Suplemento-B-Venture

Bilbao, 18 y 19 de octubre
EL MAYOR FORO DE INVERSIÓN PARA START-UPS
DEL NORTE DE ESPAÑA
2
LOS PROYECTOS ELEGIDOS
01
02
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04
05
06
A PAN Y MANTEL
COOKPLAY
DAVALOR
WIMI5
AQUADAT
E-USE
Dedicada a la comercialización online de
pastelería, floristería y
catering para consumo
propio o regalo.
Producción y comercialización de objetos de
menaje con un diseño
vasco y funcional.
Desarrollo, fabricación
y venta de equipos
de software para la
exploración, diagnóstico y tratamiento de
problemas de salud.
Herramienta web para
crear, publicar y monetizar videojuegos de
forma sencilla.
Sistema integrado en
las tablas de surf que
permite a los surfistas
recibir información
sobre sus sesiones y el
fondo marino.
Desarrollo de mangos
ergonómicos para limpieza, jardinería, pintura
y náutica.
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18
KOIKI
SERVANTRIP
QUIQUILO
OPTIMUS 3D
WORKTEL
MEDWHAT
Entrega sostenible de
distribución domiciliaria de paquetería
urbana procedente del
e-commerce.
Comercio electrónico
para alquilar servicios
de conductores, guías
turísticos, intérpretes...
en el propio destino y
en varios idiomas.
Comercio electrónico
de compra-venta de
ropa infantil de segunda mano.
Soluciones a problemas
industriales, dentales y
médicos mediante tecnologías de fabricación
aditiva.
Aplicación móvil para
el alquiler de espacios
de trabajo y reuniones
por horas en hoteles,
con disponibilidad en
tiempo real.
Asistente virtual que
gracias un superordenador responde a
usuarios y médicos sus
preguntas sobre salud.
B-VENTURE, LA OCASIÓN DE CONVERTIR
UNA IDEA EN REALIDAD
LAS 24 EMPRESAS
SELECCIONADAS PARA
EL EVENTO BUSCARÁN
LA FINANCIACIÓN
NECESARIA PARA QUE SU
PROYECTO DESPEGUE
DEFINITIVAMENTE
|L
as ideas llegan solas. Hacerlas
realidad es cuestión de
mucho esfuerzo, trabajo, una pizca
de suerte y, sobre todo, tener la
oportunidad. Y mañana, B-Venture
lo será para las 24 start-ups que
instalarán sus expositores en el
Palacio Euskalduna en el mayor
evento del año en el norte de
España para la financiación del talento emprendedor. Una iniciativa
promovida y organizada por el diario EL CORREO con el patrocinio
del Gobierno vasco, la Diputación
Foral de Bizkaia y el Ayuntamiento de Bilbao, y que cuenta con la
colaboración de Banco Sabadell
Startup, Laboral Kutxa, Elkargi,
ESIC de la Cámara de Comercio
de Bilbao y la Universidad del País
Vasco (UPV). Como señala Carmen
Manrique, directora de Negocio de
EL CORREO, «faltaba un espacio de
referencia de emprendedores e inversores y Bilbao, por su tradición
y espíritu, es el lugar idóneo para
celebrarlo».
Estas 24 empresas han sido
seleccionadas de entre más de 110
proyectos presentados a lo largo
del año, de los cuales un comité
seleccionó los mejores. En un principio, el tope se fijó en 20, pero la
calidad de los proyectos presentados hizo que los organizadores decidieran incluir cuatro propuestas
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08
09
10
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HOBBIESPOT
HOOPTAP
KASITOKO
DECORAMUS
EUROVACAS
GO4IT SOLUTIONS
Plataforma de venta
online de mobiliario,
equipamiento y decoración para hogares y
negocios.
‘Marketplace’ especializado en ganadería
con subastas online,
servicio de mataderos,
logística y otros trámites y servicios.
Desarrollo de herramientas para aumentar
la productividad en proyectos con sistemas y
tecnologías antiguas.
NETWORK
Plataforma de ocio
que une personas en
comunidades en torno
a sus aficiones.
Ofrece emplear mecánicas de juego y compromiso a empresas
que colaboran entre sí
en el sector B2B.
Permite gestionar
redes de ‘influencers’ y
comercializar campañas optimizando el
retorno de la inversión.
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23
24
PLASTIC REPAIR
SENSOLABS GLOBAL
TESLEC NORTE
TUVALUM
VELOHUB
WE ARE TESTERS
Reparación y mantenimiento de cualquier
elemento fabricado en
plástico.
Teleasistencia con las
últimas tecnologías que
detectan potenciales
situaciones de riesgo
para los mayores.
Diseño y fabricación de
lámparas, bombillas y
balizas inalámbricas.
Compraventa de material de ciclismo, triatlón
y bicis de montaña de
segunda mano.
Sistema de seguridad
para que los ciclistas
sean vistos y entendidos por el resto de
vehículos en cualquier
situación y ángulo.
Plataforma que
mediante encuestas
permite a las empresas
mejorar sus productos,
servicios y establecimientos.
más. Alguna de ellas se encuentran
ya en funcionamiento y necesitan
un empujón extra, mientras que
otras aún son ideas incipientes
en busca de una financiación que
les permita materializarse. Aquí
radica el potencial de B-Venture, ya
que los promotores de estos 24
proyectos tendrán la oportunidad
de presentarlos ante un grupo de
inversores.
Lo harán tras haber recibido, en
septiembre, un completo curso de
formación sobre aspectos relacionados con la búsqueda de financiación, tales como de qué manera
enfrentarse a rondas de inversión,
cómo abordar con garantías las
sesiones de presentación concisa
–‘pitch’– de su empresa ante los
potenciales financiadores o cómo
cerrar un pacto de socios. Un
curso que se inspira en el célebre
‘Y Combinator’, la aceleradora estadounidense por la que pasaron
compañías de renombre como
Dropbox y Airbnb.
OCASIÓN ÚNICA
Además de recibir una formación
de primer nivel y la oportunidad
de dar visibilidad de los proyectos, B-Venture es también una
oportunidad de hacer ‘networking’
|
HAY PROYECTOS
INDUSTRIALES,
COMERCIALES
ELECTRÓNICOS,
DE MARKETING O SALUD
y contactos de primerísimo nivel
que pueden ayudar a hacer crecer
una empresa.
No en vano, a lo largo de estas
dos jornadas, los creadores de los
proyectos seleccionados se presentarán ante algunos de los financiadores privados más importantes de
España, Latinoamérica y Europa a
los que los emprendedores podrán
exponer directamente y en primera
persona sus ideas, pero también
tendrán la oportunidad de escuchar
y conocer personamente a figuras
tan reconocibles como Carlos
Blanco, fundador de Nuclio Venture
Builder; Iñaki Arrola, creador de Vitamina K; Iñigo Juantegui, promotor
de La Nevera Roja; Carlos Guerrero, de Sitka Capital; Yago Arbeloa,
presidente de Hello Media Group; o
Vicent Rosso, fundador de Blablacar.
com, entre otros.
Los 24 proyectos presentan
una gran diversidad entre sí:
aunque la mitad son de carácter
industrial, el resto pertenecen a
otros ámbitos como la biosalud, el
marketing o el comercio electrónico, y cada una tiene su particularidad que la hace única. Por lugar
de procedencia, 14 son vizcaínas,
dos navarras, otras dos valencianas y el resto de Álava, Cantabria,
Asturias, Madrid, Aragón y otra de
Suiza. El 80% de estas innovadoras
empresas se encuentran en una
fase temprana de desarrollo y el
otro 20% están ya más consolidadas y en pleno crecimiento.
Incluso cinco de ellas facturan ya
más de 200.000 euros al año y
una alcanza los dos millones de
euros en su cifra de negocio.
4
LAS INSTITUCIONES SE VUELCAN
CON EL EMPRENDIMIENTO
GOBIERNO VASCO, DIPUTACIÓN FORAL DE BIZKAIA Y EL AYUNTAMIENTO DE BILBAO HACEN POSIBLE QUE EUSKADI SEA UN REFERENTE EN INNOVACIÓN Y
EMPRENDIMIENTO GRACIAS A UNAS POLÍTICAS DESTINADAS A FAVORECER SU APARICIÓN
|L
as administraciones públicas juegan un papel muy
importante para el desarrollo de
ideas emprendedoras. Son ellas las
encargadas de dirigir los presupuestos y ayudas a este objetivo, y de desarrollar programas que sirvan para
potenciar las iniciativas. El Ayuntamiento de Bilbao, la Diputación Foral
de Bizkaia y el Gobierno vasco no
son una excepción. Cada una de ellas,
hasta donde llega su potestad, apoyan el emprendimiento. B-Venture
es un ejemplo del interés que le dedican estas instituciones, pero no es
el único. Porque como señala Ainara
Basurko, directora de Beaz –sociedad pública de la Diputación Foral de
Bizkaia cuyo objetivo es apoyar a las
empresas y las personas emprendedoras– «innovar, ya no es una
opción. Es una necesidad». Es por
ello que los tres estamentos tienen
sus propias medidas para potenciar
el emprendimiento. «Nuestra labor
es la de diseñar las condiciones más
adecuadas para que Euskadi sea un
lugar atractivo y amigable para la generación de nuevas actividades empresariales. Y para ello, trabajamos
con todos los elementos y piezas
que ayudan a fomentar el emprendimiento: las propias personas
emprendedoras, agentes inversores,
empresas consolidadas, agentes
científico-tecnológicos, instituciones públicas, etc. Nuestra labor es
trabajar coordinadamente con
todos ellos para que el resultado sea
una Euskadi cada vez más atractiva
y amigable para el emprendimiento»,
señala Aitor Urzelai Inza, director de
Emprendimiento, Innovación y Sociedad de la Información, Desarrollo
Económico y Competitividad del
Gobierno vasco.
Esta institución, en colaboración
con las diputaciones forales y
algunas de las principales empresas de Euskadi, acaba de lanzar un
programa llamado Start UP! Basque
Industry 4.0 (BIND 4.0), en el cual
hacen un llamamiento a start-ups
industriales 4.0 de todo el mundo
para que vengan a Euskadi a desarrollar sus proyectos en colaboración con las grandes empresas
autóctonas. Las grandes empresas
se benefician de la tecnología y conocimiento de las start-ups, y éstas
tienen la oportunidad de acelerar
su crecimiento teniendo como
clientes a las grandes empresas. Al
cierre de la primera convocatoria, el
programa ha recibido la solicitud de
| LAS IDEAS INNOVADORAS NECESITAN EL RESPALDO INSTITUCIONAL.
|
|
257 start-ups de todo el mundo que
quieren establecerse en Euskadi, de
las cuales un 16% son vascas, un 11%
del resto del Estado y un 73% extranjeras. Actualmente, se encuentran en
proceso de evaluación y selección
de las start-ups definitivas que participarán en el programa BIND 4.0.
El Gobierno vasco también cuenta
con varios BIC (Business Innovation
Center) en Araba, Bizkaia y Gipuzkoa,
a través de los cuales se han apoyado anualmente a más de 100 nuevas
personas emprendedoras con
proyectos innovadores y de base
tecnológica. De estos proyectos,
que ya han pasado un filtro previo,
el índice de supervivencia a los cinco
años es del 75% y el número medio
de empleos generados de 4. «Tenemos proyectos muy exitosos y generadores de mucho empleo como
proyectos fracasados. En Euskadi, tenemos que aprender que para tener
los primeros es necesario asumir
que también habrá de los segundos.
Es más, una persona emprendedora con una experiencia previa
fallida tendrá más posibilidades de
tener éxito ante un nuevo proyecto
emprendedor que una persona que
lo intenta por primera vez», señalan
fuentes de esta institución.
«INNOVAR, YA NO ES
UNA OPCIÓN. ES UNA
NECESIDAD», SEÑALA
DIPUTACIÓN DE BIZKAIA
«NUESTRA LABOR ES
LA DE DISEÑAR LAS
CONDICIONES MÁS
ADECUADAS», SEÑALA
EL GOBIERNO VASCO
EJE PRIORITARIO
Por su parte, la Diputación de
Bizkaia considera la innovación y el
emprendimiento un «eje estratégico prioritario» y por ello impulsan la innovación en las nuevas
empresas, en las micropymes, en
las pymes y en empresas tractoras
de Bizkaia mediante subvenciones,
capital riesgo (a través de Seed
Capital Bizkaia), servicios de mentoring, aceleración, relación con
nodos internacionales, con centros
tecnológicos.... Por ejemplo, este
año 2016 han lanzado las ayudas
3I con un importante volumen de
financiación a fondo perdido para
desarrollo de proyectos de inversión, innovación e internacionalización de la que han sido beneficiarias 12 empresas de Bizkaia que en
el marco de estos proyectos van a
crear 225 empleos y que de forma
agregada incrementarán su facturación en 83 millones de euros.
Por otra parte, en el último año se
han apoyado a 115 empresas para
innovar en producto, procesos o
tecnología con una previsión de
generación de 239 empleos en tres
años y se han apoyado también
cerca de 100 equipos emprendedores para el lanzamiento de ideas
de negocio innovadoras.
El Ayuntamiento de Bilbao, a
través de su entidad municipal
Bilbao Ekintza, aspira a contribuir al
liderazgo del impulso económico
y el posicionamiento internacional
de la ciudad, teniendo, entre sus seis
objetivos estratégicos definidos
dentro de su Plan de Actuación
para este año 2016, el apoyo al
emprendimiento y al desarrollo de
nuevos sectores económicos.
En concreto, Bilbao apuesta por
la especialización inteligente, es
decir, identificar las características y
activos exclusivos de cada territorio, subrayar sus ventajas competitivas y reunir a los participantes y
recursos del mismo en torno a una
visión de su futuro que tienda a la
excelencia.
En esta línea se enmarca el
programa europeo Urbact III, cuyo
objetivo es el intercambio y aprendizaje enfocado a la promoción
del desarrollo urbano sostenible. El
Ayuntamiento, a través de Bilbao
Ekintza está liderando el proyecto
‘In Focus - Smart Specialisation at
City Level’. En mayo de 2016, fue
aprobada definitivamente la propuesta. Se trata de un proyecto liderado por Bilbao que reúne ciudades
que buscan fortalecer su potencial
de crecimiento y posicionamiento
global de acuerdo a sus diferentes
estrategias de especialización a
través de la gobernanza multinivel.
Pero no es la única actuación del
Ayuntamiento bilbaíno para potenciar el emprendimiento. A finales
de año, está prevista la apertura
de un espacio concebido con el
objetivo de aglutinar y alinear un
conjunto de recursos y acciones
dirigidas a la ciudadanía emprendedora con proyección de negocio
en el ámbito local. Este centro de
emprendimiento estará situado
en un local a pie de calle, concretamente en la calle Colón de Larreategi, 3, y su misión será hacer de Bilbao un lugar fácil para los nuevos
negocios, constituyendo un punto
de contacto directo, específico y
diferenciado para la ciudadanía
emprendedora con inquietud por
generar nueva actividad económica en la ciudad, concentrando el
conjunto de servicios para apoyar
a las personas emprendedoras y
convirtiéndose en un espacio de
referencia a su servicio, donde se
presentará el potencial económico
de la ciudad de Bilbao.
APUESTA INDUSTRIAL
La industria forma parte de la idiosincrasia bilbaína y, por extensión,
de Bizkaia y de todo el País Vasco.
Como demuestra el plantel de
empresas de B-Venture, ideas innovadoras hay en todos los aspectos
y para todas las necesidades, desde
el ciclismo a la ganadería, pero la
industria sigue acaparando gran
parte de la atención e interés de
los empresarios. «La industria de
Euskadi ha sido y sigue siendo un
referente», coinciden.
5
MARTES
MIÉRCOLES
18 DE OCTUBRE
19 DE OCTUBRE
8.30 Acreditaciones
9.30 PONENCIA: ‘Experiencia tras invertir en 200
start-ups en etapas iniciales’ con Carlos Trenchs
9.15 Bienvenida
9.30 Conferencia de apertura con Eneko Knörr
10.00 MESA REDONDA: ‘La Startup española para
un fondo de inversión extranjero’ con Josep Mora
Llonch, Mark Kavelaars y Telmo Pérez. Modera:
José Vicente Merino.
10.45 Start-ups pitch 1 a 5
11.30 MESA REDONDA: ‘El ecosistema emprendedor vasco’ con Aitor Urzelai, Ainara Basurko, Nora
Sarasola y Santiago López
10.00 MESA REDONDA: ‘Cuánta financiación necesita mi Start-up?’ con Josetxu Silgo, Javier Martín y
Peli Araluze. Modera: Lalo García
10.45 Start-ups pitch 16 a 20
11.30 MESA REDONDA: ‘Errores y aciertos al buscar
financiación’ con José Miguel Herrero, Óscar Muguerza e Iñaki Arrola. Modera: Xabi Álvarez
12.15 Start-ups 21 a 25
12.15 PONENCIA: ‘De Euskadi a Silicon Valley’ con
Xabi Uribe-Etxebarria
13.00 MESA REDONDA: ‘Casos de éxito de Startups’ con Carlos Blanco, Iñigo Juantegui, Miguel
Vicent y Vicent Rosso. Modera: Roberto de Celis
12.45 Start-ups pitch 6 a 10
14.00 Cierre jornadas
13.30 ENTREVISTA: con Jon Uriarte
14.00 Descanso almuerzo
16.00 MESA REDONDA: ‘Criterios a tener en cuenta
para invertir en una start-up’ con Carlos Guerrero,
Yago Arbeloa, Nicolás Bergareche y Sergio Pérez.
Modera: Jon Oleaga
16.45 Start-ups pitch 11 a 15
17.30 PONENCIA: ‘Métricas de una start-up’ con
Javier Megías
18.00 PONENCIA: ‘Creación y aceleración de startups, lecciones aprendidas’ con Dídac Lee y Yolanda
Pérez
18.45 PONENCIA: ‘De Toprural a Indexa Capital’ con
Francois Derbaix y Unai Ansejo
19.30 Cierre
California.
Dos hombres.
Un garaje.
BStartup es el programa de Banco Sabadell para apoyar a
jóvenes empresas innovadoras y tecnológicas a desarrollar
sus proyectos con las máximas garantías de éxito.
Más información en bstartup.org y en @BStartup.
PROGRAMA
6
| APANYMANTEL
Venta online de pastelería, floristería, heladería y catering para consumo propio o regalo
Sector:
ALIMENTACIÓN Y
REGALO
Facturación anual:
144.000 €
Capital Social:
3.000 €
Necesidades
de financiación:
500.000 €
TENTACIÓN A DOMICILIO
|L
a tentación ya no vive arriba.
Está mucho más cerca; al
otro lado de la puerta preguntando directamente por ti. Desde
2010, la empresa vizcaína Apanymantel –así, todo junto– ofrece la
posibilidad de recibir a domicilio
pedidos de repostería, heladería
y catering, deliciosos nichos de
negocio aún poco explotados en
Internet. «La idea inicial era crear
un portal de entrega de menús
tipo Just Eat, un ‘marketplace’ que
te diera la oportunidad de escoger entre varios restaurantes o
tipos de cocina y que desde una
única página posibilitara realizar el
pedido, sin redirigirte a la web del
restaurante que has elegido. Aún
no existía Just Eat, pero vimos que
varias multinacionales ya habían
entrado en el negocio, así que
buscamos la forma de darle media
vuelta. Miramos en qué otros seg-
mentos dentro de la comida aún
no se realizaba la entrega a domicilio. Así llegamos a las pastelerías»,
explican el ingeniero Ibon Beraza y
el economista Iñaki Aberasturi, sus
fundadores. «Muy poco después
nos dimos cuenta de que sólo con
la repostería no íbamos a poder
sacar el proyecto adelante y que
teníamos que llegar a otro tipo de
productos y añadimos el catering,
los helados y las flores», explican
al enumerar la oferta actual de la
compañía.
