Foro de 10 - Infochannel

Transcripción

CONTENIDO
DIRECTOR GENERAL
Marco A. Maytorena
• [email protected]
ADMINISTRACIÓN
Elena Maytorena
HP, Lexmark, Panasonic,
Ricoh y Xerox describen
su oferta comercial y le
invitan a robustecer su
negocio con ella
DIRECTOR EDITORIAL
Ernesto López C. / @ernestolopezmx
32
REPORTEROS
Ana Arenas A. / @anaarenas1
Maricela Ochoa S. / @_MarOch
Arturo Romo. /@ArturoRomo_Info
MarcoBustamante./@Marco12BR
12 Crezca en Impresión Empresarial
COORDINADORA DE DISEÑO
Cristina Soria
24
LA SEMANA
06
Portátiles Microsoft
CHANNEL
20
La compañía entró a la competencia en la arena de los
equipos portátiles con un dispositivo de 13.7 pulgadas
08
11
Lenovo, una década de crecimiento en Méxic
Que la TI ayude a innovar y a crecer, CANIETI
No hay plazo que no se cumpla y en Querétaro, el Foro
Infochannel llegó a la décima fecha de su recorrido
24
28
36
Grupo Dice de estreno en Jalisco
PNY Se abre el juego
RATÓN ENMASCARADO
ESPECIAL
Multifuncional: Un solo equipo,
cuatro tareas
Foro de 10
40
Preparativos navideños
Los multifuncionales ahorran espacio en casa o en
negocios pequeño, además de que centralizan el manejo,
distribución y producción de los documentos en oficinas
de mayores espaca
NUESTRA OPINIÓN
04
Estilos de liderazgo
ERNESTO LÓPEZ C.
Infochannel, revista semanal 12 de octubre de 2015, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de
Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título:
10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800,
México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México,
Registro Postal PP09-0231.
Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma
controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000
ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores,
S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.
La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto
relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]
02
INFOCHANNEL.INFO 12.10.2015
DISEÑO
Myrna Baca
•[email protected]
Elizabeth Calzada
•[email protected]
Luz Duarte
[email protected]
EDITORA ONLINE
Viridiana Olivares
COORDINADORA LATINOAMÉRICA
Diana Ellis Payán
GERENTE COMERCIAL
Gerardo Hamed
PUBLICIDAD
Graciela Reyes
Antonio Orozco
COORDINADORA DE PUBLICIDAD
Daniela Guerrero
[email protected]
EVENTOS
Ernesto Becerril
DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES
Enrique Oliva
REPRESENTANTES DE VENTAS EN
EUA Y CANADÁ
GLOBAL AD-NET:
PO Box 459 47 Laurel Street
Marlborough, NH 03455
Phone 603-525-3039
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DIRECCIÓN DE OFICINAS
Avenida Tres No. 51,
Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F.
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IMPRENTA
Direct Press S.A. de C.V.
www.directpress.com.mx
Tel: (52) 55 5278-8100
facebook.com/infochannel
@InfoChannel_
EDITORIAL
Elimine sus debilidades
Estilos de
liderazgo
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
[email protected]
@ernestolopezmx
E
sta semana el tema principal de
Infochannel aborda la oferta de soluciones de impresión para empresas
de parte de una variedad de marcas que
comercializan sus productos y servicios a
través de socios de negocio. La gama es
tan amplia como los perfiles de clientes a
los que puede enfocarse, esa es su riqueza
y el reto para ustedes, quienes identifican,
proponen e integran las opciones.
Para ofrecer verdaderos trajes a la medida puede convenirle recordar que sus
clientes tienen diferentes estilos de liderazgo y que los mismos influyen en las
inversiones tecnológicas de las empresas
que representan.
Los resultados de una encuesta global
dados a conocer por Epicor Software Corporation, en la que se cuestionó a más
de 1,500 directores financieros al mando
de empresas en todo el mundo, encontraron seis tipos distintivos de tomadores de
decisiones financieros: Políticos (27%),
Revolucionarios (19%), Vigilantes (19%),
Conductores (16%), Tradicionales (9%) y
Visionarios (9%).
Los directores de finanzas que se caracterizan por ser Revolucionarios están relacionados con las compañías de mayor crecimiento y rentabilidad (el crecimiento en
ganancias fue de 72% para los Revolucionarios contra 64% del promedio de la misma muestra) mientras que los directores financieros Tradicionales están relacionados
con compañías de menor crecimiento y rentabilidad (el crecimiento de ganancias fue
de 56% para los Tradicionales contra 64%
del promedio de la misma muestra).
Los CFOs tradicionales prefieren trabajar
con sus sistemas actuales y son los menos
propensos a aceptar que necesitan un cambio en sus sistemas tecnológicos (solo el
14% de los directores Tradicionales creen
que sus sistemas empresariales de TI necesitan ser actualizados, comparado con
el promedio de la encuesta de 32%), mientras que los Revolucionarios son abiertos a
considerar cambios en la cultura corporativa y sus estructuras.
04
POR JUAN VELEDÍAZ, CONSULTOR DE PROCESOS
M
ás que un comercializador de productos, ¿se ha
tomado el tiempo para determinar cuáles son
las capacidades que le aporta a sus clientes
con los bienes y servicios que les provee?
Pocas veces se tiene la oportunidad de ayudar
al cliente a que cree por sí mismo o desarrolle la
capacidad de entender cómo funcionan los objetos y
de esta manera pueda pensar en qué más puede hacer
o las necesidades que puede resolver con ellos.
Puede ser tiempo para que usted y su organización
se ocupen de hacer contribuciones innovadoras y
elimine debilidades flagrantes. Brechas existen y no
solo en el ámbito de la investigación y desarrollo y las
patentes, sino también en el contexto de la innovación
de productos y procesos.
¿Sabía que en promedio, la probabilidad de haber
introducido un producto nuevo por parte de las empresas latinoamericanas está 20
puntos porcentuales por debajo de la observada en las empresas de países de ingreso
mediano de Europa y Asia Central?
Su organización y otras, necesitan innovar continuamente para crecer (o incluso para
sobrevivir). No pierda de vista que la innovación es muy importante para cualquier
emprendedor, y debe ser un factor de diferenciación en el mercado para cubrir nichos
que aún no han sido atendidos.
Y no es necesario que sea innovación de un laboratorio, puede ser también, en sus
palabras, pensar y encontrar nuevas soluciones para problemas que tenemos en el país.
Socios de poder
STAFF HIGH TECH EDITORES
A
ustralia, Brunei, Canadá, Chile,
Japón, Malasia, México, Nueva
Zelanda, Perú, Singapur, EEUU y
Vietnam acaban de cerrar un acuerdo para
liberalizar el comercio y las inversiones y
crear así un área de libre comercio.
El Acuerdo de Asociación Transpacífico
(TPP, según sus siglas en inglés) abarca a
un conjunto de economías que suponen
el 40% del PIB mundial, y supone
agrupar a los países o a la región en la que se va a decidir el poder en el siglo XXI,
en detrimento de Europa y Oriente Medio.
Unificar las reglas
La clave del acuerdo es que integra a las economías de Estados Unidos y una serie
de mercados emergentes de Asia y América latina. También supone una importante
unificación de las especificaciones técnicas que debe tener un producto o un
servicio para entrar en un país. Ésa es también una ventaja para los países más
desarrollados del acuerdo, como Japón, Canadá y Estados Unidos, que son, también,
los que tienen un sistema regulatorio más desarrollado.
La firma del TPP cierra cinco años de negociación internacional y abre la puerta a
la entrada en la organización de tres gigantes que están fuera de ella: China, Corea
del Sur, e India.
Como suele ser habitual en estos casos, los principales motivos de controversia
son las patentes farmacéuticas, la reducción de los aranceles a la importación de
productos de alimentación, como azúcar, lácteos y arroz, y las normas de origen
en el sector de automoción, es decir, qué porcentaje de un automóvil debe ser
fabricado en un determinado país para que el vehículo pueda ser considerado de
producción nacional.
LA SEMANA
ENCUESTA ON-LINE
¿Confía en que el precio
del dólar baje los
próximos meses?
Microsoft con
portátiles
La compañía entró a la competencia en la arena de los equipos
de cómputo portátiles con un dispositivo de 13.7 pulgadas
M
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
74%
No
26%
Si
BREVES DE LA SEMANA
Twitter Inc.- presentó su “Project Lightning”
(Proyecto Relámpago), una función que
muestra a los usuarios los mejores tweets y
contenidos seleccionados por un equipo de
la empresa. La aplicación, puesta en marcha
un día después de que Twitter anunció que el
presidente ejecutivo Jack Dorsey se mantendrá de forma definitiva en el cargo, es uno de
varios proyectos con los que el jefe de la compañía quiere promover el uso de la red social
y el crecimiento.
Toyota Motor Corp.- buscaría introducir en el
mercado para el año 2020, aproximadamente, autos que puedan de forma autónoma
cambiar de carril, moverse entre el tráfico y
adelantar a otros vehículos en autopistas. El
fabricante japonés dijo que en ese coche del
futuro, los conductores serían capaces de conectar y desconectar el modo piloto automático con un simple botón.
icrosoft presentó su primer
equipo de cómputo portátil,
se llama Surface Book, un
dispositivo de 13. 7 pulgadas con pantalla táctil de seis millones de píxeles
y 267 PPI de resolución que soporta la
pluma electrónica de la tableta y cuyo
teclado se puede desconectar.
El equipo estará disponible a fines de
mes a un precio de 1.499 dólares, junto
con la Surface Pro 4, nuevos modelos de
teléfonos Lumia que pueden conectarse
y funcionar como un equipo de cómputo
ya que integran Windows 10, además de
una pulsera y anteojos de realidad virtual del proyecto X-RAY.
La venta se llevará a cabo primero a
través de la tienda de Microsoft, pero el
fabricante anunció que contempla también comercializarla mediante algunos
revendedores seleccionados, además de
socios de retail de la marca. En Estados
Unidos, TechData informó que ofrecerá
el producto a su canal de distribución.
