Edición - 58

Transcripción

Edición - 58

Tendencias de
mercado
Por: Ricardo González
Después de llenar los ojos y mente en tres días de duración del CES
2012, analizar, sentir, palpar y crear
juicio sobre cientos de dispositivos de
electrónica de consumo, me queda
la firme convicción de que más allá
de los avances tecnológicos, lo más
importante para el usuario y el verdadero motor de la creación de tendencias es la mal llamada “usabilidad”,
que en el buen español sería lo más
cercano a la ergonomía, es decir, la
completa adaptación del usuario con
el dispositivo, haciendo de esto una
experiencia de uso transparente, sencilla y funcional. En la medida que los
dispositivos sean centrados en la experiencia de uso, las tendencias seguirán corriendo en este sentido, tanto en tecnología como en casi todos
los sectores del mercado. ¶
Nos vemos el próximo mes, justo ahí
o en un lugar mejor...
DIRECTORIO
Estrategias Comerciales Optimizadas
Reseller Magazine
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Reseller Comunicación Magazine Febrero de 2012 “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada
por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados
en Calle 12 de Diciembre No. 2909, Colonia Jardines Plaza del
Sol, Guadalajara, Jalisco. C.P. 44510. Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico
y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de
Autor: 04-2008-090320263200-102, Certificado de licitud de título: No. 14380, Certificado de licitud de contenido: 11953, Registro postal como publicación periódica autorizado por SEPOMEX:
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en Guadalajara, Jalisco. Distribuidor: SEPOMEX, Palacio Federal
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medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita
del editor (Ricardo González Contreras). Todos los anuncios y/o
promociones publicadas son responsabilidad de sus respectivas
marcas auspiciantes.
Pág. 2
Toda la experiencia del Consumer Electronics Show 2012
La electrónica de 14
consumo, regidora
del mercado
Las centrales
Alexis Langagne asume la
dirección interina de HP México
Industria Local
04
Felipe Calderón se presenta en Guadalajara
para nombrarla “Ciudad Creativa Digital”
10
Industria Local
Negocios específicos e ideas
de valor en Ingram Micro
Perfil Empresarial
18
El perfil de Jairo Méndez,
director de Ricoh Mexicana
In situ
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 58 Febrero de 2012
24
Alexis Langagne, nuevo
líder para HP México
Por: Reseller / Agencias
El Presidente Calderón anunció que
Guadalajara albergará la primera Ciudad
Creativa Digital, que
será el clúster de
medios digitales más
importante de América Latina.
PresidenciaMX
#StopSOPA la ley de derechos de autor digitales
debe de crearse por
nativos digitales y no por
baby boomers...
Javier Murillo (JavierMurillo)
El crecimiento de
China bajó a 9.2%, y
pensar que nuestro
crecimiento no alcanza ni la mitad del
nuevo nivel “bajo” de
China.
Óscar Benavides (benavides_
oscar), presidente de Coparmex
Jalisco.
Google+ superó los 90
millones de usuarios de
acuerdo a un reporte fiscal
presentado por la empresa.
(Zona Kingston)
De acuerdo a un
estudio realizado por
Security and Defense
Agenda, México es la
nación más vulnerable
a un ataque cibernético y a cualquier actividad delincuente en la
red. (Conectica)
Facebook alcanzaría los 10
mil millones de dólares en su
primera venta pública de acciones que se anticipa para esta
semana, según fuentes del Wall
Street Journal, NBC y CNN.
(El Universal)
#Samsung descarta estar
interesada en adquirir RIM;
las acciones del fabricante de
BlackBerry crecieron más de
un 10%
(El Economista)
Pág. 4
HP anunció que Alexis Langagne estará asumiendo la posición de dirección general para
HP México de forma interina. Alexis estará a
cargo de liderar el equipo directivo de México
y de ejecutar la estrategia de HP en el país.
Alexis cuenta con más de 20 años de experiencia en el área comercial y de manejo de
negocios. Ha estado a cargo del programa
de cuentas globales a nivel mundial. Antes
de la fusión de HP-Compaq, estuvo como
gerente general para el grupo de Enterprise
y ventas corporativas en Compaq México.
