producto’ de comunicación a sus clientes:
La Fotonoticia. Se trata de un servicio de
gabinete de prensa que consiste en enviar a
los medios de comunicación target un comunicado de prensa fundamentado en una foto
y la explicación de la misma.
EL OBJETIVO DE LA FOTONOTICIA
Su objetivo es comunicar un acontecimiento corporativo a la prensa diaria,
especializada, revistas y medios online:
desde un aniversario de empresa a una
acción de Responsabilidad Social
Corporativa pasando por el apoyo de personalidades famosas a un hecho corporativo, entre otros.
92
CÓMO FUNCIONA ESTE SERVICIO
La Fotonoticia es un servicio dos en uno:
fotógrafo y periodista. Con una simple
llamada para contratar el servicio, el
cliente tendrá a su disposición un fotógrafo en cualquier parte de España y un
periodista online que redactará y enviará
la fotonoticia a los medios de comunicación target, según cada caso.
Bottini Communication redacta y envía la
fotonoticia a todo su networking de periodistas, tanto a nivel local como nacional,
según cada caso en particular. Este no es
un servicio de contratación publicitaria
sino que de gestión periodística donde la
importancia del hecho corporativo es
clave para que los medios publiquen la
noticia.
DOS EMPRESAS CON EXPERIENCIA
Bottini Communication y Fotomobil unen
su sólida experiencia en el sector de la
comunicación, la fotografía y el periodismo para ofrecer este nuevo servicio muy
competitivo en precio.
Por un lado, Bottini Communication lleva
más de 25 años gestionando gabinetes de
prensa. Victor Bottini, economista y relaciones públicas, lidera la empresa desde la
julio de 2013
emoción y poniendo el foco en la consecución de resultados.
Fotomobil, por otro lado, tiene más de 18
años de experiencia en el sector de la
fotografía y el vídeo profesional, más de
15.000 trabajos realizados y más de dos
millones de imágenes producidas.
Se trata de un sistema eficaz a la hora de
comunicar a la prensa un acontecimiento
importante. Puedes ampliar la información sobre este servicio contactando con
Bottini Communication.
LA FOTONOTICIA
- Un nuevo servicio de Bottini
Communication y Fotomobil.
- Ofrece una manera eficaz de comunicar un acontecimiento importante
para tu empresa.
- Un servicio dos en uno: supone el
servicio de un fotógrafo y de un
periodista.
Para más información, contacta con
www.bottini.es
Business Club
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Business Club
www.infofranquicias.com
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Emprender
Internacional
Europcar y Avis, dos líderes europeos del
sector del alquiler de automóviles
Europcar y Avis, empresa francesa e inglesa
respectivamente, son dos grandes del sector
del alquiler de automóviles. Dos europeas
líderes en todo el mundo. Ambas figuran en
la lista Forbes de las franquicias más
importantes del mundo.
E
uropcar, de origen francés, es una de las principales
compañías de alquiler de coches a nivel mundial. Entre
los países en los que triunfa está España.
Fundada en París en 1949, Europcar opera hoy en día con una
flota de más de 200.000 vehículos en más de 3.000 puntos a lo
largo de 130 países diferentes de Europa, Oriente Medio, África,
Océano Índico, América del Norte y Central, Méjico, Caribe y
Asia-Pacífico. Cuenta con la mayor red de oficinas del mundo
gracias a las operaciones de sus franquicias y alianzas y cuenta
con 6.500 empleados. Actualmente, Europcar pertenece a
Eurazeo, una de las compañías de inversión más importantes de
Europa.
SU HISTORIA, AÑO A AÑO
Europcar se funda en 1949 en París. En 1970 Renault adquiere la
compañía y en 1973 se abren sucursales en Bélgica, Alemania,
Holanda y Suiza.
En 1974, la compañía adquiere Budget en Italia e inicia el desarrollo corporativo en España.
En 1981, se hacen con Godfrey Davis UK y se crea Europcar
Internacional.
En 1982 le toca a Portugal, donde abren también una sucursal. En
1988 Wagon-Lits adquiere Europcar y vende el 50% de sus participaciones a Volkswagen.
En 1989 la empresa se fusiona con Interrent Car Rental GMBH y
en 1992 Accor adquiere Wagon-Lits incluyendo, su 50% de participación de Europcar.
En 1999, Volkswagen AG se convierte en accionista único de
Europcar, demostrando su fe en la habilidad del equipo directivo
de Europcar y demostrando su compromiso con el desarrollo de
una compañía con estilo propio.
Más avances en su internacionalización: en 2000, Budget Rent a
Car se convierte en el nuevo partner estratégico para Canadá y
América del Norte.
RENOVACIÓN DE SU IMAGEN
La compañía de alquiler de vehículos presentó a finales de 2012
su nuevo posicionamiento de marca, adaptando con ello sus servicios, procesos y comunicación a sus clientes y a sus nuevas
necesidades de movilidad. "Moving your way" expresa el compromiso total de la compañía con sus clientes y con un futuro
mejor en lo que a movilidad se refiere.
