Decídete.. ¡Ya es tiempo!

Transcripción

Decídete.. ¡Ya es tiempo!
Manual de Ideas de Negocios
Publicado por:
Deutsche Gesellschaft
für Internationale Zusammenarbeit
(GIZ) GmbH y Comisión Nacional de
La Micro y Pequeña Empresa (CONAMYPE)
Apdo. Postal 755
Bulevar Orden de Malta, Edificio GIZ
Urbanización Santa Elena,
Antiguo Cuscatlán
La Libertad, El Salvador
T + 503 21 21 51 00
F + 503 21 21 51 01
Oficina Central CONAMYPE
25 Av. Norte y 25 Calle Pte., Edificio GAZZOLO
San Salvador, El Salvador
T + 503 25 21 22 00
Responsables de la Publicación:
Proyecto Fortalecimiento de la Economía y el Empleo,
FORTALECE
Director
Michael Zehdnicker
Comisión Nacional de la Micro y Pequeña Empresa,
CONAMYPE
Directora Ejecutiva
Ileana Rogel
Coordinadora de la Publicación:
Fabiola Romero Ocón
El Salvador, septiembre de 2011
CONTENIDO
Introducción.....................................................................................................................................................................................5
1. El Negocio Propio..................................................................................................................................................................7
2. La Importancia del Pensamiento Emprendedor..................................................................................................9
3. La Importancia de la Innovación..............................................................................................................................11
4. Lo Esencial en un Negocio...........................................................................................................................................13
4.1 La Idea de Negocios...........................................................................................................................................13
4.2 El Mercadeo.............................................................................................................................................................14
4.3 Estrategia de Mercadeo...................................................................................................................................15
4.4 Recursos.....................................................................................................................................................................16
4.5 Preocupaciones......................................................................................................................................................17
4.6 Estructura del Negocio.....................................................................................................................................17
4.7 Planes Gerenciales..............................................................................................................................................18
4.8 Plan Financiero......................................................................................................................................................19
4.9 El Plan de Negocios...........................................................................................................................................20
4.10 Algunos Consejos...............................................................................................................................................21
4.11 Lista de Revisión Inicial................................................................................................................................22
5. La Selección de la Idea de Negocio.......................................................................................................................23
5.1 Ideas de Negocio de Comercio....................................................................................................................25
5.2 Ideas de Negocio de Producción................................................................................................................41
5.3 Ideas de Negocio Servicios............................................................................................................................85
5.4 Ideas de Negocio Agrícolas........................................................................................................................117
6. Emprendimientos Exitosos.........................................................................................................................................125
7. Las Obligaciones Legales...........................................................................................................................................133
7.1 Persona Natural..................................................................................................................................................133
7.2 Persona Jurídica................................................................................................................................................135
8. Financiamiento...................................................................................................................................................................137
8.1 Instituciones de Financiamiento a Emprendedores.....................................................................137
8.2 Puntos de Servicio............................................................................................................................................153
8.3 Terminología de Instituciones Crediticias..........................................................................................154
INTRODUCCIÓN
Decídete… ¡Ya es Tiempo!, es un manual de ideas de negocios para
jóvenes salvadoreños que tiene como objetivo crearles oportunidades
de empleo.
El documento presenta más de noventa ideas de negocios simples,
para la fundación de un negocio independiente; estas ideas son de
comercio, producción, prestación de diversos servicios, y también se
incluyen ideas a realizarse en el sector agrícola.
Las actividades generadoras de ingresos mostradas son sencillas
rápidas de aprender y ejecutar. El diseño y el contenido del manual de
negocios tienen en cuenta el hecho de que los grupos objetivo pueden
sólo poseer un mínimo de conocimiento especializado de negocios. El
manual aborda temas como aptitud personal y emprendedora, cómo
implementar un negocio, mercadeo, recursos y planificación.
Además, también contiene los resultados de un levantamiento de
información acerca de las instituciones u organizaciones que ofrecen
financiamiento a jóvenes emprendedores a nivel nacional.
La aplicación del presente documento, no garantiza el éxito de un
negocio; sin embargo sirve como una guía básica y resalta algunas de
las cosas que no se deben hacer para conducir un negocio al fracaso.
5
6
D
urante la adultez se vive la mayor
parte del tiempo en el trabajo, por
lo que bien vale cualquier esfuerzo
y riesgo animarse a ser personas
emprendedoras. Y no solo lo necesita usted, lo
necesita su ciudad, su país, porque al emprender
aumenta su poder adquisitivo, crea nuevas fuentes
de trabajo, nuevos productos, nuevos servicios,
nuevos negocios.
Emprender un negocio propio, como todo en la
vida, supone riesgos, pero... ¿Acaso no los supone
también un empleo?, a continuación se muestran
algunas ventajas y satisfacciones que mencionan
quienes se han animado a experimentar la aventura
de emprender:
• Independencia económica y libertad de
horarios.
• Posibilidad de manejar sus propios tiempos.
• Planificar y proyectar mejor su vida y el tiempo
dedicado a su familia.
• Aprovechamiento de los frutos de su esfuerzo
y sacrificio.
• Posibilidad de disfrutar los logros obtenidos.
• Posibilidad de mayor y más rápido crecimiento
económico.
• Posibilidad de trabajar y hacer las cosas a su
manera, como y donde le guste.
• Posibilidad de dejar una herencia (empresa) a
su descendencia.
• Posibilidad de planificar vacaciones de acuerdo
a sus necesidades.
• Desarrollo y crecimiento personal de acuerdo
a sus gustos y sueños.
• Orgullo de haber creado algo por usted
mismo.
• Orgullo de haber tenido el coraje de haber
intentado algo para mejorar su vida.
No obstante, el éxito en la empresa puede llevar a
una disminución en el tiempo que se pasa con la
familia y podrían surgir tensiones.
Es importante darse cuenta que el fin de la
microempresa es mejorar la calidad de vida, no
simplemente generar dinero.
Si está de acuerdo con lo anterior y decide estar
interesado en querer tener un negocio debe
comenzar a conocer cómo convertirse en una
persona emprendedora y luego en una persona
empresaria.
El Negocio Propio
1
El Negocio
Propio
7
El Negocio Propio
¿Es lo mismo ser una persona emprendedora que
una persona empresaria?, aunque parezca raro la
respuesta es CLARO QUE NO.
• No todas las personas emprendedoras son
empresarias.
• No todas las personas empresarias son
emprendedoras.
• No todas las personas emprendedoras lo siguen
siendo durante todo el tiempo.
• No todas las personas empresarias llegan a
convertirse en personas emprendedoras.
Para llegar a convertirse una persona empresaria
con una empresa sostenible hay que desarrollar la
capacidad emprendedora, pero eso se desarrollará
en el siguiente capítulo.
•
•
•
•
Además de mostrar las ventajas y la parte optimista
de tener un negocio, es también necesario mostrar
algunos errores comunes al iniciar un negocio:
8
• Pasar por alto la investigación del entorno
y la planificación interna: una de las
principales causas del fracaso de las personas
emprendedoras es la falta de investigación de
mercado y no contar con un plan de negocios
bien estructurado, que guie sus acciones, por
creer que no es necesario.
• Pensar que no hay competencia: suele
suceder que las personas emprendedoras se
entusiasman a tal punto con sus ideas, que
tienden a pensar que para ellos no existe
competencia, están tan enamorados de lo que
hacen que no se dan cuenta que ya hay otros
que los hacen mejores y con precios más
aceptables.
• No formar buenos equipos: creer que las
personas solas pueden sacar adelante los
proyectos.
• Pensar que hacer empresa es una actividad
de medio tiempo: creer que es posible iniciar
y hacer crecer una empresa mientras se tienen
otras ocupaciones es una mala estrategia.
• No tener presentes los aspectos legales:
los emprendedores tienden a conocer hasta los
Si ha descubierto que tiene el deseo
de iniciar un negocio, lo siguiente es
investigar si tiene la actitud para abrirlo,
manejarlo, sostenerlo, y por ende hacerlo
crecer.
•
más mínimos detalles del aspecto operacional,
pero olvidan por completo su aspecto legal,
por considerar que es algo que puede dejarse
de último, cuando es uno de los primeros
aspectos a tomar en cuenta.
Crecer más rápido de lo posible: el principal
error respecto al crecimiento es pensar que se
debe maximizar, cuando lo importante es que
sea sostenible.
Exceso de optimismo: la mayor queja de las
personas inversionistas en el mundo es que a
los emprendedores les falta realismo en sus
proyecciones, hay mucho sueño y deseo.
Incapacidad para afrontar el cambio:
la poca capacidad para encontrar caminos
distintos que superen dificultades, es una de
sus principales causas de fracaso.
Falta de conocimiento de sí mismo: Las
personas emprendedoras antes de montar
negocios deben contestarse preguntas básicas:
¿tenemos claridad en las metas? ¿Estamos
pensando en la estrategia correcta? ¿Podemos
ejecutarla?
No ponerse en los zapatos de los
inversionistas: las personas emprendedoras
y las inversionistas manejan dos lenguajes
distintos: las primeras piensan en productos,
las segundas en rentabilidad.
Emprender un negocio nuevo es una empresa
sumamente difícil, pero más difícil aun es
mantenerlo en el transcurso del tiempo, sobrevivir
cambios y crisis, así como mantener la clientela.
Por ello si está seguro de querer abrir un negocio
entonces debe pasar a la siguiente etapa que tiene
que ver, con determinar si tiene la actitud para
hacerle frente a un negocio.
¿
Qué significa emprender?
Emprender
proviene
del
francés
entrepreneur (pionero), y se refiere a la
capacidad de una persona para hacer un esfuerzo
adicional por alcanzar una meta u objetivo.
También esta palabra se uso para referirse a
la persona que iniciaba una nueva empresa o
proyecto, término que después fue aplicado a
empresarios que fueron innovadores o agregaban
valor a un producto o proceso ya existente.
El emprendimiento, por tanto, es aquella actitud
y aptitud de la persona que le permite emprender
nuevos retos, nuevos proyectos, avanzar un paso
más allá. Es la característica que hace que una
persona no se conforme con lo que es y lo que
ha logrado y siempre tienda a alcanzar mayores
logros.
Emprender es soñar con los pies en la tierra, es
un viaje, una aventura. El emprendimiento no es
un proyecto fijo, por lo que hay que tener claro
que la mayoría de las personas que emprenden
no logran ser exitosos. El concepto de fracaso
y emprendimiento van de la mano. El fracaso
es parte del viaje del emprendimiento, hay que
entenderlo como aprendizaje.
¿Cómo saber si alguien es una persona
emprendedora?
Se denomina emprendedor o emprendedora
a aquella persona que enfrenta con resolución
acciones dificultosas.
En economía, negocios y finanzas se refiere
a quienes están dispuestos a asumir un riesgo
económico. Desde este punto de vista, el término
emprendedor se refiere a quien identifica una
oportunidad y organiza los recursos necesarios
para ponerla en marcha. Es habitual emplear este
concepto para designar a una «persona que crea
una empresa» o que encuentra una oportunidad
de negocio, que comienza un proyecto por su
propia iniciativa.
También el “ser emprendedor” es entendido como
una de las cualidades esenciales de un empresario
u hombre de negocios, junto a la de innovación
y organización. Pero se debe tener claro que el
emprendedor no es lo mismo que empresario, ni
menos que debe ser una persona ligada al mundo
de la ingeniería o los negocios. El emprendedor
es una característica, una capacidad, una
persona innovadora, flexible, dinámica y
capaz de asumir riesgos. Un emprendedor es
por decirlo en palabras simples un busquilla, un
ser creativo, ingenioso, que siempre anda
buscando algo más, aunque muchas veces no
sepa qué es.
La Importancia del Pensamiento Emprendedor
2
La Importancia
del Pensamiento
Emprendedor
9
La Importancia del Pensamiento Emprendedor
Existen diferentes formas de medir la capacidad
para emprender de las personas, la forma más
común de realizarlo es a través de un test. Hay
muchos test para emprendedores, siendo uno
de los más completos aquel que evalúa las 10
características de las personas emprendedoras,
presentadas por David Mc Clelland a partir de sus
teorías de la motivación humana.
5. Cumplir sus compromisos.
Estas diez
Características Emprendedoras
Personales (o CEP´s como se les conoce
coloquialmente) se agrupan en torno a tres tipos
de necesidades concernientes a la motivación
humana, a continuación se presentan:
GRUPO 2: NECESIDADES DE
PLANIFICACIÓN
GRUPO 1: NECESIDADES DE LOGRO
1. Ser persistente.
• Actúa frente a un gran desafío.
• Actúa repetidamente o cambia de estrategia
para hacerle frente a un reto o para superar
obstáculos.
• Se responsabiliza personalmente por hacer
todo lo necesario para alcanzar las metas u
objetivos.
2. Buscar oportunidades e iniciativa.
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• Actúa antes de que se lo pidan o antes de ser
forzado por las circunstancias.
• Se aprovecha de las oportunidades poco
usuales.
3. Correr riesgos calculados.
• Calcula riesgos deliberadamente y evalúa
alternativas.
• Toma la acción para reducir riesgos o controlar
los resultados.
• Se coloca en situaciones que conlleven un reto
o un riesgo moderado.
4. Exigir eficiencia y calidad.
• Se esmera por hacer las cosas mejor, más
rápidas o más baratas.
• Actúa para garantizar que se cumplan o se
excedan las normas de excelencia.
• Desarrolla o utiliza procedimientos para
cerciorarse que el trabajo se termine o que se
llene los requisitos establecidos.
Si quiere descubrir cuáles son las CEP´s que tiene desarrollada
y cuáles debe mejorar, consulte en CONAMYPE por el test de Mc
Clelland y su interpretación.
Además, hay otros test para medir la capacidad emprendedora,
en los que puede obtener sus resultados en línea:
http://www.gipe.ua.es/w3ace/test/test.htm
http://documentos.060.es/060_empresas/Test_emprendedor.html
http://www.unet.edu.ve/~ilabarca/test1.htm
Después de hacer el test puede optar por tomar capacitación
sobre características emprendedoras
• Recurre a sacrificios personales o se esmera en
forma extraordinaria para terminar un trabajo.
• Se esmera por mantener satisfechos a sus
clientes, tanto internos como externos, y valora
la buena voluntad a largo plazo por encima de
las ganancias a corto plazo.
6. Planificar sistemáticamente.
• Planifica dividiendo las tareas grandes en subtareas con tiempos de entrega establecidos.
• Constantemente revisa sus planes para tomar en
cuenta resultados obtenidos.
• Mantiene registros financieros y los utiliza para
tomar decisiones.
7. Buscar información.
• Personalmente procura información.
• Consulta a expertos en las áreas que le
interesan.
8. Fijar metas.
• Fija metas y objetivos que tienen significado
personal y conllevan un reto.
• Tiene visión clara y específica a largo plazo.
• Fija objetivos medibles a corto plazo.
GRUPO 3: NECESIDADES DE PODER
9. Ser persuasivo y construir redes de
apoyo.
• Se vale de estrategias deliberadas para influir y
persuadir a otros.
• Usa a personas claves como medio para alcanzar
objetivos propios.
• Desarrolla y mantiene una red de contactos
10. Autoconfianza e independencia.
• Busca autonomía de las reglas y el control de
otros.
• Atribuye a sí mismo y a su conducta las causas
de sus éxitos y sus fracasos.
• Expresa confianza en su propia habilidad para
terminar una tarea difícil o hacerle frente a un
desafío.
3
P
rimero hay que aclarar algo, ser
una persona innovadora no es un
requerimiento indispensable para iniciar
un negocio, pero definitivamente, ser
una persona innovadora AYUDA MUCHO, y no
solo al inicio durante la búsqueda de la idea, sino
también en el desarrollo del producto, la búsqueda
LA PERSONA INNOVADORA
ES UNA PERSONA...
QUE DESAFIA LA NORMA
CURIOSA
de clientes y la instalación y desarrollo de nuestro
negocio.
Existen diferentes concepciones sobre las
personas innovadoras, en el siguiente cuadro se
presenta un resumen de las cualidades que se les
atribuye a ellas:
ESO IMPLICA QUE GENERALMENTE...
Cuestiona la norma, la rutina y los supuestos, aunque siempre con
respeto a la ley y a la autoridad.
Explora activamente el medio ambiente, investiga nuevas
posibilidades, y reconoce para su beneficio las emociones: miedo
y asombro.
Responde a profundas necesidades internas, inicia nuevos proyectos
AUTO-MOTIVADA
VISIONARIA
La Importancia de la Innovación
La Importancia
de la
Innovación
en forma proactiva, y se auto recompensa internamente por los
esfuerzos.
Altamente imaginativa, mantiene siempre una orientación al futuro,
piensa a través de imágenes mentales.
11
La Importancia de la Innovación
Configura panoramas y escenarios imposibles, ve posibilidades
ABRAZA LO FANTASTICO
despierto.
Va más allá de la “zona de confort”, experimental y no conformista,
TOMA RIESGOS
dispuesto a “fracasar” como forma de aprendizaje.
Modifica el ambiente de trabajo de acuerdo a sus necesidades, da
HACE CAMBIOS
vueltas, camina o viaja para inspirar el pensamiento fresco; es dado
ENTRETIENE – DIVIERTE
AUTO ACEPTACION
FLEXIBLE – ADAPTATIVA
ESTABLECE NUEVAS
CONEXIONES
CONOCE Y RECONOCE
PATRONES
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TOLERA AMBIGÜEDADES
COMPROMETIDA CON EL
APRENDIZAJE
SITUACIONALMENTE
COLABORATIVA
FORMALMENTE
ARTICULADA
RESISTENTE
dentro de lo aparentemente difícil, honra los sueños y el soñar
hacia el movimiento y la interacción.
Aprecia incongruencias y sorpresas, se entretiene con cosas poco
comunes, ríe fácilmente y a menudo.
Retiene la crítica compulsiva de sus propias ideas, se desprende de la
idea de “verse bien o quedar bien” antes los ojos de otras personas
(aunque es importante que no descuide las normas protocolares y
sus habilidades sociales).
Abierta al cambio, capaz de ajustar “el plan de juego” cuando sea
necesario, mantiene en perspectiva múltiples ideas y soluciones.
Encuentra relación entre elementos aparentemente desconectados,
sintetiza combinaciones extrañas, compone o descompone ideas
inusuales en sus principios fundamentales.
Perceptivo y discriminador, nota fácilmente principios y tendencias
organizativas, ve la imagen completa de lo que está pasando.
Se siente confortable con el caos, capaz de resolver paradojas, no se
conforma con la primera “idea correcta”.
Continuamente busca conocimiento, sintetiza nuevos inputs
rápidamente, balancea claramente la recolección de información y
la acción.
Balancea un fuerte individualismo con su sabiduría política, abierto
al coaching y al apoyo, reúne u obtiene soporte organizacional
cuando lo necesita.
Comunica las ideas efectivamente, traduce conceptos abstractos a
un lenguaje lleno de significado, crea prototipos con facilidad.
Se sobrepone ágilmente a decepciones, aprende rápidamente de lo
vivido y está dispuesto a “intentar e intentar nuevamente.”
Innovando se brindan nuevas respuestas
a antiguos problemas. Desarrolle
innovaciones a su idea de negocio y
tendrá un negocio aún más exitoso.
I
niciar un negocio, puede compararse con
hacer un viaje, antes de salir se decide
hacia donde nos dirigimos, como llegar, y
cuando se llegará. Un negocio implica estar
abierto a nuevos aprendizajes, cambiar ciertos
hábitos y prepararse para el viaje empresarial. A
continuación se describe algunas áreas relevantes
que se deben conocer y trabajar previo a la apertura
de un negocio:
4.1 LA IDEA DEL NEGOCIO
Para encontrar una idea oportuna y potencial, se
debe predecir lo que las personas u otros negocios
podrían querer. En otras palabras, se debe
encontrar una necesidad que no esté satisfecha en
la comunidad, en el mercado.
Las ideas de negocios se desarrollan a partir de
la experiencia y la educación de una persona. Al
considerar el talento, las habilidades naturales, y
las satisfacciones de la vida se puede encontrar
suficiente material para una buena idea de
negocios.
Muchas veces se puede creer que la experiencia
previa limita el inicio de un negocio a un campo en
particular. Por ejemplo, alguien que ha trabajado
en restaurante 10 años, podría creer que su negocio
es la hostelería, pero existen diversas prácticas que
se han aprendido en la administración que pueden
aplicarse en otros campos. Recuerde, algunas
destrezas adquiridas se pueden transferir a otro
tipo de negocio.
Lo esencial en un Negocio
4
Lo esencial
en un Negocio
A continuación se presentan algunos aspectos
relevantes a considerar a la hora de definir la idea
de negocio:
¿Cuántas Ideas Necesita?
Antes de decidir qué negocio se va a abrir, se debe
pensar en diversas ideas. Algunas ideas podrían
ser buenas, pero no generar mucho dinero.
Piense en la mayor cantidad ideas que pueda, luego
debe acoplarlas con sus habilidades, fortalezas y
con los recursos que ya tenga.
Fortalezas y Debilidades
• Es importante conocer sus fortalezas y
debilidades antes de comenzar su negocio.
• Las fortalezas le pueden ayudar a construir
su negocio. Las debilidades le pueden causar
problemas, a menos que encuentre diversas
formas para lidiar con ellas.
Su primera idea no siempre es la mejor.
Sea creativo. Traté de pensar al menos en
tres ideas de negocio.
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Destrezas
• ¿Qué destrezas necesita para manejar bien su
negocio? ¿Las tiene?
• ¿Conoce a alguien que se las pueda enseñar?
• ¿Conoce una institución de capacitación que
podría enseñarle las destrezas necesarias?
Pedir Consejos
• ¿Conoce lo suficiente del negocio para poder
planificar de forma apropiada y utilizar los
recursos disponibles?
• ¿Hay personas en su familia o comunidad que
ya tengan negocios y a quienes les esté yendo
bien? ¿Podrían ayudarle? ¿Podrían aconsejarle
en su idea del negocio? ¿Podrían ayudarle
a evitar algunos de los errores que tantas
otras personas cometen en los negocios? ¿Le
cobrarán por sus consejos?
4.2 EL MERCADEO
El mercadeo es el esfuerzo por identificar y
satisfacer las necesidades y deseos de los clientes.
El mercadeo juega un papel muy importante
en la vida del negocio. Dentro de la mezcla de
mercadeo, hay cinco componentes:
Producto o Servicio
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• Exactamente lo que quiere el cliente, lo que
busca.
• El producto o servicio ofrecido al mercado, en
el momento correcto.
Lugar / Plaza
• El lugar no es simplemente la localidad, sino
que también la infraestructura física.
• El lugar deberá estar limpio, ordenado y
conveniente.
Precio
• Las personas no siempre compran el producto
más barato; querrán obtener más valor por su
dinero.
Promoción
• Las actividades que comunican los beneficios de
los productos o servicios a los clientes potenciales.
Puede ser que no conozca las respuestas
a todas estas preguntas, pero a medida
que investigue y obtenga la información
correcta, podrá crear una estrategia
adecuada para su producto o servicio.
• Entre mejor la comunicación con los clientes
potenciales, mayor el negocio a realizar.
Personas
• Asegúrese que está vendiendo a las personas
correctas.
• Más del 90 por ciento del personal entra en
contacto con los clientes, por lo que el personal
altamente motivado y calificado es la clave para
el cuidado de los clientes.
Parte esencial del mercadeo es la investigación
de mercado, que consiste en obtener información
que le permita entender lo que los clientes
quieren, cómo promover el negocio y conocer su
competencia.
Defina su Mercado
Identifique a las personas que podrían ser sus
clientes, aquellos que cree que comprarían sus
productos o servicios. Agrúpelos de acuerdo
a la edad, sexo, estatus económico, hábitos de
compra y otros criterios, haciéndose las siguientes
preguntas:
• ¿Dónde viven sus clientes potenciales? ¿Qué
productos o servicios quieren? (Considere
diferentes momentos del mes y diferentes
horas del día).
• ¿Cómo se les está sirviendo actualmente? ¿Qué
tipo de problemas tienen las personas con los
bienes o servicios que utilizan? ¿Hay algunas
formas cómo proporcionarles un mejor
servicio?
• ¿Cuán a menudo compran las personas estos
productos o servicios?
• ¿Cuánto dinero quisieran pagar las personas
por estos bienes o servicios? ¿Cuál sería un
buen rango de precios?
• ¿Desde dónde haría negocios? (Desde la casa,
un local alquilado, o caminando de casa en
casa).
• ¿Quién es su competencia? ¿Cómo y por qué
competirá con ellos?
• ¿Cuál es el rango de precios, la calidad
y accesibilidad a la que ellos ofrecen sus
productos o servicios?
Prueba en el Mercado
Es buena idea el probar sus ideas en el mercado,
antes de comenzar con la producción completa.
El colocar una muestra de su producto en algunas
tiendas u ofrecer sus servicios de forma limitada,
le permitirá descubrir cómo reaccionarán sus
clientes.
• ¿Fue bien recibido su producto?
• ¿Por qué le gustó o no le gusto a la gente?
(calidad, diseño, material, empaque o precio).
4.3 ESTRATEGIA DE MERCADEO
Después de haber hecho su investigación de
mercado, podrá comenzar a planificar su estrategia.
Existen variedades increíbles en el mercado, y
depende de usted el encontrar una posición para
su producto o servicio, versus la competencia.
Considere la apariencia, promoción, precio y
distribución.
Cómo mercadear su producto o servicio dependerá
del tipo de negocio en el que se involucre y cuánto
dinero puede invertir. Cada negocio tiene una
estrategia de mercadeo diferente, pero aún así, hay
algunos elementos que son comunes:
Producto o Servicio
• ¿Qué es lo que vende?
• ¿Cómo se diferenciará de lo que ofrece su
competencia?
• ¿Cómo son sus lineamientos de servicio al
cliente?
• ¿Ofrecerá un servicio apropiado?
Mercado
• ¿Cuán extenso es?
• ¿Es un área de crecimiento?
• ¿Dónde encaja su negocio?
• ¿Cuánto puede capturar del mercado, hablando
en forma realista?
Ubicación y Oficina
Donde ubique su negocio dependerá de la
naturaleza de su producto o servicio y quienes
podrían ser sus clientes potenciales. Su opción de
una ubicación adecuada dependerá de:
• Dónde están sus proveedores.
• Dónde puede obtener materia prima con
facilidad.
• Dónde pueden llegar fácilmente sus clientes.
• Qué tipo de transporte está disponible.
• Dónde está disponible la mano de obra
calificada.
• Qué tipo de mano de obra calificada necesita.
Además de la ubicación, también necesitará pensar
sobre el tipo de instalación que utilizarán para su
negocio.
Algunos negocios alquilan el local, si eso es lo que
quiere hacer, es importante buscar consejo para
el contrato de alquiler; además, es útil determinar
si el alquiler es alto o bajo comparado a los otros
que están alquilando ubicaciones similares y si
tiene derecho a expandirse en las instalaciones.
Algunas personas alquilan o compran instalaciones
ya existentes y las modifican de acuerdo a sus
necesidades, o hasta compran lotes y construyen
sus propias instalaciones; si esto es lo que quiere
hacer, deberá saber que existen reglamentos
gubernamentales que necesitará seguir.
Promoción
El tratar de conocer todo lo necesario sobre su
futuro negocio también significa pensar cómo
asegurarse que los clientes potenciales lleguen a
conocer su producto o servicio.
• ¿Cómo averiguarán sobre su negocio sus clientes
potenciales? ¿Lo promoverá activamente?
• ¿Con cuánto presupuesto cuenta para invertir
en la promoción de su producto o servicio? Lo esencial en un Negocio
Defina su Competencia
15
• ¿Qué tipo de promoción utiliza su
competencia?
• ¿Qué opina de publicidad por la radio e impresa?
¿Qué opina de exhibiciones comerciales,
Internet u oportunidades de publicidad gratis?
Algunos ejemplos relacionados a los medios
publicitarios que se pueden utilizar para la
promoción de un producto o servicio son:
• De boca en boca.
• Periódicos, volantes y afiches.
• Anuncios con perifoneo.
• Anuncios en la radio.
• Utilización de vendedores y tiendas para
mostrar las muestras de los productos.
• Participación en ferias y exhibiciones
comerciales.
Distribución
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Cuando piense en un buen plan de distribución,
deberá asegurarse que sus clientes reciban el
producto o servicio de forma expedita.
• ¿Cómo distribuirá o entregará su producto o
servicio?
• ¿Llegarán a usted sus clientes, o tendrá que ir
donde ellos?
• ¿Qué tipo de transporte será necesario para
lograr que su producto o servicio llegue a sus
clientes?
• ¿Venderá directamente a sus clientes o utilizará
métodos indirectos, a través de un distribuidor
o minorista?
• ¿Cuánto tiempo le tomará entregar su producto
o servicio?
• ¿Cuánto le costará distribuir su producto o
servicio?
• El servicio es la clave, sea confiable, responsable
y competente.
• Asegúrese que sus clientes estén satisfechos
y que regresarán. Éstos serán su mejor
publicidad.
• Establezca precios de forma estratégica, sin
perder de vista su punto de equilibrio.
• No sea tímido, promueva el negocio.
• Los clientes se merecen un saludo, el servicio
con una sonrisa siempre es agradecido.
• Los clientes se merecen su atención, trate de
no hacer esperar al cliente. Si está demasiado
ocupado, dígales que les ayudará tan pronto
como pueda.
• Los clientes se merecen productos o servicios
de buena calidad, por que pagan dinero por lo
que compran.
• Los clientes se merecen precios justos. Si
sus precios son justos y sus productos de alta
calidad, sus clientes le comprarán de forma
regular.
• Nunca prometa a un cliente algo que no está
seguro que podrá ofrecer. Si lo hace, sus
clientes se enojarán y no regresarán. Si no está
seguro, dígales que hará lo posible por darles lo
que necesitan.
4.4 RECURSOS
Los recursos son cosas necesarias para manejar
su negocio. Cuando todos sus recursos están
funcionando bien juntos, deberá poder manejar
su negocio con éxito.
Mercadeo Inteligente
Disponibilidad de Tiempo
• Asegúrese que tiene un mercado claramente
definido, que conoce bien y encuentre su nicho
dentro del mercado.
• Conozca a sus clientes. Identifique sus
necesidades y complázcalas de forma más
efectiva que la competencia.
El tiempo es un recurso muy importante para el
nuevo negocio y el manejar un negocio puede
tomar mucho tiempo.
• ¿Cuánto tiempo necesitará para manejar su
negocio?
Tome en cuenta que es de suma
importancia darle seguimiento a las
operaciones diarias y SIEMPRE planificar
para el futuro.
Otros recursos
• ¿Necesita transporte?
• ¿Va a necesitar recolectar o distribuir algunos
productos?
• ¿Tiene un lugar dónde poner el negocio?
• ¿Tiene las herramientas y el equipo necesario
para el negocio?
• ¿Puede almacenar los productos y el equipo
necesario para procesarlos?
• ¿Va a necesitar espacio para vender sus
productos?
• ¿Planea trabajar al aire libre?, ¿qué pasará si
llueve?
• Si no tiene las herramientas o el equipo que
necesita, ¿puede comprarlos, prestarlos o
alquilarlos?
• Necesita hacer tiempo para el trabajo y para la
familia.
• Páguese un salario realista.
• Separa sus ingresos de los ingresos del
negocio.
• Explique a su familia que el dinero que gana
debe ser usado en el negocio, para que crezca.
Esto es cierto aún cuando el negocio no gane
mucho dinero.
• No entregue nada gratis a los miembros de su
familia, tienen que pagar igual que cualquier
otra persona.
Delincuencia
Muchos negocios cierran debido al crimen. A
las personas que venden en la calle a menudo les
roban y a veces son asaltadas. Muchas personas
de negocios inclusive mueren cuando les roban en
sus tiendas y les extorsionan.
¿Qué puede hacer?
• Puede trabajar con otras personas de otros
negocios e idear planes de seguridad.
• Educar a la comunidad; la comunidad necesita
saber que los negocios locales son importantes
y que el crimen daña a todos.
• Nunca compre productos robados y enséñeles a
los demás que es un crimen comprar productos
robados; esto sólo estimula a los criminales a
cometer más crímenes.
4.5 PREOCUPACIONES
4.6 ESTRUCTURA DEL NEGOCIO
Presiones Familiares
Propiedad Total
Muchas personas que empiezan sus negocios lo
hacen porque tienen el apoyo de sus familias. A
veces es difícil el manejar un negocio y cuidar a la
familia. A menudo la familia espera que se gaste
todo el dinero que se gana, en las necesidades del
hogar.
Si escoge ser dueño de su propio negocio usted
solo y usa únicamente su propio dinero (o un
préstamo) para comenzarlo, su negocio será
conocido legalmente como propiedad total. Usted
será el propietario o dueño exclusivo y tendrá el
control completo sobre el negocio.
¿Qué puede hacer?
También será responsable de pagar cualquier
deuda y satisfacer los reclamos contra su negocio.
Ésta forma de negocios es fácil de comenzar, no
• Trate de planificar su día.
Una estrategia de mercadeo involucra una
cantidad de cosas que debe definir ANTES
de abrir el negocio y le ayudará a predecir
de alguna forma el nivel de éxito de su
negocio.
• ¿Tiene otro tipo de trabajo?
• ¿Tendrá que dejar de hacer este trabajo para
dedicarle el tiempo necesario a su nuevo
negocio?
• ¿Va a tener todavía tiempo para usted, su
familia y amistades?
• ¿Podrá hacerlo todo usted o necesitará ayuda
adicional?
• ¿Tiene algo más que sea importante en su vida
en este momento?
• ¿Está dispuesto a dejarlo si está demasiado
ocupado?
17
hay regulaciones gubernamentales complicadas
qué seguir y se recomienda inscribirse al registro
de contribuyentes y legalizarse como “PERSONA
NATURAL”.
Sociedad
Cuando dos o más personas unen su dinero y
habilidades para comenzar un negocio, eso se
conoce legalmente como una sociedad.
No es necesario un contrato escrito entre los
socios. Sin embargo, si escoge esta forma de
negocio, sería prudente pedirle a un abogado
que prepare un contrato que claramente estipule
los derechos y obligaciones de cada socio, para
evitar problemas en el futuro, para ello hay que
legalizar el asocio a través de una ESCRITURA
DE CONSTITUCIÓN y entonces la empresa
adquiere la figura de “PERSONA JURIDICA”.
En caso de deudas o reclamos contra el negocio,
todos los socios serán responsables.
Grupos Asociativos
18
Un negocio iniciado por diez o más individuos que
tienen negocios similares al suyo y contribuyen
con sus habilidades para la mejora de su condición
económica y búsqueda de mejores oportunidades
de negocio, se le conoce como Grupo Asociativo,
y esta es una unión de palabra que en el futuro
puede transformarse en una nueva sociedad.
4.7 PLANES GERENCIALES
Gerencia Contable
Los buenos procedimientos de contabilidad
son críticos para un negocio de éxito y deberán
ponerse a funcionar antes que comience. La
contabilidad es el proceso que nos dicen cuánto
adeuda su negocio, cuánto le deben los demás, y
cuánto está ganando; ayuda a medir su progreso y
le permite cumplir con las obligaciones fiscales.
En el apartado 7 del presente manual
encontrará el detalle de los permisos requeridos
para los diferentes tipos de figura empresarial.
Debe de tomar en cuenta que dependiendo del
producto o servicio que ofrecerá, existen otros
permisos especiales necesarios para poder
legalizar el negocio.
Internamente, los registros exactos le ayudan
a planear el crecimiento de su empresa y a
determinar las tendencias de su negocio.
• ¿Qué clientes contribuyen más a su negocio
que otros?
• ¿Por qué cuesta más ahora que ayer, el generar
la misma cantidad de ingresos?
• ¿Por qué aumentaron los ingresos este mes,
comparados con el mismo mes el año pasado?
Finalmente, con los registros financieros exactos,
puede observar si su negocio está satisfaciendo
los objetivos establecidos en su plan de negocios.
Administración
La administración sencillamente es la forma de
cómo cuida su negocio y es una operación diaria
que colabora en la tarea de convertirlo en una
empresa que logre utilidades.
Historias de fracaso de pequeños negocios
revelan que la mayoría fallan debido al mal manejo
administrativo. Para manejar su negocio de forma
adecuada usted debe:
• Tener un buen plan financiero desde el
principio.
• Conocer cómo y dónde comprar todos los
suministros que necesite.
• Conocer la mejor forma de proteger los
productos y evitar cualquier desperdicio y
robo.
• Conocer cómo relacionarse con su personal
asegurando el manejo adecuado en la
empresa.
• Convertir su lugar de negocios en un lugar
atractivo sin gastar demasiado dinero.
• Minimizar el crédito a los clientes.
• Conocer cómo ponerle precio a sus productos y
cuantificar sus gastos, para obtener utilidades.
Personal
Podría necesitar personal inmediatamente o
esperar hasta que el negocio se haya establecido
antes de contratar más personas. En cualquier
El contratar a las personas adecuadas es muy
importante, trate de contratar a personas que
complementen sus habilidades.
Nombre e Identidad del Negocio.
Necesita escoger el nombre para su negocio, pero
asegúrese que no lo esté usando nadie. Debe
considerar la imagen que desea proyectar en tus
tarjetas de negocio, firma, facturas, sobres y papel
membretado.
No olvidé que el nombre y el logotipo que llegue
usted a tener, podrán representar la imagen del
negocio ante otras personas, por lo que debe
escoger lo mejor posible y así agradar a sus clientes
inclusive antes de que conozcan su negocio.
4.8 PLAN FINANCIERO
La mejor forma de comenzar su negocio es con su
propio dinero, aunque esto no siempre es posible,
por lo que es bien importante que desarrolle
un buen plan financiero. Este plan debe incluir
cálculos exactos de todo el dinero que necesitará
para cubrir los costos de inicio y los gastos de
operación, hasta que su negocio comience a
mostrar ganancia.
Estos costos iniciales y gastos de operación
podrían incluir:
• Pago de prima para comprar las instalaciones o
depósito de alquiler.
• Costos por cambiar aparatos y remodelar las
instalaciones.
• Compra de equipo y maquinaria.
• Compra de materia prima.
• Inventario inicial del producto.
• Publicidad y promoción.
• Servicios profesionales (contadores, abogados,
etc.).
• Gastos de electricidad, agua y teléfono.
• Papelería y otros suministros.
• Impuestos y licencias.
• Gastos de viaje y transporte
• Salarios para usted (como persona propietaria
o gerente) y para cualquier empleado que
pudiera tener.
Puesto que puede tomar algunos meses antes que
la mayoría de los negocios comiencen a mostrar
utilidades, es muy importante que ahorre dinero
para cubrir sus costos operativos al menos durante
tres meses.
Un aspecto importante de su plan financiero es
el mantener una contabilidad adecuada. Esto
involucra tener:
• Un libro de caja, para mantener un resumen
diario del efectivo recibido por ventas.
• Un libro de compras, que muestre todos los
suministros recibidos, cuentas por pagar y
efectivo disponible para compras futuras.
• Un libro de planillas, para registrar el número
de horas o días trabajados por los empleados,
salarios pagados y cualquier deducción
retenida.
• Un libro de cuentas por cobrar de deudores,
para ventas al crédito
• Un libro de gastos, para registrar todos los
gastos tales como renta, salarios y recibos.
