Descarga la guía *El 1-2-3 del Networking Eficaz* AQUÍ

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RECURSOS
PARA
NEGOCIOS EN
CRECIMIENTO
El 1-2-3 del
Networking Eficaz
Consejos prácticos para sacar el máximo partido a tus
esfuerzos de networking.
Descubre cómo ser un SUPER-conector y crear una
red de contactos potente.
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www.seeseuno.es
Mi nombre es
Isabel Anthony Torres
y éste es mi compañero
Aharale Batonia.
Trabajamos en Se Ese Uno,
tu recurso de formación
online y offline de
MARKETING y VENTAS.
¡Juntos podemos ayudarte a conseguir MÁS clientes y MÁS
ventas con tu PYME!
Hay algo en lo que tenemos mucha experiencia…
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nuestras formaciones presenciales
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de Se Ese Uno
¡Hola!
Muchas gracias por descargarte esta guía.
Como sabes, hacer networking de forma regular es ESENCIAL si quieres
hacer crecer tu negocio.
Hacer networking de la forma correcta te permitirá conseguir MÁS y
MEJORES clientes, proveedores y colaboradores.
En las siguientes páginas vas a descubrir los 3 secretos para convertirte
en un SUPER-conector para que puedas construir una red de contactos
potente.
Imagina cómo sería conseguir MÁS
contactos profesionales útiles
en MENOS tiempo y con MENOS esfuerzo.
Voy a compartir contigo las mejores tácticas para ayudarte a que el proceso
sea simple, rápido y efectivo.
Sé que si te comprometes con hacer networking de la forma correcta, los
resultados que conseguirás durante el próximo año te dejarán
verdaderamente maravillado.
¡¡Manos a la obra!!
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Supongamos que participas en un
evento de networking con unos 1.000
clientes,
socios
y
proveedores
potenciales…
¿Cuáles son las probabilidades de
conseguir cristalizar por lo menos una
oportunidad de negocio?
Son altas, ¿no crees?
¡Error!
La mayoría de la gente se siente incómoda en situaciones de este tipo.
Saben que tienen que hacer networking, y aun así no es fácil venderse,
repetir el elevator pitch una y otra vez, y crear confianza con un
desconocido.
Por eso, la mayoría de eventos de networking terminan exactamente con
CERO resultados.
¡Pero hay otra forma de hacerlo!
Hazlo bien y es muy probable que encuentres a la gente adecuada y las
oportunidades adecuadas. Puedes irte a casa con nuevos clientes, nuevos
socios y nuevos tratos.
Aquí te ofrecemos el 1-2-3 del Networking, 3 pasos básicos para
conseguir más resultados como un gran SUPER-conector.
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Secreto Nr. 1
Establece tus
objetivos de
networking
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Ir a un evento de networking sin un plan
es, en general, una pérdida de tiempo.
Sin un plan acabas juntándote siempre
con la misma gente que ya conoces, o
permites que otras personas tomen la
iniciativa y te elijan a ti.
Pero si tú decides, por ejemplo, buscar contactos para formar un grupo de
apoyo empresarial en tu localidad, entonces tienes un objetivo específico
en mente y no perderás el tiempo con la gente equivocada.
Tal y como viste en la actividad de networking “La Colmena”, simplificar tu
solicitud tiene dos ventajas:
Eres capaz de delegarla, consiguiendo que quizá otros de ayuden a
encontrar solución. Para conseguir contactos útiles en La Colmena no
necesitas un elevator pitch deslumbrador.
Eres capaz de conseguir contactos más allá de la persona con la que
estás hablando. Porque networking no es sólo “a qué te dedicas”, sino “a
quién conoces”. De esta forma te abres camino inmediatamente a la red
de contactos de tu interlocutor.
Consejo SUPER-NINJA:
Antes de ir a la actividad, piensa qué problemas son más acuciantes para
tu empresa en estos días.
