programa de integradores asociados

Los Juglares 1-17 y Francisco de Orellana
PBX: (593) 7 288 2288  Fax: (593)7 281 7800
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P.O.BOX: 01 05 1879  Cuenca - Ecuador
PROGRAMA DE INTEGRADORES ASOCIADOS
INTRODUCCIÓN
National Instruments Corporation es una compañía líder mundial en el área de instrumentación, prueba,
control, y aplicaciones embebidas utilizando una plataforma desarrollo gráfico que integra software y
hardware, principalmente utilizando el software de programación LabVIEW.
El programa de Integradores Asociados busca establecer una alianza estratégica entre DataLights (único
distribuidor de National Instruments en Ecuador) y compañías de ingeniería que provean soluciones
llave-en-mano y servicios de alta calidad basados en los productos de National Instruments.
La base de este convenio consiste en los siguientes puntos:
-
-
-
National Instruments y DataLights aportan con productos y servicios que sirvan de
complemento a la experiencia, conocimiento y logística del Integrador para el desarrollo de sus
proyectos para clientes finales. Además ofrecen substanciales descuentos para equipar a los
integradores con las herramientas requeridas para el desarrollo de los proyectos.
El Integrador tiene la posibilidad de incrementar sus ingresos y posicionar su empresa
expandiendo su mercado y diferenciándose de sus competidores gracias los productos y
servicios que DataLights y National Instruments ofrecen.
Los clientes finales obtienen soluciones completas a sus aplicaciones de instrumentación y
control.
Según este modelo, DataLights obtiene ingresos por la venta de sus productos y servicios, mientras que
el Integrador provee su trabajo de ingeniería con todos sus componentes: diseño, estudio de
factibilidad, implementación, puesta en marcha, mantenimiento y soporte del proyecto hacia el cliente
final.
Este convenio no pretende crear una sub-distribución de productos, en la que el Integrador obtiene
substanciales comisiones sobre ventas de productos y servicios de National Instruments.
CLASIFICACIÓN
Existen tres niveles de clasificación de trabajo conjunto entre un integrador y DataLights – National
Instruments Ecuador.
1.
2.
3.
Integrador: empresa natural o jurídica que brinda servicios de ingeniería a clientes finales
utilizando herramientas de National Instruments, sin ningún tipo de relación estratégica.
Integrador Asociado: Integrador adscrito al Programa de Integradores Asociados y que cumple
con los requisitos mínimos de certificación y equipamiento. Tiene reconocimiento de
DataLights – Distribuidor de National Instruments en Ecuador a nivel nacional.
Alliance Member: Integrador Asociado adscrito al Programa de Miembros de Alianza con
reconocimiento de National Instruments Corporation a nivel internacional.
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Integrador
Integrador Asociado
Integrador Asociado
Alliance Partner
Operación independiente
Nivel de Asociación Nacional
Nivel de Asociación Internacional
Ilustración 1: niveles de asociación de integradores
En este documento se presenta la información sobre el Programa de Integradores Asociados. Para
mayor información sobre el programa de Miembros de Alianza, por favor contacte a su oficina local.
BENEFICIOS DEL PROGRAMA DE INTEGRADORES ASOCIADOS
La membresía de una empresa experta en desarrollo de proyectos de automatización y medición en el
Programa de Integradores Asociados provee de los siguientes beneficios:
Beneficios Técnicos
-
-
Soporte Preferente en instalación y configuración de equipos y resolución de problemas
puntuales de programación para acelerar el desarrollo de los proyectos.
Opción de préstamo de equipos disponibles en laboratorios de DataLights para elaboración de
demostraciones y pruebas por un período de hasta 2 semanas, sujeto a disponibilidad y
aprobación.
Asesoramiento en la correcta selección de equipos de hardware, software, y servicios según el
tipo de aplicación a desarrollar, los sensores a utilizar, y las condiciones del proyecto.
Beneficios Comerciales
-
-
Descuentos del 80% en Talleres de Programación de DataLights a nivel nacional.
Descuentos del 50% en los Cursos de Capacitación de DataLights a nivel nacional.
Capacitación y asesoramiento en la obtención de certificaciones internacionales como
programador certificado de National Instruments en niveles Asociado, Desarrollador y
Arquitecto (CLAD, CLD, Architect).
Patrocinio para el ingreso al International Alliance Partner Network.
Descuentos en productos de software, hardware y servicios para equipamiento del Integrador
(ver tabla a continuación)
Descuentos en productos de software, hardware y servicios para la reventa del Integrador
hacia su cliente final (ver tabla a continuación)
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DESCUENTOS PARA EQUIPAMIENTO DEL INTEGRADOR ASOCIADO
Al
Contra
Producto Vs. Forma de Pago
Pedido
Entrega
Talleres de Programación a nivel nacional
80%
80%
Cursos de Capacitación a nivel nacional
50%
50%
Software:
Incluye LabVIEW y sus módulos, NI Developer Suite, Lookout, Industrial
Automation OPC servers, LabWINDOWS CVI, etc.
32%
28%
No incluye paquetes académicos como licencias ASL, versiones
estudiantiles o similares.
Hardware:
Incluye tarjetas de adquisición de datos, Compact DAQ, PAC,
FieldPoint, CompactRio, Smart Camera, PXI, equipos industriales, etc.
32%
28%
No incluye productos académicos como Elvis, myDAQ, USRP, USB6008/9 Student Kit, o similares.
DESCUENTOS AL INTEGRADOR PARA REVENTA A CLIENTE FINAL
Al
Contra
Producto Vs. Forma de Pago
Pedido
Entrega
Software:
Incluye LabVIEW y sus módulos, NI Developer Suite, Lookout, Industrial
Automation OPC servers, LabWINDOWS CVI, etc.
No incluye paquetes académicos como licencias ASL, versiones
estudiantiles o similares.
Hardware:
Incluye tarjetas de adquisición de datos, Compact DAQ, PAC, FieldPoint,
CompactRio, Smart Camera, PXI, equipos industriales, etc. No incluye
productos académicos como Elvis, myDAQ, USRP, USB-6008/9 Student
Kit, o similares.