• Un contador, quien podrá ayudarle a establecer
los libros adecuados.
Precios
¿Cómo le va a poner precio al producto? ¿Qué
les dirá el precio a los clientes sobre su producto
o servicio? ¿Parecerá que el producto o servicio
tiene un precio moderado o que es barato? ¿Será
competitivo el precio?
Para poder determinar el precio correcto para su
producto o servicio, necesitará saber:
• Qué es lo que cobran los otros negocios por
Antes de iniciar el negocio, debe conocer
con exactitud los costos de su negocio;
caso contrario, una vez iniciado el negocio,
podría descubrir que sus costos son
mayores que sus ingresos y en lugar de
obtener beneficios estará perdiendo su
inversión.
caso, la contratación de personal presenta una
cierta cantidad de trabajo extra: compensaciones,
capacitaciones, salarios, beneficios, planilla,
impuestos y el conocimiento de la legislación del
empleo.
19
productos o servicios similares.
• Cuánto están dispuestos a pagar los clientes
potenciales.
• Qué costos serán de producción, administración
y mercadeo.
• Cuánta ganancia necesitará ganar el negocio
después de cubrir todos los otros costos.
Además, antes de definir el precio, es importante
conocer que en un negocio, el dinero se mueve
en dos direcciones: ingresos, cuando el dinero
entra al negocio y costos, cuando el dinero sale
del negocio. Para que un negocio gane dinero, sus
ingresos necesitan ser mayores que lo que paga
en costos. Los costos de un producto o servicio,
se pueden estimar de la siguiente forma:
Costos de Producción +
Costos de Mercadeo =
Costo Total del Producto
20
Costos de Mercadeo
Costos de Producción
Empaque
Materia prima
Transporte
Alquileres, electricidad, agua
Promoción y Publicidad
Mano de obra
El Margen de Utilidad es la cantidad de dinero
extra a los costos total del producto, que necesita
un negocio para funcionar adecuadamente y crecer.
Para definir el precio de venta de un producto o
servicio tomando en cuenta todo lo mencionado
anteriormente se realiza la siguiente operación:
Costo Total del Producto +
Margen de Utilidad
=
Precio de venta
Ingresos
El ingreso es el dinero que los clientes pagan por
el servicio o los productos que les proporciona.
Es difícil el adivinar exactamente cuánto venderá
y cuánto cobrará. Muchas personas calculan
demasiado alto y luego se dan cuenta que falla su
negocio. Al principio, es mejor adivinar que sólo
tendrá unos pocos clientes.
• Primero, necesita trabajar en cuántos clientes
cree que tendrá.
• También tendrá que escribir cuánto cobrará
por productos o servicios.
• Luego necesita multiplicar estas cifras para
averiguar cuánto estima que ganará en el mes.
Costos de Operación
Los costos de operación incluyen los costos
mensuales normales de manejar el negocio, como
renta, teléfono, cuentas de electricidad, salarios,
costos de reemplazo de cosas que haya usado en
el negocio y la cuota de un préstamo, en caso que
lo hubiera.
Costos de inicio
Estos son los costos para comenzar el negocio.
Normalmente sólo los tiene que pagar una vez:
Podría necesitar pagar un depósito en el alquiler
de una tienda, pagar para instalar un teléfono o
pagar la compra de algún equipo o maquinaria
que usará durante mucho tiempo.
Si no tiene suficiente dinero para pagar estos
costos de inicio, podría tener que prestarlo;
luego deberá pagar mensualmente el préstamo,
incluyendo intereses, lo que se convertirá en un
costo de operación.
4.9 EL PLAN DE NEGOCIOS
Igual como un mapa ayuda a encontrar la ruta
a un destino desconocido, un plan de negocios
le ayudará a determinar en qué dirección ir para
lograr que comience a funcionar su negocio.
En su primer plan deberá calcular sus metas, sus
gastos y cuánto planea cobrar por sus servicios,
así como mostrar cómo planea atraer y mantener
a los clientes. Después de comenzar el negocio,
descubrirá que el plan necesitará revisarse
constantemente. Un plan de negocios es un
documento cambiante, dinámico.
El plan de negocios se puede usar para recaudar
financiamiento, para monitorear el progreso y
el crecimiento del negocio y para revisar dónde
ha cometido equivocaciones. Un buen plan de
negocios puede ayudar a evitar los errores y le
ayudará a hacer crecer y enfocar el negocio.
No hay una forma correcta o equivocada para
escribir un plan de negocios, ni existe garantía que
su negocio tendrá éxito; pero un plan de negocios
bien escrito y bien investigado juega un papel
esencial en la búsqueda del éxito de un negocio.
La planificación adecuada de su negocio deberá
incluir un plan detallado en las áreas siguientes:
• Finanzas
• Operaciones
• Mercadeo
• Gerencia y Administración
Además, en su plan de negocio usted deberá
especificar:
• Quién será el dueño del negocio.
• Quién manejará el negocio.
• El (los) producto(s) y/o servicio(s) que
ofrecerá.
• Los materiales y recursos que necesitará.
• Fortalezas y debilidades.
• Planes del negocio a corto y largo plazo.
• El mercado y la industria a la cual está dirigido
el negocio (incluyendo proveedores, clientes,
competencia, amenazas y oportunidades).
• Mercadeo, ventas y planes de producción.
• Costos operativos.
• La cantidad, las fuentes y tipos de financiamiento
que podría requerir, incluyendo personales.
• Pronósticos de ventas y flujos de efectivo.
Existen muchos formatos para la elaboración
de planes de negocios, a los cuales puede tener
acceso en las oficinas de CONAMYPE o por
medio de la web. Es probable que requiera la
asistencia de un asesor o tutor, para concluir
su primer plan de negocios, no tema solicitarla.
Y recuerde, la planificación de negocios es un
proceso continuo.
4.10 ALGUNOS CONSEJOS
• Desarrollar un negocio es un prospecto
emocionante, una vez el negocio esté
funcionando, los desafíos ciertamente no
terminarán.
• Manejar un pequeño negocio es un proceso
de aprendizaje de por vida, nada permanecerá
estático, conozca dónde va y constantemente
manténgase al tanto de las cosas, con las
herramientas y los conocimientos adecuados,
y así podrá manejar mejor los cambios.
• Desarrolle y mantenga buenas relaciones
con proveedores, asociados y empleados. La
comunicación es la clave de la construcción de
relaciones sólidas.
• Sea directo, si encuentra un problema de flujo
de caja y no cumple con los pagos, tome la
iniciativa con el proveedor. Las promesas sin
cumplir erosionan la confianza.
• Cuide las tareas financieras diarias, tales como
El plan de negocio es UN DOCUMENTO,
una guía, que si lo usa adecuadamente,
le servirá como una receta sirve a un
cocinero.
El plan de negocios es un documento escrito que
explica las estrategias completas y los objetivos en
palabras y números.
21
•
•
•
•
•
•
22
la contabilidad: su negocio depende de ello.
Haga proyecciones de flujo de efectivo;
asegúrese de notar el resultado de cualquier
escenario posible de negocios que pueda
encontrar.
Pague todas las cuentas a tiempo y evite
situaciones de mora en los pagos.
Sea realista sobre la cantidad de trabajo que
acepta, una sobrecarga de negocios, lo puede
llevar a no poder entregar un producto de
calidad a tiempo.
Revise su plan de negocios de forma regular y
ajústelo si es necesario.
Prepárese para tomar decisiones rápidas,
difíciles y no dude en obtener consejo o
asistencia adicional.
A menudo se dice que el primer año de
un nuevo negocio es el más difícil. La
investigación muestra que casi la mitad de
todos los negocios desaparecen al cabo de tres
años de su lanzamiento. Tome en cuenta estos
puntos claves para el éxito:
• Buena administración
• Planificación adecuada
• Suficientes recursos financieros
• Flujos de caja saludables
• Gastos controlados y la habilidad de cobrar
• Mercadeo efectivo
• Un buen producto y servicio
4.11 LISTA DE REVISIÓN INICIAL
• ¿Está listo para comenzar el negocio?
Asegúrese que sabe lo que quiere y comprende
lo que está involucrado, incluyendo los
sacrificios personales.
Ahora que conoce lo esencial en un
negocio, es el momento de decidirse sobre
el tipo de negocio que va a iniciar.
• ¿Hizo sus tareas? Realice la investigación
para asegurarse que existe una necesidad por
el producto o servicio y que las condiciones
del mercado son factibles para su negocio.
Hable con amigos, parientes y consejeros para
obtener información.
• ¿Cómo utilizará sus habilidades y
compensará sus debilidades? Evalúe sus
cualidades y habilidades personales. Use sus
talentos y reconozca las áreas donde necesite
ayuda.
• ¿Qué forma tomará el negocio? Decida
sobre una forma legal, asocio o propiedad
exclusiva.
• ¿Cómo promoverá el negocio? Determine
que lo va a distinguir de la competencia.
• ¿Cuál es su estrategia de precio? Piense sobre
lo que va a cobrar por su producto o servicio.
• ¿Qué fuentes de fondos alimentarán su
empresa?
Asegure suficientes recursos
financieros para el inicio y las operaciones.
• ¿Adónde se ubicará? Escoja una ubicación de
negocios que tenga sentido para usted y sus
clientes.
• ¿Cómo funcionará el negocio de forma
diaria? Trabaje sobre lo que necesitará para
el funcionamiento diario de su negocio y la
entrega de su producto o servicio.
5
U
na Idea de Negocio es una
descripción corta y específica de lo
que será su negocio. Es encontrar
un enfoque diferente o un concepto
que todavía no haya sido explotado en el mercado.
La idea de negocios debería de cumplir con los
siguientes tres requisitos:
• Cubrir una demanda insatisfecha.
• Su
producción
debe
ser
rentable
económicamente.
• La empresa o quién la pone en marcha debe
tener las capacidades y habilidades necesarias
para desarrollarla.
Dicho de otra forma, debe haber un producto o
servicio que las personas si estarían dispuestos a
comprar y al mismo tiempo su precio debe ser
mayor a los costos de su elaboración para que
pueda producir ganancias a la persona o empresa
que lo desarrolla.
como guía para elegir el negocio que usted desea
implementar. Tome en cuenta los recursos con los
que cuenta y qué cosas le facilitarían más desarrollar
alguno de los ejemplos que se muestran.
Las ideas han sido ordenado en sectores y de
acuerdo al monto que hay que invertir, de menor
a mayor. En algunos casos se supone que los
interesados ya poseen ciertos recursos necesarios,
por ejemplo: terrenos, reses, espacio en la casa,
disponibilidad de agua, algunos artículos, títulos
de medicina o veterinaria, entre otros. Además
hay que considerar que los costos presentados son
estimados y pueden cambiar en el tiempo.
Recuerde que estas son sólo ideas y opciones
usted deberá hacer una investigación un poco más
amplia para decidir su propia idea y tener éxito.
¡Buena Suerte!
En este apartado se presentan ideas de negocio
que podrá tomar como referencia y le servirán
En esta etapa la responsabilidad más
grande esta en sus manos, debe investigar
lo más posible. Una vez que revisé las
ideas y defina algunas que le llaman la
atención debe buscar asesoría que lo
oriente a determinar qué idea es oportuna
y tiene lugar en el mercado.
La selección de la idea de negocio
La selección
de la idea de
negocio
23
COME
COMERCIO
5.1 IDEAS DE NEGOCIO
COMERCIO
Si no sabes elaborar
un producto puedes
escoger vender
uno ya elaborado
en otra parte, este
es el principio
del comercio,
distribuir productos
manufacturados
por otros, hay varias
opciones.
Ideas de Negocio: COMERCIO
Venta de Periódicos
E
ste negocio consiste en comprar
periódicos en grandes cantidades a precios
de mayorista a las compañías editoras y
luego venderlos a un precio unitario. Son dos los
periódicos de mayor circulación y que se publican
diariamente: El Diario de Hoy, La Prensa Gráfica,
pero también están los vespertinos como Diario
El Mundo, Co-Latino, entre otros.
REQUERIMIENTOS NECESARIOS
Lugar de trabajo
La mayoría de los negocios se realizan a la
intemperie, pero se necesita un pequeño
espacio para acomodarlos o incluso una mini
tienda.
• Ofrecer contratos a organizaciones.
• Conseguir contratos de suministro en oficinas
gubernamentales.
• Vender revistas caras y libros infantiles.
Retos a considerar
• Hay mercado limitado en los ámbitos rurales.
• Sujetos a condiciones climáticas.
• Alta competencia.
FINANZAS E INVERSIONES
Costos iníciales
Mostrador portátil $15.00
Periódicos $50.00
Transporte $20.00
Cantidad Total $75.00
Materiales y equipo
26
Los periódicos se pueden comprar en las empresas
editoras de periódicos o en una oficina local de
periódicos. Sería muy útil una bolsa para llevar los
periódicos y un pequeño mostrador portátil de
madera para exhibirlos, éste se puede fabricar en
un taller de carpintería.
Personal
Una persona puede manejar este negocio
y tiene que tener buenas destrezas de
comunicaciones.
Costos de Manejo
Mantenimiento $10.00
Periódicos $25.00
Transporte $10.00
PROVEEDORES
Proveedores de insumos
• Editoras de periódicos.
• Mayoristas de periódicos.
Mercado
Proveedores de información de negocios
La clientela para periódicos en las áreas urbanas y
rurales está disponible todo el año.o.
• Alcaldía Municipal (permiso de venta en vía
pública).
Oportunidades
Proveedores
Capacitación
• Ofrecer todo tipo de periódicos para un
mercado más amplio.
• Ofrecer periódicos a varios lugares.
• Ofrecer un servicio rápido.
CUIDADO
Este negocio es de estar
al aire libre, entregando
o vendiendo en un punto
fijo, determine si tiene la
paciencia para ello.
INVESTIGAR
Busque lugares donde no
compita directamente
con otros vendedores de
periódicos.
de
Información
de
• INSAFORP
• CONAMYPE CDMYPE
CONSEJO
Puede visitar hogares y
empresas para saber si
desean recibir el periódico
a domicilio y establecer un
pago semanal si lo desea.
NO OLVIDAR
Considere los riesgos de
esta actividad y el peso
del producto, para calcular
distancias y ganancias.
Comercialización de Huevos
omprende la compra de huevos en
gallineros, en grandes cantidades, lavarlos
y clasificarlos para venderlos al detalle
con un margen de ganancias.
C
Costos iníciales
Para este negocio se necesita un cuarto de unos
3x3 metros.
Mesa y bandejas $35.00
Huevos $30.00
Transporte $15.00
Material y equipo
Costos de Manejo
Se necesita una mesa y bandejas para este negocio,
que se pueden encontrar en ciertas tiendas y
supermercados.
Huevos y bandejas $60.00
Transporte $25.00
Personal
PROVEEDORES
Una persona puede manejar este negocio y deberá
poder identificar la calidad de los huevos y tener
habilidades de comunicación.
Lugar de trabajo
Mercado
• El almacenaje a largo plazo puede descomponer
el producto.
• Granjas avícolas
• Distribuidoras de huevos
Los huevos se pueden vender en áreas urbanas
y rurales al detalle o al por mayor. Los clientes
podrían incluir panaderías, cafés, hoteles, hogares,
restaurantes y tiendas.
Proveedores de información del negocio
Oportunidades
Proveedores de información de
capacitación
• Contratos de suministro a hoteles y tiendas.
• Proveer huevos de calidad y de buen tamaño.
• Expandir el negocio a un gallinero.
Retos a considerar
• Agro negocios/MAG
• CENTA
• Alcaldía Municipal
• CDMYPE/CONAMYPE
• CENTA/MAG
• Granjas avícolas
• La competencia.
• El mal manejo y almacenaje puede causar
pérdidas.
CUIDADO
Los huevos son muy
delicados y requieren un
manejo cuidadoso.
INVESTIGAR
Identifique cuántos huevos
consumen sus clientes y
tenga listos los pedidos
estimados. Investigue
también a su competencia
y sus precios.
CONSEJO
Puede vender otros
elementos con los huevos,
por ejemplo, tomatada para
huevos rancheros u otras
cosas que lo complementen.
NO OLVIDAR
Hay muchas ventas de
huevos, usted deberá
marcar la diferencia en la
suya.
27
Venta de Sorbetes
E
ste negocio involucra comprar sorbetes
o helados de las plantas procesadoras o
de las heladerías en grandes cantidades
a precios mayoristas y venderlas con un margen
de utilidades en pequeñas cantidades. La tienda de
helados normalmente se coloca sobre una bicicleta
que la lleva de un lugar a otro buscando clientes o
se instala lugares públicos.
Costos iníciales
Para este negocio se necesita solamente un espacio
de 2x2 metros; la actividad se hace en bicicleta.
Costos iníciales
Equipo básico para este negocio $75.00
Materiales $35.00
Material y equipo
Costos de Manejo
Lugar de trabajo
28
• Mercado limitado en los ámbitos rurales.
• Descomposición debido a almacenaje largo o
malo.
• Bajas ventas debido a temporadas frías y
húmedas.
El equipo y material mínimo necesario para iniciar
es lo siguiente, bicicleta, heladera, pito o sirena,
vasos o conos y cucharas.
Reparación y mantenimiento del equipo $2.50
Materiales $35.00
Personal
PROVEEDORES
Una persona puede manejar este negocio. La
persona debe ser aseada y limpia.
Mercado
La demanda de helado es alta durante las
temporadas secas o en días cálidos.
• Fabricas de helados
• Franquiciarios de helados
capacitación
• CONAMYPE
• NSAFORP
Oportunidades
• Fiestas patronales.
• Recesos escolares.
Retos a considerar
• Dificultades manteniendo la higiene.
INVESTIGAR
Debe investigar cuales son
los sabores y productos
preferidos de la clientela.
CONSEJO
Podrá encontrar mercado
donde haya niños y niñas
que tengan actividad
deportiva.
NO OLVIDAR
En las épocas más calientes
del año podrán tener
mayores ventas, debe
prepararse para épocas
lluviosas tendrá que tener
mejores argumentos para
la venta.
Comercialización de Carne de Cerdo
Retos a considerar
Lugar de trabajo
Costos iníciales
Para este negocio se necesita un espacio de 3x3
metros con un suministro constante de agua.
El espacio deberá estar dividido en bodega,
producción y ventas.
Carne de cerdo $55.00
Servicios Públicos (Agua) $5.00
Transporte $15.00
Material y equipo
El cerdo fresco está disponible en porquerizas,
rastros o mataderos; en las áreas rurales se puede
matar a sus propios animales después de obtener
la aprobación de un veterinario.
Se necesita de una tabla para cortar y una mesa
de trabajo, que se pueden hacer en un taller de
carpintería. Además, se requiere de hachas,
cuchillos, anzuelos, machete, afiladores y báscula,
que se pueden adquirir en una ferretería.
• Estándares de limpieza.
• Descomposición del producto debido al mal o
largo almacenaje.
• Mercado limitado..
Costos de Manejo
Carne de cerdo y bolsas para empaque $55.00
Servicios públicos (Agua) $7.50
Transporte $15.00
PROVEEDORES
E
ste negocio se trata de comprar carne de
cerdo de una porqueriza o mataderos en
grandes cantidades a precios al por mayor
y venderla en pequeñas cantidades a un precio
mayor por libra.
Personal
Dos personas pueden manejar este negocio y
deberán tener conocimientos sobre la carne,
normas de higiene y actividades relacionadas.
• Carnicerías
• Mataderos
• Granjas de Cerdos
Mercado
La clientela está disponible durante todo el año y
la mayor demanda existe durante las fiestas. Los
productos se pueden vender en lugares como
bares, cafés, hoteles, hogares y restaurantes.
Oportunidades
• Venta de carne de calidad.
• Contratos de suministro
abarroterías y restaurantes.
CUIDADO
El control de calidad
del cerdo es esencial,
verifique que compra
carne en lugares con
permiso de sanidad.
• Agro negocios/MAG
• CENTA
• Supermercados y mercados
capacitación
• CDMYPE / CONAMYPE
• CENTA/MAG
con
hoteles,
INVESTIGAR
Investigue sobre recetas y
las bondades de la carne
de cerdo, para asesorar a
sus clientes con recetas de
platillos hechos con carne
de cerdo.
CONSEJO
En muchas culturas de
oriente medio el cerdo no se
come, pero en otras culturas
de Asia y Europa el Cerdo
constituye un plato principal,
investigue más sobre ello.
NO OLVIDAR
La carne de cerdo
tiene mala fama por
sus parásitos, debe
de luchar contra este
posicionamiento y educar a
sus clientes.
29
Venta de Carne
L
a idea consiste en instalar una tienda de
carne o venta de carne de diversas especies.
El negocio radica en comprar carne a los
rastros o mataderos en grandes cantidades a un
precio al por mayor y venderla con una ganancia.
La carne puede ser de res, cerdo, cabra e incluso
carne de conejo.
Lugar de trabajo
metros, que deberá estar dividido en un área de
preparado y sala de ventas.
Material y equipo
30
Carne de res, cerdo y cabra fresca, se encuentra en
los mataderos; en las áreas rurales también puede
matar a sus propios animales después de obtener
la aprobación de un veterinario.
Se necesita de una tabla para cortar y una mesa
de trabajo, que se pueden hacer en un taller de
carpintería. Además, se requiere de hachas,
cuchillos, anzuelos, machete, afiladores y báscula,
que se pueden adquirir en una ferretería.
Personal
deberán tener conocimientos sobre la carne y sus
usos; así como de normas de higiene.
Mercado
La clientela está disponible durante todo el año
y la mayor demanda aumenta en las festividades
locales. Los productos se puede vender en hoteles,
hogares, restaurantes, bares y cafés.
• Ventas de carne de calidad.
Una venta de carne debe
tener cuidado especial en
la frescura, higiene y la
salubridad, debe tomar
en cuenta que en algún
momento necesitará
hieleras o congeladores para
conservar sus productos.
Retos a considerar
• Estándares de limpieza.
• El bodegaje mal hecho o por demasiado tiempo
lleva a la descomposición de la carne.
• Mercado limitado
Costos iníciales
Materiales $125.00
Transporte $10.00
Costos de Manejo
Huevos y bandejas $60.00
Transporte $25.00
PROVEEDORES
• Carnicerías.
• Rastros.
• Mercados.
• Alcaldía Municipal.
• Unidad de Salud.
• Ministerio de Agricultura y Ganadería.
capacitación
• CONACYT
• INSAFORP
• CDMYPE/CONAMYPE
Oportunidades
CUIDADO
• Contratos de suministro con hoteles.
• Tiendas de abarrotes.
INVESTIGAR
Puede investigar formas para
sazonar la carne y venderla
como especial para recetas,
eso le brindará un valor
agregado, especialmente si
encuentra un sabor que a la
gente le guste.
CONSEJO
Puede considerar la venta de
otros elementos que junto a
la carne hagan que la compra
del cliente sea completa,
por ejemplo: sazonadores,
verduras y otros.
NO OLVIDAR
Al obtener los permisos o
certificados de salubridad de
parte de la Alcaldía o de la
Unidad de Salud, colóquelos
de forma visible para que
sus clientes confíen en su
negocio.
Tienda de Artesanías
Retos a considerar
Costos iníciales
•
•
•
•
Falta de aprecio de parte de los locales.
Mercado limitado en los ámbitos rurales.
Daños por mal almacenaje.
Posibles dificultades en el transporte.
metros como sala de ventas.
Compra de productos para venta $150.00
Transporte $25.00
Material y equipo
Costos de Manejo
Se requiere de empaque o bolsas, perchas, clavos,
rieles y estantes, los cuales están disponibles en
tiendas locales y mercados.
Productos $150.00
Transporte $25.00
Lugar de trabajo
Personal
Dos personas pueden manejar el negocio y por lo
menos una de ellas debe tener los conocimientos
relacionados a artesanías.
Mercado
El mercado principal para las artesanías son los
turistas, aunque las personas locales también
compran estos productos. Además, se pueden
colocar las artesanías en otros puntos de venta
como cafés, tiendas de curiosidades, hoteles, y
mercados.
Oportunidades
• Provisión de artesanías únicas.
• Participación en exhibiciones de artesanías,
conferencias y funciones nacionales.
• Ventas a turistas..
CUIDADO
Existe una gran competencia,
deberá escoger muy bien
los productos a vender y el
mercado objetivo.
INVESTIGAR
Puede buscar como
proveedores a personas
artesanas inscritas en
asociaciones diversas y que
desean que les comercialicen
sus productos.
PROVEEDORES
•
•
•
•
Ventas de artesanías de diferentes municipios.
Productores de artesanías.
Mercado de Artesanías.
Mercado Cuartel.
•
•
•
•
C
omercializar artesanías comprende la
compra de producto ya terminado y
venderlo al público a un precio mayor,
esto implica convertirse en comprador directo de
diferentes productores y mayoristas. Las artesanías
pueden incluir canastas, alfombras, tapetes,
macetas, collares, aretes, juguetes, entre otras.
Centros Culturales.
Ministerio de Turismo.
Cámara de Comercio e Industria.
Alcaldía Municipal.
capacitación
• CEDART / CONAMYPE
• Instituciones privadas de formación.
• INSAFORP
CONSEJO
Cercanía a hoteles y sitios
turísticos son ubicaciones
ideales para este negocio.
31
Comercialización de Vegetales y Cereales
E
ste negocio implica la compra de cereales
y vegetales en grandes volúmenes a un
precio de mayoreo para luego venderlos a
los diferentes comerciantes en las ciudades. Podría
también incluir almacenar los productos como
arroz, frijoles, maíz, maicillo, café, entre otros
para poder venderlos fuera de temporada.
Costos iníciales
Materiales $160.00
Transporte $25.00
Lugar de trabajo
Costos de Manejo
Para este negocio se necesita un espacio de cerca
de 5x5 metros, que se usa principalmente para
propósitos de almacenaje.
Reparación y mantenimiento de la tienda $15.00
Materiales $110.00
Transporte $25.00
Equipo
El equipo necesario está disponible en tiendas
locales y mercados e incluye bolsas para empaque
y bicicleta para propósitos de transporte.
Personal
Una persona puede manejar este negocio, quien
necesitará buenas habilidades de negociación.
32
Mercado
La clientela está disponible durante y fuera de
temporada. Los cereales y vegetales se pueden
vender en mercados locales, tiendas, procesadoras
de granos y comerciantes de diferentes pueblos.
Oportunidades
•
•
•
•
Proveer cereales y vegetales de calidad.
Expandir el negocio al procesamiento.
Exportación de productos a otros países.
Provisión fuera de temporada
CUIDADO
Algunos comerciantes
de vegetales y cereales a
domicilio dan crédito, revise
si su flujo de efectivo le
permite hacer lo mismo.
•
•
•
•
•
•
Agro servicios.
Asociación de agricultores.
Cooperativas.
Productores individuales.
Comerciantes establecidos de cereales.
Mercados municipales.
•
•
•
•
•
MAG
ENA
CENTA
Alcaldía Municipal
CONAMYPE
capacitación
• CONAMYPE / CDMYPE
• CENTA
• ENA
Retos a considerar
• El bodegaje requiere mucho espacio.
• La materia prima es de temporada.
• El almacenaje a largo plazo
descomponerlo.
PROVEEDORES
puede
INVESTIGAR
Las cooperativas agrícolas
están deseosas de vender
sus productos, usted puede
entrar en contacto con ellos
para compras al mayoreo.
CONSEJO
Debe tener mucho cuidado
con el almacenaje de los
cereales, especialmente
de no exponerlos a la
humedad.
Librería
Lugar de trabajo
Para una pequeña librería se necesita un espacio
de piso de 3x3 metros.
Material y equipo
Dentro del material se encuentran los libros, que
se pueden adquirir en grandes librerías, editoriales
y ventas al por mayor. En cuanto al equipo lo
conforma principalmente la estantería para
mostrar la mercadería y pueden ser elaboradas por
carpinteros locales.
Personal
Una persona puede manejar este negocio y
deberá tener estudios mínimos de noveno grado y
preferiblemente conocer sobre los textos y obras
más relevantes utilizadas en el sistema educativo.
Mercado
El mercado para este negocio es mayor en las
áreas urbanas. Los libros se les pueden vender a
lectores de literatura, escuelas, colegios, iglesias y
otras empresas.
Oportunidades
• Mejor servicio, clientes más leales.
• Expansión a varios materiales y todo tipo de
libros.
• Producto no perecedero.
• Contratos a largo plazo suministrando
escuelas.
CUIDADO
No es conveniente tener
inventariado por mucho tiempo
libros que no se venden, ya
que eso afectará a su flujo de
caja; diseñe promociones para
deshacerse de ese producto, sin
perder el dinero invertido.
INVESTIGAR
Usted debe conocer
perfectamente la demanda
de libros de texto en
determinadas épocas del año
así podrá satisfacer siempre
a su clientela de institutos y
colegios.
• Ventas de libros de segunda mano.
Retos a considerar
•
•
•
•
Cambios en programas educativos.
Falta de espacio para almacenaje.
La competencia.
La falta del hábito de la lectura en las personas
jóvenes.
Costos iníciales
Estantería $75.00
Libros $165.00
Costos de Manejo
Libros $150.00
PROVEEDORES
•
•
•
•
•
Dirección nacional de publicaciones.
Ministerio de Educación.
Casas editoras de libros.
Colegios e Institutos.
Otras librerías establecidas.
• Ministerio de Educación.
• CONAMYPE..
capacitación
• CONAMYPE / CDMYPE.
• INSAFORP.
CONSEJO
Los institutos y colegios
cercanos pueden
proporcionar la lista de
libros que requerirán y usted
puede negociar con ellos ser
el proveedor oficial para el
alumnado.
U
n negocio de librería requiere comprar
diferentes tipos de materiales educativos
tales como libros de texto, novelas,
ensayos, libros de literatura, religiosos, entre otros,
en grandes cantidades y ofrecerlos al detalle a
personas particulares, estudiantes y otros que los
requieran.
33
Tienda de Ropa
U
na tienda de ropa es un lugar donde
se vende ropa para hombres, mujeres,
adolescentes o niños. Puede ser ropa
nueva, de segunda mano o hecha a la medida;
ciertos tipos de ropa se pueden vender para
ocasiones especiales. Las tiendas de ropa también
pueden enfocarse a grupos especiales de personas,
tales como trabajadores, enfermeras, estudiantes,
entre otros.
Lugar de trabajo
metros, que se puede dividir en área de bodega y
ventas; sin embargo, este tipo de negocios también
se puede hacer desde puestos en el mercado o
espacios abiertos.
Material y equipo
Se requiere del siguiente equipo mínimo: mesa
para atender, plancha de ropa, percheros, perchas,
tijeras y cinta métrica.
34
Personal
Dos personas pueden manejar este negocio y les
favorecerá tener conocimientos de la moda.
Mercado
Hay un amplio rango de clientes para este
negocio, dependiendo de la naturaleza de la
ropa y los grupos a quienes se quiere dirigir.
Las oportunidades particulares se presentan al
cambiar modas, en ocasiones especiales como
graduaciones, vacaciones religiosas, entre otras.
Oportunidades
Los bazares y personas que
venden ropa a domicilio dan
crédito, revise si su flujo de
efectivo le permite hacer
esta distinción, sino será
difícil competir.
Retos a considerar
•
•
•
•
La competencia.
El polvo y la suciedad deteriora el inventario.
Cambio de moda
Costos iníciales
Ropa $150.00
Transporte $25.00
Costos de Manejo
Ropa $150.00
Transporte $20.00
PROVEEDORES
•
•
•
•
Ventas de ropa al por mayor.
Sastres.
Costureras.
Maquilas.
•
•
•
•
Escuelas de corte y confección.
CONAMYPE.
ASI (información sobre gremiales)
capacitación
• Días festivos y temporadas.
• Moda actualizada.
• Selecciones para los clientes.
CUIDADO
• Pedidos especiales de uniforme, ya sea de
equipos, escuelas, empresas u otros.
• INSAFORP
INVESTIGAR
Investigue que lugares
venden, de acuerdo a su
mercado, ropa nueva o
usada, por fardos y en
volumen.
CONSEJO
Debe tener mucho cuidado
con el almacenaje de la ropa
que va a comprar, la debe
de cuidar de la humedad y
el moho.
Venta de Productos Lácteos
Lugar de trabajo
Para este negocio se necesita una habitación de
unos 3x3 metros con suministro de agua limpia y
electricidad.
Material y equipo
La leche y sus derivados se pueden adquirir
directamente con las empresas ganaderas o con
distribuidores de productos lácteos mayoristas. El
equipo puede ser comprado en tiendas locales e
incluye: refrigeradora, vitrina, tamiz, cuchillo, taza,
cuchara, tazón, y mesa de trabajo.
Personal
Este negocio lo pueden manejar dos personas.
Ambas deben conocer sobre los cuidados de
productos lácteos, así como tener hábitos de
higiene.
Mercado
Por ser productos de primer necesidad, la clientela
se mantiene durante todo el año, especialmente en
colonias y lugares públicos o populares. También
se puede proveer a lugares como: restaurantes,
cafeterías y hoteles.
CUIDADO
Este negocio tiene fuerte
competencia local y también
compite contra productos
importados desde Honduras
y Nicaragua que tienen muy
bajo precio.
INVESTIGAR
Debe conocer normas de
higiene y de calidad, así
como los requisitos para la
inscripción legal de este tipo
de negocios.
Oportunidades
• Entregas a domicilio.
• Suministrar mercados y restaurantes.
Retos a considerar
• Consistencia en la normas de higiene.
• Proveer productos de calidad.
• Producto perecedero.
Costos iníciales
Equipo básico $200.00
Materiales $40.00
Servicios públicos $15.00
Costos de Manejo
Materiales $50.00
PROVEEDORES
E
ste negocio consiste principalmente en la
comercialización de leche y sus derivados.
Se sabe que estos productos son parte
importante en la dieta diaria de toda persona,
por lo que la venta de éstos, lo hace un negocio
rentable. Por ser un producto perecedero, es
necesario mantenerlo en refrigeración, así como
estar pendiente de las fechas de vencimiento.
La leche se puede vender al detalle y en botellas
plásticas y el resto de productos se empacan y se
venden por libras. Dentro de los productos que se
pueden ofrecer están: diferentes tipos de quesos,
mantequilla, cuajada, requesón, entre otros.
•
•
•
•
•
Ganaderos.
Supermercados.
Agricultores.
Agroservicios.
35
• Grupos asociativos ganaderos
capacitación
• Grupos asociativos ganaderos
• CONAMYPE
• MAG
• CENTA
• ENA
CONSEJO
Puede ofrecer servicio a
domicilio y crédito como
estrategias ante clientela
en área geográfica
establecida.
NO OLVIDAR
Los lácteos son altamente
perecederos, la higiene y la
inocuidad son clave en el
cuidado de estos productos,
si se descuida podrá perder
su inversión en pocos días.
Tarjetas de Prepago de Telefonía Celular
L
a idea es tener un puesto fijo o venta en casa
de tarjetas y minutos de telefonía celular
para usuarios de pre pago de las diferentes
empresas de telefonía en el país, quienes venden a
un costo menor al precio de venta a particulares y
permiten un margen de ganancia.
Retos a considerar
Costos iníciales
Lugar de trabajo
Es necesario un espacio de 2 X 2 metros como
mínimo.
Material y equipo
El material o productos requeridos son las tarjetas
o saldos de teléfonos a vender. Entre los equipos
necesarios se consideran los teléfonos a utilizar
y mesas o estantes donde puedan apreciarse las
tarjetas de teléfono.
Personal requerido
Una persona puede fácilmente manejar el
negocio.
36
Mercado
Casi todo el país tiene alcance de servicio de teléfono
celular, por lo que en cualquier departamento
del país se puede habilitar este tipo de negocio.
Es recomendable ubicarse cercano a grandes
accesos de personas como terminales de buses,
universidades, gasolineras, hoteles, restaurantes,
estaciones de taxis y centros comerciales.
Oportunidades
• Puntos de venta abiertos en diferentes lugares.
• Eventos con alta participación de personas,
como las fiestas patronales.
• En el futuro hasta se pueden vender accesorios
y teléfonos.
• Puede darse servicio a domicilio.
CUIDADO
Necesita estudiar la
competencia, verificar
precios, planificar antes de
realizar los primeros gastos.
INVESTIGAR
Consulta en las diferentes
compañías telefónicas:
www.claro.com.sv
www.tigo.com.sv
www.telefonica.com.sv
www.digicel.com.sv
www.infored.com.sv
• Alta Competencia
• Baja venta en lugares con baja señal de celular.
• Baja utilidad en menor volumen de venta.
Aparatos o chips de diferentes empresas para
hacer las transferencias de saldo $150.00
Tarjetas de teléfono $150.00
Gastos de transporte US$ 50.00
Cantidad Total US$350.00
Costos de Manejo
Compra de Tarjetas $150.00
Transporte $25.00
PROVEEDORES
•
•
•
•
•
Telemovil
Telefónica
Claro
Digicel
Red
• Consideraciones especiales en SIGET
• CONAMYPE
capacitación
• CDEMYPE/ CONAMYPE
• INSAFORP
CONSEJO
Hay muchas personas que
luego de vender tarjetas
de teléfono, comienzan
vendiendo otros insumos
para teléfonos y logran abrir
una pequeña tienda.
NO OLVIDAR
Debes verificar cuales son
las compañías de teléfono
que tienen mejor señal de
celular en la zona y averiguar
cuál es la compañía de
mayor preferencia.
Bar
• Falta de pago por las bebidas una vez
consumidas.
• Horas pico entrada la tarde y noche.
Costos iníciales
Para un bar se necesita un espacio de cerca de 3x3
metros, dividido por una barra donde se preparan
y sirven las bebidas y un espacio con banquitos o
sillas. Se debe contar con servicio de electricidad.
Materiales e insumos $75.00
Refrigerador $200.00 a $400.00
Varios $10.00
Licencia o permiso para la venta de bebidas
alcohólicas (Su valor cambia dependiendo del
municipio)
Cantidad Total $435.00 a 635.00
Material y equipo
Costos de Manejo
Lugar de trabajo
El material lo comprenden las bebidas alcohólicas,
bebidas naturales y bebidas carbonatadas. Una
mesa de trabajo, un mostrador, un refrigerador,
estantería, sillas, mesas y vasos, son el equipo
esencial.
Materiales e insumos $70.00
Varios $20.00
Cantidad Total $105
PROVEEDORES
Personal
Dos personas pueden manejar este negocio y al
menos uno de ellos debe saber cómo preparar
tragos.
Mercado
El mercado para este negocio dura todo el año,
pero su pico es durante fiestas públicas y la
temporada festiva. Es recomendable abrirlo cerca
de sitios turísticos.
Oportunidades
• Temporadas de fiesta.
• Venta de otras bebidas y alimentos
Retos a considerar
• Daños causados por los clientes borrachos y/o
violentos.
CUIDADO
Consulte la Alcaldía
Municipal por el trámite
de permisos y licencias de
bebidas, no debe hacer
inversiones antes de
investigar.
INVESTIGAR
Consulte en línea recetas
para bebidas.
http://bebidasycocteles.com/
http://www.solotragos.com/
http://www.barradecocteles.
com
U
n bar es un lugar donde se ofrecen
para la venta cervezas, sodas, licores y
bebidas locales. Las grandes compañías,
supermercados y puestos de venta al por mayor
venden estas bebidas en grandes cantidades,
mientras que los bares los ofrecen sólo para
consumo inmediato en pequeñas cantidades.