Se entretiene
El fabricante describió el Project X-Ray
para los anteojos de realidad virtual Hololens. El sistema convierte cualquier habitación de la casa en un escenario para
videojuegos, creando hologramas que
interactúan con los objetos reales. También dio a conocer un pulsera electrónica ligeramente más ancha que modelos
previos, con un diseño que optimiza la
pantalla, y la integración con Cortana
IntcomexPO
2015 capacita
El evento que organiza el mayorista en la Ciudad de México
ofreció sesiones intensivas de formación técnica
Marco Bustamante/@Marco12BR
Google Inc.- se transformó en Alphabet Inc.
Desde el cierre del mercado el viernes pasado, Alphabet pasó a ser la empresa listada en
bolsa que albergará los negocios de Google
de búsqueda y publicidad en internet, servicios de mapas, YouTube y sus otros emprendimientos, como los vehículos sin conductor.
Las acciones clase A y clase C de Google se
convertirán automáticamente en papeles clases A y C de Alphabet y empezarán a cotizar
en el índice Nasdaq desde el lunes. Los símbolos de cotización no cambiarán.
06
Luego de casi dos décadas de realizar eventos para mantener actualizado al canal
distribuidor de Tecnologías de la Información y Comunicación que le apoya, Intcomex llevó a cabo IntcomexPO 2015.
La edición 19 del evento se realizó con la participación de 40 marcas representativas de su catálogo.
Los asistentes pudieron acceder a 60 sesiones de capacitación equivalentes a 100
horas de capacitación intensiva que van desde aspectos técnicos hasta comerciales,
explicó Jonathan Lerner, director general de Intcomex.
Agregó que en el evento se impartieron capacitaciones especiales acerca de los
programas de crédito que oferta el mayorista, para que el distribuidor entienda beneficios, condiciones y requisitos para acceder a dichas fuentes de financiamiento.
IntcomexPO contó con la asistencia de entre 2 mil quinientos a 3 mil distribuidores
de acuerdo a su registro.
LA SEMANA
Lenovo, una década
de crecimiento en México
La marca confía en mantener el ritmo de ascenso, robustece el negocio
de sus canales, y les brinda más herramientas que les beneficien
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
E
l fabricante de cómputo y servidores, Lenovo, cumplió 10 años de
operar en el mercado nacional y lo
celebró con sus socios más cercanos que
han realizado negocios en conjunto durante este lapso y han visto beneficios tras
varias adquisiciones de la marca que derivaron en un crecimiento del portafolio, lo
que la llevó una posición de liderazgo en
México y a nivel mundial.
Después de la primera década, lo que
viene es lograr más clientes, ofrecer mayores recompensas por las ventas a los
socios de negocio, aumentar la cobertura
geográfica de la marca y tener un foco especial en la especialización de los canales
para que vendan el catálogo completo,
pues una de las principales metas de la
compañía es convertirse en el mayor proveedor del nicho en el país y que sus canales saquen provecho de ello.
El director de la compañía en México, Jacobo Stern, enfatizó que en el contexto de
su décimo aniversario fueron colocados
como una de las 100 marcas más importantes del mundo por Interbrand, lo que
en su opinión refleja un “trabajo arduo y
humilde” basado en resolver las necesidades de los usuarios finales.
Destacó que las inversiones en el país
continuarán en ascenso no solo en sus
plantas productivas para detonar el crecimiento de su portafolio sino en la expansión de la misma empresa, ya que de hace
08
Reconoce a socios
Lenovo galardonó a los mayoristas y distribuidores que han acompañado el negocio
de la marca en el país, los galardonados
fueron:
• Inacom
• Sistemas Haltek
• Enter
• Crece Computación
• Theos
• Avnet
• CVA
• Intcomex
• Exel del Norte
• Ingram Micro
• Tech Data
• Acit
• Blue IT
• Comercializadora
DIFRISA
• Genesys Informática
• Ingeniería en
Telecomunicación
e Informática
• I-S.com
• Mg Micros
• Omega
• Saitel
• Serv Comp
• Redes y
Accesorios RAM
10 años a la fecha han sido
generadores de más de tres
mil empleos y buscan mantener en crecimiento también esas estadísticas.
“Tenemos
mayoristas
de volumen que se están
especializando en los productos de valor, por otra
parte hay socios que ya tra-
bajan este aspecto y los estamos complementando con ofertas comerciales como
el cómputo personal, de este modo generamos un balance en el que todos nuestros socios son capaces de comercializar
con el 100% de nuestro portafolio”, destacó como una de las principales estrategias
el director de Canales y SMB de Lenovo,
Raúl Corona.
Al respecto Raúl Corona mencionó que
tienen vacantes para seguir con el crecimiento y progreso de la compañía, además
de la búsqueda continua de fortalecerse
mediante la distribución, por lo que invitó a los canales a que se registren como
parte de Comunidad Lenovo, programa en
constante evolución donde encontrarán
mayores herramientas como incentivos,
entrenamientos y capacitaciones.
Stern por su parte pidió confianza de
parte de sus socios, pues en un contexto
de crisis y devaluación en cerca de 30%
los números de la compañía hablan de
crecimientos de hasta 40% año con año,
reflejo de solidez para sus negocios
y disposición para cooperar con el repunte del país una vez que la política
económica se estabilice.
LA SEMANA
Gestione sus aplicaciones con
las soluciones de AppDynamics
E
Ana Arenas. /@anaarenas1
Monitorea y genera umbrales dinámicos para resolver problemas de
rendimiento de las aplicaciones antes de que afecten a los cliente
l software transforma el mundo en
el que vivimos, todas las empresas se están definiendo por él y es
justo lo que hace la diferencia. El uso del
software está cambiando los modelos de
negocio de las organizaciones.
Los ganadores serán aquellos que sepan aprovecharlo, los que no lo hagan
simplemente desaparecerán, así lo explicó Kalyan Ramanathan, vicepresidente de
Marketing de producto de AppDynamics.
De acuerdo con un estudio realizado por
la compañía el 74% de los usuarios abandonan un sitio web si este no se carga en
menos de cinco segundos mientras que el
86% desinstala una aplicación si esta no
tiene buen desempeño.
Asimismo, el 81% de las personas están
dispuestas a pagar más por una mejor experiencia. Todo esto arroja que el cambio
es fundamental en las empresas pues antes sus aplicaciones eran de sistemas de
registro, es decir mucho más complejas
mientras que ahora son más interactivas.
A fin de evitar rezagos en las compañías
AppDynamics pone a sus disposición la
solución de gestión de rendimiento de
aplicaciones la cual es muy fácil de configurar e instalar además consume pocos recursos en ambientes productivos,
monitorea cada línea de código y genera
umbrales dinámicos para identificar y resolver problemas de rendimiento de las
aplicaciones antes de que afecten a los
clientes y a la empresa misma.
Algunos de los beneficios es que permite visualizar toda la aplicación desde
el navegador y la aplicación móvil hasta
la base de datos, monitorea ambientes
híbridos con Java, .NET, PHP, entre otros,
soluciona cuellos de botella 90% más rápido con diagnóstico profundo de nivel de
código, automatiza las reparaciones comunes con Application Run book Automa-
Ejecutivos de App Dynamics,
tion, mejora el conocimiento de la situación y la colaboración con DevOps con un
solo tablero de control para el monitoreo
entre capas.
Este tipo de solución está dirigida para
operaciones de TI, soporte de la producción, desarrolladores y mucho más.
Busca crecimiento en la región
David Schwickerath, director de negocios internacionales, habló de la presencia
de la compañía en Latinoamérica desde
2014 en donde dijo que su compromiso es
a largo plazo. Detalló que actualmente tiene una base instalada de cincuenta socios
por lo que una de las metas es duplicar la
cifra. Comercializar las soluciones de la
compañía es negocio para el canal pues el
retorno de la inversión es rápido además
cuenta con un programa para aquellos que
cumplan con cuotas de ventas y certificaciones. En cuanto al conocimiento que lo
socios deben tener y que es de vital importancia lo fortalece a través de la entrega
de capacitación y certificación gratuita de
manera presencial o en línea.
Nuevas experiencias, objetivo
de Samsung con Smart Tv
Agregó funciones en busca de mejorar la experiencia de uso y
diferenciarse respecto a la competencia.
Samsung renovó su línea Smart Tv dentro su ecosistema Samsung Smart Hub 2015, uno
de los cambios principales es la actualización del sistema operativo Tizen. Los modelos
más recientes brindan experiencias de uso optimizadas para visualizar juegos, futbol,
modo fiesta y Check Out.
La renovación se enfoca a ofrecer funciones multi tarea, sugerencias personalizadas,
así como a interactuar de mejor manera con smartphones, tabletas y smartwatches,
eliminando barreras de acceso al contenido predilecto de usuarios.
La plataforma Smart TV está disponible con la red de mayoristas de la marca. La opción de juegos se actualizará de forma periódica, ya que es a nivel software y se irán
cargando cada vez más juegos. Asimismo, el modo fiesta es una opción que radica en
compartir diversos playlist, informó Wendy Villicaña, gerente senior de Marketing y Comunicación en la División de Audio y Video en Samsung Electronics México.
El panel de futbol se reforzó respecto a lo que se tenía el año pasado, al igual que la
opción de video, ya que en este último se ha ampliado el catálogo de socios.
10
Acerca de las funciones en
Smart TV.
Panel de Juegos Samsung.
Es una opción de entretenimiento que
integra títulos de desarrolladores como
Gameloft y Ubisoft, con un catálogo que
espera llegar a más de 100 juegos disponibles para descarga directa en este
2015, además de suscripciones para jugar vía streaming sin necesidad de utilizar una consola o DVD.
Samsung Checkout.
Es un servicio de pago diseñado para televisores en tres pasos sin necesidad de
aplicación y acepta tarjetas de crédito.
Que la TI ayude
a innovar,
CANIETI
Con más de 500 participantes, la CANIETI
realizará durante dos días su Convención
anual número 36 en la Ciudad de México
C
Maricela Ochoa/@_MarOch
on el slogan “Innovación y talento: Claves para el
México competitivo del Siglo XXI”, se realizó la
edición 36 de la Convención anual de la Cámara
Nacional de la Industria Electrónica, de Telecomunicaciones y Tecnologías de la Información,
CANIETI. Alfredo Pacheco y Víctor Gutiérrez, director general y presidente
nacional de la Cámara, dieron la bienvenida al iniciar el evento. Gutiérrez
afirmó que uno de los objetivos de la
institución es promover la expansión
de las empresas más productivas.
