Curso en CDROM, con tutoría a distancia COMO VENDER

Curso en CDROM, con tutoría a distancia COMO VENDER

COMO VENDER SEGUROS POR CORREO ELECTRONICO
Curso en CDROM, con tutoría a distancia
25 horas
Objetivos
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Aprovechar el email como instrumento de comercialización y venta de seguros
Preparar campañas eficaces de venta de seguros por correo electrónico
Conseguir, elaborar y administrar listados de emails de forma eficaz y legal
Preparar mensajes eficaces de venta por correo electrónico
Utilizar instrumentos eficaces de control y seguimiento
Destinatarios
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Mediadores
Administrativos comerciales
Responsables comerciales
Responsables de marketing
Contenidos
El correo electrónico como herramienta de venta de seguros
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Productos y servicios que se pueden vender por correo electrónico
Puntos fuertes. Ventajas. Limitaciones.
Planificación, ejecución y control de campañas de venta de seguros por email
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Planificación de la campaña : objetivos, listados, mensajes, agenda, costo, retorno sobre inversión, etc.
Definición de los segmentos de clientes o prospectos.
Preparación de la información a proporcionar y a solicitar.
Identificación de ventajas y preparación de argumentarios.
Combinación e integración eficaz del email con otros medios: website, teléfono, sms, otros medios.
El seguimiento de la campaña .Control de mensajes recibidos y leídos. Control de respuestas. Control de
resultados. Factores y ratios a analizar en la evaluación.
Herramientas de software de elaboración, envío y administración de campañas de email. Programas
convencionales de correo. Programas específicos de email-marketing
Preparación y elaboración de listados de direcciones de email
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Tipos de listados de emails.
Ley de Protección de Datos y sus implicaciones para el manejo de listados email
Listas de suscripción. Medios para conseguir adhesiones a la lista.
Listados de terceros. Listados públicos
Preparación y procesamiento de los listados.
Elaboración y diseño de los mensajes de venta por email
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Condiciones de un email eficaz de venta de seguros.
Personalización. Puntos de personalización
Aspecto visual y diseño.
Estructura del contenido. Fases del mensaje. Ritmo de lectura
Captación de interés. Título del mensaje. Introducción del mensaje
Desarrollo de necesidades.
Exposición de ventajas y beneficios del producto o servicio.
Cierre del mensaje.
Metodología
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Curso mediante CDROM multimedia interactivo y manual
Exposición, paso a paso del procedimiento de planificación y realización de campañas de venta de seguros
por correo electrónico. Sobre casos presentados por el monitor, los participantes realizarán ejercicios
prácticos, consistentes en la aplicación de las fases, métodos y técnicas para la planificación, preparación y
realización de campañas de correo electrónico a diferentes segmentos de clientes.
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