- Conocer los tipos de negociación, los elementos que entran en

FICHA INFORMATIVA
DATOS DE LA ACCIÓN FORMATIVA
NEGOCIACION CON PROVEEDORES (35 h.)
OBJETIVOS Y CONTENIDOS FORMATIVOS DEL CURSO
Objetivos :
- Conocer los tipos de negociación, los elementos que entran en juego en un
proceso de este tipo y la mejor manera de sacar partido de éstos para obtener los
resultados deseados.
- Aprender los principios y técnicas efectivas de negociación para que el alumnado
sea capaz de resolver conflictos, aprovechar oportunidades y tomar decisiones con
éxito, en el ámbito comercial.
- Adquirir los conocimientos necesarios sobre el proceso de negociación comercial,
las fases de las que consta, cómo se desarrolla y cuáles son los posibles
documentos que se generan en el mismo.
Contenidos:
-
1- La negociación comercial: el negociador. (15 horas)
2- El proceso de la negociación comercial. (12 horas)
3- Desarrollo de la negociación. (3 horas)
4- Documentación de la negociación. (5 horas)
REQUISITOS DE ACCESO DE LOS/LAS ALUMNOS/AS