Jarapets y cia LTDA

Jarapets y cia LTDA
Juliana Ríos O.
Laura Londoño V.
Cristian Soto T.
SIM: sistema de información de
mercadeo
Participación en el sector comercial
comida tipo premium 40%
accesorios para mascotas 7%
Posicionamiento
positivo
Cobertura
Local: 6.25%
Nacional: 6.25%
Crecimiento
De un 12% desde 1996
Cobertura
A partir de el análisis estadístico
hecho anteriormente, se observa
que jarapets tiene presencia del
6.25% a nivel local y a nivel
nacional ya que a nivel local tiene
una fabrica para 16 comunas y a
nivel nacional tiene 2 para 32
departamentos.
Además de esto tiene presencia
en 6 departamentos más, pero no
con disposición de fabrica sino
con 26 vendedores los cuales son
asesores comerciales distribuidos
en cada uno de estos.
Departamentos con presencia de
fabrica: Medellín y Bogotá
Departamentos con presencia de
vendedores: Cali, Bucaramanga,
barranquilla, Pereira, Ibagué y
Villavicencio.
Participación
Más de la tercera parte de los
hogares
colombianos
tiene
mascota, es decir, el 37% de ellos.
Jarapets es una empresa que
lleva 15 años prestando sus
servicios, en 1996 inicia su
proceso de creación y evolución
para así llegar al 2011 teniendo
una participación en el mercado
de comida tipo súper premium
para mascotas del 40% y
accesorios para mascotas del 7%
dentro del sector comercial.
Crecimiento
Jarapets alcanza una mayor
expansión y reconocimiento en la
mayoría del territorio colombiano,
a partir del crecimiento de sus
ventas desde 1996 de un 12%,
estableciendo el comercio al por
mayor de productos diversos
además
de
importación
y
distribución de estos.
« en jarapets nuestra pasión por las
mascotas nos ha llevado a buscar
productos
innovadores
que
contribuyan a mejorar la calidad de
vida de las macotas, es así como
nos hemos convertido
en la
compañía líder en Colombia en el
mercado de las mascotas»
Inventario
Llega a su posicionamiento
como una empresa líder en el
sector con más de 3.500
referencias para ofrecer a sus
clientes (inventario basado en
el catálogo 2013-2014)
Cobertura
Cobertura: 2 sedes a nivel nacional y 1
a nivel local
26 vendedores (asesores comerciales)
a disposición en 6 departamentos del
territorio
Su principal competencia es
mascolandia, con la cual se pelea el
liderazgo en el mercado local.
Clientes
Llegan a mas de 2.100 clientes a
nivel nacional, los cuales a la vez
pueden también distribuir o
comercializar los productos de
jarapets.
Esta cifra pertenece al 0.0044% de
la población
Matriz DOFA
Debilidades
Fortalezas
1.
2.
1.
3.
4.
5.
Poca cobertura importancia:4
Daños en el transporte de productos por
ser importados importancia:3
No hay posibilidad de devolución en un
producto por caso de daño importancia:3
Extenso trabajo de control de calidad a
cada producto importancia:2
Tiempo no asegurado de la llegada de los
productos importados importancia:3
2.
3.
4.
5.
Oportunidades
1.
2.
3.
4.
5.
Empezar a fabricar sus propios productos
importancia:4
Establecer sus propios puntos de venta
importancia:5
Ampliar
su
cobertura
nacional
importancia:5
Brindar promociones que marquen su
diferencia
de
la
competencia
importancia:3
Ofrecer mayor publicidad para el
reconocimiento
de
la
empresa
importancia:4
Amenazas
1.
2.
3.
4.
5.
Gran posicionamiento de la competencia
en el mercado importancia:5
Tener solo una bodega a nivel local
(posibles daños) importancia:5
Los puntos de venta a los que distribuyen
pueden empezar a fabricar sus propios
productos importancia:3
Adaptación de objetos caseros para suplir
necesidades importancia:3
Mejores ofertas en el mercado de las
competencias importancia:3
Buena relación
con proveedores
importancia:5
Puntualidad y poco tiempo en la
distribución
de
los
productos
importancia:4
Amplia
variedad
de
productos
importancia:4
Medios de transporte tecnificados para
la distribución importancia:3
Excelente calidad en el servicio
importancia:4
Estrategias DO
D1+O3: 4+5=9
D2+O2: 3+5=8
D3+O1: 3+4=7
D4+O1: 2+4=6
D5+O1: 3+4=7
Estrategias FO
F1+O3: 5+5=10
F2+O2: 5+4=9
F3+O5: 4+5=9
F4+O3: 3+5=8
F5+O2: 4+5=9
Estrategias DA
D1+A1: 4+5=9
D2+A1: 3+5=8
D3+A2: 3+5=8
D4+A5: 2+3=5
D5+A1: 3+5=7
Estrategias FA
F1+A1: 5+5=10
F2+A5: 4+3=7
F3+A4: 4+3=7
F4+A1: 3+5=8
F5+A1: 4+5=9
Prioridades de Jarapets y Cia
según matriz DOFA




Estrategia DO: según la matriz realizada se puede observar que para Jarapets y cia. Es de suma
importancia aprovechar la oportunidad de ampliar su cobertura a nivel nacional, ya que tiene solo 2
bodegas una en Medellín y otra en Bogotá y esto hace parte de sus debilidades; de esta manera podrá
llegar a mas clientes y estar a disposición más ampliamente de la gente.
Estrategia FO: a partir de la matriz se puede concluir que Jarapets establece muy buenas relaciones con
sus proveedores, obteniendo así beneficios y la garantía de calidad y confianza que es necesaria a la
hora de importar productos en general, como vemos que tiene una amplia variedad de productos de
muy buena calidad que obtiene de sus proveedores se ve la oportunidad de ampliar así su cobertura
nacional, para llegar a establecer bodegas en más departamentos; teniendo una acogida positiva e
incrementando su crecimiento por ser reconocidos como una empresa de excelente servicio y calidad.
Estrategia DA: analizando la estrategia con mayor puntaje de importancia se puede deducir que como
anteriormente dicho Jarapets tiene como debilidad su poca cobertura, si esta empezara a ampliar su
cobertura a mas departamentos podría llegar a reducir en gran medida el fuerte posicionamiento de su
competencia en el mercado, ya que su competencia directa mascolandia esta en igual condición con
respecto a la cobertura.
Estrategia FA: se observa como fortaleza de Jarapets su buena relación con los proveedores ya por lo
que se dijo anteriormente, esto los puede ayudar en gran medida a evitar una amenaza particular y es la
del gran posicionamiento de su competencia en el mercado; a partir de esa buena relación con los
proveedores es probable para esta empresa ofrecer sus productos a tiempo, con puntualidad, con
buena calidad y además con el plus de su excelente servicio, creciendo su posición en el mercado hasta
llegar a pasar a su competencia.
Fuerzas que mueven la
competitividad





Competidores del sector:
Competidores potenciales:
Poder negociador del comprador:
Poder negociador del proveedor:
Sustitutos: