Canal Contract EEUU

Transcripción

Canal Contract EEUU

Canal
Contract EEUU
Contenido
1.
2.
Introducción.......................................................................................................................... 3
1.1.
Estructura de la economía ............................................................................................ 3
1.2.
El Mercado de Estados Unidos. ..................................................................................... 7
1.3.
Comercio exterior de los Estados Unidos ................................................................... 10
Canal Contract en los EEUU.................................................................................................. 13
2.1.
Definición del Canal Contract ...................................................................................... 13
2.2.
Estructura del sector ................................................................................................... 13
3.
El Mercado .......................................................................................................................... 16
4.
Relaciones comerciales EEUU-España, EEUU-Galicia Contract ............................................... 25
5.
Comportamiento del consumidor en Estados Unidos............................................................ 33
6.
Condiciones de acceso al mercado. Guía ICEX. ...................................................................... 34
7.
Medios de promoción. Guía IVEX. ........................................................................................ 36
8.
7.1.
Principales publicaciones del sector ........................................................................... 36
7.2.
Ferias del sector .......................................................................................................... 37
Fuentes de información consultadas .................................................................................... 39
2
1. Introducción
1.1.
Estructura de la economía
La economía de Estados Unidos es con diferencia la mayor economía del mundo, con un
producto interior bruto en 2010 superior a 14,5 billones de dólares. Incluso si se mide el PIB
de Estados Unidos en paridad de poder adquisitivo, la producción norteamericana es algo
menos de una vez y media la de China, tres veces la de Japón y casi cinco veces la de Alemania.
Sólo la UE-27 tiene un PIB ligeramente superior al de EE.UU.
Estados Unidos alberga a 310 millones de personas y la renta per cápita aproximada es de
47.200 dólares. El gasto en consumo anual por persona se sitúa en torno a los 33.000 dólares.
La economía americana ha estado tradicionalmente relativamente cerrada. Los Estados Unidos
han producido localmente todo tipo de productos y cuentan con grandes recursos naturales.
Aunque el proceso de globalización y las oportunidades que ésta ofrece le han permitido
deslocalizar muchos procesos productivos, el mercado americano es, ante todo, un mercado
de empresas y marcas locales, y tanto una parte de la población como del Congreso se
declaran favorables al proteccionismo. El grado de apertura se sitúa algo por debajo del 30%.
La estructura económica de Estados Unidos es semejante a la del resto de economías de la
OCDE y los servicios continúan incrementando su peso. Son especialmente relevantes los
servicios de distribución, transporte, inmobiliarios, sanitarios y financieros. Todos ellos han
experimentado una profunda transformación a través de la introducción de nuevas tecnologías
de la información. El incremento de la productividad en la economía de Estados Unidos en los
últimos 15 años se ha debido sobre todo a un incremento de la productividad en el sector
servicios, especialmente en el sector de la distribución, y no en los sectores industrial o
agrícola como ocurría tradicionalmente.
El sector industrial ha perdido peso muy rápidamente en el conjunto de la producción. Las
empresas han hecho frente al impacto de la globalización mediante dos estrategias: la
deslocalización de los procesos de producción más intensivos en mano de obra hacia Asia y
Latinoamérica y la introducción de nuevas tecnologías para incrementar la productividad. Los
resultados han sido desiguales. Mientras sectores muy intensivos en mano de obra, como el
sector textil, prácticamente han desparecido, otros sectores han llevado a cabo fuertes
procesos de reconversión que les ha permitido sobrevivir a la competencia exterior.
3
Los procesos de deslocalización industrial que se producen en EE.UU. tienen como objetivo,
más que la exportación, el preservar el propio mercado de los Estados Unidos. En la gran
mayoría de sectores de bienes industriales, especialmente de bienes de consumo, es muy
difícil encontrar marcas extranjeras; lo común es una oferta mayoritaria de marcas americanas
que deslocalizan la producción para rebajar costes.
La agricultura aporta tan sólo el 1,20% del PIB. Estados Unidos es líder en cultivo de productos
genéticamente modificados. La mayor parte de la producción se concentra en pocos productos
(maíz, soja, trigo, algodón y ganadería) y en los estados agrícolas del Medio Oeste. El peso
político del sector agrícola, especialmente en el Senado de los EE.UU., explica una parte
importante de la política económica interna (Farm Bill) y externa (posición en la Ronda Doha y
en los acuerdos comerciales bilaterales) de EE.UU.
La construcción, debido al impacto de la crisis inmobiliaria, ha disminuido por tercer año
consecutivo hasta situarse en el 3,4% del PIB. En 2008 alrededor del 68% de los americanos
eran propietarios de su vivienda. Este porcentaje se incrementó a partir de 1994, pero debido
al reciente estallido de la burbuja inmobiliaria ha descendido de nuevo hasta casi ese nivel.
Como las viviendas en propiedad son la principal garantía que se aporta para solicitar el crédito
al consumo, el impacto de la crisis, al disminuir el valor de la vivienda, ha tenido un impacto
negativo directo en el consumo de otros bienes duraderos.
Desde el punto de vista de la estructura regional, una de las características que más
sorprenden de la economía americana es su alto grado de divergencia en crecimiento
económico. Desde los años 70 se ha registrado un desplazamiento del peso de la economía
norteamericana desde la Costa Este y Grandes Lagos hacia la Costa Oeste y el sur del país. Los
estados con el crecimiento más elevado en renta personal durante los últimos años están
situados en el noroeste, los Grandes Lagos, las Llanuras y el sur del país. En el sur, el despegue
de Atlanta, como nuevo centro industrial y de servicios, de Florida como centro turístico y de
Texas, como nuevo centro industrial del país, explican el crecimiento económico que se ha
extendido a prácticamente todos los estados al sur del Potomac. Por otra parte, la mayoría de
los estados con menor crecimiento en los últimos años están situados en la Costa Oeste y en
algunos de los estados del sur. Nueva York continúa siendo el centro financiero del país y
también continúa albergando muchos centros de decisión.
4
%
2006
2007
2008
2009
2010
PIB (mil millones de dólares)
13.399
14.062
14.369
14.119
14.597
Crecimiento real del PIB (%)
2,7
1,9
0
-2,6
2,8
Inflación (%)
3,24
2,85
3,85