•
•
•
•
DIZNA
DIZASA
Distribuidoras de Licores
La Constancia
37
• Cámara de Comercio
• Alcaldia Municipal (registro de bebidas)
capacitación
• CONAMYPE
• INSAFORP
• Escuela de Alimentos ITCA
CONSEJO
Bebidas sin alcohol y bocas
particulares y abundantes
podrán marcar la diferencia.
Puede obtener enfriadores
con los proveedores de
bebidas carbonatadas o
cerveza
NO OLVIDAR
Averigüe bien los gustos de su
público, si es conveniente un
ambiente deportivo, juvenil,
intelectual o sencillamente
bohemio. Debe de efectuar
siempre pequeños cambios en
el negocio para que el lugar
siempre se vea novedoso y
distinto.
Almacén
E
l negocio consiste en ofrecer artículos
nuevos y/o usados, de acuerdo al
mercado, al público en general para su
consumo personal o del hogar. Estos artículos
pueden ser desde cosméticos hasta alimentos y
enseres domésticos. Los artículos se compran en
grandes cantidades a precios de mayoreo y luego
se venden con cierto margen de utilidad.
De acuerdo al tipo de productos a vender, así
cambian la inversión estimada.
Lugar de trabajo
Costos iníciales
metros, que debería estar dividido en una sala de
ventas y la bodega.
Equipo básico para este negocio de $250.00 a
$1000.00
Materiales de $100.00 a $1,000.00
Servicios públicos (Agua, Electricidad) $20.00
Cantidad Total de $370.00 a $2,120.00
Material y equipo
Los materiales o productos para la venta están
disponibles con mayoristas, mercados, o hasta
fábricas. Entre el equipo mínimo necesario
se encuentran el mostrador, estantes, mesa de
trabajo y percheros, que se pueden hacer en una
carpintería.
38
• La mercadería puede daña se si sufre una mal
manejo.
• Polvo y suciedad.
• El no analizar las temporadas y gustos hará que
su inventario no se pueda vender.
Costos de Manejo
Materiales y productos de $200.00 a $800.00
Cantidad Total $235.00 a 835.00
Personal
PROVEEDORES
Una persona puede manejar este negocio y debe
identificar los gustos de la clientela y tener buena
comunicación.
Mercado
• Fábricas y distribuidores mayoristas de acuerdo
a productos escogidos.
• Tiendas de mayoreo.
La clientela permanece todo el año, pero hay una
mayor demanda durante las festividades.
Oportunidades
• Contratos de suministro con hoteles y
restaurantes.
• Las ventas aumentan durante los días festivos y
los días de compras.
• Ofrecer telas de calidad única y ropa de moda.
Retos a considerar
• Competencia de vendedores ambulantes.
CUIDADO
Esta actividad en las grandes
ciudades y centros urbanos
tiende a tener competencia
alta, si vive en un municipio
o pueblo pequeño podrá
ser más competitivo, pero
antes debe investigar el tipo
de productos a vender y su
competencia.
INVESTIGAR
Investigue sobre los mejores
proveedores de los productos
seleccionados, los que brinden
mejor calidad, marcas y
precio justo. Si vive en un
municipio principal o cabecera
departamental averigüe lo
que las personas de pueblos y
cantones aledaños requieren.
• Supermercados
y
comparación)
• CONAMYPE
• ANEP
almacenes
(para
capacitación
• INSAFORP
CONSEJO
Este es un negocio de
una alta inversión, debe
investigar entre sus
futuros clientes sus gustos
y preferencias en todo
momento.
NO OLVIDAR
Necesitará mucha promoción
y darse a conocer, por lo que
debe considerar gastos de
promoción en el futuro.
Mini Súper o Despensa
Lugar de trabajo
metros, dividido en una sala de ventas y la bodega
Material y equipo
El material o producto dependerá de lo que usted
desee vender y podrá adquirirlo en distribuidores
mayoristas, mercados e incluso fábricas. En
cuanto al equipo se requiere de un mostrador y
estantería, lo cual se puede mandar a hacer a un
taller de carpintería. El resto de equipo se puede
encontrar en tiendas y mercados y está compuesto
de vitrinas, refrigeradores y congeladores, bolsas
de polietileno y básculas.
Personal
Una o dos personas podrían manejar este negocio.
Mercado
El mercado para productos de mini súper dura
todo el año en las áreas rurales y urbanas, con una
mayor demanda durante la temporada de fiestas.
Oportunidades
• Contratos de suministro con otros negocios.
• Las ventas aumentan durante los días festivos y
los días de mercado del pueblo.
• Brindar mejor servicio para una buena
reputación.
• Ofrecer productos de calidad que sean únicos.
• Ofrecer variedad de productos.
CUIDADO
En este negocio hay una gran
inversión, considere un buen
estudio de mercado antes
de iniciar; si ya hay negocios
establecidos debe pensarlo
muy bien.
CONSEJO
Piense bien en que
elementos pueden hacer
que sea mejor que su
competencia, servicio a
domicilio, crédito y otros
elementos podrían dar valor
agregado a su negocio.
Retos a considerar
• Competencia de otros vendedores.
• Polvo y suciedad.
• Descomposición debido a almacenaje a largo
plazo.
• Acumulación de cuentas por pagar.
De acuerdo al tipo de productos a vender, así
cambian los montos estimados a invertir.
Costos iníciales
Equipo básico para este negocio de $500.00 a
$1,200.00
Materiales de $600.00 a $1,500.00
Cantidad Total de $1,150.00 a $2,750.00
Costos de Manejo
Materiales y productos $600.00
PROVEEDORES
E
ste negocio consiste en ofrecerles a
los clientes productos de consumo de
primera necesidad para su uso personal
o en el hogar, como granos básicos, artículos
para higiene personal, bebidas, entre otros. Los
productos se compran en grandes cantidades a
precios al por mayor y se venden en pequeñas
cantidades a mayores precios con un cierto margen
de utilidades.
• Distribuidores de pollos, carnes, bebidas, dulces,
pan y otros artículos de primera necesidad de
acuerdo a los productos seleccionados.
• Tiendas de mayoreo
• CONAMYPE
• DIGESTYC
capacitación
• INSAFORP
• ONG´s
NO OLVIDAR
Necesitará darse a conocer,
considere gastos de
promoción en el futuro.
39
PROD
RODUCCIO
PRODUCCION
Si cuenta con
habilidades en
la fabricación de
productos con
buena calidad,
requeridos por
el mercado,
un negocio en
elaboración de
productos es lo más
recomendable.
Ideas de Negocio: PRODUCCION
Semilla de Marañón Asada
C
onsiste en escoger las semillas de marañón,
colocarlas directamente en brazas hasta
que están completamente asadas, abrirlas,
sacar la semilla, medir y empacar para venderlas
a un precio razonable.
Retos a considerar
Lugar de trabajo
Costos iníciales
Para este negocio se necesita un espacio de piso de
2x2 metros. No es recomendable asar las semillas
de marañón bajo techo ya que generan mucho
humo.
Materiales $21.00
Carbón $4.00
Cantidad Total $35
Material y equipo
Costos de Manejo
Las semillas de marañón están disponibles en agro
servicios y mercados locales. Es necesario adquirir
una cocina de carbón, cucharas medidoras,
cucharones y bandejas, que se pueden compra en
tiendas locales.
Materiales $21.00
Carbón $4.00
Personal
Una persona que haya aprendido a asar semilla de
marañón puede manejar este negocio.
42
Mercado
La clientela para la semilla de marañón asada
dura todo el año aunque en verano hay una
mayor demanda. Este producto se puede vender
en hogares, mercados, escuelas, tiendas, ventas
callejeras y oficinas.
• Descomposición rápida del producto final.
• Mercado limitado.
• Es necesaria la atención continua cuando se
está asando el producto.
PROVEEDORES
• Mercados
• Productores de marañón
• Agro negocios
• CENTA
• MAG
Oportunidades
capacitación
• Contratos de suministro con tiendas y
restaurantes.
• Reuniones públicas.
• CENTA
• MAG
CUIDADO
La elaboración de semilla de
marañón es una actividad
que produce mucho humo
y calor, debe buscar medios
seguros, que disminuyan
esas molestias para usted y
sus vecinos.
INVESTIGAR
Puede averiguar sobre
otros usos de la semilla de
marañón, para maximizar
el recurso y ofrecer otros
productos.
CONSEJO
Las escuelas, colegios y
universidades son lugares
de venta ideales, dado que
es un alimento natural y
alto en proteínas que puede
venderse bajo el esquema de
alimento saludable y natural.
Fabricación de Canastas
• Proveer canastas con diseños únicos.
• Participar en exhibiciones y ferias comerciales.
• Suministrar a tiendas de artesanías.
Retos a considerar
• El acceso a materiales de calidad es limitado.
• El transporte de material prima y las canastas
puede ser complicado.
Lugar de trabajo
Costos iníciales
Para este negocio se necesita un espacio de
5X5 metros, que debe dividirse entre la sala de
producción y una bodega para almacenar las
canastas. Las canastas también se pueden hacer
en el exterior y luego guardarlas o distribuirlas
inmediatamente para la venta.
Materiales $25.00
Transporte $5.00
Material y equipo
Los materiales a utilizar son pita, hilos, fibras de
plátano y carrizo de junco, los cuales se pueden
comprar en los mercados y encontrar en los
pantanos y en campos abiertos. El equipo mínimo
necesario es una silla, agujas de crochet, mesa,
cuchillos y agujas largas para coser, que se pueden
comprar en tiendas locales y mercados.
Personal
Idealmente, dos personas pueden manejar este
negocio, ambas pueden estar involucradas en
la producción y ventas y deberán tener los
conocimientos básicos de tejido.
Mercado
El mercado dura todo el año y las canastas
se pueden vender en tiendas de curiosidades,
artesanías, hoteles, hogares, mercados y oficinas.
Oportunidades
Costos de Manejo
Materiales $25.00
Transporte $5.00
PROVEEDORES
• Tiendas y mercados de artesanías en todo el
país.
• Mercados Municipales.
• Otros lugares de venta al detalle de artesanías.
• CONAMYPE.
capacitación
• CDMYPE, CONAMYPE, CEDART.
• MOJE (Ilobasco).
• INSAFORP.
• Proveer canastas de calidad.
CUIDADO
Se debe asegurar de tener
acceso a conseguir los
materiales necesarios para la
elaboración de canastas.
INVESTIGAR
En diferentes pueblos del
país, como Nahuizalco,
Sensembra y Yamaabal,
elaboran artículos de tule
y junco, los cuales puede
tomar como modelos para los
diseños de sus canastas.
E
l negocio consiste en la elaboración
de Canastas Artesanales de diseños
variados, para ello se tiene que recolectar
o comprar la materia prima, teñirla en colores
alegres y finalmente tejerla o coserla usando hilos
y agujas hasta convertirla en canastas. Las canastas
se pueden hacer en varios tamaños y formas
dependiendo de su uso.
CONSEJO
Puede decorar las canastas
con hojas y productos
naturales y vender en
arreglos. La creatividad no
tiene límite
43
Boquitas de Yuca
U
n negocio de fabricación de boquitas de
yuca conlleva el proceso de pelar la yuca,
cortarla en los tamaños deseados, lavar
las piezas y finalmente freírlas en aceite de cocina
hasta que estén cocinadas y listas para comérselas.
Las boquitas de yuca se venden en bolsitas.
Retos a considerar
Costos iníciales
• Producto altamente perecedero.
• Materia prima de temporada.
Un espacio abierto o techo de unos 2x2 metros es
suficiente para este negocio.
Yuca y aceite $15.00
Utilidades (Carbón, Leña) $15.00
Material y equipo
Costos de Manejo
La yuca está disponible en los mercados o hasta la
puede cultivar en el jardín. El aceite de cocina se
encuentra en las tiendas o supermercados locales.
El equipo necesario como cuchillo muy cortante,
olla para freír, cucharón, cacerolas y bandejas se
puede encontrar en tiendas locales y la mesa de
trabajo se puede hacer en un taller de carpintería.
Yuca y aceite $15.00
Utilidades (Carbón, Leña) $5.00
Lugar de trabajo
PROVEEDORES
44
Personal
Una persona que sepa cómo hacer las boquitas de
yuca es suficiente para manejar el negocio.
• Agricultores.
• Distribuidores de yuca.
Mercado
El mercado para este negocio son las áreas
públicas. Las boquitas de yuca se pueden vender
en los cafés, mercados, escuelas, ventas callejeras y
lugares de mucho afluencia de personas.
Oportunidades
• Contratos para suministrar en cafeterías o
restaurantes.
• Ocasiones públicas y ceremonias.
• Fiestas patronales.
CUIDADO
La elaboración de este
producto supone que
utilice la cocina de su casa.
INVESTIGAR
Puede buscar recetas de
diferentes formas de cocinar
Yuca, eso le permitirá tener
otra variedad de productos.
• ENA
• CONAMYPE
capacitación
• INSAFORP
CONSEJO
La yuca es un alimento que
tiene diferentes compuestos
nutritivos, que le pueden
servir en su estrategia de
promoción. Además, la yuca
puede considerarse como
una alternativa al consumo
de tortilla y pan.
Bisutería
Retos a considerar
Costos iníciales
Lugar de trabajo
metros. Se puede hacer en un lugar abierto o
cerrado.
Material y equipo
Las tenazas, pinzas, cuentas, piedras semi
preciosas, broches e hilos o alambres de bisutería,
se pueden adquirir en tiendas que venden artículos
para bisutería. Es necesaria también una mesa de
trabajo, la cual puede hacerse en una carpintería.
Personal
tener conocimientos básicos de bisutería; así como
también mucha creatividad para la elaboración de
diferentes diseños.
Mercado
Los clientes se pueden conseguir durante todo el
año y está enfocado principalmente en el mercado
femenino y juvenil. Es recomendable promocionar
los productos en mercados, centros comerciales,
universidades, colegios, mercados de artesanías y
salones de belleza.
Oportunidades
• Ofrecer piezas únicas en el mercado adaptadas
a las tendencias de la moda.
• Son productos de menor costo comparado a
las joyas.
• Hay una mayor variedad y puede ser
personalizado.
• No requieren de mantenimiento y almacenaje
costoso.
CUIDADO
Este es un negocio con
mucha competencia,
para marcar la diferencia
deberá estudiar muy bien
el mercado y buscar estilos
exclusivos.
INVESTIGAR
Investigue donde están
los mejores distribuidores
y aquellos que traigan
piedras y cuentas de
motivos especiales.
• Costo de algunos materiales podría ser
elevado.
• Está dirigido a un mercado reducido.
• Alta Competencia.
Transporte $5.00
Materiales $35.00
Costos de Manejo
Transporte $30.00
Materiales $20.00
PROVEEDORES
• Ferreterías.
• Bazares.
• Tiendas especializadas en bisutería.
C
onsiste básicamente en la elaboración de
joyas de fantasía regularmente artesanales
que son de muy buen gusto especialmente
para el mercado femenino y juvenil. Utilizando
pinzas se colocan cuentas de colores de diferentes
formas y tamaños en hilos o alambres. Existe una
amplia variedad de joyas que se pueden elaborar.
•
•
•
•
Otras tiendas de bisutería.
Grupos asociativos de artesanías relacionadas.
Mercados de artesanías.
Bazares y Salones de Belleza
capacitación
•
•
•
•
•
•
CONAMYPE / CDMYPE
INSAFORP
SIRAMA
CENAR
Oficinas ADEL
Ministerio de Turismo
CONSEJO
Puede utilizar cuentas
de collares reciclados y
también puede elaborar
pulseras, anillos y aretes.
45
Medicinas Naturales
L
as hierbas pueden ser medicinas para
diferentes enfermedades como tos, dolores
de pecho, dolores de estómago, dolores de
cabeza, entre otras; para ello deben de ser tratadas,
ya sea como agua de tiempo, como deshidratado,
uso de raíz, tallo y hojas, dependiendo de la
naturaleza de la planta.
Retos a considerar
Costos iníciales
Lugar de trabajo
metros, dividido en un lugar de producción y una
sala de ventas.
Material y equipo
Las plantas se pueden encontrar en zonas verdes o
el campo. El equipo necesario se puede encontrar
en tiendas locales y la mesa de trabajo se puede
hacer en un taller de carpintería. El equipo básico
incluye un cuchillo filoso, tazas medidoras, botellas
para empacar, sartenes y ollas.
Personal
46
Idealmente dos personas pueden manejar este
negocio, quienes deben poseer conocimientos
sobre botánica básica y el procesamiento de
hierbas y plantas.
Mercado
El mercado para las medicinas naturales es para
todo tipo de personas, pero especialmente se
consumen en zonas rurales.
Oportunidades
• Contratos con tiendas de hierbas o clínicas
tradicionales.
• Mejorar las habilidades para expandir el
mercado.
CUIDADO
Debe indagar sobre los
permisos para venta de
medicina natural, en la
unidad de salud y la Alcaldía
Municipal del territorio.
Cultivar estas plantas
implicará una mayor
inversión
INVESTIGAR
Puede consultar diversas
bibliotecas en línea.
•
•
•
•
Falta de respeto del público.
Descomposición por almacenaje prolongado.
Mercado limitado en los ámbitos urbanos.
Se necesita experiencia y destreza.
Compra de plantas $ 25.00
Agua $5.00
Costos de Manejo
Agua $5.00
Compra de plantas $ 20.00
Transporte $15.00
PROVEEDORES
•
•
•
•
Naturópatas.
Viveros de plantas medicinales.
Vendedores de hierbas aromáticas.
• Ventas de medicina natural
• Farmacias
capacitación
•
•
•
•
ONG´s naturistas
CONAMYPE
Biblioteca Jardín Botánico la Laguna.
Biblioteca Escuela de Biología, Facultad de
Química y farmacia de Universidad de El
Salvador.
• Libros de farmacognosia
CONSEJO
Las hierbas también se
pueden vender sacadas de
raíz sin procesar.
NO OLVIDAR
Debe consultar la posología
y toxicología de las plantas
no puede hacerlo sin
consultar a especialistas.
Crepas
Lugar de trabajo
Para este negocio se necesita un espacio de de 2x2
metros. Las crepas se pueden cocinar en campo
abierto o bajo un techo. Deberá contar con una
fuente de agua limpia.
Material y equipo
La materia prima está disponible en tiendas
locales, mercados y supermercados. Entre el
equipo mínimo necesario están una cocina, olla
para freír, cucharón, cacerolas, rodillo y bandeja,
que se pueden encontrar en las tiendas locales y
los mercados. Se requiere además de una mesa de
trabajo, que puede ser fabricada en un taller de
carpintería.
Personal
Una persona puede manejar este negocio y tiene
que tener conocimientos sobre la elaboración de
crepas.
Mercado
Los clientes para este negocio se mantienen todo
el año y están especialmente cerca de escuelas,
universidades, centros comerciales y oficinas.
Oportunidades
• Distribuir a un mercado mayor.
• Alta demanda durante fiestas patronales.
• Sobresalir por proveer crepas de calidad.
• Descomposición fácil debido al tipo de
ingredientes.
Costos iníciales
Equipo básico $ 50.00
Materiales $10.00
Agua $ 5.00
Gas $ 16.00
Costos de Manejo
Materiales $20.00
Agua $ 5.00
Gas $ 16.00
PROVEEDORES
•
•
•
•
•
•
Supermercados.
Molinos.
Ventas de Harina.
MOLSA.
FAMOSSA.
capacitación
•
•
•
•
•
CONAMYPE / CDMYPE
Academias de cocina
Escuela de Alimentos ITCA
Escuela de panificación de MOLSA
SIRAMA
Retos a considerar
CUIDADO
Las crepas son un
gusto foráneo, debe
de investigarse bien el
mercado para saber donde
están los clientes de este
negocio.
INVESTIGAR
Puede investigar en
restaurantes gourmet los
tipos de crepas que venden,
ya que hay crepas frías y
calientes.
CONSEJO
Los ingredientes que se
mencionan son sugeridos
pero se puede tener
una variedad de frutas
de estación u otros
ingredientes adicionales.
L
as crepas se fabrican a partir de una masa
especial y generalmente van rellenas de
alimentos fríos o calientes, entre ellos
frutas, carnes, verduras, hongos, quesos, sorbete,
jaleas, entre otros.
47
Artículos de Reciclaje
L
a venta de artículos elaborados con
artículos reciclados es muy apreciado por
coleccionistas y turistas, más si se tienen
estilos específicos. Se pueden elaborar diversos
artículos tales como cofres, marcos, creaciones
para colección, nombres propios tallados, artículos
para colgar llaves o ropa, percheros, jardineras,
jugueteras, ceniceros, fruteros, adornos, entre
otros.
Lugar de trabajo
Un espacio de 2X2 y una pequeña bodega para
materiales y equipos.
Material y equipo
Se necesita material de reciclaje, una mesa de
trabajo y una silla. Como equipos y herramientas se
requieren los siguientes utensilios: tijeras, tenazas,
desatornilladores, agujas, cuchillas filosas para
corte y algunos otros utensilios para manipulación
de madera y vidrio.
48
Personal
Una o dos personas se requieren, pero es necesario
que posean creatividad para elaborar artículos a
base de reciclaje.
Mercado
De acuerdo al estilo de los productos estos
podrán ser vendidos como adornos u pequeñas
obras de arte. Los lugares ideales para la venta son
centros comerciales, tiendas de artesanías, lugares
turísticos y mercados.
Oportunidades
• Las personas buscan reducir contaminación y
productos no contaminantes.
• La materia prima es de bajo costo.
CUIDADO
Los diseños y productos que
elabore deben de ser únicos
e innovadores, solo así podrá
competir en este mercado,
manténgase siempre atento a
la competencia.
INVESTIGAR
Siempre investigue nuevas
formas de hacer las cosas y
nuevos modelos.
• Hay grupos de jóvenes que siguen esta línea.
• Búsqueda de estilos únicos en adornos y
otros.
Retos a considerar
•
•
•
•
Falta de apreciación en mercado local.
Mercado reducido.
Diseños comunes no funcionan.
Debe de poseer un argumento de ventas
creíble.
Costos iníciales
Materia prima $40.00
Equipos $35.00
Transporte $ 10.00
Costos Totales $85.00
Costos de Manejo
Materias primas $30.00
Mantenimiento de equipo $10.00
Transporte $10.00
Costo total $50.00
PROVEEDORES
• Ferreterías
• Supermercados
• Estaciones de reciclaje
• Tiendas de artesanías
• Bazares
• Mercados
capacitación
• CENAR
CONSEJO
Busque nuevas maneras
de hacer productos a partir
de artículos reciclables,
el plástico, vidrio y otros
artículos son elementos
primordiales. Busque en
internet y revistas nuevas
ideas.
NO OLVIDAR
La promoción de sus
productos es vital, puede
elaborar catálogos sencillos
y compartirlos por internet,
incluso con la cámara de
un teléfono podrá tener las
imágenes necesarias. No
deje de lado la creatividad.
Nuégados
• Posible descomposición debido
almacenaje de los insumos.
Costos iníciales
Lugar de trabajo
Para este negocio se necesita un espacio de de 3x3
metros.
Costos de Manejo
Material y equipo
Los materiales se pueden encontrar en tiendas y
mercados, el equipo requerido es; cocina de gas o
eléctrica, rejillas para enfriar, olla para freír, manta
para secar, tazones plásticos, taza plástica, rodillo,
cernidor, cuchara sopera y mesa de trabajo.
Personal
Dos personas pueden manejar el negocio y deben
saber cómo hacer frituras.
Mercado
El mercado dura todo el año en áreas urbanas y
rurales.
Las frituras se pueden vender en los alrededores
de sitios de construcción, hospitales, mercados,
escuelas y a domicilio en hogares.
Oportunidades
• Contratos de suministro con escuelas.
• Crecimiento en el área de comidas típicas.
Retos a considerar
• Dificultades manteniendo la higiene.
CUIDADO
Se necesita un espacio
amplio y abierto donde los
clientes se puedan sentar o
se debe utilizar la modalidad
de venta ambulante o a
domicilio.
INVESTIGAR
Existen libros de recetas
de comida salvadoreña
que puede comprar en
la Dirección Nacional de
Publicaciones y descargar en
internet.
mal
Materiales $15.00
Agua $5.00
Gas o electricidad 10.00
Transporte $10.00
al
Materiales $25.00
Agua $5.00
Gas 10.00
Transporte $10.00
PROVEEDORES
•
•
•
•
•
Molinos.
Abarroterías.
Supermercados.
Moliendas.
• Empresas de Eventos sociales
capacitación
• ITCA (Escuela de Alimentos)
• INSAFORP
CONSEJO
Puede combinar la venta
de nuégados con otros
platillos de comida típica
salvadoreña.
NO OLVIDAR
Las entregas a tiempo y
con calidad le permitirán
posicionarse más
fácilmente.
E
n este tipo de negocio se pretende cocinar
y vender nuégados de diferentes tipos a
partir de productos crudos en una masa
y freírlos en aceite; esto puede incluir plátanos
maduros, huevos duros, yuca cocida, papas,
camotes. Este tipo de alimento se sirve con miel
de dulce de panela y acompañada con atol chilate
elaborado a base de maíz y pimienta.
49
Elaboración de Marcos
E
ste negocio consiste en enmarcar
impresiones tales como certificados,
trabajos de arte, pinturas, fotografías,
trabajos de bordados, entre otros; éstos pueden
hacerse también de acuerdo a solicitudes y
especificaciones del cliente. Esto es muy fácil, el
marco y el vidrio se cortan a la medida, la madera
se une con clavos y/o con pegamento y final se
adhieren grapas para colgar el marco terminado.
Retos a considerar
•
•
•
•
Falta de herramientas apropiadas.
Acceso limitado a madera de alta calidad.
Espacio reducido para almacenaje.
Daños debido al mal transporte o almacenaje.
Costos iníciales
metros. Sin embargo, los marcos también se
pueden fabricar en un espacio abierto.
Materiales $50.00
Transporte $15.00
Material y equipo
Costos de Manejo
Lugar de trabajo
50
• Expandir el mercado a exhibiciones y ferias
comerciales.
Los materiales principales son la madera y el vidrio;
el equipo a utilizar se compone de herramientas
para tallar madera, sierra manual, brochas para
pintar, lápices, martillo pequeño, regla de acero,
cinta métrica y lima.
Materiales $25.00
Transporte $10.00
Personal
Dos personas pueden manejar este negocio.
Mercado
El mercado para los marcos dura todo el año y
principalmente en zonas urbanas. Los marcos
se pueden vender en lugares como tiendas de
curiosidades, tiendas de artesanías, hoteles,
estudios fotográficos, oficinas, ventas callejeras,
de casa en casa y por encargos especiales.
Oportunidades
• Proveer marcos de calidad y con diseños
originales.
• Contratos con estudios fotográficos, tiendas
de curiosidades o artesanías.
CUIDADO
Un servicio personalizado a
domicilio podrá ir creando
clientes en su área, aunque
no siempre es el más
rentable.
INVESTIGAR
Investigue precios y detalles
de sus competidores ya que
ellos además de marcos
pueden tener el negocio
de molduras y trabajo con
vidrio.
PROVEEDORES
•
•
•
•
Talleres de carpintería.
Ferretería.
Aserraderos.
Vidrierías.
• CONAMYPE.
• Gremiales de carpinteros y artesanos.
• Cámara de Comercio.
capacitación
• CONAMYPE / CEDART
• INSAFORP
CONSEJO
Debe buscar promoverse de la
mejor manera posible, aproveche
el internet, pruebe en FACEBOOK
con jóvenes bachilleres que
quieren enmarcar sus diplomas.
Puede aliarse con fotógrafos para
que ellos lo recomienden a sus
clientes.
NO OLVIDAR
Hay que aprovechar el
deseo de las personas de
enmarcar y hacer relucir
diplomas, fotos y otros.
Fabricación de Ladrillos
• Proveer ladrillos de calidad.
• Compras gubernamentales.
Retos a considerar
• Consistencia en la norma de calidad.
• Daño durante la época lluviosa.
• Se necesita proceso de secado adecuado.
Costos iníciales
Lugar de trabajo
Materiales $35.00
Para este negocio se necesita una parcela de más
o menos 10x10 metros que debería incluir un
techado para almacenaje.
Material y equipo
Se necesitan hojas de polietileno, carbón, leña
y tierra como materia prima; la tierra se puede
encontrar en pantanos y depósitos de tierra. El
equipo mínimo necesario de adquirir es: azadón,
guacales, palas, carretilla y moldes de madera.
Costos de Manejo
Materiales $25.00
Transporte $25.00
PROVEEDORES
E
n la fabricación de ladrillos hay que
mezclar barro con agua y moldearlo
dándole la forma de ladrillo. Estos cubos
se dejan secar lentamente bajo hojas de plátano,
grama o hasta plásticos para evitar el que se
resquebrajen y bajen su calidad. Los ladrillos son
horneados al calor del fuego para endurarlos de
forma que el producto final es lo suficientemente
fuerte para usarlo en construcciones.
Personal
• Ferreterías
Tres personas pueden manejar este negocio y por
lo menos una deberá saber cómo se hacen los
ladrillos.
Mercado
• Empresas constructoras.
• Alcaldías Municipales.
• FOVIAL
El mercado para ladrillos dura todo el año en las
áreas rurales y urbanas. Los ladrillos se venden
principalmente en áreas de construcción.
capacitación
Oportunidades
• Expandir el negocio a albañilería.
• Mayor demanda en construcciones grandes
como escuelas y hospitales.
CUIDADO
Debe poseer el espacio
necesario, alquilar o comprar
el terreno aumentará sus
costos; además, si alquila
deberá tener un contrato
de alquiler con fecha de
vencimiento para evitar
malos entendidos.
INVESTIGAR
La elaboración de ladrillos
requiere un poco de
tecnología e ingeniería, debe
revisar las mejores fórmulas
y mezclas a elaborar,
recuerde que competirá
con grandes compañías que
elaboran ladrillo de concreto.
•
•
•
•
CDMYPE / CONAMYPE.
INSAFORP.
Cámara de la Construcción (CASALCO).
Camera de Comercio.
CONSEJO
Puede dedicarse a la elaboración de ladrillo
tipo colonial (de la época de la conquista)
y venderlo como decorativo o promover
construcciones decorativas coloniales.
Puede investigar los diversos tipos de
ladrillos que se requieren e identificar otros
productos que pueden elaborarse a base
de ladrillos.
51
Cojines y Almohadillas
L
a idea fundamental consiste en recolectar
telas de sastres o fábricas textiles,
usarlos para rellenar pequeñas bolsas ya
preparadas y luego arreglarlas para convertirlas
en apoya brazos o cojines para la venta. El éxito
de este negocio consiste en desarrollar diseños
novedosos y particulares.
Lugar de trabajo
Para este tipo de negocio se necesita un espacio de
2.5 X 2.5 metros.
Material y equipo
El material principal son retazos de telas y es
necesaria la adquisición de agujas, tijeras, máquina
de coser y cinta métrica.
Personal
que tener conocimientos sobre la manufactura de
apoya brazos y cojines.
52
Mercado
La clientela para este negocio dura todo el año.
Los apoya brazos y cojines se pueden vender
en talleres de carpintería, mercados de muebles,
hoteles, restaurantes y hogares.
Oportunidades
• Bajo costo administrativo.
• Trabajo de calidad.
• Distinguirse por diseños únicos y creativos.
Retos a considerar
• Competencia de otros productores.
• Mercado limitado en las zonas rurales.
CUIDADO
Tiene que evaluar a fondo
el mercado, debe identificar
los modelos y estilos que
requiere
el público, o puede ofrecer
diseños únicos a clientes
exclusivos.
INVESTIGAR
Hay variedad de revistas
que pueden obtenerse en
supermercados y librerías,
que muestran diversas
ideas para la elaboración del
producto.
• Recursos limitados de materias primas.
• Compra de telas.
Costos iníciales
Materiales $15.00
Transporte $10.00
Costos de Manejo
Materiales $15.00
Transporte $5.00
PROVEEDORES
•
•
•
•
•
Sastrerías.
Depósitos de telas.
Tiendas de costura.
Bazares.
• CONAMYPE
• ASI
capacitación
•
•
•
•
CDMYPE / CONAMYPE
CEDART
ONG´s
CENAR
CONSEJO
La venta a través de
intermediarios puede reducir
sus ganancias, debe pensar
en un mecanismo de venta
directa con el público que
requiere de este producto.
Pollos Rostizados
Retos a considerar
Costos iníciales
El negocio de rostizar pollos se puede hacer en un
espacio abierto o techado de unos 2x2 metros..
Materiales $30.00
Agua y carbón $25.00
Material y equipo
Costos de Manejo
El insumo principal son los pollos y el equipo
necesario son, cocina, cuchillos, bandejas y
bandeja para lavar que se pueden encontrar en
ferreterías locales y mercados. Además, se requiere
de una mesa de trabajo y muebles que pueden ser
elaborados por carpinteros.
Materiales $20.00
Alquileres $5.00
Lugar de trabajo
PROVEEDORES
Personal
Idealmente una persona puede manejar este
negocio.
Mercado
El mercado para el pollo rostizado dura todo el
año, principalmente en las noches en lugares donde
hay muchas personas. El pollo rostizado se puede
vender en restaurantes, mercados municipales y
festivales gastronómicos.
• Granjas de aves.
• Mercado.
• Supermercado.
53
capacitación
• INSAFORP
Oportunidades
• Aumento de demanda en días festivos.
CUIDADO
El proceso es muy rústico,
pero debe de hacerse con
mucha limpieza.
INVESTIGAR
Puede investigar sobre
diversas recetas de pollo
rostizado en las siguientes
páginas web:
www.recetascomidas.com
www.cheef.com
www.recetasgratis.net
E
l negocio de pollo rostizado conlleva un
proceso desde la compra de los pollos,
el desplumaje, la limpieza, el corte en
piezas, hasta el rostizado, para finalmente venderlo
a un precio razonable.
CONSEJO
Piense que una cocina de
gas reducirá los costos a
largo plazo, además su uso
y productos son mucho
más ecológicos que el
carbón.
NO OLVIDAR
Considere otros platillos
que pueda cocinar con
el mismo equipo y así
aprovechar la capacidad
instalada.
Instrumentos Musicales Tradicionales
E
ste negocio consiste en la fabricación
tradicional de instrumentos tales como
tambores, xilófonos, arpas y guitarras.
Los materiales comúnmente utilizados son
madera, cuero, pieles y cuerdas, que se secan y
cortan en un patrón específico para convertirlo en
un instrumento.
Lugar de trabajo
El espacio necesario para este negocio son 3x3
metros, los cuales estarán divididos en área de
producción, bodega y sala de ventas. Sin embargo
este negocio también se puede desarrollar en un
área abierta con solamente un espacio pequeño
para bodega.
• Fabricar instrumentos únicos y de calidad.
• Contratos de suministro con tiendas de
curiosidades.
Retos a considerar
• Habilidad para reconocer los sonidos.
Costos iníciales
Materiales $65.00
Transporte $10.00
Costos de Manejo
Material y equipo
Los materiales se encuentran en el campo, pero
también se pueden conseguir en aserraderos
y peleterías. El equipo necesario puede variar
entre diferentes herramientas de carpintería,
dependiendo del instrumento a fabricar.
54
Oportunidades
Materiales $65.00
Transporte $10.00
PROVEEDORES
Personal
Este negocio lo pueden manejar dos personas y
deberán tener los conocimientos relacionados a
la manufactura de instrumentos musicales y a la
afinación de los mismos.
• Bazares
• Ferreterías
• Carpinterías.
Mercado
El mercado comprende entretenimiento y venta al
por mayor. Los instrumentos musicales se pueden
vender en tiendas de curiosidades, tiendas de
artesanías, ventas de juguetes, escuelas, hogares,
ventas callejeras y lugares turísticos.
CUIDADO
Debe de tener la asesoría de
una persona que conozca
de percusión y afinación
de instrumentos, para
que sus productos tengan
aceptación entre músicos y
artistas.
INVESTIGAR
Tome nota de lugares que
venden o podrían vender
sus productos.
• Casas de la cultura.
• Escuelas de música.
capacitación
•
•
•
•
INSAFORP
CONAMYPE /CDMYPE /CEDART
CONCULTURA
MOJE (Ilobasco)
CONSEJO
Puede visitar alcaldías
para ver si entre sus
celebraciones utilizan
instrumentos musicales
como los que usted fabrica
y así tener a la mano
clientes potenciales.
NO OLVIDAR
Debe estar en constante
estado de investigación
ya que aparentemente el
mercado es limitado, pero
hay que indagar.
Productos en Tule
Retos a considerar
Lugar de trabajo
Costos iníciales
Un espacio de 3X3 metros es suficiente, más un
pequeño espacio para bodega.
Materiales básicos $40.00
Equipos y herramientas $50.00
Transporte $10.00
Costo Total $100.00
Material y equipo
El material primordial es el Tule y algunos patrones
de diseño, si los hubiera; entre las herramientas y
equipos son necesarias tijeras, sierras y agujas.
Personal
Este negocio lo pueden manejar dos personas y
deberán tener los conocimientos relacionados a
la manufactura de instrumentos musicales y a la
afinación de los mismos.
•
•
•
•
Alta competencia.
Pocos diseños.
Producto difícil de encontrar en temporadas.
La humedad afecta el almacenaje.
Costos de Manejo
Materia prima mensual $40.00
Mantenimiento de equipos $10.00
Promoción $10.00
Costo Total $60.00
PROVEEDORES
E
l negocio consiste en la producción
y comercialización de productos
elaborados de Tule, tales como petates,
sombreros, bolsas, sombras, sillas, alfombras
decoradas y hasta cielos falsos.
Mercado
Las oportunidades de mercado son amplias entre
turistas y personas que gustan de lo rústico, si los
diseños son particulares podrá extender su espacio
de venta. Los lugares sugeridos para la venta son
ventas de artesanías, restaurantes típicos, clínicas y
oficinas, turistas y hogares en general.
Oportunidades
• Participación en ferias de fiestas patronales.
• Si se tienen diseños exclusivos se podrá cotizar
mejor.
CUIDADO
Debe de cuidar de tener
siempre materia prima en
existencia y proveedores con
capacidad de suministrarle la
materia prima necesaria para
cumplir con sus pedidos; caso
contrario podría incumplir y
perder credibilidad.
INVESTIGAR
Investigue y pruebe
constantemente nuevos
diseños y modelos a realizar
con tule.
• Productores de tule.
• Ferreterías.
• Mercados..
• Tiendas de artesanías
• CEDART / CONAMYPE
capacitación
• CONAMYPE/CEDART/CDMYPE
• SIRAMA
• MOJE (Ilobasco)
CONSEJO
El mimbre es una materia prima similar al tule,
puede probar hacer diseños con mimbre, pero
este pendiente de no perder el rumbo de su
negocio.
Promocionar su producto como artículos para
el diseño de interiores con estilo rústico y
tradicional, se puede convertir en su ventaja
competitiva.
55
Carne de Cerdo Asada
L
a idea de negocio consiste en la venta de
carne asada de cerdo, en un puesto fijo.
Esto conlleva un proceso desde comprar
la carne por libras, cortarla en los tamaños de
preferencia, ponerlos en pinchos para asar,
sazonarlos y finalmente ponerlos al calor hasta
que estén listos para comer.
