Descarga la Cartilla Comercial del Segmento

Descarga la Cartilla Comercial del Segmento

Campañas
COMERCIALES
EMPRESAS BEC
Octubre - Noviembre – Diciembre 2014
1. Enfoca tu gestión de las campañas en los clientes del PLAN CRECER con etiqueta CRECER.
2. En este 4T se forman nuevos esquemas de medición para las Campañas de Fianzas, Flujos Transaccionales, Fondos mutuos y Comercio
Exterior.
3. Seguimos premiando el TRABAJO EN EQUIPO (Ejecutivo + Asistente BEC y Asistente Operativo).
MACRO CAMPAÑA BEC: HAZ UN CIERRE DE PELÍCULA
EBI
TOP
SUP
NOR
EEM
GOF
Objetivo: Incrementar Saldo Medio de Colocaciones Rentables y Recursos Gestionados, así como los productos estratégicos del trimestre.
Medición:
PUESTOS
Condición precedente: Haber cumplido con
una de las metas de (*):
GRAN OBJETIVO:
GOF BEC
SM Colocaciones Rentables.
SM Recursos Gestionados.
SM Colocaciones de LP (Préstamos y Leasing).
Ejecutivo BEC
SM Colocaciones Rentables.
Flujos Transaccionales
Var Positiva del SM Leasing (Cierre 2T 2014).
Ejecutivo BI
SM Recursos Gestionados.
Flujos Transaccionales
SM Colocaciones Rentables.
PREMIOS
1er. Puesto: Educación y 2do Puesto:
Sala de Película (Cierre 2S 2014).
Fin de semana para 2 en Hotel 5
Estrellas 2S 2014.
(*) Para el 2S se requiere cumplir con uno de los 2 gatilladores.
Incentivación:
4 GOF : 2 Categoría A y 2 Categoría B para cada premio indicado.
4 Mejores Ejecutivos: 1 TOP, 1 SUP, 1NOR+EEM y 1 INST: Fin de semana para 2 en Hotel 5 Estrellas.
Vigencia: Del 01 de julio al 31 de diciembre del 2014.
Contacto: Patricia Argüelles (1929), Juan Manuel Rojas (1280), Waldo Rodríguez (5012).
HAZ UN LARGO METRAJE CON LEASING
EBI
TOP
SUP
NOR
Objetivo: Incentivar el crecimiento en número de operaciones y facturación de créditos LP, a través de la colocación de préstamos de LP y
Leasing.
Medición:
Oficina: Ranking por categoría de Oficinas A y B: Mayor variación porcentual del saldo medio de colocaciones de LP+ Leasing con respecto al
Cierre de 3T-2014 (Setiembre 2014). No incluye refinanciados ni reprogramados, ni cambios de moneda. Se incluye para esta campaña desembolsos
parciales de leasing.
Ejecutivo: Ranking por segmento TOP+INST; SUP Y NOR, con mayor importe facturado, si se cumple el siguiente Detonante:
Detonante: Variación positiva del saldo puntual LP + Leasing.
Las operaciones de Leasing vale 1.5 veces del importe facturado tanto a nivel ejecutivo como oficina.
Incentivación:
Oficina: Categoría A y B: Almuerzo o cena para la Oficina: Máximo S/. 1000 por Oficina (S/. 100 por persona).
Ejecutivo: Tarjeta Prepago al ejecutivo y su equipo de negocio por segmento: TOP + INST, Superior y Normal: Ejecutivo S/. 1,000, Asistente
comercial S/. 350 y Asistente operativo: S/. 150.
Vigencia: Del 01 de octubre al 31 de diciembre del 2014.
Contacto: Patricia Argüelles (1929), Richard Pacheco (1744).
ASEGURA TU AÑO CON FIANZAS
EBI
TOP
SUP
NOR
Objetivo: Impulsar la generación de comisiones y saldo medio en Cartas Fianza para los clientes del Segmento Empresas en BEC.
Medición: Generar la mayor desviación porcentual con respecto al saldo medio obtenido al cierre del 3T 2014 y metas de comisiones del trimestre.
Incentivación:
Oficina: After Office para actividad de integración de la Oficina Categorías A y B que llegue a su meta de comisiones.
Ejecutivo: Tarjeta Prepago para el mejor Ejecutivo y su equipo que hayan alcanzado la mejor consecución de su meta de comisiones y mayor
crecimiento del saldo medio de su cartera (Mínimo 6% de crecimiento).
MEDICIÓN
PUESTOS
OBJETIVO
DETONANTE
POR
COMISIÓN
4 EJECUTIVOS
BEC/BI + equipo
Ejecutivo de cada grupo con mayor
desviación con respecto a su meta
de comisión individual.
-
POR SALDO
MEDIO
4 EJECUTIVOS
BEC/BI + equipo
Ejecutivo de cada grupo con mayor
desviación positiva (mínimo 6%) con
respecto al saldo medio del trimestre
anterior (3T)
El Ejecutivo debe
alcanzar el 100%
de su meta de
comisiones.
Vigencia: Del 01 de octubre al 31 de diciembre del 2014.
Contacto: Dora Vera (3149), Bryan Álvarez (1423).
