Emprender hoy: Cómo desarrollar un nuevo negocio

Emprender hoy: Cómo desarrollar un nuevo negocio

Emprender hoy: Cómo
desarrollar un nuevo negocio
Paulina Carvallo Miranda
Junio 2009
Nuestra Meta
• Seguir creciendo fuerte (al menos 5% anual), sostenida y equitativamente hasta
alcanzar el desarrollo (CNIC)
• A la luz de nuestra historia este
es un desafío muy exigente...
exigente
• El primer paso:
Duplicar nuestro ingreso
per cápita en los próximos
15 años...
Singapur (29.743)
Taiwán (29.244)
España (27.542)
N. Zelandia (25.655)
Eslovenia
(23 159)
(23.159)
Corea (21.887)
US$ 35.000
Finlandia (32.822)
Australia (32.127)
Reino Unido (31.585)
Suecia (31.264)
Francia (30.150)
(30 150)
US$ 25.000
Estonia (17.802)
Lituania (15.443)
Argentina (14.838)
(14 838)
Letonia (13.875)
Malasia (11.915)
EE. UU. (43.236)
Canadá (35.779)
Hong Kong (35.396)
(35 396)
CHILE
US$ 12.737
Cifras de PIB per cápita en dólares ppp. FMI, sep. 2006
PIB per cápita
US$ ppp
Año
inicial
Año
final
Años que nos
tardó duplicar
De 694 a 1.325
1820
1877
57
De 1
1.325
325 a 2
2.768
768
De 2.769 a 5.781
De 5.781 a 11.520
1877
1920
1988
1920
1988
2004
43
68
16
“The World Economy: Historical Statistics”. A. Maddison, 2007
Debemos revisar la estrategia
g
“Más de lo mismo no es suficiente”.
Crecimiento
PTF
Capital
Trabajo
1984 - 1997
7,1
2,8
2,1
2,2
1998 - 2005
3,7
0,9
2,4
0,4
““…Es
E sabido
bid -en ello
ll coinciden
i id todos
t d los
l estudios
t di más
á recientes
i t
a nivel internacional- que el crecimiento está determinado por la
productividad total de factores (PTF) más que por aumento en la cantidad
de trabajo y capital,
…Al
Al mismo tiempo el factor de mayor significación en el
incremento de la PTF es la innovación tecnológica…”
(Informe Final, Consejo Nacional de Innovación para la Competitividad, Febrero de 2006)
Hausmann y Klinger,
“Transformación Estructural en Chile” (2007)
Chile: Desempeño – Factores de Competitividad
WEF Global Competitiveness Index 2007-2008
FACTORES
Ranking global
Macroeconomía
Eficiencia del mercado laboral
Eficiencia del mercado de bienes
Instituciones
Infraestructura
Sofisticación de negocios
Preparación tecnológica
Ed. Superior y Capacitación
I
Innovación
ió
Salud y Ed. Primaria
27
12
14
28
29
31
32
42
42
42
45
70
70
Posición
en el ranking
Q é es Innovación?
Qué
I
ió ?
Aumento de Productividad
Riqueza
I+D
$$
Conocimiento
Innovacion
Innovación es el instrumento especifico de
emprendimiento. El acto que asigna recursos con
una nueva capacidad para crear riquezaPeter Drucker
Cl
Claves
en IInnovación
ió
Capital Humano
TALENTO
Capital Intelectual
IDEAS
Talento no es obvio!!
Capital Financiero
$$
Las empresas mueren
Los
os lideres
de es NO
O duran!!
du a
 General