En total ya trabajan con 150
pastelerías, 25 compañías de
catering, 50 floristerías y cuatro
heladerías, repartidas por toda
España, a las que ofrecen disponer
de una tienda web de la que no
tienen que estar pendientes en
ningún momento. «Los comercios
con los que trabajamos son muy
pequeñitos y muchas veces están
atendidos por su propio propietario. A alguien que está solo en un
obrador no le puedes pedir que
encima ande pendiente de aplicaciones informáticas o programas
de gestión de encargos. Esa es
nuestra labor y procuramos hacerla sin cambiarles la forma de funcionar ni lo más mínimo. De hecho,
reciben el pedido exactamente
igual que lo han hecho toda la vida;
a través del teléfono, sólo que la
llamada la hace una máquina», ríen.
Para los comercios la inserción en
el mercado de Apanymentel es
gratuita, incluyendo el mantenimiento y diseño de los contenidos.
Sólo pagan una comisión por cada
pedido. Si no hay encargos, no hay
comisión.
BARRERA PSICOLÓGICA
A cambio, deben comprometerse
a tener los mismos precios en la
tienda que en la web y a ser ellos
quienes realicen la entrega, cuyo
precio no deberá superar los cuatro
euros. «Los productos de repostería y catering son muy delicados. El
repostero o cocinero es quien sabe
manipularlos, a qué temperatura
deben trasladarse… Si quieres que el
cliente lo reciba tal y como ha salido
de la cocina no se puede transpor-
tar de cualquier manera, y creemos
que quien mejor cuida esos detalles
es el propio productor, que deberá
seguir con nuestros pedidos el
mismo sistema de entrega que
emplee habitualmente. El tope del
precio está establecido porque ahí,
a partir de los cuatro euros, parece
que hay una barrera psicológica»,
matiza Beraza.
| COOKPLAY
Diseño, producción y comercialización de objetos de menaje
Sector: OTROS
Facturación anual:
500.000 €
Capital Social:
15.000 €
Necesidades
de financiación:
600.000 €
EMPLATAR EL DISEÑO
|C
omer con las manos, o mejor
dicho, sujetar la comida con
las manos, puede ser chic. Además
de cómodo, que es lo importante.
Esa es la idea de partida con que,
hace ya dos años, Cookplay lanzó
al mercado Jomon, una línea de
platos que parecen querer convertirse en cuencos. O puede que al
revés. «Hoy muchas veces comemos de catering, de pie, o solos en
el sofá o frente al ordenador. Mi
idea era crear un recipiente ajustado a esas nuevas necesidades y
que fuera sencillo y ergonómico»,
explica su creadora, Ana Roquero,
una diseñadora industrial con cuyo
trabajo los bilbaínos ya estamos
muy familiarizados. Lo tenemos
delante cada vez que sacamos
un billete en las expendedoras del
metro o esperamos en las marquesinas del tranvía, por ejemplo.
Grandes proyectos que, sin em-
bargo, no acababan de tocarle el
coranzoncito. «Había ido postergando la ilusión por hacer otras
cosas más cercanas a la gente. Me
gustaba la idea de acercar objetos
muy comunes, de uso cotidiano, al
diseño nórdico o japonés, dos estilos en que todo es muy funcional,
con unas líneas muy simples pero
muy pensadas para cumplir a la
perfección una misión determinada. Son estilos que permiten añadir
un puntito de lujo, de capricho, a
cosas que tocas y manejas todos
los días», subraya. Como la vajilla,
sin ir más lejos.
«Veía que en el País Vasco
tenemos una cocina con un nivel
de creatividad impresionante, pero
con unos soportes que no habían
evolucionado apenas», subraya al
explicar por qué optó por el menaje para emplatar su imaginación y
empezar a diseñar productos con
su propia marca. Todo con el apoyo de Manuel de Vicente y Manolo
Escauriaza, amigos reconvertidos
en socios, y de Thibault Paoulou,
ahora responsable de marketing y
vigilancia competitiva de la firma.
Aunque fue el primer punto
de inspiración, tampoco quería
diseñar platos que sedujeran a los
grandes chefs y se quedaran en el
ámbito de los restaurantes de lujo.
Además, quería llegar a los hogares,
donde cada quien come como le
parece. «Muchas veces comemos
sin mesa, un poco de cualquier
manera y eso me llevó a pensar en
cómo se comía antes, cuando no
había menaje. Mi escala de trabajo
debía ser la mano y la forma cóncava que adopta cuando la utilizamos
para contener la comida, algo que
después hilé con el diseño tradicional de los kaikus para ordeñar, que
se abren hacia la ubre», explica.
Así, de la caverna al siglo XXI con
un poco de inspiración agro,
nació Jomon, su, hasta ahora,
producto estrella. Un verdadero
«plato fuerte» que le ha reportado grandes alegrías desde el
primer momento. Para empezar aquí, en casa, donde se hizo
hueco en los menús de «todos
los Michelin» y ganó el concurso
de la sociedad foral Beaz para
ocupar el ‘showroom’ del Azkuna
Zentroa, una concesión que
le acaban de renovar. Además,
enseguida logró el apoyo de
Mosel, pero también de Isolée o
La Comercial, con lo que ya estaba presente en las principales
arterias comerciales de Bilbao,
Madrid y Barcelona.
7
| DAVALOR
Desarrollo, fabricación y venta de equipos para la exploración, diagnóstico automático o ayuda al diagnóstico y tratamiento en problemas de salud humana
Sector: OTROS
Facturación anual:
450.000 €
Capital Social:
3.000.000 €
Necesidades
de financiación:
7.800.000 €
LA VISTA BIEN MIRADA
|C
uando era crío me encantaba
jugar al fútbol, pero no me
escogían ni de broma porque era un
manta». Juan José Marcos descubrió muchos años después que quizá su falta de destreza balompédica
tenía su origen en un problema de
visión que le diagnosticaron cuando
ya casi peinaba canas. Porque un
problema de visión no implica que
haya un problema en la vista. Los
ojos pueden gozar de una salud
estupenda, pero ellos únicamente
recogen la información. No la interpretan. Eso es cosa del neocórtex.
Él funde las imágenes que le llegan
de cada ojo y crea con ellas «lo que
vemos».
Y en su caso, ahí estaba el fallo,
en la incapacidad de su cerebro
para crear la sensación de tridimensionalidad. «Siempre he sido muy
poco habilidoso, muy torpe para
cualquier cosa que requiera un poco
de destreza manual, por ejemplo. Mi
mundo táctil y mi mundo visual no
coinciden, pero estaba convencido
de que todo el mundo veía como
yo». Y como él hay mucha gente, que
han podido ver su vida condicionada
de alguna forma por un problema
que ni saben que sufren. ¿Cuántos
malos estudiantes no lo serían tanto
si gozaran de una buena visión además de buena vista? «Muchos de los
problemas más comunes se pueden
corregir. El cerebro se puede entrenar», insiste Marcos.
Ahora, hay una compañía, la
pamplonesa Davalor Salud, que ha
creado una herramienta de diagnóstico para los problemas de vista y
de visión. Además de las miopías, cataratas o presbicias detectables en
cualquier revisión, sus evaluadoras
de la visión automatizadas –abreviadas en ‘evas’– también «miden la
función cerebral, cómo de bien o de
mal hacen su trabajo las 30 áreas del
cerebro que intervienen para que
comprendamos la imagen captada
por el ojo. En total, la máquina puede
medir 75 parámetros clínicos, frente
a los, como mucho, doce que examina un óptico-optometrista».
Una vez acomodado en esa especie de nave espacial que muestra la
foto, el paciente tendrá ante sí una
pantalla en la que se proyectará un
videojuego de unos cinco minutos de
duración. No habrá que hacer ningún
esfuerzo, ni escudriñar letras o contrastar fondos verdes o rojos. La ‘eva’
registrará los movimientos que los
ojos realicen para seguir ese videojuego. Sin embargo, no los analizará.
Ese es un segundo paso que se dará
en Terrassa, Barcelona. Allí la compañía tiene una clínica que recoge esa
información y la interpreta. Pese a
este trajín, el óptico recibe en tiempo
real un diagnóstico con firma colegia-
da, que puede entregar al paciente allí
mismo, aunque éste también podrá
consultar los resultados de forma
confidencial en la web de Davalor.
Por eso, el negocio de Davalor no
es la venta de ‘evas’, sino la oferta de
servicios a través de éstas. Algo que
en la práctica no tiene ninguna repercusión para quien se somete a la
revisión más allá de garantizarle que
el precio va a ser siempre el mismo,
independientemente de la óptica a la
que acuda: 25 euros. «Por ese dinero
nadie deja de hacerle una revisión a
sus hijos una vez al año y curarse en
salud ante futuros problemas que se
podían haber atajado con un poco de
entrenamiento o terapia, que también se puede hacer en las propias
’evas‘», explica Marcos.
| DECORAMUS
Plataforma de venta de mobiliario y equipamiento para el hogar o negocio
Sector: OTROS
Facturación anual:
280.000 €
Capital Social:
90.000 €
Necesidades
de financiación:
400.000 €
DONDE COMPRAN LOS
DECORADORES
|H
ay para quien terminar
de amueblar la casa es un
descanso. Por fin, todo en su sitio.
Hay a quien, en cambio, ver el
espacio ocupado le deja un gran
vacío; ya no tiene excusa para
seguir mirando tiendas o revistas
de decoración. En ese grupo están
Ruth Guerrero, Loida Junquera y
Naiara Portuondo, tres vizcaínas
aficionadas al interiorismo que
hace cuatro años pusieron en
común sus respectivas experiencias profesionales en el comercio
online y la gestión de compras
para crear Decoramus Network,
una plataforma dedicada a la venta
de mobiliario y equipamiento para
hogares y oficinas. «La función
inicial era servir a los profesionales
del sector, decoradores, arquitectos, tiendas o empresas de
reformas, como punto de encuentro en la que mostrar fotos de sus
proyectos, compartir información
o conocer tendencias...», explica
Guerrero. «Al principio era una
mera afición, pero un día un fabricante de muebles nos hizo una
oferta para hacerse con el portal.
Ahí es cuando pensamos que si
alguien había visto negocio en él
queríamos ser nosotras quienes lo
explotaran», señala.
Así, la red de profesionales derivó
en una plataforma que hoy cuenta
con tres portales dedicados a la
venta. El primero, el que se ha quedado con el nombre de la marca,
Decoramus, ofrece a quienes pertenecen al sector la posibilidad de
comprar desde muebles a azulejos
o luminarias a través de la web.
«Trabajamos como una central de
compras que da acceso al catálogo
de más de 1.500 marcas. La ventaja
que ofrecemos frente a quien se
dirige directamente al fabricante
es el volumen de pedidos que
manejamos, que permite conseguir
descuentos del que se benefician
todos los que han hecho una parte
del pedido», explica Guerrero, que
además incide en otra ventaja nada
desdeñable para quien tiene que
lidiar con más de un proveedor;
aunque el decorador solicite productos de diferentes fabricantes, su
único interlocutor será el asistente
que le asigne la web. No tendrá que
estar pendiente de nadie más.
Los profesionales no son los
únicos que pueden comprar en
esta web. De hecho, ellos pueden
ser prescriptores en vez de compradores directos. Es decir, pueden
recomendar a su propio cliente la
compra de un artículo determinado a través de la web y recibir una
comisión. «Aquí puede comprar
cualquiera, que hay cosas de todos
los precios, pero la gama de productos es un poco más exclusiva»,
señala. Hay, por ejemplo, esculturas
de más de 4.000 euros.
MUEBLES PERSONALIZADOS
Para compras más corrientitas,
está muchohogar.com, la segunda
de las web de Decoramus Network, que reproduce el modelo de
compra de cualquier otra tienda
online. La tercera es personalizatumueble.com, también dedicada
a la venta de mobiliario pero con
una peculiaridad; es el cliente quien
debe dar los últimos toques a la
compra. «Pintar o lacar un mueble
lo encarece mucho, y hay gente
que puede hacerlo ella misma
ajustándolo además a su gusto»,
explica Guerrero.
8
| QUIQUILO
Comercio electrónico de compra y venta de ropa infantil de segunda mano
Sector: TIC
Facturación anual:
280.000 €
Capital Social:
60.000 €
Necesidades
de financiación:
300.000 €
NIÑOS DE REESTRENO
|R
oberto Bernabéu y Patricia
Robledo son padres de
gemelos. Ya saben, ilusión y alegría
por partida doble, pero también
gastos e intendencia. Cualquier
casa en la que entren dos criaturas a la vez parece menguar
de inmediato. «La idea de la web
surge de una necesidad personal;
la de deshacernos de todo lo que
los niños ya no iban a necesitar
pero que daba pena tirar porque
muchas veces lo dejaban como
nuevo», explican. La solución tradicional es donarlo a alguna ONG o
traspasárselo a cualquier familiar o
amigo con hijos menores que los
propios. Pero poco a poco en España hemos ido perdiendo el reparo
a comprar prendas de segunda
mano, con lo que los padres tienen
una tercera opción: vender.
«Los dos trabajábamos en áreas
relacionadas con las ventas y el
desarrollo de negocios en sendas
multinacionales, por lo que estábamos acostumbrados a analizar
nichos de mercado y vimos que en
la ropa infantil de segunda mano
lo había porque existían modelos
de negocio que aún no se habían
explotado. Nunca habíamos trabajado por nuestra cuenta pero como
teníamos una experiencia laboral
muy acorde al salto que queríamos
dar, en 2013 nos lanzamos», señalan.
Páginas web de venta de artículos de segunda mano, aunque
sea especializadas en segmentos
como los bebés, ya hay muchas,
por lo que ellos tenían claro que
debían buscar un enfoque distinto.
«Pese a que no lo parezca este es
un negocio con mucha tecnología
detrás. Para que funcionara tenía
que coger volumen pronto, tenía
que tener enseguida una gran
oferta de productos disponibles
y mantenerla siempre, y la única
forma de lograrlo era hacer que
la compañía funcionara como
una cadena de producción. Se nos
ocurrió que la mejor manera de
procesar un gran número de prendas –miles, de hecho– con rapidez
era que la valoración económica la
hiciera el propio vendedor con una
calculadora que le proporcionaríamos nosotros a través de la web»,
resume el promotor de Quiquilo.
EVALUACIÓN AUTOMÁTICA
Es decir, aquí no hay una persona
que, vestidito a vestidito o abrigo
por abrigo, vaya evaluando cuánto
se puede pedir por cada uno de
ellos al sacarlos a la venta. Bernabéu y Robledo crearon un software que a partir de una serie de
datos concretos, como la marca, la
temporada a la que pertenece o las
existencias en stock, fija un precio.
«Basta con visitar la web para que
cualquiera que quiera vender sepa
antes de desprenderse de las prendas cuánto va a recibir por ellas si
es que finalmente son aceptadas
para entrar en nuestro catálogo».
Si el trato le parece justo, Quiquilo
le envía las bolsas necesarias para
empaquetar la ropa y se ocupa
después de recogerlas.
Es el turno entonces de las
validadoras, las personas que se
ocupan de decidir si la prenda pasa
por nueva o no. «No hay regateo ni
cambios de precio. Sólo caben dos
posibilidades; que las validadoras
den su visto bueno o que la ropa
no sea considerada apta. Entonces
damos la posibilidad de recuperarla, o donarla», aclaran..
| EUROVACAS
Subasta online de ganado, subasta logística y servicio de mataderos
Sector:
BIOTECNOLOGÍA
Facturación anual:
25.000 €
Capital Social:
5.000 €
Necesidades
de financiación:
250.000 €
TIEMPO DE VACAS GORDAS
|E
ste es un trabajo de fin de
curso venido a más. Es la
idea que Sergio Mier propuso a
sus profesores de la escuela de
negocios donde había cursado
comercio digital y logística internacional cuando le dijeron que tenía
que proponer un plan de negocio.
Se fijó entonces en lo que, literalmente, tenía más cerca, la feria de
ganado de Torrelavega, y pensó
«en cómo unir un sector muy tradicional a las nuevas tecnologías», explica Sergio Mier, promotor junto
a Eduardo Revuelta de EuroVacas,
una plataforma para la subasta
online de ganado, concretamente
de vacas de pura raza Holstein, que
son las procedentes de Holanda,
los Países Bajos y Alemania.
«Me fijé en que se daba una
curiosa paradoja: los ganaderos
no vivían de espaldas a la tecnología. De hecho, muchas de las
granjas contaban con robots para
el ordeño y sofisticados sistemas
para controlar tanto la salud de
los animales como la calidad de
la leche, pero parecían mostrarse
reacios a dar un paso más y averiguar qué otros procesos de su
trabajo se podían agilizar gracias a
Internet. Sin embargo, pese a todas
las innovaciones aceptadas en la
producción no se había avanzado
apenas nada en la parte de la comercialización del ganado, que es
también fundamental. En España,
las explotaciones ganaderas rotan
a los animaes cada tres o cada tres
años y medio. Lo normal es que
todos los años haya que comprar
alguna novilla o más, en función del
tamaño de la granja. Sin embargo, la compra y el transporte se
conciben como si estos no fueran
los tiempos de Internet», señala el
promotor de EuroVacas.
Tenía que haber una forma de
agilizar la compra y transporte y,
de paso, de ofrecer a los dueños
de explotaciones pequeñas la
posibilidad de comprar directamente en los países de origen de
las novillas y hacerlo, además, con
las mismas facilidades que quienes
podían hacer grandes pedidos.
«Nos pareció más interesante la
fórmula de la subasta holandesa,
en la que los animales salen a la
venta por debajo de su valor real
y los compradores van realizando sus pujas online hasta que el
criador considera buena una de
ellas o la oferta alcanza el precio
establecido por el criador», señala
Mier. Naturalmente, el proceso no
se puede eternizar.
El reloj va corriendo y marcando
el tiempo que resta para cerrar
la venta porque no sólo se trata
de facilitar las cosas al ganadero.
También hay que ser útil para el
tratante que se ha ocupado de
seleccionar los animales. «Trabajamos con tratantes de nuestra
absoluta confianza. Ellos son los
que viajan a los países de origen.
Van cada quince días y pasan allí
una semana escogiendo el ganado
en granjas con las que trabajan
habitualmente y que les garanti-
zan la calidad. Pero hasta ahora
realizaban el mismo viaje cuando
tenían veinte órdenes de compra
que cuando tenían treinta. Ahora,
en cambio, si sólo tienen vendidas
veinte novillas antes de marchar
nos piden a nosotros que subastemos las diez que aún cabrían en
ese camión, con lo que amortizan
más el viaje».
9
10
| E-USE
Desarrollo de mangos ergonómicos
Sector: BIOSALUD/
OTROS
Facturación anual:
130.195 €
Capital Social:
85.778 €
Necesidades
de financiación:
355.534 €
AGÁRRALO COMO DEBES
|U
na escoba es básicamente igual a otra desde los
tiempos de la Cenicienta. Han
cambiado los materiales, obvio,
pero ninguno de ellos ha conseguido aligerar un poco el trabajo
y mucho menos, el dolor de
espalda de quienes la utilizan con
frecuencia. Si han mejorado las
cosas, lo nota más el parqué que
quien lo barre, algo que la start-up
Erre Use Evolution ha decidido
cambiar a fuerza de ingenio. Sus
promotores, Unai Arketa e Ibone
Elorza, han desarrollado un mango ergonómico que se acopla al
escobón y permite manejarlo con
idéntica destreza pese a utilizar
una sola mano y mantener una
postura erguida. Todo un alivio
para la espalda.
La idea parte de la propia experiencia de su promotor. Arketa
regentaba un bar en el que, como
en tantos pequeños negocios, le
tocaba hacer un poco de todo.
Incluyendo pasar la escoba. «Se
me ocurrió barriendo la terraza.
