Campus Allianz

Allianz Seguros
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Programa Superior en Dirección
de Empresas de Mediación
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Gestión del Negocio de Mediación - Corredores
C AMPUS Allianz
C AMPUS Allianz
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Programa Superior en Dirección de Empresas de Mediación.
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Gestión del Negocio de Mediación
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¿Cómo está organizado?
¿Cuándo y dónde se imparte?
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¿Cuál es el precio del Curso?
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¿Quién Imparte el curso?
¿Por qué debería inscribirme?
¿Cómo puedo inscribirme?
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C AMPUS Allianz
Programa Superior en Dirección
de Empresas de Mediación.
¿Cuáles son los retos a los que me enfrento como
mediador? ¿Cuál es mi modelo de negocio? ¿Dispongo
de un Plan Comercial? ¿Obtengo de mi cartera su
máximo potencial? ¿Tengo una mentalidad analíticofinanciera a la hora de gestionar mi negocio?
Con el objeto de aportar respuestas prácticas a éstos
y otros interrogantes el Campus Allianz ofrece el
Programa Superior en Dirección de Empresas de
Mediación.
Dirigido a empresarios en activo en el negocio de la
Mediación de Seguros o a personas que ocupen cargos
de responsabilidad en dichas empresas , el Programa se
vertebra en tres módulos independientes que abordan
diferentes áreas temáticas, incluyendo cada uno de ellos
modelos operativos, herramientas y habilidades que
potencien su efectividad. Todos los contenidos están
orientados al Sector Asegurador.
Planificación del Negocio de Mediación (80 horas)
Habilidades personales
de Dirección
(16h)
Estrategia
Empresarial
(16h)
Estrategia y Dirección
Comercial
(40h)
Fiscalidad de la
Empresa de Mediación
(8h)
Gestión del Negocio de Mediación (64 horas)
Gestión Económico
Financiera
(16h)
Gestión de la Cartera
y Atención al Cliente
(16h)
Estrategia
de Marketing
(16h)
Habilidades
de Gestión
(16h)
Nuevas Tecnologías
y Entorno Digital
(16h)
Influencia
y Negociación
(16h)
Gestión de los Recursos (64 horas)
Organización del
Negocio de Mediación
(16h)
Gestión
de Personas
(16h)
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establezcan un Plan Comercial que
implementar en sus Empresas..
Para ello se trabajarán los
C AMPUS
Allianz
siguientes contenidos:
Gestión del Negocio de Mediación
En este módulo se trabajarán modelos, conceptos y técnicas que permitan el establecimiento y puesta en acción
de planes operativos que alineen los objetivos financieros, las acciones comerciales y el plan de marketing de la
correduría.
1. Gestión Económico Financiera
(16 horas)
™ Contabilidad analítica.
™ Planificación financiera a corto plazo.
™ Planificiación financiera a largo plazo.
™ Elaboración del presupuesto.
™ Medios financiación PYME.
™ El valor financiero de la cartera.
2. Gestión de la Cartera y
Atención al Cliente (16 Horas)
™ Estrategias de Venta Cruzada.
™ Estrategias de Retención de Clientes.
™ Estrategias de Recuperación de Clientes.
™ Estrategias y Políticas de Atención al Cliente.
3. Estrategia de Marketing
(16 horas)
™ Estrategias de Marketing para PYMES.
™ Plan de Marketing para correduría.
™ Coordinación Plan Comercial y Plan Marketing.
™ Marketing Digital.
4. Habilidades de Gestión (16 horas)
™ Gestión del tiempo.
™ Toma de decisiones.
™ Estrategias de resolución de problemas.
™ Técnicas de innovación y creatividad.
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C AMPUS Allianz
¿Cómo está organizado?
El Módulo consta de 64 horas lectivas, todas ellas en
formato presencial. Superado el curso, las horas son
computables a efectos de Formación Continua.
encaje con la agenda de los participantes, el curso se
implementa en 4 sesiones de 2 días, programadas en
cinco meses.
Con el objeto de asentar de forma eficaz los
conocimientos impartidos, así como para facilitar el
¿Cuándo y dónde se imparte?
Campus Allianz ha programado para 2015 un grupo del módulo Gestión del Negocio de Mediación específicos para
Corredores que tendrán lugar en las siguientes fechas y ubicaciones:
Grupo MAD-Corredores
Los días de clase generalmente serán lunes y martes, en
horario de 10:30 a 14:30 y de 15:45 a 20:00 para el primero y
de 8:30 a 14:00 y de 15:00 a 17:30 para el segundo.
Dirigido a:
Corredores
Lugar
de realización:
Madrid, Sede Allianz, c. Ramírez
de Arellano, 35
Fechas
de las sesiones:
˜ 1ª sesión: 15 y 16 de junio
˜ 2ª sesión: 1 y 2 de julio (mié. y jue.)
˜ 3ª sesión: 14 y 15 de septiembre
˜ 4ª sesión: 5 y 6 de octubre
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¿Cuál es el precio del Curso?
El precio del Módulo Gestión del Negocio de
Mediación incluye:
™ La participación en las sesiones del Programa
(64h presenciales).
™ Documentación con los contenidos del Programa.
™ Documentación con los materiales de Trabajo.
™ Alojamiento en hotel durante las sesiones
(una noche).
™ La manutención durante las sesiones (dos almuerzos
y una cena).
™ Acceso a la plataforma de aprendizaje colaborativo
Campus Allianz.
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Campus Allianz ofrece un precio especial para
Titulares de Correduría con Código Allianz y
Cargos de Responsabilidad de las mismas, 2.400!
(más IVA)
C AMPUS Allianz
¿Quién imparte el Curso?
Para la impartición de este módulo el Campus Allianz
ha coordinado junto con Barna Consulting Group un
equipo formado por especialistas en cada una de las
materias, con contrastada experiencia en la impartición
de cursos en Escuelas de Negocio de prestigio y/o en
la implementación de los modelos propuestos en
diferentes compañías del sector Asegurador y Financiero
dirigidos por Cosimo Chiesa (Doctor en Ciencias
Económicas y Empresariales por la Universidad Bocconi.
Especialista en temáticas Comerciales y de Marketing.
Profesor IESE Business School)
¿Por qué debería
inscribirme?
¿Cómo puedo
inscribirme?
™ Por su orientación específica hacia la tarea de
Accede al Área de Mediadores en www.allianz.es y
descarga el formulario de inscripción, cumpliméntalo y
remítelo por correo electrónico a funcional.campus@
allianz.es. Las plazas son limitadas.
Dirección.
™ Por su especialización en Empresas de Mediación.
Destacamos también la participación de miembros del
Comité de Dirección de Allianz Seguros en debates y
ponencias que formarán parte del Programa Lectivo.
™ Para acceder a conocimientos y profesores de Alta
Escuela de Negocios.
™ Por la eficacia contrastada de los recursos y
herramientas que se proponen.
Para cualquier pregunta que tengas tanto sobre el
Campus Allianz como sobre sus Programas puedes
dirigirte a [email protected]
™ Para compartir experiencias con otros directivos de
Empresas de Mediación.
™ Para maximizar tu negocio.
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Allianz, Compañía de Seguros
y Reaseguros, S.A.
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ed.04/15
Más información en:
[email protected]
www.allianz.es/area-mediadores
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