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Emprendedores
60 minutos para
escapar de la rutina
Lograr salir de un espacio cerrado en un periodo de tiempo y con el ingenio como única
arma. Las salas de escape o ‘escape rooms’ se multiplican en nuestro país, y en solo
tres años de actividad son más de 50 las repartidas por territorio nacional. Xkapa,
que arrancó en mayo, es la primera en abrir sus puertas en Cantabria.
U
n grupo reducido de personas;
un espacio cerrado; un tiempo
limitado para encontrar pistas
con las que lograr escapar. Este es el
esquema básico de una nueva forma
de ocio que va ganando adeptos en
nuestro país: las salas de escape o
room escape.
Este fenómeno nació en 2006 en
Silicon Valley –Estados Unidos–, cuando varios informáticos crearon un juego en el que tenían que resolver un
enigma en un tiempo determinado. Poco después se exportó a Europa, concretamente a Budapest, en donde Attila Gyurkovics fue pionero desarrollan-
do un reto en el que un conjunto de
personas debía lograr escapar de una
habitación. Se basaba en la Teoría de
la experiencia óptima, de Muhály
Csíkszentmihályi, también llamada Teoría del flow, la cual señala que si un
individuo está volcado en una actividad para su propio disfrute, cuando
hay un equilibrio entre sus habilidades
y los retos que se le plantean, este entra en un estado mental en donde las
ideas van surgiendo libremente y el
tiempo vuela.
Bilbao, Barcelona, Valencia, Sevilla, Madrid… Esta propuesta de ocio
alternativo llegó a España hace ahora
tres años y hoy ya son más de 50 las
salas de escape que existen en nuestro
país. En Cantabria, sin embargo, ha
habido que esperar hasta el pasado
mes de mayo para que la primera de
estas firmas abriese sus puertas. Ubicada en la calle Tres de Noviembre de
Santander, Xkapa aterriza en la región
con la difícil misión de posicionarse en
un sector hasta hace poco inexistente
en la comunidad autónoma. Y atendiendo a las cifras logradas, parece
que la aceptación por parte del público va en aumento.
Mecánica sencilla
Cada juego está ambientado en
un espacio distinto, y todos se basan en una historia ficticia que da
explicación a la labor de los participantes y al por qué de su encierro.
Les hay de detectives, fugitivos, terror, ciencia ficción, matemáticos…
Y el único arma de los participantes
es el cerebro. “Se trata de una ex-
N. HARDY
De izquierda a derecha, Sergio Rebollar, gerente de Xkapa, junto a Fermín y Patricia Casuso, socios de la firma.
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periencia interactiva y real en la
que el trabajo en equipo y el ingenio son claves, lo que permite disfrutar por igual a cualquier niño o
adulto, independientemente de su
condición física –afirma Sergio Rebollar, gerente de Xkapa–. En estas
cuatro paredes hay llaves, rompecabezas, objetos o pistas que, combinados adecuadamente, permiten
resolver el enigma final y salir de
la sala, aunque, gracias a los equipos de los que disponemos, podemos monitorizar y escuchar en todo momento lo que está ocurriendo
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e intervenir en caso de que algún
grupo se quede
atascado o se produzca alguna incidencia”.
Dificultades
iniciales
Sergio Rebollar
descubrió este moEn Xkapa los
delo de negocio
participantes dispor casualidad. Se
ponen de 60 minuencontraba de vatos para salir de
caciones con unos
una cárcel, para lo
amigos en Valencia
que tendrán que
y navegando por Indemostrar su inoternet dio con una
cencia en un crisala de escape en
men que, precisala zona. El precio
mente, es el que
era asequible y la
ha provocado su
actividad, cuanto
encierro. En total,
menos, novedosa,
65 metros cuadralo que animó al emdos de escenario
presario a probar el
en los que cada
juego. La experienXkapa cuenta con 65 metros cuadrados de escenario, y cada objeto o rincón pueden esconder una pista.
grupo de entre 2 y
cia fue tan positiva
5 personas deberá
que, una vez de
la compañía. “La edad media de los
aplicarse para lograr la tan ansiada livuelta en Santander, comenzó a invesparticipantes ronda los 35 años, y en
bertad. Y todo a cambio de 50 euros
tigar sobre este creciente mercado. Las
verano las reservas se concentran en
por sesión, independientemente del núcifras eran claras: el número de seguidías laborables, aunque el resto del
mero de personas que participen.
dores de las room escape se multiplicaaño lo normal es que los picos de acEl juego comienza con un pequeño
ba cada año, al igual que las salas
tividad se den los fines de semana”,
video que explica cómo y por qué los
que abrían sus puertas en nuestro país.
expone.
participantes han acabado en prisión.