Notaba cómo día a día se me iba
cargando la espalda y encima no
hacía el trabajo con la rapidez que
yo quería. Me decía a mí mismo
que era increíble que la escoba y el
recogedor no hubiesen evolucionado absolutamente nada en tantísimos años. Así que empecé a darle
vueltas, a buscar una herramienta
que me permitiera hacer el mismo
trabajo sin forzar el cuello y de una
manera más rápida», explica.
Él mismo hizo en casa los primeros prototipos, si es que se puede
dar tal nombre a las varas de metal
que fue doblando hasta conseguir
el ángulo que, en su opinión, ofrecía
el agarre perfecto, el que permitía
que «el palo de la escoba se adaptara a mí y no yo a él». Después,
con la colaboración de la ingeniería
barakaldesa Enaiden, desarrollaron los primeros modelos, que se
fueron ajustando hasta diseñar
el mango ergonómico finalmente patentado; una empuñadura
ensamblada a una carcasa que se
sujeta en el antebrazo y a la que
se acopla la escoba. Es decir, E-Use
viene a ser una prolongación,
del palo tradicional que, con un
simple encaje, modifica la forma de
barrer al repartir el esfuerzo antes
localizado en la muñeca y permitir
mantener la espalda derecha en
todo momento. Del agárralo como
puedas al agárralo como debes.
El siguiente paso fue certificar
que el invento era efectivamente
ergonómico, examen que E-Use
superó con éxito tras someterse a
la pruebas biomecánicas realizadas en la Universidad de Ingeniería
de Zaragoza a cargo del Instituto
de Ergonomía Inermap, de Mapfre
y General Motors. «Hicieron comparaciones en el uso de útiles convencionales con otros que tenían
nuestro mango, y los resultados
fueron muy buenos; se reducía un
30% la fatiga, un 70% la probabilidad de sufrir molestias músculoesqueléticas y se incrementaba la
productividad un 30%», explica.
OTROS USOS
Con el certificado logrado después de la Asociación Española
de Ergonomía, Arketa y Elorza se
animaron a buscar más aplicaciones a su idea. A la escoba y el
recogedor les seguiría, cómo no,
la fregona, pero también podían
adaptarse rastrillos de jardinería,
rodillos de pintura o bicheros para
recoger cabos. «Su uso es apto
para todas las personas», señala su
creador..
| GO4IT SOLUTIONS
Desarrollo de herramientas de software para aumentar la productividad en proyectos heredados y tecnologías antiguas
Sector: TIC
Facturación anual:
180.000 €
Capital Social:
30.000 €
Necesidades
de financiación:
300.000 €
UNA NUEVA PIEDRA DE ROSETTA
|H
oy ya ni nos acordamos
de que en la Nochevieja de
hace sólo 16 años informáticos de
todo el mundo contenían la respiración mirando a Nueva Zelanda.
Allí estrenan el año antes que nadie
y allí se comprobaría antes que
en ningún sitio las consecuencias
reales del temido efecto 2000. El
año nuevo llegó... Y pasó. No hubo
hecatombe informática. Sólo fallos
anecdóticos. Detrás del respiro
de alivio de aquella noche hubo
mucho esfuerzo y mucho dinero y
quedó claro cuánto dependemos
de la tecnología.
Y quien dice de la tecnología
dice de sus proveedores; de esas
pequeñas empresas que desaparecen devoradas por las grandes
del sector y de esas gigantes que,
después de haber acabado con la
competencia, deciden no trabajar
más con una tecnología porque les
sale más rentable dejarla morir que
seguir actualizándola. Un ejemplo;
en 2014 Microsoft anunció que
abandonaba el sistema operativo
Windows XP y dejaba de ofrecer
soporte técnico a sus usuarios. Los
aparatos que aún lo tienen instalado no han dejado de funcionar,
pero desde entonces son más vulnerables ante los virus o hackers
y tienen más limitado su acceso a
nuevas aplicaciones y programas.
Si ese desfase es un incordio en
un ordenador doméstico, imagínese en un banco, una aerolínea,
una central eléctrica, un hospital,
el control de reservas de un hotel
o Hacienda. Muchas grandes corporaciones trabajan todavía con
tecnologías o lenguajes de programación creados en los sesenta o
setenta, que van parcheando pero
que no pueden sustituir por otros
más modernos de un momento
para otro. Su mantenimiento es
cada día más complicado y sólo
pueden ir haciendo cambios poco
a poco, y siempre después de haber realizado infinidad de pruebas
para comprobar que la aplicación
incorporada encaja perfectamente
con la vieja tecnología que sigue
rigiéndolo todo.
‘SPIN-OFF’ DE TECNALIA
Pese a estar en uso, en muchos casos esos lenguajes se han quedado
ya tan desfasados que hay ingenieros que no saben interpretarlos. Y
los hay que, aun sabiendo, no son
capaces de trabajar con ellos. Menos aún con los tiempos que exige
el mercado porque, en cualquier
caso, la traducción tendría que
hacerse de forma manual, línea a
línea. «Sería como hacer arqueología informática», explica Adrián
Noguero, fundador de Go4it,
'spin-off' de Tecnalia especializada
en el desarrollo de soluciones que
permiten agilizar y abaratar esa
traducción.
Junto a Guillermo Rodríguez,
Noguero ha desarrollado una
herramienta que hace las veces de
piedra de Rosetta; no adapta esos
lenguajes a otros más modernos
pero sí descifra sus claves, los hace
más accesibles para los informáticos. Es decir, lee la arquitectura interna del código fuente, determina
las dependencias entre programas
y ficheros, y, a partir de ahí, elabora
documentación (diagramas de
flujo, tablas excel o bases de datos)
que los desarrolladores podrán
emplear a modo de libro de instrucciones.
11
| HOBBIESPOT
Plataforma que une personas en comunidades alrededor de los hobbies
Sector: TIC
Facturación anual:
325.000 €
Capital Social:
276.145 €
Necesidades
de financiación:
500.000 €
¿TE APUNTAS?
|U
sar el móvil para dejarnos de
tanto móvil. Para socializar,
pero de verdad; quedando con la
gente y no sólo diciendo cuantísimo nos gustan sus fotos en las
redes sociales. Ese es el empeño
de Roberto Salcines, el promotor
de HobbieSpot, una aplicación que,
por paradójico que resulte, pretende utilizar las nuevas tecnologías
para recordarnos que hay ocio
mucho más allá de los móviles,
las tabletas y los ordenadores. Es
decir, quiere invitarnos a compartir
nuestras aficiones en la calle, de
cuerpo presente, tras el ‘¿te apuntas?’ de toda la vida.
Porque aficiones tenemos todos, lo que a veces no tenemos es
a alguien cercano con quien compartirlas. ¿Te vas a quedar sin ir a
un concierto porque no hay nadie
en tu cuadrilla a quien le guste ese
estilo de música? Si no conoces
a nadie que comparta contigo el
entusiasmo por el concierto, lo
buscas. Ahí es donde las nuevas
tecnologías se ponen al servicio del
ocio tradicional, el de quedada de
siempre. «Lo que queremos es unir
personas a través de experiencias.
Hay millones de personas buscando formas de ocio, y nosotros queremos dar la posibilidad de que se
unan. Por eso, una vez registrado y
señalados tus gustos, la aplicación
te sugiere los grupos en los que
podrías integrarte y te propone
acudir a eventos ajustados a esos
gustos; es decir, a eventos que
te puedan apetecer y en los que
podrás estar con personas que se
divierten con las mismas cosas que
tú», explica Salcines.
Esos grupos pueden ser genéricos (música, cine, deportes, moda,
teatro...) o específicos (seguidores
de un cantante, de un director
o género cinematográfico o
literario...). Una vez detectados,
los usuarios pueden agregarse a
comunidades ya existentes o incluso crear ellos mismos un nuevo
grupo. Esto viene a ser una actualización de los foros que ya existen
en Internet, porque a esa vieja idea
ahora se suma la tecnología para
gestionar los grupos como se
hace con los contactos de WhatsApp. Es decir, permite mantener
conversaciones abiertas a todos
los integrantes de la comunidad o
privadas con sólo algunos de ellos.
Con la posibilidad, por supuesto,
de participar en cuantas comunidades se desee. Si hay aficiones
para todos los gustos, comunidades también.
VERTIENTE COMERCIAL
HobbieSpot también tiene una vertiente más comercial, ya que facilita
a las marcas, locales comerciales u
organizadores de eventos como
conciertos, informar de forma
selectiva a su público objetivo de
las actividades que programen. De
hecho, podrán crear sus propias
comunidades, del mismo modo que
los perfiles de empresa de Facebook. Precisamente eso hace que el
usuario no se sienta agobiado por
| HOOPTAP
Explotación electrónica para terceros
Sector: TIC
Facturación anual:
300.000 €
Capital Social:
20.000 €
Necesidades
de financiación:
500.000 €
MARKETING EN ALTA FIDELIDAD
|C
uando Miguel Ángel Santos
tiene que explicar a qué se
dedica su compañía siempre lanza
la misma pregunta. ‘¿Qué tienen
en común una empresa que vende
yogures como Danone con una
que fabrica automóviles como
Volkswagen?’. Pues algo tan sencillo y evidente como compartido
por cualquier otra que queramos
añadir a la lista: «tienen un problema de fidelización. Sus clientes
e incluso sus empleados no son
todo lo fieles que ellas querrían»,
explica el consejero de Hooptap,
una start-up nacida en 2011 para
proveer a las marcas de tecnología que les ayude a lograr que los
usuarios y trabajadores les tengan
más apego.
«Está demostrado que los clientes comprometidos compran con
un 90% más de frecuencia y gastan
un 300% más que los que no lo
están. Y los empleados comprometidos rinden un 35% más que los
que no lo están», sentencia Santos.
Es decir, además de invertir en la
búsqueda de nuevos clientes, las
compañías necesitan encontrar
fórmulas con las que conseguir
que quienes ya han probado sus
productos repitan y, si puede ser,
que incluso se sientan identificados
con la marca. Y hoy esas fórmulas
pasan por la llamada gamificación,
es decir, la creación de contenidos
informativos –o publicitarios– a
partir de la estética y las mecánicas
de los videojuegos. En su sentido
más amplio: minijuegos, puzzles,
rompecabezas, concursos, pasatiempos... «Todos sabemos que
cuanto más gastemos más nos
querrá una empresa, pero sólo nos
fideliza si además de decir que nos
quiere nos lo demuestra reconpensándonos de algún modo. Esa
recompensa no tiene por qué ser
dinero, que cuando hablamos de
trabajadores es lo primero que
nos viene a la cabeza. Pueden ser
puntos para lograr un determinado premio o contenidos exclusivos
en la web. Al final, todos queremos
ser reconocidos, y estas técnicas
consiguen eso, que el cliente se
sienta reconocido por la marca y
en muchos casos también por su
entorno, por ser el que más puntos
logra o más respuestas acierta»,
subraya Santos.
MÁS QUE UN JUEGO
Un ejemplo. Para potenciar el consumo de marcas como Cruzcampo,
Amstel, Buckler o Desperados, la propietaria de todas ellas, Heineken, ideó
una campaña en la que proponía
a quienes entraran en su web o se
descargaran su aplicación una especie de ‘dónde está Wally’. El público
debía localizar el mayor número
posible de botellines de las enseñas del grupo a cambio de puntos
convertibles en rondas de cerveza. Y
detrás de todo, estaba la plataforma
de esta empresa valenciana.
Hooptap no crea el juego, pero
a través de su plataforma facilita a
sus clientes todo ese proceso, además de integrarlo en su sistema
y ocuparse de su mantenimiento.
«Ofrecemos una plataforma en la
nube, escalable y fácil de configurar. El servicio se completa con un
tablero de instrumentos de análisis
en el que a tiempo real se reflejan
todas las métricas de los usuarios»,
explica el responsable de la firma.
Eso no quiere decir necesariamente que el desarrollo final sea un
videojuego, pero sí que se servirá
de sus mismos rudimentos para
«motivar, dirigir, sorprender y
recompensar» al usuario.
los mensajes publicitarios; sólo le
llegarán los de aquellos remitentes
por los que haya mostrado interés,
y éstos pagarán un canon por el
tráfico generado o por asistente a
sus eventos a HobbieSpot. Además,
en estas citas organizadas por los
locales afiliados a la red –bares, tiendas de discos, librerías...– los usuarios
podrán disfrutar de descuentos.
12
| AQUADAT
Herramienta que permite a los surfistas recibir información sobre sus sesiones y sobre el del fondo marino
Sector: TIC
Facturación anual:
464.000 €
Capital Social:
3.100 €
Necesidades
de financiación:
1.000.000 €
Y SIN TOCAR FONDO
|S
i para Bob Dylan la respuesta estaba en el viento, para
los seis socios de la firma vizcaína
Aquadat está en el agua. El germen
de la empresa está en los días en
que este grupo de aficionados a
cabalgar las olas se preguntaba
cómo estarían los bancos de arena
de su playa favorita después de las
veleidades del invierno. Ahí se les
ocurrió que ya que la tecnología lo
permite casi todo, sería estupendo que la propia tabla estuviera
equipada con algún tipo de sensor
que cartografiara el fondo y les
indicara cualquier novedad. Es más,
ya puestos podría incluso registrar
otro tipo de información, como la
temperatura del agua, la distancia
a la costa donde se encuentran
o su posición GPS. Los datos
recogidos no sólo tendrían utilidad
para esos mismos surfistas; se
compilarían con los recogidos por
otros y se almacenarían en una
plataforma que estaría disponible
para toda la tribu en cualquier
parte del mundo para permitirles
conocer el estado de una playa
sin pisarla ni de lejos. Por no hablar
de la posibilidad de obtener datos
sobre la propia sesión surfera de
cada uno de ellos, que después
podrían comprobar en el móvil.
Pero tirando del hilo se dieron
cuenta de que bajo las aguas
había información muy valiosa, y
ya no solo para quienes se hacen
a la mar para disfrutar del ocio.
«Las administraciones públicas –a
través de sus institutos marinos
y centros de investigación–, así
como autoridades portuarias,
las navieras o las compañías que
operan el sector hidroeléctrico
necesitan cartas batimétricas más
precisas que las disponibles en la
actualidad. Requieren de mapas
más detallados del fondo marino
que incluyan otros datos relevantes como la temperatura del
agua o el pH y la salinidad en cada
punto de un área determinada, o
que documenten el impacto que
las obras en los puertos pueden
generar en las playas», explica José
Antonio Borge, uno de los promotores de Aquadat. La recopilación
de todos esos datos, permitirá
además «detectar y predecir los
cambios en el clima o las corrientes», señala. Es decir, la simple tabla
de surf se había transformado en
toda una «plataforma de inteligencia del agua».
Había, eso sí, que sacrificar algo
del espíritu aventurero inicial y
cambiar las tablas por otros soportes; concretamente por un vehículo autónomo –una especie de dron
acuático–, que pueda trabajar en
cualquier momento y que puede
ser manejado por una única persona, una ventaja sobre las mediciones o batimetrías tradicionales.
BASE DE DATOS GLOBAL
Con las cosas ya más claras, optaron por centrarse en dos únicos
nichos de empleo: el servicio a
las hidroeléctricas y los puertos
(incluyendo navieras), a quienes
también ofrecen la posibilidad de
introducir toda esa información
en el sistema de la compañía. Es
decir, recopilarán los datos y se
los darán al cliente ya masticados,
ya convertidos en información
útil y ajustada a sus necesidades,
además de crear una base de
datos global creada por usuarios
particulares (como la Wikipedia).
| KASITOKO
Gestión de redes de 'influencers' y comercialización de campañas
Sector: TIC
Facturación anual:
2.000.000 €
Capital Social:
3.000 €
Necesidades
de financiación:
1.000.000 €
TRÁFICO DE INFLUENCIAS (LEGAL)
|C
ambia la tecnología y cambia
la publicidad, que siempre está a la última, pero hay un
recurso más visto que el tebeo
que sigue funcionando; contratar
a alguien influyente para protagonizar las campañas. No falla,
pero también evoluciona. Si hasta
anteayer las marcas escogían a
famosos, ahora el abanico se ha
ampliado mucho más. Las redes
sociales han propiciado que personas ‘normales’, de a pie, que no
son populares pero sí cuentan con
un cierto grado de credibilidad en
un tema concreto, puedan tener
una cuenta o perfil con miles de
seguidores pendientes de sus
comentarios o fotos. Y donde hay
seguidores, hay mercado.
Lo malo es que resulta un mercado muy amplio, muy difícil de
controlar para las marcas. ¿Cómo
escoger entre tanto "influencer"
como anda suelto? ¿Cómo saber
si esa persona, que efectivamente,
tiene muchos seguidores, tiene
los seguidores que interesan para
lanzar o promocionar un determinado producto y es, por tanto, el
mejor prescriptor? «Una marca de
ropa puede fijarse por ejemplo en
una bloguera de moda que pegue
con su estilo y contratarla para
lucir alguna de sus prendas, pero
si después resulta que la mitad de
sus seguidores son hombres o
chicas de Latinoamérica cuando la empresa no tiene tiendas
allí, la campaña no tiene tanta
efectividad como cabía esperarse fiándose sólo del número de
seguidores. Que la ‘influencer’ esté
en tu público objetivo no garantiza
que también lo estén todos sus
seguidores», resume Gorka Muñecas, uno de los promotores de
Kasitoko, una plataforma pensada
precisamente para ordenar ese
«tráfico de influencias».
MERCADO DE ‘INFLUENCERS’
En Estados Unidos –siempre un
paso por delante– ya existen agencias de representación de ‘influencers’ y, como ya han trabajado con
ellas, a ellas se dirige la empresa
creada por Muñecas junto a sus
socias María Fernández, Virginia
López y Carolina Andrade, que
tienen oficinas en Bilbao y Nueva
York. En un primer paso, la plataforma les ayudará a gestionar su
cartera de clientes, de ‘influencers’
representados; les permitirá tener
unas relaciones más ágiles con
ellos, proponerles campañas, comprobar que sus seguidores sean
reales –y no perfiles falsos– y, sobre
todo, analizar cuánto tráfico generan. Es decir, saber, por ejemplo,
cuántas personas se interesan por
cada uno de sus mensajes, quiénes
lo han rebotado a sus amigos o conocidos, o conocer en qué países
(mercados) están estos seguidores
más interesados, y por tanto más
proclives a comprar.
De momento, ya hay quince
redes de prescriptores que utilizan
el servicio –aún está en pruebas– y
otras cuarenta se han interesado
por integrarse en la plataforma,
que aspira a convertirse en un
‘marketplace’ de ‘influencers’. En román paladino, las agencias podrán
promocionar a sus ‘influencers’ entre las marcas, pero éstas también
tendrán la opción de acudir a este
‘mercado central’ creado por Kasitoko para ver cuál encaja mejor en
sus objetivos.
13
| KOIKI
Entrega sostenible de distribución domiciliaria de paquetería urbana procedente de e-commerce
Sector: OTROS
Facturación anual:
40.000 €
Capital Social:
3.000 €
Necesidades
de financiación:
750.000 €
EL ÚLTIMO EMPUJÓN AL
COMERCIO ONLINE
|¿
Cómo puede un producto
que ha llegado desde la otra
punto del mundo necesitar cuatro
horas para atravesar la ciudad? «Las
grandes compañías dedicadas a la
venta online y las empresas a las que
contratan sus servicios de logística
son muy eficaces; pero lo son sobre
todo cuando mueven mercancías entre ciudades, en las largas
distancias. Cuando se trata de llevar
el paquete desde su centro logístico
al domicilio del usuario ya no lo son
tanto», explica Aitor Ojanguren, promotor de Koiki, una firma de mensajería «de proximidad» que ofrece a
colectivos de difícil inserción laboral
la posibilidad de ser ellos quienes
den ese último empujón a las nuevas
tecnologías.