-0,34
1,4
Desempleo
4,63
4,63
5,8
9,3
9,1
151.428
153.124
154.287
154.142
152.924
46.300
47.214
Población Activa (millones)
Rente per Cápita (US $)
41.600
44.000
45.800
Fuente: Bureau of Labor Statistics, http://www.bls.gov/cps/home.htm
PIB: El año 2010 comenzó con altas tasas de crecimiento. Sin embargo el crecimiento se fue
desacelerando a lo largo del año y esta tendencia ha continuado en 2011. El año 2010
comenzó con una tasa de crecimiento en el primer trimestre en términos anualizados del 3,9%,
mientras que durante el cuarto trimestre, la tasa se situó en el 2,8%. De este modo, el año
2010 terminó con un aumento del PIB de 2,8% en términos reales. Durante el primer trimestre
de 2011, la economía se ralentizó considerablemente y creció a una tasa anualizada del 0,4%,
el crecimiento se ha recuperado ligeramente en el segundo trimestre, alcanzando una tasa del
1,3%.
(Fuente: BEA, http://www.bea.gov/national/ )
Precios: El índice de precios al consumo (IPC) marcó en 2010 una variación interanual del 1,4%,
según los datos publicados. A pesar de la moderación del año 2010, a lo largo de 2011, el
aumento del precio del petróleo y de otras materias primas ha ido elevando la tasa de
crecimiento del IPC. En julio de 2011 el índice de precios al consumo (CPI) aumentó un 0,5%
con respecto al mes anterior, por lo que la tasa de variación interanual en julio se situó en el
3,6%. En cuanto a la tasa de inflación subyacente, esta registró una tasa de variación
interanual en julio del 1,8%. Finalmente, los precios de la energía muestran una variación
interanual del 19% en julio de 2011.
(Fuente: Bureau of Labor Statistics, http://www.bls.gov/cpi/home.htm).
Desempleo: La tasa de desempleo se mantiene en torno al 9% desde el principio de 2011. En el
mes de agosto de 2011, la tasa se situó en un 9,1%, lo cual supone un nivel históricamente
elevado. Esta tasa creció con rapidez durante 2008 y 2009, y desde entonces continúa estable.
La mayor parte de la destrucción de puestos de trabajo se ha producido en los sectores de
construcción, industria y servicios.
(Fuente: Bureau of Labor Statistics, http://www.bls.gov/cps/home.htm).
5
Cuentas Públicas: Estados Unidos cerró el año fiscal 2009 con un déficit presupuestario de
1.293 millardos de dólares. Dicho déficit se desglosa en unos ingresos de 2.162 millardos de
dólares y unos gastos de 3.453 millardos de dólares y equivale a un 8,9% del PIB.
(Fuente: Congressional Budget Office, http://www.cbo.gov).
PRINCIPALES INDICADORES DE EEUU EN 2010
EXTENSIÓN
9,83 millones de KM2
POBLACIÓN
310 millones de habitantes
DENSIDAD DEMOGRÁFICA
TASA DE CRECIMIENTO
DISTRIBUCIÓN POR EDADES
PIB
31,6 hab/km2
0,97%
0-1 20% 15-64 67% >65 13%
14,59 billones de US $
CRECIMIENTO PIB 2010
2,80%
CRECIMIENTO 2011 (PREVISIÓN)
3,00%
RENTA PER CÁPITA
IMPORTACIONES
SALDO COMERCIAL
47.214 US $
1,9 Billones de US $
-0,63 billones de US $
PRÍNCIPALES ORÍGENES DE SUS
IMPORTACIONES
China, Canadá, México y Japón
PRINCIPALES IMPORTACIONES
Petróleo, motores y partes de
automóviles
INFLACIÓN % 2010
Fuente: Worldfact Book 2010-CIA
1,40%
6
1.2.
El Mercado de Estados Unidos.
Estados Unidos de América no es un mercado único, sino que sino que las diferencias
geográficas, económicas, sociales, demográficas, culturales, étnicas y legales hacen que
tengamos que hablar de múltiples mercados o submercados:
7
Zona nordeste: Nueva York, Nueva Jersey, Massachussets, etc.
Florida y estados colindantes, como Georgia y Las Carolinas
Texas y el Sur
Medio Oeste: Illinois, Michigan, Kansas, etc.
California y Costa Oeste
La principal característica que todos estos submercados comparten es que el conjunto supone
el mayor mercado en términos de PIB del mundo, con el mayor número de personas con alta
renta per cápita, en un país superdesarrollado.
El mercado de los Estados Unidos está considerado como el más competitivo y desarrollado
del mundo; entre otras razones, por la afluencia de exportadores procedentes de todos los
países del mundo que intentan introducir sus productos en este mercado.
Estados Unidos es un amplísimo mercado de 300 millones de personas, la mayor economía
del mundo y representa aproximadamente un 25% de la producción mundial total. El país
absorbe el 16% de las importaciones mundiales y recibe prácticamente el 15% de la inversión
directa exterior. Su renta per cápita ascendió en 2007 a 45.600 dólares. Cabe resaltar el alto
porcentaje del PIB que corresponde al consumo privado, un 70,3% en 2007.
Estados Unidos posee una economía muy avanzada tecnológicamente, bien diversificada y con
un gran peso del sector servicios (más de dos tercios del PIB excluido el sector público). La
industria, que ha ido perdiendo importancia en los últimos años, representa algo más del 12%
de la producción total y abarca un amplio abanico de sectores: telecomunicaciones,
electrónica y equipos informáticos, química, automóvil etc. El sector agrícola, aunque poco
relevante en términos relativos, es altamente productivo.
En los últimos diez años se ha producido un desplazamiento del peso de la economía
norteamericana desde la costa este y grandes lagos hacia la costa oeste y el sur del país. De
hecho, más del 61% del crecimiento absoluto del PIB de 2004 a 2005 se ha producido en las
regiones oeste, suroeste y sureste de EE.UU. Este crecimiento se ha centrado
fundamentalmente en los sectores de nuevas tecnologías de la información y en el del sector
financiero. El sector de la distribución comercial ha aportado fuertes crecimientos de la
productividad a lo largo de todo el país.
Principales Centros de Negocio
Las diez principales áreas metropolitanas de EE.UU. son, según la estimación de julio del 2005
del Census Bureau, por este orden: Nueva York, Los Ángeles, Chicago, Filadelfia, Dallas ,
Miami, Houston, Washington D.C., Atlanta y Detroit.
El área metropolitana de Nueva York, con casi 19 millones de habitantes, es la más poblada
del país. La ciudad es un importante nudo de comunicaciones, centro comercial y de servicios
financieros. Tradicionalmente han florecido en ella industrias como la de los bienes de
consumo y la moda.
8
Los Ángeles y su entorno, con casi 13 millones, sigue en importancia a Nueva York. En sus
alrededores se sitúa la industria audiovisual y del cine.
El área metropolitana de Chicago es la mayor de la región de los Grandes Lagos, con una
población estimada de 9,5 millones de habitantes. En sus alrededores se sitúa gran parte de la
industria comercializadora y transformadora agraria, y es también un importante centro
financiero del comercio de commodities.
Filadelfia, con 5.900.000 habitantes, es un importante centro de servicios basados en la
educación, sanidad, servicios para las empresas y de tecnología.
Dallas tiene prácticamente la misma población que Filadelfia. El triangulo Dallas-Fort WorthHouston concentra la mayor parte de la industria petrolífera y petroquímica norteamericana.
Miami agrupa a unos 5,5 millones de habitantes, de los cuales una gran mayoría son hispanos.
En los últimos tiempos se ha convertido en la puerta de América, por sus vínculos culturales y
económicos con Iberoamérica y el Caribe. Es uno de los centros financieros más importantes
del país y en sus alrededores se sitúan las sedes de gran parte de las multinacionales que