Actualmente es vicepresidente de estrategia y operaciones para HP Americas. La
compañía también anuncio que Octavio
Marquez, Director General de HP Mexico,
deja la compañía en búsqueda de otras
oportunidades. Una búsqueda formal ha
iniciado para el remplazo permanente. ¶
Avaya provee a sus
Partners herramientas
para crecer su negocio
+ Avaya celebra por segundo
año consecutivo su Partner
Connection Day.
Langagne asume
de manera interina el puesto
Nueva dirección
general en Xerox
Mexicana
Como parte de su estrategia de mercado
para apoyar y agregar valor al canal, el
nuevo programa integral permite a los Partners acortar el tiempo de recuperación de
su inversión y así incrementar su productividad. Además permite un rápido aprendizaje en la venta y diseño de las soluciones
de Avaya.
El anuncio se realizó durante el Partner
Connection Day en la ciudad de México, el
cual reunió a más de 400 Business Partners de Avaya para presentar las tendencias de la industria y las nuevas estrategias
para el Canal y portafolio de la compañía
para el 2012. Este año, también se anunció
la segunda fase de connectandwin, un programa diseñado para reconocer a los equipos técnicos y de ventas de los Partners de
Avaya por sus logros en ventas, participación y especialización. Este programa ya
ha entregado más de 450 premios durante
su primera fase.
Al término del evento, Avaya realizó una
ceremonia especial de reconocimiento a
aquellas empresas y ejecutivos que se
destacaron por su excelencia en el rendimiento de los negocios y el liderazgo durante el año anterior. ¶
Rodolfo Piedra, tiene la responsabilidad de continuar los procesos implementados por Irina Maslennikova,
los cuáles llevaron a Xerox a incrementar el posicionamiento de la marca y generar mayor rentabilidad de
la empresa. Cuenta con una trayectoria de 12 años, dentro de la empresa ha desempeñado diferentes
actividades, en áreas como Xerox
Business Services y Xerox Global
Services en Perú, después de esto
fue nombrado director regional de
XGS para la región Latinoamérica;
en 2008 toma posición de gerente
general en Buenos Aires, Argentina, El director general cuenta con
estudios de economía por la Universidad Católica de Perú, además
de un MBA con especialidad en
Mercadotecnia por la Universidad
Peruana de Ciencias Aplicadas. ¶
Tripp Lite muestra
portafolio para
centro de datos
Todos los partners de productos Sony
podrán acceder al portafolio de manera
inmediata a través de Anixter.
Cerca de 50 mil
millones de dólares
salieron anualmente
de manera ilegal de
México en la última
década.
Global Financial
Integrity
Durante el CES 2012
hubo más de 3100
expositores con una
totalidad de 20 mil
productos en 16 categorías generales.
Consumer Electronics Show
Si apagas la computadora durante la noche, reducirá su uso
de energía en 810 kWh al año y
tendrás ahorros netos anuales
del 67%.
APC By Schneider
Google Earth superó los mil millones de descargas en 6 años
desde su lanzamiento.
Google
Android sigue ocupando la
segunda plaza en el mercado
e iOS siendo la plataforma
dominante con un 57,6%. Sin
embargo, si miramos hacia 2010
veremos que en aquel entonces
los “tablets” de Apple dominaban
el 68% de mercado.
WClick
Pág. 6
Anixter y Sony
anuncian alianza
en productos de
videovigilancia IP
Laura Núñez, gerente de canales de
distribución en TrippLite México.
+ Favoreciendo la distribución
en México de la línea de
videovigilancia Sony IPELA
Anixter y Sony de México anunciaron
una nueva alianza comercial que permitirá la distribución en México de la línea
de productos de videovigilancia Sony
IPELA. “En Sony estamos muy complacidos de llevar a cabo esta alianza con
un socio comercial como Anixter, el cual
ayudará a impulsar la distribución de
nuestra línea de productos Sony IPELA
de manera integral”, comentó el Director
de Professional Solutions Group en Sony
México, Hajime Nakamura.
“En Anixter nos sentimos muy satisfechos por esta relación que se tiene a
nivel mundial y donde ahora podemos
aprovecharla para México. Estamos seguros que nuestro crecimiento será en
nuevos mercados donde los productos
de Sony IPELA y los reconocidos servicios de Anixter nos darán el éxito deseado para así ganar mayor participación de
mercado”, mencionó Andrés Macías Valadez, Gerente de Mercadotecnia para
Anixter de México.
