Curso de uso de Software Marketing Plan Pro. Aprenda a hacer su

Curso de uso de Software Marketing Plan Pro. Aprenda a hacer su

Curso de uso de Software Marketing Plan Pro. Aprenda a hacer su
Plan de Mercadotecnia
M.B.A. Luis Enrique Díaz
Se graduó como Licenciado en Contaduría de la Universidad Nacional Autónoma de México y obtuvo
su M.B.A. y la Certificación en la Especialidad en Administración Financiera en la Universidad del
Sur de California, en Los Ángeles, CA, EUA; cursó un seminario en Reingeniería de Empresas en la
Universidad de California en Berkeley, EUA y un diplomado en Economía en la Universidad de
Colorado en Boulder, EUA.
Actualmente es socio fundador y director general de StratPlanix, empresa con tres áreas de
enfoque:
1. Consultoría para la mejora de procesos de negocios y la cadena de valor.
2. Capacitación para ejecutivos y profesionistas, con registro ante la STyPS y con una relación
de negocios con el Disney Institute, de Orlando FL, EUA.
3. Venta de software para la planeación estratégica, financiera y de la mercadotecnia y para la
gestión administrativa, contable y financiera de empresas de todo tipo.
También es socio director de The Growth & Innovation Laboratory (G&I Lab), empresa de
consultoría en desarrollo de empresas nuevas y en funcionamiento, financiamiento de proyectos
empresariales y planeación de la aceleración e innovación de empresas.
Su experiencia laboral previa, es de 28 años. Su último puesto fue en Wyeth Pharmaceuticals,
como Vicepresidente Regional de Finanzas y Administración para México y Centro América.
Anteriormente se desempeñó en la dirección de finanzas en empresas trasnacionales como:
Compaq Computers, Panamco Coca-Cola, United Parcel Service, SmithKline Beecham y en Unisys.
Al inicio de su carrera trabajó como auditor externo para una firma de Contadores Públicos
independientes.
En su actividad docente: Es profesor de tiempo parcial desde 1995 en el Instituto Tecnológico
Autónomo de México, en los programas de Maestrías de Negocios, donde ha obtenido 5
reconocimientos a la Excelencia Académica y Docente, e imparte diplomados y cursos de
actualización en la Extensión Universitaria del ITAM.
Es actualmente, también profesor de tiempo parcial en la University of the Incarnate Word –
México, en materias para el doble grado que se imparten en inglés. Fue profesor de tiempo parcial
en licenciaturas de Contaduría y de Administración, en la Universidad Panamericana por 9 años.
Transferir a los participantes el “Know-how” para planear, implementar y controlar
estrategias de mercadotecnia exitosas, aterrizados a través de una experiencia práctica por
medio del software número 1 para esta aplicación: Marketing Plan Pro. Lo cual culmina en
el Plan de Mercadotecnia de los productos y servicios que la empresa del participante
comercializa, listo para presentarse ante los interesados.
Ejecutivos y profesionales de la mercadotecnia, gerentes de producto, gerentes de marca
y empresarios que necesitan diseñar y conjuntar estrategias de mercadotecnia en un plan
consistente, implementable y controlable, el cual aumente significativamente las
probabilidades de éxito de los productos y servicios que la empresa comercializa o que
pretende introducir en sus mercados objetivo, así como planear la conquista de una
participación de mercado significativa y el posicionamiento exitosos de sus marcas.
Introducción a la Planeación de la Mercadotecnia.
El fundamento de la mercadotecnia: El análisis del mercado.
Diseñe la solución al análisis de mercado.
Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas).
Ponga los productos y servicios donde están los clientes: La estrategia de la
distribución
El fundamento estratégico: El análisis de la competencia directa e indirecta.
Proposición de valor y el posicionamiento en el mercado.
Construya Pirámides de Estrategia de Mercadotecnia.
Diseñe mensajes mercadológicos efectivos y construya marcas poderosas.
Diseñe una mezcla de mercadotecnia efectiva y planee su implementación.
Las ventas: Estrategia, proceso y prospectos.
La mercadotecnia en Internet, cálculo del “Retorno por publicidad pagada (ROAS)” y
del “costo por click”.
Pronostique las ventas e sus productos y servicios.
Oriente los gastos de mercadotecnia, pronostíquelos y obtenga el margen de
contribución.
Cálculo del Punto de Equilibrio.
Cálculo del “Retorno sobre la Inversión de Mercadotecnia”.
Cálculo del “Valor de por Vida de un Cliente”.
Implementación, controles y la organización del área de mercadotecnia.
Planes de contingencia.
Resúmenes clave de su plan de mercadotecnia.
30 horas.
REQUISITOS:
Comprensión de lectura del idioma inglés.
Nota: el curso incluye: material bibliográfico electrónico y CD con licencia Marketing Plan Pro