El ejecutivo señaló que en la CANIEVictor Gutiérrez,
TI trabajan sobre 10 premisas:
director general
1. Impulsar la innovación y la difusión de conocimiento, manteniendo
altos niveles de inversión, tanto del sector público, como
del sector privado; 2. Desarrollar e implementar de manera
conjunta con la Secretaría de Educación Pública el Plan Nacional de Talento para las industrias de CANIETI.
3. Estrechar la interacción con Instituto Federal de Telecomunicaciones para acelerar los resultados buscados con la
reforma; 4. Fortalecer las sinergias con Bancomext, ProMéxico y México IT para acelerar las exportaciones y la atracción de inversiones a nuestro país.
5. Eliminar el impuesto especial a las telecomunicaciones, así como observar y, en su caso, proponer recomendaciones a los procesos derivados del mandato constitucional de establecimiento de la red compartida; 6. Construir
iniciativas con el Poder Ejecutivo, Legislativo y entidades
federativas para acelerar la creación de los polos de competitividad para nuestras industrias. En la Ciudad de México
podremos sumar con sus autoridades, pues esta ciudad tiene las condiciones para ser un polo global de TI.
7. Fortalecer la integración con los ecosistemas de innovación y conocimiento de América del Norte, así como la movilidad de especialistas y empresas, escalando programas
como los que piloteados con la Secretaría de Relaciones Exteriores y la Comisión de Ciencia y Tecnología del Senado;8.
Contribuir al incremento de contenido nacional, articulando
programas;9. Impulsar la adopción de tecnología de información de otros sectores y colaborar de manera más estrecha con la Coordinación de Estrategia Digital Nacional para
contribuir al logro de sus objetivos.
10.Mejorar la gobernanza de planes y políticas públicos
entre las diferentes dependencias del Gobierno Federal y
con las entidades federativas que favorezcan la alienación
para el desarrollo de los tres sectores de la Cámara.
12.10.2015 INFOCHANNEL.INFO
11
PORTADA
Crezca en
mpresión
I
E
mpresarial
HP, Lexmark, Panasonic, Ricoh y Xerox describen su
oferta comercial y le invitan a robustecer su negocio
al proponer e integrar soluciones en la materia
E
El 10% del
presupuesto
de TI
en una
corporación
está
destinado
para cubrir
necesidades
de
impresión
12
l concepto de impresión de tipo
empresarial se refiere a la salida
o entrega del flujo de información
que se realiza en el día a día dentro de una
organización. Engloba la generación impresa
de documentos en los que se basa la toma de
decisiones empresariales de los usuarios, la
creación de proyectos o la comunicación interna
que permite el buen funcionamiento del lugar.
Se estima que, en promedio, la inversión en
soluciones de impresión corporativa representa
el 10% del presupuesto de TI en una empresa.
¿Cómo está conformada? Vayamos por partes.
Todo lo que tenga que ver con impresoras,
multifuncionales, fotocopiadoras, escáneres,
faxes, equipos para impresión de gran volumen
forma parte de los costes de impresión
empresarial o corporativa.
Pero no todo se queda ahí, también debe
contemplarse la atención al cliente, la asistencia
técnica y el reemplazo de suministros, es por
ello que no es tarea fácil lograr una impresión
empresarial perfecta pues para ello se requiere de
mayores tiempos y recursos económicos con base
en eso es que los grandes corporativos recurren
a terceros para que les ayuden a administrar este
tipo de requerimientos.
Hay quienes aseguran que las empresas pueden
reducir sus costos de impresión de un 10 a un
30% siempre y cuando implementen una buena
solución de servicios administrados de impresión.
únicamente por la funcionalidad que se necesite,
imprimir solo lo necesario a bajo precio. De esta
forma mejorará la eficiencia de la empresa al
liberar tiempo y recursos de TI, puede controlar el
uso y el gasto por impresión y ajustar compras a
las necesidades financieras.
HP reduce costos operativos
Los servicios de atención
al cliente, asistencia
técnica y suministros
forman parte de una
solución completa en
la materia
Aunque esto parezca una tarea sencilla debe
contemplar el equipo laboral que se encuentra fijo
en sus oficinas pero también debe considerar a
aquellos colaboradores que realicen operaciones
fuera de sus instalaciones pues de ser así hay que
incluir una oferta de impresión remota.
Para atender este tipo de soluciones existen
diferentes compañías que se encargan de ofrecer
todo tipo de ofertas en donde incluyen ahorro
en costos por factores críticos, herramientas,
metodologías así como la experiencia misma para
lograr lo que toda empresa desea:
reducir costos.
Transparencia en gastos internos y externos,
sustentabilidad ambiental mediante técnicas
para eliminar la impresión innecesaria así como la
reducción de las emisiones de carbono, consumo
energético y de residuos son promovidas como
valores agregados.
En esta edición de Infochannel le presentamos
una selección de ofertas para que valore la
que más se adecúa a su negocio, se acerque y
comience a ofrecerlas a sus clientes.
El portafolio de producto de impresión de Hewlett
Packard integra equipos pequeños ideales para
uno hasta cinco usuarios, equipos de mediano
desempeño que van de tres a diez usuarios o lo
más robustos para cinco a diez, diez a treinta y
más de 25 usuarios.
Fernando Magdaleno, director de la categoría de
Sistemas de Impresión, explicó que cuenta con más
de 20 modelos enfocados en los requerimientos
técnicos para cada segmento con los cuales brinda
diferentes propuestas de valor.
Para la parte de inyección de tinta disponen de
la tecnología PageWide la cual permite que sus
equipos participen en categorías de mercado
donde anteriormente no tenían cabida debido
a que las características solicitadas estaban
enfocadas en equipos láser.
Estos equipos permiten generar impresiones de
más de 70 páginas por minuto con lo que cubre
las necesidades del sector empresarial.
Una de las grandes apuestas de la compañía es
la recién presentada plataforma JetIntelligence la
cual permite ahorros en el consumo de energía de
hasta el 53% los cuales se traducen en menores
costos operativos para los clientes finales.
Además son 40% más rápidos y pequeños pero
con 33% mayor rendimiento.
Todos estos números son posibles gracias a
la nueva formulación en los componentes del
tóner en donde la composición química de las
partículas permite menor desgaste lo que conlleva
a tener mejores ventajas.
Bajo esta tecnología son tres los equipos con los
que cuenta, se trata de los modelos:
-Color LaserJet Pro MFP M277dw multifuncional de
alto rendimiento, con impresión a doble
¿Para qué me sirve implementar
soluciones de impresión empresarial?
Primero que nada es un buen método para mejorar
los resultados de negocio como simplificar
procesos relacionados con documentos así como
optimizar la productividad de los empleados.
También permite la reducción de costos al pagar
13
PORTADA
cara, impresión inalámbrica directa
que integra capacidades esenciales de
administración y seguridad
-Color LaserJet Enterprise M553dn integra
una velocidad de impresión de hasta
40 páginas por minuto, diseñada para
equipos de trabajo de hasta 15 usuarios,
cartuchos de alto rendimiento, imprime
hasta 12 mil 500 páginas en negro y hasta
9 mil 500 a color
-Color LaserJet Pro M252dw es el equipo
más pequeño, imprime directamente
documentos de Microsoft Word y
PowerPoint desde una USB, cuenta con
impresión inalámbrica móvil, entre otras
características.
www.hp.com
FERNANDO MAGDALENO,
director de Sistemas de Impresión
Lexmark con nueva estrategia
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Nidia Padilla
CARGO: gerente de Programas de
Canal y Last Tiers en HP México
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (01 55) 4209-3112
servicio a nivel nacional lo cual es posible
con la ayuda de su canal de distribución.
El principal foco de Lexmark es ofrecer
Los servicios administrados de
soluciones reales de negocio a través
impresión son considerados por la
del desarrollo de software y servicios
empresa como uno de sus más grandes
de impresión con tecnología propietaria
ofrecimientos pues permiten al usuario
que permite además del manejo de
final desatenderse del mantenimiento
contenidos hacer más eficientes
y gestión de sus equipos mientras que
los procesos.
brindan una oportunidad de negocio para
Su participación es posible en
el distribuidor.
industrias como la de manufactura,
Esta oferta se complementa con las
logística, servicios, farmacéutica así
diversas aplicaciones gratuitas de
como en el sector público, gobierno, de
software al que sus socios de negocio
retail, financiero, entre otros.
pueden acceder a través del portal
Alejandro Vázquez,
PartnerNet las cuales pueden
director de Canales,
adaptar a las necesidades de
refrendó el compromiso
sus clientes y así brindar
con sus clientes y
Con la
soluciones completas para
socios de negocio a
implementación
resolver problemas de negocio.
nivel nacional con
de Servicios
Para la compañía los
quienes mantiene una
Administrados
servicios administrados deben
comunicación cercana.
de Impresión
caracterizarse por entregar
Destacó que la
las compañías
soluciones completas por lo
compañía mantiene
pueden reducir
que su base instalada hasta
una clasificación de
sus costos
el momento está satisfecha
producto de acuerdo
hasta en un 30%
con su trabajo y esto se ve
a su orientación como
reflejado en la renovación
pequeños y grandes
constante de contratos.
grupos de trabajo en
A fin de continuar por ese
donde la diferencia
camino Lexmark resolvió
que existe entre ellos es que algunos
lanzar una nueva oferta llamada MPS
Core la cual está orientada para aquellos
soportan grandes cargas así como
canales de la red de distribuidores que
uso constante.
no cuentan con capacidad propia para la
La ventaja del portafolio es que no
entrega de este tipo de servicios.
solamente integra el hardware sino
En este caso, la compañía los apoya
además tiene suministros de alta calidad
con la generación de un servicio
y cuenta con capacidad de entrega de
14
¿En dónde está la oportunidad
para el canal?
Los beneficios de esta familia de producto son importantes para el canal de distribución sobre todo para aquellos que
se enfocan en la entrega de servicios administrados de impresión pues uno de los
diferenciadores de JetIntelligence es su
tecnología anti-fraude.
Con ella, los canales podrán hacer que su
flotilla de impresoras opere únicamente
con consumibles originales HP y que en
caso de que estos sean sustraídos no funcionen en otros equipos.