 Librerías



 Juguetes



 Electrónica



Las economías modernas se construyen con ideas y
q solo capital
p
y trabajo
j
conocimiento,, más que
Nuevas
ue as e
empresas
p esas Innovadoras
o ado as  C
Clave
a e
para el desarrollo.
 Empleo: (GEM 2007 report on High Growth Entreprenurship)
 Empresas nuevas de alto potencial emplean 5 veces más que empresas de
bajo potencial.
 50% de los puestos de trabajo nuevos los generaran 1.7% de
emprendimientos nuevos.
 Poco menos del 90% de todos los empleos nuevos los generarán menos del
25% de nuevos emprendimientos. (GEM 2007 report on High/Growth Entreprenurship)
 Creación de riqueza: Nuevas realidades que irrumpen crean nuevas
demandas.
 Distribución de la riqueza: Nuevos actores ->
> Factor de equidad
equidad.
 Productividad: Nuevas formas disruptivas de hacer las cosas son
claves
l
para mantener
t
lla competitividad.
titi id d
Los Emprendedores
Si so
S
solo
o se hubieran
ub e a quedado!!….
quedado
 HP no le da la oportunidad a Steve Wozniak de incorporarse a su
equipo para trabajar en el diseño del primer PC. Posteriormente se
convertiría en Apple 1.
 Arthur Blank y Bernard Marcus fueron despedidos de Handy Dan
Home Improvement en 1979. Posteriormente fundaron Home
Depot.
 John Lasseter deja Disney para trabajar con George Lucas en 1984.
Steve Jobs compra la compañía y funda lo que hoy es conocido
como Pixar.
11
Emprendedor
“ Es una persona que habitualmente crea e innova
para construir algo de valor, a raíz de oportunidades
detectadas”
John Thompson
University of Huddersfield, UK
Los factores de un emprendimiento
exitoso
Oportunidad de
(tamaño
mercado
Entorno- redes
(stakeholders,
conectividad,
incentivos bien
construidos)
de mercado, necesidad,
ventajas competitivas, modelo
de negocio, escalabilidad
Equipo
q p emprendedor
p
(compromiso, habilidades,
perseverancia, experiencia,
pasión, contactos)
Estrategia
g
(visión clara, hacia
donde y como vamos)
Financiamiento
(FFF, Seed capital, Angels,
VC, Banca, MK)
¿De qué deben ser capaces?
• De ver oportunidades
oport nidades que
q e otros no ven
• De asumir riesgos que otros no asumen
• OJO Con los riesgos
• De motivar y liderar equipos de trabajo
• Steve Ballmer : Motivando!!
• De materializar y concretar ideas.
• De vender sus productos y servicios
• De innovar y adelantarse al mercado
• De ser permanentemente creativos
• De ser apasionados con lo que hacen
• De mirar estratégicamente su negocio
• Deben ser Rápidos
• Si no…
• Deben ser Perseverante
• Hasta que obtengo lo que quiero
Q ié es Emprendedor??
Quién
E
d d ??
Alto
Inventor
Emprendedor
Promotor
Administrador
Creatividad
Bajo
Bajo
Alto
Capacidades Gerenciales
Source: J. Timmons, New Venture Creation, p. 25.
Donde queremos estar??
Qué Involucra?
 Mecanismos Claves:
 Movilizar Tecnología
D d centros
Desde
t
ttecnológicos
ló i
Gente
 Movilizar Gente.
Formar el equipo
 M
Movilizar
ili
Di
Dinero.
Levantar capital.
Proceso Muy Complejo!!
Tecnología
Dinero
S empresario
Ser
i es bien
bi
valorado!!
l
d !!
Por qué el Estado?
Por qué el estado debe intervenir?
Fallas de mercado!!
 Fallas de Información o Habilidades Emprendedoras.
Como se hace para pasar de la idea a la oportunidad?
 Intangibilidad de los Activos.
Q ié iinvierte
Quién
i t en etapas
t
ttan riesgosas?
i
?
 Insuficiente Apropiabilidad
Apropiabilidad.
De quién es la idea? Cómo se la apropian?
 Fallas de Red. Como me contacto con inversionistas,
p
clientes,, proveedores?
Que nos dice la experiencia internacional
El apoyo a la creación de empresas en sectores innovadores tiene
importantes retornos sociales.
Las empresas con potencial de crecimiento y capacidad para agregar
valor,, son las q
que más contribuyen
y
a la g
generación de empleo
p
y a la
modernización de la economía.
El ingreso de nuevas compañías al mercado tiene un fuerte impacto en el
crecimiento económico de largo plazo de los países
Emprendimiento Innovador
Creado en marzo de 2005 a partir de la fusión del FDI
(1994) y el FONTEC (1990), con el fin de potenciar la
acción de CORFO como principal agencia pública en Chile
en la promoción de la innovación.
Tiene como Misión contribuir a elevar la competitividad
de la economía chilena,
chilena por la vía de:
 promover y facilitar la innovación en las empresas,
 estimular el desarrollo emprendedor,
 fortalecer el sistema nacional de innovación.
Para INNOVA CHILE, la innovación se define
como:
“La creación de valor a través de la
transformación de ideas o conocimientos en
nuevos bienes o servicios, procesos,
métodos de comercialización o métodos
organizacionales.”
Fuente: Definición basada en Manual de Oslo, 2005
Organización de InnovaChile
CONSEJO DIRECTIVO
(Público - Privado)
Dirección Ejecutiva
Innovación
de
Interés Público
Innovación
Empresarial
Difusión y