operan en Latinoamérica.
El área de Washington que agrupa, con 5,2 millones de habitantes, a ciudades como
Baltimore, es la tercera en importancia y la capital de la nación. Es por ello que atrae a un
innumerable número de asociaciones industriales y profesionales, y empresas de asesoría legal
y relaciones públicas. Además, es sede de algunos de los principales centros de investigación
del país como: National Institute of Health (NIH), la NASA, etc.
Detroit, con 4,5 millones de habitantes, fue la cuna de la industria automovilística mundial,
aunque ha ido perdiendo su supremacía por la competencia de fabricantes extranjeros que
han preferido otros estados donde se ofrecían importantes ventajas fiscales y financieras.
Boston, con 4,4 millones de habitantes, es un importante zona de investigación científica y
tecnológica con renombrados centros universitarios.
En San Francisco y su entorno, con 4,1 millones de habitantes, se encuentran Sylicon Valley,
centro de las nuevas tecnologías, y la mayor zona productora vitivinícola de EE.UU.. Al igual
que el resto de California, es una importante zona de actividad agraria.
9
En los últimos años se ha asistido a un desplazamiento de la importancia de la Costa Este y
Grandes Lagos hacia la Costa Oeste y el Sur del país.
1.3.
Comercio exterior de los Estados Unidos
Los últimos datos de 2010 reflejan que Estados Unidos exportó productos por valor de 1,2
billones de US$ frente a importaciones por valor de 1,9 billones de US$. Por lo tanto el saldo
comercial fue de – 0,64 billones.
Destacar que las exportaciones han crecido un 20,5 % en 2010 frente al año anterior, y las
importaciones aumentaron un 22,8 %.
PERIODO
Año
2000
EXPORTS
IMPORTS
% var.igual
Millones
periodo
de $
año
anterior
784.781
13,80%
SALDO
% var.igual
Millones
periodo
de $
año
anterior
1.230.568
10,70%
COBERTURA
% var.igual
Millones
periodo
de $
año
anterior
-445.787
7,10%
10
%
63,77
2001
731.189
-6,83%
1.152.464
-6,35%
-421.275
-5,50%
63,45
2002
697.439
-4,62%
1.171.930
1,69%
-474.491
12,63%
59,51
2003
729.816
4,64%
1.270.225
8,39%
-540.409
13,89%
57,46
2004
821.986
12,63%
1.485.492
16,95%
-663.506
22,78%
55,33
2005
911.686
10,91%
1.692.416
13,93%
-780.730
17,67%
53,87
2006
1.039.406
14,01%
1.875.095
10,79%
-835.689
7,04%
55,43
2007
1.163.957
11,98%
1.982.843
5,75%
-818.886
-2,01%
58,7
2008
1.307.499
12,33%
2.137.608
7,81%
-830.109
1,37%
61,17
2009
1.069.491
-18,20%
1.575.400
-26,30%
-505.909
-39,06%
67,89
2010
1.288.699
20,50%
1.934.555
22,80%
-645.856
27,66%
66,61
Principales productos exportados: productos agrícolas (soja, frutas, maíz) 9.2%, suministros
industriales (productos químicos orgánicos) 26.8%, bienes de capital (transistores, aviones,
piezas de automóviles, computadoras, equipos de telecomunicaciones) 49.0%, bienes de
consumo (automóviles, medicinas) 15.0%
Principales destinos de sus exportaciones: Canadá 19,3%, México 12,67%, China 7,13%, 4,70%
Japón, Reino Unido 3,76%, España 0,79%.
Destino de las exportaciones de
EEUU
Canadá
19%
0tros
38%
México
13%
UE 27
19%, España
0,79%
China
7%
Japón
5%
11
Principales productos Importados: productos agrícolas 4,9%, suministros industriales 32,9%
(petróleo
crudo
8,2%),
bienes
de
capital
30.4%
(computadoras,
equipos
de
telecomunicaciones, partes de vehículos automóviles, máquinas de oficina, maquinaria
eléctrica), bienes de consumo 31,8% (automóviles, ropa, medicamentos, muebles, juguetes).
Principales países origen de importaciones: China 18,85%, Canadá 14,28%, México 11,86%,
Japón 6,22%, España 0,44%.
Origen de las importaciones de EEUU
Canadá
15%
0tros
32%
UE 27
17%, España
0,44%
México
12%
China
19%
Japón
6%
Exportaciones
Países
Importaciones
Saldo
2010
% total %10/09
2010
% total %10/09
412.133
31,97% 23,56%
506.132
26,15% 25,62% -93.999
14,54%
35,54%
Canada
248.812
19,30% 21,57%
276.478
14,28% 22,20% -27.666
4,28%
28,14%
Mexico
163.321
12,67% 26,71%
229.655
11,86% 30,00% -66.334
10,26%
38,88%
286.139
22,20% 10,88%
382.193
19,75% 15,39% -96.054
14,86%
31,30%
Unión Europea
Bélgica
Francia
239.815
25.551
27.010
18,60% 8,71%
1,98% 18,25%
2,10% 1,95%
319.595
15.590
38.551
16,51% 13,41% -79.780
0,81% 12,76%
9.961
1,99% 12,60% -11.541
12,34%
-1,54%
1,79%
30,36%
28,00%
49,05%
Alemania
48.201
3,74% 11,30%
82.680
4,27% 15,64% -34.479
5,33%
22,30%
Irlanda
Italia
7.272
14.191
0,56% -2,59%
1,10% 15,67%
33.898
28.463
1,75% 20,63% -26.626
1,47% 7,69% -14.272
4,12%
2,21%
29,03%
0,78%
Holanda
34.998
2,72%
8,55%
19.033
0,98% 18,23%
15.965
-2,47%
-1,11%
España
Reino Unido
Países cuenca del
pacífico
China
Japón
Nuevos países
industrializados
10.150
48.497
0,79% 16,44%
3,76% 6,11%
8.533
49.755
0,44%
2,57%
1.617
-1.258
-0,25%
0,19%
88,02%
-29,17%
326.479
25,33% 28,25%
653.806
33,78% 22,67% -327.327
50,63%
17,56%
91.878
60.545
7,13% 32,20%
4,70% 18,40%
364.944
120.348
18,85% 23,14% -273.066
6,22% 25,62% -59.803
42,23%
9,25%
20,36%
33,88%
120.590
9,35% 33,43%
106.549
5,50% 22,68%
14.041
-2,17%
298,21%
138.523
10,75% 26,45%
130.980
6,77% 21,17%
7.543
-1,17%
420,21%
35.357
2,74% 35,49%
23.918
1,24% 19,17%
11.439
-1,77%
89,86%
OPEC
54.324
4,21%
8,96%
149.969
7,75% 34,38% -95.645
14,79%
54,90%
Africa
28.300
2,20% 16,32%
84.990
4,39% 36,19% -56.690
8,77%
48,89%
55.148
-11.987
4,28% 19,82%
-0,93% 60,96%
103.343
-75.814
5,34% 21,81% -48.195
-3,92% 29,34% 63.827
7,45%
-9,87%
24,18%
24,74%
1.289.059 100,00% 20,64% 1.935.599 100,00% 22,86% -646.540 100,00%
27,54%
Norteamérica
Europa
América del Sur y
Central
Brazil
Otros países
Ajustes netos
TOTAL
8,60%
4,79%
2010
% total
Fuente: Elaboración propia datos Bureau of Labor Statistics, http://www.bls.gov/cps/home.htm
%10/09
12
2. Canal Contract en los EEUU
2.1.
Definición del Canal Contract
El mercado contract en EEUU está definido como un canal de distribución de productos de
construcción, arquitectura y decoración cuyo destino son el cliente institucional o
corporativo. Estos clientes, que pueden ser del sector público o sector privado, delegan la
toma de decisiones de compra en figuras de intermediación de carácter técnico, conocidos
como especificadores (profesionales de la arquitectura/interiorismo).
Los clientes que promueven el desarrollo de proyectos, recurren habitualmente a
profesionales del sector de la construcción y/o decoración (arquitectos, diseñadores de
interiores, decoradores) para la realización de los mismos. Esta gestión incluye la toma de
decisiones de compra de los productos utilizados en dichos proyectos, convirtiéndose estos
profesionales en los llamados “especificadores” de producto. Los especificadores trabajan con
los intermediarios comerciales del sector, con el fin de garantizar la viabilidad económica y
logística de cada proyecto.
Entre
las
particularidades
que
definen
este
canal,
encontramos
que
el
cliente/consumidor/comprador final del producto puede no ser el decisor de compra o
especificador del mismo. Existen otros intermediarios de tipo comercial o logístico en la
cadena de distribución (como es el caso de un distribuidor o importador) que pueden también
tener un papel relevante en el proceso de especificación y decisión.
2.2.
Estructura del sector
Los mercados conocidos como hábitat o decoración están englobados en el mercado contract,
incluyendo distintos sectores como:

Mueble hogar

Puertas y ventanas

Mueble Oficina

Azulejo
y
otros
revestimientos
cerámicos

Iluminación

Piedra y manufacturas de madera

Textil Hogar

Suelos de madera

Complementos de decoración

Muebles de cocina y baño

Marcos y molduras

Aparatos sanitarios y grifería
13
Por lo tanto las partidas arancelarias (clasificación TARIC) que conforma el sector Contract son:

44 MADERA Y SUS MANUFACTURAS

57 ALFOMBRAS; REVESTIMIENTOS PARA EL SUELO, TEXTILES SUELO





58 TERCIOPELO; C/ BUCLES; TAPICER
68 MANUFACTURAS DE PIEDRA, YESO
69 PRODUCTOS CERÁMICOS
70 VIDRIO Y SUS MANUFACTURAS
94 MUEBLES, SILLAS, LÁMPARAS
o 9401 Silleria
o 9403 Muebles
o 9405 Iluminación
o Otros
Segmentación por principales tipos de proyectos especificados
14
Los posibles clientes finales de estos productos suelen relacionarse con la construcción, diseño
y decoración de complejos residenciales, locales comerciales, instalaciones sanitarias, centros
educativos, instituciones penitenciarias, aeropuertos y edificios gubernamentales.
Por ello las principales figuras participantes en un proyecto contract son los
propietarios/promotores del proyecto, que realmente serían los clientes propiamente dichos.
Otras figuras con poder negociador y por lo tanto influyentes en la toma de decisiones en
cualquier compra de producto contract son los contratistas o coordinadores de proyectos, que
ejecutan y supervisan una obra, profesionales del diseño como son los arquitectos o
diseñadores, subcontratistas y suministradores, que participan en determinadas etapas de un
proyecto, y los suministradores, es decir, distribuidores, agentes o representantes e
importadores.
Dentro de este mercado contract hay que distinguir dos tipos de contrataciones: la
contratación pública y la contratación privada.
La contratación pública se refiere a la puesta en marcha de proyectos financiados por fondos
de los gobiernos locales, estatales o federales. Estos proyectos van desde creación de escuelas,
hospitales, prisiones, etc. El fabricante de la eurorregión interesado en vender a organismos
públicos deberá acudir en primer lugar a la página web www.FedBizOpps.gov (FBO), ventanilla
única creada por el Gobierno Federal de EEUU, desde donde se gestionan y se informa de las
oportunidades de negocio. A través de su portal los fabricantes interesados en mercados
federales para sus productos y servicios pueden buscar ofertas solicitadas para la totalidad de
la comunidad de contratación federal.
La contratación privada resultaría de una actividad empresarial NO pública (hoteles, viviendas,
etc.).
15
3. El Mercado
No existen estadísticas oficiales del mercado contract debido a la dificultad que entraña
cuantificar este sector. Por ello, tomaremos dos indicadores que consideramos como básicos
en el flujo comercial del canal contract. Estos indicadores serían orientativos, pero engloban
todas las partidas arancelarias que consideramos que delimitan dicho canal. Los indicadores
de los que hablaremos serán datos del sector de la construcción y el mercado del hábitat en
Estados Unidos.
Sector de la construcción
La construcción, debido al impacto de la crisis inmobiliaria, ha disminuido por tercer año
consecutivo hasta situarse en el 3,4% del PIB. En 2008 alrededor del 68% de los americanos
eran propietarios de su vivienda. Este porcentaje se incrementara a partir de 2004, pero
debido al reciente estallido de la burbuja inmobiliaria ha descendido de nuevo hasta casi ese
nivel. Como las viviendas en propiedad son la principal garantía que se aporta para solicitar el
crédito al consumo, el impacto de la crisis, al disminuir el valor de la vivienda, ha tenido un
impacto negativo directo en el consumo de otros bienes duraderos.
Según los datos proporcionados por U.S. Census Bureau, la construcción ha descendido un
11% respecto al 2009, continuando con un descenso que comenzó en 2006. Por ello podemos
decir que el sector de materiales de construcción está atomizado, es competitivo y está
dominado por fabricantes italianos, asiáticos y americanos.
A pesar de este decrecimiento en el sector, el mercado del mueble y materiales de la
construcción se sitúa como uno de los prioritarios debido al volumen del mercado siendo el
Contract la principal vía de distribución de estos productos debido tanto al atractivo volumen
de ventas por cliente, como a la cifra de negocio total en el sector.
El valor de la construcción en 2010 se situó en 804.621 millones de dólares, < 11% que en el
año anterior que fue de 903.201. Dentro del conjunto que engloba la construcción, el mercado
residencial representó en 2010 el 31% del total, un 3% más que en 2009, mientras el mercado
no residencial supuso el 69% de la construcción. Por ello podemos decir que la construcción
no residencial es el principal objetivo para la promoción de las empresas de la eurorregión,
esto es todos los proyectos tanto públicos como privados para la construcción de hoteles,
hospitales, colegios y cualquier otro tipo de edificio público.
16
Annual Value of Construction Put in Place 2006-2010
(Millions of dollars. Details may not add to totals due to rounding.)
Type of Construction:
2006
2007
2008
2009
2010
1.167.222
1.152.351
1.067.564
903.201
803.621
Residential
619.814
500.468
357.746
253.928
248.706
Nonresidential
547.408
651.883
709.818
649.273
554.915
Lodging
18.139
28.706
35.806
25.499
11.329
Office
54.187
65.259
68.563
51.908
37.573
Commercial
76.713
89.684
86.212
54.069
40.522
Health care
38.472
43.766
46.902
44.845
39.879
Educational
84.928
96.758
104.890
103.202
88.227
Religious
7.749
7.540
7.225
6.192
5.208
Public safety
7.768
10.201
13.083
13.787
11.118
Amusement and recreation
19.033
21.212
21.829
19.404
16.959
Transportation
27.964
31.877
35.471
36.701
38.232
Communication
22.219
27.580
26.487
19.753
18.261
Power
42.244
66.055
81.075
88.861
78.540
Highway and street
72.040
76.682
81.361
82.166
82.657
Sewage and waste disposal
23.186
24.872
25.696
24.830
26.063
Water supply
14.960
15.798
16.752
15.471
15.305
5.130
5.260
5.234
5.750
6.937
32.677
40.633
53.234
56.836
38.106
Total Construction
Conservation and development
Manufacturing
Total Private Construction
1
911.837
863.278
758.827
588.306
500.597
Residential
613.731
493.246
350.257
245.912
238.801
Nonresidential
298.105
370.032
408.569
342.394
261.796
Lodging
17.624
27.481
35.364
25.388
10.904
Office
45.680
53.815
55.502
37.282
24.231
Commercial
73.368
85.858
82.654
50.460
37.647
Health care
32.016
35.588
38.437
35.309
30.316
Educational
13.839
16.691
18.624
16.851
13.356
7.740
7.522
7.197
6.177
5.156
Religious
Public safety
419
595
623
471
207
9.326
10.193
10.508
8.402
6.541
Transportation
8.654
9.009
9.934
9.056
9.912
Communication
22.187
27.488
26.343
19.712
18.226
Power
33.654
54.115
69.242
76.064
66.601
305
408
665
468
421
Water supply
477
516
466
319
664
32.264
40.215
52.754
56.296
37.478
Manufacturing
17
Total Public Construction
2
255.385
Residential
289.073
308.738
314.895
303.024
6.083
7.222
7.489
8.015
9.905
249.303
281.852
301.249
306.880
293.119
Office
8.507
11.445
13.061
14.626
13.342
Commercial
3.345
3.827
3.558
3.609
2.876
Health care
6.456
8.179
8.464
9.536
9.562
Educational
71.089
80.068
86.267
86.351
74.871
Public safety
7.350
9.606
12.460
13.316
10.911
9.707
11.019
11.320
11.002
10.418
19.310
22.868
25.537
27.646
28.321
8.590
11.940
11.833
12.797
11.939
Highway and street
71.567
76.248
81.161
82.056
82.548
22.881
24.464
25.031
24.362
25.642
Water supply
14.483
15.282
16.286
15.152
14.641
5.047
5.155
5.179
5.720
6.910
Nonresidential
Transportation
Power
Fuente: Elaboración propia datos U.S. Census Bureau – www.EconomicIndicators.org
1. Includes the following categories of private construction not shown separately: highway and
street and conservation and development.
2. Includes the following categories of public construction not shown separately: lodging, religious,
communication, and manufacturing.
En 2010 la distribución de la construcción se repartía entre la construcción realizada por el
sector privado, 62% del total y un volumen de 500.597 millones de dólares, y la construcción
del sector público, 38% del total y un volumen de 303.024 millones de dólares.
Construcción EEUU
Construcción
sector público
38%
Construcción
sector privado
62%
18
Destino Construcción
Residencial
31%
No residencial
69%
La construcción de centros de educación, son las que mayor volumen generan el mercado no
residencial con más de 88.000 millones de dólares, seguido de la construcción de autopistas,
carreteras y calles que rondan un volumen de 82.000 millones de dólares e instalaciones de
generación de energía con un volumen de 66.601 millones de dólares.
Construcción No Residencial
Manufacturing
Water supply
Highway and street
Power
Communication
Transportation
Public safety
Religious
Educational
Health care
Commercial
Office
Lodging
20.000
40.000
60.000
80.000
100.000
Construcción No Residencial; Datos expresados en millones de dólares
19
Mercado del Hábitat
Estados Unidos es uno de los mayores productores de mueble del mundo, así como el mayor
importador. El consumo, que se valora en aproximadamente 51 billones de dólares durante el
2009, es muy superior al valor de la producción local que se estima en 21 billones de dólares.
La exportación de mueble estadounidense representa un porcentaje mínimo de la producción
nacional ya que no es competitivo en precio en los mercados internacionales y el diseño
adaptado a los gustos estadounidenses no vende significativamente fuera del país.
En los Estados Unidos el mercado del mueble se concentra en tres zonas geográficas:

MEDIO-OESTE: Michigan, Indiana, Ohio, Wisconsin e Illinois

SUR: Carolina del Norte, Mississippi y Virginia

SUROESTE: California, Nuevo México y Texas
En estos 11 Estados se concentran dos tercios de la producción total del sector en los Estados
Unidos.
El consumidor tipo de Estados Unidos gasta cada vez menos en mobiliario por lo que los
márgenes de beneficio para los fabricantes estadounidenses son extremadamente bajos,
mientras que los costes de fabricación continúan en ascenso. Este aumento de los costes ha
producido reducciones significativas en las fábricas e industrias (equipamiento, mano de obra
especializada, etc.) lo que ha provocado que las fábricas estadounidenses no cuenten con la
última tecnología.
En la actualidad las empresas estadounidenses del mercado del hábitat están trasladando su
fabricación a China u otros países low-cost, hecho que facilita que empresas extranjeras
puedan introducirse en los Estados Unidos. Si esta tendencia continúa, la mayoría de los
fabricantes estadounidenses pasarán a convertirse en mayoristas/minoristas.
La globalización ha impactado en el mercado estadounidense del mueble de manera muy
negativa para los fabricantes, favoreciendo e incrementando considerablemente las
importaciones.
Las importaciones de mueble por parte de los Estados Unidos constituyen una parte
fundamental del consumo del país. Hasta el 2007 las importaciones de este tipo de bienes se
incrementaron en más de un 20%, alcanzando en ese año una cifra de más de 42.000 millones
20
de dólares. A partir de ese año, fruto de la crisis económica-financiera mundial, se produjo un
descenso continuado que alcanzó su punto máximo en 2009 donde las importaciones
reflejaban un total 29.652 millones de euros. A partir de 2010 las importaciones en EEUU se
recuperaron situándose en 37.802 millones de euros.
IMPORTACIONES EEUU
2008
2009
2010
Sillería (9401)
$14.413.519.393
$11.191.257.241
$15.426.391.648
Muebles (9403)
$17.855.610.210
$13.486.213.770
$16.165.589.232
$6.410.171.143
$4.974.907.369
$6.210.183.476
Total
$38.679.300.746
Fuente: Elaboración propia datos UN Comtrade
$29.652.378.380
$37.802.164.356
Iluminación (9405)
Las importaciones de estos grupos de bienes proceden fundamentalmente de China, con una
cuota de mercado de más del 50%, seguido de México, Canadá y otros países como Vietnam o
Malaysia, que concentran aproximadamente casi un 40% de la cuota de mercado restante.
IMPORTACIONES ESTADOUNIDENSES DE SILLERÍA (9401)
País
2008
2009
China
$6.943.033.647
$5.901.961.085
México
$3.185.242.525
$2.260.417.068
Canadá
$1.356.895.767
$831.783.686
Vietnam
$265.688.202
$249.957.603
R. Unido
$264.360.673
$219.547.718
Italia
$352.149.615
$251.508.970
España
$24.788.373
$18.387.775
Resto del Mundo
$2.021.360.591
$1.457.693.336
Total
$14.413.519.393
$11.191.257.241
2010
% Cuota País
$7.551.140.642
48,94
$3.843.365.792
24,91
$1.170.001.347
7,58
$356.625.337
2,31
$270.959.052
1,75
$238.771.738
1,54
$20.235.279
0,13
$1.975.292.461
12,80
$15.426.391.648
100
Las importaciones de esta partida ascendiero a 15.426 millones de dólares, mostrando un
crecimiento bastante significativo respecto al año anterior donde las importaciones reflejaron
el peor resultado de los últimos 10 años con 11.191 millones de dólares. Por lo tanto se han
recuperado los niveles de 2008, mostrando que la crisis en este sector se está superando.
21
China es el país que más exportaciones realiza de la partida de sillería (9401) con una cuota de
mercado del 48%, seguido por México 24% y Canadá 7,58%.
Importaciones EEUU Sillería
México
25%
China
49%
R. Unido
2%
Canadá
8%
Vietnam
2%
Italia
1%
Resto del
España
Mundo
0,13%
13%
22
IMPORTACIONES ESTADOUNIDENSES DE MUEBLES (9403)
País
2008
2009
China
$8.790.047.267
$6.662.617.709
Vietnam
$1.470.905.349
$1.341.336.931
Canadá
$2.584.325.078
$1.578.860.907
Malaysia
$651.108.567
$555.353.641
México
$640.979.456
$563.159.940
Indonesia
$485.790.890
$404.044.740
España
$40.821.070
$25.596.265
Resto del Mundo
$3.191.632.533
$2.355.243.637
Total
$17.855.610.210
$13.486.213.770
2010
% Cuota País
$8.168.371.160
50,52
$1.778.753.800
11,00
$1.762.191.239
10,90
$684.595.680
4,23
$658.656.038
4,07
$493.196.679
3,05
$23.879.044
0,14
$2.595.945.592
16,05
$16.165.589.232
100
Como sucede con la partida de sillería, este mercado presenta unos datos de importaciones
acordes con los alcanzados en 2008. Las importaciones han superado los resultados de 2009
alcanzando en 2010 los 16.165 millones de dólares, dos mil millones de dólares más que en el
año anterior. Se puede decir que este sector está repuntando y saliendo de poco a poco de la
crisis que vive desde 2007.
China, con una cuota de mercado del 50%, es el gran dominador de las exportaciones a los
Estados Unidos, seguido de Vietnam 11% y Canadá 11%
Importaciones EEUU Muebles
Canadá
11% Malaysia
4% México
Vietnam
11%
China
51%
4%
Indonesia
3%
Resto del
Mundo
16%
España
0,14%
.
IMPORTACIONES ESTADOUNIDENSES DE ILUMINACIÓN (9405)
País
2008
2009
China
$4.236.330.365
$3.315.227.941
México
$1.010.491.060
$837.676.416
Canadá
$347.906.658
$279.607.110
Italia
$112.056.208
$61.885.400
España
$20.755.165
$12.204.834
Resto del Mundo
$682.631.687
$468.305.668
Total
$6.410.171.143
$4.974.907.369
2010
% Cuota País
$4.285.115.809
69,00
$941.627.731
15,16
$302.381.704
4,87
$68.522.332
1,10
$11.399.876
0,18
$601.136.024
9,68
$6.210.183.476
100
Este mercado no es tan potente como el del comercio de sillería y mueble, pero aún así