Con este anuncio, socios de negocio
de Anixter complementarán sus requerimientos de cámaras de seguridad con
toda la línea de productos Sony IPELA,
los cuales cuentan con tecnología innovadora, calidad, desempeño y garantía.
Finalmente, cabe mencionar que todos
los partners de productos Sony, podrán
acceder a su portafolio de manera inmediata a través de Anixter y contar con los
beneficios de los programas existentes
y la asesoría de expertos en la integración de proyectos y soluciones, para la
máxima optimización de sus recursos
actuales y próximas adquisiciones. Además de la solidez financiera y servicios
de cadena de suministro, Anixter ofrece
a sus clientes la oferta más completa y
los servicios que permiten a las empresas reducir costos en la implementación
de sus proyectos sin sacrificar calidad.¶
Los Centros de Datos, reúnen una gran
cantidad de tecnologías tales como sistemas informáticos, telecomunicaciones, almacenamiento masivo, etc., y requieren además, un suministro eléctrico
limpio con alta calidad que asegure su
mejor desempeño, disponibilidad y confianza para operarlo y administrarlo.
Por ello, comentó Miguel Monterrosas,
Gerente de Soporte de Tripp Lite México,
“Es importante contar en un Centro de
Datos o site con gabinetes y/o racks que
permitan la organización de dispositivos
como: UPS con tecnología Online o doble conversión, Sistema de bypass interno (para evitar caída de la carga conectada al UPS), Sistema de bypass externo
(que permita el cambio del UPS sin desconectar la carga), PDUs (Unidades de
distribución de energía), KVM (Switches
centralizados de servidores), Servidores
de Consola (Controladores centralizados
de switches, routers y conmutadores),
Sistemas de ventilación y refrigeración,
y finalmente, organizadores de cables de
energía y de datos”.
En el mismo sentido, Laura Núñez, Gerente de Canales de Distribución de Tripp
Lite señaló que “Tripp Lite tiene disponible toda esta gama de productos diseñados para el Centro de datos o empresas
con un mini Centro de Datos, a través de
todo su canal mayorista”.
Asimismo, concluyó la ejecutiva “Tripp
Lite mantiene su compromiso con el canal al ofrecerle las mejores soluciones
que cubren las necesidades de protección y respaldo de energía de las empresas sin importar su tamaño; brindando
negocio al distribuidor con una propuesta técnica completa y confiable que se
adapta al mercado, así como un equipo
de profesionales técnicos que le brindan
asesoría en el dimensionamiento de la
solución que requiera el cliente”. ¶
+ La reducción de la brecha digital es una de
las prioridades sociales de Hewlett Packard
en México, haciendo patente su compromiso
con la donación de 75 computadoras en
diversos municipios de Jalisco
HP dona equipos
para 15 centros
comunitarios en línea
en Jalisco
Por: Reseller / Ana García
Carlos Cortés, vicepresidente y director general del área de cómputo
personal de HP México durante la entrega de los equipos en Guadalajara, Jalisco el pasado 26 de enero.
El pasado 26 de enero, en las instalaciones del Centro del Software en Guadalajara, se llevó a cabo la donación de 75 computadoras
de parte de HP para los centros comunitarios en línea, proyecto avalado por el gobierno de Jalisco.
El objetivo principal de este proyecto es la disminución de la brecha digital, fomentar la participación ciudadana, contribuir al desarrollo municipal y regional e incrementar el uso de las computadoras y acceso a internet en los municipios de Jalisco.
Los beneficiados fueron distintos municipios del estado de Jalisco, los cuales contarán con computadoras que abastecerán de Internet al centro comunitario, los usuarios tendrán la oportunidad de educarse en línea, conocer los servicios del gobierno, pero sobre
todo abrirse paso en los ámbitos de tecnologías de la información.