"Nuestra nueva promesa de marca, "Moving your way", recoge el
compromiso de la compañía de responder las necesidades de
movilidad de sus clientes a lo largo de su vida. Nuestro amplio
portfolio de soluciones proporciona a nuestros clientes mayor
libertad y les permite redescubrir el placer y las emociones que la
movilidad supone. Independientemente, de cómo elijas moverte,
en qué dirección, de qué manera o con qué estilo, Europcar te
acompañará en tu camino", aseguraba Pascal Klein, Director de
Marketing del Grupo Europcar.
UNA EMPRESA RECONOCIDA
Europcar ha sido premiada durante la ceremonia de entrega de los
World Travel Awards Oriente Medio, que tuvo lugar en mayo en
Dubai, por su liderazgo en el ámbito del alquiler de vehículos en
esta región. Por noveno año consecutivo, este premio reconoce el
compromiso con la excelencia que Europcar ha demostrado en
Oriente Medio durante los últimos 12 meses.
Europcar ha sido reconocida en varias ocasiones a lo largo de
2012: Líder Mundial de Alquiler de Vehículos, Líder Mundial de
Soluciones de Flota Ecológica y Líder Mundial de Alquiler de
Vehículos de Ocio. Además, ha recibido el premio "Turismo
Europeo Responsable" en el sector de rent a car y es la compañía
Líder en Alquiler de Vehículos en Europa, en Australasia, África,
Oriente Medio, México y América Central.
AVIS CAR RENTAL
Avis Car Rental es la segunda marca de este sector que destacamos. Cuenta con unas 5.100 oficinas en más de 165 países y posee
una larga trayectoria de innovación en la industria de alquiler de
vehículos. Avis es propiedad de Avis Budget Group, Inc. (NASDAQ: CAR), que opera y concede licencias de la marca en todo
el mundo.
SU HISTORIA
Fundada en 1946 por Warren Avis (quien vendió su participación
en 1954), fue la primera empresa en alquilar vehículos en oficinas
ubicadas en aeropuertos.
En 2006, Eurazeo, actual propietario de la empresa, adquiere el
100% de Europcar.
La firma creció aceleradamente durante la década de 1950 gracias
a una expansión basada en la venta de franquicias y la apertura de
nuevas oficinas propias.
Ese mismo año, Europcar adquiere Keddy y Ultramar, firma una
alianza estratégica con Vanguards en EEUU y adquiere el negocio europeo de Vanguard EMEA.
Avis cambió de propietarios varias veces en las décadas de los 70
y 80, y pasó a ser propiedad de los empleados en 1987.
En 1996, la firma HFS Incorporated adquirió a Avis y luego se
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deshizo de ella al crear una empresa de capital social independiente, con excepción de los derechos de franquicia, el sistema Wizard
y las operaciones de reservación.
En el año 2000, la empresa lanzó al mercado Avis Interactive, el
primer sistema de notificaciones a través de Internet en la industria de alquiler de vehículos, el cual se mejoró significativamente
y se relanzó en 2006.
En marzo de 2001, Cendant Corporation compró todas las acciones en circulación de Avis Group Holdings y meses más tarde
mudó su administración central a Parsippany, NJ.
En 2003 se produce el lanzamiento de las versiones en español y
portugués de Avis.com.
En 2006, Cendant Corp. se separó en cuatro empresas independientes: Realogy, Wyndham Worldwide, Travelport y Avis
Budget Group, Inc., que pasa a ser la empresa matriz de Avis Rent
a Car System, LLC.
En 2011, Avis Budget Group, Inc. adquiere Avis Europe plc. La
transacción unifica a Avis Budget Group con sus concesionarios
en Europa, el Medio Oriente, África y Asia.
RÁPIDO CRECIMIENTO INTERNACIONAL
La empresa, nacida en Gran Bretaña, está presente en más de 160
países. Es una de las franquicias que, como Europcar, aparece en
la lista Forbes de las franquicias más importantes del mundo. Su
expansión internacional avanza por todo el mundo. ¿Un ejemplo?
Su posición en el mercado chino, donde el pasado año abrió nueva
oficina en la República Popular de China. Estas instalaciones que
se encuentran en Jinan (Provincia de Shandong) elevaron a 70 el
número total de oficinas de Avis en China. En el año 2011, los
ingresos de la sociedad con propiedad del 50 por ciento de Avis en
China creció un 17 por ciento, aproximadamente $90 millones.
Portofem, la franquicia argentina de moda
para mujeres de talla grande
P
ara PORTOFEM la belleza es una actitud, no una cuestión de medidas. Es por eso que viste a la mujer real,
aquella que quedó fuera de la moda por no cumplir con
el estereotipo de flacura que la cultura actual impone.
Dado el alto nivel de aceptación de sus productos y la creciente
demanda de los mismos, tanto nacional como internacionalmente, PORTOFEM desarrolló el Sistema de Franquicias
Comerciales, contando hoy con ocho locales y abastece aproximadamente a cincuenta boutiques multimarca en todo el país,
transformándose en la marca líder en moda femenina en talles
grandes, con un concepto de negocio original, exitoso y sin
competencia.