Por ejemplo, puede que estés buscando un abogado experto en
franquicias, un becario para ayudarte en la administración, y un experto
para potenciar tu página de Facebook.
Elige una de estas necesidades y utiliza este evento de networking para
conseguir contactos que te ayuden a solucionarlo.
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Secreto Nr. 2
Céntrate en crear
oportunidades
para OTROS
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Cuando estés en el evento, recuerda que
la regla primordial para crear relaciones
de confianza es…
¡DAR VALOR PRIMERO!
Cuando haces networking significa:
Comparte tus conocimientos y contactos
para ayudar al otro.
Ten en cuenta que en la actividad de networking La Colmena pones tu
atención y energía en encontrar contactos para otros, y que hacerlo así te
muestra cómo hacer networking es divertido, productivo y fácil.
Cuando hagas networking en el futuro, pregunta al otro por su negocio, sus
intereses, su trayectoria profesional. No empieces un interrogatorio en el que
incomodes a tu interlocutor, pero invítale a hablar de sí mismo y escucha
bien. Pregúntale qué tipo de contactos busca él, y piensa quién puedes
recomendar de tu propia red.
En cuanto veas oportunidad de ayudar, ofrécele tu tarjeta de visita, y
explícale cómo puedes echarle una mano.
Ésta es una forma de “dar primero”, y crear una relación profesional en la
que habrá confianza e intercambio de valor reales. Realmente funciona así:
cuando primero demuestras que te importa ser útil, asientas una buena base
para el intercambio profesional.
Consejo SUPER-NINJA:
Si el otro no tiene tarjetas consigo, ofrécele escribir su nombre e email (o
teléfono) en una tarjeta en blanco.
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Secreto Nr. 3
Haz seguimiento
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Sin un buen seguimiento… ¡no importa cuánto trabajo previo
hagas o la gran impresión que causes durante el evento en sí!
Por eso, siempre que conozcas a un nuevo contacto - ofrece tu
tarjeta de visita.
Pero más importante aún, asegúrate de obtener la tarjeta del
otro. Cuando tú tienes sus datos serás capaz de dar el siguiente
paso, en vez de esperar a que lo dé el otro.
Sé sistemático: en las 24/48h posteriores al evento, ponte en
contacto de nuevo.
Escribe un breve email o una invitación de LinkedIn para
agradecer la interesante conversación, o para añadir algo que se
hubiese quedado en el tintero.
Concretar una reunión para almorzar o cenar será más valioso
que una breve conversación. Por eso, invierte atención especial
en los contactos que más te interesen.
Una vez que el otro responda puedes seguir desarrollando la
relación y, finalmente… cosechar los frutos de tus esfuerzos en
networking.
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Con el 1-2-3 del Networking Eficaz, ya estás listo
para tu próximo evento.
La mejor parte es que es tan simple que no tienes
que releer esta guía o practicar 500 veces para
convertirte en un experto SUPER-conector.
Tanto si deseas nuevos proveedores, clientes,
consejeros o socios, utiliza el 1-2-3.
Puedes usar tus otros trucos favoritos para que
funcione aún mejor, pero con estos 3 elementos
tienes cubiertas las bases más importantes.
¡Por tu éxito!
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“Además de ser un curso súper relevante en la coyuntura
económica actual, está tremendamente adaptado a las
necesidades de la PYME. Nada de ideas abstractas y teóricas.
Todo muy práctico, muy buenos ritmos, y un networking
fantástico.”
Diego Albadalejo – consultor
“ Para mi negocio ha sido un cambio bestial. Más clientes, más
fidelización de clientes. Te da unas ideas muy prácticas, muy
directas, el retorno a la inversión es con un mínimo tiempo. “
Montse Codinach – empresa de headhunting
¿Cuál es la probabilidad de que
1000 empresarios con negocios
diferentes estén equivocados?
En La Fórmula Empresarial descubrirás:
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