Para la entrega de las mismas se hicieron presentes Víctor Manuel González, secretario general de gobierno, Carlos Eduardo Gómez Hernández, secretario de planeación, Margarita Solís, directora general de IJALTI y Carlos Cortés, vicepresidente y director
general de cómputo personal en HP México, el cual entrego personalmente las computadoras a los asistentes al evento. ¶
CONTPAQ i reporta avance gradual de la factura
electrónica en México
49%
de las empresas en México país
aun no cuenta con un software o utiliza algún servicio
de
facturación electrónica
La transición de la facturación en papel a la factura electrónica ha
sido gradual en el país. Hoy 49% de las cerca de 5 millones de empresas en el país aun no cuenta con un software o no utiliza algún
servicio de facturación electrónica que ofertan las firmas autorizadas por el Servicio de Administración Tributaria (SAT). De acuerdo
con un estudio de CONTPAQ i, sólo 37% de las compañías que
integran ese porcentaje (49%) tiene pensando utilizar alguna aplicación para emitir facturas electrónicas en el 2012.
De esa última cifra,18% ha determinado que comenzará a emitir
facturas electrónicas entre enero y septiembre de este año; el resto
preferirá aplazar esta decisión porque durante el 2012 todavía contarán con las opción de facturar en papel; o porque simplemente se
encuentra en proceso de definir los beneficios que puede traer la
Factura Electrónica para su negocio. Al hacer comentarios sobre los
resultados, René Torres Fragoso, Director General de CONTPAQ i,
informó que la Factura Electrónica ha tenido un avance gradual; incluso, añadió, muchos de los contribuyentes que ya optaron por este
esquema no lo hicieron por la obligación de la autoridad, sino porque
se vieron en la necesidad de conservar la relación comercial con sus
clientes y proveedores que ya facturaban electrónicamente. ¶
7-Eleven México selecciona plataforma Oracle Retail
7-Eleven México seleccionó Oracle Retail Merchandising para crear una plataforma para mejorar sus
operaciones de venta al menudeo e impulsar el crecimiento de sus 1,400 tiendas ubicadas en el país.
7-Eleven México utilizará la suite de aplicaciones Oracle Retail Merchandising para aprovechar los datos
operativos, establecer mejores prácticas a lo largo de sus operaciones menoristas y ayudar a desarrollar
nuevas estrategias de comercialización e inventarios. Oracle Retail Merchandising ayuda a los menoristas a determinar los requerimientos de inventario al nivel de producto o de tienda, lo que se deriva en
un reabastecimiento del inventario que optimiza el abasto en todas las tiendas. 7-Eleven México espera
utilizar Oracle Retail para dar seguimiento a su inventario perpetuo para aumentar la disponibilidad de
los productos, reducir el inventario y optimizar su cadena de suministro. ¶
Pág. 8
Acelera su crecimiento
y se posiciona en los
primeros lugares
+ Buscando pertenecer a los primeros
lugares en México en lo que ha hospedaje
web y dominios se refiere, Neubox da pasos
agigantados y se mantiene como uno de los
líderes del negocio.
Entrevista Exclusiva: RGC / Ana García
Neubox, empresa con 6 años en el mercado, visita la perla tapatía para participar en el evento Drupal Summit Latino 2012, a la par de
inaugurar sus nuevas oficinas en la ciudad de Guadalajara. José Luis González, director general de Neubox, mencionó el crecimiento
exponencial de la empresa y lo que esperan para los próximos años, “Estamos patrocinando un evento y a la par coincide con la apertura
de la oficina de Guadalajara, donde queremos aprovechar el talento informático y mercadológico de la ciudad”. Según la perspectiva del
director general, de esta joven pero exitosa empresa, se prevé un crecimiento de un 50% de la población que actualmente cuenta con
15 años de edad, los cuales tendrán mayor presencia en internet al momento de volverse económicamente activos; adicional las pymes
aportaran un 35% de crecimiento y presencia en internet, lo cual se verá reflejado en los siguientes 5 años.
Al ser parte de Neubox, los interesados se encontrarán con dos esquemas de negocio, las cuales de adecuan a las necesidades de los
distribuidores interesados en participar de las soluciones de la empresa.
En primera instancia, los distribuidores, los cuales cuentan con descuentos de hasta un 40%, dando la opción a revender las soluciones
a la conveniencia de los mismos. Los resellers es el segundo esquema de negocio, los cuales siendo proveedores dan soporte a sus
clientes y revenden planes con costos desde 990 pesos anuales, lo cual permite que recuperen su inversión con la venta de 3 planes,
siendo así un modelo exitoso. Como parte de los planes de expansión de Neubox, para 2012, no solo se incrementará el valor del producto, a su vez, se pretende subirse a la nube para entrar a las nuevas tecnologías que hoy en día se ofrecen en el Cloud Computing.