Este ingeniero bilbaíno no es
nuevo en el sector. En 2006 ya creó
la empresa especializada en logística
para comercio electrónico Celeritas,
que hace dos años fue adquirida
por la Sociedad General Española
de Librería, SGEL. Decidido a volver a
emprender, esta vez Ojanguren quiso optar por un proyecto que conjugase las necesidades comerciales
con las sociales. Y lo hizo tirando del
hilo que ya conocía: la paquetería,
cuya entrega estaría esta vez en
manos de fundaciones o asociaciones que trabajan con colectivos con
problemas de integración laboral o
en riesgo de exclusión.
«La entrega y recogida de paquetes es un trabajo que pueden
realizar perfectamente andando o
en bici con una ligera formación. Y
con ellas se puede cubrir una deficiencia real del comercio electrónico, donde es el usuario quien se
adapta al horario del mensajero y
no al revés», explica pensando en el
tráfico, lo bien o mal señalizada que
esté la calle, el retraso que lleve
acumulado el mensajero...
Y es en ese punto, en esa ‘última
milla’, donde se le ocurrió que
quienes más rápidamente pueden
moverse son los propios vecinos
del barrio donde hay que realizar
la entrega. Pero no unos vecinos
cualesquiera. Mejor, aquellos que no
disfruten de muchas más posibilidades de encontrar trabajo, una triste
lista que siempre encabezan los
discapacitados.
Así, Ojanguren pensó en acordar
con varias fundaciones o asociaciones dedicadas a la integración de
estos colectivos que sus instalaciones funcionaran también como
pequeños centros de logística;
puntos donde las grandes empresas
de mensajería dejarían los paquetes
con la tranquilidad de que a partir de
ahí el resto de la ruta sería completada por una persona que conoce
esa zona estupendamente y que se
va a ajustar a las especificaciones del
cliente sobre la hora de entrega. «Las
grandes compañías te informan sobre el día en que llevarán la compra
a tu casa, pero la hora depende del
mensajero. Como mucho, algunos
establecimientos te dejan escoger
una horquilla de tres o cuatro horas.
Aquí no. Si dices que quieres que el
paquete esté en tu casa a una hora,
a esa hora tienes ahí a un repartidor
de Koiki. Y además será alguien del
barrio a quien conoces». Y otro tanto para enviar paquetes: El usuario
puede registrase en Koiki y pedir que
a una hora concreta alguien de la
compañía pase a recogerlo y lo lleve
al ‘centro Koiki’, donde lo entregarán
a la empresa que realice el resto del
servicio.
| MEDWHAT
Asistente virtual que responde a usuarios y médicos sus preguntas sobre salud
Sector: BIOSALUD
Facturación anual:
160.000 €
Capital Social:
200.000 €
Necesidades
de financiación:
9.400.000 €
¿QUÉ ME PASA, DOCTOR BOT?
|L
a pregunta no tiene más misterio. La novedad está en la
respuesta, que no vendrá de nuestro doctor de cabecera sino de un
móvil o un ordenador. La empresa
Universal Health Services, creada
en Stanford por dos promotores
vascos, ha puesto en marcha un
asistente virtual que, en cuestión
de segundos, resuelve cualquier
duda médica. Desde una consulta
general sobre los efectos secundarios de un medicamento hasta
un personalísimo «qué me pasa,
doctor, si me mareo al ponerme de
pie». «El asistente irá haciendo preguntas, como si has ingerido algún
alimento o cuánta agua has bebido
ese día, para definir las posibles
causas. Incluso hará distinciones
por su cuenta. Si le preguntas por
un mareo a una hora temprana
de la mañana, te dirá que muy
probablemente tengas la tensión
baja, que no es nada serio y que
es sólo un pequeño desajuste. Si
en cambio le haces esa misma
pregunta por la noche, la respuesta
variará porque ahí queda descartada esa primera respuesta y tiene
que buscar otras opciones», explica
Fernando Macho, experto en
internacionalización, creador junto
al matemático y bioestadístico
Arturo Devesa de la herramienta.
Para lograr un diagnóstico
preciso, MedWhat cruza «miles
de bases de datos de los más
prestigiosos centros médicos: de
la clínica Mayo, el hospital Monte
Sinaí, la Universidad de Navarra,
la de Stanford... Hemos gastado
mucho para poder acceder a toda
esa información», se enorgullece
Macho. Al ir procesando todos los
datos que extrae de estas fuentes,
el asistente va aprendiendo, con
lo que mejora y agiliza el servicio
de cara a la siguiente pregunta
del mismo u otro usuario. Pero si
es el mismo, además irá elaborando su historial, que también será
fuente de información cuando el
usuario plantee nuevas cuestiones «porque no puede recibir la
misma respuesta o indicación una
persona con unos antecedentes
médicos que otra que haya sufrido
enfermedades distintas», subraya
Macho. Cuando un usuario hace
una consulta a MedWhat también
está aportando información al sistema. De hecho, la única pregunta
que hace el usuario es la primera. A
partir de ahí, es la aplicación la que
va cuestionando al paciente sobre
su historial o hábitos de vida..
Para lograrlo no sólo hace falta
echar mano del ‘big data’, es decir,
de herramientas que permiten
cruzar y trabajar con infinidad de
datos reflejados a su vez en una
infinidad de bases de diferentes
procedencia. Antes han tenido
que librar otro escollo; hacer que
la comunicación entre hombre
y máquina sea «absolutamente
natural», esquivando, por ejemplo,
lo difícil que es a veces describir
un dolor. «Utilizamos tecnología
pionera en ‘chat-bot’, es decir en
la conversación con robots. El
‘bot’ ha de entender lo que dice
cada persona sin importar cómo
se exprese, en el lenguaje natural.
El asistente ya es capaz de hacer
ciertas deducciones en función del
tono e inflexión de la voz de quien
hace la pregunta», indica Macho. El
servicio ya es accesible en inglés y
está perfeccionándose en castellano, chino, francés y japonés.
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| OPTIMUS3D
Soluciones a problemas industriales, dentales y médicos mendiante tecnologías de fabricación aditiva
Sector: BIOSALUD
Facturación anual:
120.000 €
Capital Social:
80.000€
Necesidades
de financiación:
575,000 €
HUESOS PRÊT À PORTER
|A
quí no se fabrican huesos,
pero casi. Fernando Oharriz
y Alberto Ruiz de Olano, socios
fundadores de la vitoriana Optimus
3D hacen que algo nacido en una impresora acabe tan bien incorporado
a nuestro cuerpo que parezca haberse formado directamente en él.
Maravillas de la tecnología que ellos
empezaron a intuir hace dos años,
después de pasar 18 trabajando en
sectores como la automoción o la
aeronáutica. Allí vieron las posibilidades de la llamada fabricación aditiva
(o impresión 3D), área en la que decidieron especializarse creando su
propia firma de servicios de ingeniería en 2014 centrada, en un principio,
en el diseño y fabricación industrial.
Con esta tecnología, las empresas
primero ahorrarán tiempo y costes
en el desarrollo de prototipos y,
después, podrán producir en series
muy cortas, lo que prácticamente
permitirá la fabricación personalizada de cualquier producto.
Así empezaron a trabajar para
compañías como Airnnova, Daimleler, Volkswagen o Ulma, hasta que
en mayo del año pasado, una misión
comercial organizada por el Centro
para el Desarrollo Tecnológico
Industrial (CDTI), una entidad pública
dependiente del Ministerio de Economía y Competitividad que promueve
la innovación, les invitó a conocer
Corea del Sur. «Allí, una empresa del
sector ‘bio’ nos propuso un reto. Ellos
tenían un proteína que ayudaba a
acelerar la regeneración de los huesos pero no sabían cómo dar un paso
más y lograr que su aplicación en el
paciente fuera personalizada y directa a la lesión. Así que nos plantearon
la posibilidad de incluir esa proteína
en algún tipo de estructura que se
pudiera implantar en el organismo»,
explica Fernando Oharriz.
Los coreanos les explicaron que
antes de realizar muchas intervenciones quirúrgicas hay que reponer
o crear el hueso. Pasa por ejemplo
en cantidad de cirugías dentales,
donde el implante –el tornillo–, no
deja de ir anclado a un hueso, por
lo que para poder ser estable y
duradero, primero, ha de contar con
la mejor base posible y, después, el
hueso ha de regenerarse alrededor
de ese implante hasta ‘hacerlo suyo’
y afianzarlo.
En el mercado existen ya proteínas o factores de crecimiento de
origen animal que permiten acelerar
ese proceso hasta en un 30%. La única pega es acertar con la forma de
colocarlos y lograr que se queden
fijos justo en la pieza ósea donde
hace falta propiciar la proliferación
celular. «Nuestra labor es la creación
a partir de la impresión aditiva de
ese ‘andamiaje’, en el que, a modo
de colmena de abeja, se incorpora
la proteína. Teníamos que fabricar la
estructura, una especie de malla que
finalmente se implantaría al paciente
y que, una vez colocada, permitiría a
esos factores de crecimiento atraer
ordenadamente las células apropiadas para la correcta regeneración
ósea al mismo tiempo que, por otra
parte, el material con que está fabricada la propia malla es absorbido
por el organismo», explica Oharriz.
A él y Ruiz de Olano la idea les
gustó tanto que continuaron con
ella pese a que la empresa coreana
se tuvo que retirar del proyecto.
y buscaron el asesoramiento del
doctor José Luis Pedraz, catedrático de catedrático de Tecnología
Farmacéutica de la Facultad de
Farmacia de la Universidad del País
Vasco y del odontólogo vitoriano
Raúl Benito como especialistas
médicos y centrarse, para empezar,
en las soluciones a medida para la
implantología dental.
| PLASTIC REPAIR
Reparación y mantenimiento de todo tipo de elementos fabricados en materiales plásticos
Sector: REPARACIÓN
Facturación anual:
500.000 €
Capital Social:
1.097.545,52 €
Necesidades
de financiación:
1.000.000 €
ARREGLAR MEJOR QUE TIRAR
|A
rreglar mejor que tirar. Seguir el mantra ecológico es
también una buena forma de ahorro cuando te garantizan que, lejos
del mero apaño, el objeto reparado
aún tendrá una larga vida útil por
delante. Con algunos materiales,
como la madera, es muy fácil conseguirlo, pero con otros, como el plástico, o no hay arreglo o éste dista
mucho de ser una solución definitiva. «Lo normal es recurrir a uniones
mecánicas, es decir a unir las piezas
rotas mediante chapas metálicas,
grapas o tornillería. Pero eso nunca
consigue que, por ejemplo, un
contenedor vuelva a tener las mismas condiciones de estanqueidad
que antes de romperse», explica
Miguel Díaz, consejero delegado y
cofundador de Plastic Repair, startup pamplonesa especializada en la
reparación de elementos plásticos
mediante soldadura térmica. «Los
dos promotores iniciales de la firma,
José Francisco Arboniés y Juan Ramón Mazquiarán, son dos empresarios del sector industrial, que habían
observado que todos los contenedores que rompían, por un golpe o
una caída, directamente se tiraban y
pensaron que era un derroche. Que
era una pena que no hubiera un
sistema industrializado para reparar
algo de uso tan común», explica.
Descartados los parches, la
solución para ser definitiva pasaba
por la inyección con aporte de
material; es decir rellenar la fractura
con el mismo material plástico del
que se compone el contenedor,
generalmente polietileno o polipropileno. Al final quedará cicatriz,
pero el contenedor volverá a cerrar
herméticamente y en él se podrán
trasladar incluso líquidos, y, sobre
todo, «garantizamos que jamás se
romperá por el mismo sitio, como
demuestran las pruebas hechas en
el Instituto Tecnológico del Plástico
de Valencia y en el Centro Multidisciplinar de Tecnologías para la
Industria, aquí en Navarra», añade.
El coste del arreglo «nunca
supera» la tercer parte de lo que
supondría comprar un contenedor
nuevo, algo que enseguida llamó la
atención de la filial española de Chep,
una firma proveedora de palés, que
mueve cada día 300 millones de
contenedores por todo el mundo.
Sin embargo, el primer nicho de
mercado en que pensaron fue el de
las cajas empleadas en las industrias
alimentarias para cargar, por ejemplo, pescado o carne y decidieron
centrarse en el sector hortofrutícola. Esto llevó a la firma pamplonesa
a crear su primer taller en Lleida,
donde estarían cerca de numerosas cooperativas agrarias. Pero
enseguida vieron que con eso no
bastaba. Que si lo que pretendían
era que los clientes ahorraran
costes también tenían que reducir
la distancia con ellos. A empresas
como Campofrío, FCC o Ferroser les puede valer, pero algunos
industriales preferirían comprar un
contenedor antes de tener rotos
tantos como para rentabilizar su
transporte hasta Lleida.
«Se nos ocurrió entonces crear
una red de talleres autorizados
con personal que pasaría aquí un
proceso formativo. Ya tenemos 23
por toda España, pero además de
incrementar esta cifra queremos
internacionalizarlos. Trabajar con
Chep nos da un prestigio en países
como Reino Unido o Noruega, que
no podemos dejar escapar».
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| SENSOVIDA
Teleasistencia con las últimas tecnologías que detectan potenciales situaciones de riesgo para los mayores
Sector: OTROS
Facturación anual:
18.000 €
Capital Social:
100.000 €
Necesidades
de financiación:
400.000 €
TECNOLOGÍA PARA LA
TRANQUILIDAD
|E
l teléfono suena y suena pero
el abuelo no contesta. Sabemos que a esas horas suele estar
en casa, pero no coge, y con cada
timbre crece la preocupación. Es una
situación muy común en familias
donde hay ancianos que pueden –y
generalmente quieren– vivir en sus
propias casas, pero que tienen algún
problema de salud. Por suerte, hoy la
tecnología puede aportarles un poco
más de seguridad a unos y tranquilidad a los otros con sistemas de
alarma que mejoran el clásico botón
de teleasistencia. Es lo que ofrece la
empresa zaragozana Sensovida, que
utiliza sensores instalados en el domicilio de los ancianos para alertar a las
familias o servicios de emergencia de
posibles problemas.
«Nos dimos cuenta de que había
un estadio intermedio entre el botón
de teleasistencia y la entrada en una
residencia que estaba muy desatendido –explica Fidel de la Hoya, uno de
los socios fundadores de la compañía–. Queríamos aportar seguridad a
los unos, que saben que serán atendidos si les pasa algo, y tranquilidad
a quienes están pendientes de ellos,
que si llaman a casa de sus padres y
éstos no cogen el teléfono, tendrán
más recursos para saber si pasa algo
o no pasa nada», subraya.
Esos recursos son los cuatro
sensores que la compañía ofrece
un kit de muy fácil instalación para
que el usuario coloque en distintas
habitaciones de la casa del anciano.
Los aparatos reciben vía bluetooth
las señales que emite el colgante
o la pulsera de teleasistencia, que
suma así una utilidad a la clásica de
alarma; al llevar el dispositivo siem-
pre encima –incluso ducharse con
él–, los sensores registran en todo
momento dónde está el portador
y, sobre todo, si está o no activo. De
este modo, desde el móvil, y en tiempo real, los hijos podrán comprobar
si el usuario se mueve por casa con
normalidad.
Así mismo podemos saber si
alguien se ha levantado a la hora habitual, si ha regresado a casa cuando
suele hacerlo o si permanece demasiado tiempo inactivo. «Los sensores
únicamente registran el movimiento.
No son escuchas ni cámaras. Hay
quien lo ve como una intromisión en
su vida, como una forma de control,
pero también hay muchos que prefieren ceder ese poquito de intimidad
para conservar el máximo tiempo
posible su vida independiente en su
propio hogar», explica De la Hoya.
Fuera del hogar, el sistema funciona como ya lo hace hoy el botón
de teleasistencia, sólo que lo hace
apoyado por un móvil. «Aunque el
anciano no sepa usar el teléfono ha
de llevarlo siempre encima porque
si le pasa algo y pulsa el botón, es
el móvil el que nos avisa y nos dice
dónde está. Sólo tiene que acostumbrarse a cogerlo siempre que salga
de casa», explica el promotor.
Naturalmente el teléfono también
hace falta dentro del domicilio, ya que
es el que transmite al sistema central
todas las señales enviadas por los
sensores, pero tampoco hace falta
que el usuario sepa utilizarlo o que se
compre un móvil especial. Basta con
que se trate de un ‘smartphone’ Android y que tenga siempre la batería
a punto. El sistema de teleasistencia
le avisará cuando la batería esté sólo
al 20% de su capacidad y repetirá ese
aviso cuando esté al 10%. Si llega al 5%
sin que el móvil esté ya enchufado,
Sensovida avisa a la familia.
| SERVANTRIP
Comercio electrónico para alquilar servicios de conductores, guías turísticos, intérpretes en el propio destino turístico
Sector: OTROS
Facturación anual:
40.000 €
Capital Social:
141.000 €
Necesidades
de financiación:
1.500.000 €
CON COMITÉ DE BIENVENIDA
|H
ay viajes que se planean como
una relajante escapada y, uno
no sabe cómo, se acaban convirtiendo en un auténtico calvario. «Yo he
viajado muchísimo. Es algo que me
encanta y sé que muchas veces en
algunos destinos, como los países
emergentes, es muy difícil encontrar
un taxista que te entienda o que te
cobre lo que de verdad te tiene que
cobrar. Por no hablar de la seguridad,
por la tranquilidad de saber que has
dado con alguien de fiar», explica
Manuel Núñez, consejero delegado y
fundador de Servantrip, start-up que
facilita la contratación de chóferes,
guías, traductores y abogados en 61
países. «Si viajas por negocios, lo más
habitual es que vayas con el tiempo
muy justo. Y si vas de vacaciones lo
que menos te apetece es perder
medio día porque no has cogido el
autobús correcto o no te has sabido
entender con el taxista», insiste.
«Antes, los días previos a emprender
un viaje me los pasaba pidiendo
recomendaciones a conocidos o
buscando en foros dónde contratar
a un chófer, un traductor o un guía
con referencias antes de partir, para
tenerlo listo cuando llegara a China o
Rusia. Pero, aunque en principio a veces encontrabas lo que necesitabas,
una vez que llegabas a tu destino te
exponías a encontrarte con cualquier
cosa».
En aquellas búsquedas se dio
cuenta de que los profesionales que
solía necesitar cuando viajaba, eran
generalmente autónomos o, como
mucho, trabajaban en microempresas de tan solo dos o tres trabajadores. Es decir, se trataba de un
mercado muy fragmentado pero
que, con mucho esfuerzo, se podía
llegar a aglutinar mediante las nuevas
tecnologías. El objetivo era conseguir
que en apenas dos minutos cualquie-
ra que sepa hablar español, francés,
inglés, italiano, ruso, chino o portugués pueda a través de su plataforma
contratar por horas los servicios de
estos profesionales. «El sistema ofrece ventajas para las dos partes. A uno
le das trabajo y al otro le facilitas, por
ejemplo, contratar a un guía que le
muestre la Plaza Roja durante las tres
horas que de otro modo pasaría en el
aeropuerto esperando un trasbordo,
y todo preparado para cuando llegue
y por un precio que ya ha pactado,
que además siempre será más barato que contratado en ese destino. Sin
sorpresas», señala.
«Esta no es una herramienta
colaborativa en la que la bolsa de
empleo la conforma gente que no
tiene formación. Las personas que
se contrata a través de nosotros son
siempre profesionales con experiencia y con la documentación en regla
y perfectamente cotejada aquí»,
explica. Ese proceso se ha tenido
que realizar de forma manual, lo que
ha supuesto una ardua tarea de dos
años de reclutamiento, solicitud de
documentación, comprobaciones..
