Facturación del sector

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BUSINESS
SECCIÓN COORDINADA POR
JACINTO SANTODOMINGO
Gaceta Business
Facturación del sector
de la contactología
Recientemente, hemos podido leer dos interesantes artículos sobre las lentes de
contacto adaptadas en nuestro país en 20071 y su comparación con otros países.2 El presente artículo pretende complementar a los anteriores, haciendo un
repaso sobre la composición de las ventas de contactología en los establecimientos de óptica y optometría españoles, relacionando las evoluciones presentadas
por las lentes de contacto y soluciones de mantenimiento, y comparando posteriormente estos resultados con los obtenidos en otros países europeos.
Gabriel Gómez
Lentes de contacto
En un artículo anterior hemos visto
como, en España, la facturación de
las ópticas en lentes de contacto
alcanzó los 153 millones de euros
en el año 2007. Esta cifra supone
un crecimiento de 9,1% respecto al
logrado en 2006.
En valor, el segmento de lentes de
contacto que más ha contribuido a
la facturación del sector ha sido el
de las desechables (lentes de contacto de reemplazo b a 3 meses),
puesto que suponen un 92,2% del
total de lentes de contacto. Además, el sector de las desechables
crece un 10,5% con respecto al
año anterior, mientras que los de las
rígidas y las blandas convencionales
caen un 1,5% y un 6,7%, respectivamente.
Desgranando el contenido del sector
de las lentes desechables, el segmento que mayores ventas acumula
es el de las esféricas de reemplazo
semanal o mensual, que aglutina un
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33,0% del total de la facturación en
lentes de contacto. Pero este tipo
de lentes, hasta ahora las más populares entre las desechables, sufre en
2007 una recesión del 4,2%.
Los siguientes segmentos en importancia son, con cifras muy similares, los formados por lentes tóricas desechables, lentes de hidrogel
de silicona y lentes de reemplazo
diario.
Empezando por estas últimas, en
2007 ya alcanzan un 16,9% de las
ventas de lentes de contacto, si bien
su explosión de años anteriores ha
dado paso este año a una situación
más estable, puesto que su facturación aumenta un 4,1%, por debajo
de los crecimientos de los ejercicios
precedentes.
Las lentes desechables tóricas de
reemplazo semanal o mensual tienen un importante peso en la facturación de los establecimientos de
óptica y optometría, puesto que en
2007 supusieron el 18,3% de las
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de contacto: el 8% que consiguen
(entre reemplazo diario, semanal y
mensual) supone más del doble de
la cuota que presenta cualquiera de
los otros cuatro países mencionados.
Resulta curioso saber que también
en lente oftálmica progresiva Francia
se sitúa muy por delante de cualquier
otro país europeo. Esto último quizás
se deba al trabajo que realiza un
poderoso fabricante multinacional de
lentes oftálmicas de origen francés.
ventas en lentes de contacto. Su
crecimiento respecto a 2006 ha
sido de un notable 10,4%.
Por último, no hay que dejar de
hablar de la lente de hidrogel de silicona que, sumando sus vertientes
de uso diario y prolongado, presenta un crecimiento del 65,6% con
respecto al ejercicio anterior, alcanzando un 17,8% de la facturación en
lentes de contacto.
Se trata este último, por lo tanto, del
sector estrella dentro de la contactología. Los más importantes fabricantes están invirtiendo a buen ritmo
en este material, produciendo no
sólo lentes esféricas, sino también
tóricas e incluso multifocales.
diarias alcanzan un notorio 43%,
seguido muy de cerca por el
36% conseguido en el
mercado italiano.
Y en España, la estructura del mercado de lentes de contacto se asemeja
a la francesa, aunque la cuota alcanzada aquí por las lentes desechables tóricas
Francia, por su
parte, destaca
por el peso
que las lentes
desechables
multifocales
tienen en la facturación de lentes
España en Europa
Ese reparto de la facturación por
tipos de lentes de contacto no es
igual en todos los países europeos.
De hecho, resulta interesante comprobar el gran peso que las lentes
tóricas tienen en España frente a
otros países como Francia, Reino
Unido, Italia o Alemania.
En este último país las lentes convencionales (blandas + rígidas) aún
mantienen un sorprendente 15%,
muy contrastado con el 3% que
representan en el Reino Unido. Precisamente, en este país las lentes
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Figura 1. Facturación del sector contactológico español en porcentajes de productos y su comparación
con otros países europeos. Sem., semanal; Mes., mensual.
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(22%, incluido hidrogel tradicional
y de silicona) es superior a la que
consiguen en nuestro país vecino.
Líquidos para lentes de contacto
La evolución reflejada en la venta de
lentes de contacto da una idea de lo
que ocurre, en el mismo periodo, con
las soluciones de mantenimiento.
En primer lugar, la transición observada, no sólo durante 2007, sino
también en los años previos, de la
lente convencional a la desechable,
ha llevado irremediablemente a que
se imponga la solución única como
líquido todo-uso para la limpieza y
conservación de las lentes de contacto.
Así, mientras que las soluciones
“tradicionales”, que combinan la
desinfección por peróxido de hidrógeno con la limpieza enzimática,
o el aclarado por solución salina,
han visto como su peso en la venta
de líquidos bajaba hasta el 30,1%
del total, cayendo un 18,3% en su
facturación.
Por su parte, las soluciones únicas
imponen su presencia, alcanzando
Figura 2. Ventas de soluciones de mantenimiento.
el 69,9% de las ventas, aunque el
importe generado también ha disminuido (-8,9%) respecto a 2006.
Y es que éste es el segundo efecto
de la transición de las lentes de
contacto. A medida que su ciclo
de vida se hace más corto o dicho
de otra forma, aumenta su frecuencia de reemplazo, cada vez hace
falta invertir menos tiempo y dinero
en su mantenimiento. Por eso cada
año se venden menos productos
para el cuidado de lentes de contacto. Son el máximo exponente
de este caso las lentes desechables diarias, que no necesitan de
ningún líquido de mantenimiento y
que, como ya hemos visto, crecen
a buen ritmo.
Así las cosas, durante 2007 las
ópticas españolas facturaron 46,7
millones de euros en soluciones de
mantenimiento: un 11,9% menos
de lo que se vendió en 2006.
BIBLIOGRAFÍA
1. Santodomingo J, Villa C. Lentes de Contacto
Adaptadas en España en 2007. Gaceta Óptica
2008;422:10-14.
2. Santodomingo J, Villa C. Lentes de Contacto
Adaptadas en España en 2007: comparación con
otros países. Gaceta Óptica 2008;423:10-14.
* Gabriel Gómez es el responsable
del Panel Detallista de Óptica de GfK.
Lleva 20 años trabajando en el sector
de la investigación de mercado, los 12
últimos en GfK. Es licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad
Autónoma y Master en Gestión Empresarial por la CEOE.
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