Transferencia
Tecnológica
Emprendimiento
Innovador
Industria Alimentaria
TICs
Biotecnología, Energía y
Medioambiente
Cluster Minero e Infraestructura
Turismo Intereses Especiales
Acuicultura
Otras áreas tecnológicas
EMPRESAS / EMPRENDEDORES
INSTITUTOS Y CENTROS TECNOLÓGICOS,
UNIVERSIDADES
Á
Áreas
de
d A
Acción
ió Innova
I
Chil
Chile
Innovación de Interés
Público e Innovación
Precompetitiva
Proyectos destinados a mejorar el entorno
innovador de las empresas y de investigación precompetitiva
titi en tecnologías
t
l í genéricas
éi
(baja
(b j
apropiabilidad, incertidumbre)
Difusión y Transferencia
Tecnológica
Proyectos para detección, adaptación y adopción
de tecnologías y mejores prácticas disponibles
Innovación Empresarial
Proyectos de I+D+i (introducción nuevos productos,
bienes o servicios, procesos o mejoras)
Emprendimiento Innovador
• Capital
C i l semilla
ill para la
l formulación
f
l ió y
ejecución de proyectos de negocios innovadores
• Creación y fortalecimiento de incubadoras
y redes de capitalistas ángeles
Empresas
Proceso de Emprendimiento
Corporativo
Potencial
Mercado
Inversión
Otros
???????
Proceso de
Idea
Oportunidad
Transformación
Idea
Universidad y
Centros
Tecnológicos
I+D
Redes
varias
Negocio
MM
Oportunidad
Negocio
Los factores de un emprendimiento
exitoso
Oportunidad de
(tamaño
mercado
Entorno- redes
(stakeholders,
conectividad,
incentivos bien
construidos)
de mercado, necesidad,
ventajas competitivas, modelo
de negocio, escalabilidad
Equipo
q p emprendedor
p
(compromiso, habilidades,
perseverancia, experiencia,
pasión, contactos)
Estrategia
g
(visión clara, hacia
donde y como vamos)
Financiamiento
(FFF, Seed capital, Angels,
VC, Banca, MK)
Qué tenemos hoy?
Aprox. M$ 2200.000 por año
(máx. 6 años)
INCUBADORAS
Puesta en Marcha
Preinversión
 Total M$ 6.000
 Patrocinador M$ 1.000
 Proyecto US$ 5.000
5 meses
K Riesgo
 Total M$ 40.000
 Patrocinador M$ 6.000
 Proyecto M$ 34.000
12 meses
Programa de Capital Semilla:
Apoyo a redes de ángeles
 M$ 100
100.000
000 (excepto 1
1° año)
por año (máx.. 6 años)
Apoyo Financiero Capital Inteligente
C it l S
Capital
Semilla
ill
Financiamiento
escalamiento
Etapas de evolución de una empresa y cadena
de financiamiento
Flujo de Caja
Gestación
Inicio
Crecimiento
Capital
semilla
Financiamiento semiinformal y más flexible
Consolidación
Capital de
Riesgo
Oferta pública
Adquisiciones, fusiones
y alianzas estratégicas
Salida
a Bolsa
Mercado de
capitales
Empresa
consolidada
FONDOS
PÚBLICOS IPO
FONDOS
PRIVADOS –
CORFO
ÁNGELES
INNOVA CHILE
INCUBADORAS
FFF
Valle de la
muerte
Punto de
equilibrio
Fuente: Germán Echecopar (UAI) en base a Cardullo (1999)
Tiempo
Qu e hace una Incubadora de
Qu’e
negocios?
 Apoyar a emprendedores para acelerar el desarrollo
exitoso de empresas nacientes.
 Proveer un conjunto de Talentos, Servicios y Recursos
para lograr el éxito de los emprendimientos.
 Métrica de éxito: Crecimiento acelerado y
sostenido de las ventas y Financiamiento Privado.
INCUBADORAS DE NEGOCIOS VIGENTES
ENTIDAD BENEFICIARIA
NOMBRE INCUBADORA
REGIÓN
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
U. Arturo Prat, Iquique
Incubaunap
I
U. de Tarapacá
Tarapacá Incuba
I
U de Antofagasta
U.
Incuba2 Antofagasta
Incuba2,
II
U. Católica del Norte, Calama
Incuba2, Calama
II
U. de la Serena y Católica del Norte
Asoincuba
IV
U. Federico Santa María
3IE
V
U. de Rancagua
g
Proy.
y Inc.Rancagua
g
VI
U. Católica del Maule
Crece
VII
U. de Talca
U. de Concepción
Proy. Inc.Talca
VII
VIII
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
U del Bío Bío
U.
Idea Incuba
Centro de Desarrollo de
Empresas CDE
Empresas,CDE
VIII
Inacap
Inetec
VIII
U. de Concepción-Sede Chillán
U. de la Frontera
Proy. Inc.Chillán
Incubatec
VIII
U de Los Lagos
U.
Lagos, Puerto Montt
Iner Los Lagos
X
U. Austral
Austral Incuba
X
U. Adolfo Ibañez
Octantis
RM
Dictuc
GeneraUC
RM
Pontificia U. Católica
VentanaUC
RM
U. de Chile, Facultad de Agronomía
Corporación Santiago Innova
Sabio
Santiago Innova
RM
RM
Endeavor Chile
Endeavor
RM
Fundación Chile
Inc. Fundación Chile
RM
Inc. Usach
RM
U. de Santiago de Chile
RM:
8; 33%
Otras Reg.:
16; 67%
IX
TOTAL PROY. INCUBADORAS
VIGENTES: 22
TOTAL PROY. INCUBADORAS
FINANCIADAS: 26
Fuente: Sistemas Innova Chile.
Como apoya
p y al emprendedor?
p
•
•
Mentoring
Servicios expertos
•
Redes de contactos
•
Asesoria en levantamiento de capital
•
Espacio Físico y Servicios
•
•
•
•
•
Estrategia y modelo de negocio
Marketing
Finanzas
Legales
Propiedad intelectual
•
•
•
•
Inversionistas
Clientes
Proveedores
Aceleradoras Internacionales.
•
•
•
•
Valuation
Pitch
VC redes de Inv
VC,
Inv. Ángeles
Gobierno (Corfo)
• Oficina
• Servicios de teléfono, fax, Internet, sala de reuniones
“El valor de una idea
esta en su uso”
Thomas Edison
Inversionistas Angeles, Capital