Retos a considerar
Costos iníciales
Lugar de trabajo
Para esta empresa se necesita un espacio abierto
de 3x3 metros.
•
•
•
•
La competencia.
Mercado limitado.
Una vez asada la carne no es almacenable.
Fácil descomposición de la materia prima.
Carne de cerdo y especies $50.00
Agua, carbón y leña $15.00
Transporte $10.00
Material y equipo
La carne de cerdo es el insumo más relevante. El
equipo necesario es, una mesa, cocina de carbón o
parrilla, cuchillería, tenedores, ganchos, bandejas,
platos y pinchos con buena forma y puntiagudos.
Personal
56
deberán tener conocimientos y la destreza para
rostizar carne de cerdo, hábitos de higiene y buena
comunicación.
Mercado
La más alta demanda de carne de cerdo asada
es por las noches, durante temporadas festivas y
fiestas patronales.
Costos de Manejo
Carne de cerdo y especies $50.00
Transporte $10.00
PROVEEDORES
•
•
•
•
Rastros.
Granjas de cerdo.
Carnicerías y puestos de carne de cerdo.
Mercados y supermercados.
Oportunidades
capacitación
• Ocasiones públicas y ceremonias.
• Festivales gastronómicos.
CUIDADO
Existe el temor generalizado
de las enfermedades
y parásitos que puede
transmitir la carne de
cerdo, debe demostrar a su
clientela que su proceso de
preparación es de higiénico y
de calidad.
INVESTIGAR
Consulte sitios con recetas para preparar carne asada de cerdo,
como los siguientes:
http://www.recetascomidas.com/recetas-de/carne-de-cerdo-asado
http://www.lasrecetasdebenita.com/2008/10/carne-asada-decerdo.html
http://www.recetario-cocina.com/b/carneasada-de-cerdo/
CONSEJO
Hay diversos estilos con los
que puede cocinar la carne
de cerdo, entre ellos: Teriyaki,
Jamaiquino, barbacoa, entre
otros. Además, lo puede
servir sólo o con vegetales y
papas fritas.
Fileteado y Frituras de Pescado
Lugar de trabajo
Para esta empresa se necesita un espacio techado
de 2x2 metros y un suministro de agua limpia.
El insumo o material principal es el pescado y el
equipo que se requiere son cuchillos, ollas para
freír, cucharones, bandejas, básculas y una mesa
de trabajo, que se pueden encontrar en la ferretería
local y los mercados.
Personal
Tres personas pueden manejar este negocio. Por
lo menos uno debe saber cómo filetear y freír el
pescado.
Mercado
La clientela para el pescado existe durante todo
el año. El pescado se puede vender en estadios,
parques, mercados, hogares, restaurantes y
comedores.
Oportunidades
• Suministrar a mercados y restaurantes.
• Aumentar el número de diferentes tipos de
pescado procesado.
• Proveer pescado de calidad.
• Temporadas religiosas como la cuaresma.
Retos a considerar
• Dificultades manteniendo las normas de
higiene.
Es necesario tener un
método seguro para
mantener el pescado fresco
mientras se lleva al proceso
de fileteado y fritura.
Costos iníciales
Materiales $35.00
Gas $30.00
Agua $5.00
Transporte $5.00
Costos de Manejo
Material y equipo
CUIDADO
• Demandante en mano de obra.
• Materia prima cara fuera de temporada.
INVESTIGAR
Puede encontrar información
sobre formas de preparar el
producto en:
www.canalcocina.com
www.misrecetas.org
www.cocinavino.com
Materiales $35.00
Gas $30.00
Agua $5.00
Transporte $15.00
PROVEEDORES
E
ste negocio consiste en filetear y freír el
pescado para venderlo; lo cual conlleva
un proceso que inicia con remover las
escamas y vísceras del pescado, luego el pescado
debe ser lavado adecuadamente y se le deben
extraer las espinas, para poder ser fileteado o
cortado. Para freírlo, usualmente se usan estufas
de leña, carbón o gas.
•
•
•
•
Pescadores en muelles.
Supermercados.
Granjas de peces.
Proveedores de información del negocios
• Escuelas de alimentos.
• CENDEPESCA.
capacitación
•
•
•
•
CDMYPE / CONAMYPE.
INSAFORP.
CENDEPESCA.
ITCA (Escuela de alimentos).
CONSEJO
El pescado de estanque
mantiene precios bajos y
tiene buena calidad.
NO OLVIDAR
La higiene, calidad y el
sabor son los atributos más
importantes en los negocios
de comida, debe esforzarse
por ser el mejor.
57
Carretillas de Madera
U
n negocio de elaboración de carretillas
de madera puede colaborar con las
acciones de carga de mercados, negocios
y hogares. Para fabricar carretillas de madera se
necesita un diseño, cortar madera y ensamblar las
partes; las ruedas se hacen de madera con baleros
de segunda mano o hasta rines de llantas viejas.
Retos a considerar
Costos iníciales
Para este negocio se necesita un cuarto techado de
unos 2x2 metros.
Madera y clavos $60.00
Transporte $5.00
Material y equipo
Costos de Manejo
Lugar de trabajo
Los materiales necesarios son madera y clavos.
El equipo necesario se puede comprar en una
ferretería e incluye: hoja de sierra de arco, martillo,
sierra manual, pinzas, destornillador, cinta métrica,
barniz, laca y sellador de madera.
Personal
58
•Carretillas de metal son una fuerte competencia.
• Requisito de espacio de almacenaje de
materiales.
• En épocas la madera tiene un costo alto.
Dos personas pueden manejar este negocio
y deberían tener conocimientos de trabajo en
madera.
Mercado
El mercado está en las áreas rurales y lugares
muy visitados. Estas carretillas de madera se
pueden vender en mercados municipales, fincas,
terminales de buses y taxis, fábricas, plantaciones,
haciendas, viveros y hogares.
Oportunidades
Madera y clavos $50.00
Transporte $15.00
PROVEEDORES
• Ferreterías
• Aserraderos
• Carpinterías
capacitación
• Escuelas de trabajos en madera.
• Viveros.
• INSAFORP.).
• Proveer carretillas de calidad, fuertes y
duraderas.
• Crear diferentes diseños de carretillas.
• Ofrecer servicio de alquiler en mercados.
CUIDADO
En las ciudades no se ven
casi carretillas de madera,
este producto debe estar
dirigido a pueblos o para uso
en mercados municipales,
ventas de gas y otros que
requieran movilizar carga.
INVESTIGAR
Puede buscar modelos
de carretillas en la web,
con sólo teclear en google
o yahoo, “carretillas de
madera”.
CONSEJO
Hay muchas personas
que compran carretillas
de madera como adorno
para jardines, puede
experimentar elaborando
modelos para macetas y
otros.
NO OLVIDAR
De su creatividad en la
elaboración del producto,
dependerá el uso que
el público le encuentre;
pruebe elaborando
carretillas para todo uso.
Jabón de Hierbas
• Destrezas para fabricar jabón.
• Competencia de otros fabricantes de jabón.
Costos iníciales
Materiales $50.00
Agua $10.00
Transporte $10.00
Lugar de trabajo
Costos de Manejo
metros, dividido en un lugar de producción,
bodega y sala de ventas.
Material y equipo
Las materias primas son principalmente extractos
de plantas y grasas animales. El equipo necesario
es ollas, raspador de cocina, cucharón, moldes,
paños y cajas de madera, y todo se puede comprar
en un mercado municipal.
Materiales $50.00
Agua $10.00
Transporte $10.00
Cantidad Total $ 85.00
PROVEEDORES
deberán tener un conocimiento básico de la
química para hacer jabón.
•
•
•
•
•
•
Mercado
Oportunidades
capacitación
Personal
El mercado está en las áreas rurales y urbanas. El
jabón se puede vender en los siguientes hogares,
mercados, hoteles, salones de belleza, spa y
empresas.
• Contrato para suministrar salones de belleza o
empresas en general.
Retos a considerar
• Dificultades iníciales al entrar el mercado ya
establecido.
CUIDADO
Se debe consultar bibliografía
sobre elaboración de
jabones y los permisos
correspondientes para su
fabricación y venta.
INVESTIGAR
Sitios con información relevante:
http://www.inkanat.com/es/infosalud/
jabon-artesanal.html
http://www.enbuenasmanos.com/
articulos/muestra.asp?art=1581
http://www.innatia.com/s/cjabonesartesanales.html
http://www.autosuficiencia.com.ar/
shop/detallenot.asp?notid=494
Fábricas de jabón.
Supermercados.
Naturistas.
Vendedores de hierbas aromáticas.
Distribuidores de esencias naturales.
• ONG´s naturistas.
• Exportadores de productos naturales.
•
•
•
•
INSAFORP
CONAMYPE
Biblioteca Jardín Botánico la Laguna
Biblioteca Escuela de Biología, Facultad
de Química y farmacia Universidad de El
Salvador
• Libros de Farmacognosia
CONSEJO
Puede hacer diseños y
olores especiales y vender a
empresas para que los den
como regalos especiales
a sus clientes. Los puede
decorar con hojas y
productos naturales y vender
en arreglos.
NO OLVIDAR
Debe hacer pruebas
constantemente y tratar
de mejorar cada vez más su
producto.
D
esarrollar esta empresa consiste en
elaborar jabón con recetas sencillas. Los
jabones se pueden hacer de extractos de
hierbas terapéuticas, que le den un olor y color
agradable e incluso lo hagan suavizante para la
piel. Además, se puede utilizar cualquier grasa o
aceite no tóxico para fabricar el jabón, las más
comunes son grasa animal, aceite de aguacate y
aceite de girasol.
59
Elaboración de Tejas
E
ste negocio se trata básicamente de hacer
tejas de barro. El proceso es sencillo: se
recolecta el barro, se prepara y presiona
en moldes con las formas deseadas, y al tener las
tejas formadas se secan y queman hasta que se
endurecen.
Lugar de trabajo
metros dividido en un área de bodega y una sala
de ventas. Las tejas se pueden fabricar en un área
abierta. Para la producción se necesita una fuente
confiable de agua.
Material y equipo
El barro se obtiene usualmente de terracerías, fincas
y otros lugares en el campo que venden barro. El
horno se puede fabricar en alguna empresa de
construcción y también los moldes. El equipo que
se puede adquirir en ferreterías son los baldes,
envases, papel plástico, pala y el tamizador.
60
• Provisión de tejas únicas y de calidad.
• Pedidos especiales.
Retos a considerar
•
•
•
•
•
Acceso limitado a barro de alta calidad.
Daños por mal almacenaje.
Daños debido al mal transporte.
Requiere destrezas y experiencia.
Costos iníciales
Materiales $50.00
Leña y agua $ 10.00
Costos de Manejo
Materiales $60.00
Leña y agua $ 10.00
PROVEEDORES
Personal
Cuatro personas deben manejar este negocio.
Todos estarán involucrados en la producción y
las ventas pero al menos uno deberá tener fuertes
conocimientos de cómo hacer las tejas.
• Ferreterías.
• Ventas de barro.
Mercado
La clientela dura todo el año y principalmente
radica en ambientes urbanos. Se pueden vender
las tejas en compañías de construcción, proyectos
de construcción de casas, fábricas, hogares y
empresas.
Oportunidades
• Contrato de suministro para sitios de
construcción.
CUIDADO
Debe investigar el tamaño
estándar de las tejas de esa
manera también venderá a
quienes quieren restaurar
sus techos.
INVESTIGAR
Busque a su clientela
principalmente en las
zonas urbanas. En muchas
casas construyen en sus
jardines espacios techados
con teja.
• CASALCO
• Gremiales de constructores
capacitación
• INSAFORP
• CONAMYPE
CONSEJO
Es probable que en
zonas menos urbanas y
en pueblos de vocación
turística encuentre clientes
para su producto, que lo
utilicen como base para la
fabricación de artesanías.
Madera Tallada
Lugar de trabajo
metros.
Material y equipo
El material base es la madera, aunque también
se requiere de laca, selladores y barniz. Entre el
equipo necesario se encuentra una mesa de trabajo,
que se puede elaborar en un taller de carpintería;
y cinceles, cuchillos de corte, martillo, cepillo para
madera, lijas y limas, que se pueden adquirir en
una ferretería.
Personal
Idealmente tres personas pueden manejar
este negocio, estando todas involucradas en la
producción. Deberán tener conocimientos sobre
diseño y ebanistería.
Mercado
El mercado de productos de madera tallados esta
en el área urbana y rural durante todo el año.
Tiendas de curiosidades, hogares, hoteles,
restaurantes, mercados, sitios turísticos y
empresas, son algunos de los lugares en los que
puede ofrecer su producto.
Oportunidades
• Contratos de suministro con tiendas de turismo
o artesanías.
• Participar en exhibiciones y ferias comerciales.
• Desarrollar productos exclusivos y de calidad.
CUIDADO
Se debe contar con
conocimientos sobre
tallado y se debe de
tener experiencia en la
elaboración de productos
de madera.
INVESTIGAR
Fuera del país en Puebla,
México y en Valle de Ángel en
Honduras, existen artesanos
con gran experiencia en
el tallado de madera, se
puede revisar vía internet la
experiencia y productos para
tomar ideas.
Retos a considerar
•
•
•
•
Se necesita experiencia y habilidades.
Atrasos en la entrega de los pedidos.
Acceso limitado a madera de alta calidad.
El mercado en las áreas rurales puede ser
limitado.
Costos iníciales
Madera, laca, selladores y barniz $75.00
Transporte $15.00
Costos de Manejo
Madera, laca, selladores y barniz $60.00
Transporte $15.00
PROVEEDORES
E
s un negocio artesanal que requiere de
destrezas artísticas en tallado. Se trata
de recolectar diferentes tipos de madera,
darle formas adecuadas en base a su propia
creatividad y crear candelabros, animales de toda
clase, bancos, adornos para colgar, entre otros.
•
•
•
•
Ferreterías.
Distribuidores de madera.
Aserraderos.
Carpinterías.
61
• Gremiales de carpinteros.
• Mercado de artesanías.
capacitación
• CDMYPE / CONAMYPE / CEDART.
• INSAFORP.
CONSEJO
Puede visitar pueblos con vocación de
elaboración de productos de madera,
tales como: Nahuizalco, Apaneca, La
Palma, San Pedro Nonualco, Suchitoto,
Arambala y San Ignacio en ellos hay
importantes núcleos de artesanos.
Si se hacen cosas pequeñas y finas
se puede buscar vender como venta
de impulso en caja de almacenes y
supermercados de ciertas zonas.
NO OLVIDAR
Mientras más exclusivo es
el diseño del tallado mayor
será el valor de venta,
considere este elemento
a la hora de escoger sus
diseños.
Elotes locos
L
os elotes locos son un bocadillo presente
en fiestas, ferias y celebraciones, pero
también tiene un mercado de compradores
permanentes. Los elotes locos son un elote cocido
que atravesado por un palillo a modo de paleta
es cubierto de diversas ingredientes como salsa
negra, mantequilla, mostaza, mayonesa, salsa de
tomate y queso rallado.
Lugar de trabajo
Un espacio de 3X3 metros es suficiente, la venta
puede hacerse en el mismo sitio.
Retos a considerar
• Alta Competencia.
• Baja utilidad.0
• Higiene y calidad.
Costos iníciales
Ollas y utensilios $50.00
Elotes $30.00
Salsas e ingredientes $ 30.00
Gas $15.00
Costo total $125.00
Costos de Manejo
Material y equipo
Los materiales o insumos para la elaboración de
los elotes locos son los elotes, los palillos, las salsas
e ingredientes. En cuanto a equipo, se requiere de
ollas para hervir , rallador de queso y una cocina.
Elotes $30.00
Salsas e ingredientes $15.00
Gas $15.00
Costo Total $60.00
PROVEEDORES
Personal
62
Una o dos personas son suficientes para manejar
el negocio.
Mercado
Por ser un bocadillo típico y tradicional se puede
distribuir directamente en ferias, fiestas patronales,
parques e instituciones educativas.
• Productores de elotes.
• Mercados.
• Supermercados.
• Gremiales
• Comités de festejos municipales
Oportunidades
• La búsqueda de eventos deportivos o
celebraciones especiales para obtener pedidos
al por mayor.
• Vender otros derivados del maíz.
CUIDADO
Este producto debe
ser elaborado de
forma higiénica, eso
le garantizara una
clientela fiel, obtenga
los permisos de sanidad
correspondientes.
INVESTIGAR
Investigue que otros
productos derivados del
maíz puede elaborar con
los mismos utensilios y
que le gusten a su público
meta.
capacitación
• Escuela de Alimentos (ITCA)
CONSEJO
La presentación de
este tipo de negocio es
muy importante, sea
innovador en cuanto a la
presentación del local y del
producto, eso marcará la
diferencia.
NO OLVIDAR
Hay temporadas en que se
escasea el maíz, piense un
flujo continuo de materia
prima, en alternativas al
respecto y en productos que
colaboren en sus ingresos
cuando eso suceda.
Herrería
Retos a considerar
• Falta de herramientas modernas.
• Falta de carbón mineral más efectivo.
Costos iníciales
Materiales $25.00
Carbón y leña $30.00
Transporte $30.00
Lugar de trabajo
Costos de Manejo
Para este negocio se necesita un espacio abierto
de 3x3 metros y un cuarto de 2x2 metros como
bodega para almacenar.
Material y equipo
El acero y hierro necesarios están disponibles en
talleres, cocheras, compañías de metal-mecánica
y hogares a un bajo precio. El equipo necesario
se puede comprar en ferreterías, tiendas de
herramientas y mercados locales, e incluye:
cinceles, cuchillos, martillo, pinzas, perforadoras,
sacabocados, anillos para la transmisión y piedra
dura tradicional.
Personal
Tres personas pueden manejar este negocio y
deberán saber sobre diferentes tipos de metal, su
reacción al calor y cómo darle forma.
Mercado
El mercado en las áreas urbanas y rurales está
disponible todo el año. Los artículos de metal se
pueden vender en hogares y mercados.
Oportunidades
• Fabricar artículos de calidad y con diseños
exclusivos.
• Suministrar a tiendas culturales.
CUIDADO
Esta es una actividad
rústica, que deja muy
pocos ingresos, dado que
el país es muy pequeño y
hay grandes empresas que
transforman el metal.
INVESTIGAR
Puede hacer una búsqueda
en internet en la dirección
www.google.com o www.
yahoo.com y teclear “manual
de herrería”, o “manual
del herrero” y encontrara
muchas opciones para
trabajar.
Materiales $15.00
Transporte $10.00
PROVEEDORES
•
•
•
•
Talleres.
Hueseras.
Camiones de basura.
Ferreterias.
•
•
•
•
•
Herreros establecidos.
Talleres de mecánica.
CORINCA.
Talleres Sarti.
Fundidoras.
capacitación
•
•
•
•
CDMYPE / CONAMYPE
Institutos Técnicos.
Centros Vocacionales.
INSAFORP.
CONSEJO
Una alternativa es la
herrería ornamental que es
trabajada como artesanía
en muchos lugares;
productos como rejas,
puertas, barandales y otros
son apreciados.
E
ste negocio se trata de fabricar y reparar
cosas hechas de hierro. La materia prima
es principalmente desechos de materiales
metálicos, un herrero los calienta hasta que se
ponen al rojo vivo y les da forma usando un
martillo al tamaño preferido, el metal es tratado
con agua o aceite para su endurecimiento. El
producto final son cuchillos, defensas de carro,
flechas, cortadores de grama, martillos, trampas,
herramientas agrícolas, portadores de bicicletas,
entre otros.
63
Ladrillos de Piso y Baldosas
E
ste negocio consiste en elaborar baldosas
y ladrillos de piso con arcilla fina. En esta
fabricación, se mezcla la arcilla con agua
y se coloca en moldes de madera previamente
elaborados para darle forma, se deja secar
lentamente bajo hojas de plátano, grama o hasta
plásticos para evitar que se resquebrajen y bajen
su calidad. Las baldosas se hornean al calor del
fuego para endurarlas, luego se pueden decorar
con diseños y aplicar barnices de acuerdo al
uso. También se pueden elaborar baldosas con
cemento y con cerámica.
Oportunidades
Servicios básicos $20.00
Lugar de trabajo
Para este negocio se necesita una parcela de más
o menos 10x10 metros que debería incluir un
techado para almacenaje.
Material y equipo
64
El material básico son las hojas de polietileno y
la arcilla; ésta última se puede encontrar en los
pantanos o minas y e debe verificar que sea una
arcilla fina. Como equipo principal, se debe tener
un horno de barro para quemar las piezas que se
elaboran; además, se requiere de azadón, bidones,
palas, carretilla y moldes de madera.
Personal
Tres personas pueden manejar este negocio y por
lo menos una deberá saber cómo se hacen las
baldosas.
Mercado
El mercado para baldosas dura todo el año en las
áreas rurales y urbanas. Las baldosas se venden
principalmente en áreas de construcción.
CUIDADO
Debe conocer la técnica
para elaboración de
baldosas o ladrillo de
piso, si la calidad no es la
adecuada perderá a sus
clientes.
INVESTIGAR
Investigue los modelos y
técnicas preferidos por los
constructores.
• Expandir el negocio a albañilería.
• Mayor demanda en construcciones grandes
como escuelas y hospitales.
Retos a considerar
•
•
•
•
Consistencia en la norma de calidad.
Pérdidas por daños durante la época lluviosa.
Pueden rajarse fácilmente antes de la venta.
Intensiva en mano de obra.
Costos iníciales
Costos de Manejo
Transporte $25.00
Cantidad total $85.00
PROVEEDORES
• Aserraderos.
• Ferreterías.
• Canteras.
• Gremiales de la construcción.
• Empresas constructoras.
• Alcaldías Municipales.
capacitación
• INSAFORP.
CONSEJO
Con diseños exclusivos, por
ejemplo, motivos mayas o
precolombinos, e incluso
coloniales, podrá marcar
la diferencia contra los
grandes productores.
NO OLVIDAR
También puede fabricar
ladrillo exclusivo para
cocinas y exteriores,
dependerá de su
creatividad.
Floristería
Lugar de trabajo
metros para hacer los arreglos y guardar las flores;
además, debe tener con un suministro de agua.
Material y equipo
Las flores se pueden comprar con cultivadores
de flores de la zona. La mayoría del equipo
está disponible en tiendas locales, ferreterías y
supermercados y comprende, macetas, tijeras,
pinzas, esponjas, baldes para agua y regaderas.
Retos a considerar
• Pedidos podrían no ser recogidos.
Costos iníciales
Materiales $90.00
Agua $15.00
Transporte $10.00
Costos de Manejo
Materiales $90.00
Agua $15.00
Transporte $10.00
PROVEEDORES
Personal
negocio y deberán conocer sobre el manejo y
arreglo de flores para ocasiones especiales.
Mercado
Los arreglos florales principalmente son para
ocasiones especiales. El mercado comprende:
Iglesias, hoteles, hogares, salones de recepción y
restaurantes.
Oportunidades
• Ceremonias
tales
como
cumpleaños,
casamientos, entierros, graduaciones, día de
San Valentín, entre otras.
• Contratos a largo plazo con hoteles,
restaurantes, empresas e iglesias.
CUIDADO
Hay floristerías reconocidas,
la competencia es dura y
básicamente cuentan los
detalles de los arreglos y la
calidad, si usted tiene buenos
estilos y puntualidad en la
entrega podrá competir
efectivamente.
INVESTIGAR
Investigue las páginas web de
las grandes floristerías, vea
que puede hacer usted siendo
un negocio pequeño, busque
en http://www.youtube.
com videos de cómo hacer
arreglos de formas diferentes.
•
•
•
•
•
Agro servicios.
Ferreterías.
Distribuidores de flores al por mayor.
Viveros.
• Empresas de eventos sociales.
• Distribuidores de flores.
capacitación
•
•
•
•
•
ENA
MAG
INSAFORP
ONG`s
CONAMYPE / CDMYPE
CONSEJO
La creatividad es la clave
de este negocio, aproveche
las fechas especiales para
hacer más promoción (día
de la madre, del padre,
de los enamorados, de la
secretaria, entre otros)
E
ste negocio consiste en preparar y vender
flores y arreglos florales de acuerdo a
las solicitudes de los clientes. Incluye
planificar y diseñar arreglos florales, suministro y
almacenaje de flores, decoraciones y organizar la
entrega de arreglos terminados. Las flores pueden
ser artificiales o naturales
65
Manufactura de Candelas
E
xisten infinidad de modelos, formas
y aromar para elaborar candelas; para
la manufactura de éstas se necesita
comprar cera y mechas de algodón, se calienta la
cera hasta que se derrita y se moldea para formar
una candela.
• Candelas con diseños exclusivos ofrecidas para
ocasiones especiales.
Retos a considerar
• Dificultades iníciales al entrar el mercado.
• Suministro temporal de materia prima (cera de
abejas).
Lugar de trabajo
metros. Sin embargo, las candelas también se
pueden fabricar en un área abierta, con sólo un
pequeño cuarto para almacenaje.
Material y equipo
66
La cera de abejas se puede comprar de los
apicultores o algunas ferreterías; además, las
candelas usadas recogidas de casas o de lugares
públicos también pueden ser materia prima para
hacer nuevas candelas. El equipo indispensable
para la fabricación de candelas son moldes de
aluminio o metal y una cocina de un quemador.
Personal
negocio y por lo menos una persona debe tener el
conocimiento cómo hacer candelas.
Costos iníciales
Moldes y cocina $100.00
Materiales $75.00
Gas $20.00
Transporte $5.00
Costos de Manejo
Materiales $75.00
Gas $20.00
Transporte $25.00
Aromas $30.00
PROVEEDORES
Mercado
• Ferreterías.
• Apicultores.
El mercado para las candelas existe durante
todo el año y éstas se pueden vender en hogares,
mercados, tiendas y ventas callejeras.
capacitación
Oportunidades
• CDMYPE /CONAMYPE/ CEDART.
• INSAFORP.
• Contratos a largo plazo suministrando a
tiendas.
CUIDADO
Puede utilizar una cocina
eléctrica pero antes revise los
costos de electricidad, ya que
lo más probable es que sea
más barato utilizar una cocina
de gas. No se recomienda el
uso de leña ni carbon.
INVESTIGAR
Consulta la siguiente dirección
web con sugerencias para la
elaboración de velas: http://
www.sagarpa.gob.mx/ganaderia/
Publicaciones/Lists/Manuales%20
apcolas/Attachments/6/mancera.
pdf. También en www.facilisimo.
com en la parte de manualidades
encontrara ideas interesantes.
CONSEJO
Para tomar ideas puede
visitar almacenes y tiendas
que elaboran o vendan estos
productos, tome en cuenta
que sus costos son más altos,
pero usted puede dar un toque
especial a sus productos.
NO OLVIDAR
Debe tomar medidas
de seguridad al trabajar
con velas, las altas
temperaturas y artículos de
gas deben ser tratadas con
cuidado,
Comedor
Retos a considerar
Lugar de trabajo
Costos iníciales
3x3 metros. Este deberá estar dividido en el área
de cocina y el área para comer. También deberá
haber un suministro de agua limpia.
Material y equipo
La materia prima para este negocio se puede
comprar en mercados o tiendas. Si tienes tu
propio jardín, puede sembrar vegetales. El equipo
para vender comida se puede encontrar en tiendas
locales y los mercados. Los muebles los hacen los
carpinteros locales. Usted requerirá de bancas,
cocina de gas de mesa, cucharones, mesa de
trabajo de tamaño medio, cacerolas, platos, tazas,
cucharas y cuchillos.
Personal
Tres personas pueden manejar este negocio, por
lo menos una persona debe saber cocinar y las
otras como asistentes.
Mercado
El mercado para este negocio son personas que no
pueden preparar su propia comida. Se encuentran
en oficinas y mercados, lugares de construcción,
terminales de buses y taxis. También se pueden
encontrar clientes vendiendo en las calles.
Oportunidades
• Ofrecer comida de calidad y nutritiva.
• Expandir el mercado a eventos patronales,
buffet a domicilio, festivales gastronómicos.
CUIDADO
Este negocio es de los que
más competencia tienen,
debe de ofrecer un servicio de
calidad, higiene y buen sabor
en los alimentos, eso marcará
la diferencia y creará fidelidad
INVESTIGAR
Investigue a la competencia,
verifique calidad, precio,
comodidad, higiene, valor
agregado y atención.
• La competencia puede ser alta.
• El mercado en las áreas rurales puede ser
limitado.
Materiales $20.00
Mesas y sillas $60.00
Agua $5.00
Gas 16.00
Transporte $10.00
Costos de Manejo
Materiales $75.00
Agua $5.00
Gas $16.00
Transporte $10.00
PROVEEDORES
E
ste negocio consiste en elaborar diferentes
tipos de alimentos para la venta. Los
alimentos son preparados y servidos a las
personas en el área de comer del establecimiento.
• Supermercados.
• Mercados municipales.
• Carnicerías.
67
• CONAMYPE.
capacitación
•
•
•
•
•
CONAMYPE / CDMYPE.
INSAFORP.
Escuela de Alimentos ITCA.
Oficinas ADEL.
CONSEJO
Puede aprovechar por las
mañanas a hacer desayunos
y por la noche cenas,
así podrá aprovechar su
capacidad instalada.
NO OLVIDAR
Puede especializarse en un
tipo de platillos y además
puede dar servicio a
domicilio.
Bordados
E
sta idea de negocio requiere de cualidades
manuales especiales ya que trata de
decorar ropa y textiles con bordados.
Pueden utilizarse mostacillas e hilos de colores que
se aplican sobre la ropa y textiles, manualmente o
con una máquina; mientras más detalle artístico
tenga pueden ser más aceptados.
Retos a considerar
• Se necesitan destrezas especiales.
Costos iníciales
Lugar de trabajo
Materiales $25.00
3x3 metros.
Costos de Manejo
Material y equipo
Son necesarias máquinas de bordado, que se
pueden comprar en tiendas especiales de aparatos
electrodomésticos. El resto del equipo y materiales
necesarios son: agujas, tijeras, hilo y mostacilla.
Materiales $60.00
PROVEEDORES
Personal
68
deberían tener conocimientos de bordado.
•
•
•
•
Mercado
Hay buenos mercados en las ciudades, pueblos y
centros comerciales. Además puede ofrecer sus
productos en sastrerías, boutiques y a diseñadores
de moda.
Oportunidades
• Contratos con escuelas y universidades, para
uniformes, banderines, entre otros.
• Contratos con sastres y costureras de vestidos
de novia.
CUIDADO
Puede desarrollar este
trabajo en casa pero debe
considerar todos los gastos
que implica.
INVESTIGAR
En negocios como la
Canasta, la Mariposa y la
Costura podrá encontrar
manuales y materia prima.
Bazares.
Supermercados.
Ventas especializadas de bisutería, mostacilla y
otros insumos.
•
•
•
•
Cámara de comercio.
Mercado de artesanías.
COEXPORT.
FONDEPRO.
capacitación
• INSAFORP
CONSEJO
Por ser un negocio en
casa, el horario puede
ser flexible, pero siempre
procure cumplir con la
entrega en su producto en
la fecha estipulada con el
cliente.
Venta de Ensalada de Frutas
Lugar de trabajo
Para este negocio se necesitan un cuarto limpio de
unos 3x3 metros y un suministro de agua limpia.
Se pueden obtener las frutas frescas de los
mercados, directamente de los agricultores o
hasta del jardín de la familia. La mayoría del
equipo se puede encontrar en tiendas, la mesa de
trabajo se puede pedir de un taller de carpintería.
El equipo mínimo a utilizar es tazones, tasas,
cuchillos, bandejas, platos, colador, cucharas y un
refrigerador.
Personal
tienen que tener el conocimiento de normas de
higiene.
Mercado
Hay mucha demanda en las áreas densamente
pobladas y más durante las temporadas secas.
El negocio se puede instalar alrededor de
escuelas y colegios, terminales de buses, sitios
de construcción, mercados municipales, parques,
empresas grandes, puntos de taxis y otros.
Debe establecer una
clientela ya que el
producto es de rápida
descomposición, si se
promociona como producto
natural, los gimnasios, spas,
hoteles y oficinas podrán ser
sus principales clientes
• Hay que aprovechar semana santa, vacaciones,
encuentros de equipos deportivos, días
calurosos y otros.
• Ofrecer una variedad de frutas y proveer frutas
de calidad.
• Suministrar valor nutritivo.
Retos a considerar
• Dificultades manteniendo las normas de
higiene.
Costos iníciales
Material y equipo
CUIDADO
Oportunidades
INVESTIGAR
Debe investigar la
competencia, y debe de
construir su propia marca y
la imagen de su producto.
Materiales $40.00
Agua y electricidad $15.00
Costos de Manejo
Materiales $40.00
PROVEEDORES
• Supermercados.
• Mercados municipales.
• Ventas de frutas.
capacitación
• CONAMYPE.
• ONG`s naturistas.
CONSEJO
También puede aprovechar
para vender otros
productos naturales
como jaleas, ensaladas de
vegetales, helados, paletas,
jugos y otros.
E
ste negocio consiste en vender una
gran variedad de ensaladas elaboradas
principalmente de frutas como mangos,
papayas, sandías, piñas, papayas, guineos, entre
otras. El negocio está dirigido al mercado de
personas que buscan de la comida saludable
y natural. Las frutas se compran en grandes
cantidades, se lavan, pelan y cortan en pedazos
para hacer la ensalada. Se le puede agregar azúcar
para endulzarla o miel.
69
Jugo de Caña de Azúcar
E
ste negocio consiste en un lugar donde
se vende jugo de caña de azúcar y la caña
cortada en trozos y embolsada. Para
preparar el jugo, se utiliza un trapiche o molino
manual para triturar la caña y sacar todo el jugo,
éste se sirve en copas o vasos grandes o incluso en
bolsas para aquellos que lo quieren para llevar.
• Suministrar mercados y restaurantes.
Retos a considerar
• Consistencia en la normas de higiene.
• Producto perecedero,
• Acceso a insumo sólo por temporadas.
Costos iníciales
Lugar de trabajo
Para este negocio se necesita un espacio de unos
3x3 metros y también agua limpia y un suministro
de electricidad.
Materiales $25.00
Hielera $25.00
Material y equipo
70
La caña se puede adquirir en los mercados o
directamente con los agricultores que cultivan caña
si es que están accesibles. El equipo necesario es
el trapiche, un refrigerador, una mesa y utensilios
como tazas, cuchillos, cucharas, entre otros. El
trapiche puede ser construido artesanalmente y el
resto de equipo comprado en tiendas locales.
Costos de Manejo
Materiales $25.00
Hielo $15.00
PROVEEDORES
Personal
Este negocio lo pueden manejar dos personas.
Mercado
• Productores.
• Mercados.
• Supermercados.
La demanda de jugo de caña es alta durante las
temporadas secas o en días cálidos, sobre todo
en lugares públicos o populares. Estos pueden
ser: escuelas, restaurantes y estaciones de buses o
taxis.
capacitación
• CENTA MAG
Oportunidades
• Ofrecer una bebida refrescante y muy
nutritiva.
CUIDADO
Tenga cuidado, advierta que
su producto no es apto para
diabéticos y otros trastornos.
Transmita a su clientela
las contraindicaciones que
el exceso de consumo del
producto puede causar, a
pesar de ser natural.
INVESTIGAR
Puede buscar los beneficios
de el jugo de caña y
hacerlos públicos en su
local, o a través de viñetas o
promocionales.
CONSEJO
Busque a gimnasios
y lugares de venta de
dietéticos o vegetarianos
y trate de establecer un
suministro constante de
jugo de caña.
Panadería
Retos a considerar
Lugar de trabajo
Costos iníciales
metros. Este espacio deberá dividirse en un
espacio de almacenaje y de ventas. La horneada
se hace en un horno que normalmente se coloca
afuera. Además se necesita un suministro de agua
limpia para el proceso del producto.
Materiales $75.00
Material y equipo
La materia prima principal es la harina de trigo,
levadura, sal, agua y azúcar. El equipo necesario
es un horno, cocina de carbón, cernidor, latas,
bandejas, básculas, y una mesa de trabajo de
tamaño medio.
• El mercado para pan puede ser limitado
• El almacenaje por tiempo prolongado puede
descomponerlo.
• Es vulnerable al exceso de calor.
Costos de Manejo
Materiales $75.00
Transporte $25.00
PROVEEDORES
Personal
Idealmente tres personas pueden manejar este
negocio y una persona deberá saber hornear.
• MOLSA.
• FAMOSSA.
• Supermercados y Mercados.
Mercado
El mercado para estos productos es muy amplio
e incluye: hogares, escuelas, cafés, restaurantes,
hoteles, tiendas y mercados.
Oportunidades
capacitación
• Fiestas como bodas y conferencias.
• Contratos de suministro con restaurantes y
hoteles.
• Contratos de suministro con escuelas.
• Días de mercado del pueblo.
CUIDADO
Consulte con la unidad
de salud pública sobre el
permiso para la instalación
de este negocio.
• CONAMYPE.
• Panaderías establecidas.
•
•
•
•
•
CONAMYPE / CDMYPE.
Escuela de panificación de MOLSA.
Escuela de alimentos del ITCA.
SIRAMA.
AGAPE.
INVESTIGAR
http://www.directoalpaladar.com/default/ mas-de-100recetas-para-hacer-pan http://www.recetas-cocinar.com.ar/
recetaspanaderia- reposteria/recetas-panaderiareposteria. php
http://www.publispain.com/recetas/pan/ En el sitio www.
youtube.com con solo buscar “receta para pan” encontrará una
buena cantidad de videos para hacer muchas variedades de pan.
CONSEJO
La escuela de panificación
de Molinos de El Salvador
brinda cursos y facilidad
de obtención de materia
prima.
E
l negocio consiste en la fabricación y
comercialización de pan. Los productos
de pan son muy variados y contienen
muchos nutrientes valiosos para el organismo
de las personas, así como proteínas, grasas,
carbohidratos, minerales, sal y vitaminas.
71
Taller de carpintería
L
a idea fundamental del negocio consiste
en la elaboración de productos y muebles
a partir de la madera, involucra doblar y
unir piezas de madera usando pegamento y clavos,
al final se le da un acabado fino con laca o barniz.
Puede ser un trabajo rústico o fino de acuerdo a la
necesidad de los clientes que ha identificado y a su
propio potencial artístico.
Retos a considerar
Costos iníciales
Lugar de trabajo
5x5 metros, dividido en áreas de producción,
almacenaje y ventas. Sin embargo, los muebles
también pueden elaborarse bajo un techo
sencillo.
Material y equipo
El material principal a utilizar es la madera,
pegamento y clavos. En cuanto al equipo necesario,
se encuentran: hoja de sierra de arco, martillo,
serrucho, destornillador, cepillo de carpintero,
prensa de marco y mesa para torno.
72
Personal
Idealmente cuatro personas pueden manejar este
negocio, de las cuales por lo menos dos tienen que
conocer de carpintería.
Mercado
Los muebles se pueden vender en bares, cafés,
restaurantes, hogares, templos y escuelas.
Oportunidades
• Mejor calidad de muebles, mejores ventas.
• Reparación de artículos de madera.
• Suministro de muebles a escuelas y otras
Instituciones.
CUIDADO
Se parte del supuesto que
ya se tiene el área donde
se establecerá el taller de
carpintería.