Hasta 3
Meses
80%
50%
25%
25%
Hasta 3
Meses
15%
10%
5%
15%
10%
5%
Condiciones Para Aplicación de Descuentos
Para acceder a los descuentos, el Integrador Asociado debe tener al menos un
programador certificado CLAD en su equipo.
El descuento se aplica al precio de lista en Ecuador
Los tiempos de entrega están en aproximadamente entre 30 y 60 días dependiendo del
producto y de disponibilidad en fábrica.
La forma de pago “Al Pedido” significa al colocar la orden de compra.
La forma de pago “Contra Entrega” es a máximo 1 semana después de la entrega, y
requiere de una forma de garantía, típicamente un voucher autorizado de tarjeta de
crédito que se devolverá al efectuarse el pago.
La forma de pago “Hasta 3 Meses” incluye 1, 2 ó 3 meses, con tarjeta de crédito o garantía
bancaria.
Para acceder al descuento por reventa el integrador debe colocar la orden de compra, y el
integrador deberá facturar la solución completa a su cliente final incluyendo productos. No
se podrá asignar el descuento si la compra la realiza el cliente final.
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Beneficios Estratégicos de Negocio
-
Reconocimiento nacional como Integrador Asociado de DataLights (primer nivel).
Reconocimiento internacional como Miembro de Alianza de National Instruments (segundo
nivel).
Visitas conjuntas a clientes finales del Integrador con un Ingeniero de Aplicación de DataLights
para reforzar el respaldo.
Acceso a clientes puntuales de National Instruments que necesiten proyectos y cuya área de
aplicación se ajuste al tipo de trabajos realizados por el integrador.
Oportunidad de presentar proyectos relevantes durante los seminarios que National
Instruments organiza a nivel nacional.
Publicación de su empresa en el sitio web de National Instruments Ecuador y promoción de los
proyectos desarrollados.
Involucramiento en correo directo, eventos y productos para potenciar sus esfuerzos de ventas
e innovación.
Oportunidad de participar en la red de Integradores Asociados y Alliance Partners para formar
grupos interdisciplinarios de soluciones integrales para clientes finales en aplicaciones grandes.
REQUISITOS PARA LA APLICACIÓN
Los requisitos para pertenecer al Programa de Integradores Asociados son los siguientes:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Poseer una Licencia de software legal para desarrollo, mínimamente Full Development System
con Application Builder, o adquirirla durante los primeros tres meses del convenio.
Poseer Licencias de software legal para toolkits y módulos adicionales en caso de usarlos en sus
aplicaciones.
Capacitarse en el manejo del Software en caso de no tener la experiencia previa. Ver el
capítulo Plan de Capacitación para mayor información sobre los cursos y talleres que la
compañía ofrece.
Certificar al menos uno de los desarrolladores de software del integrador como Desarrollador
Asociado Certificado (CLAD) luego de transcurridos máximo 3 meses de la inscripción. Ver el
capítulo Plan de Capacitación para mayor información sobre la certificación internacional.
Informar a DataLights y National Instruments sobre los proyectos realizados mediante artículos
técnicos.
Mantener un nivel de compras anual según la siguiente tabla. Estas compras pueden ser
realizadas directamente por el Integrador, o canalizadas a través de sus proyectos de forma
que el cliente final del Integrador realiza la compra y éste desarrolla la aplicación. Para
acreditar una compra de un cliente final, el Integrador deberá informar previamente sobre la
compra.
NIVELES DE COMPRAS MÍNIMOS
Año 1
Año 2
Año 3 en adelante
USD$ 5,000
USD$ 7,000
USD$ 10,000
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PLAN DE CAPACITACIÓN PARA INTEGRADORES
Conociendo que uno de los componentes principales para el éxito de esta alianza es la capacitación de
los integradores en el uso de las herramientas de National Instruments, se ha creado un Plan que tiene
por objetivo final certificar a corto plazo a los Integradores Asociados a nivel CLAD (Desarrollador
Asociado), y a mediano plazo a nivel CLD (Desarrollador Certificado).
El plan consta de los siguientes pasos:
1.
Difusión del Programa

Comunicación de las características y beneficios del Programa de Integradores Asociados.

