Taller en Ventas Estratégicas - Campus Sinaloa

Taller en Ventas Estratégicas - Campus Sinaloa

 Taller en Ventas
Estratégicas
El mercado cambiante actual requiere de empresas con alta capacidad de adaptación, capaz de colocar sus
productos en los diferentes mercados con base al valor añadido del mismo, más que al precio del producto en sí.
El Taller de Ventas Estratégicas está orientado a que los participantes definan estrategias integrales que les
permita generar ventas más rentables con herramientas tecnológicas que faciliten la toma de decisiones.
Objetivo del Diplomado: Se espera que el participante aprenda a identificar los roles Estratégico, Táctico y
Operativo de la actividad y a desarrollar las actitudes, conocimientos y habilidades suficientes para enfrentar las
exigencias competitivas propias de un mercado con oportunidades cambiantes.
Dirigido a: Gerentes de Ventas Nacionales, Distritales o Regionales y Gerentes de Campo o Supervisores de
organizaciones públicas y privadas que comercialicen Bienes de Consumo, Bienes de Capital, y servicios de todo
tipo. También es recomendable para el personal de ventas en vías a ser.
Tema I. Potencial Humano en la Venta.
El participante reconocerá su capacidad y la de sus
colaboradores como elementos que potencializan la
venta en la organización, mediante herramientas de
autoconocimiento.
Tema IV. Liderazgo y Dirección de la Fuerza de
Ventas.
Identificar las herramientas necesarias para
gestionar a un grupo de vendedores de alto
desempeño.
Tema II. Planificar el Mercadeo.
Desarrollar las bases para generar un plan
estratégico de comercialización, a partir del
diagnóstico del área comercial. Fijar los objetivos y
sus puntos de control para la ejecución exitosa.
Tema V. La Negociación Comercial.
Reconocer las herramientas y estrategias más
adecuadas para desarrollar negociaciones rentables
para la empresa.
Tema III. Metodología para Establecer Alto Valor
de Gestión.
Definir el proceso de venta adecuado para el
producto o servicio de la empresa, orientado a la
generación de alto valor de gestión comercial.
Tema VI. Implantando la Gestión de Calidad en el
Servicio.
Diseñar un Sistema de Calidad orientado a la
medición del servicio a los clientes mediante
modelos estandarizados que permitan mejorar las
relaciones con los clientes.
CENTRO DE VINCULACIÓN EMPRESARIAL
D.R. © Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, Eugenio Garza Sada 2501, Col. Tecnológico, Monterrey, N.L. México. 2005
“Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio y expreso consentimientos por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey a
cualquier persona y actividad que sean ajenas al mismo”
Taller en Ventas
Estratégicas
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Inicio:
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Duración:
72 horas, divididas en 6 módulos.
Horarios:
Viernes de 3:00 p.m. a 9:00 p.m.
Sábado de 8:00 a.m. a 2:00 p.m.
Inversión:
$21,313.00 más I.V.A.
Inscripción temprana: temprana:
Realizando el pago 2 semanas antes del inicio.
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previa.
Contacto
Centro de Vinculación Empresarial
Tecnológico de Monterrey
Campus Sinaloa
Tel. 667 7591661 y 7591651
Correo: [email protected]
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mantienen actualizadas y se imparten en
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CENTRO DE VINCULACIÓN EMPRESARIAL
D.R. © Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, Eugenio Garza Sada 2501, Col. Tecnológico, Monterrey, N.L. México. 2005
“Se prohíbe la reproducción total o parcial de este documento por cualquier medio y expreso consentimientos por escrito del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de
Monterrey a cualquier persona y actividad que sean ajenas al mismo”