¿COMO ADQUIRIR UNA FRANQUICIA?

¿COMO ADQUIRIR UNA FRANQUICIA?
una guia para emprendedores
LUIS FELIPE JARAMILLO LEMA
[email protected]
La Solucion para el Empredimiento y el Fortalecimiento Empresarial
Contenido
¿Qué ventajas tiene el emprendimiento
a través de una franquicia?
¿Qué debe tener en cuenta antes de
adquirir una franquicia?
¿Qué criterios hay para seleccionar una
franquicia idónea para usted?
¿Qué fuentes de información hay para
adquirir una franquicia?
¿Qué debe investigar antes de invertir
en una franquicia?
¿Qué otras opiniones debe tener en cuenta
antes de firmar el contrato?
¿Qué ventajas y desventajas tiene el
emprendimiento a través de una franquicia?
Derechos
Deberes
Costos
Canon de entrada
Regalías
Cánones de publicidad
Controles y restricciones
Aprobación del sitio
Estándares de diseño y/o renovaciones
Restricciones de productos y servicios que
se pueden ofrecer
Restricciones en el método de operación:
precios, descuentos, proveedores
Restricciones en ventas: territorio, portal
de internet, ventas por catálogo etc.
Terminación del contrato y prórrogas.
¿Qué debe tener en cuenta antes de
adquirir una franquicia?
Piense en sus finanzas, sus capacidades y su situación
personal.
Sus finanzas
¿Está dispuesto a aceptar el riesgo de emprender y
las consecuencias que se derivan?
¿Cuánto dinero tiene para invertir?
¿Piensa comprar la franquicia solo o con posibles
socios?
¿Dispone usted de ahorros o ingresos adicionales
para cubrir sus gastos personales mientras comienza
su negocio?
¿Necesita un ingreso anual específico?
¿Considera que adquirir una franquicia será una
solución de empleo para otros miembros de su
familia?
Sus capacidades
¿Tiene usted las condiciones físicas y mentales que
suponen asumir la responsabilidad de gestionar un
negocio?
¿Requiere la franquicia un franquiciado con una
formación especial?
¿Cuáles son las habilidades y destrezas que usted va
a aportar al negocio?
¿Qué experiencia previa tiene usted como
empresario?
Su situación personal
¿Piensa en convertirse en empresario como un
proyecto de largo plazo?
¿Comprende lo que significa ser emprendedor?
¿Cuántas horas puede y quiere trabajar?
¿Piensa gestionar el negocio usted o contratar un
gerente?
¿Ha considerado el impacto que puede tener la
localización para la franquicia que piensa adquirir?
¿Ha analizado si la clientela de la franquicia que
usted quiere adquirir es la clientela con la que usted
quiere relacionarse?
¿Qué criterios hay para seleccionar una
franquicia idónea para usted?
Experiencia del franquiciante.
Reconocimiento de marca.
Demanda y Competitividad.
Adaptabilidad de la franquicia.
Capacitación y soporte brindados por el
franquiciante
Evaluación del modelo de negocio.
Crecimiento y proyecciones.
Experiencia de los franquiciados.
Sus fortalezas para gestionar el negocio.
¿Qué fuentes de información hay
para adquirir una franquicia?
Bróker de franquicias
Consultores en franquicias
Feria de franquicias
Cámara de Franquicias
FIAF www.portalfiaf.com
Internet y revistas especializadas
¿Qué debe investigar antes de
invertir en una franquicia?
Qué información obtener del franquiciante,
franquiciados y terceros.
¿Qué debe preguntarle al franquiciante?
¿Cuál es la experiencia del grupo gerencial?
¿Cuál es la historia de los resultados obtenidos que
llevaron a franquiciar?
¿Cuáles son hoy en día?
¿Cuál es la tasa de retorno de inversión después de
descontar las regalías?
¿Tiene un documento con información de la
franquicia?
¿Cuál es la circular de oferta de la franquicia?
¿Cuáles son los derechos de propiedad del
franquiciante cuyo uso se otorga con la franquicia?
¿Qué debe preguntarle al
franquiciante?
¿Cuál es el número de franquicias otorgadas
por año?
¿Quiénes son los actuales y antiguos franquiciados?
¿Cuáles son las restricciones y plazos de la franquicia?
¿Cuál es el entrenamiento y el soporte que recibirá
como franquiciado?
¿Cómo está prevista la publicidad de la franquicia?
¿Existe la posibilidad de recompra o de ceder la
franquicia a un tercero?
¿Qué debe preguntarle a los
franquiciados?
¿En cuánto tiempo recuperaron su inversión?
¿Son las ventas y los costos reales del negocio
similares a los proyectados por el franquiciante?
¿Cuál es su opinión sobre el quipo gerencial del
franquiciante?
¿Es de calidad el producto o servicio ofrecido por
la franquicia?
¿Es oportuno el suministro de productos y servicios
por parte del franquiciante?
¿Está satisfecho con los manuales, la capacitación y
el soporte recibidos?
¿Qué debe preguntarle a los
franquiciados?
¿Qué tipo de controversias ha sostenido con el
franquiciante? ¿En qué materias?
¿Cómo se resuelven las controversias con el
franquiciante?
¿Conocen problemas del franquiciante con otros
franquiciados? ¿Conocen problemas legales del
franquiciante?
¿Tiene el franquiciante la adecuada solvencia y
liquidez económica?
¿Goza el franquiciante de buen prestigio en la
comunidad?
¿Comprarían otras franquicias del franquiciante?
¿Qué otras opiniones debe tener en
cuenta antes de firmar el contrato?
Consultores en franquicia.
Expertos en negocios (administradores, financistas,
economistas, abogados, contadores)
Gremios de franquicias.
Cámara de Comercio.
Superintendencia de Sociedades
Banqueros – Central de Información Financiera
Medios especializados de franquicias.
Internet .
Preparación
Preparación para
para adquirir
adquirir una
una franquicia.
franquicia.
Busque
Información
Ubique el
negocio que
le interesa
Contacte el
franquiciante
Observe la
relación
Visite los
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de un experto
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Trabaje
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Tenga
paciencia
¡¡ MUCHAS
MUCHAS GRACIAS
GRACIAS !!
LUIS FELIPE JARAMILLO LEMA
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