Descargar archivo: "Seminario Merchandising Seducción detras de

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CATEGORY MASTERS
“MERCHANDISING,
SEDUCCIÓN DETRÁS DE LA VENTA”
13 y 14 de Junio, 2016- Guayaquil | Hotel: Por definir
16 y 17 de Junio, 2016 –Quito
| Hotel: Por definir
OBTEN DESCUENTOS POR INSCRIPCION ANTES DEL 11 DE MAYO
DEFINICIÓN
Seminario teórico práctico orientado a brindar y profundizar los conocimientos de merchandising
como elemento clave para alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad, en un contexto cotidiano para
la gestión de Shopper Marketing. Se compartirán las mejores prácticas y técnicas que le ayuden a
maximizar el desempeño de sus actividades en el punto de venta, la comprensión de los factores que
influyen en el comportamiento del comprador, facilitando la posterior aplicación de estrategias y
tácticas de merchandising en su actividad cotidiana.
DIRIGIDO A
Ejecutivos, Gerentes y Directores que conocen o trabajan con el proceso de ventas en el ambiente
Retail, que requieren adquirir las habilidades y técnicas para asegurar su correcta aplicación en el
punto de venta.
Fabricantes
Ventas
Trade Marketing
Key Account
Administración por Categorías
Planogramación / Administración de
Espacios
Mercadotecnia
Investigación de Mercados
Supervisión y Mercadeo
Detallistas
Compras
Administración por Categorías
Planogramación
Administración de Surtido
Mercadotecnia
Gerentes Comerciales
Personal de Tienda y Operaciones
BENEFICIOS
Al concluir el seminario, los participantes conocerán las técnicas que les ayuden a potenciar el
desempeño de sus actividades en el punto de venta; permitiéndoles:
• Traducir las acciones en el punto de venta en resultados rentables y efectivos.
• Aplicar los conocimientos de mercadeo en su actividad cotidiana.
• Compartir mejores prácticas de merchandising entre los asistentes al seminario.
• Conocer herramientas de evaluación de las acciones de marketing en el punto de venta.
• Conocer las generalidades del comportamiento del comprador en el punto de venta, los factores
que lo condicionan y utilizarlas a favor.
CONFERENCISTA
Sergio Cedeño
Gerente Merchandising Services
Nielsen Central America, Caribbean, Venezuela, Ecuador & Perú
Es responsable por la comercialización de los servicios de Consultoría de Category Management
y de las herramientas de Software habilitadoras como Spaceman, ProductPlanner, StorePlanner,
my.spaceman entre otras para Centroamérica, Caribe, Venezuela, Ecuador y Perú.
Sergio cuenta con una larga trayectoria en Nielsen de más de 15 años en la industria de la
investigación de mercados, siendo responsable en su momento por la unidad de negocios de
Decision Support y Retail Services para Centroamérica, así como responsable de los Servicios de
la Unidad para los países del Caribe.
Asesor de cadenas detallistas en la implementación de procesos de mejora en la atención al
consumidor, proceso de Administración de Categorías , planificación de Surtido Eficiente y del
merchandising estratégico.
Miembro del equipo responsable de la creación del material de Consultoría para Nielsen LATAM,
así como el desarrollo de estudios Adhoc para detallistas en temas de Merchandising.
Conferencista Internacional del programa educacional Category Masters en diferentes países
de Latinoamérica: México, Chile, Venezuela, Colombia, Puerto Rico y la región de
Centroamérica .
DÍA 1
8:30 h. – 17:30 h.
• Registro de participantes
• Bienvenida
• Evolución del comercio
Comercio tradicional y moderno
Aparición del Merchandising, concepción y
evolución
• El Camino a la compra – Shopper Management
• Shopper y segmentación
Consumidor vs. Shopper
Factores que influyen en el Shopper
Segmentación del Shopper
Sesión práctica 1a
• Viajes y misiones de compra
Más allá del ticket de compra
Las misiones como determinantes del valor
para el Shopper
Sesión práctica 1b
• Algunos factores que influyen en la elección del
lugar
Localización
Ergonomía del Shopping
Los sentidos… “Seducción en la tienda”
DÍA 2
08:30 h. – 17:30 h.
• Factores influyentes en la elección del lugar, continúa…
Layout y flujo de tráfico
Atmósfera interior del establecimiento
Animación del punto de venta
Sesión práctica 2
• Productos y ubicación
Dimensiones del surtido de productos
Árbol de decisión de compra
Ciclo de vida, desarrollo y el empaque de productos
Exposición de productos en la tienda
Sesión práctica 3
• El valor y el precio
Percepción del precio
Fijación de precios y su comunicación
Promociones
• Evaluación del Merchandising
Concepción del Índice de desempeño (Key Performance Index)
Perspectiva del detallista / fabricante / Shopper
Sesión práctica 4
• Cierre y entrega de diplomas
SEDE Y FECHA
Fecha:
13 y 14 de Junio 2016 ( Guayaquil)
16 y 17 de Junio 2016( Quito)
Horario: 8:30 h – 17:30 h
Sede:
Por Definir
Dirección: Por Definir
Implemente iniciativas de mercadotecnia enfocadas en el
comprador correcto
INVERSIÓN Y DESCUENTOS
Público en general $ 850+ IVA
Clientes Nielsen
$ 800+ IVA
• Descuento en Grupo de 4 o más personas: $ 50 x Participante.
• Descuento en inscripción anticipada antes del 11 de Mayo: $ 50 x Participante
El trámite de inscripción y el pago deben recibirse hasta el 11 de Mayo.
¿QUÉ INCLUYE EL COSTO?
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Presentación y material del seminario en formato digital
Papelería necesaria para el curso y material USB
Diploma de participación
Refrigerios y almuerzos
INSCRIPCIÓN
1. La inscripción se la podrá realizar vía telefónica o vía email, la misma solo se hará efectiva
una vez el cliente llene y envíe a Nielsen el Formulario de Inscripción (file adjunto).
FORMA DE PAGO:
1. Transferencia Electrónica: Consignación en la cuenta corriente No. 000-510154-6 (Banco
Bolivariano) de a nombre de ACNIELSEN ECUADOR S.A., RUC. 0990857997001.
2. Pago por medio de Cheque:A nombre de: ACNIELSEN ECUADOR S.A.
Cancelaciones
Sólo se aceptarán cancelaciones por escrito hasta el 10 de Julio. Posteriormente, se
acreditará el valor correspondiente para aplicarlo a un futuro Seminario “Category Masters”
impartido por Nielsen.
INFORMES E INSCRIPCIONES
Con gusto estamos disponibles para atender cualquier inquietud o apoyarlo en su
proceso de inscripción:
Eduardo Honce C.
Project Consultant Shopper Solutions
[email protected]
Tel. 04 500 5402 ext. 5309
Móvil 0991103746
Nielsen Ecuador
[email protected]
Tel. 04 500 5402
Ejecutivos de más de 400 empresas han participado en los
seminarios de Nielsen