Estados Unidos importa 6.210 millones de dólares. Estas cifras se asemejan a las alcanzadas en
2008, por lo tanto son claramente superiores a las de 2009.
23
China, Méxio y Canadá lideran el ranking de países que más exportaciones realizan de esta
partida de productos con una cuota de mercado de más del 90% entre las tres.
Importaciones EEUU Iluminación
México
15%
China
69%
Canadá
Italia 5%
1%
España
0,18%
Resto del
Mundo
10%
24
4. Relaciones comerciales EEUU-España, EEUU-Galicia Contract
Mientras que en España las exportaciones de los productos englobados en el canal contract
para EEUU experimentan un decrecimiento considerable, sobre todo del año 2008 al 2009 con
un descenso del 30%, en Galicia ocurre lo contrario. Las exportaciones gallegas se han
incrementado desde 2008 hasta alcanzar la cifra de 13 millones de euros en 2010.
Como veremos en las siguientes tablas que se presentan a continuación el nivel de
competitividad de Galicia en este mercado está en una situación ascendente destacando las
partidas de manufacturas de piedra, yeso y las partidas de madera y sus manufacturas.
Exportaciones Gallegas de habitat:
Reparto por producto
44 MADERA Y SUS
MANUFACTURAS
28%
11%
57%
4%
68 MANUFACTURAS DE
PIEDRA, YESO
94 MUEBLES, SILLAS,
LÁMPARAS
Fuente: Elaboración propia datos DATACOMEX
25
En cuanto a la partida de Muebles, Sillas y Lámparas, son en los muebles donde Galicia
muestra mejores índices de competitividad.
Exportaciones Muebles, sillas y
lámparas por producto
Otros
9405
Iluminación 7%
6%
9401 Silleria
1%
9403 Muebles
86%
26
En España la situación es similar, es decir, destacan las partidas de piedra y yeso y la partida
de productos cerámicos, pero se debe decir que las exportaciones están más repartidas.
Exportaciones Españolas de habitat:
Reparto por producto
30%
36%
8%
2%
16%
8%
44 MADERA Y SUS
MANUFACTURAS
57 ALFOMBRAS; REVESTI.
TEXTILES SUELO
58 TERCIOPELO; C/ BUCLES;
TAPICER
68 MANUFACTURAS DE PIEDRA,
YESO
Si analizamos las exportaciones españolas para la partida de muebles, sillas y lámparas vemos
que los productos englobados en muebles representan el 46% de las exportaciones, seguido
por la partida de sillería con un 28%.
Exportaciones Muebles, sillas y
lámparas por producto
Otros
8%
9405
Iluminación
18%
9401 Silleria
28%
9403 Muebles
46%
27
BALANZA COMERCIAL ESPAÑA-EEUU.CANAL CONTRACT. PARTIDA ARANCELARIA. DATOS EXPRESADOS EN MILES DE EUROS
Balanza comercial España-EEUU.Canal
contract. Partida arancelaria. Datos
expresados en Miles de euros
57 ALFOMBRAS; REVESTI. TEXTILES SUELO
9401 Silleria
9403 Muebles
9405 Iluminación
Otros
Total
2008
EXPORT
2009
IMPORT
EXPORT
2010
IMPORT
EXPORT
IMPORT
52.760,64
8.894,13
118.693,63
635,68
36.524,99
4.028,60
66.406,03
812,10
21.459,64
4.964,24
68.829,38
760,43
1.779,46
105.316,34
110.945,81
23.789,93
64.204,60
15.708,65
30.271,38
14.537,86
3.686,71
367.690,91
738,11
50.762,81
2.820,69
39.064,90
33.209,48
11.019,10
7.443,73
6.558,67
8.187,98
245.925,31
945,65
89.887,94
76.177,77
19.433,84
43.999,37
12.443,29
20.299,79
8.580,30
2.675,99
270.998,17
539,57
26.417,21
5.594,75
37.673,86
16.266,06
3.657,63
4.558,20
3.184,48
4.865,75
153.709,58
1.171,36
95.109,51
79.932,24
21.850,03
43.229,48
12.083,60
19.958,53
7.823,11
3.364,25
267.716,51
390,13
31.800,56
4.358,59
30.958,56
21.855,68
6.066,46
4.877,10
5.308,82
5.603,30
158.953,33
Como se puede apreciar en esta tabla, España muestra una balanza comercial con saldo positivo en los últimos tres años. Destaca el descenso de las
exportaciones desde 2008, donde el valor era de 367 millones de euros y en 2010 es de 267 millones de euros. Como hemos comentado anteriormente
destacan las partidas de productos cerámicos y manufacturas de piedra y yeso.
SALDO Y COBERTURA BALANZA COMERCIAL ESPAÑA-EEUU.CANAL CONTRACT. PARTIDA ARANCELARIA. DATOS EXPRESADOS EN MILES
DE EUROS
Balanza comercial España-EEUU.Canal
9401 Silleria
9403 Muebles
9405 Iluminación
Otros
Total
2008
Saldo
2009
Cobertura
Saldo
2010
Cobertura
Saldo
Cobertura
-65.932,99
8.258,45
44,45
1.399,15
-29.881,04
3.216,50
55,00
496,07
-47.369,74
4.203,82
31,18
652,82
1.041,35
54.553,53
108.125,12
-15.274,97
30.995,12
4.689,56
22.827,65
7.979,19
-4.501,27
121.765,60
241,08
207,47
3.933,28
60,90
193,33
142,56
406,67
221,66
45,03
149,51
406,08
63.470,74
70.583,02
-18.240,02
27.733,31
8.785,66
15.741,59
5.395,83
-2.189,76
117.288,59
175,26
340,26
1.361,59
51,58
270,50
340,20
445,35
269,44
781,23
63.308,94
75.573,66
-9.108,53
21.373,80
6.017,14
15.081,43
2.514,28
-2.239,05
108.763,18
300,25
299,08
1.833,90
70,58
197,80
199,19
409,23
147,36
60,04
168,42
55,00
176,31
Como podemos apreciar la balanza comercial con EEUU es positiva para España, aunque dicho saldo, debido al retroceso en las exportaciones, va
disminuyendo hasta alcanzar en 2010 un saldo positivo de 108 millones de euros
29
BALANZA COMERCIAL GALICIA-EEUU.CANAL CONTRACT. PARTIDA ARANCELARIA. DATOS EXPRESADOS EN MILES DE EUROS
Balanza comercial Galicia-EEUU.Canal
9401 Silleria
9403 Muebles
9405 Iluminación
Otros
Total
2008
EXPORT
2009
IMPORT
EXPORT
2010
IMPORT
EXPORT
3.184,28
IMPORT
4.969,12
26.193,93
4.861,19
17.151,04
1,54
0,07
4,49
0,04
2,12
3,83
5.302,71
405,21
85,61
1.005,97
57,28
722,67
218,77
7,26
11.773,98
5,20
312,57
62,30
1.297,84
341,65
42,88
100,61
20,51
177,66
28.213,56
0,97
3.581,90
559,51
81,47
1.267,87
8,80
1.101,03
81,63
76,41
10.357,40
1,21
56,01
202,62
297,38
289,83
86,72
93,41
37,90
71,80
17.998,12
2,42
31,38
326,14
689,97
182,82
25,74
29,77
17,66
109,65