El modelo de comercialización que tiene
está basado en mayoristas que ayudan a
tener disponibilidad de cobertura por lo
que esta figura es relevante. HP cuenta
con dos esquemas de venta, el transaccional y el de los servicios administrados en
donde cuenta con un canal especializado
que tiene acceso a producto especial para
su integración.
Esta área de negocio continúa siendo rentable para el fabricante pues cada vez son
más los mercados que demanda ese tipo
de opciones en donde únicamente pagan
por el número de hojas que imprimen a un
solo punto de contacto. Por ello, el socio se
muestra deseoso de cubrir esa necesidad.
Aquellos clientes que solo centraban su negocio en la venta de consumibles se dieron
cuenta de que también necesitan promover
el hardware para brindar una solución completa al usuario.
Uno de los objetivos de la compañía es crecer en un 15% a sus canales enfocados en
servicios sin embargo estos podrían doblar
sus ventas.
Los mayoristas que actualmente trabajan
con HP en materia de impresión son: Team,
CompuSoluciones, Exel del Norte, Ingram
Micro, Grupo Loma, TechData, Intcomex,
Grupo CVA, Azerty, entre otros.
empaquetado —el cual está en proceso
de ser presentado— que es ideal también
para los socios que no cuenten con la
capacidad financiera para soportar este
tipo de negocios.
“Con este iniciativa los canales toman
la oferta y la venden a sus clientes finales,
el integrador será quien presente la cara
al usuario final pero contará siempre con
el respaldo de la marca”, detalló Vázquez.
En los próximos meses iniciará
el proceso de capacitación para el
canal en donde se le enseñará a
dimensionar este tipo de proyectos así
PORTADA
para el canal?
como la metodología para hacer el
levantamiento de los dispositivos
y las necesidades del cliente para
armar una propuesta y posteriormente
realizar la entrega de servicio en
empresas medianas y grandes.
Al momento la expectativa de
crecimiento de la firma es de doble
dígito en el país, sin embargo a nivel
mundial tiene la visión y objetivo de
lograr que el 50% de sus ingresos
sean de soluciones que involucren
software y servicios administrados
de impresión.
La evolución del mercado en
México
De acuerdo con el ejecutivo, el
mercado mexicano ha madurado
con el tiempo basta recordar
cuando inicialmente se solicitaban
dispositivos como tal, posteriormente
el tema de copiado era lo más
solicitado, después llegó la demanda
hacia los faxes hasta llegar al tema
de impresión.
Más adelante convergieron todas
esas tecnologías dando como
resultado la fabricación
de multifuncionales.
Actualmente, la tendencia dio un
paso más y exige a los proveedores
soluciones que permitan imprimir
menos —caso aparte de lo que en un
inicio solicitaba que era impresión
más barata—.
ALEJANDRO VÁZQUEZ,
director de Canales
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Alejandro Vázquez
CARGO: director de Canales para Lexmark México
TELÉFONO: 1105-7115
Panasonic compite en MPS
para el canal?
La oferta de la marca integra un programa de
capacitación técnica y comercial para el canal
de distribución que es independiente de los
cursos de certificación que también brinda
y se realiza de manera presencial y a distancia. El calendario contempla tres cursos al
año pero dependiendo de la demanda pueden incrementarse.
En conjunto con el distribuidor determina el
tipo de software que se requiere y que permita el control adecuado de los equipos incluso
a distancia ya sea para visualizar, monitorear
o atender una posible falla.
Aunque cada vez son más las empresas que
demandan este tipo de servicios en impresión, para la compañía es un negocio en el
que espera crecer más del 30% para lograrlo
trabaja con su canal para que éste presente
la solución.
CONTACTO DE NEGOCIO
NÉSTOR CUERVO,
gerente de Ventas Multifuncionales
16
El programa de canal de Lexmark destaca
tres puntos. El primero tiene que ver con
mayor ganancia ya que ofrece beneficios
orientados en la mejora de la rentabilidad de su negocio así como la premiación de aquellos distribuidores que integren hardware, software y servicios como
parte de su venta.
Aunado a esto otorga incentivos, descuentos y a través del mayorista tiene
acceso a más beneficios como precios
especiales y promociones que le ayudan
a tener más margen.
El siguiente punto a destacar es el soporte al canal mediante herramientas para
tener comparativos, análisis de mercado,
videos, capacitación en línea y presencial.
Algunos de los mayoristas que soportan
la oferta de Lexmark son: Exel del Norte,
Ingram Micro, Daisytek, DC Mayorista,
entre otros.
NOMBRE: Néstor Cuervo
CARGO: gerente de Ventas Multifuncionales
TELÉFONO: 5488-1000 ext. 5241
La marca complementó su oferta
de impresión empresarial a través
de los servicios administrados,
mercado para el que cuenta con
la familia 3000 que incluye dos
modelos monocromáticos así
como la familia 6020 que integra
equipos a color.
Además aquellos clientes que
requieran de impresiones en papel
doble carta se verán beneficiados
con la Serie 500 con modelos que
alcanzan una producción de 36 y 45
páginas por minuto.
Néstor Cuervo, gerente de Ventas
Multifuncionales, explicó que la
introducción de estos productos
permitirá a la compañía penetrar
todavía más el mercado corporativo
con costos por impresión atractivos
que al canal de distribución le
pueden funcionar para incrementar
su rentabilidad.
Uno de los factores importantes
para poder entrar a los servicios
administrados es el costo por
impresión, rendimiento y durabilidad
de los productos los cuales además
de ser de buena calidad deben ser
fáciles de manejar.
“Con el portafolio de Panasonic
podemos cumplir con esos puntos
independientemente de otras
características como impresión segura en donde para el
sector empresarial es un valor fundamental”, ahondó.
De acuerdo con Cuervo, el usuario podrá generar
documentos a través de una red WiFi además de tener
impresión remota desde una tableta o un teléfono
inteligente, estas características permiten estar a
la vanguardia y contar con soluciones específicas.
www.panasonic.com.mx
Los diferenciadores clave de Ricoh
Ricoh es una compañía especializada en soluciones
de impresión que cubre las necesidades de cualquier
mercado, en este caso las del corporativo en donde el
común denominador es la demanda de impresiones
monocromáticas y a color.
No obstante también hay oportunidad en materia de
impresiones de producción o de aquellas que toman el
esquema de artes gráficas para departamentos como los de
mercadotecnia que requieren resultados de gran calidad para
sus clientes.
A fin de mantenerse como uno de los principales
jugadores en el mercado, la compañía ofrece una gama
de productos completa la cual se distingue por los
tipos y tamaños de papel que emplea así como por su
segmentación que contempla impresión personal, para
grupos pequeños, medianos y grandes así como baja y
alta producción.
La firma atiende cuentas corporativas mayores a
través de su canal de distribución quien a su vez ofrece
servicios administrados de impresión los cuales permiten
seguridad, acceso remoto, control y confidencialidad de
los documentos.
En lo que se refiere a grupos de trabajo estos varían
de acuerdo a sus volúmenes de operación pues pueden
existir grupos de 30 a 40 usuarios con un número menor
en impresión así como conjuntos de 5 a 10 usuarios que
imprimen reiteradamente esto dependerá de la industria
en que se esté trabajando.
Jorge Micelli, director Comercial y de Canal, explicó que
en la manera de hacer el levantamiento para entender las
necesidades de los clientes hay un diferenciador ya que la
firma emplea desde hace tiempo la metodología PMR que
tiene como fin lograr que el usuario únicamente imprima lo
que realmente sea necesario.
Este método también permite el empleo de flujos de
trabajo con lo que se obtienen mayores ahorros de papel,
de energía y sobre todo ofrece herramientas que permiten
la captura ordenada y estructurada que permite tener
documentos seguros, controlados
y accesibles.
“Con esto buscamos que el cliente no solo obtenga
ahorros y beneficios sino que tenga un impacto positivo en
su operación y que nos consolidemos con él como un socio
estratégico de negocios”, detalló Micelli.
Cubre necesidades
Aunque cuenta con un portafolio robusto la estrategia
del fabricante está enfocada en satisfacer la necesidad
del cliente.
17
PORTADA
¿En dónde está la oportunidad para el canal?
JORGE MICELLI,
director Comercial y de Canal
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Jorge Micelli
CARGO: director Comercial y de Canal
de Ricoh Mexicana
TELÉFONO: 5284-4600 ext. 4610
“Lo que buscamos no es vender el
equipo mismo sino resolver un problema
del cliente usando nuestra tecnología
como plataforma. Tenemos que ir más
allá, contamos con los medios para tener
impresoras y multifuncionales útiles para
el ámbito personal pero también para
atender alta producción”, ahondó.
Expuso que muchas veces el cliente
entiende que tiene una necesidad, sin
embargo no detecta en qué nivel se
encuentra o si realmente se trata de esto
o si es algo que puede cambiar y mejorar.
Por ello el foco es vender los servicios
no en dispositivos de salida o de
entrada de documentos sino orientarse
en la consultoría, mejora de procesos,
eficiencia operativa cuidando siempre
que incluso el impacto con el medio
ambiente sea menor.
De acuerdo con el ejecutivo existen dos
tipos de clientes, aquellos que demandan
la presentación de oportunidades de
mejora en donde cada vez puedan
hacer más con menos, la integración
de metodologías y tecnología que les
permita el ahorro y eficiencia operativa.
Y aquellos que lo primero que buscan
es cambiar la forma tradicional de cómo
están trabajando actualmente o bien un
mejor precio a veces sin percibir que los
ahorros los pueden alcanza al cambiar
uno o varios procesos. www.ricoh.com.mx
18
El esquema de transacción de la compañía contempla dos figuras, el canal directo
y el indirecto. El primero está compuesto por un determinado número
de cuentas mientras que el indirecto arropa a aquellos distribuidores con los que tiene relación y contacto continuo con
el que además lleva proyectos a nivel local y brinda
herramientas de trabajo y soporte técnico.
La gama de productos está soportada por
entrenamiento a la fuerza de ventas y a
la fuerza técnica —es decir las áreas
que impactan al cliente— ahí se
enfoca la capacitación por medio
de esquemas que permiten al
distribuidor adquirir los conocimientos para ofrecer
tanto producto para el
día a día así como para
ganar cuentas y proyectos mayores.