Partiendo del concepto “Hospedaje Web todo incluido”, Neubox con 6 años en el mercado tiene un 8% de participación de mercado en
hosting, siendo el segundo proveedor a nivel nacional, adicional tiene el total de dominios registrados con un 45%. “Podemos convertirnos en aliados de negocio y pueden integrar nuestros servicios en sus catálogos de productos, siendo además este tipo de servicios muy
redituables” finalizó José Luis González. ¶
Pág. 9
TEAM presenta Estrategia
de Aplicaciones Verticales
Por: Cortesía TEAM
Guadalajara es
nombrada Ciudad
Creativa Digital
Felipe Calderón, presidente de
México durante la ceremonia de
presentación en Guadalajara.
A fin de lograr mayor presencia en el mercado a través de soluciones integrales que representen una buena propuesta de negocios para el canal, TEAM une esfuerzos para presentar su Estrategia de Aplicaciones Verticales, enfocadas tanto a Iniciativa Privada como
a Gobierno. La primera fase de esta Estrategia busca que el canal obtenga una solución
integrada, obteniendo con esto una perspectiva más amplia de los beneficios y a su vez
generar mayor rentabilidad. Cada Vertical tendrá herramientas específicas para el mercado
al que se dirige, trabajando no solo en instituciones públicas sino también en instituciones
privadas. Las soluciones ya están a disposición del canal, que no necesariamente requiere
tener experiencia o estar especializado; parte de la idea es arrancar con canales desde
cero, e irlos especializando. Las oportunidades de negocio son ilimitadas.
Entre las Verticales que estarán disponibles por parte de TEAM se encuentran:
Gestión de Territorio: Servicios orientados a la planeación y administración del territorio
Monitoreo de Medios: Plataforma tecnológica que permite encontrar, integrar y organizar
información de diferentes medios para la mejor toma de decisiones.
Facturación Electrónica: Solución de facturación electrónica diseñada para empresas medianas, grandes y corporativos adaptable a los sistemas administrativos internos.
Tiendas Virtuales: Solución tecnológica que permite crear una tienda propia que funcione
totalmente sobre Internet.
Precios Unitarios: Solución de software para definir propuestas técnico-económicas de
obras o servicios, presupuesto, programa y generador de estimaciones.
Colaboración Extendida: Intercambio de datos con proveedores y clientes con un alto
nivel tecnológico.
GRP: Soluciones para gobierno digital, que transforman los gobiernos a través de la mejora en la eficiencia operativa y disponibilidad de la información
Las Aplicaciones Verticales están disponibles para la totalidad de canales que colaboran con TEAM. El interés es que el canal tendrá que comprometerse a tomar las
certificaciones y actualizaciones que hagan falta. La idea es que con el seguimiento de
estas Verticales, el canal sume valor a su propuesta de negocio y consiga incrementar
su margen.¶
Pág. 10
+ Un proyecto millonario
que permitirá la creación
de miles de empleos
234 hectáreas, será el espacio designado para albergar a la ciudad
Digital, Guadalajara, una de las
principales ciudades de la República, compitió contra ciudades como
Tijuana, Puebla y Monterrey para ganar este proyecto.
El proyecto diseñado como uno
clúster conformado por empresas
que se especializan en software,
materiales audiovisuales, además
de que este parque permitirá la producción de videojuegos y películas.
Felipe Calderón Hinojosa, presidente de la República, se dio cita el pasado 30 de Enero para nombrar a
Guadalajara como la sede ganadora
para este gran proyecto, no obstante estuvo acompañado del Gobernador del Estado, Emilio González
Márquez y el secretario de economía
Bruno Ferrari, entre otras personalidades. Este proyecto contará con
una inversión de 10 mil millones de
dólares, y se pretende ubicarlo en la
zona del Parque Morelos, con la finalidad de aprovechar los previos que
no se utilizaron durante la edificación
de la Villa Panamericana.