INVESTIGAR
CONAMYPE ha asistido
a diversas gremiales
de carpinteros y desde
los CEDART desarrolla
actividades de apoyo a
carpinteros.
• Acceso limitado a madera de alta calidad.
limitado.
• El bodegaje requiere mucho espacio.
Materiales $150.00
Transporte $25.00
Costos de Manejo
Materiales $150.00
Transporte $25.00
PROVEEDORES
• Ferreterías.
• Distribuidores de madera.
• Aserraderos.
• Almacenes y ventas de muebles.
• Gremiales de carpinteros.
capacitación
• CDMYPE / CONAMYPE.
• INSAFORP.
• Cámara de Comercio e Industria.
CONSEJO
Puede visitar pueblos con
vocación de elaboración de
productos de madera, tales
como: Nahuizalco, La Palma, San
Pedro Nonualco y Arambala en
ellos hay importantes núcleos
de artesanos.
Panes con Gallina o Pavo
E
ste negocio consiste en elaborar panes
con gallina o pavo para la venta. La gallina
o el pavo se hornean previamente para
tenerlos listos a la preparación de los panes, los
cuales se preparan con aderezos como ensalada,
salsa especial, curtido, entre otros. La manera más
común para cocinar es en una cocina de gas.
Retos a considerar
• La competencia puede ser alta.
limitado.
• El almacenaje a largo plazo puede
descomponerlo.
Para el negocio de venta de panes se necesita un
cuarto de unos 3x3 metros. Este deberá estar
dividido en el área de cocina y el área para comer.
También deberá haber un suministro de agua
limpia y energía eléctrica.
Materiales $35.00
Agua y gas $25.00
Transporte $10.00
Costos de Manejo
Material y equipo
La materia prima de este producto es el pollo
o pavo y las verduras. El equipo necesario para
montar el negocio es bancas, cocina de gas con
horno, cucharones, mesa de trabajo de tamaño
medio, cacerolas, ollas, platos, tazas, cucharas y
cuchillos.
Personal
Tres personas pueden manejar este negocio, y por
lo menos una persona debe saber cocinar.
Mercado
En cuanto al el mercado para este negocio son
todas las personas que buscan alternativas de
comida. Es recomendable ubicarse alrededor de
oficinas, centros comerciales, mercados, lugares
de construcción, terminales de buses y taxis, y
eventos públicos.
Materiales $75.00
Agua y gas $35.00
Transporte $10.00
PROVEEDORES
• Supermercados.
• Granjas de aves.
• Mercados.
Alcaldías Municipales.
capacitación
• ITCA /Escuela de Cocina
Oportunidades
• Ofrecer panes de calidad.
• Expandir el mercado a eventos patronales,
buffet a domicilio y festivales gastronómicos.
CUIDADO
Es necesario solicitar
permisos para la
manipulación de
alimentos.
INVESTIGAR
Es de suma importancia
averiguar los precios de la
competencia.
Costos iníciales
Lugar de trabajo
CONSEJO
También se pueden ofrecer
bebidas como refrescos y
sodas, para complementar
a la comida.
73
Pastelería
E
l negocio de pastelería consiste en mezclar
ingredientes tales como harina, azúcar,
huevos, polvo para hornear, margarina
y grasa, para preparar una masa. Esa mezcla se
vierte en azafates y se hornea; una vez se tienen
las tortas, éstas se rellenan de crema chantillí
o mermelada de frutas y se decoran con turrón
hecho a base de huevo o crema pastelera.
Lugar de trabajo
metros, dividido en área de producción, área de
almacenaje y una sala de ventas.
Material y equipo
74
La materia prima para este negocio está disponible
en mercados, abarroterías locales y supermercados.
Como equipo, se requiere de una mesa de trabajo y
un horno; la primera, se puede fabricar en un taller
de carpintería, mientras que el horno de ladrillos
lo debe fabricar un albañil en el lugar donde se
va a producir. El resto de equipo necesario es:
bandejas para hornear, moldes de lata, rejillas para
enfriar, batidor manual, tubo para vaciar, tazones
plásticos, estantería, tamizador, espátula de madera
y báscula.
Retos a considerar
• Daño debido al calor excesivo.
• Los pedidos individuales podrían no ser
recogidos.
• Intensiva en mano de obra.
• Descomposición debido a almacenaje a largo
plazo.
• Mercado limitado para pasteles.
• Requiere destreza y experiencia.
Costos iníciales
Materiales $75.00
Transporte $15.00
Cantidad Total $260
Costos de Manejo
Materiales $75.00
Transporte $15.00
PROVEEDORES
Este negocio lo pueden manejar tres personas
y deben tener conocimiento de cómo hornear
pasteles.
•
•
•
•
Mercado
Personal
La clientela para pasteles dura todo el año en las
áreas rurales y urbanas. También se pueden vender
oficinas, hoteles, restaurantes, tiendas y hogares.
Oportunidades
• Contratos de suministro para fiestas,
restaurantes y hoteles.
• Aumentar la variedad de pasteles y proveer
productos de calidad.
CUIDADO
Debe considerar que tiene
gran competencia por
lo que está obligado a
especializarse.
INVESTIGAR
Investigue a la
competencia, verifique
calidad, precio, comodidad,
valor agregado y atención.
Supermercados.
Panaderías mayoristas.
Molinos.
• Molsa.
• FAMOSSA.
Despensas.
• Salones para eventos.
capacitación
•
•
•
•
•
Escuela de Panificación Molsa.
FAMOSSA.
CONAMYPE / CDMYPE.
SIRAMA.
INSAFORP.
CONSEJO
Puede considerar abrir
una sala de ventas para
pasteles especiales (bodas,
quince años, otros)
NO OLVIDAR
Debe de considerar que
los hornos de gas son más
económicos en el largo
plazo y dañan menos el
medio ambiente.
Hot Dogs y Hamburguesas
L
a idea principal para este negocio es la
preparación de hot dogs y hamburguesas
para la venta como una alternativa de
alimentos a la hora de almorzar o cenar. Se pueden
servir en un local o también por encargo para
eventos o reuniones.
Oportunidades
• Reuniones o eventos públicos.
• Contratos de suministro con cafeterías.
Retos a considerar
• El almacenaje largo puede descomponer el
producto.
• La competencia
metros. Este espacio deberá estar dividido en área
de producción, una pequeña despensa y área de
ventas. Es necesario contar con un suministro de
agua limpia y energía eléctrica.
Costos iníciales
Material y equipo
Costos de Manejo
El equipo necesario para esta idea de negocio
consiste en una plancha de gas, cucharas, cuchillos,
tenedores, vasos, platos, mesa de trabajo de tamaño
medio, barras desayunadora y bancos; éstos
pueden ser construidos localmente y comprado
en tiendas locales.
Materiales $50.00
Agua, gas y energía eléctrica $40.00
Transporte $20.00
Personal
Este negocio puede ser manejado por una
persona, quien debe tener conocimientos básicos
de cocina.
Mercado
El mercado para este producto se mantiene
durante todo el año. Es recomendable vender
alrededor de oficinas. escuelas, universidades y
centros comerciales
CUIDADO
Estos productos deben
ser elaborados de forma
higiénica y debe obtener
los permisos de sanidad
correspondientes.
CONSEJO
Puede acompañar sus
productos con bebidas
como batidos, jugos,
refrescos o gaseosas.
Materiales $60.00
Agua, gas y energía eléctrica $35.00
Lugar de trabajo
PROVEEDORES
•
•
•
•
Supermercados.
Ventas de carne.
Mercados.
Productores.
capacitación
• ITCA Escuela de alimentos
75
Cocteles y Ceviches
E
ste negocio consiste en preparar
cocteles y ceviches de diferentes tipos
de mariscos, como camarón, pescado,
conchas y caracol; y servirlos al público por un
precio. Se debe incluir la venta de bebidas como
sodas y jugos.
Retos a considerar
Costos iníciales
Lugar de trabajo
metros, dividido en cocina y comedor, que cuente
con un suministro de agua limpia y energía
eléctrica.
Materiales $110.00
Transporte $15.00
Costos de Manejo
Material y equipo
La materia prima son los diferentes tipos de
mariscos. El equipo mínimo necesario es el
siguiente: utensilios de cocina, recipientes plásticos,
ollas, platos, vasos, cucharas, cuchillos, tenedores,
refrigerador, mesa de trabajo, mesas para comer,
sillas y bancas.
76
• Problemas de suministro por parte de
pescadores.
Materiales $110.00
Transporte $15.00
PROVEEDORES
Personal
Cuatro personas pueden manejar este negocio. Una
de ellas debe administrar y las otras involucradas
en la preparación de los cocteles y ceviches y el
servicio a los clientes.
• Pescadores y granjas de peces.
• Supermercados.
• Mercados.
Mercado
El negocio está dirigido a las personas que gustan
de los mariscos especialmente durante los fines de
semana que disfrutan en familia.
• Gremiales.
• Cooperativa de pescadores.
• Competencia
Oportunidades
capacitación
• Servicio a domicilio durante ocasiones
especiales, reuniones y celebraciones-
• CENDEPESCA
CUIDADO
Debe de tener el permiso
de la unidad de salud del
municipio donde colocará
el negocio y el permiso de
la Alcaldía Municipal.
INVESTIGAR
Puede investigar nuevos
platillos con las mismas
materias primas.
CONSEJO
Consulte en la Alcaldía
Municipal si puede
vender cervezas y
si puede colocar un
televisor.
Tacos y Comida Mexicana
Retos a considerar
Costos iníciales
Lugar de trabajo
metros, dividido en cocina y comedor, que cuente
con un suministro de agua limpia y energía
eléctrica.
• Productos perecederos.
Materiales $110.00
Transporte $15.00
Costos de Manejo
Material y equipo
La materia prima variará dependiendo de los
platillos a incluir en el menú. El equipo mínimo
necesario es el siguiente: utensilios de cocina,
recipientes plásticos, ollas, platos, vasos, cucharas,
cuchillos, tenedores, refrigerador, mesa de trabajo,
mesas para comer, sillas y bancas.
Personal
Cuatro personas pueden manejar este negocio. Una
de ellas debe administrar y las otras involucradas
en la preparación de los cocteles y ceviches y el
servicio a los clientes.
Materiales $110.00
Transporte $15.00
PROVEEDORES
• Mercados.
• Supermercados.
• Venta de carnes.
Mercado
La clientela para este negocio es durante todo
el año. Se recomienda ubicarse alrededor de
terminales, universidades, empresas grandes y
mercados.
Oportunidades
• Festivales gastronómicos.
• Servicio de buffet a domicilio durante reuniones
sociales y celebraciones.
CUIDADO
Este negocio requerirá
permiso y supervisión
de la Unidad de Salud
del municipio, por lo que
prevenga los elementos
necesarios antes de abrir.
INVESTIGAR
Averigüe otros platillos de
comida rápida mexicana
que existen y verifique que
concuerden con los gustos y
preferencias de sus clientes.
Consulte el sitio de recetas de
comida mexicana: http://www.
lasrecetasdelaabuela.com/
E
ste negocio consiste en preparar comida
típica mexicana, cocinarla y servirla al
público por un precio. Dentro de los
platillos de comida mexicana se pueden preparar:
tacos, quesadillas, tortas, burritos, entre otros.
• Sondeo de mercados
• Gremiales
capacitación
• INSAFORP
• ITCA Escuela de Alimentos
CONSEJO
Puede dar un celular para
atención vía mensajes
de texto, twitter o vía
facebook, establézcalo
entre sus clientes más
frecuentes y mejore su
servicio.
NO OLVIDAR
El cuidado de los alimentos
en bodega es vital, tiene
que ser muy higiénico
y cuidadoso en el
almacenaje.
77
Conservas, Dulces y Mermeladas
E
l negocio consiste en la elaboración
casera de conservas, dulces y mermeladas
para la venta a negocios distribuidores o
directamente a clientes, pueden utilizarse diversos
tipos de frutos tales como: manzana, piña, caña
de azúcar, zapote, mango, banano, papaya, melón,
sandía, ciruela, fresa, mora, tamarindo, noni,
jocote, marañón, higo, nance, coco, naranja,
guayaba o cualquier fruta de estación.
•
•
•
Alta competencia
Bajos costos de jaleas industriales.
Consumidor cree que la calidad y precios de
conservas es igual en todas partes.
Costos iníciales
Se requiere un espacio de 3X3 con área para
almacenaje de materia prima y producto
terminado.
Frutos y verduras de acuerdo a la estación
$100.00
Utensilios de cocina $100.00
Envases para el producto $75.00
Gas propano $15.00
Viñetas con marca 25.00
Material y equipo
Costos de Manejo
Lugar de trabajo
La materia prima son diversos frutos. El equipo
necesario está ollas, sartenes, envases de vidrio
y tapadera, bolsas plásticas, cocina, embudos
y cucharas de madera y metal, las cuales se
pueden comprar en mercados y distribuidoras de
plásticos.
78
Retos a considerar
Personal
Una o dos personas pueden manejar este
negocio.
Mercado
El mercado para este tipo de productos son
tiendas, mercados, hogares, tiendas de artesanías
y restaurantes.
Oportunidades
• Desarrollar contratos de pedidos para negocios
específicos.
• Desarrollar una marca y línea especial.
• Ofrecerse como un proveedor de artículos
naturales.
CUIDADO
Debe obtener los permisos
necesarios para este negocio,
si quiere crecer deberá tener
una marca y permisos de
sanidad, es mejor hacerlo
desde el principio y no cuando
ya se ha hecho la inversión.
INVESTIGAR
Debe investigar nuevas
recetas y nuevos productos,
la innovación hace que
los clientes cambien su
decisión de compra.
Frutas de estación $75.00
Mantenimiento de utensilios $15.00
Gas propano $15.00
Costo Total $130.00
PROVEEDORES
• Productores
• Mercados
• Supermercados
• Alcaldías
• Ministerio de Turismo
capacitación
• CONAMYPE /CDMYPE
• Escuela de alimentos ITCA
CONSEJO
Puede investigar qué
hacer con los sobrantes de
frutas y verduras, puede
aprovecharse como materia
orgánica.
NO OLVIDAR
Diseñe su marca y
elementos visuales puede
pedir asistencia técnica a
las muchas instancias que
existen, legalice todo lo
que pueda, así tendrá más
posibilidades de crecer.
Quesadillas Salvadoreñas
Lugar de trabajo
Un espacio de 3X3 es adecuado para cocinar y
preparar las quesadillas, si lo desea puede adecuar
el espacio para venta también.
Material y equipo
La materia prima para hornear puede comprarse
en los molinos, supermercados, mercados y
ventas de granos al por mayor. El equipo básico
necesario incluye: horno, cocina de carbón,
moldes, bandejas, artículos para hornear, batidoras,
cucharas, mezcladores, mesa de trabajo de tamaño
medio y bolsas para empacar el producto.
Personal
El personal necesario es de una o dos personas y
al menos una debe conocer sobre la elaboración
de quesadillas.
Retos a considerar
• Alta competencia de parte de otros fabricantes
de quesadilla ya establecidos.
• Almacenaje complejo.
• Alto costo del gas.
• Obtener una buena receta y sabor
competitivo.
Costos iníciales
Insumos o materiales $75.00
Gas propano $15.00
Costos de Manejo
Insumos o materiales $75.00
Mantenimiento de utensilios $15.00
Gas propano $15.00
Costo Total $130.00
PROVEEDORES
Mercado
Dado que es un bocadillo buscado y apreciado
en El Salvador, puede venderse en casi cualquier
parte, tal como oficinas, mercados, tiendas, hoteles
y restaurantes..
• Molinos.
• Mercados.
• Supermercados.
Oportunidades
• Agro negocios.
• Ministerio de Turismo.
• Alcaldías y Ministerio de Turismo.
• Producir un producto de alta calidad.
• Exportar o vender a personas que viajan.
• Hacer un mercado local amplio.
79
capacitación
• Escuela de alimentos ITCA
CUIDADO
La calidad y el sabor son
primordiales en este
producto. Además, es un
producto con potencial
de exportación, por lo
que debe planificar su
crecimiento si la calidad lo
permite.
INVESTIGAR
Investigue los tamaños,
precios y cantidades
compradas por los
minoristas y mayoristas.
L
a quesadilla salvadoreña elaborada a partir
de harina de arroz, yuca y queso, es un
platillo típico que se ha convertido en
producto de exportación.
CONSEJO
Puede solicitar asistencia
técnica en los rubros de calidad
en alimentos y en promoción
de su marca, con ello podrá
pensar en vender en cantidades
mayores. Por otro lado revise
siempre sus costos, los
aumentos de gas y electricidad
pueden afectarle.
NO OLVIDAR
Debe legalizarse y obtener
una marca de esa forma,
vender en volumen y a
negocios más grandes
será más sencillo.
Alfarería (Arte en Barro)
L
a producción de artesanías es la idea central
de este negocio, la alfarería es el proceso de
mezclar barro con agua y darle forma para
elaborar productos como macetas, tazas, platos,
tazones, candelabros y otras figuras. El método
más usado para hacer cerámica es utilizando un
torno y pinturas para la decoración.
Costos iníciales
Lugar de trabajo
Para este negocio se necesita un espacio para tienda
y sala de ventas de 3x3 metros. Para la producción
se necesita una fuente confiable de agua.
Material y equipo
El principal material es el barro y el equipo básico
es un horno, huacales, azadón, torno, mesa de
trabajo de tamaño medio y herramientas para dar
forma a las figuras. E l horno y la mesa puede
construirlos alguien de su localidad y el resto de
utensilios se pueden adquirir en una ferretería y
en el mercado.
Personal
80
Dos personas pueden manejar el negocio y una
de ellas debe tener conocimientos relacionados a
la alfarería.
Mercado
El mercado para estos productos puede incluir
tiendas de artesanías, hoteles, hogares, mercados,
restaurantes, oficinas y destinos turísticos.
Oportunidades
• Participación en exhibiciones y ferias
Comerciales.
• Explotar el mercado de turistas.
Retos a considerar
• Daño potencial debido al mal manejo o
transporte.
• Obtener diseños artísticos y nuevos.
• El costo del transporte puede ser alto.
• La buena limpieza requiere mucho trabajo.
Barro, leña, pintura, carbón y agua $150.00
Transporte $25.00
Costos de Manejo
Barro, leña, pintura, carbón y agua $200.00
Transporte $25.00
PROVEEDORES
• Mercados.
• Dueños de terrenos con barro.
• Ferreterías.
•
•
•
•
•
Asociaciones de artesanos.
Tiendas de Artesanías.
Vendedores de cerámica.
CONAMYPE.
capacitación
• CONAMYPE / CEDART
• MOJE (Ilobasco).
• INSAFORP.
• Acceso limitado a barro de alta calidad.
CUIDADO
Hay mucha competencia
en este negocio, pero hay
oportunidad de sobresalir si
se crean nuevos diseños.
INVESTIGAR
Puede ir a museos y sitios
arqueológicos para conocer
figuras con significados
precolombinos y educativos.
Visite Ilobasco y Guatajiagua,
pueblos artesanos del barro
por excelencia, para obtener
más ideas.
CONSEJO
Verifiqué cuales son las
figuras más buscadas y vea
cuales de ellas puede elaborar.
No escoja figuras de bajo
precio de venta y comunes.
Si va a elaborar artículos para
uso cotidiano debe conocer las
técnicas para que no se dañen.
NO OLVIDAR
El barro es muy difícil de
manejar y trasladar, debe
de tomar en cuenta estas
situaciones a la hora de
crear sus productos.
Estructuras Metálicas
Lugar de trabajo
metros para la sala de ventas. Las estructuras
metálicas se pueden hacer en un lugar abierto.
Material y equipo
Los materiales se pueden encontrar en empresas
que venden hierro, y también en ferreterías. El
equipo mínimo que se necesita está disponible en
ferreterías y es el siguiente: sierra de arco, martillo,
escuadra, cinta métrica, prensa de metal y soldador
eléctrico.
Personal
todos deberían tener conocimiento de cómo hacer
estructuras metálicas.
Mercado
Los clientes para las estructuras metálicas se
encuentran principalmente en las áreas urbanas.
Algunos lugares donde se puede comercializar
este producto son: compañías de construcción,
fábricas, hogares, industrias, edificios de oficinas,
tiendas y ferreterías.
Retos a considerar
• Materiales costosos.
• Falta de equipo adecuado.
Costos iníciales
Materiales $150.00
Transporte $25.00
Soldador eléctrico 150.00
L
a idea de negocio consiste en tener un
taller que fabrique estructuras metálicas
para protección del hogar. Se utilizan
materiales como láminas y barras de hierro para
darles forma y hacer portones, balcones, puertas,
entre otros. La manera de hacerlas es cortar, doblar
y soldar el hierro para darle las formas, tamaños y
diseños solicitados por los clientes.
Costos de Manejo
Materiales $150.00
Transporte $25.00
PROVEEDORES
• Fábricas de estructuras
establecidas.
• Talleres de metal-mecánica.
• Fundidoras y herreros.
• Ferreterías.
metálicas
ya
81
capacitación
•
•
•
•
Institutos técnicos.
CONAMYPE / CDMYPE.
INSAFORP.
Oportunidades
• Obtener contratos de suministro en sitios de
construcción.
CUIDADO
Hay que tomar en cuenta
el transporte de los
elementos fabricados,
a la hora de establecer
los precios, ya que esto
aumenta los costos.
INVESTIGAR
Investigue a la
competencia, verifique
calidad, precio, comodidad,
valor agregado y atención.
CONSEJO
Puede hacer reparaciones
a domicilio o piezas
artísticas, visite museos y
exposiciones para obtener
ideas.
NO OLVIDAR
La corriente eléctrica es un
costo de alto valor, debe
tener estrategias para
economizarla y mantener
los costos bajos.
Pupuseria
L
as pupusas son el plato típico de El Salvador
por excelencia; la idea consiste en montar
un comedor para la venta exclusiva de
pupusas, durante la mañana y la noche que son los
horarios acostumbrados de venta, o por la tarde
por pedidos especiales.
Retos a considerar
Plancha de pupusas $100.00
Refrigerador $300.00
Mesas y sillas $ 150.00
Gas propano $45.00
Canastas, plásticos y bolsas $50.00
Insumos para curtido y salsas $ 50.00
Costo total $795.00
Lugar de trabajo
Espacio de 5X5 metros cerrado o abierto con
distribución adecuada para colocar mesas, sillas o
bancas.
Material y equipo
Los equipos e insumos necesarios son: plancha
de pupusas, refrigerador, bancas o sillas plásticas,
mesas, ollas, canastas planas plásticas, bolsas y
cubiertas de plástico, chicharrón, frijoles, queso
molido, masa de maíz o arroz y encurtidos.
Personal
De dos a cuatro personas son necesarias para este
negocio.
82
• Altos costos de gas y materia prima.
Costos iníciales
Costos de Manejo
Gas propano $45.00
Canastas, plásticos y bolsas $50.00
Insumos para curtido y salsas $ 50.00
Costo total $295.00
PROVEEDORES
Mercado
Las pupusas son un alimento buscado todo el
año, no hay época para su consumo, se buscan
preferiblemente por las mañanas y las noches.
Es recomendable ubicarse alrededor de colonias,
barrios, terminales y paradas de buses, turicentros,
oficinas públicas o privadas
• Mercados.
• Productores de lácteos.
• Molinos.
• Supermercados.
• Carpinteros (mesas y sillas).
• Almacenes.
Oportunidades
capacitación
• Encontrar un sabor agradable a los
consumidores y mantenerlo siempre.
• Brindar pedidos en volumen para empresas y
eventos.
• Mantener al mercado local cautivo.
CUIDADO
Debe incorporar un buen
sistema de control de los
pedidos, para evitar pérdidas
por desperdicio de producto
y descontento de los clientes
por tardanza en la entrega u
órdenes equivocadas.
INVESTIGAR
Diferentes combinaciones
en los rellenos de las
pupusas, pueden marcar la
diferencia de su producto.
• ITCA Escuela de Alimentos.
• Pupuseras reconocidas.
Fruta Deshidratada
E
ste negocio consiste en deshidratar frutas
y legumbres para alargar su conservación
y que el consumidor final tenga un
margen mayor de caducidad.
Retos a considerar
• Plagas y enfermedades.
• Humedad
Costos iníciales
Se requiere un espacio al aire libre de 5x5 metros,
donde se pueda colocar un deshidratador solar.
Construcción del deshidratador $600.00 -$800.00
Empaques y viñetas $50.00
Costo total $900.00 - $1,100.00
Material y equipo
Los materiales para la construcción del
deshidratador pueden ser obtenidos fácilmente
en ferreterías, los planos para la construcción del
deshidratador pueden ser obtenidos en internet.
Algunos de los materiales a utilizar son madera,
lámina, clavos, vidrio, ventiladores, malla de punto
y rejilla metálica.
Costos de Manejo
Empaques y viñetas $100.00
Costo total $350.00
PROVEEDORES
Personal
Dos personas son indispensables para el manejo
de este negocio.
• Productores de frutos y vegetales.
• Mercados.
Lugar de trabajo
Mercado
Las frutas deshidratadas tienen preferencia entre
personas que buscan productos orgánicos y
dietéticos, los lugares de venta de estos productos
son supermercados, gimnasios, oficinas, hoteles y
restaurantes.
• Agro mercados.
• COEXPORT.
capacitación
• CENTA MAG-Frutales
Oportunidades
• Innovar con deshidratados de vegetales en el
mercado para sopas y comidas.
• Suministrar a empresas que utilizan diferentes
frutas o verduras, como insumos para la
elaboración de sus productos.
INVESTIGAR
Videos de construcción de deshidratador: http://
elblogverde.com/deshidratador-solarpara-zonas-debajos-recursos/
http://bibliotecadigital.conevyt.org.mx/colecciones/
consumir_bien/prod_personal/deshidratador_solar.htm
http://www.inti.gov.ar/pdf/deshidratador.pdf
CONSEJO
Debe tomar en cuenta
las más altas normas de
calidad, la eliminación de
humedad y plagas
83
ERVIC
ERVICIOS
SERVICIOS
La prestación de
servicios es un
área de mucha
competencia, pero
si te esfuerzas,
brindas calidad y
eres amable con tu
clientela, crearás
fidelidad en ellos.
Ideas de Negocio: SERVICIOS
Lavado de Ropa
E
ste negocio consiste en el lavado y
limpieza de todo tipo de ropa y textiles
usando detergentes y otro equipo.
Normalmente los clientes tienen que llevar su
ropa a las instalaciones donde se está ofreciendo el
servicio, o las ropas también pueden ser recogidas
donde cliente y entregarlas después.
Oportunidades
• Expandir el negocio ofreciendo servicio de
planchado.
• Adquirir una máquina de lavar.
Retos a considerar
• Extravío o daño de ropa.
Lugar de trabajo
Para este negocio de lavado de ropa se necesita
un espacio de 3x3 metros con suministro de agua
constante y un área abierta para secar la ropa.
Material y equipo
86
El principal material o insumo a utilizar son los
detergentes y suavizantes, y éstos se encuentran
en tiendas locales y supermercados. En cuanto
a equipo, lo mínimo necesario son: recipientes,
sujetadores de ropa y perchas, barriles, cepillo
suave y cuerdas para colgar la ropa.
Costos iníciales
Materiales $25.00
Transporte $10.00
Agua $15.00
Costos de Manejo
Materiales $25.00
Transporte $10.00
Agua $15.00
Personal
Tres personas pueden manejar este negocio y una
de ellas deberá tener los conocimientos de cómo
tratar diferentes tipos de ropa y telas.
Mercado
El mercado dura todo el año y principalmente en
ambientes urbanos. El negocio se puede ubicar
alrededor de fábricas, hoteles, hogares, hospedajes,
escuelas con internados y hostales.
PROVEEDORES
• Ferreterías.
• Supermercados.
• Mercado.
capacitación
• CONAMYPE/CDMYPE
CUIDADO
Trabajar con telas
requiere especial cuidado,
algunos tipos de tela
son sensibles a los
detergentes.
CONSEJO
Utilizar uniformes con
logotipo y poseer tarjetas
de presentación le darán
mayor formalidad a su
negocio.
Lustre de Zapatos
Retos a considerar
Lugar de trabajo
Costos iníciales
El servicio de lustrado de zapatos se hace en la
vía pública, en corredores y lugares sombreados,
también puede hacerlo a domicilio en oficinas o
casas.
Materiales $20.00
limitado.
• El mal clima puede que no permita que se
sequen los zapatos.
E
l negocio consiste en tener un puesto
fijo o a domicilio de lustrado o
embellecimiento de zapatos. La idea
es cobrar honorarios por lustrar o simplemente
pulir zapatos usando un cepillo. El método
comúnmente usado es lustrarlos a mano
Costos de Manejo
Material y equipo
Entre el equipo y los insumos necesarios se
encuentran: banca, cepillos para los diferentes
colores de zapatos, ropa para pulir, pasta de
zapatos.
Materiales $20.00
PROVEEDORES
Personal
Una persona puede manejar este negocio.
• Supermercados.
• Ferreterías.
• Tiendas locales.
Mercado
87
Los mercados principales para este negocio
están en lugares concurridos, oficinas de trabajo,
restaurantes y los hogares en las áreas urbanas.
Oportunidades
• Expandirse y ofrecer el servicio de teñido de
zapatos.
CUIDADO
Si va a desarrollar dicha
actividad en la vía pública
debe considerar los riesgos
que ello implica, evalué
servicio a domicilio en
oficinas y otros.
INVESTIGAR
Una ubicación privilegiada
podría marcar la diferencia
de precios a ofrecer, por
ejemplo, en un centro
comercial, un restaurante o
lava de carros.
CONSEJO
La palabra “lustre” es muy
común “embellecimiento”
da más realce a la actividad
y la distingue.
NO OLVIDAR
Es usted quien puede
marcar la diferencia con la
amabilidad con la que trate
a su cliente.
Reparación de Calzado
E
88
ste negocio se trata de ofrecer el servicio
de coser calzado roto, reemplazar suelas
dañadas y reparar diferentes daños en
todo tipo de calzado.
Retos a considerar
Lugar de trabajo
Costos iníciales
Para esta empresa se necesita un área de 2x2
metros que puede estar en una sombra o en la
calle.
Materiales $35.00
Material y equipo
Costos de Manejo
Los materiales necesarios se pueden encontrar en
tiendas de cuero y peleterías. El equipo necesario
se encuentra en ferreterías y es el siguiente: cuchilla
para cortar, tijeras, agujas de coser, martillo
pequeño, pegamento, hilo y clavos.
Materiales $20.00
Personal
negocio y debe tener los conocimientos de cómo
reparar calzado y destrezas de comunicación.
Mercado
Los clientes pueden ser de áreas urbanas y rurales
y la demanda es durante todo el año. Se puede
ofrecer el servicio en hoteles, hogares, mercados,
centros comerciales y en la calle.
• La competencia
• Pérdida de zapatos debido a robo.
• Baja paga, especialmente en áreas rurales.
PROVEEDORES
•
•
•
•
•
Bazares.
Ferreterías.
Peleterías.
Fabricas de zapatos
Supermercados.
capacitación
Oportunidades
•
•
•
•
Contratos con compañías de calzado.
Expandir el negocio a fabricación de calzado.
Expandir a lustrado de zapatos.
Establecer una buena reputación ofreciendo
servicio de calidad.
CUIDADO
Los que arreglan zapatos
gozan de cierta fama,
usted deberá construir la
suya.
INVESTIGAR
Investigue cuáles son los
arreglos más comunes y
si puede promoverse en
oficinas como reparador
de emergencia.
CONSEJO
Puede vender otros
insumos a sus clientes
pastas, franelas o cepillos
de zapatos.
NO OLVIDAR
Considere los riesgos de
los tipos de pegamento
y la seguridad al reparar
zapatos.
E
ste negocio consiste en la aplicación
Retos a considerar
de pintura, esmalte, papel tapiz y otros
materiales para proteger, mantener y
• Mercado limitado en los ámbitos rurales
decorar las superficies de edificios y estructuras.
• Disminución de la demanda en época lluviosa.
Lugar de trabajo
Costos iníciales
Para este negocio se necesita un cuarto de de
almacenaje de 2x2 metros.
Transporte $15.00
Material y equipo
El principal material a utilizar es la pintura, aunque
Costos de Manejo
está normalmente es proporcionada por el cliente.
Reemplazo de equipo dañado $15.00
El equipo necesario es: escoba, brocha, baldes,
Transporte $15.00
relleno, rodillos y lija.
Personal
PROVEEDORES
Una persona puede administrar este negocio y
Pintura de Casas
brindar directamente el servicio.
• Ferreterías.
Mercado
• Ventas de pintura.
El mercado existe durante todo el año. El servicio
• Supermercados.
se puede ofrecer en sitios de construcción, fábricas,
hogares, edificios públicos, entre otros.
capacitación
Oportunidades
• INSAFORP
• Contratos en sitios de construcción o proyectos
residenciales.
CUIDADO
Al presupuestar un servicio
debe de tener especial
cuidado en el cálculo de
la pintura a utilizar, ya sea
que usted o el cliente la
proporcionen.
• ONGs
CONSEJO
Busqué contratos con
alcaldías municipales
para mantener la pintura
de parques, monumentos
y postes de alumbrado.
89
Reparación de Sartenes
E
ste negocio se trata de repara viejas
cacerolas y ollas que ya no están en
uso de tal forma que se puedan usar de
nuevo; inclusive se pueden usar dos cacerolas para
hacer una.
Retos a considerar
• Demandante de mano de obra.
Costos iníciales
Lugar de trabajo
Materiales $30.00
Para este negocio se necesita un espacio de cerca
de 2x2 metros.
Costos de Manejo
Material y equipo
Materiales $35.00
Lo mínimo necesario en equipo son: cinceles,
martillo, tijera para metales, perforadoras,
sacabocados y bloque de acero
PROVEEDORES
Personal
que tener conocimientos de herrería.
90
Mercado
El mercado para la reparación de sartenes y ollas
existe en las áreas urbanas y rurales. Se puede
ofrecer el servicio en hoteles, hogares, mercados,
y restaurantes.
Oportunidades
• Contratos para reparaciones de sartenes de
hoteles y restaurantes.
• Abrir una pequeña tienda para la venta sartenes
recicladas.
• Ofrecer sartenes en los días de mercado del
pueblo.
• Herrerías
• Ferreterías
capacitación
• Institutos técnicos.
• INSAFORP
• CONAMYPE
Manicure y Pedicura
Lugar de trabajo
Las pedicuras y manicuras se hacen en la casa u
oficina de las personas que lo solicitan.
Material y equipo
El equipo y materiales necesarios para iniciar es:
recipientes, alicate, cortador de uñas, lima para
uñas, tijeras, esponjas, acetona, esmaltes, algodón
y crema para manos y pies.
Costos iníciales
Materiales $30.00
Transporte $15.00
Costos de Manejo
Repuestos y reparación de equipos $10.00
Materiales $30.00
Transporte $15.00
PROVEEDORES
Personal
deberá tener conocimientos como manicurista y
pedicurista.
• Salones de belleza.
• Bazares.
• Tiendas de cosméticos.
• Supermercados.
• Tiendas especializadas.
E
ste negocio consiste en ofrecer servicio de
manicura y pedicura a domicilio e incluye
arte decorativa en las uñas y aplicación de
uñas artificiales.
Mercado
El mercado principalmente son mujeres, y dura
todo el año. La pedicura y manicura se pueden
ofrecer en clubes para entrenamiento físico,
hoteles, hogares, spas, entre otros.
capacitación
• Academias de Cosmetología.
• SIRAMA.
• INSAFORP.
Oportunidades
• Contratos con salones.
• Fidelidad de los clientes.
Retos a considerar
• La credibilidad
establecidos.
CUIDADO
Debe conocer el oficio y
estar capacitado como
manicurista y pedicurista.
de
salones
de
belleza
INVESTIGAR
Investigue constantemente
sobre modas en la estética
de uñas.
CONSEJO
Puede vender junto
al servicio medicina y
accesorios relacionados
con la higiene y salud de
manos y pies.
NO OLVIDAR
La limpieza del equipo
utilizado es de vital
importancia.
91
Albañilería
L
a idea de negocio consiste en brindar
servicios especiales en la colocación de
ladrillos, piedras pre cortadas, bloques de
concreto y otros, para la reparación de fachadas,
paredes sólidas, particiones, arcos y otras
estructuras. Además, se puede participar en la
construcción de nuevos edificios, modificaciones
o mantenimiento de propiedades viejas.
Retos a considerar
• Clientes que no dan anticipos ni pagan a
tiempo.
• Condiciones extremas de clima.
• Falta de materiales y herramientas necesarias.
Lugar de trabajo
El lugar de trabajo se desarrolla donde el clientes,
pero un lugar de unos 2x2 metros sería necesario
como bodega y base de operación.
Material y equipo
92
• Proveer trabajo de calidad y posicionarse.
• Trabajar de acuerdo al programa de tiempo de
entrega.
• Compras estatales.
Los materiales para este negocio son ladrillos,
arena, grava, cemento, entre otros, que en la
mayoría de ocasiones son proporcionados por los
clientes. El equipo necesario básico consiste en
escuadra, almágana, cinta métrica, bandeja, hacha
de albañil, pala, barras planas de acero, paleta y
carretilla.
Personal
Dos o tres personas pueden manejar este negocio,
y por lo menos una debe tener destrezas de
albañil.
Mercado
El mercado en las áreas urbanas y rurales está
disponible todo el año. El trabajo de albañil lo
desarrollan individuos independientes y compañías
de construcción.
Oportunidades
• Obtener contratos
construcción.
CUIDADO
Su negocio debe de verse
como una opción superior
a la albañilería común, si se
compara con el mercado
actual sus clientes querrán
pagarle menos.
con
compañías
de
CONSEJO
Si combina su trabajo con el
de fontanería, electricidad
básica y pintura sus clientes
podrán verle como una
solución general a sus
problemas, también puede
asociarse con otras personas
que brinden dichos servicios.
Costos iníciales
Materiales $75.00
Costos de Manejo
Materiales $75.00
PROVEEDORES
• Ferreterías.
• Compañías de construcción.
• Constructores independientes.
• Gremiales de construcción
capacitación
• INSAFORP
NO OLVIDAR
En este trabajo es
esencial la puntualidad y
la calidad, en la medida
que logre cumplir con
ambas cosas sus clientes
le volverán a contratar y le
recomendaran con otros.
Recolección de basura
Lugar de trabajo
No es necesario contar con un espacio, ya que la
basura se recoge en diferentes lugares y se coloca
en los botaderos.
Material y equipo
Guantes, recipientes plásticos, bolsas y carretillas,
son el equipo y materiales básicos necesarios.
Costos iníciales
Materiales $25.00
Costos de Manejo
Materiales $25.00
PROVEEDORES
• Ferreterías.
• Supermercados.
Personal
negocio.
E
ste negocio se trata de recolectar la
basura de hogares, hoteles, restaurantes
y otros establecimientos comerciales
e industriales para finalmente descargarla en los
lugares autorizados por las autoridades municipales
y de salud.
Mercado
Principalmente el mercado para este servicio está
en aquellos lugares en donde no se brinda un
servicio público de recolección de basura.
93
Oportunidades
• Conseguir contratos para proveer el servicio a
restaurantes, hoteles y mercados.
Retos a considerar
• Problema de transporte si el sitio de depósito
de basura está muy retirado.
