CASO DE NEGOCIACION

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CASO DE NEGOCIACION
El señor Adán Palacios está preocupado por los problemas entre sus 2
hijos y prevee discordias al morir. Tiene bienes considerables y considera
dividir sus bienes en una forma muy precisa para evitar conflictos entre los 2
futuros herederos.
Consulta con su íntimo amigo, Dr. Ricardo Pérez, abogado semiretirado, ex-representante de empresas y hasta poco tiempo, un juez destacado.
Los dos diseñan un testamento novedoso.· Van a probar la madurez de
los herederos. Ambos, Palacios y su amigo, creen, profundamente que los
hombres deben asumir responsabilidades por sus acciones y éstas pueden tener
consecuencias negativas o positivas.
Muere don Adán. Se juntan los dos herederos y sus abogados con el
Dr. Pérez, ejecutor del testimonio. La reunión no es fácil debido a 5 años de
grandes tensiones entre los hermanos.
JUAN
Juan Palacios, el mayor, es un hombre de negocios de éxito. Ha
negociado mucho durante su carrera. Casi siempre gana. Al mismo tiempo las
personas que le conoce bien, reconocen que el es bastante justo con la gente.
Juan quiere hacer su propio negocio y está trabajando duro para ver
como hacerlo.
Su vida personal es limitada; y se siente solo. Su divorcio del año
pasado fue dificil, ya no siente ganas de ir al campo como antes cuando
gozaba con los niños de Ernesto subiendo montañas y tratando de descubrir
los animales silvestres. Ha estado pensando hablar con ellos para ir
nuevamente al campo, desafortunadamente se interpuso la muerte de su papá.
El es orgulloso de su éxito; pero, para su hermano Ernesto, este orgullo
sobrepasa los límites de lo debido y podría ser considerado soberbia.
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ERNESTO
El es profesor universitario y es más humilde que Juan. Juan cree que su
hermano es demasiado humilde y por esta razón no le han dado los ascensos
en la Universidad que sus múltiples estudios merecen. Todos los alumnos
pelean para tomar sus clases.
Ernesto admiraba la capacidad empresarial de su hermano. Pero hoy día
le cuesta decirlo públicamente. Una vez su esposa le preguntaba porque, y el
no sabia explicar esta incapacidad de reconocer los valores de su hermano.
La esposa de Ernesto es prima de la ex-esposa de Juan. Ellas siempre
han sido cercanas. Además, se sabe que Ernesto consulta con la otra parte de
su almohada (su esposa) en decisiones importantes con resultados exitosos.
Ella es una mujer destacada en su profesión. Son un buen equipo.
Ernesto y Juan eran bastante cercanos en el pasado, pero en un
momento dado que ninguno, de los dos pueden precisar, comenzaron a
separarse. Tuvieron discusiones cuando la mamá estaba muriendo, sobre el
tratamiento que los médicos recetaban sin éxitos. Les dolió la desaparición de
ella. También han chocado por otros asuntos personales; y ahora, menos de
48 horas después de la muerte de su papá (muy querido por los dos) ellos
reciben la sorpresa del testimonio.
DR. PEREZ:
Su papá ha dispuesto que ustedes dos van a dividir sus bienes sm
dirección de nadie. Todo dependerá de ustedes.
Mañana a las 9:00 a.m. ustedes estarán en mi oficina en la sala de
conferencias para negociar, a solas, la división de los bienes de su papá.
Tendrán toda la mañana. Si no hay arreglo, harán sesión conmigo en la tarde
donde yo tengo todo el poder de aceptar lo que propones tú Juan, o tú Ernesto
o lo que yo disponga. Tu papá me dio absoluta libertad de determinar el
resultado de acuerdo con los criterios que discutamos. Nosotros arreglamos
que ustedes no pueden disputar la decisión que yo imponga en la corte.
Si yo les puedo ayudar en la mañana, estaré en mi bufete. Estoy a la
orden muchachos. Nos vemos mañana.
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DESPUES: Juan y su abogado por un lado y Ernesto y su abogado por otro
Abogado: Este juez ha sido negociador para grandes empresas con
sindicatos conflictivos. El ayudó a introducir el concepto de negociar a base
de interese en el país. Además, se conoce por muy recto. Apremia lo correcto
y castiga lo opuesto.
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LA HERENCIA PARA DIVIDIR
Una casa antigua y grande en la mejor sección de la ciudad con
ambiente de familia. También hay casitas separadas en la propiedad.
$ 150.000.00 (En estado actual).
$ 250.000.00
(Si hacen apartamentos).
Acciones por un valor actual de
$200.000.00
La colección de libros del padre (varias universidades tienen interés en
la colección).
Unos perros: grandes cazadores de aves y el amor de los nietos.
Un zoológico de loros que ayudaban a la mamá a no sentir tanto su
Enfermedad.
Pinturas. Nadie conoce su valor, pero podrían tener valor.
Una colección de estampillas valiosa, pero se dice que el papá vendió la
mejor para pagar deudas. Nadie sabe.
Unas cartas del papá.
Valor:
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
(6)
Entre
y
El juez leerá la carta que él cree más adecuada una vez que se divida la
herencia. Los hijos no tendrán acceso a la otra carta.
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ERNESTO (hablando con su esposa)
"Que lío. No puedo tener mi abogado. Juan es un gran negociador. No
voy a permitir que el lleve la gran tajado como el está pensando.
Va a querer vender la casa de mi infancia. Es la casa perfecta para
nosotros y los niños, y también los libros - que colección de historia tenía mi
papá. Siempre me han ayudado a preparar mis clases.
Sabes mi papá pidió un poco antes de morir que no debemos vender las
acciones. Son bajas ahorita pero la empresa destacará pronto. Ya tiene un
servicio único en el país.
Juan no me entiende.
correcto.
El se cree la mamá de tarzán y esto no es
Los niños me preguntarán por su tío Juan hoy.
Lolita, es posible que sigo queriendo a mi hermano?. No sé. Pero tengo
pensar en mí, en ti y especialmente en los niños. Que me dices?"
LO LITA:
"Confio en ti, Pero eres tú quien tienes que tomar tu propia decisión en
este caso."
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JUAN (hablando con sí mismo)
"Tener que decidir que hago mañana no es fácil. Me gustaría tener con
quien probar más argumentos.
Yo necesito efectivo para mi propio negocio. Necesito evitar que los
bancos me saquen más compromisos que deben en los prestamos de arranque.
Yo soy el autor de esta gran idea. Mi negocio será único en el país y ayudará
mucha gente.
Las acciones? Mi papá tenía buenas acciones pero no las podemos
vender hasta que suban, Son una buena inversión.
Mi hermano está consultado con su esposa que, sin duda, ya tiene el
consejo de mi ex, Yo estoy solo. Tengo que ser mas listo que él.
Qué pasará con los libros de las catedrales de Francia que me fascinan?
No puedo dejar que mi hermano lleve lo mejor de la tajada, pero me
duele nuestra relación.
Mi papá me pidió ..."