Según la prestigiosa firma de analistas norteamericanos Frost

Según la prestigiosa firma de analistas norteamericanos Frost

Según la prestigiosa firma de analistas norteamericanos Frost & Sullivan
LA EMPRESA ESPAÑOLA SAFEVIEW, ENTRE LOS LÍDERES EN
TELEVISIÓN DIGITAL DE PAGO EN EL MERCADO MUNDIAL
Frost & Sullivan, prestigiosos analistas del mercado tecnológico, han emitido un
informe en Estados Unidos donde sitúan a Safeview como la empresa con
mayor proyección internacional en productos y soluciones para la televisión de
pago, con ofertas sin competencia en el mercado mundial.
Safeview, de capital cien por cien español, es proveedora global de productos
y soluciones para la TV digital, con más de 80 clientes en Europa, Asia y
Latinoamérica.
Según Frost & Sullivan, “en el mercado de protección de contenidos, Safeview
ofrece la ofertas y soluciones más competitivas”, aseguran en un reciente
análisis realizado en este sector. Frost & Sullivan Identifica a Safeview como la
empresa más competitiva actualmente en este mercado.
Según el informe de Frost & Sullivan, Los sistemas de TV de pago confían en
los CAS (Sistemas de Acceso Condicional) para asegurarse que tanto los
contenidos como los ingresos por suscripciones están protegidos contra la
piratería. Los grandes mercados, como Norteamérica o el este de Europa, ya
han digitalizado sus sistemas de cable y también ofrecen servicios avanzados
vía satélite, TDT e IPTV. Así pues, los proveedores de CAS se están
orientando hacia mercados en desarrollo como el sur y sudeste asiáticos, así
como Latinoamérica, para maximizar sus expectativas de beneficio futuro.
La naturaleza de estas áreas en desarrollo es muy diferente a la de las
regiones que ya tienen asentados sistemas de TV de pago. Por ejemplo, el
promedio de ingresos por usuario (ARPU) en la televisión digital por cable en
India es, aproximadamente, de 5$, mientras que el ARPU en el caso de la
televisión de pago en EE.UU. es de más de 50$. De forma equivalente, el
precio medio de un decodificador en EE.UU. es de más de 100$, mientras que
en China no llega a 20$.Lo más interesante en estas regiones es el número de
suscriptores, ya que su alta densidad de población genera un alto volumen que
compensa - en cierta medida - los precios más bajos de estos mercados.
Estos países en desarrollo son también las áreas donde la tasa de piratería es
tradicionalmente más alta y los esfuerzos legales por reducirla poco eficaces, lo
que supone una mayor presión para conseguir ofrecer seguridad en el sistema
CAS sin renunciar a un bajo coste y alta fiabilidad. Para lograr el éxito en estos
mercados, la mayoría de las empresas están llevando a cabo una estrategia de
grandes volúmenes, ofreciendo la funcionalidad mínima necesaria junto a una
seguridad adecuada que combine las necesidades de precio y operatividad de
los proveedores de TV de pago.
Frost & Sullivan identifica en su análisis 2012-2013 de este mercado a
Safeview como “empresa líder por la fuerza de su estrategia organizativa,
productos y precios, así como por su canal de ventas y sus partnerships”.
Reconoce en su informe a Safeview “por su excelencia estratégica en la
consecución de los retos de crecimiento en los mercados de TV digital de pago
y el mercado CAS/DRM”.
Tras su aparición en el año 2005, Safeview ha ido dejando una huella global a
través de iniciativas locales con socios escogidos muy cuidadosamente que
están perfectamente integrados con sus clientes MSO (Media Services
Operators). Estos socios disponen de unas relaciones altamente fiables con los
MSOs que allanan enormemente el camino para las exitosas ventas de
Safeview, al tiempo que propician el conocimiento de los requisitos específicos
de los consumidores locales. Además, Safeview ha ido adoptando un papel de
integrador de sistemas para incrementar la propuesta de valor añadido de
estos pequeños MSOs. Esto lo consigue a través de una red muy cuidada de
servicio al cliente y centros de servicios técnicos establecidos en las diferentes
zonas geográficas para mantener la rentabilidad en un mercado altamente
competitivo.