Y además de documentación han
de tener idiomas. «Con los guías y
traductores no suele haber problema. Con los conductores exigimos
que si no habla el idioma del cliente
al menos sí se maneje en inglés». Así
hasta conformar un red de 8.000
profesionales a los que después se
sumó un cuarto gremio, el de los abo-
gados. «Hay cantidad de personas
que tienen que cerrar un acuerdo o
realizar alguna gestión burocrática
en países, como los emergentes, en
los que no es nada fácil desenvolverse si no se conocen bien las instituciones o las costumbres. Contratar allí a
un abogado internacional para que
te acompañe a realizar una gestión
puede costarte 500 euros por hora,
mientras que a través de nuestra
plataforma lograrás que un letrado
local te haga el mismo servicio por
cuarenta euros», remarca Núñez.
17
| TESLECNORTE
Diseño y fabricación de lámparas, bombillas y balizas inalámbricas
Sector: ILUMINACIÓN
Facturación anual:
60.000 €
Capital Social:
50.000 €
Necesidades
de financiación:
180.000 €
SEGUIRLE LA CORRIENTE A TESLA
|E
l caballero del fondo es Nikola Tesla, físico serbio que a
finales del siglo XIX inventó la transmisión inalámbrica de potencia; es
decir, posibilitó la llegada de energía a un dispositivo sin necesidad
de utilizar cables que lo conecten
con una fuente de alimentación.
De modo que la bombilla –iluminada– que sujeta en la foto ni siquiera
está enchufada. No hay truco. No
esconde nada en la manga. A su
lado, siguiéndole la corriente, está
Santos Laserna, ingeniero fundador de Teslec Norte, empresa que
ha retomado el trabajo de aquel
pionero de la electricidad diseñando y fabricando en Galdakao lámparas, bombillas y balizas ‘wireless’.
«Es una tecnología que tiene
más de 130 años, pero que asombrosamente ha estado dormida
todo este tiempo y, aún más
asombrosamente, sigue dormida.
Ya hay pequeños electrodomésticos como móviles o cepillos de
dientes que se pueden recargar sin
cables, pero eso no es nada para
las potencialidades de la conexión
inalámbrica mediante inducción
electromagnética», explica Laserna.
Por ejemplo, sin salir de la iluminación, si las bombillas reciben la
corriente de un cable perfectamente aislado bajo tierra, a salvo
de cualquier inclemencia meteorológica, con ellas podríamos iluminar
los paseos marítimos sin temer
que las veleidades del invierno estropeen el tendido eléctrico. Como
mucho, el viento podrá llevarse
las propias luminarias, pero ahí se
acaba el problema.
«Tesla se adelantó a su tiempo.
Espero no hacerlo yo también, que,
además, en cierto modo ya lo hice
una vez», bromea Laserna recordando que, hace 30 años, tuvo la
ocurrencia de crear una empresa
dedicada al desarrollo de aplicaciones domóticas cuando aún ni
existía la palabra. Como mucho, los
más avezados hablaban de hogares informatizados. «Le decías a la
gente que podría controlar cualquier elemento de la casa desde el
ordenador y, o no te entendían o
no te creían», ríe hoy.
Tan por delante del mercado
iba, que tuvo que asumir que la
empresa necesitaba una fuente de
ingresos mucho más pegada al día
a día, así que empezó a funcionar
también como academia de informática para ayudar a los administrativos a desentrañar los secretos
de la ofimática. También empezó
a dar clases de refuerzo a futuros
ingenieros con la física un poco
atravesada. Fue allí donde redescubrió a Tesla y decidió empezar a
investigar en los trabajos de aquel,
aunque con las ventajillas de las
tecnologías de hoy.
Después de tres años de
pruebas y muchos ensayos,
por fin tiene en sus manos sus
primeras bombillas que se ilumina
«sin empalmes, sin contactos, sin
casquillo, sin calambrazos». Con
sólo acercarlas al ‘radio de acción’
del cable. Éste puede recorrer la
habitación dentro de las paredes
porque tampoco hace falta que
esté pegado a la luminaria. Eso en
el entorno doméstico. Fuera de
él, la tecnología hace posible su
instalación en entornos donde no
conviene usar cableado eléctrico,
como atmósferas explosivas o
estanques, donde incluso pueden
flotar.
| TUVALUM
Compraventa de material de ciclismo, triatlón y bicis de montaña de segunda mano
Sector: OTROS
Facturación anual:
60.000 €
Capital Social:
33.000 €
Necesidades
de financiación:
250.000 €
UNA IDEA A PIÑÓN FIJO
|A
lejandro Pons e Ismael Labrador siempre han querido
ser emprendedores. No importaba
mucho en qué sector o mercado.
Eso era secundario; lo importante
era montar negocio propio. Una
idea arraigada a piñón fijo, tanto
que con solo 17 años Pons ya creó
una web dedicada al intercambio
de productos o servicios –Truequear.com– y que, aún sin conocerse, llevaba a ambos a frecuentar
eventos relacionados con startups. Fue en uno de ellos, organizado por la aceleradora Demium
Startups de Valencia, donde surgió
la idea de crear Tuvalum, que une
ese empeño por poner en marcha
un proyecto empresarial con la
afición, también común, por la bicicleta; Tuvalum es una plataforma
para móvil u ordenador dedicada
a la compraventa de material deportivo de segunda mano para la
práctica del ciclismo, el triatlón y el
‘mountain bike’, desde la propias bicis y algunos de sus componentes
–cuadros o ruedas– a neoprenos o
incluso pulsómetros.
La idea es seguir la senda abierta
por otras ‘app’ como Wallapop,
pero con el plus de la especialización. Eso permitía definir mejor
el público objetivo: aficionados al
ciclismo –en cualquiera de sus versiones– que buscan equipaciones
muy específicas y que, en muchos
casos, venden una bicicleta o un
cuadro para sustituirlos por otros
de una gama superior. «De hecho,
la compra media en nuestra aplicación alcanza los 720 euros. Es decir,
no se venden productos baratos,
aunque obviamente el hecho de
que sean de segunda mano reduce
considerablemente su precio con
respecto a lo que costaría esa
misma bicicleta comprada de es-
treno. Algunas de las bicis que aquí
encuentras por mil euros cuestan
2.500 o 3.000 en un establecimiento de primera mano», indica Pons
Y cuando nos movemos en esos
importes, el asesoramiento para
ambos usuarios, tanto quien
vende como quien compra, es un
punto a favor. Por eso, en Tuvalum
quienes buscan no sólo tienen la
oportunidad de consultar por sí
mismos todo el material puesto a
la venta en ese momento; además,
si quieren ser aún más específicos
en la búsqueda o necesitan ayuda
para acabar de definir sus propias
necesidades, puede contactar
vía WhatsApp con los asesores
de Tuvalum. Después, cuando ya se
hayan decidido por un producto
en concreto, podrán dirigirse a su
actual propietario para realizarle a
él directamente cualquier pregunta sobre la talla, la medida de las
ruedas, los componentes, el uso
que se le ha dado...
En algunos casos el vendedor
puede estar dispuesto a negociar el precio final, por lo que la
aplicación también da la oportunidad de especificar en qué casos
se admiten contraofertas. Todo,
después de haber sido también
ellos asesorados por la aplicación,
que les ayuda tanto en la redacción
de los anuncios como en el establecimiento del precio de venta.
«Tenemos un algoritmo que examina el mercado de segunda mano y
les ayuda a saber en qué precios se
mueven quienes venden lo mismo
que ellos», señala Pons. Por último,
Tuvalum se ocupa de dar toda
seguridad a la transacción.
18
| VELOHUB
Dispositivos inteligentes para mejorar la seguridad de los ciclistas
Sector: OTROS
Facturación anual:
55.000 €
Capital Social:
100.000 €
Necesidades
de financiación:
300.000€
CICLISTAS VISIBLES Y PREVISIBLES
|C
uando Javier Bilbao, Nicolás
Callejo, Javier Fernández de
Alegría y Ángel Romero marcharon
a Suiza a terminar sus estudios ni
se les pasaba por la cabeza la idea
de convertirse en empresarios. Sin
embargo, una vez que se conocieron
y vieron que, además de su interés
por la tecnología, compartían su afición por el ciclismo todo fue rodado.
Zúrich, donde residen, es además
una ciudad muy bicicletera, y donde
hay tal cantidad de ciclistas también
hay preocupación por su seguridad.
«Pensamos que, frente a toda la
tecnología que han ido incorporando
los coches, las bicis en cambio no han
cambiado apenas nada y que eso nos
dejaba muchas posibilidades para
ofrecer mejoras», explica Fernández
de Alegría, uno de los promotores de
Velohub Smart Cycling.
Su aportación a esa mejora de
la seguridad se llama Blinkers, un
producto muy pegado al propio significado de la palabra; intermitente,
en inglés. «Lo primero que pensamos es en cómo incrementar la
visibilidad de los ciclistas. En ciudades
como ésta los conductores están
muy habituados a compartir la carretera o la calle con bicis, pero sigue
habiendo accidentes y éstos están
causados en la mayoría de las ocasiones porque los ciclistas carecen
de visibilidad. Eso nos llevó a pensar
que a las bicis les faltaba un sistema
de señalización, sobre todo en la parte trasera, como el que, por ejemplo,
sí tienen las motos. La única forma
que tienen hoy los ciclistas urbanos
para indicar hacia dónde van a girar
es levantando el brazo. Además de
que es una solución que no vale para
personas con alguna lesión o para
niños, en algunas ocasiones soltar el
manillar puede resultar peligroso»,
subraya este joven vitoriano.
Y además de ser visible, el ciclista ha
de ser previsible para el resto de vehículos. Con esa idea en la cabeza, compaginaron sus respectivos estudios
de postgrado en ingeniería mecánica,
robótica y gestión de empresas con
el diseño de su propio sistema integral
de intermitentes. Éste se compone de
dos dispositivos, uno delantero que se
coloca en el manillar o la cesta y otro
trasero, adherido por imantación bajo
el sillín o en la parrilla.
Ambos emiten luces intermitentes que indican la dirección del
giro, además de las de freno y de
posición, todas ellas controladas con
un pequeño mando (del tamaño
del típico timbre) colocado en el
manillar. Y la gran novedad; también
cuenta con un láser que proyecta
sobre el suelo un haz de luz verde
en cada lateral que de noche marca
a los conductores la distancia de
seguridad que deben guardar con
respecto al ciclista. La batería de los
Blinkers dura doce horas de paseo y
se puede cargar conectándola por
USB a un ordenador.
«Presentamos la idea a un concurso para proyectos tecnológicos
en la Escuela Politécnica Federal de
Zúrich y ganamos 3.000 euros, que
es lo que en realidad nos permitió
empezar porque con ellos compramos la impresora 3D con la que empezamos a hacer prototipos», ríe. De
todos aquellos prototipos, diez fue-
ron probados en la calle y sirvieron
para ir limando detalles hasta crear
el modelo con el que se atrevieron a
dar su primeras pedaladas en serio.
En junio de 2015 lanzaron una campaña de crowdfunding a través de
Kickstarter con la que lograron 500
preventas y consiguieron 55.000
euros para empezar a fabricar y salir
al mercado en septiembre de 2017.
Los Blinkers se podrán comprar juntos o por separado si sólo se desea
el señalizador del sillín.
| WE ARE TESTERS
Plataforma que mediante encuestas permite a las empresas mejorar sus productos, servicios y establecimientos
Sector: OTROS
Facturación anual:
50.000 €
Capital Social:
50.000 €
Necesidades
de financiación:
100.000 €
SOMETERSE A LA OPINIÓN PÚBLICA
|A
quí todo el mundo tiene
opinión y la opinión de todo el
mundo cuenta. Por principio democrático.. y por investigación de mercado. Las observaciones, sugerencias
o incluso quejas de sus usuarios
son información muy valiosa para
cualquier marca, y para acceder a ella
de una forma ordenada acuden a las
encuestas, a la ‘opinión pública’. Le
pueden preguntar desde generalidades sobre sus hábitos de compra,
cómo prefiere viajar o qué se toma
cuando queda con los amigos, hasta
cuestiones concretas que son el
primer paso para evaluar su propia
imagen de marca, lo acertado de una
campaña publicitaria o la aceptación
de su último producto. Al andar se
hace camino y al preguntar, mercado.
Pese a ser un recurso muy habitual, la elaboración de las encuestas
y el tratamiento posterior de los
datos ha variado muy poco y sigue
siendo básicamente artesanal y,
por tanto, lento. Un nicho en el que
los promotores de We Are Testers
vieron una oportunidad de negocio. En un principio era un mero
planteamiento teórico con el que
completar el máster en gestión de
empresas que cursaban en el ESIC.
Después, con la buena nota, «nos
vinimos arriba y nos planteamos que
el proyecto podía pasar del papel a la
realidad», explica Javier Turrado, uno
de los cuatro fundadores.
«Nuestro valor de cara a otras empresas que también hacen estudios
de mercado es la rapidez, la tecnología. Somos una solución big data que
en un solo día lanza la encuesta a las
personas de nuestra base de datos
más ajustadas al perfil que pide la
empresa, recoge las respuestas de
los encuestados y cruza la información que se desprende de todas esas
opiniones para ofrecer a la empresa
la información específica que pide.
Es mucho más rápido y económico,
pero sobre todo es mucho más
eficiente a la hora de sacar valor,
sacar rendimiento, a la información
obtenida», explica Turrado.
Pero el secreto de una buena
investigación de mercado no está
en la inmediatez con que se ofrecen
los resultados, sino en saber hacer
las preguntas adecuadas. «Nosotros
venimos del mundo de la consultoría y sabemos que muchas veces la
orientación del cuestionario modifica el resultado final del estudio. Lo
que hemos hecho para automatizar
el proceso es crear una serie de
plantillas, elaboradas para distintas
necesidades y distintas encuestas»,
señala Turrado.
Junto la rapidez y abaratamiento
del proceso, la firma ofrece otra
ventaja importante; los test son
interactivos. Es decir, la empresa
que ha encargado el informe puede
dirigirse a uno de los consumidores que ha participado en él para
repreguntar sobre alguno de sus
comentarios para afinar aún más el
resultado, ofrecerle una explicación
o incluso una disculpa ante alguna
posible queja. Y todo a través de la
plataforma de We Are Testers, sin
tener en ningún momento acceso
a los datos de ese usuario.
También puede destacar el test de
uno de los encuestados con un ‘me
gusta’. «Es una manera de recompensar a quienes más se lo curran. La
mayoría de la gente nos dice que es
capaz de contestar a las preguntas
en el metro. Es decir, que el sistema es
rápido y te puede llevar entre cinco o
quince minutos. Pero las compañías
y nosotros valoramos a quienes son
más detallistas dando explicaciones»,
señala el cofundador. La recompensa
es la mejora de su posicionamiento
en el ránking que determina quiénes
participan en el siguiente test.
19
| WIMI5
Herramienta web para crear, publicar y monetizar videojuegos de forma sencilla
Sector: TIC
Facturación anual:
300.000 €
Capital Social:
22.000 €
Necesidades
de financiación:
1.000.000 €
EL ENTRETENIMIENTO PASA
DE PANTALLA
|L
a mayoría de nosotros ni nos
dimos cuenta porque lo que
vemos en la pantalla, las webs, no
modificaron en nada su apariencia.
Sin embargo, desde 2015 sus entretelas se cosen con nueva aguja.
El año pasado Internet cambió de
lenguaje; el HTML 4.01 con el que
se habían programado las páginas
desde 1999 dejaba paso al HTML5.
Naturalmente, el cambio no se hizo
de un día para otro. El relevo fue
ordenado y los programadores
tuvieron tiempo para ir adaptándose al nuevo entorno. Para adaptarse
y hasta para adelantarse. Porque
eso es lo que hizo Raúl Otaolea,
quien hace ya seis años empezó a
desarrollar una plataforma que permitiera a los aficionados a los videojuegos que no sólo juegan, sino que
además quieren crear sus propios
Tetris, Pac-man o Zelda, tener las herramientas necesarias para hacerlo.
Esa idea, desarrollada dentro de la
aceleradora de Tecnalia, germinó
hace tres años con WiMi5.
Otaolea entendió que el lenguaje
HTML5 mejoraba mucho la interacción y que la primera industria
que iba a explotar esa capacidad
iba a ser la de los juegos. Ésta podía
dar un salto tremendo y pasar
de ser entendida como un mero
entretenimiento a buscar nuevas
aplicaciones en el marketing o la
educación, por ejemplo. ¿Cuántas
personas que jamás hubiesen cogido un joystick se han enganchado a
algún juego porque un anunciante
les ha prometido un premio o un
descuento? ¿Por qué, sabiendo lo
fácil que se enredan los niños con
las nuevas tecnologías, no puede
un profesor crear él mismo un programa con el que explicarles alguna
parte de la materia?
WiMi5 no crea juegos, pero facilita que otros lo hagan poniendo a
su alcance las plantillas y tutoriales
necesarios para lograrlo. Basta con
tener un cierto manejo del ordenador y seguir el patrón. Es cuestión
de cambiar de pantalla. Casi como
un juego en sí mismo. Lo hace
encima a través de la nube, lo que
permite que los creadores no
tengan la necesidad de descargar
ningún software en su ordenador.
Estas plantillas tienen además diferentes niveles de complejidad, por
lo que WiMi5 es útil también para
profesionales del sector, lo que
pronto le permitirá saltar a la industria de los videojuegos. De hecho,
nada impide ya que cualquier juego
creado a través de su plataforma
sea monetizado.
SEIS MESES EN BOSTON
Pero de momento el salto que
ya ha dado la empresa es el del
charco. Por un lado, con el aval de
Google, que, a través de Chrome
Web Store, la ha validado como
solución para crear juegos. Y por
otra parte, la empresa ha sido una
de las cuatro elegidas por la Diputación foral para participar en su
convenio de colaboración con el
Centro de Innovación Cambridge,
que es la comunidad de emprendedores del famoso Instituto de
Tecnología de Massachusetts,
MIT. El programa les permitirá
instalarse seis meses en Boston,
donde contarán con el asesoramiento personalizado de mentores especializados, su tecnología
será evaluada por el MIT y podrán
relacionarse con otros emprendedores, así como financiadores.
| WORKTEL
Gestión de alquiler por horas de hoteles para trabajar
Sector: OTROS
Facturación anual:
200.000 €
Capital Social:
153.000 €
Necesidades
de financiación:
500.000 €
TU OFICINA EN CUALQUIER PARTE
|M
uchos ejecutivos se verán
reconocidos enseguida;
recién llegados a una ciudad donde
tienen una reunión… dentro de un
par de horas. Dos horitas que bien
empleadas darían para despachar
el correo, revisar informes o concertar nuevas citas, pero que acabarán más o menos desaprovechadas por no tener dónde sentarse
un rato con un poquito de calma
y una buena conexión a Internet.
Pensando en ellos, surgió Worktel,
una aplicación móvil ideada para
alquilar lugares de trabajo por
horas. «La idea parte del comentario del otro socio, Manuel Balsera,
que viaja mucho y tiene ratos que
podría aprovechar para trabajar
si tuviera donde hacerlo. Siempre
andaba con el ordenador de mala
manera en un bar, una cafetería o
el coche», explica Carlos Ortiz, uno
de los promotores de la compañía.
Ahí empezaron a buscar locales
en los que pudiera tener acceso a
un enchufe, una buena conexión a
Internet y, sobre todo, un poquito
de tranquilidad. Había que intentar
también que fueran espacios que
se pudieran alquilar por horas y a
un precio modesto. Por eso, lo primero que se les ocurrió fue ocupar
locales vacíos en centros comerciales, a los que el dueño estaría
encantado de sacar un pequeño
rendimiento, o en restaurantes,
donde hay mucho barullo en las
horas de la comida o la cena, pero
ninguno entre una cosa y otra.