CUIDADO
Es necesario solicitar
un permiso a la alcaldía
municipal para ofrecer
este servicio; además,
únicamente debe de
utilizar lugares autorizados
para botar la basura
recolectada.
INVESTIGAR
Cerciorarse si ya existe
un servicio de recolección
de basura en la zona
seleccionada y si las
personas y negocios del área
están dispuestas a pagar por
ese servicio,
CONSEJO
Puede clasificar la basura por
su tipo para luego revenderla
a lugares de reciclaje.
Utilizar un uniforme
específico le da mayor
credibilidad a la empresa.
NO OLVIDAR
Tomar las medidas de
higiene necesarias, es de
vital importancia para
usted.
Diseño de Jardines
E
ste negocio consiste en diseñar áreas
de tierra y planificar dónde plantar
diferentes tipos de árboles y plantas con
detalles especiales, para instituciones, escuelas,
parques de juegos, áreas externas para todo tipo
de edificios, sitios comerciales, industriales y
residenciales.
Retos a considerar
Costos iníciales
• Las condiciones de clima seco pueden arruinar
las plantas.
• Mercado limitado en las áreas rurales.lta de
materiales y herramientas necesarias.
Se necesita un espacio de cerca de 4x4 metros
adonde se pueden mantener las herramientas.
Materiales $50.00
Transporte $15.00
Materiales y equipo
Costos de Manejo
El cliente, con su asesoría, será el responsable de
comprar los árboles, plantas y flores.
El equipo mínimo necesario se puede comprar
en ferreterías y es el siguiente: azadones, cinta
métrica, lazos, palas, latas para regar y tuberías.
Materiales $55.00
Transporte $15.00
Lugar de trabajo
PROVEEDORES
94
Personal
deben tener conocimientos sobre flores, plantas y
árboles; así como poseer mucha creatividad.
• Agro servicios.
• Viveros.
• Mercados.
Mercado
El mercado en su mayoría está ubicado en las
áreas urbanas.
Oportunidades
Proveedores de capacitación
• CONAMYPE
• INSAFORP
• MAG CENTA
• Proveer servicio de calidad.
• Mantener buenas y largas relaciones con los
clientes.
CUIDADO
Debe conocer principios
básicos de arquitectura y
diseño, para la elaboración
de bosquejos.
CONSEJO
Revise en los periódicos
y guía telefónica que
empresas pueden requerir
sus servicios.
NO OLVIDAR
Los buenos trabajos que
haga serán su mejor
carta de presentación,
debe causar buenas
impresiones desde el
principio.
Duplicado de Llaves
e Instalación de Cerraduras
Retos a considerar
• Acceso a materiales puede ser limitado.
Costos iníciales
Materiales $45.00
Lugar de trabajo
Para este negocio se necesita un espacio de piso
de 2x2 metros.
Costos de Manejo
Materiales $45.00
Materiales y equipo
El equipo y materiales mínimo necesario es: lima,
martillo, cortadores de llaves, destornilladores,
llaves de repuesto y mesa de trabajo.
PROVEEDORES
Personal
que tener conocimientos sobre cómo cortar
llaves.
Mercado
Este negocio tiene una mayor demanda en las
áreas urbanas y los servicios se pueden ofrecer a
hogares, centros de comercio, dueños de vehículos
y oficinas.
• Supermercados.
• Ferreterías.
• Cerrajerías.
capacitación
• INSAFORP.
• CONAMYPE.
• ITCA.
Oportunidades
• Contratos de mantenimiento con empresas.
• Expandir el negocio a hacer rótulos de metal.
CUIDADO
Debe conocer el oficio, si
arruina una cerradura o
candado deberá reponerla y
esos costos son altos.
INVESTIGAR
Investigue a sus
competidores, saber cuánto
cobran es importante para
poder competir
E
ste negocio consiste en la instalación y
mantenimiento de llaves y cerraduras,
se enfoca en duplicar llaves para puertas
de carros y casas, así como para candados. El
abrir cajas de seguridad, puertas o candados por
medio de manipulación, también es parte de este
negocio.
CONSEJO
Debe estar disponible para
brindar su servicio incluso
en días festivas; además
puede cobrar un precio
mayor por tratarse de
emergencias.
95
Mantenimiento y Reparación de Relojes
L
a idea consiste en tener un puesto para
servicio de mantenimiento y reparación
de relojes. Esto podría incluir el reparar el
motor, cambiar la batería o reparar los brazaletes.
El servicio de mantenimiento y reparación de
relojes involucra la venta de nuevas celdas, baterías
y diferentes tipos de brazaletes
Oportunidades
• ender brazaletes de calidad y con diseños
novedosos.
• Mantener una buena reputación para aumentar
el número de clientes leales.
Retos
• Poca oferta de capacitación en el área.
Lugar de trabajo
Se necesita un espacio de 2x2 metros.
Costos iníciales
Material y equipo
El material a utilizar para la reparación de relojes
son brazaletes, baterías y celdas.
Tuercas, pines, juego de pequeños destornilladores
y lupas, son el equipo básico necesario de
adquirir.
Personal
96
negocio y tiene que tener conocimientos sobre el
mantenimiento y reparación de relojes.
Materiales $100.00
Costos de Manejo
Materiales $100.00
PROVEEDORES
Mercado
Debe promocionarse en sitios concurridos y
darse a conocer en el área geográfica donde estará
ubicado, este servicio se requiere durante todo el
año.
CUIDADO
Hay que investigar los
precios de la competencia,
¿Qué tan cerca está el
competidor más cercano y
que precios ofrece?
INVESTIGAR
Debe investigar cuáles son
las piezas más comunes que
deben ser cambiadas para
tener en existencia.
• Ventas de baterías digitales.
• Distribuidores de relojes.
CONSEJO
Hay marcas de relojes de
precio muy cómodo que
usted puede vender.
Mantenimiento de Motocicletas
Lugar de trabajo
metros.
Materiales y Equipo
Los materiales a utilizar son diferentes tipos
de repuestos. El equipo a utilizar es caja de
herramientas, llaves variadas, tenazas, tijeras,
tuercas, tenazas de presión, desatornilladores
variados y juego de reparación de llantas.
Personal
y deberían tener conocimiento sobre el
mantenimiento y reparación de motocicletas.
Mercado
Hay mayor cantidad de motocicletas en el área
urbana por lo que este servicio podría tener mayor
demanda, en el caso de moto taxis, estas son más
comunes en municipios urbanos pequeños y en
pueblos.
CUIDADO
Antes de realizar un
presupuesto para la
reparación de una
motocicleta, consulte los
precios y disponibilidad de
los repuestos necesarios.
CONSEJO
Si logra obtener un contrato
de mantenimiento para la
flota de motocicletas de una
empresa, garantizará ingresos
mensuales fijos, que le
generarán cierta estabilidad
al negocio.
Oportunidades
• Ofrecer servicios de mantenimiento a grandes
organizaciones.
Retos a considerar
• Competencia de talleres mecánicos.
• Herramientas limitadas.
• Algunos repuestos no son económicos en el
ambiente rural ni están disponibles.
Costos iníciales
Caja de Herramientas $100.00
Repuestos básicos $25.00
Costos de Manejo
Repuestos básicos $25.00
PROVEEDORES
Proveedor de insumos
• Ferreterías.
• Distribuidores de motocicletas.
• Ventas de repuestos.
Proveedores de información de negocios
• ITCA
• INSAFORP
E
l propósito de este servicio consiste
primordialmente en mantener y reparar
motocicletas o moto taxis para aumentar
su vida útil y que estén en buenas condiciones
y funcionando, esto incluye mantenimiento
preventivo y correctivo, mecánica general,
enderezado, pintura y así como la reparación y
cambio de piezas.
97
Promoción de Ventas
E
ste negocio consiste en representar
Oportunidades
compañías
• Contratos de servicio con grandes compañías.
fabricantes,
vendedores
mayoristas, minoristas y proveedores de
servicios, que están interesados en dar a conocer
Retos a considerar
al público sus productos y servicios. El negocio
• Muchas compañías realizan su propia labor de
recibe una comisión por publicitar y promover la
promoción de ventas.
empresa a través de anuncios en lugares públicos,
usando técnicas de mercadeo creativas para atraer
más clientes.
Costos iníciales
Lugar de trabajo
Tarjetas de presentación $10.00
La promoción de ventas se hace en lugares
Conexión mensual a internet $30.00
públicos y centros comerciales.
Transporte $15.00
Materiales y equipo
98
Los clientes proveen el material de información
Costos de Manejo
y los productos de muestra. El equipo mínimo
necesario depende del producto y la ubicación,
Conexión Mensual a Internet $30.00
pero regularmente consiste en silla, mesa y toldo.
Transporte $15.00
Personal
PROVEEDORES
deben tener destrezas de comunicación y conocer
aspectos técnicos del producto o servicio que se
Proveedores de Insumos
promueve.
• Depende de la forma en que decidan
promocionar a las diferentes empresas.
Mercado
El mercado está entre los fabricantes y las personas
comerciantes.
CUIDADO
No se comprometa a
promocionar un producto
o servicio si no conoce
los aspectos técnicos
necesarios para responder
a las posibles preguntas de
clientes potenciales.
INVESTIGAR
Averigüe en internet
métodos creativos de
publicitar productos
utilizados en otros países.
CONSEJO
Debe tener buena
presentación y facilidad
de palabra, usted debe
convencer a las empresas
que su negocio es el
indicado para promocionar
sus productos o servicios.
Guía e Información Turística
Retos a considerar
rutas turísticas establecidas.
• No conocer el mercado
Lugar de trabajo
Costos iníciales
No se requiere un espacio en particular ya que
el trabajo es de campo, pero se requerirá de un
espacio donde se puedan recibir llamadas.
Uniformes $50.00
Internet y teléfono $30.00
Impresiones varias $30.00
Botiquín de primeros auxilios $30.00
Costo total $140.00
Materiales y Equipo
Se requiere de equipo y materiales como ropa
adecuada para el guía, botiquín de primeros
auxilios, brochures y mapas de los lugares a visitar
y teléfono celular.
Personal
Una persona se requiere para el trabajo de guía y
una para atender a los clientes telefónicamente.
Mercado
Si se habita un pueblo o cerca de un lugar turístico,
los visitantes serán su mejor mercado, pero
también usted puede darse a conocer como guía
en lugares como organizaciones de excursiones,
instituciones educativas, oficinas de información
turística departamentales, alcaldía municipal,
museos y centros turísticos.
Oportunidades
• Posicionamiento como guía especializado en
lugares específicos.
• Obtener mayor conocimiento cultural, natural
y social de la zona.
• Convertirse en vocero de la historia y cultura
de cierta zona especifica.
CUIDADO
Debe ser convincente
y debe ser honesto, si
cuenta historias que no
son ciertas, perderá la
confianza y la gente no lo
recomendara más
INVESTIGAR
Investigue rutas turísticas y
destinos impactantes no tan
comunes, que puedan ser
manejables por usted.
• Competencia alta
• No tener acceso a información cultural, natural
y social
Costos de manejo
Internet y teléfono $30.00
Impresiones varias $30.00
Mantenimiento de botiquín $10.00
Costo total $70.00
PROVEEDORES
E
ste servicio está enfocado en mostrar
a grupos de turistas de diferentes
nacionalidades y perfiles, lugares
atractivos del país y de cada una de las zonas y
• Farmacias.
• Almacenes.
• Imprentas digitales.
• Tour operadores
capacitación
CONSEJO
Aproveche las redes sociales
para mantener contacto con
sus clientes, ellos le ayudarán
a conseguir clientes en el
futuro. Tome fotos, haga
un blog o portal y escriba a
diario, sus clientes siempre
le leerán
99
Limpieza de Alfombras y Sofás
E
ste negocio involucra la limpieza de
Retos a Considerar
alfombras, sofás, cojines y muebles; éstos
• Demandante en mano de obra
se limpian usando un tipo adecuado de
•Mercado limitado en los ámbitos rurales.
detergente y esponjas, cepillos y paños. El servicio
se puede hacer en el lugar donde se encuentre
el artículo a limpiar o se pueden llevar a las
instalaciones del negocio, con un aumento por el
Costos iníciales
transporte.
Materiales $50.00
Lugar de trabajo
Se necesita un espacio 3x3 metros. La limpieza se
Costos de Manejo
puede hacer en un lugar abierto.
Repuestos de equipo $5.00
Material y Equipo
Materiales $25.00
Los materiales principales a utilizar son: cepillo
para limpiar, detergentes para limpieza, secador,
paños y esponjas.
PROVEEDORES
100
Personal
negocio.
• Supermercados.
• Tiendas.
Mercado
• Ferreterías.
El mercado puede ser enfocado a hoteles, hogares,
• Tiendas de artículos de limpieza.
tiendas, restaurantes y oficinas.
• Ventas de químicos.
Oportunidades
• Contratos con oficinas, restaurantes, hoteles.
CUIDADO
Debe conocer sobre telas y
alfombras, si echa a perder
un mueble o alfombra por
mal lavado se verá obligado
a pagar su valor original.
INVESTIGAR
Consulte los servicios
ofrecidos por las compañías
de limpieza y outsourcing.
CONSEJO
En el futuro puede adquirir
maquinaria que facilite el
trabajo de limpieza como,
pulidoras y aspiradoras.
Mensajería
Lugar de trabajo
2x2 metros dividido en área de operaciones y
recepción, que deberá contar con suministro de
energía eléctrica y teléfono.
Material y equipos
El equipo y material necesario para este servicio
incluye: maletín porta documentos, teléfono
celular, carretilla liviana de carga o bicicleta,
recibos, guías de entrega y uniformes.
Personal
Para este negocio se necesitan dos personas. Una
de ellas sería la encargada de recibir llamadas
y contacto con clientes y la otra de hacer las
recepciones y entregas.
Oportunidades
• Contratos con empresas que prefieren
externalizar el servicio.
• Hacer alianzas con otras empresas que tengan
el servicio en otras zonas.
Retos a considerar
• Limitante en cuanto a la capacidad de manejo
de paquetes grandes.
• Mercado limitado si no se cuenta con el equipo
de transporte adecuado.
Costos iníciales
Servicios $30.00
Papelería $20.00
Costos de Manejo
Servicios $30.00
Papelería $20.00
PROVEEDORES
Mercado
El servicio de mensajería tiene demanda todo
el tiempo, siempre es necesario hacer entrega
de documentos o paquetes pequeños. Oficinas,
profesionales, contadores, abogados, ingenieros,
consultores, floristerías, laboratorios médicos, y
tiendas pequeñas, son potenciales clientes para
este servicio.
• Librerías
• Impresiones digitales
• Almacenes
CUIDADO
Si hace las entregas con bicicleta
podrá reducir el tiempo de
entrega, un vehículo o moto
reducirán aún más el tiempo
pero aumentarán sus costos,
haga los cálculos financieros
correspondientes, antes de
decidir qué tipo de transporte
utilizará.
CONSEJO
Puede especializarse en
entrega de regalos, de
flores o de otro tipo de
cosas.
E
ste servicio consiste principalmente
en recoger y hacer entregas de
correspondencia. El cliente lleva los
paquetes o sobres al negocio y proporciona la
información requerida para hacer la entrega o el
cliente llama por teléfono solicitando que se recoja
el paquete o los sobres.
NO OLVIDAR
No debe de
comprometerse a entregar
más paquetes de lo que su
capacidad le permita.
101
Baños Públicos
E
ste negocio se trata de ofrecer un baño
Retos a considerar
para que lo use el público, puede ser
• Falta de condiciones de higiene.
una letrina de fosa o un inodoro de
• Escases de agua.
lavado con agua en una habitación donde se hace
la instalación de fontanería necesaria.
Costos iníciales
Equipo básico para la instalación de fontanería
Lugar de trabajo
$125.00
Se necesita un cuarto de unos 2x2 metros. Las
Materiales $25.00
letrinas no necesitan suministro constante, pero
Agua $15.00
los inodoros de lavado requieren un suministro
constante y estable de agua.
Costos de Manejo
102
Materiales y Equipo
El material y equipo mínimo necesario se compone
Materiales $25.00
de: huacales, baldes, cepillo para el baño, sostén
Agua $15.00
para el papel higiénico y basurero.
Personal
PROVEEDORES
Una persona puede manejar este negocio.
Mercado
• ANDA.
El mercado para este negocio principalmente
• Ferreterías.
es para áreas muy populosas como mercados y
• Fontanerías.
centros de ciudades y pueblos turísticos.
Oportunidades
• Construir
varios
baños
en
diferentes
ubicaciones.
CUIDADO
Las personas de la localidad
tienen su propia casa cerca
y no requerirán baño, por
lo que el servicio debe
ser orientado al turista o
excursionista.
INVESTIGAR
Se debe investigar si la
alcaldía tiene planificado
construir baños públicos,
ya que eso afectaría la
demanda del servicio.
Fontanería
E
ste negocio consiste en la colocación,
Oportunidades
instalación y mantenimiento de tuberías
• Contratos a largo plazo
mantenimiento.
• Proyectos de saneamiento.
accesorios y sistemas de drenaje. Esto
incluye la reparación inodoros, lavamanos, tinas y
drenajes.
de
servicio
Retos a considerar
• Requiere de destrezas específicas.
Lugar de trabajo
bodegaje de las herramientas.
Costos iníciales
Materiales y equipo
El material necesario normalmente lo proporciona
Transporte $15.00
el cliente y depende de lo que se va a reparar o
instalar.
Martillo, pinzas, destapadores de tuberías, bombas,
Costos de Manejo
destornilladores, llave inglesa y dado de rosca,
son el equipo básico necesario para iniciar este
Transporte $15.00
negocio.
Personal
PROVEEDORES
deberán tener conocimientos de fontanería.
• Ferreterías.
Mercado
• Mercados.
El servicio se puede ofrecer en los siguientes
hoteles, hogares, edificios públicos, restaurantes,
capacitación
escuelas, centros comerciales y oficinas.
lugares: sitios de construcción, fábricas, hospitales,
• INSAFORP
CUIDADO
Si hay trabajos complejos,
que usted no puede
resolver, no se haga cargo
e investigue que negocio
ofrece ese servicio.
CONSEJO
Puede cobrar por un
servicio mensual de
mantenimiento de
fontanería y a cambio
usted desarrolla visitas de
inspección preventivas.
Se necesita un cuarto de unos 2x2 metros, para el
103
Reparación de bicicletas
L
a idea de negocio consiste en la instalación
de un pequeño taller, que ofrezca
mantenimiento correctivo y preventivo de
todo tipo de bicicletas, esto incluye la reparación
de piezas arruinadas y dañadas, que requieran de
soldadura y pintura.
Retos a considerar
• Inventario de repuestos estancado.
Costos iníciales
Lugar de trabajo
Para este negocio se necesita un espacio de 4 x
4metros.
Materiales y Equipo
Los materiales para este negocio son accesorios
y repuestos varios como cadenas, llantas, tuercas,
frenos y otros. El equipo necesario son cuchillos,
cortador, martillo, pinzas, caja de herramientas y
bomba para inflar y soplete de acetileno.
Materiales $45.00
Soplete de acetileno $70.00
Costos de Manejo
Materiales $45.00
PROVEEDORES
Personal
104
• Convertirse en distribuidor de alguna marca de
bicicletas.
Dos personas pueden manejar este negocio,
que tengan conocimientos básicos sobre
el funcionamiento y mantenimiento de las
bicicletas.
Mercado
El mercado está disperso ampliamente en áreas
muy transitadas. Los clientes potenciales son
negocios de transporte público en bicicletas y
dueños privados de bicicletas.
Oportunidades
• Combinar la reparación de bicicletas con
venta de artículos para ciclistas, como cascos,
rodilleras y ojos de gato.
CUIDADO
Identifique si hay una
cultura de utilizar bicicletas
en el área geográfica.
INVESTIGAR
Investigue sobre los
proveedores de insumos
y de marcas de bicicletas
presentes en el país.
• La Cadena
• Boscaino
• Otros almacenes distribuidores de bicicletas y
repuestos
• Ferreterías
capacitación
• ITCA
• Talleres mecánicos INSAFORP
CONSEJO
Si hay usuarios de patinetas
o patines se puede también
dar servicio a este público.
Hay talleres de bicicletas que
también brindan servicios
básicos a motocicletas.
Reparación de Teléfonos Móviles
E
l negocio consiste en reparar aparatos
telefónicos móviles, identificando las
piezas internas que estén defectuosas,
para limpiarlas, repararlas o reemplazarlas.
Retos a considerar
• Falta de disponibilidad de los repuestos
necesarios.
Costos iníciales
Para este servicio es necesario un espacio de 3x3
metros con una conexión eléctrica constante.
Materiales $100.00
Materiales y Equipo
Cepillos, cargadores de teléfono, cuchillos, pinzas,
destornillador, cautín, caja de herramientas
electrónicas y mesa de trabajo son el equipo
necesario para la implementación de esta idea.
El material a utilizar dependerá del tipo de
reparación que requiera el aparato telefónico.
Costos de Manejo
Materiales $50.00
PROVEEDORES
Personal
al menos una debe tener conocimientos sobre
electrónica.
Mercado
• Talleres de electrónicos.
• Compañía de teléfonos celulares.
• Ferreterías.
• Tiendas especializadas de electrónica.
La reparación de teléfonos móviles tiene un
mercado constante, sobre todo en las áreas
urbanas.
capacitación
Oportunidades
• Extender los servicios a otras reparaciones
electrónicas.
• Contrato con empresas de telefonía.
CUIDADO
Debe conocer de
electrónica y debe estar
al día con los avances en
la telefonía celular y sus
modelos.
INVESTIGAR
Puede ir a los talleres de
servicios de las empresas
de teléfonos para averiguar
los precios y tiempos de
reparación con que ellos
trabajan.
• INSAFORP
• CONAMYPE
• ITCA
Lugar de trabajo
105
Fumigación
E
ste negocio consiste en aplicar técnicas
para evitar o controlar plagas, la
inspección de edificios y áreas aledañas
para detectar las señales de termitas, roedores u
otras plagas e infestación de yerbas.
Retos a considerar
Costos iníciales
metros para bodega.
Materiales $100.00
Transporte $25.00
Material y Equipo
Costos de Manejo
El material a utilizar son insecticidas, herbicidas
y otros productos químicos, dependiendo de la
plaga que se desee erradicar o prevenir.
Baldes, recipientes para medir, máscaras, machetes,
cucharas y bombas rociadoras, son el equipo
básico necesario.
Materiales $100.00
Transporte $25.00
Personal
deberán conocer de los químicos que estarán
utilizando y cómo aplicarlos.
• Ferreterías.
• Agro servicios.
• Supermercados.
Mercado
El mercado dura todo el año en áreas urbanas. El
servicio de fumigación se puede ofrecer en los
siguientes lugares: fábricas, hoteles, restaurantes,
hogares, oficinas, escuelas y plantaciones.
• Gremiales
• Unidades de salud
• Alcaldía municipales
Lugar de trabajo
106
• Químicos dañinos para el medio ambiente.
• Riesgo de mala manipulación de los químicos.
PROVEEDORES
Oportunidades
capacitación
• Contratos preventivos con grandes empresas o
fábricas.
• INSAFORP
• Distribuidores de insecticidas
CUIDADO
Investigue si se requiere
algún tipo especial de
licencia y permiso para
la compra, manipulación
y almacenaje de algunos
químicos.
INVESTIGAR
Aprenda sobre que
pesticidas producen menor
daño al medio ambiente, los
humanos y las mascotas.
CONSEJO
Si se vende como empresa
con conciencia ecológica,
cúmplalo utilizando
productos adecuados, si no
sus clientes no lo volverán a
contratar
NO OLVIDAR
Muéstrese
profesionalmente, siempre
con higiene y presentable;
el uso de uniformes le
puede ayudar en esto.
Reparación de Computadores
E
l negocio consiste en reparar
computadoras, identificando las piezas
internas que estén defectuosas, para
limpiarlas, repararlas o reemplazarlas; al mismo
tiempo, brindar mantenimiento preventivo a
aquellas que estén con buen funcionamiento.
• Ampliar el servicio de reparación a otros
aparatos electrónicos.
• Suministrar
accesorios
básicos
para
computadores.
Retos a considerar
• Fracaso en la identificación del problema.
• Falta de disponibilidad de repuestos
necesarios.
Lugar de trabajo
Para este negocio es necesario un espacio de 3x3
metros con una conexión eléctrica constante.
Costos iníciales
Materiales y equipo
El material a utilizar dependerá del tipo de
reparación que requiera la computadora.
Cepillos, cargadores de teléfono, cuchillos, pinzas,
destornillador, cautín, caja de herramientas
electrónicas y mesa de trabajo son el equipo
necesario para la implementación de esta idea.
Personal
deberán tener conocimientos sobre mantenimiento
y reparación de computadoras.
Materiales $115.00
Costos de Manejo
Materiales $65.00
PROVEEDORES
Mercado
La reparación y mantenimiento de computadoras
tiene un mercado constante y más que todo en
las áreas urbanas. Los clientes normalmente son
oficinas y personas que poseen computadoras en
casa.
• Distribuidores de computadoras.
• Ventas de electrónicos.
Oportunidades
• Ganar contratos de mantenimiento
computadoras en empresas.
CUIDADO
Debe conocer de
electrónica y debe estar
al día con los avances en
las computadoras y sus
modelos.
de
CONSEJO
Si logra obtener un contrato
de mantenimiento para
las computadoras de una
empresa grande, garantizará
ingresos mensuales fijos,
que le generarán cierta
estabilidad al negocio.
capacitación
• ITCA.
• Escuelas de electrónica.
107
Salón de Belleza
E
ste tipo de negocio consiste brindar
servicios de embellecimiento del cabello,
cara, piel, manos y pies.
Lugar de trabajo
Para este negocio necesita un espacio de 4x4
metros con suministro de agua y electricidad.
Material y Equipo
El material que se requiere es: champú, tintes,
acondicionadores, fijadores, entre otros. El equipo
necesario son sillas, peines y cepillos, secador de
pelo, espejo, tijeras, rasuradoras, rulos, mesa y
equipo para manicure y pedicure.
Costos iníciales
Materiales $35.00
Costos de Manejo
Materiales $35.00
PROVEEDORES
Personal
Tres personas pueden manejar este negocio y deben
poseer conocimientos básicos de cosmetología.
108
Mercado
Existe un mercado en las áreas urbanas y rurales
durante todo el año. La mayor demanda es durante
las temporadas festivas.
Oportunidades
• Construir fidelidad en la clientela.
Retos a considerar
• Existencia de químicos de mala calidad.
CUIDADO
La calidad y el buen servicio
marcan la diferencia en este
tipo de negocio, la fidelidad
es importante.
INVESTIGAR
Consulte constantemente
en revistas, internet y
academias, sobre nuevos
estilos de corte de cabello
y peinados.
• Distribuidores mayoristas de artículos de
belleza.
• Fabricas de champú y productos para el
cabello.
• Supermercados.
• Vendedores independientes dedicados a este
rubro.
capacitación
•
•
•
•
SIRAMA
INSAFORP
Alcaldia Municipal
CONAMYPE/CDMYPES
CONSEJO
Si tiene una especialidad en
cosmetología exhiba sus
certificados para generar
confianza en los clientes.
Mantenimiento de Jardines
E
ste servicio consiste en cortar la grama
Retos a considerar
en lugares privados o públicos y
• Demandante en mano de obra
mantener la estética de los jardines.
Costos iníciales
Lugar de trabajo
Este negocio se realiza en la propiedad del
Combustible $25.00
cliente y se necesita sólo un cuarto pequeño para
Costos de Manejo
Material y Equipo
Reparación y mantenimiento del equipo
Una cortadora de grama eléctrica o de combustible,
$15.00
tijeras de jardinero, Cuma, machete y rastrillos,
Combustible $25.00
son el equipo básico a utilizar.
Personal
Proveedores
Una persona puede manejar perfectamente este
negocio y tiene que saber cómo cortar la grama,
tomando en cuenta medidas de seguridad.
• Ferreterías
almacenaje de herramientas.
• Agro servicios
Mercado
y es más común en las áreas urbanas. Se puede
capacitación
ofrecer este servicio en hoteles, casas, colegios,
• INSAFORP
parques, canchas deportivas, oficinas y empresas
• CENTA
La clientela para este negocio dura todo el año
con jardines.
Oportunidades
• Obtener
contratos
a
largo
plazo
de
mantenimiento de jardines.
CUIDADO
En pueblos y municipios
pequeños probablemente
no exista una alta
demanda para este
servicio.
INVESTIGAR
Averigüe sobre el servicio
de siembra, abono,
fumigación y cuido
de plantas, para poder
ofrecer un servicio de
jardinería más completo.
CONSEJO
Canchas de fútbol, béisbol
y parques pueden ser
usuarios de este servicio y
pueden generala buenas
ganancias.
109
Taller de Enderezado y Pintura
E
sta idea de negocio se basa en la
reparación de daños en la carrocería de
vehículos removiendo algunas partes y
accesorios para tener acceso a reparar áreas en
particular.
Retos a considerar
• Mercado limitado en los ámbitos rurales
• Riesgo de daño de los vehículos de los
clientes.
Costos iníciales
Lugar de trabajo
Para este negocio se necesita un espacio abierto
de unos 10x10 metros, que se pueda usar como
estacionamiento de carros. Se necesita también un
área para bodega de 2x2 metros.
Materiales y Equipo
Un compresor, martillo, lija, espátula, soplete y
cepillos de acero, son el equipo básico necesario
para este negocio.
Los materiales más comúnmente utilizados en
este negocio son macilla y pintura.
110
Personal
deberán tener conocimientos sobre enderezado y
pintura de vehículos.
Mercado
El mercado está disponible durante todo el año y
los clientes son dueños de vehículos y motoristas.
Oportunidades
• Contratos de servicio para compañías
• Ampliar el servicio a reparación mecánica de
vehículos.
CUIDADO
La puntualidad y la calidad
son claves en este negocio,
si logra cumplir con estas
dos cosas, tendrá una
clientela fiel.
CONSEJO
Puede negociar sus
servicios con otros talleres
automotrices que se
especialicen en otra área,
para que éstos refieran a
sus clientes con usted.
Materiales $100.00
Costos de Manejo
Materiales $100.00
PROVEEDORES
• Ferreterías.
• Distribuidores de pintura.
• Tiendas especializadas en vehículos.
capacitación
• CONAMYPE
• INSAFORP
• ITCA
Transporte de Personas en Bicicleta
E
ste negocio consiste transportar en
Retos
bicicleta a pasajeros y productos de un
• Si las calles no se encuentran en buenas
lugar a otro a cambio de un pago.
condiciones, el viaje no será placentero para el
cliente.
• La
exposición
a
condiciones
climáticas
extremas.
Lugar de trabajo
• Alto esfuerzo físico.
servicio se presta en las calles.
Material y Equipo
Costos iníciales
El equipo a utilizar es una bicicleta modificada y
una caja de herramientas para dar mantenimiento
a la bicicleta.
Costos de Manejo
Personal
Reparación y mantenimiento $25.00
Sólo se necesita una persona para manejar este
negocio y deberá saber andar en bicicleta.
PROVEEDORES
No se requiere de un espacio definido, ya que el
Mercado
El mercado para los transportistas en bicicleta
se concentra en lugares concurridos, parques de
• Distribuidores de bicicletas.
pueblos, sitios turísticos y en los alrededores de
• Ferreterías.
escuelas, terminales de buses y mercados.
Oportunidades
• Centros de información turística
• Días de mercado
• Alcaldia Municipal
• Si el lugar es turístico se puede combinar con la
actividad de guía turístico
CUIDADO
En algunos municipios el
departamento de transito
o la alcaldía no permiten
esta actividad.
INVESTIGAR
Debe conocer de
nomenclatura, direcciones
y ubicación de lugares
comerciales y turísticos del
sitio donde desarrollara la
labor.
CONSEJO
Hay personas que
modifican las bicicletas
para poder transportar
carga en ellas. , consulte en
CONAMYPE.
111
Organización de Eventos
E
ste negocio consiste en la organización
Oportunidades
y planificación de eventos de todo
• Contratos con empresas e instituciones.
tipo como bodas, bautizos, fiestas de
• Crear
cumpleaños, primeras comuniones, entre otros.
una
red
de
contactos
que
lo
recomienden.
En ocasiones se necesita de mucha creatividad
para organizar eventos con temas específicos.
Retos a considerar
• Incumplimiento
de
los
proveedores
contratados.
Lugar de trabajo
Se requiere de un espacio de 2X2 metros, como
área para la planificación de eventos. Los eventos
Costos iníciales
en sí se realizan en los lugares elegidos por los
clientes.
Transporte $25.00
Promoción $100.00
Material y equipo
El material a utilizar en los eventos es
112
proporcionado por los clientes. El negocio
Costos de manejo
requiere como material y equipo solamente un
Transporte $25.00
escritorio, silla, teléfono y papelería.
Promoción $75.00
Personal
PROVEEDORES
de poseer una red de contactos de proveedores de
bebidas, alimentos, decoración, entre otros.
• Ferreterías y librerías
Mercado
• Los proveedores a utilizar para el montaje de
La demanda se mantiene durante todo el año,
los eventos dependerán del tipo de evento que
ya que este tipo de eventos se dan en cualquier
se está organizando.
fecha.
CUIDADO
Esta idea plantea
únicamente la organización
y contratación de todo lo
necesario para un evento. Si
usted tiene el local, en donde
se realizarán los eventos
requerirá de una inversión
mucho mayor.
CONSEJO
Cree un catálogo de los
eventos organizados,
para que la gente pueda
conocer más sobre la
calidad de su servicio.
NO OLVIDAR
Si usted demuestra que
puede desarrollar la
necesidad de su clientes
con un toque de su
creatividad, su negocio
será un éxito.
Tapicería de Muebles
E
ásicamente este negocio consiste en
reparar muebles forrándolos con telas
de diferentes tipos y usos. El cliente lleva
los muebles directamente al taller y elige el tipo de
tela a utilizar para tapizarlos o forrarlos.
Retos a considerar
• Acceso limitado a materiales de alta calidad.
limitado.
• El bodegaje en ocasiones requiere mucho
espacio.
Lugar de trabajo
Materiales y Equipo
Usualmente el cliente es quien lleva la tela que
desea se utilice para tapizar los muebles. En cuanto
al equipo necesario, una mesa de trabajo, máquina
de coser, martillo, espuma, cepillo, pinzas, tijeras,
grapas, adhesivos de contacto, tachuelas e hilos
especiales.
Personal
deberían tener conocimientos y experiencia en
tapizar muebles.
Costos iníciales
Materiales $50.00
Transporte $25.00
Costos de Manejo
Materiales $100.00
Transporte $25.00
PROVEEDORES
Mercado
La clientela para este negocio está disponible todo
el año. Los principales sectores a los que se puede
dirigir son: colonias, oficinas y centros comerciales
pequeños.
• Un cliente satisfecho atrae más clientes
satisfechos.
• Ampliarse al mercado de tapicería de
vehículos.
INVESTIGAR
Revisar en revistas de
diseño y páginas de
internet las nuevas
tendencias, materias
primas y prototipos de
productos novedosos.
• Peleterías.
• Bazares.
• Supermercados.
• Mercados.
capacitación
Oportunidades
CONSEJO
También puede incluir en
el negocio, la elaboración
de cojines para muebles.
En este negocio se necesita un espacio de 3x3
metros, que estará dividido en área de bodega y
taller.
ª INSAFORP
113
Club de Tareas
E
l negocio trata sobre la creación de un
espacio para niños y niñas, de los niveles
de parvularia hasta sexto grado, donde
personas adultas les cuidan y les ayudan a hacer
sus tareas diarias; esto refuerza su aprendizaje y les
permite mejorar sus notas escolares.
Retos a considerar
Lugar de trabajo
Un espacio de 6X6 metros con una buena
distribución para la colocación de mesas y sillas, y
con acceso a servicios sanitario limpios y en buen
estado.
Material y equipo
Mesas, sillas, estantes, libreras, casilleros y una
pequeña biblioteca con libros de apoyo, son el
equipo básico necesario para este negocio.
En cuanto a los materiales a utilizar, se puede
mencionar: papel bond, lapiceros, plumones,
lápices, crayolas, colores, pegamento, tijeras,
plastilinas y juegos didácticos.
114
notas de los niños y niñas, que han recibido su
servicio.
• Expansión del negocio ofreciendo actividades
complementarias como baile, música, arte o
deportes.
Costos iníciales
Equipo $200.00
Libros $125
Materiales $50.00
Botiquín de primeros auxilios $25.00
Costos de manejo
Materiales $25.00
Costo total $45
PROVEEDORES
Personal
El personal necesario es de dos o tres personas y
al menos una debe tener conocimientos básicos
de pedagogía.
Mercado
El mercado para este negocio son padres y madres
de familia que requieren que sus hijos e hijas
ocupen su espacio libre y mejoren su rendimiento
escolar.
Se recomienda hacer promoción de este servicio
en instituciones educativas y microbuses del
transporte escolar.
• Supermercados.
• Ferreterías.
• Librerías.
• Bibliotecas.
• Instituciones educativas
•MINED
capacitación
• Instituciones educativas
Oportunidades
• Llevar estadísticas de acuerdo a las mejoras de
CUIDADO
Consulte sobre un permiso
del Ministerio de Educación
para ofrecer este servicio.
INVESTIGAR
Investigue quiénes son sus
competidores, que servicios
ofrecen y que precios
cobran.
Obtenga los contenidos de
las materias que reciben los
niños.
CONSEJO
El número de niños a atender
debe de depender del número
de personas involucradas en
el negocio, ya que un grupo
demasiado grande para unas
pocas personas es difícil de
manejar.
NO OLVIDAR
Si posee certificados en
pedagogía, colóquelos a
la vista de los padres de
familia, para generar más
seguridad en ellos.
Fotografía o y filmación
s negocio consiste en ofrecer el servicio
de fotografiar y filmar todo tipo de
eventos y entregar posteriormente
impresas o en archivos digitales.
E
Costos iníciales
Requiere un espacio de 2X2 metros.
Material y equipos
Computador personal, cámara fotográfica digital,
cámara de video y uno o dos trípodes, son el
equipo necesario para iniciar este negocio.
Computador personal y licencias básicas de
$400.00 a $800.00
Cámara fotográfica digital básica $200.00, semiprofesional $600.00
Cámara de video básica $350.00
Tripode $35.00
Varios (cd´s, impresiones y otros) $50.00
Costo total $1,025.00 - $1,825.00
Personal
Una persona con conocimientos básicos de
fotografía puede implementar el negocio.
Mercado
Todo tipo de personas, empresas e instituciones
que desarrollen eventos y quieran constancia o
recuerdos del mismo serán clientes potenciales de
este negocio.
Es recomendable promocionarse con locales para
eventos y empresas organizadoras de eventos,
para que éstos puedan referirle a sus clientes.
Costos de manejo
Mantenimiento de equipos $45.00
Varios (cd´s, impresiones y otros) $30.00
Costo total $115.00
PROVEEDORES
• Tiendas de software y hardware.
• Imprenta digital.
• Almacenes especializados.
Oportunidades
• Aliarse con organizadores de eventos o con
empresas de iluminación o sonido móvil.
capacitación
Retos a considerar
• Academias especializadas en fotografía
• ITCA / FEPADE
• Alta inversión inicial
CUIDADO
Un buen profesional hace
más que simplemente sacar
fotos, ayuda en la selección
de los lugares para la mejor
toma y dedica el tiempo
necesario para comprender
qué desea reflejar el cliente
en sus fotos.