En el segmento del cable, Safeview apunta de forma muy agresiva a
operadores de rango II y rango III en India y Latinoamérica. Este es un punto
estratégico ideal: estos operadores no son demasiado grandes ni tienen
suficientes ARPUs que justifiquen los precios de las soluciones de alta gama
de este mercado. Sin embargo, tampoco son tan pequeñas como para
conformarse con la respuesta de mínimos que ofrecen habitualmente los
sistemas CAS cuando se incorporan sin coste adicional a una oferta de
decodificador. "Safeview es prudente en sus objetivos en la India, de cara a las
ajustadas oportunidades que surgirán en estos dos próximos años de agresiva
digitalización por cable", asegura Avni Rambhia, Industry Manager de Frost &
Sullivan. "Safeview centra su estrategia de mercado en el cliente, orientando
los productos y los precios a generar demanda local y ofreciendo una excelente
atención al cliente, lo que proporciona un convincente elemento diferenciador
frente a otros proveedores más pequeños que compiten por el mismo negocio."
RESUMEN INFORME FROST & SULLIVAN
Análisis de mercado 2012-2013 de TV de pago
En el análisis, Frost & Sullivan identifica las empresas que tienen mayor
potencial de crecimiento en los próximos 12 meses por sus iniciativas
desarrolladas actualmente.
Estas empresas han sido seleccionadas en virtud de las estrategias iniciadas
en los últimos 24 meses, y porque aseguran que están en una buena posición
para reforzar significativamente su posición en el mercado durante el próximo
año:
• Safeview, con sede en España, se creó en 2005 con un equipo que proviene
de Telefónica, el mayor proveedor de banda ancha y telecomunicaciones en
España. Telefónica también tiene operaciones en toda Europa, Estados Unidos
y América Latina.
• Safeview comenzó ofreciendo soluciones CAS por cable y tiene una fuerte
presencia en el mercado español. A medida que este mercado decae en
oportunidades, Safeview se expande por la geografía y por segmentos de
aplicación para asegurar el crecimiento continuo y la penetración en el
mercado.
• En el segmento de cable, Safeview persigue de forma muy agresiva a
operadores de rango II y rango III en India (rango de tamaño del operador de
100,000-400,000 suscriptores) y América Latina (rango de tamaño del operador
de 20,000-60,000 suscriptores). Este es un punto clave en su estrategia -estos
operadores no son lo suficientemente grandes en tamaño y no tienen un alto
ARPU como para necesitar las soluciones de gama más alta del mercado, pero
no son tan pequeños que necesitan conformarse con una solución mínima-.
• Safeview está particularmente concentrado en desarrollar acuerdos
estratégicos en India, donde hay abierta una oportunidad para los próximos
dos años, en los que se prevé desarrollar una gran penetración del cable para
incorporarse a la infraestructura del operador.
.
• En el aspecto técnico, Safeview tiene una hoja de ruta de desarrollo de
productos estratégicamente inteligente que incluye CAS sin tarjeta, en
colaboración con fabricantes de primer orden, en la construcción de soluciones
IPTV. Safeview combina middleware y DRM con socios muy selectos. Estos
coinciden con las oportunidades de crecimiento y las tendencias técnicas que
Frost & Sullivan ha identificado para este mercado.
• La compañía también está tratando de diversificar en ofertas de servicios para
mantener la rentabilidad en un mercado altamente competitivo en costes. Estas
estrategias de expansión están respaldados por un equipo técnico con
experiencia, veteranos en el desarrollo y las ventas - una ventaja clave en este
mercado centrado en I + D-.
• Los ingresos de la compañía crecieron más del 25 por ciento en 2011 y el
crecimiento en 2012 se espera que supere el 20 por ciento, gracias a sus
nuevas alianzas y a los ingresos por el servicio y mantenimiento, que
comienzan a ser efectivos a partir de las implementaciones ya existentes. Frost
& Sullivan cierran su informe con un claro reconocimiento a la estrategia
empresarial de Safeview: “Reconocemos a Safeview como una empresa con
grandes perspectivas de fuerte crecimiento en el mercado como resultado de
una excelente ejecución actual y una estrategia de futuro muy adecuada.”
Para más información contactar con:
Natalia Hdez. Parada
[email protected]
Safeviewtv.es
Skype: nataliahparada
Tel: 914 200 220