13.660,25
6.393,50
444,53
8,53
1.232,74
10,93
1.066,25
74,03
81,53
11.263,58
12.425,41
A diferencia de las exportaciones españolas, el flujo de salida de productos contract desde Galicia a EEUU se mantiene constante, sin apreciar cambios
significativos. En cambio si es un dato para destacar el descenso de las importaciones.
30
SALDO Y COBERTURA BALANZA COMERCIAL GALICIA-EEUU.CANAL CONTRACT. PARTIDA ARANCELARIA. DATOS EXPRESADOS EN MILES
DE EUROS
Balanza comercial Galicia-EEUU.Canal
9401 Silleria
9403 Muebles
9405 Iluminación
Otros
Total
2008
Saldo
2009
Cobertura
Saldo
2010
Cobertura
Saldo
Cobertura
-21.224,82
18,97
-12.289,85
28,34
-9.241,12
1,47
2.364,52
4,45
11.804,58
-2,12
-1,38
4.990,14
342,91
-1.212,23
664,33
14,41
622,06
198,26
-170,40
-16.439,58
73,55
1.696,48
650,40
6,60
294,45
133,60
718,30
1.066,75
4,09
41,73
-0,24
3.525,89
356,89
-215,91
978,04
-77,92
1.007,61
43,74
4,61
-7.640,72
80,37
6.395,29
276,14
27,40
437,45
10,15
1.178,65
215,41
106,42
57,55
-2,42
6.362,12
118,39
-681,44
1.049,91
-14,81
1.036,49
56,36
-28,12
-2.396,67
25,63
20.377,45
136,30
1,24
674,28
42,44
3.582,04
419,15
74,35
82,46
Aunque en estos tres últimos años el saldo es negativo, cabe destacar que la tendencia es claramente positiva, ya que de tener un saldo negativo en
2008 de 16 millones de euros, éste ha disminuido más de 14 mil millones de euros. Esto es debido a un descenso importante de las importaciones y a
un aumento ligero de las exportaciones gallegas.
31
Si relacionamos las cifras nacionales con las gallegas, vemos que a pesar de que Galicia cuenta
con un saldo negativo las exportaciones se mantienen estables y las importaciones disminuyen
año tras año. No ocurre lo mismo con las exportaciones españolas que muestran un claro
decrecimiento desde 2008.
Total partidas contract
500.000,00
450.000,00
400.000,00
350.000,00
300.000,00
250.000,00
200.000,00
150.000,00
100.000,00
50.000,00
0,00
2008
Exportación España
2009
Exportación Galicia
2010
5. Comportamiento del consumidor en Estados Unidos
El consumidor norteamericano del mueble varía en su comportamiento en función de varios
factores como son el nivel de ingresos o aspectos demográficos como la edad o la raza.
Realizaremos la segmentación según estos dos criterios basándonos en un estudio de
‘Furniture Today’ que analiza y divide a los consumidores según los dos principales tipos de
establecimientos donde realizan sus compras.
Perfil de compradores según el nivel de ingresos
Ingresos
Grandes Almacenes
< 30.000 USD
32%
30.000-49.999 USD
17%
50.000-74.999 USD
26%
75.000-99.999 USD
13%
> 100.000 USD
12%
Fuente: Furniture Today – www.furnituretoday.com
Tienda de Mueble Tradicional
22%
15%
25%
18%
20%
Perfil de los compradores según la generación
Generación
Grandes Almacenes
Generación Y (1975-1988)
23%
Generación X (1965-1975)
29%
Jóvenes Baby-Boomers (1956-1964)
23%
Baby-Boomers (1946-1955)
15%
Generación "Días Felices" (1936-1945)
7%
Senior Senior (1935 - )
3%
Fuente: Furniture Today – www.furnituretoday.com
Tienda de Mueble Tradicional
10%
26%
20%
20%
15%
9%
33
6. Condiciones de acceso al mercado. Guía ICEX1.
Las variables más importantes que hay que tener en cuenta para una eficaz entrada al
mercado son:
 Embalaje: Se pide que el producto se pueda enviar y transportar con relativa facilidad, al
igual que se busca que su instalación no sea muy costosa y difícil.
 Etiquetado: Los productos importados en EEUU deben ir marcados generalmente de una
manera tan visible, tangible, imborrable y permanente como lo permita la naturaleza de los
mismos, con el nombre en inglés de su origen (Made in ...) con objeto de informar
claramente al último comprador sobre su procedencia. En el caso de que el marcado sea
defectuoso en el momento de pasar el control de aduanas, se le impondrán a las
manufacturas importadas una tasa adicional del 10% sobre el valor de aduana, salvo que
sean destruidas, reexportadas o corregidas sus respectivos marcajes bajo la supervisión de
los servicios aduaneros. El marcado de “Made in CE o UE” en lugar de “Made in Spain” no
es aceptable.
 Servicio: Debido a la naturaleza del proyecto Contract, y a que en ocasiones los productos
se importan de manera exclusiva para estos proyectos, las garantías de devolución y
rapidez de envío son variables fundamentales de venta. Se ha demostrado la
susceptibilidad del distribuidor / importador y del prescriptor/ especificador a que los
productos estén en el tiempo y forma requeridos.
 Plazo de entrega: Los fabricantes estadounidenses tardan de 4 a 6 semanas en suministrar
el producto. Los plazos se alargan cuando el producto tiene que ser transportado desde
Europa, tardando unas 10 a 12 semanas. Es un valor añadido, el poder suministrar el
producto con la mayor antelación posible, y lo mismo ocurre con posibles repuestos para
reparaciones. El mayor problema suele surgir cuando el producto resulta dañado durante el
transporte y se necesita reemplazarlo. El tiempo de envío del reemplazo puede resultar
sumamente costoso para el proyecto global, y por tanto el especificador o contratista
tratará de asegurar las responsabilidades en este aspecto.
1
ICEX presta servicios en todas y cada una de las fases del proceso de internacionalización, a través de
una amplia gama de programas e instrumentos que se adaptan a las necesidades de su empresa.
Además, proporciona la información, el asesoramiento y la formación precisa para operar con éxito en
el mercado global. www.icex.es
34