CONSEJO
¿Qué está incluido en el
precio y qué es adicional?
¿Cuántas ampliaciones están
incluidas? ¿Cuánto cuestan
las fotografías adicionales?
¿El álbum? Usted debe
responder a esas preguntas.
Lugar de trabajo
• Obligación a cumplir tiempos y productos
ofrecidos con calidad.
NO OLVIDAR
Para evitar malentendidos
se recomienda desarrollar
un contrato por escrito,
donde estén especificadas
las condiciones del servicio.
115
GRIC
GRICOLA
AGRICOLAS
Si vives o tienes
recursos en el
ámbito rural, las
ideas agrícolas son
una buena opción
para la elección de
tu negocio, y con
ello llevarás riqueza
y empleos a la zona.
Ideas de Negocio: AGRICOLAS
Ganadería Vacuna
E
l negocio de crianza de terneros y
su engorde consiste en el cuido y
alimentación de los mismos hasta que
tengan el tamaño adecuado para su venta. El
ganado tiene que ser tratado con cuidado para
evitar enfermedades y para que alcance buen peso
y apariencia.
• El ganado debe protegerse
enfermedades y sequías
de
robos,
Costos iníciales
Equipo básico $45
Cantidad Total $45
Lugar de trabajo
Costos de Manejo
Para este negocio se necesita una parcela de 40
metros cuadrados, con un techado para el ganado,
terreno para pastar y suministro constante de
agua.
Plaguicidas $75.00
Transporte $15.00
Material y equipo
PROVEEDORES
Además de la tenencia de los terneros, es necesaria
la compra del siguiente equipo: postes para cerco,
martillo, láminas, contenedor grande, alambre de
púas, pala y carretilla.
118
Retos a considerar
• Agro servicios.
• Mercados.
• Ferreterías.
Personal
negocio y deberían tener conocimientos sobre
ganado.
• Cooperativas ganaderas
capacitación
Mercado
Aunque aparece una mayor demanda durante
las épocas de fiestas, el mercado para la venta
del ganado se mantiene durante todo el año.
Los clientes potenciales son principalmente las
carnicerías.
•
•
•
•
ENA
CENTA
MAG
San Vicente Productivo
Oportunidades
• Ampliar el giro del negocio y comercializar los
derivados del ganado: carne, cuero y piel.
CUIDADO
ya se tienen los terneros y
el terreno que se utilizará
para pastar al ganado.
INVESTIGAR
Las páginas web de algunas instancias
de apoyo son:
http://www.centa.gob.sv
http://www.ena.edu.sv/
Algunos manuales se encuentran en:
http://www.infolactea.com descargas/
biblioteca/142.pdf
http://www.senasa.gov.ar/Archivos/File/
File1598-buena-practiaprod-bovina.pdf
CONSEJO
La ENA y CENTA tienen
manuales especializados
y guías para la crianza de
animales.
NO OLVIDAR
Tiene que considerar
enfermedades actuales
y otras afecciones del
ganado.
Comercio de Almácigos
Lugar de trabajo
Para este negocio se necesita un terreno de unos
10x10 metros con una sombra y un suministro
constante de agua.
Material y equipo
Los principales materiales o insumos son las
semillas, abono y bolsas. El equipo mínimo
necesario es: azadón, rastrillos, pala y regadera.
Retos a considerar
• Afectado por condiciones adversas de clima.
Costos iníciales
Materiales $65.00
Servicios Públicos $10.00
Costos de Manejo
Materiales $65.00
PROVEEDORES
Personal
y deberán tener conocimientos de cuido de
almácigos y control de plagas.
•
•
•
•
Mercado
El producto es demandado durante todo el año,
pero su auge es durante la temporada de lluvias.
Los almácigos se pueden vender a agricultores,
diseñadores de jardines, viveros y hogares.
• Agro negocios
• MAG/CENTA
• ENA
capacitación
Oportunidades
• Obtener contratos de suministro.
• Ofrecer amplia variedad de plantas.
CUIDADO
Los almácigos requieren
de un cuidado especial y
deben ser tratados con
precaución.
Agro servicios.
Ferreterías.
Otros agricultores.
Vendedores de semillas.
INVESTIGAR
Las páginas web de
algunas instancias de
información son:
• MAG/CENTA
• ENA
CONSEJO
Algunas plantas se pueden
sembrar de recortes de
plantas existentes.
Escoja plantas de uso
común y que sean de
preferencia para su público
meta.
E
ste negocio consiste en preparar la tierra,
empacarla en pequeñas bolsas perforadas
y sembrar semillas de vegetales, frutas,
flores y árboles dentro de ellas; las semillas son
regadas y limpiadas para ser vendidas cuando
tengan el tamaño adecuado para trasplantarlas.
119
Cultivo de Vegetales o Frutas
E
ste negocio se trata de cosechar diferentes
tipos de vegetales o frutas y venderlos;
para ello, se debe preparar una parcela de
tierra, sembrar las semillas en un almácigo bajo la
sombra y luego trasplantar la planta a un campo
donde crezca y lleguen a su altura indicada.
Lugar de trabajo
Se necesita un terreno de unos 1,000 metros
cuadrados para la siembra y bodegaje.
• Condiciones desfavorables del clima.
Costos iníciales
Materiales $65.00
Transporte $25.00
Costos de Manejo
Material y Equipo
120
Los principales materiales o insumos son las
semillas y abono. El equipo mínimo necesario es:
azadón, rastrillos, pala, carretilla y regadera.
Materiales $65.00
Transporte $25.00
Personal
PROVEEDORES
Dos personas pueden manejar el negocio y por lo
menos una de ellas debe tener los conocimientos
relacionados cultivo de vegetales.
Mercado
El producto es demandado durante todo el año
y se pueden vender a hoteles, hogares, mercados,
restaurantes y supermercados.
Oportunidades
• Obtención de cosechas fuera de temporada.
• Abrir su propia verdulería o frutería para
comercializar su producto al detalle.
• Contratos de suministros a fábricas
procesadoras de frutas o vegetales.
Retos a considerar
• Animales o plagas pueden destruir la cosecha.
CUIDADO
Los vegetales y frutas
provenientes de Guatemala
y Honduras se obtienen
a bajos precios, debe
encontrar la forma de
competir con ellos.
INVESTIGAR
Las páginas web de algunas
instancias de apoyo son:
http://www.frutal-es.com/
Agro servicios.
Ferreterías.
Otros agricultores.
Vendedores de semilla.
• Agro negocios
• MAG/CENTA
• ENA
capacitación
• MAG/CENTA
• ENA
• San Vicente Productivo
CONSEJO
El rociar normalmente
es necesario para evitar
plagas y enfermedades.
NO OLVIDAR
ya se tiene el terreno para
la siembra; caso contrario
su inversión aumentaría
considerablemente.
Crianza de conejos
Lugar de trabajo
Para este negocio se necesita un área techada de
unos 3x 3 metros que cuente con suministro de
agua.
Material y Equipo
Los insumos básicos son los conejos, y el
concentrado y verduras para su alimentación
(papas, repollo, zanahorias y espinacas). El equipo
necesario incluye: bebederos, postes, azadón,
láminas, pala y malla ciclón.
• El transporte puede ser difícil.
• Mercado limitado en ámbitos rurales.
Costos iníciales
Conejos $100.00
Insumos para alimentación $50.00
Costos de Manejo
Insumos para alimentación $50.00
PROVEEDORES
• Agro servicios
• Ferreterías
Personal
deberá tener conocimientos sobre cunicultura y la
capacidad de identificar posibles enfermedades.
Mercado
El mercado para los conejos son los grandes
hoteles, restaurantes y ventas de carne.
• Veterinarios
• CENTA
• ENA
• Agro negocios
• MAG
• Criadores de conejos
121
Oportunidades
• Contratos de suministros con hoteles y
supermercados.
Retos a considerar
• Los conejos
infecciones.
son
CUIDADO
Los conejos en piso de
tierra, suelen hacer túneles
bajo el suelo, debe de tener
en cuenta esto antes de
que ocurra un accidente.
sensibles
a
adquirir
INVESTIGAR
E
ste negocio se trata de criar y reproducir
conejos para la venta. Para ello, los
conejos son alimentados nutritivamente
y reciben buenos cuidados. El negocio puede
iniciar con una pareja de conejos y cada ocho
mes es una conejas puede parir alrededor de ocho
conejos más.
capacitación
• CENTA
• ENA
• San Vicente Productivo
• MAG
CONSEJO
Es recomendable conocer
recetas y platos para
carne de conejo para así
recomendar alos clientes.
NO OLVIDAR
La carne de conejo es un
gusto particular, defina
bien quienes serán su
mercado meta.
Pesca
L
a idea principal de este negocio es la
extracción del pescado del mar o de
cuerpos de agua dulce; ello requiere que
la persona empresaria invierta tiempo y esfuerzo
al aire libre, además debe de establecer canales de
comercialización para vender el pescado.
Retos a considerar
Costos iníciales
Lugar de trabajo
No se requiere de un espacio definido, ya que la
pesca se realiza a la orilla de ríos, lagos mares, o si
se prefiere mar adentro.
• Épocas de escases de pescado.
Materiales $20.00
Transporte $25.00
Costos de Manejo
Material y Equipo
Lancha o canoa, navaja o cuchillo muy cortante,
redes de pesca, anzuelos, hilos, machetes, hieleras
y básculas, son el equipo necesario para iniciar
este negocio.
En cuanto a materiales, se utilizan muy pocos,
únicamente el hielo y bolsas plásticas son de
relevancia.
122
Personal
Idealmente dos o tres personas pueden manejar
este negocio y al menos una de ellas debe saber
cómo pescar y comercializar el producto.
Mercado
La demanda de pescado es permanente durante
todo el año, éste se puede vender en mercados,
hoteles, hogares y restaurantes.
Oportunidades
• Proveer variedad de pescado.
• Contrato de suministro
procesadoras de pescado.
CUIDADO
Antes de realizar la primera
pesca, debe de promoverse
y obtener clientes para su
producto, de lo contrario
el pescado se puede echar
a perder.
con
fábricas
INVESTIGAR
http://www.mag.gob.sv/
cendepesca/
Materiales $20.00
Transporte $25.00
PROVEEDORES
• Pescadores establecidos
• Agro servicios
• Tiendas especializadas (Flor de París, Almacén
Pax, Almacenes Bou).
• Cooperativas de pescadores
• CENDEPESCA
capacitación
• CONAMYPE/ CDMYPE
• CENDEPESCA
• MAG
CONSEJO
Puede considerar la
transformación del
pescado, vender ceviche,
sopas o pescado frito; eso
incrementa el valor de
su producto y le puede
generar más ganancias.
Crianza de pollos
Costos iníciales
Un área de 3X3 metros es requerida para construir
una jaula para aproximadamente 50 aves.
Equipo para la construcción de jaula $ 200.00
Bebederos y comederos $50.00
Alimento concentrado $100.00
Otros insumos $20.00
Material y equipo
Costos de manejo
Lugar de trabajo
Comederos para aves, bebederos para aves, malla
ciclón, ladrillos y lámina de fibrocemento, son el
equipo básico para iniciar con este negocio.
Los pollos y el concentrado son el principal
insumo a utilizar.
Alimento concentrado $100.00
Otros insumos $20.00
Costo Total $135.00
PROVEEDORES
Personal
Dos personas pueden manejar este negocio y una
de ellas puede encargarse de la producción y la
otra de la administración y ventas.
Mercado
Los clientes potenciales para los pollos son tiendas
de venta de carne de pollo y mercado.
Oportunidades
• Vender los pollos partidos ya sazonados.
•
Establecer contratos con compradores
mayoristas
• Abrir una sala de ventas para la venta de pollos
al detalle.
Retos a considerar
• Las aves están expuestas a enfermedades y
depredadores.
CUIDADO
usted ya posee las primeras
aves para iniciar el negocio.
CONSEJO
La venta del pollo ya
preparado para cocinar
o ya cocinado inclusive,
brinda mayor retribución,
averigüe recetas y
maneras diferentes de
comercializar.
• Supermercados.
• Mercados.
• Ferreterías.
• Agro servicios.
capacitación
• CENTA
• MAG
E
sta idea de negocio se refiere al engorde de
pollos para su posterior comercialización
en mercados, comedores y restaurantes.
123
Turismo Agrícola
E
sta idea consiste en explotar el trabajo
agrícola
tradicional
y
desarrollar
visitas guiadas con sentido educativo y
recreativo, bastará con que se tenga el patrimonio
familiar o el permiso de los dueños de una finca o
hacienda para hacerlo.
Costos iníciales
Uniformes $ 50.00
Cámara fotográfica $200.00
Promoción y publicidad $50.00
Lugar de trabajo
Transporte $100.00
Costos de Manejo
La finca o hacienda que se visite.
Promoción y publicidad $50.00
Transporte $100.00
Material y equipos
Se requiere de uniforme, cámara fotográfica,
libreta de apuntes y trípticos de las actividades que
se realizarán.
PROVEEDORES
Personal
Un solo persona es suficiente y debe de fungir
como guía el hacer los recorridos con los
124
visitantes.
• Almacenes
• Supermercados
• Imprentas
Mercado
El servicio se les puede ofrecer a personas de
zonas urbanas, estudiantes y turistas.
Oportunidades
• Aprovechar atractivos turísticos cercanos y
complementar el tour
• CORSATUR
• MITUR
• ISTU
capacitación
• MITUR
Retos a considerar
• Diseño creativo de la experiencia a vivir en el
tour
CUIDADO
Debe de tener elaborado
previamente un itinerario de
lo que se visitará y conocerá
durante el tour. ¡Sea
creativo!
INVESTIGAR
Consulte a diferentes
personas que tipo de
actividades agrícolas les
gustaría experimentar,
como por ejemplo; ordeñar
vacas, hacer queso cuajada,
desgranar maíz, entre otras.
CONSEJO
Cuando termine el tour tome
fotos y mándelas por correo
a sus clientes, para que ellos
recuerden la experiencia
agradable y lo recomienden
con otras personas.
NO OLVIDAR
Inscríbase en el MITUR
como empresa turística.
6
E
n este apartado se presentan caso de empresas exitosas, que iniciaron con las mismas dudas e
inquietudes que cualquier emprendedor puede enfrentar; pero que a pesar de ello, se arriesgaron
y emprendieron su negocio y ahora sirven como ejemplo de que si es posible lograr ese sueño,
si se invierte el tiempo y esfuerzo necesarios.
EMPRENDEDORAS EL JOBAL
La empresa “Mujeres Emprendedoras
El Jobal”, se inició en el año
de
2006.
Comenzaron
trabajando el procesamiento
de productos de coco y
elaboración de dulces de
manera artesanal. El grupo
se inicio con 6 mujeres
entre los 20 y 55 años.
Actualmente son 19 empleadas
quienes están dedicadas
al
procesamiento de dulces artesanales de coco, Joyería
Artesanal de hueso de coco y productos decorativos
elaborados con estopa de coco.
Todas las mujeres que forman parte de esta empresa
se han visto beneficiadas en la disponibilidad de
mayores ingresos para contribuir con la educación
de sus hijos, así como mejorar la calidad de vida de
la familia. Ahora ya cuentan con un taller aparte en
donde realizan todas sus labores.
PROLACMET DE EL SALVADOR
El negocio inició en el año 2001 como Quesos de
Metapán. Lo inició doña Mirna Lemus. Se motivó por
sus abuelos ya que ellos producían lácteos de manera
artesanal, luego pasó a sus padres hasta que ella puso
su negocio. Luego nació PROLACMET lo cual le
permitió incrementar la producción y venta, manejando
siempre la marca “Quesos de Metapán”. Siempre han
venido creciendo y buscando mejoría. Unos de los
proyectos es comenzar a vender producto empacado,
también quieren aumentar las sucursales para llegar a
más mercado. Tienen de todos los productos lácteos
y los venden al por mayor y menor. Un logro es que
ahora ya cuenta con más de 15 empleados, lo cual les
ha beneficiado a todos y esto también le permite que
puedan ayudar a otras personas necesitadas así como
indigentes, cárceles, asilos, etc.
Emprendimientos Exitosos
Emprendimientos
Exitosos
125
EMBUTIDOS LA ESPAÑOLA
Embutidos la Española nace hace tres
años, en Cojutepeque, basando sus
productos en recetas familiares; en
ese entonces fabricaba solamente
tres tipos de embutidos, pero
ahora se fabrican doce diferentes
productos. Se ha expandido de tal
manera, que actualmente abastece
supermercados, hoteles y restaurantes,
y participa en ferias importantes a nivel
nacional como CONSUMA, AGROEXPO, Expo
Turismo, entre otras; lo que le permite proveer de
empleo a nueve personas.
El principal logro ha sido la apertura de una planta
de embutidos más apropiada, lo que le ha permitido
darse a conocer con clientes importantes como el
Hotel Real Intercontinental; además, ha iniciado la
comercialización de embutidos al vacío para venta
en supermercados y se prepara para penetrar en
otros mercados nacionales y a nivel regional.
AROMANZAS
126
El negocio de la Aromaterapia comenzó como un
valor agregado a los baños sauna, que vendían para el
uso y la forma de sacarle más beneficios. Al ver que la
Aromaterapia era un tema que no se manejaba aquí
en el país y que no había tampoco aceites esenciales
naturales, decidió ahondar en este tema. El negocio
lo comenzó en el año 2000. Se motivó porque le gusta
lo novedoso. Uno de los retos a superar fue sacar a la
Aromaterapia del oscurantismo, enseñando la parte
científica y luego las virtudes de la Aromaterapia.
También el tema económico fue un reto a superar y
la dificultad de obtener los registros y permisos, ya
que están en el rubro de cosméticos. Entre los éxitos
que han tenido se puede mencionar, estar en un
mercado en crecimiento., poseer una marca que se
está posicionando y que ha crecido, ser reconocidos
ya por las ONG y otras entidades como expertos
en el tema de salud natural. y ser reconocidos como
empresa con alma. Los llena de satisfacción escuchar
a cada persona acercarse y decirles en lo que las ha
beneficiado el aceite. Les ha dado un medio de vivir
honesto y de servicio. También aportes económicos
que aunque modestos por ahora, les han ayudado
a continuar en el crecimiento de la empresa y el
personal.
ARTESANÍAS DE BARRO SANTO DOMINGO DE GUZMÁN
Empresa dedicada a la fabricación de
productos de barro como, cocinas,
ollas, sartenes, porta velas, tazas,
vajillas, alcancías, macetas,
floreros y lámparas. Surge de
la necesidad económica de
una familia compuesta por la
madre y tres hijas, quienes no
contaban con un empleo que les
generará algún ingreso.
Actualmente, la empresa tiene una
sala ventas que inauguro hace dos años junto con
otros artesanos que exhiben sus productos. Los
productos se han dado a conocer a nivel nacional,
por lo que constantemente se les invita a ferias de
artesanías en San Salvador, en el parque Cuscatlán,
en Ahuachapán, el Ministerio de Agricultura y
Ganadería y el Ministerio de Trabajo.
En base a sus esfuerzos han logrado que diferentes
organizaciones no gubernamentales, apoya su
empresa y les capacite en nuevas técnicas.
En palabras de las emprendedoras, “el mayor
beneficio es que el negocio da para vivir”.
FUCRISAN
por el Consejo Superior
de Salud Publica. Tienen
2 viveros (El Carmen y
La Barra) donde cultivan
la materia prima para los
productos. Tienen tres
clínicas propias y una red de
clínicas parroquiales donde
se dan servicios de consulta y
distribución de los medicamentos
que ellos elaboran.
ASOCIACION DE PRODUCTORES DE
SAN PEDRO NONUALCO
La asociación se formalizó en el año 2009, aunque
ellos venían trabajando como grupo desde unos años
antes en la carpintería. Luego de la formalización,
Iniciaron con diferentes grupos o talleres. Lograron
agruparse carpinteros, luego grupos de mujeres
continuaron con bisutería y gastronomía. Se
motivaron a asociarse debido a la difícil situación
económica que se estaba viviendo y aprovecharon los
conocimientos que algunos de los miembros tenían
sobre carpintería. Actualmente tienen un grupo de
5 carpinteros adultos y un taller de 5 jóvenes. En
bisutería son 6 mujeres quienes trabajan en el local
de la Asociación, y en gastronomía son 8 y trabajan
por encargo para eventos. Una de las cosas más
difíciles que les ha tocado vivir es la parte logística
especialmente cuando los invitan a ferias fuera de su
localidad, ya que no cuentan con transporte propio..
Han sido invitados con todos sus talleres a ferias
como consuma, feria del adulto mayor, y otras ferias
locales. Recibieron ayuda para mejorar los talleres y
para compras de suministros y materiales. Esto les
permitió ampliarse más con los productos. Como
son negocios de subsistencia se han beneficiado
personalmente a cada miembro de la asociación,
pero también les ha permitido tener generación de
empleo cuando han sido trabajos grandes.
MIREYA’S
Inició como una curiosidad familiar. Hace casi
tres años se quedó sin trabajo y la invitaron a
capacitarse en INSAFORP en diversos cursos de
cocina. Su hermana estaba desempleada también y
recibió el curso de chef en ITCA y comenzaron
a cocinar para la familia. Luego comenzaron a
hacer quesadillas como muestras y las ofrecieron
en oficinas y amistades. Tienen casi dos años de
estar en este negocio y hace toda una variedad de
panadería y pastelería. Por ahora tiene el negocio en
su casa. Lo más difícil es el tema económico. Los
costos son más altos cada vez. Está trabajando en la
elaboración de su plan de negocio.
Haber iniciado este negocio se
lo agradece principalmente a
Dios, también a sus padres
que la apoyan y la orientan.
El negocio ha ido creciendo
en los últimos años. Una
ventaja es que el negocio ya
está cubriendo una buena parte
de sus gastos. Espera a futuro tener
un local. Se hace publicidad a través de correos
electrónicos.
FUCRISAN nació en 1988. Fue una iniciativa del
Padre Gregorio Herrera Flores, el párroco en ese
tiempo.
Durante el conflicto armado él comenzó a reclutar
dos personas por comunidad en el municipio de
Metapán, para ayudar en sus comunidades en casos
de emergencia. Les enseñó el uso de la naturaleza
como medicinas y aprendieron a diagnosticar
enfermedades. En junio de 1995 se constituyó
legalmente. En el 2000 inició la construcción del
que ahora es el Laboratorio de Medicina Natural
FUCRISAN. Se encuentra certificado y está avalado
127
FEDERACION DE COOPERATIVAS DE PRODUCCION
Y SERVICIOS PESQUEROS LA PAZ, DE R.L.
La federación tiene 20 años de existir
pero como comercialización de
productos del mar están desde
1985 hasta 1999. En el año 2008
retomaron la comercialización de
mariscos. Implementaron darle el
valor agregado elaborando platillos
típicos de mariscos. A partir del
2009 han tenido eventos y trabajan los
platillos típicos por encargo. Los motivó
la alternativa de que podían obtener el pescado
y marisco a bajo costo y agregarles valor con la
transformación en platillos especiales. Uno de los
logros es que atendieron el evento expo-enlaces en
el 2009-2010, lo que les permitió darse a conocer y
demostrar la buena calidad de sus productos. El tema
de la comercialización fue difícil porque no tenían
el equipo adecuado para mantener el producto en
buen estado. Entre los beneficios que han obtenido
con el negocio, está que lograron fondos para la
construcción de un cuarto frío. Trabajan 15 personas
que se van rotando de acuerdo a la necesidad de los
eventos. Este negocio permite a la federación tener
otra alternativa de ofrecer productos y servicios
de calidad, ya que además de los platillos típicos y
comercialización de mariscos tienen una venta de
aceites lubricantes y venta de hielo. Entre sus planes
está abrir un restaurante en la zona del estero que
es donde llegan bastantes personas entre lugareños
y turistas.
ARTESANÍAS DOROTEA
128
El negocio inició en el año 2001. La propietaria había
apoyado a su esposo en el lijado de piezas de barro
que vendía para llevar el sustento al hogar. En ese
año se enteró de la apertura del proyecto CEDART
programa donde CONAMYPE apoyo al sector
artesanal. Fue invitada por el proyecto, allí conoció
los servicios e inició un proceso de formación en
capacitaciones, desarrollo de nuevos productos en
diseño y prácticas
de moldeo de barro negro. Recibió apoyo para
participar en ferias, lo que le ayudó para hacer
contactos con nuevos clientes. Hoy en día elabora
un promedio de 45 nuevos productos. El beneficio
que ha obtenido en el negocio es que le permitió
construir una nueva vivienda y ha mejorado la
calidad de vida en el hogar. El taller lo conforma
su núcleo familiar a quien emplea. Está muy
orgullosa de producir el barro negro ya que es una
de las herencias más antiguas con lo que cuenta el
Municipio de Guatajiagua.
LA BERMUDA 1525. RESTAURANTE Y HOTEL
La hacienda La Bermuda tiene sus orígenes en los
años 1524, con la llegada de los españoles. Durante
la guerra fue abandonada pero después la familia
decidió regresar, iniciando la reconstrucción. Más
adelante surge la idea de fundar un restaurante,
aprovechando el apoyo de Empretec, quienes
asignaron un consultor para la elaboración del Plan
de Negocio. Hoy en día se manejan 4 negocios:
Restaurante, resaltando las recetas más antiguas del
arte culinario en una fusión española e indígena.
Un pequeño hostal, que hace remembranza a
las tradiciones, forma de vivir y disfrutar de los
mágicos entornos. Un museo, que recopila la
historia familiar, y la historia de la primera capital del
país y de la primera ciudad conocida como ciudad
vieja. Una Galería de arte, que abre sus puertas para
todos aquellos artistas nacionales y extranjeros que
no cuentan con un espacio. Estos negocios han
generado empleo para 9 personas, permitiéndoles
una mejor calidad de vida, asimismo, ser reconocidos
nacional e internacionalmente como promotores del
turismo rural.
ARTESANÍAS DE MANOS DE ÁNGEL
réditos, ahora monta eventos para ella y
otros artesanos.
Inició con 2 empleados (ella y su
esposo), y ahora ya son 7 personas
que la apoyan en el negocio. Posee
dos puntos de ventas: uno en
Juayúa y un kiosco en metrocentro
San Miguel. Con este negocio ha
mejorado su calidad de vida y le
ha permitido ser reconocida a nivel
nacional.
INVERSIONES CRUZ AREVALO, S.A. DE C.V.
Doña Dinora era empleada de Del Sur, trabajaba en
la gerencia de administración y finanzas; su esposo
también era empleado, él trabajaba en el taller JC,
empresa familiar (suegro), desempeñando el cargo de
mecánico de obra de banco. El tenía sueños de que al
crecer la familia tuviesen una sociedad entre ambos
para desarrollar un negocio. Los dos comenzaron a
estudiar en la universidad, él ingeniería Civil y ella
Administración de Empresas, con la idea de que entre
los estudios de ambos se completaran las áreas que
necesita una empresa. En el 2006 iniciaron con su
empresa Multiservicios JC enfocados en estructuras
metálicas para naves industriales en zonas francas
con 6 empleados. Ahora se han ampliado y ofrecen
servicios de remodelaciones, diseño y construcción
teniendo un total de 16 empleados. La empresa les
ha permitido mejorar su calidad de vida y su estatus.
Ella dejó de trabajar en Del Sur y ahora ellos son
unos de sus mejores clientes. También ha permitido
dar empleo fijo a trabajadores que antes eran
eventuales.
LIMPIEZAS BARCA
Comenzaron en el año 2002, cuando entró la
empresa Payless. Su esposa comenzó a trabajar ahí
como encargada de la tienda. Los encargados de las
aperturas fueron personas norteamericanas. Uno
de ellos comentó que acá no le limpiaban bien las
alfombras. Entonces El Sr. Rodríguez le dijo que
él podía darle el servicio pero que le dijera cómo
lo querían. Le proporcionaron información y
especificaciones técnicas para iniciar. Compraron
equipo fuera del país y presentaron oferta. Luego
de tenerlos a ellos como clientes, comenzaron
a trabajar con otras franquicias, principalmente
clientes norteamericanos del área de restaurantes y
que tenían alfombras, pues ellos cumplían con los
estándares. Cuando iniciaron era él y subcontrataba
2 o 3 personas y él continuaba como empleado,
aprovechando que la limpieza de alfombras se hacía
de noche. En el 2006 su esposa dejó de trabajar y se
dedicó de lleno al negocio y contrataron más personal.
Ahora trabajan en la empresa 10 empleados fijos. Una
de las cosas más difíciles que superar fue aprender
a hacer la limpieza de alfombras con las exigencias
del cliente. Luego algo difícil también fue encontrar
proveedores locales con productos certificados. Un
logro ha sido que han incrementado los
clientes, no solamente del rubro de
restaurantes sino que de otro tipo.
Entre los beneficios que han
tenido es que tienen estabilidad
en el trabajo por ser su propio
negocio. La esposa se dedica
totalmente al negocio y puede
dedicarle tiempo a su familia.
Manos de Ángel es el nombre comercial que escogió
doña Orbelina, por la habilidad que posee creando
productos divinos con sus manos. Aprendió de
su madre el oficio de trabajar con fibras naturales,
aunque sólo elaboraba productos tradicionales
como tortilleras térmicas y maceteros en mimbre
importado. Hoy se ha ampliado con productos en
cuero y floristería. Su mayor éxito fue comenzar a
asistir a eventos de comercialización montados y/o
financiados por CONAMYPE. En estos eventos
comprendió que ese era el negocio que le daría
129
PASTELERÍA ROXANA
Nace como un pequeño negocio en la ciudad
de Chalchuapa, el 1º de Octubre de 1969 con el
nombre de “Panadería Judith”. Los fundadores
fueron sus padres, los señores Delmy y
Salvador Ruíz quienes aprovecharon
los conocimientos y habilidades de
su abuela Doña Teresa Vindel para
abrir el negocio de venta de pan
dulce. Comenzaron vendiendo en
el garaje de la casa de sus abuelos,
ellos mismos elaboraban el pan. Por
diecinueve años la empresa se dedicó a
este negocio.
El doce de diciembre de 1988 su madre alquiló un
local cerca del mercado de Chalchuapa y abrió su
negocio de pastelería al que llamó Pastelería Roxana.
Aquí laboró su madre dos hijas y una empleada.
Luego de unos años se expandieron hasta la Ciudad
de Atiquizaya. Esto motivó a sus padres a formar
la Sociedad RUIMAGA (RUIZ MAGAÑA) S.A de
C.V en 1998.
Hoy tienen 90 empleados, una planta de producción
propia con instalaciones industriales, 4 salas de venta
en Chalchuapa, una en Atiquizaya, una en Ciudad
Real y la última apertura en Ahuachapán (2008).
GRUPO ASOCIATIVO PESQUERO CANDELARIA
130
El grupo Asociativo Pesquero Candelaria, S.A. de
C.V., del Lago de Ilopango ha desarrollado esta
actividad desde el año 1994, ha trabajado con la
ONG Amigos del Lago, quienes les financiaron
el equipo de jaulas flotantes y sus accesorios para
poder desarrollar la producción de Tilapia en el
lago. Ha sido líder en la producción de tilapia en su
zona. Sus actividades productivas han evolucionado
desde sus formas y técnicas, hasta llegar a equiparse
con activos que les facilitan la producción y sobre
todo la distribución. Con los servicios empresariales
que le ha brindado CONAMYPE desde el mes de
Junio del año 2010, ha tenido una transformación
de Grupo Asociativo Informal a una forma jurídica
de Microempresa Sociedad Anónima de Capital
Variable, su producción es de 5000 libras semanales
en forma escalonada, se encuentra en un nivel
aceptable de venta, ha abierto una sala de ventas en
la Plaza de Cojutepeque. Esperan incrementar las
ventas y crear la línea de preparar lonja empacada.
ACPA FRUNAN
En el 2006 iniciaron con la constitución de la
asociación ACPA FRUNAN de R.L. Las operaciones
iniciaron en el 2008, Es una sociedad de mujeres
motivadas porque el patrimonio mayor que tienen es
el nance, entonces vieron la oportunidad. Pensaron
en asociarse para procesar el nance y obtener ellas
la ganancia. Luego vieron que no solo les pedían el
nance y surgió diversificar con otras frutas. Procesan
zapote, arrayan, guayaba, coco, carambola, jocote o
frutas de estación. Hacen mezclas como coco piña,
ensalada. También hacen variedad de dulces, papaya,
coco rallado, tamarindo. El fuerte es la pulpa de la
fruta. Tienen registro de 8 pulpas y tienen el proceso
de la pepenada de nance. Lo más difícil ha sido el
trabajo material dentro de la asociación. Tema
familiar, por dejar a los niños en casa, especialmente
al inicio. Un logro es que el producto es aceptado
en el mercado ya que están teniendo buenos clientes
que las recomiendan. Como beneficios puede decir
que han mantenido a flote la asociación y que poco
a poco ellas como socias también están recibiendo
algunas ganancias. Tienen en mente crecer más.
Tienen trabajando 16 personas.
En los años 50, en el Barrio Candelaria de San
Salvador, Doña Ernestina Castro fundó la Panadería
Santa Eduvigis, caracterizándose por la calidad.
En los años 60, se enfocó en expandir su negocio.
Invirtió en una ampliación y mejoramiento de
procesos. A partir de los años 70 el negocio se fue
posicionando, llevando a la apertura de 2 salas de
venta. Al final de los 70, la Panadería, se constituyó
como empresa, en la sociedad anónima Ernestina
Castro, S.A. de C.V. (ECASA).
En los años 80 se sufrió las desavenencias de la
guerra civil en el país. La inversión en el crecimiento
del negocio se estancó, se enfocaron en garantizar
empleo a todos los empleados.
A principios de los noventa,
el negocio había pasado
a manos de la segunda
generación. Lideraron el plan
de crecimiento de la empresa
basado en la innovación,
diversificación
y
nuevos
mercados. Pan Santa Eduvigis
fue pionera en la exportación de pan
hacia los EE.UU. En los últimos años se ha buscado
expandir el negocio con procesos y productos que
cumplan con estándares mundiales de calidad,
higiene e inocuidad y mantener vivas las tradiciones
y calidad.
FINCA SAN ANTONIO
Finca San Antonio pertenece a la familia Perdomo
desde 1873. Anteriormente se llamaba Hacienda el
Trapiche, dedicándose al cultivo del café y molienda
de la caña a través de un trapiche en aquel entonces.
En 1954 la propiedad fue explorada por el
arqueólogo Stanley Boogs quién descubrió el sitio
arqueológico Tazumal, descubriendo también
en dicha tierra 4 montículos, la pirámide, figuras
diferentes en barro, una estela maya fragmentaria,
un esqueleto del único entierro que se conserva
del sacrificio masivo de 33 individuos descubierto
en la pirámide. Dicho entierro se encuentra en una
bóveda en Casa Blanca. Las piezas de barro y la
estela fueron entregadas al Gobierno de El Salvador.
Ha sido decretada patrimonio cultural del país. El
BMI la cataloga como “San Antonio finca de café
con identidad colonial y cultura precolombina”.
Inició la producción de café aproximadamente hace
60 años. Y desde hace 3 años se ha comenzado a
explotar turísticamente realizando eventos sociales,
también se comenzó a trabajar turísticamente y
ofreciendo servicios de visita guiada por la finca en
las 5 manzanas dedicadas al turismo donde está la
pirámide y los 4 montículos.
EL SALVADOR EXPEDITION
El Salvador Xpedition nació hace cinco años,
como una empresa de turismo emisor y receptivo,
ofreciendo destinos turísticos a El Salvador,
Centroamérica, México y el mundo.
Han tenido mucha visión para los negocios y es
por ese esfuerzo que han ido creciendo, lo que los
motivó a convertirse en una sociedad. Durante estos
5 años han ganado la confianza y recomendación de
buenos clientes.
El mayor éxito ha sido explotar el turismo, debido a
la finalidad de la sociedad.
Al inicio eran solamente Doña Lissette y su esposo,
ahora son alrededor de 8 personas laborando en la
empresa.
En la actualidad cuentan con un mercado de
seguidores o clientes que disfrutan de los distintos
destinos turísticos nacionales e internacionales que
ofrece.
PAN SANTA EDUVIGIS
131
IMPRESOS REALCE. TARJETAS DE BODA
Su padre, el Sr. Luis Napoleón Rico, inició
una imprenta hace 19 años. Don Carlos
Rico llegó a trabajar con él en el
área de ventas. Es una imprenta
dedicada a todo tipo de trabajos.
Estando en el área de ventas,
Don Carlos detectó que había una
necesidad en cuanto a tarjetas finas
para bodas, ya que la gente lo que
hacía era comprarlas en Estados Unidos.
Esto lo motivó a iniciar una línea exclusiva de
tarjetas finas para bodas. Contribuyó mucho que
él es un artista nato, y para este tipo de tarjetas se
requiere de mucha creatividad y diseño. Aunque su
padre no le daba lo apoyó con la línea, él decidió
lanzarse. La falta de maquinaria y materias primas
fue algo difícil, así como darse a conocer con los
clientes. Hace 10 años abrió la primera sala de
ventas del 1992-1996 fue lo más difícil para darse a
conocer con el apoyo. Inició solamente él haciendo
todo el proceso de las tarjetas. A la fecha son 10
empleados entre ellos incluida su esposa quien se
encarga de la comercialización él se encarga de la
producción. Hace 10 años compraron su propia
maquinaria y se independizaron de la imprenta del
papá, aunque mantuvieron el nombre. Logros: en
su momento abrir una sala de ventas exclusiva de
tarjetas de bodas. Ahora, tener la sala de ventas
ubicada en el local que tienen ahora, mejor ubicación,
mejor acceso, parqueo, etc. Ser reconocidos a nivel
nacional e internacional. Uno de los beneficios es
que el negocio ha dado ganancias para ir invirtiendo
y también les ha permitido tener una mejor calidad
de vida. Hoy por hoy ellos dependen totalmente del
negocio. Entre los planes están el expandirse a otros
mercados, nacionales e internacionales.
SALA DE BELLEZA DINA
132
Tiene 15 años de tener la sala de belleza. Comenzó
ella sola motivada por la necesidad de mantener
a su familia. Ella había trabajado por 17 años en
salas de belleza, así que aprovechó que ya tenía el
conocimiento y experiencia, y decidió emprender
su propio negocio. Uno de los retos más difíciles en
este tiempo fue lograr cubrir las responsabilidades
que tiene como empresa además de cubrir las
necesidades del hogar, es decir, llevar ambas cosas
juntas: negocio y hogar. Un logro es llegar tener
la confianza y se podría decir fidelidad de algunos
clientes, lo que le permitió ir creciendo cada vez. Los
beneficios que ha obtenido con el negocio es que
dado lo necesario para sacar adelante su negocio, el
estudio y necesidades de sus hijos. Hoy trabaja con
su hija
U
no de los aspectos más relevantes
Algunas de las ventajas de trabajar como persona
a considerar para formalizar una
natural son:
empresa es la forma jurídica que
• No se necesita desembolsar ningún capital
adoptará la idea de negocios. La
social.
elección de la forma jurídica se hará en función de
• Pocos trámites para la formalización.
las características del proyecto y de las personas
• Los gastos de constitución son pocos.
que intervengan en el mismo. Para ello, existen dos
• Las gestiones para iniciar la actividad son
opciones primarias: crear una sociedad o realizar
la actividad como persona natural.