Al final, la opción más sencilla
eran los hoteles, porque además
de contar con todas las necesidades que pueda tener cualquiera
de los clientes y de estar abiertos
todas las horas todos los días, permitían a los promotores trabajar
con las cadenas. Es decir, tejer
una buena red de locales desde
el primer momento. «Los hoteles
funcionan muy bien en todo lo
relacionado con los congresos,
convenciones, los eventos de empresa, los cursos de formación... En
cambio, todos tienen también pequeñas salas para reuniones para
sólo ocho o diez personas que
les cuesta mucho más ocupar»,
señala Ortiz.
Pero eso no quiere decir que
el cliente de Worktel tenga que
alquilar esa salita entera si no le
hace falta. Lo que va a alquilar son
«tantos puestos de trabajo como
necesite». Es decir, que puede ser
solo uno, aunque eso no implica
que no vaya a haber nadie más
en la misma sala. «No son lugares
que se alquilen en exclusividad. Eso
sería insostenible. Van a estar con
otras personas que puedan haber
alquilado un puesto en el mismo si-
tio y a la misma hora, pero siempre
van a ser personas que como ellos
tienen que trabajar. Estamos hablando de espacios que van a estar
siempre reservados para clientes
nuestros, que nunca se mezclarán
con los que el hotel pueda tener
para otras actividades, y las reservas se pueden hacer incluso cinco
minutos antes de entrar al hotel»,
resalta el promotor.
En ellos, el cliente va encontrar un kit básico: una mesa, una
conexión a Internet «de calidad
que no tiene nada que ver con el
wifi gratis de una cafetería», un
enchufe, un block de notas, un bolígrafo y un botellín de agua. Todo
disponible durante una hora por
cinco euros.
20
ESPACIOS
METXA
G
O
VA BIE
S C RN
O O
G
I
R
KA
EL
DURANTE DOS DÍAS EL PALACIO EUSKALDUNA EN BILBAO RESPIRARÁ INNOVACIÓN,
EMPRENDIMIENTO FINANCIACIÓN E IDEAS. 2.200 METROS CUADRADOS PARA QUE
START-UPS E INVERSORES SE ENCUENTREN.
DIPUTACIÓN
FORAL DE BIZKAIA
SOCIAL
6
5
4
3
2
1
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11
10
9
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B-VENTURE EXPO
BS
TA
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RT
UP
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|E
l punto de encuentro de los profesionales relacionados
con la nueva era de la transformación digital.
Un espacio en el que se podrán conocer los 20 proyectos
presentados y seleccionados para participar en el programa
B-Venture.
Pero, además, un lugar abierto en el que conoceremos startups, empresas de software, marketing digital, crowdfunding,
aceleradoras de proyectos…
LA
B
KU ORA
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A
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REUNIONES
CA
IXA
ZONA EXPO
BA
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ZONA TALLERES
ZONA CONFERENCIAS
ZONA NET MEETING/
TALLERES
|U
n espacio habilitado para reuniones, generar networking
y sentar las bases sobre las que construirán negocios
presentes y futuros, compartiendo los proyectos de mayor
potencial de la economía digital en busca de financiación con
inversores de primer nivel. Y, además, talleres de corte práctico
en los que hablaremos de cómo crear un pacto de socios o
cómo enfrentarnos al salto de nuestra empresa a Silicon Valley
o a conocer cómo modificar el modelo de negocio de nuestra
start- up la entrada de un inversor.
SP
EE
D
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START-UPS SELECCIONADAS
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03
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ZONA CONFERENCIAS
APANYMANTEL
COOKPLAY
DAVALOR SALUD
DECORAMUS NETWORK
DEVA DIGITAL
EUROVACAS ONLINE
E-USE
GO4IT SOLUTIONS
HOBBIESPOT WORLDWIDE
HOOPTAP
AQUADAT
KASITOKO
KOIKI
OPTIMUS 3D
PLASTIC REPAIR SYSTEM 2011
SENSOLABS GLOBAL
SERVANTRIP
TESLEC NORTE
TUVALUM SPORT
MEDWHAT
VELOHUB AG
WE ARE TESTER
WIMI5
WORKTEL
TALLERES
MARTES
IÑAKI PARADA
10.00 BIND 4.0: Start UP Basque Industry 4.0 – con Juan Manuel
Esteban y David Montero.
11.00 Negociación del Pacto de Socios con un Inversor – con Xabi
Álvarez.
START-UPS ZITEK (UPV)
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IMG PHARMA BIOTECH
NANOINMAG
NOISMART
GIK
SAREPOLIS
SWIFT FLATS
ZENTRALCOM
18 DE OCTUBRE
ENRIQUE PENICHET
12.00 Toda buena idea, necesita financiación – con Iñaki Parada
Dtor Comercial de Bizkaia, Elkargi.
13.00 Conoce el Sprint Design de Google con Enrique Penichet.
Fundador de Bbooster Ventures.
OTRAS START-UPS
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KEKATRON
DRONE HOOPER
B3 KOMONTRAK
PERSP
GARBIONDA
RACORMANCE
ENEKO DELGADO
START-UPS METXA
DN
ET
16.00 Propiedad Industrial para emprendedores: marcas, patentes
y otros sistemas de protección – con Eneko Delgado. Audens.
WO
BRITESHOES
DOG VIVANT
SHIP NET PREMIUM
WHITE SPELL
17.00 START INNOVA - Pitch de los proyectos ganadores del certamen Start Innova 2015-16 (centros Somorrostro, Olabide, San Jose
Jesuitak).
RK
ING
MIÉRCOLES
TALLERES
19 DE OCTUBRE
JON OLEAGA
11.00 Silicon Valley la meca de las start-ups o un cementerio de
empresas con Jon Oleaga, socio fundador de Visualbox.net.
ÁREA
CONFERENCIAS
|U
n espacio en el que inversores y emprendedores nos
hablarán de casos de éxito, de la realidad del ecosistema
emprendedor, de las posibilidades reales de financiación, de internacionalización, de fórmulas de emprendimiento, de ayudas…
business angels, capital riesgo, banca tradicional, crowdfunding,
financiación pública o inversión de grandes empresas. Profesionales que nos aportarán su visión a través de charlas y mesas
redondas.
10.00 Competitividad y financiación como claves del éxito del Emprendizaje con Óscar Muguerza.
12.00 La pasión del empresario y la razón del inversor: ¿Modifica
el modelo de negocio y el control de tu start-up la entrada de un
inversor? con Miguel Etchart, Unai Olabarrieta, Francisco José
Soriano y Aitor Pérez Artetxe.
MIGUEL ETCHART
UNAI OLABARRIETA
FRANCISCO JOSÉ SORIANO
AITOR PÉREZ ARTETXE
22
DEBATE A TRES
JON URIARTE
ENEKO KNÖRR
Co-fundador y CEO de Ticketbis, una de las empresas digitales más
exitosas en España, recientemente adquirida por eBay.
Fundador de Ludei; Hostalia; e Ideateca, una incubadora de
startups. Es también inversor, en empresas como Ticketbis,
Chicisimo, 8fit, Habitissimo o Topcoins.io
|
«TENER DEMASIADA
AMBICIÓN PUEDE
CONVERTIRSE EN UN
GRAVE ERROR»
|
|
«CUANDO VENDES
TU EMPRESA ESTÁS
PRÁCTICAMENTE
PERDIENDO UN HIJO»
«LOS EMPRENDEDORES
SOMOS OPTIMISTAS Y
NOS CUESTA PREVER
ESCENARIOS ADVERSOS»
|
«HAY QUE LANZARSE.
NO HAY DUDA. HAY QUE
INTENTARLO. HAY QUE
ARRIESGAR»
EMPRENDEDORES: SU EXPERIENCIA
EN PRIMERA PERSONA
TRES REFERENCIAS
ESPAÑOLAS DE LAS
START-UPS DIALOGAN
SOBRE SUS INICIOS, LOS
ERRORES MÁS COMUNES Y
QUÉ EMPRESA LES HUBIESE
GUSTADO FUNDAR
|¿
Cómo recordáis vuestros inicios como emprendedores?
| X. U. No fue hace tanto así que lo
tengo fresco. Mucha ilusión, sacas
fuerzas de donde no hay, quieres hacer 100 cosas a la vez, duermes muy
poco, ir a un sitio y a otro. Ahora yo
personalmente soy más selectivo y
la experiencia me ha dado el saber
qué oportunidades pueden llegar a
buen puerto y cuales no. Ahora me
centro más en las cosas que creo
que van a salir y les dedico más tiempo y a las que sé que no, las intento
cerrar rápido.
| J. U. Fue una etapa muy emocionante porque realmente necesitaba
un cambio tras varios años trabajando en banca de inversión. También
sentía un poco de acojone porque
ni mi socio ni yo teníamos experiencia previa como emprendedores y
tampoco conocimientos específicos en Internet. Por si fuera poco, la
crisis económica que se vivía tanto
a nivel nacional como internacional
también era algo que debíamos
contemplar. Finalmente, los puntos
a favor fueron más poderosos y a
finales de 2009 Ticketbis ya era una
realidad en España.
| E. K. Al principio todo es muy
bonito: el proceso de ver una oportunidad, hacer planes, pensar una
marca... Luego llega lo malo: años sin
vacaciones, jornadas de trabajo de
14 horas, incluso en fines de semana...
Emprender es muy duro, no debemos olvidarlo.
¿Qué viene primero, la idea de la
empresa o la determinación de
emprender?
| J. U. En nuestro caso sin duda
vino primero la determinación de
emprender. Tanto mi socio Ander
Michelena como yo teníamos claro
que queríamos montar nuestra propia empresa y esa idea se convirtió
en nuestra prioridad número 1. Comenzamos a valorar diferentes modelos de negocio y apostamos por
crear una plataforma de mercado
secundario de entradas, un modelo
de negocio exitoso en EEUU y que
veíamos posible implantar en España
y sur de Europa a corto plazo. Las ganas de emprender se convirtieron en
la búsqueda de esa idea que acabaría
siendo el origen de Ticketbis.
| X. U. Sin duda la determinación de
emprender. La idea es lo de menos,
lo importante es la ejecución y quien
la ejecuta y la fuerza que tiene es
determinante para que un proyecto
salga adelante. Te puedo decir 10
ideas geniales o malísimas depende
quien las ejecute.
| E. K. Coincido con Xabi y con Jon.
Es la determinación. El buen emprendedor es vocacional. No va por
una ‘idea genial’ que le ha llegado,
es porque quiere ser emprendedor
y luego busca qué hacer, la idea
y la empresa. Suele ser un ‘triste
clásico’ aquel que cree que tiene la
‘idea genial’, tan ‘genial’ que no se la
cuenta a nadie, y al final no vale nada
porque no ha sido capaz de ponerla
en marcha.
A la hora de pedir financiación, ¿qué
es más peligroso, pasarse de ambicioso o quedarse corto?
| J. U. Hay dos cifras fundamentales
a tener en cuenta en relación a la estrategia de financiación: la cantidad
que se desea captar y la valoración
que se hace de la empresa. Es realmente importante buscar el equilibrio teniendo en cuenta que una
valoración a la baja te puede permitir
captar una cantidad mayor de dinero pero que va a influir en la dilución
de los socios actuales. Como CEO
la captación de capital es una labor
fundamental, pero también lo es
la de defender los intereses de los
inversores. En Ticketbis hemos optado por hacer rondas ajustadas y con
frecuencia anual. Son procesos que
consumen mucho tiempo, e incluso
dinero, y en los que se desatienden
otros aspectos del negocio también
importantes.
| X. U.: Yo creo que pasarse de
ambicioso, es un error que yo
personalmente he cometido y he
aprendido a serlo menos, aunque
lo sigo siendo y mucho, y ser más
práctico al tratar de cerrar antes los
acuerdos.
23
| E. K. ¡Hay que coger siempre
todo el dinero que puedas, aunque
pienses que no lo vas a necesitar
en años! En la ‘montañita rusa’ de
la start-up, en un momento se te
pueden acercar muchos inversores
y, si estás en un buen momento de
caja, quizá se te ocurra rechazarlo.
Mal. Luego quizá no preveas que
puede llegar un mal momento (ya
sea por tu producto o por el mercado) y cuando quieras el dinero ya no
estará disponible para ti. Aprovecha
el momento. Coge siempre todo el
dinero.
¿Qué se siente al vender una empresa que ha creado uno mismo?
| X. U. Esta creo que es solo para
Eneko o Jon. No es algo que nosotros hayamos hecho.
| J. U. Aparecen muchos sentimientos encontrados. Por un lado
estás prácticamente perdiendo
un hijo, un proyecto que has visto
crecer desde cero y que ha sido tu
prioridad durante más de 6 años. La
venta supone que dejas de tener un
control tan directo a pesar de que,
en nuestro caso, tanto Ander como
yo seguiremos involucrados en el
proyecto con Stubhub, la empresa
de eBay que nos ha adquirido. Por
otro lado, es una gran satisfacción
ver que has hecho las cosas bien
y que una compañía de referencia
internacional en tu sector valora el
trabajo realizado de una manera tan
positiva, uniendo fuerzas.
| E. K. Hay una parte muy difícil, porque como dice Jon, una empresa
es como tu hijo. Tú has pensado el
nombre, tú has trabajado muy duro
para que sea lo que es. Pero las pocas veces en las que un emprendedor ve la oportunidad de una buena
venta, tiene que aprovecharla. Aquí
los trenes pasan y no vuelven. Con
ese dinero montas otra cosa mucho
mejor y mayor, con la que esperas
disfrutar aún más. Es lo mejor.
¿Qué errores habéis cometido y en
qué recomendaríais tener cuidado?
| E. K. Mi mayor error fue la confianza
excesiva en pensar que mi siguiente
start-up iba a ser un éxito, y mayor
aún fue el invertir tantísimo dinero de
mi propio bolsillo en ella. Los emprendedores somos en general gente
demasiado optimista y nos cuesta
prever escenarios adversos.
| X. U. Uno de los puntos más difíciles de gestionar, y que normalmente
los emprendedores no tenemos
experiencia previa, es la gestión del
personal, sobre todo en los malos
momentos o cuando tienes que
prescincir de gente, es un error
intentar aguantar con personas
que no funcionan. En mi casco diría
que uno de los grandes errores que
|
«QUE UNA EMPRESA
TRIUNFE ES QUE LOGRE
LOS OBJETIVOS QUE SE
HA MARCADO»
he cometido y es bastante habitual entre los emprendedores de
producto es no focalizarse en hacer
una sola cosa muy bien, en que tu
producto sea el mejor en algo concreto. Siempre tratamos de añadir
funcionalidades a un producto para
que vaya mejor pero muchas veces
conseguimos justo lo contrario, nos
cargamos el producto, hacemos que
no se entienda bien. Conseguimos
un producto que hace muchas cosas
medio bien en lugar de que haga una
de manera brillante. Tengo una frase
en la oficina de Antoine de SaintExupery que resume bien esta idea:
‘la perfección no se alcanza cuando
no tenemos nada que añadir, si no
cuando no tenemos nada que quitar’.
| J. U. ¡Podría hacerse una entrevista
entera sólo con este tema! Desde
que fundamos Ticketbis a finales de
2009 hemos tenido mucho tiempo
para equivocarnos y también para
aprender. Uno de los errores que
hemos cometido ha sido el de tener
demasiada ambición. A priori no
es algo negativo pero en nuestro
caso quisimos hacer más de lo que
nuestros recursos nos permitían e
intentamos lanzar diferentes líneas
de negocio. Diversificamos recursos
y esfuerzos sin necesidad porque ya
teníamos un modelo que funcionaba
muy bien. Por otro lado, no hemos
sido muy disciplinados midiendo
nuestros datos. Los resultados eran
tan buenos que nos hemos dejado
llevar y no hemos sido todo lo rigurosos que deberíamos.
Hoy en día, ¿toda buena idea debe
pasar por una incubadora/aceleradora de start-ups para triunfar?
| E. K. No, en absoluto. Es cierto que
las más prestigiosas ayudan mucho
a triunfar, pero hay que evaluar bien
lo que ofrecen y su ‘historial’ para
no perder tiempo y porcentaje de la
empresa entrando en una.
| J. U. Coincido, no es estrictamente
necesario. En el caso de Ticketbis,
no hemos pasado por este proceso
y no creemos que haya influido
negativamente en la trayectoria de
nuestra empresa.
| X. U. En nuestro caso tampoco hemos pasado por ninguna incubadora
y soy bastante escéptico de estos
lugares, aunque reconozco que hay
alguna que funciona bien, y dependiendo del emprendedor, si no tiene
capacidad de conseguir contactos,
una aceleradora le puede venir bien.
| J. U. Hay millones de buenas ideas
que no llegan a nada. Lo importante
|
«UNO DE LOS PUNTOS
MÁS DIFÍCILES ES
LA GESTIÓN DEL
PERSONAL»
es la ejecución, la puesta en marcha
de esa idea ya que hasta que no se
pone en práctica esa ‘buena idea’ no
se suele saber si realmente es buena
o no. Formar parte de una incubadora o aceleradora te permite
colaborar con personas que tienen
experiencia en la ejecución y, por
tanto, pueden constituir un impulso
importante.
¿Qué se debe hacer cuando se cree
firmemente en una idea, pero todo
parece jugar a la contra?
| E. K. Hay que lanzarse. No hay duda.
Piensa en vivir pensando que podías
haber lanzado una idea y no lo hiciste.
Hay que intentarlo. Hay que arriesgar.
| X. U. En ocasiones, y sin saber por
qué, tu intuición te dice que tiene
que ir por ahí una empresa. Creo
que es mucho mejor ir por un camino en el que crees hasta el final que
ir por uno que te marquen. El problema viene si tienes unos inversores
que piensan lo contrario.
| J. U. Realmente ésta es una de las
preguntas más difíciles de responder ya que cada situación es única.
En nuestro caso, como antes he
mencionado, quisimos diversificar
la empresa y añadir más líneas de
negocio en las que creíamos y a las
que veíamos todo el sentido pero
llegó un punto en que tuvimos que
renunciar a algunas de ellas. Sin
embargo, no me atrevo a decir que
siempre sea este el final de una idea
que encuentra obstáculos. Creo
que darse un margen de tiempo razonable para intentar que funcione
puede ser uno de los escenarios a
contemplar y buscar ese camino
alternativo que consiga la viabilidad.
¿Qué tres cualidades definen una
empresa triunfadora?
| E. K. Equipo sólido y ambicioso,
mercado creciente, e internacionalización total.
| J. U. ¡Qué conciso! Eneko tiene mucha razón en lo primero. Echando
la vista atrás diría que una empresa
triunfadora debe contar desde el
principio con un grupo de trabajadores altamente motivados e involucrados en el proyecto. Este es un
factor determinante para conseguir
que una idea se acaba convirtiendo
en un proyecto de éxito.
Desde el punto de vista de una startup añadiría que debe aprovechar
su tamaño. ¿Cómo? Aplicando la
metodología lean. Eres una empresa
pequeña que gracias a su tamaño
puede reaccionar rápido por lo tan-
XABIER URIBE-ETXEBARRIA
fundador y CEO de Sherpa, la start-up creadora del
Asistente predictivo que compite directamente con los
desarrollados por Google y Apple.
to no hay que tener miedo a hacer
test y probar.
Una start-up que aspire a triunfar
también debe ser austera. Este ha
sido un aspecto muy significativo en
la cultura empresarial de Ticketbis.
Nunca hemos tenido la oficina más
bonita y cuando vamos de una
oficina a otra dentro de España lo hacemos en autobús. Esto que puede
parecer una anécdota se traduce en
que todo nuestro equipo gestiona
el presupuesto de acuerdo con esta
filosofía y buscando reducir el porcentaje de pérdidas al mínimo.
| X. U. Sería difícil elegir tres ya
que hay infinidad de variables que
determinan el éxito de una empresa.