Conjunto de inversionistas con dinero que se
organizan para “ver proyectos” y decidir si
invierten.
invierten

“Estuvieron ahí” Han sido emprendedores.

Normalmente son entre 20 y 50.

Invierten entre US$100.000 a US$500.000 por
proyecto.

Se involucran en las empresas en que invierten.

Típicamente
Tí
i
t invierten
i i t en proyectos
t sobre
b los
l
cuales conocen.

Invierten en etapas muy tempranas y esperan
salir
l multiplicando
l l
d por 5 a 10 veces en 3 a 7
años. ROI Es la métrica.
E
Empresas
fi
financiadas
i d por IInversionistas
i i t A
Angeles
l
Algunos casos apoyados
Al
d por la
l Subdirección
S bdi
ió de
d
Emprendimiento Innovador…
Sistema - TES ®, Tecnología Ecológica
S b
Submarina
i
Aporte INNOVA Chile:
hil
M$ 40.000
Costo Total:
M$ 89
89.680
680
Emprendedor:
Francisco León
Patrocinador:
Iner Los Lagos
El servicio a comercializar, mejora el desempeño
productivo, sanitario y ambiental de los centros
de smoltificación al no ser necesario la extracción
extracción,
traslado e instalación de redes peceras. Desde el
punto de vista productivo, aumenta la tasa de
conversión de alimentación al disminuir el nivel
de estrés de los salmones cuando se cambia la
red. En el ámbito sanitario evita el descamado y
raído de aletas de los peces por efecto del
traslado de una red sucia a una limpia, lo que
disminuye la incidencia de enfermedades.
enfermedades
Ambientalmente, el Sistema TES®, evita la
sedimentación del fouling en el fondo lacustre al
no desprenderse la materia orgánica al momento
del retiro de la red.
red
Además, Francisco León, logró levantar Capital
privado a través de la red de inversionistas
ángeles "ÁNGELES
Á
DE CHILE" obteniendo capital
por M$149.000
Exportaciones de merken certificado y aceite de oliva
extra
t virgen
i
aromatizado
ti d con merken
k
certificado
tifi d
Aporte INNOVA Chile:
hil
M$ 40.000
Costo Total:
M$ 60
60.400
400
Emprendedores:
Inmobiliaria, Inversiones y Asesorías
L Leones
Los
L
Limitada
Li it d
Patrocinador:
Dictuc S.A.
Los productos correspondientes a este proyecto son
el Merken certificado y Aceite de oliva con Merken,
cuyo nombre comercial es Kultrun.
Se desarrolló un protocolo de elaboración para el
producto propuesto, con el cual se asegura la
producción de un Merken unificado, con las mismas
proporciones de sus componentes, el cual será
procesado finalmente en plantas de la universidad.
Con el apoyo de Innova Chile logró preparación de
muestras; desarrollo de material promocional,
recetarios con producción fotográfica de alta
calidad; exponer en Feria NRA (Nacional Restaurant
Association), Chicago, Estados Unidos, de forma de
lograr la generación de la demanda del producto
Merken; exponer en Feria “Fancy Food Show”
Show”,
Nueva York, Estados Unidos; desarrollo del proceso
para obtención de la certificación del Merken como
producto libre de metales pesados, entre otros.
Carpetas
p
de flores naturales
Aporte INNOVA Chile:
hil
M$ 38.237
Costo Total:
M$ 53.765
53 765
Emprendedores:
Adolfo Rillón Kolbach
Patrocinador:
CODESSER
El producto consiste en una carpeta de flores naturales,
que en una primera instancia será comercializada en dos
variedades: Inula y Clavelina Japonesa.
El formato a utilizar para la venta corresponde a una
carpeta de 1 x 0,5 mts en slab (estirada), que en