Esta marca, creada por Lidia Urdinez, nace en el año 1995 con
un nuevo concepto: Moda Real para Mujeres Reales. A partir de
2002, PORTOFEM desarrolló el Sistema de Franquicias
Comerciales, siendo la primera franquicia de ropa de talles gran- cepto de negocio innovador que atiende a un nicho de mercado
olvidado por la moda, con alta rentabilidad y
des de Argentina. PORTOFEM es la puerta
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Emprender
Internacional
7-Eleven, la franquicia de los 50.000 locales
La cadena americana de tiendas de conveniencia 7-Eleven sumó el pasado año 5.000 tiendas en todo
el mundo a través de nuevas aperturas y adquisiciones.
7
-Eleven es la cadena de tiendas de conveniencia más
grande del mundo: ya son más de 50.000 franquicias en
16 países. Esta cifra ha situado a la compañía, desde
hace años, en la lista Forbes de las franquicias más
importantes del mundo.
Fundada en 1927 en Dallas, Texas, 7-Eleven fue pionera en el
concepto de tienda de conveniencia. Durante sus primeros años
de funcionamiento fue una empresa de hielo que, poco a poco,
incorporó a su oferta leche, pan y huevos.
sa. En total, más de 50.000 establecimientos, la gran mayoría en
franquicia, de los cuales más de 10.000 están en Norteamérica.
Fuera de EE.UU. y Canadá, hay más de 41.600 tiendas en países
como Japón, Taiwán, Tailandia, Corea del Sur, China, Malasia,
México, Singapur, Australia, Filipinas, Indonesia, Noruega,
Suecia y Dinamarca.
La enseña estuvo presente en España hasta el año 2000, principalmente dentro de las gasolinerías Repsol.
EN EXPANSIÓN
SUS ORÍGENES
El nombre de 7-Eleven proviene de 1946, cuando las tiendas
estaban abiertas de 7 a.m. a 11 p.m. Hoy en día, aunque el nombre permanece, el horario se ha ampliado: sus locales están
abiertos 24 horas, siete días a la semana. Ésa es, precisamente,
una de sus claves de negocio.
En 2012, la compañía Eleven, Inc. sumó 5.000 nuevas tiendas a
su red en todo el mundo gracias a nuevas aperturas y adquisiciones de otras cadenas. “2012 fue un gran año para nosotros en términos de crecimiento orgánico, por adquisiciones y conversiones de negocio”, declaraba Joe DePinto, Presidente y CEO de 7Eleven, Inc.
Las tiendas 7-Eleven venden productos de alimentación, bebidas, droguería y prensa. 24 horas al día para satisfacer las necesidades de sus clientes con una selección de alrededor de 2.500
referencias de diferentes productos y servicios.
Y es que 7-Eleven apuesta por la compra de otras cadenas para
crecer de manera más acelerada. Por ejemplo, hace unos meses
se hizo con 46 tiendas CB Mart en Carolina del Sur, impulsando
así su presencia en la zona.
50.000 TIENDAS EN 16 PAÍSES
Según las últimas cifras de facturación publicadas, 7-Eleven
registró unos ventas de 76,6 billones de dólares en 2011.
Norteamérica y Asia son los principales mercados de la empre-
Cita del sector de la
franquicia en Colombia en
la Feria Andina de
Negocios y Franquicias
L
os días 12 y 13 de julio se celebra en Bogotá la
sexta Feria Andina de Negocios y Franquicias
(Fanyf). Un evento que reúne al sector de la franquicia colombiana que, poco a poco, va ganando
fuerza dentro del panorama económico del país. En esta
feria, expondrán franquicias de Argentina, Brasil, Francia,
España, EE.UU, México, Uruguay y Venezuela. Según la
recientemente creada Cámara Colombiana de Franquicias
(ColFranquicias) existen en el país 6.900 establecimientos
franquiciados. Una cifra todavía inferior a los de los países
vecinos pero que va en aumento. Los negocios colombianos
han encontrado en la franquicia un método de expansión
con menos riesgos que
lo que supone crecer
SI QUIERES VER MÁS
con recursos propios.
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Dos españolas que crecen
en México: Fersay y la
Jabonería Galesa
F
ersay, cadena especialista en accesorios y repuestos para electrodomésticos del hogar, y La
Jabonería Galesa, experta en cosmética natural,
son dos cadenas españolas que buscan crecer en el
mercado de la franquicia de México.
Por un lado, Fersay ha establecido un nuevo plan de negocio que forma parte de la estrategia de expansión de la compañía para los próximos años basada en la generación de
autoempleo para profesionales del sector de las reparaciones, servicios técnicos y autónomos.
La enseña La Jabonería Galesa, por otro lado, sigue su
expansión en América Latina donde pretende convertirse
en un referente dentro de la Cosmética Natural. Su concepto de negocio enfocado en lo natural y al margen de productos químicos, encaja
muy bien con la
SI QUIERES VER MÁS
demanda allí existente.
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