Para mí, que una empresa triunfe en
general es que haya logrado los objetivos marcados que no tienen por
qué verlos la gente. Pero de puertas
hacia afuera, y para la gente en general, que una empresa sea triunfadora
suelen valorar que haya conseguido
ser un referente internacional, que
haya conseguido una valoración o
facturación importante, que tenga
una base de usuarios muy grande… o
que haya sido adquirida por una cantidad grande de dinero. En cualquier
caso, como he dicho antes yo me
declino más por lo primero que he
dicho, que haya conseguido superar
los objetivos marcados.
Para terminar, ¿qué empresa os
hubiese gustado fundar?
| J. U. Estamos realmente contentos con Ticketbis. Claro que me
habría encantado crear un pepino,
una compañía líder y que todo el
mundo conozca pero por ahora
me conformo con lo conseguido,
que no es poco. De cara al futuro,
Ander y yo tenemos bastantes ideas
y nos gustaría lanzar iniciativas con
impacto en la sociedad, generadoras
de riqueza, empleo... ¡aunque seguramente nos vendremos arriba y nos
daremos una buena torta! Como
decía Eneko, los emprendedores
tendemos a ser optimistas por
naturaleza.
| X. U. ¡Suerte en las nuevas aventuras! Puestos a elegir probablemente
te diría Apple, Tesla, u otras… Son
empresas que han cambiado el
mundo, que hacen productos excepcionales que a la gente le gusta
usar y se convierten en fans de sus
productos. Como si fueran estrellas
de rock esperan colas interminables
para conseguir uno de ellos. Son
empresas que se localizan en crear
el mejor producto. Por no decir
que muchos de ellos como Tesla
contribuye a crear un mundo más
sostenible.
| E. K. Lamentablemente, con las
empresas que he fundado no he
cambiado el mundo en nada. Como
dice Xabi con el ejemplo de Tesla,
me hubiera gustado fundar una
empresa que realmente mejorara
el mundo, ya sea en acceso a agua,
energía o alimentos, o por medio de
avances médicos revolucionarios.
Quiero pensar que todavía estoy a
tiempo, ¿no?
24
PONENTES
ENEKO KNÖRR
MARK KAVELAARS
JOSEP MORA LLONCH
TELMO PÉREZ
NORA SARASOLA
Fundador de Ludei.
Licenciado en Dirección y Administración de Empresas por la
Universidad de Deusto, donde
también realiza un Master en
Financial Management.
Manager Director Barcelona en
Idodi Venture Capital
‘Chief Innovation Officer’ en el
Grupo Acciona.
Directora General de Bilbao
Ekintza.
MARTES 10.00
PONENCIA: ‘La Startup española
para un fondo de inversión extranjero’ con Mark Kavelaars y Telmo
Pérez
Es miembro del consejo de
administración de Encomenda
Capital Riesgo (VC en fase seed) y
ha sido ponente en diversos foros
internacionales de innovación y
tecnología.
Licenciada en Derecho Económico por la Universidad de Deusto
(1999), ha cursado un Máster of
Business Administration (MBA)
en el Instituto de Empresa (2000)
Cuenta con experiencia profesional en puestos de responsabilidad
en empresas vinculadas al Sector
Informática y de las TICS.
En 2000 creó la empresa de
alojamiento web Hostalia, que se
convirtió en la cuarta mayor del
sector y fue adquirida en 2007
por Acens (Telefónica). En 2008
fundó Ideateca, una incubadora de
startups. Es también inversor, en
empresas como Ticketbis, Chicisimo, 8fit, Habitissimo o Topcoins.io
MARTES 9.30
Conferencia de apertura
Partner, CEO y co-presidente del
Comité de Inversión. Presidente de
International Venture Consultants
(IVC). Ha ocupado puestos ejecutivos en banca (HypoVereinsbank),
tecnología de la información (Compaq/HP) y asesoría corporativa.
MARTES 10.00
PONENCIA: ‘La Startup española
para un fondo de inversión extranjero’ con Josep Mora Llonch y
Mark Kavelaar
MARTES 10.00
PONENCIA: ‘La Startup española
para un fondo de inversión extranjero’ con Josep Mora Llonch y
Telmo Pérez
MARTES 11.30
MESA REDONDA: ‘El ecosistema
emprendedor vasco’ con Aitor
Urzelai, Ainara Basurko y Santiago
López
SANTIAGO LÓPEZ
Director del Área de Formación
y de la Escuela Universitaria de la
Cámara de Comercio de Bilbao.
MARTES 11.30
MESA REDONDA: 'El ecosistema
emprendedor vasco' con Nora
Sarasola, Aitor Urzelai y Ainara
Basurko
AITOR URZELAI
AINARA BASURKO
XABI URIBE-ETXEBARRIA
JON URIARTE URANGA
Director de Emprendimiento,
Innovación y Sociedad de la Información en Gobierno Vasco.
Directora General de BEAZ.
Fundador y CEO de Sherpa.
Co-fundador y CEO de Ticketbis.
Licenciada en Derecho Económico por la Universidad de Deusto.
Inició su andadura profesional en
la consultoría estratégica en LKS
S. Coop. de la que pasó a ser directora de la Fundación Azaro y de la
Agencia de Desarrollo Comarcal
Lea Artibai.
Es un emprendedor en serie fundador y CEO de Sherpa, la start-up
creadora del asistente predictivo
que compite directamente con los
desarrollados por Google y Apple.
Ha recibido numerosos premios
y reconocimientos entre lo que
destacan TR35 Spain otorgado
por MIT Technology Review a los
mejores innovadores menores de
35 años
Licenciado en Dirección y
Administración de Empresas por
la Universidad de Deusto (La Comercial), donde también realiza un
Master en Financial Management.
Comenzó su carrera profesional
en Londres como analista en
Merrill Lynch y en 2005 fichó por
Morgan Stanley. En 2009 dimitió
para convertirse junto con Ander
Michelena en fundador y CEO de
Ticketbis, adquirida por el grupo
eBay.
Licenciado en Ciencias Empresariales y Doctorado en Economía y
Dirección de Empresas.
Fue profesor, director de departamento y miembro del Consejo de
Dirección en Mondragon Unibertsitatea. Ostentó el cargo de director general en MIK, Mondragon
Innovation & Knowledge
MARTES 11.30
MESA REDONDA: 'El ecosistema
emprendedor vasco' con Nora Sarasola, Ainara Basurko y Santiago
López
MARTES 11.30
MESA REDONDA: ‘El ecosistema
emprendedor vasco’ con Nora
Sarasola, Aitor Urzelai y Santiago
López
CARLOS GUERRERO
MARTES 12.15
PONENCIA: ‘De Euskadi a Silicon
Valley’
Director del Departamento de
Innovación y Tecnologías de la Información en Fornesa Abogados
MARTES 13.30
Entrevista
MARTES 16.00
MESA REDONDA: ‘Criterios a tener en cuenta para invertir en una
start-up’ con Nicolás Bergareche y
Yago Arbeloa
NICOLÁS BERGARECHE
YAGO ARBELOA
DÍDAC LEE
YOLANDA PÉREZ
Socio fundador y director de
operaciones de Onza Capital.
Presidente de Hello Media Group.
CEO de Inspirit, directivo del
Fútbol Club Barcelona y tercer
vicepresidente de la Fundación
Fútbol Club Barcelona.
Directora de BStartup, la Dirección de Emprendimiento del
Banco Sabadell.
Sociedad de capital riesgo que
invierte en compañías del sector
de Internet en fase de aceleración
e internacionalización. Entre las
compañías participadas por Onza
Capital se encuentran Fintonic,
Bucmi, eShop Ventures, iNeumáticos, AdGlow, People Who, Aomm.
tv, NativeAd y PayMet.
MARTES 16.00
MESA REDONDA: ‘Criterios a
tener en cuenta para invertir en
una start-up’ con Carlos Guerrero
y Yago Arbeloa
Emprendedor de Internet desde
hace más de 15 años y fundador
de Sync, una de las principales
empresas de ‘hosting’. Preside
Hello Media Group, empresa de
marketing integral que él mismo
fundó en 2012. También preside
la Asociación de Inversores y Emprendedores de Internet (AIEI) y es
mentor en la aceleradora de proyectos tecnológicos Seedrocket.
MARTES 16.00
MESA REDONDA: ‘Criterios a
tener en cuenta para invertir en
una start-up’ con Carlos Guerrero
y Nicolás Bergareche
JAVIER MEGÍAS
CEO y co-fundador de Startupxplore, la mayor comunidad de
start-ups e inversores de España, y
una de las más activas de Europa.
Consejero de varias start-ups,
asesor de decenas de empresas y
organismos, business angel y miembro de la junta de BigBAN Angels.
MARTES 17.30
PONENCIA: ‘Métricas de una start-up’
Emprendedor con más de 20 años
de experiencia creando start-ups. Es,
además, ejecutivo y miembro fundador de Galdana Ventures. Ha sido
reconocido como el Mejor Mentor
Europeo de Startups por el Founder
Institute, elegido por IESE como
uno de los 20 emprededores más
influyentes menores de 40 años.
Con anterioridad había trabajado
más de 15 años en diferentes
iniciativas públicas y privadas de
apoyo a la creación de empresas.
Licenciada en Derecho, Máster en
Políticas Públicas por la Universidad Pompeu Fabra y la Johns
Hopkins University, y ha realizado
diversos cursos sobre creación y
crecimiento empresarial.
MARTES 18.00
PONENCIA: ‘Creación y aceleración de startups, lecciones aprendidas’ con Yolanda Pérez
MARTES 18.00
PONENCIA: ‘Creación y aceleración de start-ups, lecciones
aprendidas’ con Dídac Lee
25
FRANÇOIS DERBAIX
UNAI ANSEJO
Co-CEO y co-fundador de Indexa
Capital.
CEO y fundador de Indexa Capital,
el primer gestor automatizado en
España.
LALO GARCÍA
JAVIER MARTÍN
Founder en Lancetalent.com
y trabajandofreelance.com,
socio de Xebook (plataforma de
préstamo de libro electrónico)
Fundador de Loogic, el medio de
información de referencia sobre
start-ups. Fundador de la comunidad de emprendedores Iniciador.
En 2005 fundó Knowledinvestors
‘aceleradores de innovación’,
adelantándose al mundo de las
aceleradoras. Ha co-dirigido la
Vindeira Venture Academy y el
programa de aceleración de ViaVigo participado como ponente en
escuelas de emprendedores.
Autor del libro con consejos para
emprendedores ‘Emprender Ligero’. Autor del libro ‘Smart Money’
con consejos para la búsqueda
de financiación para las empresas.
Organizador del evento Smart
Money y fundador de la agencia de
marketing Social Media Factory.
MARTES 18.45
PONENCIA: ‘De Toprural a Indexa
Capital’ con Francois Derbaix
MIÉRCOLES 9.30
PONENCIA: ‘Experiencia tras invertir en 200 start-ups en etapas
iniciales’
MIÉRCOLES 10.00
MESA REDONDA (Moderador):
‘¿Cuánta financiación necesita mi
start-up?’ con Josetxu Silgo, Javier Martín y Peli Araluze
MIÉRCOLES 10.00
MESA REDONDA: ‘¿Cuánta
financiación necesita mi start-up?’
con Josetxu Silgo y Peli Araluze.
Modera: Lalo García
JOSETXU SILGO
PELI ARALUZE ALBISUA
IÑAKI ARROLA
JOSÉ MIGUEL HERRERO
XABI ÁLVAREZ
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Autónoma de Madrid. Fundador y CEO de ESDEN, Escuela
de Negocios líder en España
Licenciado en Bioquímica por la
UPV, Master in Food Science por
la Universidad de Reading, y MBA
por la Universidad de Cambridge.
vc at @vitamina_K, 4x dad, 15x
marathoner, entrepreneur at @
coches, upping the bet at The K
Fund. .
Fundador y CEO de Append,
consultora de Investigación de
Mercados. Docente de las áreas
relacionadas con ‘Plan de Negocio’
en diversos Centros Académicos y
Universidades.
Cuenta con una amplia experiencia profesional, habiendo realizado
entre otras actividades, más de 30
toma de participación y venta de
compañías, y participado en más
de 30 consejos. También ha participado en 4 start-ups tecnológicas..
MIÉRCOLES 11.30
MESA REDONDA: ‘Errores y aciertos al buscar financiación’ con
Carlos Blanco, Óscar Muguerza
e José Miguel Herrero. Modera:
Xabi Álvarez
BSEECS y MSEE (licenciado y
postgrado en telecomunicaciones
y Ciencias Informáticas) de la
Santa Clara University en California y MBA de la Universidad de
California, Berkeley.
Abogado y socio fundador de
Lawesome Legal Services, un
despacho especializado en el
asesoramiento a emprendedores,
start-ups tecnológicas, centros
tecnológicos e inversores,
Ha fundado y gestionado a máximo nivel empresas de diversos
tamaños, especialmente en el área
de productos y servicios habilitados por la tecnología.
En 2011 cofundó el Fondo de Inversión MicroWave Ventures, del que
es Managing Partner. Es tutor y profesor del Área de Emprendimiento
del Executive MBA de Deusto.
MIERCOLES 10.00
MESA REDONDA: ‘Cuánta
financiación necesita mi Startup?’
con Javier Martín y Peli Araluze.
Modera: Lalo García
MIÉRCOLES 10.00
MESA REDONDA: ‘Cuánta
financiación necesita mi Startup?’
con Josetxu Silgo y Javier Martín
Modera: Lalo García
MIÉRCOLES 11.30
MESA REDONDA: ‘Errores y aciertos al buscar financiación’ con
Carlos Blanco, Óscar Muguerza e
Iñaki Arrola. Modera: Xabi Álvarez
MIÉRCOLES 11.30
MESA REDONDA (MODERADOR):
‘Errores y aciertos al buscar financiación’ con Carlos Blanco, José
Miguel Herrero, Óscar Muguerza
e Iñaki Arrola
ÓSCAR MUGUERZA
ROBERTO DE CELIS
VINCENT ROSSO
Trabajador en Laboral Kutxa
desde hace unos 20 años.
Director de Negocio Digital en
Vocento desde el año 2012,
donde gestiona el área digital de la
compañía: negocios, innovación,
tecnología y desarrollo de nuevos
productos.
Fundador de BlaBlaCar.
CARLOS BLANCO
IÑIGO JUANTEGUI
Emprendedor y business angel en
el sector de las nuevas tecnologías.
Fundador de La Nevera Roja y CEO
ontruck.com.
Es Ingeniero de Gestión (UCL,
Bélgica, 1997). Fue consultor en
BCG de 1997 a 1999. Fundador de
Toprural (2000), del que fue CEO
hasta su venta a HomeAway en
2012. También ha sido co-fundador
de Rentalia (2003), vendido a
idealista.com en 2012, co-fundador
de Soysuper (2012) y de Aplazame
(2014), e inversor y asesor en unos
25 negocios Internet.
MARTES 18.45
PONENCIA: ‘De Toprural a Indexa
Capital’ con Unai Asenjo
Durante los cuales ha ocupado
diferentes puestos en al ámbito
comercial, ocupando desde 2009
el de director de Desarrollo de
Negocio de Empresas, área encargada de liderar los procesos de
internacionalización de empresas,
así como de la estrategia, productos y marketing para empresas.
MIERCOLES 11.30
MESA REDONDA: ‘Errores y
aciertos al buscar financiación’
con Carlos Blanco, José Miguel
Herrero e Iñaki Arrola. Modera:
Xabi Álvarez
Licenciado en Ciencias Físicas y
Doctor en Economía por la Universidad del País Vasco, CFA Charter
Holder y profesor del Máster
interuniversitario en Banca y
Finanzas Cuantitativas. Es inversor
institucional con más de diez años
de experiencia en la gestión de
planes de pensiones (Itzarri EPSV)
y grandes patrimonios (Consulnor
Gestión).
CARLOS TRENCHS SAINZ DE
LA MAZA
Director General de Caixa Capital
Risc, la división de capital riesgo
del grupo la Caixa.
Licenciado en Administración de
Empresas por la UB y MBA por
Esade y NYU, ha desarrollado
desde sus inicios su carrera profesional al lado de start-ups tecnológicas. Primero en la desregulación
del mercado de las telecomunicaciones y posteriormente en el
ámbito de internet.
Más de 15 años de experiencia en
desarrollos digitales. De su mano
Vocento ha puesto en marcha con
éxito nuevos negocios digitales
como Oferplan, Guapabox o Local
Digital Kit.ine ..
Ingeniero Superior Industrial de
la ESME – Paris, con formación en
Dirección de Empresas en SJSU
de la Silicon Valley. Con más de 15
años de experiencia en el sector
de las TIC’s, decidió comenzar la
senda del emprendimiento en
2006 después de ser seleccionado
por el programa NETI del Insituto
de Empresa. Dos años más tarde
lanza BlaBlaCar.
MIÉRCOLES 13.00
MESA REDONDA (Moderador):
‘Casos de éxito de start-ups’ con
Carlos Blanco, Vicente Rosso y
José del Barrio
MIÉRCOLES 13.00
MESA REDONDA: ‘Casos de éxito
de start-ups’ con Carlos Blanco e
Iñigo Juantegui. Modera: Roberto
de Celis
Ganador del premio Mejor Emprendedor de España 2014 por los
X Premios Pyme por Expansión e
Ifema; y Mejor Business Angel 2014
por los premios AEBAN. Es fundador de Grupo ITnet, incubadora de
negocios online ..
MIÉRCOLES 13.00
MESA REDONDA: ‘Casos de éxito
de start-ups’ con Vicente Rosso e
Iñigo Juantegui. Modera: Roberto
de Celis'
Co-fundador y actual COO de laneveraroja.com, empresa vendida en
marzo de 2015 a Rocket Internet.
MIÉRCOLES 13.00
MESA REDONDA: ‘Casos de éxito
de start-ups’ con Miguel Vicente,
Vicent Rosso y Jon Uriarte. Modera: Roberto de Celis
26
UNA FORMA DE VIDA
GAZTENPRESA LLEVA MÁS
DE 20 AÑOS AYUDANDO
A CREAR MÁS DE 4.000
EMPRESAS Y 7.300 PUESTOS
DE TRABAJO
«El programa ha demostrado su
efectividad. Sin duda, extender y
consolidar este tipo de colaboración basada en el voluntariado y el
apoyo intergeneracional va a ser
una de las prioridades de los próximos años».
|E
mprender es una forma de
vida. Así de claro lo tienen
en Gaztenpresa, la fundación de
Laboral Kutxa que lleva 22 años
ayudando a que ninguna idea viable
se quede sólo en idea. «Ofrecemos
un apoyo integral a la persona emprendedora, de modo que esa idea
de negocio que podría tener un
recorrido en el mercado laboral no
se quede en el camino por falta de
financiación, de apoyo o de asesoramiento. El objetivo es ambicioso,
sin duda, pero ahí están los datos
que avalan la vigencia de nuestra
declaración de intenciones», afirma
Inmaculada Ramos, directora de
Gaztenpresa.
Y efectivamente los datos hablan.
En 2015 de casi 2.000 solicitudes con
ideas más o menos maduras, surgieron 402 pequeñas empresas y
731 nuevos empleos. No sólo eso, en
su trayectoria han ayudado a crear
LAS AYUDAS
| LABORAL KUTXA CUENTA CON UN COMPLETO PROGRAMA PARA EMPRENDEDORES.
más de 4.000 empresas, lo que ha
supuesto más de 7.300 puestos de
trabajo. «No son solo cifras: somos
muy conscientes de que detrás de
cada una de estas iniciativas hay un
emprendedor o una emprendedora
que pone todo su saber y todo su
entusiasmo en lanzar una nueva
actividad económica con la que
asegurar su puesto de trabajo y su
proyecto de vida», reconoce.
En cuanto a la clave que permite
detectar una idea con futuro, desde
Gaztenpresa consideran que «ideas
hay muchas y muy interesantes.