Las Obligaciones legales
7
Las
Obligaciones
legales
rápidas y sencillas.
• Se gestiona personalmente la empresa.
• Paga fiscalmente según sus ganancias.
7.1 PERSONA NATURAL
De los inconvenientes podemos citar:
Las personas naturales pueden adquirir derechos
• El capital de la empresa se encuentra limitado
y obligaciones, es decir, tienen plena capacidad
a las disponibilidades de la persona natural.
de decisión y ejecución para celebrar contratos,
Consecuentemente, el crecimiento y las
asumir compromisos y efectuar el pago que les
posibilidades de obtener créditos resultan
corresponda por los impuestos a los que estuvieran
restringidos.
afectas y por las deudas contraídas.
• Cualquier impedimento de la persona natural
afecta directamente al negocio, y puede incluso
Formalizar una empresa como persona natural
es una de las formas más fáciles de comenzar
una actividad empresarial. Bajo esta figura una
persona comienza a ejercer su actividad de manera
individual.
interrumpir sus operaciones.
• Recae sobre la persona natural todo el riesgo
que tiene el negocio.
133
• No hay diferencia entre el patrimonio
empresarial y el personal.
• Responde a las deudas y/o obligaciones con el
patrimonio del negocio y con el propio.
• Pueden verse afectados los bienes
Trámites Necesarios
Registro Número de Identificación
Tributaria
Lugar: Ministerio de Hacienda
Requisitos:
• Completar formulario F210.
• Original y fotocopia de DUI.
• Presentar recibo de pago.
• Costo: $0.23
Inscripción del Negocio
Lugar: Alcaldía Municipal
• Fotocopia reducida a un 74% centrada en papel
bond tamaño oficio.
• Presentar recibo de pago por derechos de
registro.
• Si el monto del activo es superior a $34,285.71
deberá estar certificado por un Contador
Público.
• Costo: $17.14
Matricula de Empresas
Lugar: Centro Nacional de Registros
Requisitos:
• Solicitud de matrícula 1ª vez completa con todos
los datos del propietario de la empresa, del
(los) establecimiento (s) y demás información
requerida.
• Balance inicial original o copia del balance
inicial inscrito.
• Recibo original de derechos de registro.
• Costo: variable según capital
Requisitos: varían de acuerdo a cada alcaldía, pero
se derivan de la ley general tributaria.
134
Inscripción Numero Registro
Contribuyente (IVA)
Requisitos:
Numero de Inscripción del Patrono
Lugar: Instituto Salvadoreño del Seguro Social
Requisitos:
• Formulario de aviso de inscripción de
patrono.
• Original y fotocopia de DUI.
Completar formulario F210.
Original y fotocopia de NIT.
Original y fotocopia de DUI.
Inscripción de Centro de Trabajo
Balance inicial.
Lugar: Ministerio de Trabajo
Requisitos:
• Solicitud de inscripción de establecimiento.
• Original y fotocopia de DUI del patrono.
• Original y fotocopia del balance inicial, auditado
externamente.
Costo: gratuito.
Inscripción del Balance Inicial
Requisitos:
• Original de balance inicial en papel bond
tamaño carta u oficio.
• Original y fotocopia de NIT del patrono.
7.2 PERSONA JURÍDICA
• Dos accionistas como mínimo (personas
Las personas jurídicas están constituidas por una
• Capital Social mínimo de fundación de
o varias personas naturales o jurídicas que desean
naturales o jurídicas)
$11,428.57
realizar negocios formalmente.
• Costo: honorarios de notario.
El costo de constitución de esta forma jurídica es
mayor que para una persona natural, exige escritura
Inscripción de la Constitución de la
Sociedad
pública de constitución, lo cual representa un
gasto de notario, se debe contar con un capital
Requisitos:
social mínimo y se debe pagar impuestos por su
• Testimonio original de la escritura de
constitución.
constitución de la sociedad.
Algunas de las ventajas de este tipo de empresa
son:
• La responsabilidad de los socios ante terceros
está limitada a las aportaciones.
$114.29 de capital.
• Fotocopia tamaño oficio, reducida al 74% de la
escritura de constitución de la sociedad.
• Costo: variable según capital.
• Se pueden transmitir las acciones mediante su
venta, en caso de querer dejar la empresa.
• Si se pierde la confianza en un socio se puede
expulsar.
• Pueden participar en concursos públicos
y privados como proveedores de bienes y
servicios.
• Pueden realizar negocios con otras personas
jurídicas del país y del extranjero.
• Tienen mayor facilidad para obtener créditos
y pueden ampliar su negocio incrementando
su capital, abriendo locales comerciales o
realizando exportaciones.
Trámites Necesarios
Constitución de la Sociedad
Lugar: Notario independiente.
Requisitos:
• Escritura de Constitución de la Sociedad ante
un notario salvadoreño.
Inscripción del Balance Inicial
Requisitos:
• Pago de derechos de registro: $0.57 por cada
• Balance original en papel bond tamaño carta u
oficio base 20.
• Fotocopia reducida a un 74% centrada en papel
bond tamaño oficio base 20.
• Recibo de pago derechos de registro en
original.
• Costo: $17.14
Inscripción del Negocio
Lugar: Alcaldía Municipal
Requisitos: varían de acuerdo a cada alcaldía, pero
se derivan de la ley general tributaria.
Registro Numero Identificación
Tributaria (NIT)
135
Requisitos:
Numero de Inscripción del Patrono
• Original y fotocopia de la escritura de
Lugar: Instituto Salvadoreño del Seguro Social
constitución de la sociedad inscrita.
• Original y fotocopia de NIT de representante
legal y accionistas.
• Original y fotocopia de DUI de representante
legal.
Requisitos:
• Formulario de aviso de inscripción de
patrono.
• Original y fotocopia de DUI del representante
legal.
• Presentar recibo de pago
• Costo: gratuito
• De no tramitarlo personalmente requiere
autorización.
• Costo: $0.23
Inscripción de Centro de trabajo
Lugar: Ministerio de Trabajo
Requisitos:
Inscripción Numero Registro
Contribuyente (IVA)
• Original y fotocopia de escritura de constitución
de la sociedad inscrita.
• Original y fotocopia del balance inicial,
Requisitos:
• Original y fotocopia de escritura de constitución
de la sociedad inscrita.
• Original y fotocopia de NIT de la sociedad y
del representante legal.
136
Solicitud de inscripción de establecimiento.
• De no tramitarlo personalmente, se requiere
autorización.
• Costo: gratuito
Matricula de Empresas y
Establecimientos
Requisitos:
• Solicitud de matrícula 1ª vez completa con
todos los datos del representante legal de la
empresa, datos de constitución de la sociedad
y demás información requerida.
• Balance inicial original o copia del balance
inicial inscrito.
• Recibo original de derechos de registro.
• Costo: variable según capital.
Recuerde tomar en cuenta que dependiendo
del producto o servicio que ofrecerá,
existen otros permisos especiales
necesarios para poder legalizar el negocio.
auditado.
• Original y fotocopia de NIT de la empresa.
• Original y fotocopia de NIT del representante
legal.
• Costo: gratuito
8
M
uchas veces la mayor limitante para iniciar un negocio es la falta del capital propio, una
alternativa es la obtención de financiamiento en una organización o institución crediticia.
En el presente apartado se presenta información detallada de organizaciones que brindan
financiamiento a jóvenes emprendedores y disponen de diferentes puntos de servicio a nivel
nacional.
ADEMÁS, se presenta un mapa que sirve como guía para la identificación de los puntos de servicios
cercanos a su zona de residencia y un pequeño glosario sobre los términos utilizados por las instituciones
crediticias.
Financiamiento
Financiamiento
8.1 INSTITUCIONES DE FINANCIAMIENTO A EMPRENDEDORES
1. ACAPRODUSCA, de R.L.
Servicios que brindan: Créditos a jóvenes emprendedores de 18 a 35 años
Sectores que atienden: Agrícola, Comercio, Construcción, Industria, Pecuario y Servicios
Montos que otorgan: Desde $ 100.00 hasta $ 800.00
Puntos de servicio para la atención:
1. Calle San Martín # 14-A, Barrio Santa Lucía, Suchitoto
2. Avenida Armando de León Sur # 6, Tejutepeque
3. 1ª Calle Oriente # 2, San Bartolomé Perulapía
2347-1300
2389-0460
2379-2338
Correo electrónico: [email protected]
INFORMACIÓN ADICIONAL:
Requisitos para financiamiento: - Plan de Negocios
- Experiencia con el negocio (1 año)
Garantías: Fiador, Hipotecaria o Prendaria
Plazos que ofrecen:
Hasta 1 Año
Frecuencia de Pago:
Mensual
Periodo de Gracia:
Depende de la Actividad a la que se destine el crédito
137
Financiamiento
2. ACECENTA, de R.L.
Servicios que brindan: Créditos y Capacitación a personas emprendedoras de 18 a 25 años
Sectores que atienden: Artesanías, Comercio, y Servicios
Montos que otorgan: Desde $ 100.00 hasta $ 3,000.00
1. 6ª. Calle poniente # 1-8, Santa Tecla
2. Centro comercial San Antonio, Locales # 19 -20 , Sobre Carretera del Litoral,
Entrada a Zacatecoluca
3. Carretera de Oro, Centro Comercial Unicentro Altavista Local # 7,Ilopango
4. Centro Comercial Unicentro Lourdes, Local G-2, Cantón Las Moras,
Lourdes (Colón)
2288-0288
2334-4971
2299-7042
2346-6105
- Funcionamiento del negocio con un mínimo de 3 meses
Garantías: Fiador, Solidaria y Prendaria
Frecuencia de Pago:
Mensual
Plazos que ofrecen:
Hasta 1 Año
3. ACOACC, de R.L.
138
Servicios que brindan: Crédito a personas emprendedoras de 18 a 60 años
Sectores que atienden: Agrícola, Comercio, Construcción, y Servicios
1.
Calle 21 de Abril # 9, Barrio Roma, Ciudad Barrios
2645-2100
Garantías: Fiador
Plazos que ofrecen:
Hasta 3 Años
Frecuencia de Pago:
Mensual, Semestral o Anual
Periodo de Gracia:
3 Meses y depende de la Actividad a la que se destine el crédito
4. ACOCONCHAGUA, de R.L.
Servicios que brindan: Créditos, Asesoría, Consultoría y Capacitación a personas emprendedoras de 18 a
60 años
Sectores que atienden: Artesanías, Comercio y Servicios
1. Avenida El Tobogán, Barrio El Centro, Conchagua
2. Barrio el Centro, El Carmen (La Unión)
3. 1ª Calle Poniente entre 4ª y 6ª Avenida Norte, Minicentro La Unión,
Local # 7, La Unión
2680-3412
2680-7116
2604-2302
Garantías: Fiador, Hipotecaria o Aportaciones a la cooperativa
Plazos que ofrecen:
Hasta 3 Años
Frecuencia de Pago:
Diaria, Semanal, Quincenal o Mensual
Periodo de Gracia:
3 meses y depende de la Actividad a la que se destine el crédito
Financiamiento
5. ACOMAM, de R.L.
Servicios que brindan: Créditos, Asesoría, Consultoría, Asistencia Técnica, Búsqueda de Mercados y
Capacitación a jóvenes emprendedores de 14 a 25 años
Sectores que atienden: Agrícola, Artesanías, Comercio, Pecuario y Servicios
1.
Caserío San Luís, carretera a Perquín, Km. 192, Meanguera (Morazán)
- Capacitación sobre Emprendedurismo
Garantías: Fiador y Prendaria
Plazos que ofrecen:
Hasta 1 Año
2680-5574
139
Financiamiento
6. ADEL Sonsonate
Sectores que atienden: Agrícola, Artesanías, Comercio, Construcción, Industria, Pecuario, Restaurantes y
Hoteles, Servicios y Turismo
1.
Avenida Morazán #5-1, Instalaciones del ExDUA, Sonsonate
2429-1355
Garantías: Fiador, Personal y Prendaria
Frecuencia de Pago:
Mensual
Plazos que ofrecen:
Hasta 2 Años
7. Asociación Comunal de
Mujeres de Morazán (ACMM)
140
Servicios que brindan: Capital Semilla, Créditos, Asesoría, Consultoría, Asistencia Técnica, Búsqueda de
Mercados y Capacitación a personas emprendedoras
Sectores que atienden: Agrícola, Artesanías, Comercio e Industria
1.
Cantón Aguazarca, Torola (Morazán)
2.
Cantón Volcancillo, Jocoaitique (Morazán)
3.
Avenida Los Ramírez, contiguo al Museo, Perquín
Requisitos para financiamiento: - Capacitación sobre Emprendedurismo
- Experiencia mínima de 6 meses en el área del negocio
Garantías: Personal
Frecuencia de Pago:
Mensual
Plazos que ofrecen:
Hasta 15 Meses
7288-6960
7943-0096
2680-4085
8. Asociación Cooperativa El Roble, de R.L.
Servicios que brindan: Crédito a personas emprendedoras
Sectores que atienden: Servicios y Pequeña Industria
1.
Cantón San Ramón Grifal, Caserío el Playón, Tecoluca
2305-0271
Garantías: Fiador, Prendaria o Hipotecaria
Frecuencia de Pago:
Mensual
Plazos que ofrecen:
Hasta 10 Años
9. APPES (Asociación de Productores de Piña de El
Salvador)
Servicios que brindan:
Sectores que atienden:
Montos que otorgan:
Financiamiento
Créditos para jóvenes emprendedores de 18 a 25 años
Agrícola y Comercio
Desde $ 200.00 hasta $ 1,000.00
1.
Barrio Las Delicias, Calle Principal, Santa María Ostuma (La Paz)
2362-0254
Requisitos para financiamiento: - Experiencia mínima de 6 meses en el área del negocio
- Ser miembro activo de la Asociación
Garantías: Hipotecarias y Prendaria
Plazos que ofrecen:
Hasta 2 Años
Frecuencia de Pago:
Mensual
141
Financiamiento
10. Asociación de Proyectos Comunales de El Salvador
(PROCOMES)
Servicios que brindan: Capital Semilla, Créditos, Asesoría, Consultoría, Asistencia Técnica, Búsqueda de
Mercados y Capacitación a personas emprendedoras
Sectores que atienden: Agrícola, Artesanías, Comercio, Industria, Pecuario, Restaurantes y Hoteles,
Servicios y Turismo
1.
Calle Júpiter J-35, Colonia Satélite, San Salvador
2.
Pasaje Acuario # 42, Colonia Satélite, San Salvador
3.
Avenida Emilio Avelar #2, Nejapa
2274-4071
2274-0425
2201-0653
Garantías: Fiador, Solidaria, Personal, Prendaria y Fondo de Garantías
Frecuencia de Pago:
Diaria, Semanal, Quincenal, Mensual, Bimensual, Trimestral, Semestral o Anual
Plazos que ofrecen:
Hasta 3 Años
11. ASEI (Asociación Salvadoreña de Extensionistas del
142
INCAE)
Sectores que atienden: Agrícola, Comercio y Servicios
1.
Diagonal Dr. Arturo Romero # 431, Colonia Médica, San Salvador
2.
Carretera Panamericana, Edificio Jardines, 2ª Planta, Local 1, Cojutepeque
3.
4ª Calle Poniente, Plaza Minerva, Local 5, 2ª Planta, San Miguel
4.
7ª Calle Poniente y 6ª Avenida Sur, Plaza Alcazar, Local 105, Santa Ana
Plazos que ofrecen:
Hasta 1 Año
Frecuencia de Pago:
Semanal, Quincenal o Mensual
2200-9000
2372-5192
2660-0293
2447-1545
12. Banco de Fomento Agropecuario
Servicios que brindan: Créditos a personas emprendedoras
Sectores que atienden: Artesanías, Comercio, Industria, Restaurantes y Hoteles y Servicios
2451-0005
2440-1753
2443-1514
2437-0010
2222-0177
2372-1217
2258-0987
2335-3102
2331-3116
2335-2221
2331-4358
2335-7010
2330-3031
2393-6703
2332-2014
2382-0312
2334-0219
2661-3035
2665-2109
2654-0343
2641-3699
2604-4537
2662-1090
2289-1013
2402-4336
2680-4518
2665-8041
Garantías: Fiador, Hipotecaria, Solidaria, Prendaria y Fondo de Garantías
Frecuencia de Pago:
Semanal, Quincenal y Mensual
Plazos que ofrecen:
Hasta 2 Años
Financiamiento
1.
Avenida 15 de Septiembre, Centro Comercial El Modelo, Sonsonate
2.
13ª Calle Poniente y 6ª Avenida Sur #59, Barrio San Sebastián, Santa Ana
3.
Avenida Francisco Menéndez Norte #1-3, Ahuachapán
4.
Km. 113½ Carretera al Litoral, Barrio San Martín, Cantón Cara Sucia,
San Francisco Menéndez
5.
15ª Calle Poniente, Edificio Centro Profesional, Centro de Gobierno,
San Salvador
6.
2ª Calle Poniente #21, Barrio San Nicolás, Cojutepeque
7.
Avenida Morazán y 6ª Calle Oriente, San Martín
8.
2ª Avenida Sur #18-2, Barrio El Centro, La Libertad
9.
Avenida Benjamín López y Calle Paniagua, Barrio El Centro, Costado Norte
Parque Central, San Juan Opico
10.
4ª Calle Poniente y Avenida Luciano Morales #7, Chalatenango
11.
6ª Calle Poniente #8, Costado Norte de la Alcaldía, Aguilares 12.
Avenida Chicunhuexo y 3ª Calle Oriente, Barrio El Rosario, Nueva Concepción
13.
2ª Avenida Norte y 3ª Calle Oriente, Barrio San José, El Rosario (La Paz)
14.
Avenida José María Cornejo y 1ª Calle Poniente, San Vicente
15.
1ª Avenida Sur #5-7, Barrio El Calvario, Ilobasco
16.
1ª Avenida Sur #3, Sensuntepeque
17.
1ª Calle Oriente y Avenida Narciso Monterrey, Barrio El Centro, Zacatecoluca
18.
Avenida José Simeón Cañas #908, San Miguel
19.
Calle Delgado, Barrio El Centro #9, Jucuapa
20.
Calle Joaquín Rodezno #9, Barrio El Centro, San Francisco Gotera
21.
Boulevard Enmanuel #30, Barrio Las Delicias, Santa Rosa de Lima
22.
3ª Calle Poniente #5-2, Barrio Honduras, La Unión
23.
Avenida Herson Calito y 3ª Calle Oriente #19, Barrio El Calvario, Usulután
24.
Calle Chiltiupán E-14, Ciudad Merliot, Santa Tecla
25.
3ª Calle Poniente y Avenida Isidro Menéndez, Metapán
26.
Barrio El Centro, frente a la plaza municipal, Sociedad (Morazán)
27.
2ª Avenida Norte y Calle 21 de Abril, Ciudad Barrios
143
Financiamiento
13. Caja de Crédito de Juayúa
Servicios que brindan: Créditos, Asesoría, Consultoría y Capacitación a personas emprendedoras
Sectores que atienden: Agrícola, Artesanías, Comercio, Industria, Restaurantes y Hoteles, Servicios y
Turismo
1.
2ª Avenida Sur y 2ª Calle Oriente, Barrio El Calvario # 1-5, Juayua (Sonsonate)
2.
2ª Avenida Norte y 2ª Calle Poniente, Centro Comercial Barcelona, Local # 5,
Sonzacate (Sonsonate)
2469-3500
2850-2770
Garantías: Fiador, Hipotecaria, Solidaria, Personal, Prendaria y Fondo de Garantías
Frecuencia de Pago:
Diaria, Semanal, Quincenal, Mensual, Trimestral y Anual
Plazos que ofrecen:
Hasta 7 Años
14. Caja de Crédito de La Unión
144
Sectores que atienden: Agrícola, Artesanías, Comercio, Industria, Restaurantes y Hoteles, Servicios,
Pecuario y Turismo
1.
4ª Avenida Norte # 1-6, Barrio El Centro, La Unión
2.
3ª Calle Oriente y 2ª Avenida Norte, Barrio El Centro, Anamorós
2665-4100
2668-3200
Garantías: Fiador, Hipotecaria, Solidaria, Personal, Prendaria y Fondo de Garantías
Frecuencia de Pago:
Diaria, Semanal, Quincenal, Mensual, Trimestral y Anual
Plazos que ofrecen:
Hasta 10 Años
15. Cámara Salvadoreña de Artesanos (CASART)
Capacitación a personas emprendedoras
Sectores que atienden: Artesanías
1.
45ª Avenida Sur y 14ª Calle Poniente, Colonia Flor Blanca, San Salvador
2224-3767
Financiamiento
Requisitos para financiamiento: - Capacitación sobre Emprendedurismo
Garantías: Fiador, Hipotecaria, Personal y Prendaria
Frecuencia de Pago:
Mensual
Plazos que ofrecen:
Hasta 2 Años
16. FINCA El Salvador
Servicios que brindan:
Créditos para personas emprendedoras de 18 a 75 años
Sectores que atienden: Artesanías, Comercio, Industria, Pecuario, Restaurantes y Hoteles, Servicios y
Turismo.
1.
2ª Avenida Sur # 500, Barrio El Guayabal, San Miguel
2.
Centro Comercial Argoz, Primer nivel, locales 6 y 7, Zacatecoluca
3.
Avenida Santa Ana, Edificio Plaza Centro, locales 3 y 4, Cojutepeque
4.
Centro Comercial Plaza Soyapango, Segundo nivel, locales 5,6 y7, Soyapango
5.
1ª Av. Sur # 5, Apopa
6.
Alameda Roosevelt # 1807, Colonia Flor Blanca, San Salvador
7.
Primera Calle Poniente # 3516, Colonia Escalón, San Salvador
8.
Centro Comercial Novo Centro, locales del 1 al 5, Santa Tecla
9.
Centro Comercial El Mall, Local 7, Sonsonate
10.
10ª Av. Sur # 116, entre la 23 y 25 Calle Poniente, Santa Ana
Requisitos para financiamiento: - Funcionamiento del negocio
- Experiencia mínima de 1 año en dicho negocio
Garantías: Fiador
Plazos que ofrecen:
Hasta 3 Años
Frecuencia de Pago:
Mensual
2661-4027
2314-9630
2314-9645
2277-8940
2534-9309
2200-7400
2200-7400
2534-9978
2414-1646
2440-8764
145
Financiamiento
17. FOMENTA, S.A. de C.V.
Servicios que brindan: Créditos para personas emprendedoras de 18 a 65 años
Servicios y Turismo.
1.
4ª Avenida Sur y Calle José Napoleón Rodríguez # 14,
Bo. San Francisco, San Vicente
2393-5843
Garantías: Fiador, Hipotecaria y Prendaria
Plazos que ofrecen:
Hasta 1 Año
Frecuencia de Pago:
Mensual
18. FOSOFAMILIA
146
Servicios y Turismo
1.
Final 17ª Avenida Norte, Edificio 1, 2° Nivel, Centro de Gobierno, San Salvador
2.
4ª Calle Poniente y 4ª Avenida Norte # 9, Santa Ana
3.
Urbanización Rafael Campos, Casa # 11, Barrio El Ángel, Sonsonate
4.
Avenida José Simeón Cañas #408 Bis, San Miguel
5.
Calle J. Francisco López, Casa # 16, Cojutepeque
Requisitos para financiamiento: - Plan de negocios
Garantías: Fiador, Hipotecaria, Solidaria, Personal y Prendaria
Frecuencia de Pago:
Quincenal, Mensual, Semestral y Anual
Plazos que ofrecen:
Hasta 4 Años
7854-3483
7854-8717
7860-4037
7069-1215
7069-1215
19. Sociedad Cooperativa Marias 93, de R.L. de C.V.
Servicios que brindan: Créditos y Capacitación a jóvenes emprendedores de 15 a 25 años
Sectores que atienden: Agrícola, Comercio, Industria y Turismo
1.
Interconexión de carretera Jucuapa – Santa Elena, Cantón Las Marías,
Chinameca (San Miguel)
2634-4055
Financiamiento
Requisitos para financiamiento: Capacitación sobre Emprendedurismo
Garantías: Prendaria
Plazos que ofrecen:
Hasta 6 Meses
Frecuencia de Pago:
Anual
20. Fundación para el Autodesarrollo de la Micro y
Pequeña Empresa (FADEMYPE)
Servicios que brindan: Créditos, Asesoría, Consultoría, Asistencia Técnica, Búsqueda de Mercados,
Capacitación, Desarrollo Económico Local, Asociatividad e Incidencia a personas emprendedoras
Sectores que atienden: Agrícola, Artesanías, Comercio, Restaurantes y Hoteles, Servicios y Turismo
1.
25ª Calle Poniente y 21ª Avenida Norte # 1205, San Salvador
2.
3ª Avenida Sur # 52, Barrio San José, Zacatecoluca (La Paz)
Plazos que ofrecen:
Hasta 4 Años
Frecuencia de Pago:
Quincenal o Mensual
2234-0300
2334-3610
147
Financiamiento
21. Fundación para el Desarrollo Juvenil (FDJ)
Sectores que atienden: Agrícola y Pecuario
1.
Residencial San Luís, Calle Principal, Block 3, Casa # 33B, San Salvador
2101-6038
Garantías: Convenio
Plazos que ofrecen:
Hasta 6 Meses
22. Servicios Financieros ENLACE, S.A. de C.V.
Servicios que brindan: Créditos, Búsqueda de Mercados y Capacitación para jóvenes emprendedores de
16 a 25 años
Sectores que atienden: Agrícola, Artesanías, Comercio, y Servicios
148
1.
5ª Avenida Norte y Calle José Ciriaco López #4-1, Santa Tecla
2.
2ª Calle Poniente y Avenida Noe Canjura, Reparto El Cocal #22, Apopa
3.
Alameda Roosvelt Poniente, Residencial Victoria 2, local 11B, Soyapango
4.
6ª Avenida Sur #2-8, Barrio El Ángel, Sonsonate
5.
9ª Calle Poniente, entre 2ª y 4ª Avenida Sur #12, Santa Ana
6.
2ª Calle Poniente #416, Barrio San Felipe, San Miguel
7.
4ª Calle Oriente y Avenida Guandique, Barrio El Centro, Usulután
8.
Barrio Concepción, Avenida Santa Ana #2, Cojutepeque
9.
1ª Avenida Norte y 4ª Calle Oriente, Barrio San Sebastian #3-4, Ahuachapán
10.
4ª Avenida Sur #2-4, media cuadra antes del polideportivo, Lourdes (Colón)
11.
1ª Avenida Norte, casa #8, Mejicanos
Requisitos para financiamiento: - Funcionamiento del negocio con un mínimo de 6 meses
Garantías: Fiador y Solidaria
Plazos que ofrecen:
Hasta 6 Meses
Frecuencia de Pago:
Quincenal y Mensual
2511 2600
2214 9731
2277 9754
2451 0861
2447 7106
2661 5335
2624 8314
2372 5471
2413 2902
2318 1364
2288 8209
23. Fundación Servicio Jesuita
para el Desarrollo (SJD)
Servicios que brindan: Crédito y Capacitación a personas emprendedoras
Sectores que atienden: Agrícola y Pequeña Industria
1.
Colonia Jardines de Guadalupe, Avenida Río Lempa #8, Antiguo Cuscatlán2243-0609
2.
Barrio El Calvario, Calle Principal, Guaymango
2420-0350
Financiamiento
Garantías: Fiador
Frecuencia de Pago:
Mensual
Plazos que ofrecen:
Hasta 2 Años
24. FUNSALPRODESE
Servicios que brindan: Créditos para jóvenes emprendedores de 14 a 29 años
Sectores que atienden: Agrícola, Artesanías, Comercio, Pecuario, Servicios y Turismo.
1.
27ª Calle Poniente y 17ª Avenida Norte #1434,
Colonia Layco , San Salvador
2.
Barrio El Centro, Calle hacia San Pedro Puxtla, Guaymango
3.
Barrio El Centro, Calle Roosevelt Poniente #23 A, Soyapango
4.
Avenida Paleca #59, Ciudad Delgado
5.
Colonia Ciudad Obrera, Avenida Obrero Heroico #1,
Zona Verde #1, Apopa
6.
5ª Avenida Sur #1-2 Bis, Barrio Concepción, La Unión
- Capacitación sobre emprendedurismo
Plazos que ofrecen:
Depende de la Actividad a la que se destine el crédito
Frecuencia de Pago:
Mensual, Bimensual y Trimestral
Plazos que ofrecen:
Hasta 18 Meses
2225-1212
2420-0378
2251-7562
2286-6185
2216-4068
2604-0388
149
Financiamiento
25. OEF El Salvador
Sectores que atienden: Comercio, Industria y Servicios
1.
Calle Dr. Roberto Masferrer y Pasaje Dr. Mario Roberto Alvergue # 1320,
Colonia Médica, San Salvador
2.
Carretera a Amapulapa, Lotificación Vaquerano # 25, San Vicente
3.
Final 12ª Avenida Norte # 7 y 8, Lotificación Tropicana, Usulután
4.
Carretera a La Palma, Cantón Aguaje Escondido, contiguo a dispensario
de Salud, Tejutla (Chalatenango)
Garantías: Fiador, Hipotecaria y Prendaria
Frecuencia de Pago:
Mensual
Plazos que ofrecen:
Hasta 3 Años
150
26. Fundación PROESA
Servicios que brindan: Fondo Rotativo a personas emprendedoras
Sectores que atienden: Agrícola, Pecuario e IndustriaMontos que otorgan:
Desde $ 300.00 hasta $ 500.00
1.
Calle y colonia Centroamérica #226, San Salvador
Garantías: Fiador
Frecuencia de Pago:
Mensual
Plazos que ofrecen:
Hasta 1 Año
2225-1080
2225-7888
2362-7700
2624-3360
7854-5650
27. Sociedad Cooperativa de Ahorro
y Crédito AMC, de R.L. de C.V.
1.
Urbanización Los Almendros Pasaje El Bambú #18, San Francisco Gotera
2.
Barrio El Centro, frente al convento de monjas, Corinto
3.
1ª Calle Poniente #6, Barrio El Centro, Ciudad Barrios
4.
Barrio La Esperanza, Santa Rosa De Lima
5.
Avenida 2 de Abril, Barrio El Centro, Jucuapa
6.
1ª Calle Poniente # 2-2, Barrio El Centro, La Unión
7.
Calle Dr. Federico Penado, 30 mts. al Poniente de Alcaldía Municipal Usulután
8.
8ª Calle Oriente y 4ª Avenida Norte #203, San Miguel
9.
Avenida José María Cornejo #21, Frente a PGR, San Vicente
10.
2ª Calle Poniente y 3ª Avenida Sur, Barrio San Nicolás, Cojutepeque
11.
1ª Avenida Sur, Barrio El Centro, Ilobasco
12.
Barrio El Calvario, Calle Doctor Jesús Velasco, Sensuntepeque
13.
Avenida José Simeón Cañas #22, Zacatecoluca
14.
Avenida Morazán y 9ª Calle Poniente #6-1, Barrio Mejicanos, Sonsonate
15.
5ª Calle Poniente, entre Avenida Independencia Sur y 2ª Avenida Sur,
Local # 7, Edificio Catán, Santa Ana
16.
6ª Calle Poniente, Casa #28, Barrio El Chile, Chalatenango
17.
Calle Bolívar, entre 2ª y 4ª Avenida Norte, frente a parque
Central, Santiago de María
18.
Calle Manuel Gallardo, Condominio Centro Comercial
Plaza El Carmen, Local #4, Santa Tecla
2654-0412
2658-1147
2665-9457
2641-4802
2665-3325
2604-0564
2624-5530
2682-1600
2393-6599
2372-5863
2384-3222
2382-2993
2334-1606
2451-6044
Financiamiento
Servicios que brindan: Créditos a personas emprendedoras de 18 a 40 años
Sectores que atienden: Agrícola, Artesanías, Comercio, Construcción, Industria, Pecuario, Restaurantes y
Hoteles, Servicios y Turismo
2448-2636
2301-0520
2663-1185
2288-7995
Requisitos para financiamiento: - Funcionamiento del negocio con un mínimo de 12 meses
Garantías: Fiador, Hipotecaria, Prendaria, Fondo de Garantías y Depósitos a Plazo
Frecuencia de Pago:
Mensual, Semestral y Anual
Plazos que ofrecen:
Hasta 7 Años
151
Financiamiento
28. Fundación CAMPO
Servicios que brindan: Créditos, Trabajo Organizacional, Educación Financiera,
Acompañamiento en procesos de gestión para jóvenes emprendedores de 18 a 35 años
Sectores que atienden: Agrícola, Artesanías y Comercio
1.
14ª Calle Poniente, Block 6, Casa #20-21, Colonia Hirleman, 2 cuadras al poniente
de Hotel China House, San Miguel
2.
Avenida Norberto Cruz y 4ª Calle Oriente #17, Barrio La Soledad,
San Francisco Gotera
3.
Calle Dr. Federico Penado #3, Plaza España, 2ª Planta, Local 3F, Usulután
4.
3ª Calle Poniente, Barrio El Centro, La Unión
Asesoría
2609-6600
2654-0712
2624-5313
2604-2959
Requisitos para financiamiento: - Solicitud aprobada por el Comité de Crédito Comunal de ADESCO
Plazos que ofrecen:
Hasta 5 Años
Frecuencia de Pago:
Mensual, Trimestral o Semestral
152
y
Guaymango
San Francisco Menendez
Metapan
Santa Ana
Juayua
Sonsonate
Sonzacate
Chalatenango
Nueva Concepcion
Tejutla
Antiguo Cuzcatlan
Colon
La Libertad
Santa Tecla
San Juan Opico
Aguilares
Apopa
Ciudad Delgado
Ilopago
Mejicanos
Nejapa
San Martin
San Salvador
Soyapago
2
1
1
6
1
6
1
2
1
1
2
2
1
5
1
1
3
1
1
1
1
1
13
3
Municipio
Ahuachapan
2
Puntos de
atencion
Numero de Ficha de la
inscripcion
16-24-26
10-10-11-12-15-16-1618-20-21-22-24-25
12
10
26
02
24
16-24-26
12
12
02-12-16-26-27
12
02-26
12-23
25
12
12-27
13
06-12-16-18-26-27
13
11-12-16-18-26-27
12
12
23-24
12-26
Jocoaltique
Meanguera
Perquin
San Francisco Gotera
Sociedad
Torola
1
1
1
3
1
1
12-17-25-27
08
12-27
27
12-19-25-26-27
Jucuapa
Santiago de Maria
Usulutan
1
5
2
1
4
Tecoluca
San Vicente
inscripcion
07
12
12-19-27
07
05
07
27
11-12-16-18-1926-27
28
03-12-27
Financiamiento
Corinto
1
Tejutepeque
01
1
12-27
Sensuntepeque
2
02-12-16-20-27
San Miguel
Ilobazco
2
Chinameca
12-27
Zacatecoluca
5
Municipio
7
09
Santa Maria Ostuma
1
Puntos de
atencion
1
12
El Rosario(La Paz)
1
Ciudad Barrios
01
Suchitoto
1
3
01
San Bartolome Perulapia
1
inscripcion
11-12-16-18-26-27
Municipio
Cojutepeque
6
Puntos de
atencion
Anamoros
Conchagua
El Carmen(La Union)
La Union
Santa Rosa del Lima
1
1
6
2
Municipio
1
Puntos de
atencion
12-27
04-12-14-19-24-27
04
04
14
inscripcion
8.2 PUNTOS DE SERVICIO
153
Financiamiento
8.3 TERMINOLOGÍA DE INSTITUCIONES
CREDITICIAS
154
• Asistencia Técnica: Servicio que prestan los
profesionales a los empresarios que requieren
de conocimientos para mejorar su negocio.
• Aval: Es una garantía y/o fianza, que respalda
una transacción de compromiso.
• Búsqueda de Mercados: Buscar alternativas
de colocación de productos o nuevos clientes
de un negocio.
• Capacitación: Aprendizaje o formación
que recibe una persona a través de cursos de
enseñanza.
• Capital Semilla: Financiamiento que se otorga
para iniciar un negocio.
• Comisión: Valor cobrado por la prestación de
un servicio.
• Consultoría: Consejos brindados a empresarios
para la mejora de su negocio.
• Crédito: Cantidad de dinero que alguien debe
a una persona o institución.
• Emprendedurismo: Término utilizado para
hacer referencia a las actividades que permiten
desarrollar ideas de negocios por parte de
empresarios en potencia que nunca han tenido
una experiencia en la creación y operación de
un negocio.
• Deudor: Persona que tiene la obligación de
pagar una deuda contraída con otra persona o
institución.
• Garantía: Valor que protege contra pérdidas
a una persona o institución que ha dado un
préstamo, en el caso de falta de pago sobre la
obligación contraída.
• Garantía con Fiador (Fiduciaria): Persona
que responde por otra en una obligación de
pago, comprometiéndose a cumplir los pagos
Después de toda la información que has
conocido a lo largo de este manual, no
esperes más y decídete… ¡Ya es tiempo
de iniciar tu propio negocio!
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
respectivos si la persona que contrajo la deuda
quedase moroso.
Garantía Hipotecaria: Cuando la obligación
tiene como respaldo de la deuda la hipoteca de
un inmueble para asegurar el cumplimiento de
ésta.
Garantía Personal: Cuando la seguridad del
pago se sustenta sobre el aval personal sobre el
patrimonio (sueldo o ingresos) del deudor.
Garantía Prendaria: El aval de pago de la
deuda está respaldado por una o varias prendas
(equipo, maquinaria, muebles, vehículo, joyas,
etc.)
Garantía Solidaria: Obligaciones contraídas
entre un grupo de personas que están obligadas
a pagar en conjunto si una de ellas no efectuase
el pago respectivo.
Garantía del Fondo de Garantías: Respaldo
sobre la deuda que concede una institución
a cambio del pago de una comisión sobre el
monto del préstamo.
Interés: Es el precio que se paga, por el uso de
un dinero prestado.
Monto: Cantidad de dinero contratada o
comprometida con una persona o institución.
Mora: Cuando se da un incumplimiento en
cuanto al pago; es decir, se llega a la fecha de
pago programada y éste no se ha efectuado.
Período de gracia: Tiempo que concede
una línea de financiamiento, durante el cual el
deudor solo amortizará intereses.
Perfil de Negocios: Lineamientos sobre
ingresos futuros y financiamiento.
Plan de Negocios: Proyecto que incorpora
las ventas futuras y el financiamiento requerido
para el desarrollo de dichas ventas.
Plazo: Período de tiempo que dura una
obligación (semanas, meses, años)
Publicado por:
Deutsche Gesellschaft
für Internationale Zusammenarbeit
(GIZ) GmbH y Comisión Nacional de
La Micro y Pequeña Empresa (CONAMYPE)
Apdo. Postal 755
Bulevar Orden de Malta, Edificio GIZ
Urbanización Santa Elena,
Antiguo Cuscatlán
La Libertad, El Salvador
T + 503 21 21 51 00
F + 503 21 21 51 01
Oficina Central CONAMYPE
25 Av. Norte y 25 Calle Pte., Edificio GAZZOLO
San Salvador, El Salvador
T + 503 25 21 22 00

Decídete.. ¡Ya es tiempo!

Transcripción

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