Actualmente cuenta
con una base activa de 58 distribuidores, sin embargo una de las
metas a alcanzar
es la de crecer
al menos en un
25% más por
lo que activará
un programa de
expansión que
tomará
como
punto de partida
la identificación
de zonas geográficas con mayor
oportunidad
de crecimiento.
Asimismo, estará en
busca de aquellos distribuidores que cuenten
con un perfil que se ajuste
a las soluciones y mercados
que atiende. El trabajo de captación se llevará a cabo durante
su actual año fiscal ideando ingresar uno o dos canales mensuales.
Todos los interesados en convertirse
en socios de la marca cuentan con un esquema básico de capacitación en donde a
través de un calendario ya definido tienen acceso
a cursos en línea sobre las soluciones y sobre cómo
sacar provecho a estas.
Xerox aprovecha y va por más
La propuesta de Xerox en materia de
impresión empresarial viene de hace poco
más de cinco años con la implementación
de los servicios administrados de
impresión y aunque prácticamente estos
han crecido en los últimos dos años, en el
mercado existen diferentes herramientas
que permiten controlar la productividad
del cliente final con la ayuda de los
canales de distribución.
Esto ha generado que la
compañía complemente y fortalezca
su oferta al brindar mayor valor, así lo
explicó Claudia Oropeza, gerente de
Servicios Administrados de Impresión y
Soluciones para Canales.
La oferta se trabaja a través de una
metodología que se complementa con la
comercialización y toma como base
la evaluación, diseño e implementación del
servicio incluyendo en cada etapa herramientas propias que trabajan de manera
conjunta y brindan el valor agregado.
Un ejemplo es la capacidad de mostrar
reportes a los clientes sobre lo que se
está imprimiendo, asimismo puede hacer
simulaciones de situaciones futuras y
observar cómo se manipulan los equipos.
El objetivo es que el cliente final
se dedique completamente a su
propio core business mientras que
Xerox y el canal de distribución
¿En dónde está la
se encargan de ser su aliado en
oportunidad para el
materia de impresión. Esta oferta se
canal?
busca complementar con equipos y
soluciones de próxima generación.
La plataforma se complementa en
La compañía cuenta con
una estrategia, los canales
el sentido en que la firma gestiona
correctos, una propuesta
todo lo que conlleva el tema de
de valor atractiva y un
impresión, sin embargo existen
ecosistema de partners
procesos, flujos de trabajo y es
que le permite genejustamente esto lo que brinda como
rar un real ambiente
valor agregado.
de productividad.
La ejecutiva detalló que como
Se encargará de departe de la estrategia se integran
sarrollar los canales
herramientas como un centro
existentes, de recluglobal de operación para todos los
tar nuevos y crecer
equipos o base instalada del cliente.
aquellos de volu
men para que una vez
que cumplan con el
perfil puedan integrarse a los de valor.
Actualmente Xerox
cuenta con dos segmentos de canal, el de
valor —con 100 canales identificados— con
diferentes categorías dependiendo de la zona geográfica, volumen de ventas y
soluciones que brinda. La otra
categoría engloba a los canales
de volumen — alrededor de 2 mil
— los cuales ayudan a cubrir en su
totalidad la República Mexicana sobre
todo aquellos lugares donde el valor de
este tipo de soluciones todavía no llega por
cuestiones de infraestructura y costos.
Para los canales de valor cuentan con un programa que consta de tres niveles: platino, Gold y Silver, cada uno con características particulares que giran
en torno a la cobertura e infraestructura y a los cuales apoya
mediante certificaciones.
Además, cada distribuidor cuenta con un asesor que lo orienta constantemente con un plan de desarrollo sobre cuántas personas debe tener, qué equipos debe
comercializar de acuerdo al mercado, qué funciones puede instalar y qué apoyos por parte de Xerox
se requieren para ofrecer la solución correcta.
Los mayoristas con los que actualmente se apoya son: Azerty, CT Internacional, Daisytek, Exel del
Norte, DC Mayorista e Ingram Micro.
www.xerox.com
CLAUDIA OROPEZA,
gerente de Servicios Administrados de
Impresión y Soluciones para canales
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Jesús de la Cruz
CARGO: gerente de Mercadotecnia
para Canales de Xerox Mexicana
19
CHANNEL FORO
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
www.infochannel.com.mx/agenda
Cierre del Foro Infochannel 2015
ORGANIZADOR: Grupo HT
SEDES: Hotel Misión de los Ángeles
Calzada Porfirio Díaz No.102-D Col. Reforma
CIUDAD: Oaxaca, Oaxaca
FECHA: 16 de octubre de 2015
SITIO: http://foro.infochannel.info/
CONTACTO: Susly Goribar
TELÉFONO: (55) 5278- 8118
E-MAIL: [email protected]
Polycom
ORGANIZADOR: CDC GROUP
SEDE: Morelos Núm. 64
CIUDAD: México, D.F.
SITIO: http://cdcmx.com/default.aspx
CONTACTO: Schantal Ochoa Urbán
TELÉFONO: 3547-2050
Capacitación TP-Link
ORGANIZADOR: PCH
SEDE: Lázaro Cárdenas # 1433
CIUDAD: Guadalajara, Jalisco
SITIO: www.pchmayoreo.com
CONTACTO: Eventos PCH
TELÉFONO: (33) 3343-1414
Solución completa de
Sistema de Cableado
ORGANIZADOR: Isten Telecomunicaciones
SEDE: José Carlos Pacheco No. 3
CIUDAD: México, D.F
FECHA: 16 de octubre 2015
SITIO: www.isten.com.mx
CONTACTO: Atención a Clientes
TELÉFONO: 5130 0010
Curso Comercial Conmutador
KX-NS500
ORGANIZADOR: Isten Telecomunicaciones
SEDE: José Carlos Pacheco No. 3
CIUDAD: México, D.F
FECHA: 22 de octubre 2015
SITIO: www.isten.com.mx
CONTACTO: Atención a Clientes
TELÉFONO: 5130 0010
20
QUERÉTARO
Foro de 10
En Querétaro, en la décima fecha del Foro Infochannel Tour
2015, los asistentes hicieron patente que les ocupa la situación
económica del país
E
l comportamiento que tenga el
peso mexicano frente al dólar
estadounidense en los próximos
meses, ocupa la atención de los revendedores de TI de Querétaro, puerta de
entrada a la región industrial del Bajío.
Aunque la mayoría (63%) de los revendedores que participaron en las actividades de la décima fecha del Foro Infochannel Tour 2015, realizadas en dicho estado
se mostraron confiados en que incrementarán sus ventas este año en relación a
lo que lograron en 2014, mostraron su
preocupación en caso de que la moneda
nacional continúe depreciándose.
Martha E. Zapiain, gerente de país
ECS, fabricante de tarjetas madre, Héctor Fuentes, gerente comercial de la
sucursal Aeropuerto de PCH, Armando
Gallo, director Comercial de Ghia y Juan
Luis Tron, director general de TrippLite, quienes participaron en el panel
de discusión con que cerró el evento,
recomendaron a los asistentes aplicar
técnicas de venta en las que se protejan
contra cualquier contingencia económica, evitando además manejar deudas en
dólares, o negociar con sus acreedores
y clientes, para que sus negocios no se
vean afectados.
QUERÉTARO
Otra duda de los participantes giró en torno a opciones para el segmento de integradores OEM, en
donde se destacó la importancia de los equipos de
escritorio que dan mayor desempeño que los equipos móviles, el uso de terminales especializadas y
en el caso de “las cajas blancas”, que se han hecho más especializadas al enfocarse a los usuarios
gamers, que suelen pedir equipos con alto rendimiento, en los que se puede obtener un buen margen de ganancia por parte del distribuidor si ofrece
lo que el cliente busca.
Posteriormente, se habló de los nichos de mercado en los que se puede buscar oportunidades
de negocio, como el pequeño retail o micro tiendas
(a las que se les puede vender un punto de venta)
o el segmento automotriz, desde fabricación hasta
reparación. Los panelistas destacaron áreas como
la video vigilancia, soluciones para hotelería, escuelas, sector aeroespacial.
Entre las recomendaciones para detectar nuevas opciones, los panelistas hablaron de “alistar
las antenas”, diversificarse y especializarse en
nuevos segmentos, de manera que no
pierdan de vista oportunidades con los
clientes que ya atienden los distribuidores por no adelantarse a sus necesidades globales de tecnología.
También se abordó el tema de la capacitación y certificación, se sugirió
considerar que el tiempo que se invierte en estos procesos es para aprender
algo, para que al final del día se puedan implementar soluciones integrales
para los clientes.
El mensaje aquí fue el conocimiento
vale, que si el cliente pide algo es porque él no lo sabe hacer, la importancia
de que destacar ese know-how que los
distribuidores han adquirido a lo largo del tiempo
y, por otro lado, la validez de aliarse entre sí para
atender de una mejor manera a los clientes aprovechando las fortalezas de otros socios.
En la décima jornada del Foro
Infochannel, voceros de Kingston
Technology, BenQ, PCH, Plantronics,
Aspel, Ghia, LG y Tripp Lite
hablaron acerca de su tecnología y
de la propuesta que tienen para los
socios de negocio
Los panelistas coincidieron en la importancia
de prepararse para romper paradigmas, mantener
una “mente abierta” para identificar las oportunidades, adaptarse a los cambios que requiere el
mercado, a optimizar los tiempos de respuesta a
dichos cambios, a seguir aprendiendo, conocer a
la competencia, porque “acción es la clave en la
atención del cliente”.
Ahora ya solo queda una fecha del tour 2015, el
próximo 16 de octubre en la ciudad de Oaxaca.
CHANNEL
Grupo Dice
de estreno en Jalisco
Para acercarse más a los canales y usuarios finales, inauguró oficinas y su tercer Centro de
Innovación Tecnológica (CIT) en el país
Ausencio López, Emerson, Francisco Naranjo, Cisco, Nestor Lozano,
Edwin Solís, Enrique Reyna, Grupo Dice, Kaleb Ávila, Panduit
E
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
l mayorista especializado en telecomunicaciones, Grupo Dice,
mostró sus nuevas oficinas en
Guadalajara, Jalisco, en las que inauguró también el tercer Centro de Innovación
Tecnológica (CIT) con el apoyo de las marcas Cisco, Panduit y Emerson, tercer laboratorio de su tipo en el país después de
los que ya opera en la Ciudad de México y
en Monterrey, Nuevo León.
