IV.ASODETAL: Un ejemplo de unión de compra.

IV.ASODETAL: Un ejemplo de unión de compra.

ASODETAL UN EJEMPLO
DE UNIÓN DE COMPRA *
En la ciudad de Guanare, desde 1989, se viene organizando una Unión de
Compra para Detallistas de Alimentos (ASODETAL), como respuesta a los efectos de la
crisis económica sobre los pequeños detallistas y a la acción de estrangulamiento
ejercida por el comercio mayorista de la ciudad.
ASODETAL surge de manera espontánea con el intento de un grupo de
pequeños comerciantes detallistas, de conformar una organización de propiedad y
operación comunitaria que se encargase de realizar las compras al por mayor, con el
objeto de lograr un adecuado aprovisionamiento, por lo menos de los productos básicos
(azúcar, harina precocida, aceites comestibles, etc.), además de procurar unos precios
que les permitiera competir con otros agentes detallistas de Guanaro y en último caso,
para continuar subsistiendo. En el fondo, esta concepción es la de Unión de Compra.
La experiencia dio inicio con alrededor de 50 bodegueros con un aporte
individual de aproximada mente Bs. 2.000,oo. Con ello se constituye una Asociación
Civil sin fines de lucro (ASODETAL), cuya sede sería Guanaro y específicamente la
vivienda de uno de los socios. Posteriormente fue necesario aumentar el aporte a Bs. »
4.000,oo por socio y esto conforma el capital de la empresa. En la actualidad está en
estudio su aumento a Bs. 10.000,oo por socio.
ASODETAL cuenta con una estructura organizativa definida por dos instancias
de participación y dirección: la Asamblea de Socios, conformada por todos los
asociados, que es la máxima autoridad; y la Junta Directiva, estructurada por nueve
miembros, que cumple mandatos de la Asamblea.
______*Trabajo preparado por personal del área de Mercadeo de FUDECO.
Las ventajas que ofrece esta alternativa se pueden ver desde tres puntos de
vista:
a) Industria. Trato con una sola organización comercial sólida, pero puede llegar
a muchos puntos de ventas al detal; posibilidad de competencia con base en precio,
servicios y calidades; abaratamiento de los costos de comercialización y fortalecimiento
al asegurar ventas sucesivas y continuas.
b) Detallista. Aprovisionamiento en una sola fuente; mayor tiempo para
dedicarse a la venta; compra directa al fabricante; capacidad de poder traspasar parte
de lo ahorrado al consumidor; disminuir capacidad de almacenamiento y capital
inmovilizados; modernización comercial y reducción de inventarios; imagen y prestigio.
c) Consumidor. Disponer, en la cercanía de su vivienda, de un negocio detallista
moderno, más surtido y con poder de competencia; mejores precios; calidad y servicio,
disfrutar de la atención personal del dueño y posibilidad de reducir la escasez ficticia.
En la actualidad la Asociación cuenta con 58 miembros ubicados a lo largo y
ancho de la ciudad de Guanare, con énfasis hacia los sectores de menos ingresos, y en
los caseríos cercanos, como la Mesa de Cavaca, Tucupido, Papelón y Gato Negro. Su
servicio abarca más de 2.500 familias. En el presente año, se espera integrar a 60
bodegas y servir a más de 5.000 familias.
Los productos ofrecidos por la Central de Compra, montan a 29 y el volumen al
por mayor puede llegar a 1.500.000 Bs./mes. Sin embargo, las ventas al detal deben
ser superiores ya que la Central aún no ofrece todos los bienes que las bodegas
expenden.
Los comerciantes asociados señalan que gracias a la organización pueden
contar con los productos más importantes, en cantidad y precios adecuados, lo que, en
algunos casos, les permite realizar ofertas a su clientela.
Además de los beneficios anteriores, ofrece la oportunidad de mejorar la
estructura del sistema de distribución de alimentos del país, al avanzar hacia un sistema
de tipo descentralizado con la presencia de elementos detallistas organizados.
Como limitantes para el desarrollo de la experiencia de ASODETAL, se pueden
señalar: falta de fuentes de financiamiento, poca experiencia de los detallistas para
actuar como mayoristas, el poco apoyo por parte ' dé la agroindustria para favorecer
esta iniciativa y la deficiente capacitación de los socios en los aspectos de
comercialización al detal. Sin embargo, se ha trabajado en todos estos aspectos y se ha
logrado avanzar de forma significativa, lo que hace pensar que estas dificultades se
podrán subsanar en corto plazo.
La incorporación de los afiliados a la organización es absolutamente voluntaria y
su permanencia dentro de ella, está determinada por el cumplimiento de la normativa
legal y estatutaria, establecida.
En resumen, puede afirmarse que ASODETAL representa una opción para los
comerciantes detallistas, cuya expectativa estén dirigidas a mejorar su actuación en la
cual sirven y ser una fuente segura de abastecimiento, sobre todo para aquellas
poblaciones realmente desabastecidas.