Se realiza mediante seminarios en gremios, hoteles, ferias, comunicación masiva, publicación
web y escrita, actividad de marketing, recomendaciones directas, etc.
2.
Cursos de Capacitación

Eventos de capacitación de duración extendida, típicamente 40 horas dictadas en 5 días (para
LabVIEW).

Cobertura a profundidad sobre los temas propuestos.

Esenciales para pasar los exámenes de certificación exitosamente.

Referenciarse a la página www.datalights.com.ec/cursos para
mayor información.
3.
Talleres de Programación

Eventos de capacitación de bajo costo y corta duración,
típicamente 8 horas dictadas en 1 día.

Tienen por objetivo introducir al asistente en temas de
programación LabVIEW, utilización con hardware como DAQ,
FPGA, Visión, toolkits, etc.

Facilitan la comprensión de las bases de utilización de los equipos,
acelerando la curva de aprendizaje autodidacta.

Referenciarse a la página www.datalights.com.ec/talleres para
mayor información.
4.
Certificación

Acreditación formal del integrador como Programador Certificado.

Reconocimiento internacional.

Varios niveles de Certificación disponibes:
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-

CLAD (Certified LabVIEW Associated Developer).
Requerido para calificar como Integrador Asociado nacional. Se recomienda tomar el
curso LabVIEW Fundamentals (Core 1&2) y tres o más meses de experiencia
programando. Se puede rendir a nivel nacional en cualquier fecha, previa cita.
CLD (Certified LabVIEW Developer).
Requerido para calificar como Alliance Parter internacional. Se requiere tener certificado
CLAD y se recomienda tomar el curso LabVIEW Core 3 y tener nueve o más meses de
experiencia. Se puede rendir a nivel nacional solamente en fechas determinadas, previa
cita.
CLA (Certified LabVIEW Architect).
Recomendado para programadores expertos y gerentes de proyectos. Se puede rendir a
nivel nacional solamente en fechas determinadas, previa cita.
Referenciarse a la página www.ni.com/training/certification para mayor información.
PLAN DE CAPACITACIÓN DE DESARROLLADORES
LabVIEW
Core 1 & 2
Certified LabVIEW
Associate
Developer
(CLAD)
LabVIEW
Core 3
Mes 1-3
Mes 4
Certified LabVIEW
Developer
(CLD)
Mes 9
Curso
Certificación mediante examen
Desde el siguiente enlace podrá consultar el calendario de capacitación en Ecuador, incluyendo cursos,
talleres de programación, y talleres de preparación para rendir los exámenes de certificación.
-
Calendario de Eventos de Difusión: www.datalights.com.ec/eventos
Calendario de Capacitación: www.datalights.com.ec/capacitacion
Consulte con un representante de National Instruments para mayor información sobre las opciones de
capacitación y certificación, contenido de los cursos, costos, etc.
PROCEDIMIENTO PARA LA INSCRIPCIÓN Y CALIFICACIÓN
1.
2.
Solicitar el patrocinio de un Ingeniero de Aplicación de Campo (FSE Field Sales Engineer) de
National Instruments Ecuador.
Llenar el formulario de aplicación. Ésta aplicación podrá ser revisada por un comité
internacional y estará sujeta a su aprobación.
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P.O.BOX: 01 05 1879  Cuenca - Ecuador
3.
4.
5.
6.
Una vez aprobada la solicitud, acordar con el Ingeniero de Aplicación patrocinante un plan de
proyectos, capacitación e inversión para el primer año de membresía.
La aplicación al programa de Integradores Asociados es gratuita.
Obtener la certificación de programación CLAD.
Se recomienda aplicar posteriormente al programa Alliance Partner internacional para ampliar
el reconocimiento y beneficios tales como leasing de licencia anual. Para ello se requiere
obtener certificación de programación CLD.
CONTACTOS DE PATROCINIO
Para conocer más sobre el Programa de Integradores Asociados y la red Alliance Partner Network, por
favor no dude en contactarse con su Ingeniero de Aplicación Regional.
Región Norte:
Ing. Wladimir de la Cadena
[email protected]
Región Sur:
Ing. Daniel Capelo
[email protected]