Este centro es un espacio para elevar el
nivel de colaboración con los integradores de la región Occidente en el país y
generar un mayor acercamiento entre los
fabricantes y los usuarios finales, pues
a diferencia de las áreas Norte y Centro,
existe todavía menos infraestructura
para atacar las necesidades del canal,
indicó el gerente de Marketing del mayorista, Enrique Reyna.
Sumado a esto, la apertura hacia la región del Bajío desde el Occidente es más
sencilla, por lo que los espacios prácticos
para entrenamientos y capacitaciones de
Grupo Dice, único mayorista que cuenta
con la alianza exclusiva Cisco-Panduit,
abarcan la geografía mexicana prácticamente en su totalidad desde tres vértices
estratégicos, señaló.
El responsable de la Unidad de Negocios
en Cisco, Nestor Lozano, mencionó que la
idea de crear el centro de innovación junto
con el mayorista nació hace cuatro años
por la evolución en los modelos de venta
de tecnología, en la que el principal objetivo es que los clientes puedan ser testi-
24
gos del funcionamiento de las soluciones
antes de concretar el negocio.
Los ahorros en cuanto a tiempo y costo
son otro aspecto fundamental para los
canales de la zona, ya que el espacio fue
diseñado para brindarles la experiencia
en vivo y que sean palpables las ofertas
mayorista, lo que evita que deban realizar
viajes hasta el Distrito Federal o Monterrey, incluso que en ocasiones deban salir
del país para acceder a un laboratorio que
cuente con “tecnología de primer nivel”
para realizar diversas pruebas, completó
el gerente de Sucursal de Grupo Dice en
Guadalajara, Edwin Ortiz.
El gerente de Canales de Cisco, Francisco Naranjo, hizo énfasis en la importancia
de los socios en el Occidente, ya que en
esta región se encuentra la mayor parte
de sus maquiladores, por lo que considera relevante esta unión de esfuerzo con
los CIT establecidos en Monterrey y el DF
que servirá para expandir a mayor escala
la demostración de lo último en tecnología de redes y la importancia que éstas
cobran en momentos que la tendencia
nos lleva hacia las ciudades conectadas.
Tras recomendar a los canales que
aprovechen el CIT para educar al mercado en las tendencias tecnológicas, Kaleb
Ávila, director Regional de Panduit en
México, subrayó la participación que la
marca ha tenido para la instalación de
los tres centros de innovación y el aporte
mediante su oferta de soluciones a través del mayorista.
Conocimiento garantizado
Con 27 años en el mercado, Grupo Dice
asegura tener la madurez suficiente para
guiar a sus socios en los negocios relacionados con tecnología, mediante la
constante capacitación, prueba de ello es
este tercer CIT que no solo está conectado
con los otros dos mediante herramientas
de telepresencia, sino que fue construido
aprovechando el aprendizaje de los dos
anteriores, y con mejoras tecnológicas en
sus instalaciones fìsicas.
CHANNEL
Tech Data robustece su
plataforma de comercio electrónico
Su portal web TD Connect, mejora la experiencia de cotizar, comparar y adquirir producto
T
ech Data deslos socios adopten
cribió los ajustes
esta forma de gestioque llevó a cabo
nar el e-commerce.
en su plataforma de coOferta una platamercio electrónico llaforma más limpia en
mada TD Connect, la cual
cuanto a marcas y
ofrece nueva imagen y un Alejandro Carvajal, Eduardo Coronado,
opciones, en donDavid López, Tech Data
uso intuitivo, además de
de se resalta que el
que presenta el total del
distribuidor pueda
inventario del mayorista en tiempo real, y trabajar desde esta plataforma envianlos precios de cerca 3,500 productos
do comparativos y presupuestos a sus
Eduardo Coronado, director general de respectivos clientes con sólo “arrastrar”
Tech Data México, explicó que el ajuste productos multimarca dentro de una indel portal forma parte de las inversiones terfaz, sin la necesidad de llegar a la ofique el mayorista realiza hacía el canal TI cina a realizar presupuestos.
en México con el objetivo de captar más
Datos a considerar
socios de negocio.
Se busca que el distribuidor navegue Hace 18 meses el uso de comercio elecen el portal de Tech Data sin la necesidad trónico por parte del mayorista presende solicitar ayuda del mayorista, por ello taba números relativamente bajos, sin
pone a su disposición un tutorial para que embargo, en los últimos meses presenta
un crecimiento de 3 dígitos mes a mes.
CONTACTO DE NEGOCIO
Asimismo, del 2% de transacciones que
pasaban por esta herramienta se ha inNOMBRE: David López
crementado entre el 15 y el 25%, con el
CARGO: director de Ventas
objetivo de alcanzar un total del 50% de
TELÉFONO: (52) 55-5387-0155
sus operaciones. www.techdata.com
Tómelo en cuenta
TD Connect busca ser una extensión del
distribuidor mediante el ahorro de procedimientos en cuanto a cotizaciones,
comparaciones y ventas una vez que el
distribuidor está registrado con el mayorista, mientras que los nuevos distribuidores pueden empezar a utilizarlo en
menos de 24 horas una vez concluido su
proceso como parte del canal.
De acuerdo a representantes del mayorista, las mejoras de esta herramienta no
pararan ahí, sino que la meta es llevar este
servicio mediante aplicaciones para dispositivos móviles en busca de agilizar aún
más los procesos de venta del distribuidor.
De acuerdo a lo anterior, se espera que
para el próximo trimestre se pueda agregar el logotipo del distribuidor así como
una serie de rangos de ganancia de una
solución en específico, ya que en la actualidad sólo posee el margen de ganancia en productos.
Para este mes de octubre, el mayorista
comienza una serie de capacitaciones
presenciales en plazas del país.
Márgenes en accesorios: Viastara
En el marco de su décimo aniversario y
bajo la edición número seis de su Show
Case, el mayorista Viastara presentó el
nuevo portafolio de productos de más de
40 marcas en la Ciudad de México.
“El objetivo de este show case es presentar a socios de negocio de México,
Colombia,
Brasil,
Chile, Panamá, Argentina el portafolio
de las marcas más importantes y representativas de la industria
de accesorios, e informarlos acerca de lo
que Viastara tendrá
disponible en el último trimestre del año
Rafael Rosales,
vicepresidente
en específico”, explicó Rafael Rosales,
26
vicepresidente de Ventas de Viastara.
Rosales destacó el interés del mayorista
por cubrir zonas de interés para los usuarios de smartphones, tabletas y computadoras como lo son deportes, funcionalidad, conectividad, audio, automatización,
carga por inducción, entre otras.
“Estamos enfocados en traer el mejor
portafolio de producto de diversas marcas para poder atacar lo que los usuarios
quieren llevar más allá sus dispositivos”,
detalló Rosales.
A destacar
Rosales indicó que el mayorista cuenta
con una persona encargada de atender
al canal de TI, con quienes ofertan las
marcas que comercializa, ya que para
continuar con tendencias a la alza es necesario generar proximidad con dichos
El mayorista ofrece diversas
marcas de accesorios al canal
de TI en Latinoamérica
distribuidores.
Lo que garantiza el mayorista es disponibilidad, portafolio de diversas marcas y una
mezcla de productos para dispositivos móviles, donde se puede encontrar desde un
protector de pantalla hasta un producto de
automatización, señaló Rosales.
Viastara desarrolla canales de comercialización para más de mil 300 productos en
más de mil puntos de venta.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Rafael Rosales
CARGO: vicepresidente de ventas de Viastara
TELÉFONO: +52 (55) 5616-7435
CHANNEL
PNY Se abre HP Elite x2
el juego más que un
híbrido
Ofrece tarjetas gráficas, dirigidas a diversos
segmentos, pero está concentrada en la gama
de alto rendimiento
P
NY, fabricante de discos de estado sólido, tarjetas NVIDIA Quadro y GeForce GTX, que también incluye en su
portafolio memorias Flash, USB, cables HDMI, accesorios móviles y audífonos, tiene como mayorista a PCH para hacer llegar al segmento OEM sus soluciones.
Rita Villegas, gerente de Canales de PNY en México, describió las características de tres tipos de tarjetas gráficas: GeForce
GTX, dirigida a juegos y multimedia es la marca preferida por
los gamers; NVIDIA Quadro es para diseño y render, es usada
por arquitectos, ingenieros, diseñadores y editores; mientras
que las NVS se utiliza para anuncios y multipantallas, ofrece estabilidad y funcionamiento 24/7, dirigida a anuncios digitales,
instalaciones financieras y call centers.
Villegas afirmó que PNY está concentrado en la gama de alto
rendimiento, se enfoca en gaming, porque estas soluciones
ofrecen a los distribuidores mejor costo/beneficio y garantía de
por vida en los componentes.
“En las tarjetas de video GeForce clase GTX, PNY da garantía
de por vida; tenemos el precio más competitivo de la industria,
lo que ofrece una ventaja en la utilidad a los clientes”, señaló
la ejecutiva de PNY.
Características como el manejo de diseños de referencia en
línea y personalizados -lo que la distingue de otras marcas-, su
alto nivel de inventario, garantías inmediatas y programa de recompensas para el canal, son los principales atractivos de la
marca en opinión de su gerente de Canales.
Para asegurarse de que el mensaje llega de manera adecuada
hasta el usuario final, PNY capacita al mayorista y al distribuidor
para que los gerentes de producto tengan retroalimentación y
puedan informar cómo vender las soluciones.
Villegas dijo que no buscan que los gerentes de producto
solo expliquen que es una
tarjeta que se vende en determinado precio, “sino que
sepan dirigirse a cada tipo
de público. Si el canal es un
OEM, hay que saber para qué
necesitan el producto, qué
soluciones y rendimiento requieren, qué tipo de confiabilidad van a obtener”.
