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Desarrollo de habilidades directivas
Desarrollo de
habilidades directivas
Dirigir a otros para lograr objetivos es uno de los
desafíos más importantes que asumen las personas
cuando llegan a ocupar cargos de supervisión.
En su carrera profesional, las personas cuentan con
conocimientos y habilidades derivadas de su
preparación técnica y académica y, como resultado
del buen desempeño en la aplicación de esos
conocimientos , es que ascienden en las
organizaciones. Sin embargo, el éxito en el ámbito
ejecutivo requiere de otras competencias,
relacionadas con las denominadas “habilidades
blandas”.
El conocimiento de habilidades duras son esenciales
en la etapa de inicio de la vida laboral. Para
ascender y crecer, no son suficientes. Se requiere el
dominio de habilidades directivas, que son
transversales e indispensables para las personas
que ocupan cargos en que, lo más importante, es la
capacidad para desarrollar a otros.
Cuociente del éxito directivo
Habilidades emocionales
Aptitudes intelectuales
77%
23%
Desarrollo de
habilidades directivas
Dirigido a:
•
•
•
•
•
•
Personas que ocupen cargos de supervisión
en organizaciones públicas o privadas
Empresarios y emprendedores que dirigen
una pequeña o mediana empresa
Personas que planean ocupar cargos
directivos próximamente
Profesionales que requieren desarrollar
habilidades blandas para trabajar en
equipos multidisciplinarios
Ejecutivos que
tengan orientación al
crecimiento personal como parte de su
portafolio de competencias
Equipos
de
trabajo
que
deben
complementar sus habilidades
Objetivos
Al final del curso, los participantes conocerán y
aplicarán en su desempeño laboral, herramientas ,
técnicas, experiencias y metodologías, que les
permitirá:
 Reconocer y desarrollar sus habilidades
personales
 Lograr un conocimiento más profundo de su rol
directivo
 Aplicar herramientas modernas de gestión y
administración
 Implementar metodologías de cambio en la
gestión de su equipo de trabajo
 Desarrollar habilidades directivas e inteligencia
emocional
Desarrollo de
habilidades directivas
Entrevistas individuales
Sesiones grupales
El programa considera dos entrevistas individuales
con el coach, una al inicio del programa y otra al
finalizarlo, con el fin de elaborar un autodiagnóstico
personal de entrada y salida.
En cada sesión, el relator/coach expone la materia y
los asistentes participan activamente, transformando
las sesiones en un coaching colectivo, facilitando el
aprendizaje colaborativo y entre pares.
De esta manera es posible establecer las expectativas
de aprendizaje, co-diseñar su plan de desarrollo y
evaluar los logros.
Se potencia la práctica complementada con la teoría,
con el fin de aumentar el grado de retención,
recordación y, en definitiva, la incorporación de las
habilidades directivas.
Desarrollo de
habilidades directivas
Entrenamiento individual
El participante deberá examinar material de lectura,
ver mini videos, hacer algunos ejercicios prácticos de
aplicación en su trabajo, resolver algunos casos y
preparar presentaciones, por su cuenta.
Todo este material y actividades, está incluido en el
programa y se va entregando al participante,
secuencialmente, sesión a sesión.
Se estima una dedicación personal e individual, de una
hora diaria como promedio, durante el programa.
Esta parte del programa, de entrenamiento individual,
teórico/práctico, es esencial para complementar y
profundizar el aprendizaje, de tal manera de asegurar
que efectivamente se transformen en habilidades.
Se ejercita a la vez, la autodisciplina, la
persistencia, la actitud y la imaginación.
Contenidos del ciclo: “yo”
Comunicación efectiva
Habilidades ejecutivas
• Percepciones, juicios y mapas
personales
• Actitud personal
• El poder del lenguaje
• Herramientas de PNL aplicadas
• Hábitos de excelencia
• De víctima a protagonista
• Gestión del tiempo, prioridades
y urgencias
• Pro actividad
Inteligencia emocional
Plan estratégico personal
• Emocionalidad
• Racionalidad
• Manejo inteligente de las
emociones
• Marketing personal
• CANVAS Personal
• Aprendizaje de habilidades
transversales
Gestión del cambio
La inteligencia emocional es
una habilidad,.
Las habilidades se pueden
aprender.
• Gestión del cambio personal
• El cambio en las organizaciones
• Innovación, cambio y
creatividad
Contenidos del ciclo: “nosotros”
Liderazgo
Coaching
•
•
•
•
•
•
•
•
Liderazgo situacional
Desarrollo de personas
Motivación
Reconocimiento
Negociación
Delegación efectiva
•
•
•
•
De jefe a líder y de líder a coach
El arte de hacer preguntas
Liderando con coaching
Método Socrático
•
•
•
•
Establecimiento de confianza
Compromisos
Hacerse cargo y cerrar círculos
Delegación inversa
Trabajo en equipo
•
•
•
•
Equipos de alto desempeño
Seis sombreros para pensar
Coordinación de acciones
Manejo de conflictos
Clientes internos y externos
Conocer expectativas
Negociar acuerdos
Sobrepasar expectativas
Desarrollo de
habilidades directivas
Material
Presentaciones:
•
Copia de todas las presentaciones utilizadas
Libros digitales:
•
Los siete hábitos para la gente altamente
efectiva, Stephen R. Covey
•
¿Quién se ha llevado mi queso?, Spencer
Johnson
•
Seis sombreros para pensar, Edward de Bono
Lectura de
Libros digitales
Presentaciones
Artículos
Mini videos:
• El circo de la mariposa
• Reunión de ventas
• Mapas
• Conversaciones usando PNL
• Siete hábitos para la gente altamente efectiva
• ¿Quién se ha llevado mi queso?
Casos, variadas publicaciones y artículos de PNL,
inteligencia emocional y habilidades blandas.
Casos de estudio
Publicaciones
Videos
Resolución de
casos y tareas
Desarrollo de
habilidades directivas
Entrevistas
individuales
Entrenamiento
individual
Sesiones
grupales
+
+
Aprendizaje significativo
Desarrollo de
habilidades directivas
Duración
Programas cerrados
Cinco o seis semanas de inmersión parcial:
• Dos entrevistas individuales, una al inicio y
otra al final.
• 30 horas de sesiones grupales, una o dos
veces por semana
• Entrenamiento
individual,
guiado
y
controlado (una hora diaria de dedicación
en promedio)
Entrevista
de entrada
•
•
•
•
Dirigido a equipos directivos de una misma
empresa
Entrevistas individuales: Se programan en la
inscripción
Sesiones grupales: Se programan fechas,
horarios y lugar, en conjunto con la
empresa.
El valor para cada grupo cerrado, se acuerda
dependiendo de las características del
programa, fechas, lugar, cantidad de
participantes, etc.
Sesiones grupales
Entrenamiento individual
Entrevista
de salida
Desarrollo de
habilidades directivas
Relator/Coach:
Julio Mujica Leiva
Magister en Dirección de Empresas de la
Universidad Adolfo Ibáñez (MBA & DPA), Contador
Auditor,
Diplomado
en
Programación
Neurolingüística (PNL), Grafólogo organizacional y
Coach.
Asesor y Director de empresas.
Profesor en programas de Post grado en áreas de
Planificación Estratégica, Marketing, Negociación,
Ventas, Dirección de Empresas.
Autor del libro: En el nombre de las ventas
(metodología V.E.N.T.A.S.)
Director Ejecutivo de Selectum
[email protected]
Selectum
Empresa dedicada a : Consultoría, Capacitación,
Selección, Coaching y publicaciones.
Creada hace 21 años, certificada bajo norma NCH
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