cantidades se paletizarán para ser cargadas y
transportadas. Cada una de ellas es capaz de albergar
aproximadamente unas 200 flores lo cual es
significativamente provechoso en tiempo, economía y
espacio a lo actualmente visto en el mercado.
Con el apoyo de Innova Chile logró la contratación de
personal, constitución legal de la empresa, estudio de
mercado, habilitación y puesta en marcha de la
producción de las carpetas de flores, implementación de
la estrategia de promoción y difusión (diseño de página
web, desarrollo de material gráfico, desarrollo de manual
de uso, imagen corporativa, empaquetamiento comercial,
publicación en revista especializada), producción,
prospección de mercado
mercado.
Rethink p
packing
g biotecnológico
g
Dispositivo que prolonga la vida poscosecha de la uva,
fruta que representa el 42% de los ingresos que Chile
percibe por exportaciones frutícolas.
Viene de L1 del Programa Capital Semilla. EL objetivo es
establecer las bases para iniciar la producción,
comercialización y distribución del dispositivo protector de
Uva de
d mesa Siempreverde
i
d
Beneficiaria: Rethink S.A.
Patrocinador:
OCTANTIS, Univ. Adolfo
Ibañez
Aporte INNOVA Chile:
M$ 40.000
Costo total: M$ 45.000
Mercado:
Productores/ Exportadores de Uva de mesa de exportación
d calidad
de
lid d premium,
i
uva de
d guarda
d y uva destinada
d i d a
mercados de larga distancia (Asia).
Ordenes de compra comprometidas durante la
ejecución del proyecto: MM$ 150
Capitales de Ángeles levantado:
USD 50.000
Control biológico mediante aves rapaces
adiestradas
di t d
Aporte INNOVA Chile:
hil
M$ 6.000 + M$ 40.000
Costo Total:
M$ 7
7.500+
500 M$ 70.100
70 100
Emprendedora:
Giannina Vesco Reyes Control
Bi ló i con Aves
Biológico
A
Rapaces
R
E.I.R.L.
EIRL
Patrocinador:
Corporación Santiago Innova
El servicio consiste en el uso de aves
rapaces manejadas por medio de la técnica
de la cetrería
í para el control de especies
consideradas plaga. Es un método
eficiente, ambientalmente compatible, muy
selectivo y adaptable a distintas especies
plagas.
El apoyo de INNOVA ha permitido el
desarrollo del plan de negocios, así como la
realización de demostraciones en terreno a
potenciales clientes, adquisición de
equipamiento,
i
i t asesoría
í en imagen,
i
asistencia a congresos y eventos de
productores frutícolas, diseño y edición de
material promocional y publicación de un
artículo técnico, entre otros.
e-ROLES,, Juegos
g de rol en línea
Aporte INNOVA Chile:
hil
M$ 6.000
Costo Total:
M$ 7.500
7 500
Emprendedora:
Claudia Hidalgo Montenegro
Patrocinador:
INETEC
e-Roles es un p
producto de software
orientado a la simulación de Juegos de
Rol en línea, que reúne a personas de
todo el mundo, en un ambiente virtual
dinámico atractivo y de fácil uso,
dinámico,
uso con el fin
de relatar y participar en historias
fantásticas o simular hechos de la vida real.
e-Roles se presenta en una plataforma que
permite la completa adaptación para la
simulación de casos de estudios de
RRHH generando couching virtual.
El apoyo de Innova Chile le ha permitido
d
desarrollar
ll un Estudio
E t di de
d Mercado,
M
d creación
ió
de la empresa, prospección y validación
comercial, desarrollo de plan de negocios.
Emprender hoy: Cómo
desarrollar un nuevo negocio
Paulina Carvallo Miranda
Junio 2009