Por ejemplo, algo que
resulta atractivo para los
Rita Villegas,
gerente de canales
OEM es la garantía del producto: GeForce tiene garantía de por vida; NVIDIA
CONTACTO DE NEGOCIO
Quadro da garantías de 3 a
5 años y dependiendo del
NOMBRE: Rita Villegas
CARGO: Gerente de Canales
volumen de compra del soCORREO: [email protected]
cio, se le ofrece un porcentaje en sus ventas.
28
Probamos el equipo que puede funcionar
como una tableta individual o como una laptop
cuando se le añade el teclado
El equipo HP Elite x2 1011 tiene la capacidad de funcionar como
ultrabook y como tableta cuando el usuario así lo desee o lo
requiera —ya sea debido a sus actividades cotidianas, de entretenimiento o de profesión— por lo que es ideal para ambientes
móviles. Además integra la tecnología de los procesadores Intel
Core M de quinta generación.
Su pantalla táctil de 11 pulgadas y su batería de larga duración
hacen más atractivo su uso además de permitir visualizar de
manera cómoda sus aplicaciones.
La máquina viene preinstalada con el sistema operativo Windows 8.1 Pro, sin embargo también se puede hacer la actuali-
zación al más reciente Windows 10 de manera gratuita y en poco
tiempo. Sus 8GB de memoria RAM son atractivos para almacenar
documentos, fotografías y videos.
Una de las partes más interesantes del equipo es su conectividad al estar equipado con dos puertos USB 3.0 ubicados en la
parte del teclado, entrada para audífonos, ranura para tarjea de
seguridad, micro SD y para SIM, y lector de huella digital.
Sin lugar a dudas uno de los valores agregados de Hewlett
Packard en este equipo son sus dos baterías, una ubicada en la
pantalla para su uso como tableta y otra en el teclado, con esto el
tiempo de duración se incrementa hasta por once horas —como
portátil— mientras que sin el teclado es de siete.
Para el entretenimiento el uso de Netflix, Spotify, redes sociales y aplicaciones es posible y con el mejor rendimiento.
Características generales de la HP Elite x2
-Sistema operativo: Windows 8.1 Pro
-Procesador: Intel Core M quinta generación
-Memoria RAM: 8 GB
-Almacenamiento interno: 128 GB
-Pantalla: Táctil de 11 pulgadas
-Dos baterías para la base de la tableta y el teclado
-Doble cámara
-Tamaño: 29.8x20.61x2.08 cm
-Garantía: Un año
VISION LATINOAMERICA
TIC como motor
de desarrollo
El VI Foro Regional Líderes de Gobierno reunió a especialistas y tomadores de
decisiones del sector público y privado de Perú, México, Ecuador,
Argentina y Colombia.
María Amparo Gaitán J/@InfochannelCol
P
or segunda ocasión, Colombia recibió a expertos locales e internacionales en el VI Foro Regional Líderes de
Gobierno, evento organizado por Aktio y Usuaria, con
apoyo de la Organización de Estados Americanos, OEA y el Ministerio de Tecnologías y Sistemas de Información y las Comunicaciones de Colombia, MinTIC.
El encuentro fue en un espacio abierto y de reflexión que permitió a los participantes debatir sobre las estrategias de adopción e inclusión de la tecnología de la información en el sector
público, y charlar sobre los nuevos desafíos que esto genera
en vistas de los datos públicos, el aumento del volumen de los
mismos y el intercambio de información entre instancias.
Como resultado, los panelistas concordaron en la necesidad
de crear un órgano superior que regule el sector, destacando la
labor que hace el MinTIC en Colombia, el cual ha permitido dar
apoyo estratégico a proyectos y ha impulsado procesos de formulación, evaluación y seguimiento de políticas públicas para el
desarrollo tecnológico y social del país.
María Isabel Mejía, viceministra del Mintic, presentó cifras sobre los logros obtenidos hasta el momento por la entidad plateados también en
el estudio Global Open Data Index,
donde se aseguró que Colombia
es de los primeros doce a
nivel mundial con un
sistema de datos abiertos,
INFOCHANNEL.INFO
y que en este aspecto es
el primero en la región.
Tener datos abiertos
es importante en el
sentido de que los
países en esta circunstancia podrán
llevar mayor transparencia, participación y eficiencia
de la información
a los ciudadanos.
También se necesita
que las plataformas
para acceder a esta información sean amigables y sencillas de usar,
y que en general faciliten el
trabajo a los ciudadanos.
Mejía resaltó que entre los retos más importantes del MinisteriLa meta al finalizar 2015 es “incorporar
cerca de 800 trámites en diferentes niveles de
digitalización”, dijo.
Otros temas relevantes que se discutieron fueron la brecha
de cerca de 93 mil profesionales en TIC que existe en Colombia,
mientras Argentina, en cabeza de Gabriel Casal, director nacional
de Tecnologías de la Información, subrayó la necesidad e interés
especial que tienen de integrar la tecnología a la educación.
Por su parte, César Vílchez, director de la Oficina Nacional
de Gobierno Electrónico e Informática, Ongei, de Perú,
se centró en discutir la importancia de construir
una plataforma de servicios públicos en línea
para interactuar con el estado, algo que
podría mejorar la calidad de vida
de las personas de su país,
como ya sucede con
algunos procedi-
Conclusiones
En definitiva, el Foro Regional Líderes de Gobierno se consagró como un ambiente clave para analizar las oportunidades de desarrollo y revolución regional
que la tecnología puede generar en los países de América Latina y el mundo, gracias al uso estratégico de políticas públicas consistentes en sistemas de información para los ciudadanos, y la implementación de
acciones y estrategias de inclusión y desarrollo tecnológico.
Durante el evento, la viceministra reveló que en 2016 Colombia
será la sede La Asociación de CIOs más grande a nivel mundial
que reúne a 26 países, la mayoría desarrollados, donde el
único país de América Latina que figuraba era México.
En Medellín se desarrollará la reunión número 50 con los
26 países miembros, pero pensando en ampliar la Asociación se invitarán a CIOs de toda Latinoamérica, con el fin de
compartir los distintos retos y temas que afronta la región.
“Existe la trasferencia de conocimiento. Estos son países
que han estado en crisis y han tenido que adoptar medidas
restrictivas de centralización y nosotros estamos en un proceso diferente de descentralización”, dijo Mejía.
Esta es la segunda versión del Foro en Colombia, la primera,
realizada el año pasado contó con la presencia de los responsables de las políticas TIC de los gobiernos de Colombia, Argentina,
Ecuador y Uruguay y en ella la nube surgió como respuesta a varios
problemas de atención a las necesidades de los ciudadanos.
El Foro será realizado cada cuatro meses en los distintos países de Latinoamérica, es decir un foro por trimestre. Este año ya se realizó en Argentina, Chile
y Colombia y la próxima fecha es el 14 de octubre en Perú. La idea es abarcar nueve
países en tres años e ir sumando a partícipes de la Industria para que todos aporten y se
consagre un uso de las TIC en pro de los ciudadanos.
mientos en México, que fue caso de éxito para mostrar la interacción
de ciudadanos y el Gobierno.
En este espacio también participaron el director Nacional de
Tecnologías de información de Argentina, Gabriel Casas y el representante de la Unidad de Gobierno Digital de la Secretaría de
la Función Pública de México, Daniel Alberto Hernández Herrera.
El uso de los datos abiertos también fue un tema de discusión,
en el cual participaron Ginna Morelo, editora de la Unidad de Datos de El Tiempo; Mónica Castilla, gerente Analítica Académica,
Alejandro Gutiérrez Suárez, gerente General de Interkont, y cerró
Johanna Pimiento, directora de Gobierno en línea sobre la perspectiva del Uso de los datos abiertos en MinTIC.
Daniel Torres, gerente General para Aktio Colombia y Ecuador,
expresó que el principal propósito del Foro es lograr un alcance
regional uniendo a los principales líderes de la región para presentar y discutir casos de éxito implementados por los gobiernos
y las empresas. De esta manera promover la integración y desarrollar las buenas prácticas de IT en Latinoamérica.
“Es claro que en la región se está avanzando en materia de
infraestructura y conectividad. Es grato ver desde la perspectiva de la empresa privada que países como Colombia, Ecuador, Argentina o México están apostando por políticas públi-
cas que permitan llevar mejores servicios a los ciudadanos,
que se traduzcan en una mayor inclusión y una mejor calidad
de vida”, concluyó Leonardo Gannio, vicepresidente Spanish
Speaking Area de Aktio.
31
REPORTE ESPECIAL
Multifuncional: Un solo
equipo, cuatro tareas
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
MARCA
MODELO
› TECNOLOGÍA DE
IMPRESIÓN
A
Lexmark
CX410DE
Samsung
CLX-6260ND
Canon
IMAGECLASS
MF8580CDW
HP
LASERJET PRO
M476NW
OKIDATA
MC562W
Brother
MFC-9330CDW
32
B
C
D
E
F
G
H
I
J
› 1200 x 1200 dpi
› Dual Core, 800 MHz
› 512 MB
› Si
› No
› 50 dBA
›9,600 x 600 dpi
› 512 MB
› Si
› No
› 54 dBA
› 1200 x 1200 dpi
›› 512 MB
› Si
› No
› 50 dBA
› 1200 x 1200 dpi
› 256 MB
› Si
› No
› 51 dBA
› 1200 x 600 dpi
›› 256 MB
› Si
› No
› 51 dBA
›1200 x 1200 dpi
› 192 MB
› Si
› No
› 53 dBA
› 5760 x 1440 dpi
›› 512 MB
› Si
› No
› 45 dBA
Xerox
› 1200 x 1200 dpi
› 256 MB
› Si
› No
› 51 dBA
WORKCENTRE
6505
›SISTEMA OPERATI
›FUNCIONES
›RESOLUCIÓN
›PROCESADOR
›MEMORIA
›IMPRESIÓN COLOR
›IMPRESIÓN B/N
›NIVEL DE RUIDO
Epson
EXPRESSION
PREMIUM
XP-702
SIMBOLOGÍA
›CARACTERÍSTICAS
A. Láser B. Inyección de Tinta C. Impresión D. Escaner E.Escaner F. Fax G. Windows 7 H. Windows 8 I. Windows Vista
O. USB 2.0 P. USB 3.0 Q. Impresión duplex R. Ciclo mensual de trabajo S. Pantalla LED
Los multifuncionales ahorran espacio en casa o en negocios
pequeños, además de que centralizan el manejo, distribución y
producción de los documentos en oficinas de mayores espacios.
