Competing AgainstBP104: FreeHow to Win Against OpenOffice.org

Competing AgainstBP104: FreeHow to Win Against OpenOffice.org

Escenarios de Venta
Office
2010
The best productivity experience across PC, Phone, and Browser*
Communicator
Access
Word
InfoPath
Consumers and
Small and
Medium
Businesses
Outlook
Excel
PowerPoint
SharePoint
Workspace
OneNote
Publisher
An appropriate device, Internet connection, and supported Internet Explorer, Firefox, or Safari browser are required. Some
mobile functionality requires Office Mobile 2010 which is not included in Office 2010 applications, suites, or Web Apps. There are
some differences between the features of the Office Web Apps, Office Mobile 2010 and the Office 2010 applications.
Office 2010
Licensing
Benefits
More
Value
in EachAcross
Suite Suites
Licensing
New SuiteBenefits
Line-up
New PCs
Only
OEM, PKC and FPP Only
Volume License Only
Word Starter
Word
Word
Word
Word
Word
Excel Starter
Excel
Excel
Excel
Excel
Excel
PowerPoint
PowerPoint
PowerPoint
PowerPoint
PowerPoint
OneNote
OneNote
OneNote
OneNote
OneNote
Outlook
Outlook
Outlook w/BCM
Outlook w/BCM
Publisher
Publisher
Publisher
Access
Access
InfoPath
Communicator
* Includes
• Preinstalled on
advertising
new PCs only
•* 1Reduced
license / 1
device
functionality
• Does not
include media
Product Key Card to unlock single image
Install 1 copy on
Pro Support
• New PCs only
up to 3 licensed
• 1 license / 1 device
devices
• Unlocks the SKUs preloaded with Office Single Image
• Does not include media
Full Package Product
• 1 license / 1 device (Home & Student: 3 devices)
• Portable device rights
• License is transferable
• Includes media
Volume Licensing
Optimized for server
• Unlimited installs per
licensed device
integration
• Downgrade rights • SharePoint Integration
• Portable device rights
• Advanced IRM
• IM and
• Choice of physical media
or presence
download
• Software
Assurance
be Purchased
Outlook
w/ BCM included
only incan
Volume
Licensing Suites
Software Assurance
Lowers
the Price
of Acquisition
Web Apps
included
in VL suites
Flexible Annual Payment
Deployed on SharePoint for
• Moves expense from CAPEX to OPEX
manageability & control
• Reduces upgrades tied to hardware
••
•
•
Usando Office Starter 2010
Cliente decide utilizar Office Starter
2010
Siguiente pantalla presenta la opción
de compra y abrir
Abrir: Inicia la instalación de Office
Starter 2010 ( Precargada de manera
local) e inicia Word Starter
Compra: Trae el usuario a la página de
compra en línea de Office 2010
PKCs facilitan vender Office con equipos nuevos
Diseñado para los nuevos PC preinstalados con Office 2010
PC cotidiana adjuntar SKU
Licencia única, sin medios
Rápido y fácil de activar con Office Precargado
Ideal para Netbooks
Los clientes aman el concepto,
están bien sin disco
• Más opciones para el cliente
•
•
•
•
•
•
Precargado sola imagen facilita la activación
Los clientes ahora tienen más opciones
Option 1
PKC
Activado por el usuario en minutos
utilizando la tarjeta de clave de producto.
(PKC)
Option 2
Disco tradicional
Activado por el usuario en minutos utilizando
la clave de producto.
Disco está disponible para la copia de
seguridad, pero no es necesario para la
activación.
No es necesario quitar la imagen de office
Compartir, editar y guardar en línea con Office
Web Apps
Versiones ligeras en línea de Word, Excel, PowePoint y OneNote
Salvar editar y compartir documentos en línea
Flexibilidad (PC / Phone / Browser)
Compatibilidad de documentos, experiencia de calidad en términos de características
y fidelidad
• Trabaja bien con el Cliente robusto de Office vía Backstage
• Experiencia de usuario consistente y familiar
• Disponible vía Windows Live, Microsoft Online y Licenciamiento por Volumen
•
•
•
•
Vender el valor de Office 2010 contra alternativas
PC, Phone, & Browser
Conjunto de funcionalidad
Communicator
más rico
Access
Word
InfoPath
Previous Versions
Outlook
Excel
Software Piracy
PowerPoint
SharePoint
Workspace
OneNote
Publisher
Pilares fundamentales
Conéctese a
los clientes
Potenciar el
impacto
individual
Administrar
negocios desde
un PC, el
teléfono o el
navegador
Office
2010
Panorama
competitivo
Cómo ganar contra Google y OpenOffice.org
Power of Choice
ON-PREMISES
Interoperable por diseño
Experiencia de usuario
sin inconvenientes
Browser
CLOUD SERVICES
Windows Live or
Online Services
El valor de Office 2010 a usted, nuestro socio
¿Por qué los socios deben vender Office 2010?
Office 2010 es Fácil de
comprar y Vender
•
•
•
Sola imagen preinstalada
Línea de productos
optimizados
Tarjetas de clave de
producto (PKC)
Office 2010 Aumenta los
Ingresos del socio
•
•
•
Enfoque hacer mas fácil la
productividad del
representante de ventas
Venta de complemento
fácil
Ruta clara para aumentar
las ventas de SKU
Satisface las necesidades
del mercado
•
•
•
Mejor experiencia a través
de la PC, el teléfono y el
navegador
Mejor experiencia OPK
Office Web Apps y Starter
impulsará la demanda
Preguntas Frecuentes
1.
¿Qué cambios se están haciendo a Office Enterprise?
2.
¿Cuál es la ruta de migración de Software Assurance para los clientes de Office Enterprise con la
liberación de Office 2010?
3.
¿Cuáles suites de Office contienen la aplicación Business Contact Manager (BCM) que se incluye
actualmente en Office Small Business Edition 2007?
4.
¿Cuál es la ruta de migración de Software Assurance para los clientes de Office Small Business
Edition 2007?
5.
¿Office Web Apps se incluye con la licencia de Office o como parte de Software Assurance?
6.
En términos de licenciamiento, ¿existe una proporción 1:1 entre las licencias de Office Web Apps y
las licencias de Office en términos de licenciamiento?
7.
¿Cómo puedo adquirir la licencia para tener acceso a Office Web Apps?
Preguntas Frecuentes
1.
¿Qué se incluye en Office Web Apps con licencia como parte de la licencia de Office?
2.
¿Puedo comprar Office Web Apps con Business Productivity Online Suite (BPOS)?
3.
¿Cuáles capacidades de servidor necesito para implementar Office Web Apps?
4.
¿La versión 2010 de SharePoint Online proporciona acceso a Office Web Apps?
5.
¿Está disponible Office Web Apps a través de Software Assurance para Office Professional Plus y
Office Standard?
¿Office Web Apps tienen licencia con Office Professional Plus 2010 u Office Standard 2010 sobre
una base por dispositivo o por usuario?
6.
Gracias