Perfil Asesor Comercial - On Vacation

Sesión # 2- Expertos en todo incluido Técnicas Profesionales de Venta
Dirigido a:
Modalidad:
Duración:
Asesores comerciales Nuevos
Presencial
4 horas
Introducción
Durante esta sección los participantes recibirán un entrenamiento práctico sobre el ciclo de
venta On Vacation, técnicas profesionales de venta y marketing personal.
Objetivos
A través de esta sesión el participante logrará:
1. Proyectar su plan profesional On Vacation.
2. Familiarizarse con el ciclo de la venta On Vacation, desde planeación de la venta, la
prospección del cliente hasta la posventa.
3. Entender la estrategia de venta consultiva - emocional, negociación y cierre de venta.
4. Familiarizarse con el concepto y la práctica del Marketing personal.
Contenido Temático
Tema
Duración
Materiales
i. Tema Motivacional: Mi proyecto de vida - mi proyecto
* Video
On Vacation, realización profesional. Tema
Motivación.
motivacional. Presentación video motivación
Jornada 1
de 2:00 a
* Ejercicio de proyección proyecto de vida.
4:00 pm * Instrucciones
* Ciclo de Venta On Vacation:
2 horas
presentación
* Planeación de venta, fuentes de clientes.
del Ciclo.
* Prospecciones.
Video
* Presentaciones efectivas de producto.
motivación
* Manejo de Objeciones.
30 min.
* El cierre y la negociación.
Ciclo de
* Postventa.
venta y
ii. Técnicas de Venta: SPIN, Situación, Problema,
* Presentación
técnicas de
implicación, necesidades - beneficio.
Técnicas de
ventas
iii. Herramientas tecnológicas para la venta. Uso de
Venta
1:30
Osiris para la venta, desbloqueo de ventanas
emergentes para ingresar
iv. Marketing personal: ejemplos clásicos de los aciertos Jornada 2 * Vivencial
y errores en la presentación personal, impacto de la 4 a 6p.m.
divisional
imagen en la presencia de marca, comunicación
2 horas
* Presentación
verbal y no verbal.
Técnicas de
v. Taller práctico clínica de ventas.
Venta..