IVO
› CONECTIVIDAD
› PUERTOS
› FUNCIONES AVANZADAS
›ESPECIFICACIONES
›DIMENSIONES (MM)
›PESO (KG)
K
L
M
N
Ñ
O
P
Q
R
›MAYORISTAS
S
75,000
páginas al
mes
› 470 x 444 x 558
› 27.3
*Ingram Micro, Exel del Norte,
CVA, CT Internacional, Azerty y
Daisytek.
60,000
páginas al
mes
› 420 x 452 x 476
› 24.8
* Azerty, CT Internacional, Grupo
CVA, Daisytek, DC Mayorista, Exel
del Norte, Ingram Micro, Intcomex
y TechData
40,000
páginas
por mes
› 431 x 487 x 480
› 28.6
* Azerty, Tonivisa, Ingram Micro,
Daisytek, Exel, Grupo CVA, PCH, CT
Internacional, DC Mayorista, etc.
40,000
páginas
por mes
› 420 x 469 x 500
› 27.7
60,000
páginas al
mes
› 427 x 509 x 444
› 29
40,000
páginas
por mes
› 410 x 483 x 410
›18.5
40,000
páginas al
mes
› 390 x 341 x 141
› 7.3
40,000
páginas al
mes
› 430 x 544 x 584
› 29.6
J. Windows XP K. Windows 10 L. Mac M. Ethernet N. Nube Ñ. RJ45
*Team, CompuSoluciones, Exel del
Norte, Ingram Micro, Grupo Loma,
TechData, Intcomex, Grupo CVA
y Azerty.
* Calcom, Ingram Micro, CVA, Exel
del Norte y Daisytek
*Ingram Micro, Grupo CVA, Exel
del Norte, Daisytek, Azerty, DC
Mayoristas e Intcomex
*DC Mayorista, Ingram Micro,
Azerty, Exel, Daisytek, Grupo CVA,
Grupo Loma, Tech Data, Intcomex,
AEM, Tonivisa, CT Internacional,
SASA y PCH
*Ingram Micro, Exel del
Norte, Azerty, DC Mayorista,
Daisytek, CVA, Grupo Loma, CT
Internacional, Sistemas Aplicados
y Tonivisa
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
12.08.2015
INFOCHANNEL.INFO
33
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
Rendimiento y seguridad empresarial
HARDWARE
Producto:
PCs Pro serie 400
Fabricante:
HP
Distribuidores:
Ingram Micro, CompuSoluciones,
TEAM, Grupo CVA, CT Internacional,
TechData, Intcomex, Exel
La serie 400 de PCs Pro de HP está integrada por la HP ProOne serie 400 G2
AiO, equipada con una pantalla táctil de 20”, cámara web HD de 1 MP, cubiertas
traseras en colores y soporte articulado reclinable.
Por su parte, el HP ProDesk serie 400 ofrece el modelo ProDesk 400 G2 Desktop Mini
que incluye puerto en serie estándar, VGA y DisplayPort, además de RAM DDR4; y
ProDesk 400 G3 Microtower que ofrece alto rendimiento y capacidad de expansión.
Todos los equipos están equipados con procesadores Intel Core de sexta
generación, Windows 10, la herramienta de administración basada en la nube
Limpieza profunda y sin ralladuras
Xxx
El limpiador Perfect Gel modelo PC-034049 de Perfect Choice, es un kit de limpieza
que permite eliminar polvo, suciedad, huellas dactilares y grasa de las pantallas
de tablets, smartphones, cámaras, monitores y TVs
Cuenta con un limpiador de gel líquido de 30 ml con efecto anti-goteo y antiestática, y un paño de microfibra, que permite una mayor limpieza y protección
contra ralladuras.
Además cuenta con un práctico estuche que permite trasportarlo fácilmente.
HARDWARE
Producto:
Perfect Gel
Fabricante:
Perfect Choice
Distribuidores:
Grupo CVA, CT Internacional, Exel del
Norte, Unicom e Ingram Micro
Sonido a 360°
HARDWARE
Producto:
Wireless Audio 360°
Fabricante:
Samsung
Distribuidores:
Distribuidores Autorizados
Los dispositivos Wireless Audio 360° modelos R7 y R6 de Samsung, son unos
altavoces equipados con tecnología Ring Radiator que permite irradiar el sonido
de manera omnidireccional en 360°.
Con un diseño aerodinámico, estos dispositivos cuentan en la parte superior con
un Tweeter de 1” acoplado a un sistema de lentes acústicos que permiten emitir las
notas más altas de manera uniforme, mientras que en la parte inferior integra un
Woofer de 5” para ofrece sonidos medios y bajos.
Batería en cualquier lugar
La Línea Power Bank Colors de Ginga se integra por pilas con capacidad de recarga
de 2600mAh, para dispositivos móviles.
Están equipadas con un puerto USB e indicadores de luz que permiten visualizar
cuando la carga de la batería está completa. De igual manera funcionan como
lámpara gracias a su foco incluido.
Las Power Bank están disponibles en cuatro diferentes combinaciones de colores:
turquesa-amarillo, rosa-negro, verde-negro y azul-negro.
HARDWARE
Producto:
Power Banks línea Colors
Fabricante:
Ginga
Distribuidores:
AEM, APC, Compucity, Compusoluciones, CT Internaciona
Administración de cableado mejorado
HARDWARE
Producto:
Gabinete SR42UBCL
Fabricante:
Tripp Lite
Distribuidores:
Ingram Micro, Exel del Norte,
Grupo CVA, CTI, INTCOMEX,
El gabinete SR42UBCL Tripp Lite de 42U SmartRack está equipado con una
capacidad de carga de 1360.8 kg y dos compartimientos independientes, con
puerta frontal y trasera reversibles y paneles laterales, así como postes verticales
interiores con orificios cuadrados sin rosca y un ancho estándar de 60.96cm
permiten optimizan el manejo del cableado.
Cuenta además con un acabado con revestimiento en polvo texturizado para
brindar mayor resistencia en diferentes entornos ambientales, ventilación masiva,
LO nuevo
34
EL RATON ENMASCARADO
[email protected]
Preparativos
navideños
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
Cuenta Radio Pasillo que Tech Data México se alista para apropiarse de la Navidad en el Distrito Federal patrocinando uno de
los montajes más populares de la temporada: La Villa Coca Cola.
Se dice que el equipo que comanda Eduardo Coronado haría mancuerna con las marcas que representa el mayorista para convocar a
usuarios finales a la feria que se realizará en el Hipódromo de Las
Américas y mostrarles ahí, con apoyo de socios de distribución,
las novedades tecnológicas y promociones que tendrán en el periodo. Falta que algún Grinch les gané con la idea, esperemos que
no. Al interior de la compañía, se dice varios ejecutivos aprovecharán el evento para entregar sus cartas a Santa, en las que le pedirían que, en caso de que se concreten los planes de adquisición
de otras empresas de mayoreo para robustecer la propuesta de la
compañía estadounidense, conserven la chamba.
En las celebraciones de aniversario de operaciones de distintas
empresas y organizaciones en México destaca la de Schneider
Electric. La compañía liderada por Enrique González Hass festeja
70 años del inicio de actividades en nuestro país. Fue en 1945
cuando llegó a México a través de la marca Square D, de
entonces a
la fecha ha
sido proveedor de soluciones para el habilitamiento de iconos
como Ciudad Universitaria, el Metro del D.F., algunos de los recintos para los Juegos Olímpicos y el Mundial de Futbol, entre otros.
En 2007 adquirió APC y Pelco, lo que le ha acercado con el canal
de integración de soluciones tecnológicas, además del de soluciones de energía y electricidad. Este año renovó su programa de
canal y se ocupa de certificar a revendedores para que ofrezcan
servicios y soluciones basadas en su catálogo completo.
Abrazo fraterno a Víctor Gutiérrez, presidente nacional de CANIETI por el 80 aniversario de la fundación de la Cámara, y por los
resultados de la Trigésima Sexta Convención Nacional Anual del
organismo que se realizó en la Ciudad de México en días pasados, bajo el lema “Innovación y Talento: claves para el México
competitivo del siglo XXI”.
De llamar la atención la salida de Kess Van Rongen de la dirección de Samsung Enterprise México, no porque no sea estilo de
la compañía coreana el dar plazos cortos para mostrar grandes
resultados a los ejecutivos contratados, sino porque es complicado entender cómo es que siguen empleando esa estrategia
que difícilmente funcionará.
Varios mayoristas comentan que la desaceleración del mercado
comienza a hacerse patente en la canasta de productos que sus
clientes están revendiendo; el gasto en productos de alta calidad
y precio ha disminuido, mientras que el de los productos económicos va al alza. Una de las gamas en las que este fenómeno
es más notorio es el de los accesorios. Las marcas de productos de bajo costo han aumentado sus ventas, mientras
que las de dispositivos premium se han acotado.
PARA COMER QUESO
En el juego de la ilusión
FONDUE DE INDUSTRIA
36
Gira de crecimiento
A toda máquina
Actualizan y confunden
Otro mayorista que no deja de estar en contacto directo con su canal de distribución es
Grupo Loma, la empresa que dirige Luis López
está a punto de arrancar el tour #Creciendo Juntos, por las sucursales que el mayorista opera
en las ciudades de Puebla, Oaxaca, Cancún,
Hermosillo y Saltillo.
No cabe duda que la historia de éxito de un
emprendedor es un relato de adaptación, revisión y cambios constantes, sirva de ejemplo
el caso de Alfredo Flores, quien fuera fundador
de Mexmal, afina los detalles para liberar RedNovo, plataforma de venta en línea en la cual
comercializará cerca de 17,000 productos, de
tecnología a moda y mucho más.
A inicios de septiembre SAP renovó su programa SAP PartnerEdge con un nuevo modelo de
vinculación comercial, hecho que ha suscitado
confusión entre los socios de la empresa que
dirige Rafael Sánchez Loza, algunos de los
cuales entienden que aunque los mayoristas
siguen trabajando con SAP, ahora lo hacen bajo
la figura de integradores de valor agregado o
VARS, lo que despierta suspicacias.
INFOCHANNEL.INFO
12.10.2015

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