Servicio postventa: Es muy valorado por el cliente final el servicio de postventa de
reparación que casi siempre ofrece el distribuidor a través de instaladores que trabajan
para él en exclusiva. Se recomienda pues, al exportador español que siempre que sea
necesario se trate de trabajar con un distribuidor que ofrezca este servicio.
35
7. Medios de promoción. Guía IVEX2.
Los medios de promoción preferidos por los consumidores estadounidenses son los periódicos
y revistas especializadas, por lo que los fabricantes tienden a preferir estos medios de
promoción en un 74% sobre otros medios como la televisión que lo es en un 54%. De
momento tan sólo un 20% de los anunciantes lo hacen a través de Internet, aunque esta
tendencia está cambiando y cada vez es mayor el uso de la red como medio de promoción. Del
total de anuncios que se realizan, un 41% se basan en ensalzar la imagen de la compañía
mientras que el 59% restante está orientado a destacar el precio o la financiación ofrecida por
los establecimientos. Aproximadamente un 76% de los establecimientos permiten aplazar los
pagos.
7.1.
Principales publicaciones del sector
Publicaciones de Mueble Dirigidas al Sector
Publicación
Furniture Today
Home Furnishing News
Fabrics & Furnishing International
Home Furnishing Retailer
Infurniture
36
Página Web
www.furnituretoday.com
www.hfnmag.com
www.sipco.net
www.homefurnishing.com
Publicaciones de Mueble Dirigidas al Diseñador/Especificador
Publicación
Interior Design
Metropolis
Architectural Digest
Florida Design
Dwell
Hospitality Design
2
Página Web
www.interiordesign.net
www.metropolismag.com
www.architecturaldigest.com
www.floridadesign.com
www.dwellmag.com
www.hdmag.com
El Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX) es el instrumento de la Generalitat encargado de la
internacionalización del tejido empresarial de la Comunitat Valenciana. El IVEX, sociedad creada por
iniciativa conjunta de la Conselleria de Economía, Industria y Comercio y las Cámaras de Comercio de
la Comunitat Valenciana, facilita a las empresas de la Comunitat Valenciana su acceso al mercado global
con el objetivo de hacer de la internacionalización la clave de su progreso y de su éxito futuro.
www.ivex.es
Publicación
Casa y Estilo Internacional
Elle Decor
Metropolitan Home
7.2.
Página Web
www.casaestilo.com
www.elledecor.com
www.methome.com
Ferias del sector
ICFF – International Contemporary Furniture Fair. Nueva York (NY)
Categoría
Página Web
Mueble Contemporáneo
www.icff.com
Comentarios
Una edición al año.
Es la feria más importante de
Estados Unidos en lo que se
refiere a mueble
contemporáneo y diseños
vanguardistas.
37
High Point International Home Furnishing Fair. High Point (NC)
Categoría
Página Web
Mueble Residencial
www.ihfc.com
Comentarios
Dos ediciones al año.
La feria más importante de
mueble residencial en EE.UU.
Más de un siglo de tradición
aunque su importancia
decrece por el empuje de la
feria de Las Vegas.
Hospitality and Design Convention & Expo. Las Vegas (NV)
Categoría
Página Web
Sector HORECA
www.hdesxpo.com
Comentarios
Dedicada a productos para
bares, restaurantes y hoteles.
Público formado
mayoritariamente por
diseñadores de interiores.
Neocon World’s Trade Fair. Chicago (IL)
Categoría
Mueble de oficina
Página Web
Comentarios
www.mmart.com/neocon
Convención de diseñadores de
interiores. Es la feria de EE.UU.
más importante dedicada al
mobiliario de oficina.
World Market La Vegas. Las Vegas (NV)
Categoría
Página Web
Mueble residencial
www.lasvegasmarket.com
Comentarios
Es la segunda feria del sector
en EE.UU., compitiendo
fuertemente con la de High
Point. La mayoría de los
asistentes proceden de la zona
oeste del país.
38
8. Fuentes de información consultadas
Nombre
Página Web
ICEX
www.icex.es
IVEX
www.ivex.es
Extenda
www.extenda.es
United Nations Commodity Trade Statistics
Database. UN comtrade
www.comtrade.un.org
EXI exportaciones e importaciones
www.exiexplorer.nosis.com
Estacom
www.estacom.icex.es
Datacomex
www.datacomex.comercio.es
US Census Bureau
www.census.gov
Foreing trade
www.census.gov/foreign-trade
United
states
international
trade www.usitc.gov
commission
Central intelligence Agency C.I.A.
www.cia.gov
Bureau of Labor Statistics
www.bls.gov
US Bureau of Economic Analysis
www.bea.gov
Economics & statistics administration
www.esa.doc.gov
New Residential Construction
www.census.gov/construction/nrc/
World furniture
www.worldfurnitureonline.com
Furniture today
www.furnituretoday.com
Congressional Budget Office
www.cbo.gov
39
40

Canal Contract EEUU

Transcripción

Documentos relacionados

wed, april 2 • 4:00 pm - UWUA Local 1-2

COTIZACIONES REALIZADAS PARA PRESUPUESTO OFICIAL

Semana Internacional del Contract

7_grado de apertura conexion e integración

contract manufacturing business development manager