EBI
Ejecutivo Banca Institucional
DESARROLLO DE NEGOCIO
TOP
Ejecutivo TOP
SUP
Ejecutivo Superior
NOR
Ejecutivo Normal
EEM
Ejecutivo Empresa
GOF
Gerente
PARA USO EXCLUSIVO INTERNO DEL BANCO
SÉ EL ACTOR PRINCIPAL DE TU CLIENTE
EBI
TOP
SUP
NOR
Objetivo: Aportar al saldo vista de las oficinas a través de la captación de flujos transaccionales. Generar dependencia operacional de nuestros clientes.
Medición: Califican todas las operaciones realizadas a través de los productos transaccionales de Cash IN y Cash Out. Avance sobre meta trimestral
“DOR – Año de Película”.
Incentivación:
Premio por Oficina: Actividad de integración para las 2 mejores Oficinas (1 de A y 1 de B) que logre la mayor consecusión de su meta. Premio: Max. S/.
1,000 por Oficina. Monto por persona: S/. 100.
Premio por Ejecutivo: Mejor Ejecutivo por grupo y BINS. Tarjeta Prepago de S/. 1,000 (condición: Oficina alcance meta DOR Año de película).
Mejor EST: Tarjeta Prepago de S/. 1000. Tarjetas de Prepago de S/. 350 para Asistente BEC y de S/. 150.00 para Asistente Operativo.
Vigencia: Del 01 de octubre al 31 de diciembre del 2014.
Contacto: Eduardo Guija (1922) y EST de cada oficina.
GÁNATE EL ROFCAR BEC
TOP
SUP
NOR
Objetivo:
Incentivar el incremento de los ingresos por ROF con foco en productos de FX.
Identificar los descalces de tipo de cambio de los clientes y ofrecer productos que ayuden a mitigar ese riesgo.
Medición:
Meta por Oficina: Ranking por categoría de Oficinas “A” y “B”: Mayor variación porcentual del presupuesto de franquicia que será la suma de los
presupuestos de los Ejecutivos.
Meta por Ejecutivo: Meta franquicia trimestral.
Bonificador en Operaciones de FWD: 10 veces lo facturado en FWD.
Incentivación:
Oficina: Ganan las 4 mejores Oficinas dentro de su categoría A y B: Max. S/. 1,000 para el 1er puesto y S/. 700 para el 2do puesto. Máximo S/. 100 por
persona.
Ejecutivos: Tarjeta Prepago al ejecutivo y su EQUIPO de negocio por segmento : TOP , Superior y Normal:
Ejecutivo: S/. 800 (1er. Puesto) y S/. 500 (2do. Puesto), Asistente BEC: S/. 350 para cada uno y Asistente Operativo S/. 150 para cada uno.
Vigencia: Del 01 de octubre al 31 de diciembre del 2014.
Contacto: Enrique Torres Llosa (3130).
CAMPAÑA FONDOS MUTUOS EN BEC
EBI
TOP
SUP
NOR
Objetivo: Aumentar Saldos Medios en Fondos Mutuos. Aumentar IxS.
Medición:
Detonantes:
A. Crecimiento de saldos medios de la cartera de FFMM con un mínimo de crecimiento según los grupos establecidos respecto al trimestre anterior.
B. Cartera positiva en saldos medios de vista más ahorro respecto del trimestre anterior.
Grupos y Premios:
GRUPO
Saldos medios cartera
A
Mayor a S/. 5 MM
Meta de Facturación
Incentivación
S/. 8 MM (5% crec. SM FFMM)
3 de S/. 1,000
B
Entre S/. 2 MM y S/. 5 MM
S/. 3 MM (10% crec. SM FFMM)
3 de S/. 900
C
Menor de S/. 2 MM
S/. 2 MM (15% crec. SM FFMM)
3 de S/. 800
Más AC (S/. 350) y AO
(S/. 150) de cada Ejecutivo
Ganador.
IMPORTANTE: Los Ejecutivos ganadores por grupo hacen ganar a sus respectivas células (Asistente de Comercial + Asistente de Operaciones): Los 3
primeros del ranking por grupo son los ganadores del trimestre.
Incentivación:
INCENTIVO PARA OFICINA CON MAYOR NUMERO DE CLIENTES NUEVOS EN FONDOS MUTUOS EN EL TRIMESTRE (mínimo 5 clientes nuevos en
fondos mutuos): Tarjeta Prepago de S/ 1,000 para oficina con mayor número de clientes nuevos respecto al 3T 2014.
Condiciones:
Los saldos medios de cuenta corriente y ahorro de la cartera del ejecutivo no deben disminuir durante la campaña (base 3T).
No se consideran traspasos entre fondos (migraciones).
No se toman en cuenta clientes con sistema de recaudos en fondos mutuos.
Los saldos medios al cierre de campaña en FFMM son los que determinan los cierres definitivos de campaña. Los saldos puntuales sirven como
referencia de seguimiento diario.
Vigencia: Del 01 de octubre al 31 de diciembre del 2014.
Contacto: Ana Karina Cáceres (1975), Leydi Mendoza (1806).
CAMPAÑAS VIGENTES
Más Emisoras con Mundo Sueldo. Del 06 de octubre al 02 de enero del 2015.
Campaña de Comercio Exterior BEC: Para mayor información consultar las Guías de Campaña que se encuentran colgadas en el Portal de
Gestión Comercial.
EBI
Ejecutivo Banca Institucional
DESARROLLO DE NEGOCIO
TOP
Ejecutivo TOP
SUP
Ejecutivo Superior
NOR
Ejecutivo Normal
EEM
Ejecutivo Empresa
GOF
Gerente
PARA USO EXCLUSIVO INTERNO DEL BANCO