Delineante de profesión, Rebollar
Tras este, el crono se activa, y
se percató de que en Cantaes ahí cuando todo queda en
bria no existía ningún establemanos de los usuarios. Solo
cimiento de este tipo, por lo
hay dos reglas: los menores
que podía tratarse de un nide edad han de jugar siempre
cho de mercado interesante.
acompañados por un adulto y
Así, tras mantener varias reuqueda terminantemente prohiniones con firmas del sector
bido tocar y manipular aquetanto de Valencia como de
llos objetos que porten un disBarcelona, le planteó a su tío
tintivo con tal fin. “Nos han
la posibilidad de crear una
llegado a desatornillar puerempresa basada en este contas o a arrancar percheros”,
cepto en Santander, quien,
comenta entre risas el propio
tras aclarar las lógicas dudas
Rebollar.
iniciales, se animó a particiDespedidas de soltero,
par económicamente en el
cumpleaños, grupos de amiproyecto. “Inicialmente, pensé que se trataba de algo
gos, parejas… No existe un
pensado para niños o frikis,
perfil concreto de cliente en
pero una vez probé a jugar
este incipiente sector, aunque
me dí cuenta de que no era
desde la firma cántabra destaasí –recuerda Fermín Casucan el protagonismo de los juso–. En un primer momento,
gadores procedentes de fuera
valoramos la posibilidad de
de Cantabria, aproximadaacudir a alguna empresa que
mente el 80% del total, según
funcionase mediante el molos cálculos de Rebollar y sus
delo de franquicia, pero en
socios Patricia y Fermín CasuMissionleak, una de las comso, prima y tío del gerente de
N. HARDY
N. HARDY
Los participantes comienzan el juego encerrados por separado.
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pañías pioneras del sector en nuestro
país, nos hicieron ver que hay gente
que viaja por toda Europa buscando
distintas salas de escape, por lo que
la mejor forma de rentabilizar la inversión era contar con un escenario
propio, original y exclusivo”.
Por ello, Xkapa cerró un acuerdo
con la firma catalana para la creación
de un juego concebido únicamente para la empresa cántabra, un diseño que
determinaría las dimensiones y características del futuro local. Ya en enero,
Rebollar y sus socios habían dado con
el espacio perfecto, pero este necesitaba de una profunda reforma, lo que
pospuso la apertura a finales de abril.
dos –toda la sala esta dotada de cámaras de vigilancia– y la promoción,
estos cántabros han invertido unos
45.000 euros hasta la fecha, cifra superior a los 30.000 que, aproximadamente, se necesitan para la apertura
de un negocio de este tipo, aunque el
estado en el que se encontraban las
instalaciones y sus 180 metros cuadrados de superficie hábil han tenido buena parte de culpa.
Ser la primera sala de escape de
Cantabria provocó que los dos primeros meses de actividad no fuesen excesivamente positivos, al menos en lo
que se refiere al volumen de clientes.
De hecho, los malos resultados hicie-
N. HARDY
Cada grupo cuenta con 60 minutos para salir de la prisión, y no todos lo consiguen.
“La relación con los chicos de Missionleak ha sido fabulosa, y sus consejos
nos han sido de gran utilidad tanto a
la hora de reaccionar ante imprevistos durante el juego como para configurar la propia sala. De hecho, nos visitaron por sorpresa en mitad de las
obras y quedaron gratamente sorprendidos por la calidad de la decoración, la pintura y los muebles, los cuales hemos llevado a cabo nosotros
mismos en una empresa de carpintería, fontanería y gas de mi propiedad,
lo que nos ha permitido reducir costes”, asegura Fermín Casuso.
En total, incluyendo el diseño del
juego, la reforma, los equipos adquiricantabria
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ron necesaria la contratación de una
empresa que se encargase profesionalmente de la labor comercial, una
apuesta que ha servido a la firma para pasar de una media mensual de 25
juegos a superar los 50 en julio y agosto. “Hicimos campañas específicas en
la Semana Grande, publicidad a pie
de calle e incrementamos nuestra presencia en hoteles, agencias de viaje y
oficinas de turismo. En la misma línea,
le dimos una vuelta a la imagen corporativa y rediseñamos nuestros folletos para que la gente supiese de
forma clara en qué consiste este tipo
de ocio, cosa que anteriormente no
habíamos logrado. Se podría decir
que la estrategia está funcionando,
pero el reto, ahora que comienza septiembre, es luchar contra la estacionalidad. En este sentido, vamos a optar
por realizar inserciones publicitarias
en prensa y radio regionales y estamos en conversaciones para formar
parte de los ‘packs’ de experiencias
de fin de semana que se comercializan bajo la marca Eroski”, afirma Pa-
tricia Casuso.
Por otra parte, Xkapa tiene pensado dar el salto al mercado formativo,
concretamente al de la empresa, para
lo que tiene lista un aula con capacidad para 30 personas en sus instalaciones. Según cuenta el joven Sergio
Rebollar, de solo 28 años, la
idea es poder incluir su actividad
como parte de la oferta de la Fundación Tripartita, entidad que canaliza de forma general los fondos para formación que se recaudan de las cotizaciones de los
trabajadores. Y es que, en sus
propias palabras, este tipo de
juego sirve para fomentar el trabajo en equipo, facilita la toma
de decisiones y es perfecto para
identificar qué roles desempeña
mejor cada profesional: liderar,
acatar órdenes, ser autosuficiente…
Otra vía de ingresos para la
firma es el diseño de juegos para
terceros, un área de negocio
que, de triunfar, podría servir para que el sector se desarrollase
en Cantabria, algo que estos emprendedores consideran fundamental para cumplir con su plan de
viabilidad. “Nuestro objetivo es recuperar la inversión realizada en cinco
años, lo que implica llegar a una media de 90 juegos al mes en el primer
ejercicio, pero alcanzar esa cifra siendo la única empresa dedicada a esto
de toda la región se antoja complicado –considera Patricia Casuso–. Tenemos pensado desarrollar un segundo
juego en los metros con los que aún
contamos de local, lo que podría permitirnos incrementar nuestra capacidad. De cualquier forma, antes de
afrontar nuevas inversiones debemos
asentarnos, tanto nosotros como el
sector en su conjunto”.