Entrenamiento para un manejo profesional de negociaciones

Transcripción

“Entrenamiento para un manejo profesional de negociaciones críticas”
Este Programa está dirigido a aquellas personas que cuentan con una formación y/o trayectoria en el arte
de la negociación y requieren optimizar su desempeño. En él se abordarán los conceptos y las
herramientas de negociación avanzada tales como, manejo del conflicto entre empresas, administración de
negociaciones críticas o de alta dificultad, planificación estratégica de negociaciones complejas,
negociaciones frías (webcam, telefónicas y por correo electrónico), negociación en equipos y
renegociación de los acuerdos y los contratos en el contexto actual.
Asimismo, se brindarán herramientas clave para gestionar una buena comunicación dentro de un proceso
de negociación complejo.
Destinatarios
Directores de empresas, gerentes, consultores de empresas, ejecutivos de negocios, profesionales e
idóneos con una vasta experiencia laboral que se desempeñen en contextos empresariales y/o en
entornos complejos o críticos y desee renovar y actualizar sus habilidades o sumar herramientas
profesionales de negociación.
Objetivos
Se buscará que los participantes logren:
Desarrollar habilidades y competencias clave para la negociación profesional en contextos de alta
exigencia.
Conocer y comprender el proceso de la renegociación de acuerdos
Desempeñarse exitosamente en reuniones o conversaciones difíciles.
Contenidos
Teoría del conflicto: Distintos niveles del
conflicto. Los terceros y el conflicto. El conflicto
en la negociación corporativa.
Planificación avanzada: Herramientas de
planificación estratégica. Las negociaciones frías
(webcam, correo electrónico, telefónica). El
código de vestimenta.
Organización de negociaciones en equipos:
El trabajo en equipo en negociaciones
complejas.
Negociaciones multipartes: Como
desempeñarnos en mesas de negociación con
representantes de múltiples intereses.
Comunicaciones difíciles en reuniones de
negociación: como establecer una
comunicación eficaz aún en situaciones de
tensión.
La frustración del acuerdo o de los
contratos.
Problemas éticos y legales. El camino de la
renegociación. ¿Cómo propiciar la renegociación de
los acuerdos que no son favorables por el transcurso
del tiempo o por medidas económicas y
gubernamentales? ¿Cómo encarar renegociaciones
que son propiciadas por la otra parte? Aspectos
específicos del escenario de renegociación.
Metodología de Trabajo
IDEA: Moreno 1850 – C1094ABB – Buenos Aires – Tel: (011) 5861-4300
IDEA Centro: Santa Fe 1376- S2000ATT – Rosario – Tel: (0341) 4404123
[email protected] / Visite nuestra página web: www.ideared.org
El taller adoptará una metodología fundamentalmente práctica, que permitirá a los participantes acceder a
una formación integral en el arte de la negociación. La transferencia de herramientas y de conceptos se
realizará a través de la simulación de casos. En todo momento se favorecerá la transferencia de lo
aprendido a la realidad cotidiana de la empresa de cada participante. Se seleccionarán técnicas
específicas para la negociación individual y en equipo, favoreciendo el desarrollo de las competencias del
negociador profesional. Al inicio del Programa se repasarán los contenidos básicos de negociación: estilos
y estrategias de negociación.
CV del Facilitador
Abogado, Universidad de Buenos Aires. Estudios de posgrado en Administración
de empresas y especialización en Derecho Empresario, Colegio de Abogados de
San Isidro, en Asesoría jurídica de empresas, U.B.A y en Harvard University
(EEUU) sobre Teoría y herramientas de la negociación y Negociación Avanzada.
Se ha desempeñado como Asesor del Senado de la Nación Argentina y como
docente en la Facultad de Derecho, UBA. Es profesor de la Escuela de Negocios
de IDEA en programas In Company. Es Coordinador Académico del PFG en
Negociación Empresaria de IDEA desde el año 2005.
Autor del libro
Negociemos!, Editorial Del Nuevo Extremo (2001) y Acordemos!, Editorial del
Nuevo Extremo (2005).
Carlos Murro
Procurador y Abogado por la Universidad de Belgrano, especializado en
Derecho Empresario. Consultor en temas de Negociación y Resolución de
Conflictos.
Profesor de Negociación en Programas in Company y Abiertos en la Escuela de
Negocios de IDEA.
Fernando Del Debbio
Información General
Formas de pago:
Lugar: Santa Fe 1376.1° piso- Rosario
Duración total: 16 horas.
Fechas:.09 y 10 de junio
Horario: 9 a 18hs.
Cheque al día: a nombre de IDEA no a la
orden.
Transferencia bancaria
Tarjetas: AMEX, MasterCard, Visa y Visa
Electrón.
Contacto Tesorería: 5861 4315
Aranceles:
Empresas socias:
$2.760.Empresas no socias: $3.640.- (IVA exento)
(Incluye material, coffee-break y certificado de
asistencia)
Informes:
Dalina Gorelik
[email protected]
Tel. (0341) 440-4123
Importante
- Las vacantes son limitadas. Su inscripción implica un compromiso de asistencia.
- Cancelación de inscripciones hasta 48hs. antes del inicio de la actividad, acreditándose el
importe a futuras actividades, por el lapso del mismo ciclo lectivo.
- En caso de imposibilidad de asistir, se puede designar a un reemplazante.
- Descuentos especiales por inscripción anticipada y paquetes corporativos.
- La realización de la actividad queda sujeta a la confirmación de un cupo mínimo de
participantes.
IDEA se reserva el derecho de cancelar o postergar sus actividades hasta 48 hs. antes de su
inicio.

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