Pero en este sector, se lleva ‘el gato
al agua’ el equipo humano que tenga
las competencias, experiencias, contactos y recursos suficientes para
que la idea se llegue a convertir en
un negocio con futuro y potencial».
Para ‘asegurarse’ el éxito en 2015
pusieron en marcha un programa
de ‘mentoring’, con la metodogía de
Youth Business International. «Personas con experiencia empresarial
y profesional acompañan de forma
voluntaria a personas jóvenes
durante un año en su aventura
emprendedora», detalla Ramos.
En 2015, además, Laboral Kutxa firmó el programa de garantías para
microcréditos del Fondo Europeo
de Inversiones. Con 75 millones de
euros, se trata de la mayor línea de
microcréditos otorgada hasta el
momento en Europa y su objetivo
es impulsar el futuro de las personas emprendedoras y autónomas,
las start-ups y las pequeñas empresas, con financiación en condiciones especiales. .
Para quienes estén aún dudando
si emprender pero que cuenten
con una buena idea, Ramos les anima. «Le diría ¡atrévete a emprender! En nuestra web encontrará
un pequeño test que le permitirá
medir su idea y valorar los pasos
para seguir. Y que venga a vernos,
le ayudaremos a analizar bien las
posibilidades a su alcance».
Conecta con:
¿Eres emprendedor?
Toda buena idea
necesita financiación
www.elkargi.es
ELKARGI SGR
943 309 060
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20009 DONOSTIA | SN. SN.
ELKARGI ARABA
Postas, 24
VITORIA | GASTEIZ
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BILBAO
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Paseo Mikeletegi, 50
DONOSTIA | SN. SN.
ELKARGI NAVARRA
Sangüesa, 4
PAMPLONA | IRUÑA
27
ESPECIALIZADOS EN START-UPS
EL PROGRAMA BSTARTUP
DEL BANCO SABADELL ESTÁ
DEDICADO ESPECIALMENTE
A LA INNOVACIÓN
|P
ocas veces se da, de golpe
y a la primera, con la forma
perfecta de una idea innovadora.
Al contrario; es al final, tras muchos
cambios, que realmente se consigue
materializar. Y en muchos casos,
estos refinamientos solo puede
aportarlos alguien del exterior. Es
el llamado feed-back. Para Yolanda
Pérez, directora del programa BStartup del Banco Sabadell, es la clave
para cualquier emprendedor. «Las
buenas ideas vienen de refinar una y
otra vez la idea original con el feedback de otras personas, de expertos,
de inversores, de amigos, comparándose con la competencia… Pero
sobre todo de contrastarla con los
posibles clientes».
El objetivo es «testear» la viabilidad de esa idea y comprobar si
ofrece algo necesario. Y para obtener resultados, es necesario, como
indica Yolanda Pérez, es necesario
«tener la mente abierta y escuchar,
| BSTARTUP INVIERTE CADA AÑO 100.000 EN 10 COMPAÑÍAS.
teniendo la flexibilidad de incorporar
todo lo que pueda aportar valor,
aunque su idea inicial cambie».
Parece mentira, pero muchos
emprendedores intentan llevar a
cabo su proyecto sin ponerlo antes
a prueba: « Es algo obvio pero que
a menudo se olvida. Por eso ahora
se potencia tanto la metodología
llamada Lean Startup que se centra
en esa idea: abordar el diseño y lanzamiento de empresas y productos
en base a la retroalimentación de los
clientes», constata.
INVERSIÓN IGUALITARIA
A través del programa de inversión
en ’equity’ BStartup 10, cada año
son elegidas 10 compañías para
invertir 100.000 euros en cada
una. Buscan empresas del entorno
digital, con un producto innovador,
pero no están limitados a ningún
formato. « Queremos apoyar a
todos los actores del ecosistema,
a las aceleradoras, incubadoras, redes de business angels, asociaciones de emprendedores, escuelas
de negocio… Y es por ello que tenemos convenios de colaboración
con la mayoría de ellos, apoyando
la financiación de las empresas que
hay en su entorno», señala Pérez.
Tampoco están restringidos por
ningún sector, pero la directora tiene sus propias reflexiones sobre qué
sectores están en auge. «Si hablamos de emprendimiento innovador,
creo que va a haber oportunidades
en el campo del turismo, de la alimentación, del internet de las cosas,
del business intelligence y el big data,
también de la salud… y espero que
le llegue también el momento al
campo de la educación», opina.
La educación y la colaboración
es parte importante del programa
BStartup. La empresa elegidas
anualmente reciben un Programa
de Alto Rendimiento de la mano del
experto emprendedor e inversor Dídac Lee, ponente de B-Venture. Tras
dos años y medio de vida, BStartup
cuenta con más de 2.000 clientes
que han reconocido el esfuerzo
del banco por entender mejor sus
modelos de negocio y financiación.
Se trata de un producto y servicio
bancario especializado, con 88 oficinas bancarias dedicadas en start-ups
en toda España.
28
ACTITUD INNOVADORA
LA CÁMARA DE COMERCIO
DE BILBAO OFRECE AYUDAS
PARA DAR EL SALTO DE LA
IDEA A LA EMPRESA
capacidad tienen para innovar»,
añade.
CON LA IDEA NO BASTA
|L
a importancia de la actividad
innovadora es evidente en un
mundo cada vez más globalizado.
Ninguna economía que pretenda
un crecimiento económico se debería plantear un desarrollo que no
pase por la innovación, y aún más
en épocas de recesión y pérdida
de dinamismo económico como
la que está teniendo lugar en estos
últimos años. Sin embargo, la falta
de una hoja de ruta, información y
apoyo externo puede poner trabas
a la innovación.
Para ello, la Diputación Foral de
Bizkaia y la Cámara de Comercio
de Bilbao pusieron en marcha, hace
diez años, Barrixe, el Observatorio
de la Innovación de Bizkaia. Un proyecto con el convencimiento de que
una adecuada gestión del conocimiento y, sobre todo el impulso de
la innovación, constituyen las claves
para crear una economía competitiva que contribuya al crecimiento
| EN LA CÁMARA ORIENTAN SOBRE AYUDAS Y SUBVENCIONES Y LES PERMITEN REALIZAR LA GESTIÓN DE CONSTITUCIÓN DE EMPRESA.
económico. Su estudio ‘Norabidea’
permite monitorizar la situación de
la innovación en Bizkaia, realizando un diagnóstico a las empresas
para que sean conscientes de su
situación con respecto al nivel de
innovación del conjunto de Bizkaia.
«Resulta imprescindible la
concienciación de una actitud
innovadora en todos los ámbitos
y sectores de la sociedad porque
cuando los negocios no son innovadores, lo que ocurre es que se
presenta un desajuste entre lo que
el mercado necesita y la demanda,
ocurriendo que la empresa, inevitablemente, se dirige al fracaso»,
reflexiona Begoña Torres, responsable de Barrixe. «Al contrario de lo
que muchos piensan, innovar no
es tener un departamento de I+D+i
y grandes presupuestos. Innovar
puede ser algo tan sencillo como
mejorar día a día y evolucionar
en la competitividad de la empresa. No es algo que necesite de
grandes pensadores. En la mayoría
de las ocasiones, los trabajadores
que más en contacto están con el
público en general son los que más
Pero la innovación necesita hacer
negocio para funcionar y para ello
es imprescindible, además de dar
con una buena idea, un negocio que
pueda ir creciendo, contar con un
buen equipo que sepa gestionar
el éxito es algo crucial. «De igual
manera que a nadie se le ocurriría
lanzarse a una piscina sin agua,
nadie debería fabricar un producto
sin realizar un análisis previo», pone
como ejemplo Torres.
Para ayudar en este proceso de
puesta en marcha de una empresa
en la Cámara se asesora sobre
cómo elaborar un buen plan de
empresa. «No existe una formación específica para emprender»,
asegura Torres. Por ello la Cámara
de Bilbao orienta a las personas emprendedoras sobre ayudas y subvenciones y les brinda la posibilidad
de realizar desde Cámara la gestión
de la constitución de esa sociedad
o empresario individual de manera
gratuita, realizando también el alta
en autónomos y Seguridad Social.
Cada empresa tiene diferentes motivaciones
a la hora de elegir su banco: la cobertura
internacional, las transacciones on-line, el
CUGUQTCOKGPVQǥPCPEKGTQ'P%CKZC$CPM
trabajamos para ser capaces de dar respuesta
CVQFCUGNNCUEQPNCO½ZKOCGǥECEKC
El banco que eligen las empresas
www.CaixaBank.es/empresas
Según FRS Inmark, 'UVWFKQFGNEQORQTVCOKGPVQǥPCPEKGTQFGNCUGORTGUCU, 2015.
NRI: 1398-2016/09681
29
EMPRENDEDORES DESDE SIEMPRE
ELKARGI SIRVE DE
MENTORÍA Y AVAL
FINANCIERO PARA LAS
IDEAS EMPRENDEDORAS
sas y los proyectos emprendedores.
Se trata de productos que puedan
potenciar ya empresas en segunda
fase de inversión o suponer una
financiación adicional para que el
proyecto se consolide.
|E
lkargi, desde su fundación en
1980, siempre ha jugado un
importante papel en la financiación
de la pequeña y mediana empresa.
Mediante sus avales, mejoran las
condiciones del crédito que los
bancos conceden a pymes y autónomos, facilitando su acceso a la
financiación real. Con 35 años de experiencia y más de 11.500 empresas
socias, desde el último año Elkargi
ha empezado a orientar su actividad
financiera principalmente hacia el
emprendimiento a través de nuevas
oportunidades. «Estamos dando los
pasos para poder acompañar en su
crecimiento a las iniciativas emprendedoras, trabajando para tal fin con
las instituciones de nuestro entorno», asegura Peli Araluze, director
general de Elkargi Consultores. Su
presencia en B-Venture es indicativo
de este posicionamiento.
El concepto de emprender como
tal, con autónomos y empresas, for-
HERENCIA EMPRENDEDORA
| ELKARGI CUENTA CON MÁS DE 11.500 EMPRESAS SOCIAS. DOMI ALONSO
ma parte del ADN de Elkargi «Aunque es obvio que, hasta el presente,
se hacía en sectores más ‘convencionales’. No es una cuestión nueva.
Ahora, ocurre que nos enfrentamos
a proyectos que tienen una base
más tecnológica, más enteros en
su naturaleza y, a ellos, tratamos de
aportar conocimiento, rigor y enfoque estratégico», precisa .
La transmisión del conocimiento
y la experiencia –que los aglosajones
se afanan en llamar ‘mentoring’–
es, en líneas generales, el área de
trabajo en Elkargi Consultores. «Un
fallo que no se debe cometer a la
hora de desarrollar una empresa es
la autocomplacencia, pensar que tu
modelo de negocio es infalible. Hay
que dejarse aconsejar y tener crite-
rio para actuar, mentalizado a poder
cambiar el plan de negocio según las
necesidades de cada momento o
circunstancia».
Por otro lado, en lo respectivo a la
financiación, en Elkargi trabajan junto con otras instituciones para idear
productos específicos que puedan
potenciar la financiación, sobre todo,
en los estados iniciales de las empre-
«Afortunadamente, en nuestro
entorno siempre ha sido práctica
habitual emprender. Nuestro tejido
productivo de hoy no se entendería sin el emprendedor de ayer»,
sentencia Araluze sobre la tradición
emprendedora del País Vasco. En
cuanto al presente, lo ve con igual de
optimismo. «Creo que la situación
actual de la innovación en País Vasco es buena. Pero todos convendremos en que no debiéramos caer en
la autocomplacencia y, también, es
posible que pequemos de un ‘exceso de humildad’, si se me permite la
expresión. Tenemos que aprender a
vendernos algo mejor. Ahí tenemos
una oportunidad de mejora. La innovación, para que sea efectiva, tiene
que tener un mercado y clientes.
Muchas veces nos quedamos en la
innovación por la innovación, por
carencia comercial», reflexiona.
30
UN PROYECTO, UNA NECESIDAD
CAIXABANK OFRECE UNA
ATENCIÓN PERSONALIZADA
A LA MEDIDA DE CADA
EMPRENDEDOR
|P
romover el emprendimiento
forma parte de la vocación
de CaixaBank. El compromiso
social fue clave en el origen de la
entidad y hoy se ha convertido,
junto a la confianza y la calidad,
en uno de los tres valores fundamentales de su actividad. «Queremos que los emprendedores
encuentren en CaixaBank no solo
recursos y productos financieros,
sino apoyo y acompañamiento
en su actividad, con la ayuda de
asesores expertos en áreas clave
para el crecimiento en el contexto
actual, como internacionalización,
comercio electrónico o gestión de
pagos digitales», asegura Dorleta
Ugarte, directora comercial de
Empresas de CaixaBank en el País
Vasco y Cantabria.
CaixaBank es una de las entidades que mayor experiencia acumulan en el apoyo a los emprendedores. Sus Premios EmprendedorXXI,
cootorgados con el Ministerio de
Industria, Energía y Turismo a través de Enisa, han cumplido en 2016
su décimo aniversario, convertidos
en la iniciativa de referencia en la
identificación y el acompañamiento
de emprendedores con potencial.
Y aunque el talento no distingue de
geograf'ia, Ugarte reconoce que
«estar en un entorno innovador
ayuda. Y, en ese sentido, País Vasco
y Cantabria son territorios que destacan por su dinamismo emprendedor y el alto grado de innovación de
sus proyectos».
ATENCIÓN A MEDIDA
Para poder dar el apoyo que cada
proyecto empresarial necesita,
CaixaBank cuenta con diversos
productos, vehículos y herramientas especialmente pensados
para personas que han puesto
en marcha su propio negocio:
Caixabank para microempresas
y profesionales autónomos;
Microbank para iniciar, ampliar o
consolidar un pequeño negocio;
banca de empresa para proyectos
consolidados; y una gestora de
capital riesgo para las compañías
más innovadoras y con elevado
potencial de crecimiento «Una de
las principales conclusiones que
hemos extraído de toda nuestra larga trayectoria de trabajo
junto a los emprendedores es la
enorme diversidad de proyectos
y de necesidades. No podemos
hablar de un único perfil de emprendedor, sino de una enorme
variedad de perfiles dependiendo
al potencial de crecimiento, las
necesidades de inversión y el tipo
de recursos requeridos», afirma.
Para microempresas y profesionales autónomos, CaixaBank
cuenta con un modelo de relación
especializado en emprendedores:
CaixaBank Negocios. Este modelo
se basa en los valores de proximidad e innovación, con el objetivo
de estar más cerca del día a día del
cliente. Un equipo de 1.600 gestores especialistas, con dedicación
exclusiva, está al servicio de los
clientes, desplazándose al propio
negocio, equipados con tablets
y smartphones, para asesorar y
facilitar la contratación de los productos y servicios desde el propio
terminal del gestor.
| CAIXABANK CUENTA CON UN MODELO ESPECIAL PARA EMPRENDEDORES.
UNA BUENA OPCIÓN PARA INVERTIR
UNA TREINTENA DE
ENTIDADES SE DARÁN
CITA EN B-VENTURE PARA
PARTICIPAR EN LAS RONDAS
DE FINANCIACIÓN
y demás entidades involucradas
en el evento», tal y como expresa
Jokin Lopetegui, Responsable de
Desarrollo Corporativo y Nuevos
Negocios de CAF.
HABITUALES
|E
l 18 y 19 de octubre, el Palacio
Euskalduna de Bilbao acoge
el mayor foro de inversión de la
zona Norte. B-venture, organizado
por EL CORREO, aspira a convertirse en espacio de referencia del
emprendimiento del norte de España y ser un captador de talento
emprendedor, así como a hacer de
nuestro entorno un espacio propicio al emprendimiento, en el que
tengan cabida todos los agentes
sociales.
B-Venture busca ser un programa de formación para las empresas participantes, pero además
es un evento presencial en el que
algunos de los mayores inversores, aceleradoras, empresas de
capital riesgo participarán con
ponencias y talleres para aportar su visión y experiencia en el
panorama emprendedor español
e internacional.
| LAS START-UPS TENDRÁN UNA BUENA OPORTUNIDAD DE OBTENER FINANCIACIÓN.
Las start-ups participantes tendrán, por lo tanto, la oportunidad
de presentar sus proyectos a los
inversores en las rondas de financiación. Más de una treintena de
posibles inversores entre los que
se encuentran Talde Capital Riesgo
y CAF, ya han confirmado su
asistencia a estas rondas. Ambas
entidades se muestran muy interesadas en este congreso tanto para
«analizar nuevas oportunidades de
inversión» según afirma José María
Zalbidegoitia, presidente de Talde,
como «una forma de conocer mejor el ecosistema, no solo los nuevos proyectos que se presentan,
sino también al resto de inversores
Ambas empresas participan habitualmente en foros de inversión
y en eventos de este tipo por lo
que conocen de primera mano la
mecánica habitual.
Y aunque todavía les queda
por conocer en profundidad los
proyectos que van a presentarse,
ya tienen alguno que «de partida»
les parece interesante. «Además,
conocemos a algunas de las
empresas que se presentan»,
reconoce Lopetegui. Para CAF,
dado el sector al que pertenece,
las empresas más interesantes son
aquellas que pertenecen al ámbito
de la fabricación avanzada y el
transporte.
B-Venture supone para ellos una
plataforma no solo para acercarse
al ecosistema emprendedor sino
también para conocer y vincular su
imagen a proyectos innovadores
que permitirán construir negocios
presentes y futuros.
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LAS CLAVES DE B-VENTURE
01
UN PROGRAMA DE FORMACIÓN
Y ACELERACIÓN DE PROYECTOS
02
03
UN EVENTO DE PRESENTACIÓN DE
ESTOS PROYECTOS A INVERSORES
PROGRAMA DE CHARLAS ,
TALLERES, NETWORKING Y B2B
24
24 START-UPS SELECCIONADAS
DE 110 PRESENTADAS
20%
80%
80% EN DESARROLLO,
20% CONSOLIDADAS
14 DE BIZKAIA
2 DE NAVARRA
2 DE VALENCIA
RESTO DE ÁLAVA, CANTABRIA,
ASTURIAS, MADRID, ARAGÓN
Y SUIZA
2.200 m2
DE EXPO
PALACIO EUSKALDUNA
18 Y 19 DE OCTUBRE
SECTORES: INDUSTRIA, BIOSALUD,
MARKETING, COMERCIO
ELECTRÓNICO…
PATROCINADORES
DEPARTAMENTO DE DESARROLLO ECONÓMICOY COMPETITIVIDAD DEL GOBIERNO VASCO; DIPUTACIÓN FORAL DE BIZKAIA Y AYUNTAMIENTO DE BILBAO
COLABORADORES
SABADELL BSTARTUP; LABORAL KUTXA GAZTENPRESA FUNDAZIOA; CAIXABANK; ELKARGI; ESIC, CÁMARA DE COMERCIO DE BILBAO; ZITEK Y METXA
INVERSORES
VENTURE 2016; IDODIVENTURECAPITAL; VITAMINAK; STARTUPXPLORE; SAMAIPATA VENTURES; INDEXA CAPITAL; SITKA CAPITAL; FARADAY VENTURE PARTNERS;
KNOWLEDGE INVESTORS; BIG SUR VENTURES; ONZA CAPITAL; SWAANLAB; ANTAI VENTURE BUILDER; HELLO MEDIA GROUP; MEDIA DIGITAL VENTURES; LOOGIC
VENTURES; NUCLIO; BOOSTER VENTURES; EMPRENDIZA; MICROWAVES VENTURE; IBERDROLA; TECNALIA VENTURES; LABORAL KUTXA; BS STARTUP; METXA;
TALDE CAPITAL RIESGO; ORZA; DCN; CAF; CAIXA CAPITAL RISC; THEIFEDESWAY; ACCIONA; ENISA; BIG BAN Y BLABLE
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