La Ciudad Creativa Digital, no solo
será un clúster de desarrollo para la
atracción de inversiones de alto nivel
en el sector de T.I. a su vez la ciudadanía tendrá un nuevo espacio para
trabajar, convivir y aprender. ¶
Ingram Micro anuncia a Alain
Monié como nuevo CEO
Thompson buscará replicar
su éxito de PayPal ahora
con Yahoo!
+ Con notable
experiencia y
conocimiento de
la corporación,
Monié sucederá
a Spierkel
después de
6 años en el
puesto
Nombra a Scott
Thompson como su
nuevo C.E.O.
+ Con experiencia amplia en la industria como
presidente de PayPal, Thompson sustituye a
Tim Morse en el liderazgo de Yahoo!
Yahoo! ha anunciado el nombramiento de Scott Thompson
como el nuevo Chief Executive Officer (CEO), efectivo a partir
del 9 de enero de 2012, momento en el que Tim Morse retomará
su cargo como Director Financiero (CFO). Thompson también
ha sido nombrado dentro del Consejo de Directores de la compañía, efectivo a partir del 9 de enero de 2012.
Thompson se desempeñó recientemente como Presidente de
PayPal, una división de eBay, donde continuó con su reconocida
trayectoria de crecer a las empresas al incrementar la participación de los clientes, basado en sólidas plataformas de tecnología. Bajo su liderazgo, PayPal se consolidó como líder del
servicio de pago online global, ampliando su base de usuarios
de 50 millones a más de 104 millones de usuarios activos en
190 países, incrementando el número de comercios asociados a
más de 8 millones en todo el mundo, y aumentando los ingresos
de 1,800 millones de dólares a más de 4,000 mil millones de
dólares en 2011.
Scott Thompson cuenta con una amplia experiencia en la industria, recientemente se desempeñó como Presidente de PayPal
teniendo a su cargo la responsabilidad general para el establecimiento de dicha compañía como el líder global de servicios
de pago en línea. Anteriormente se desempeñó como Vicepresidente senior de PayPal y Director de Tecnología. Antes de su
incorporación a PayPal, el Sr. Thompson fue Vicepresidente
Ejecutivo de Soluciones de Tecnología para Inovant, una filial
de Visa creada para supervisar la tecnología global de la organización. Thompson también fue Director de Información de Barclays Global Investors, donde implementó una nueva plataforma
estratégica de tecnología y la infraestructura global. Además, ha
trabajado con Coopers & Lybrand, a cargo de la entrega de soluciones de tecnologías de la información para los principales
clientes de servicios financieros. ¶
Pág. 12
Alain Monié, Ingram Micro.
Ingram Micro, anunció a Alain Monié como director ejecutivo, Monié también contará con el cargo de presidente,
reemplazando a Gregory M. Spierkel, quién permanecerá
en la empresa hasta el 15 de abril y colaborar de esta manera en la transición al nuevo ejecutivo. Spierkel se incorporó a Ingram Micro en 1997 bajo el cargo de presidentes de
las regiones Asís-Pacífico y EMEA hasta 2004 que logró su
promoción como presidente corporativo y posteriormente
CEO en 2005.
Monié de 61 años, es actualmente presidente de la compañía y director de operaciones, en 2003 se une a Ingram
Micro como vicepresidente ejecutivo, fue ascendido a presidente y director operativo de la empresa en agosto del
2007, después dejó la compañía y se reincorporó recientemente en noviembre de 2011, para unos meses después
ser anunciado como el sucesor de Spierkel.
“Ingram Micro cuenta con una estrategia sólida con un excelente equipo de gestión”, mencionó Monié. “Vamos a seguir ejecutando nuestras estrategias, espero poder dirigir el
equipo hacia el cumplimiento de nuestras iniciativas clave,
mientras proporcionamos el mejor desempeño en su clase
para nuestros clientes, proveedores y accionistas”. Destacando que por lo menos en los primeros meses continuará
la misma línea de su antecesor. ¶
Alcanzará Facebook
10 mil mdd
en su primera venta de acciones
Mark Zuckerberg, no ha
desmentido la versión de
venta de acciones que
elevaría el valor de la popular red social a entre 75
mil y 100 mil millones de
dólares.
De llevarse a cabo la venta
de acciones sería la más
grande hasta ahora en la
industria de la alta tecnología y la cuarta mayor en la
historia de EU. ¶
Mark Zuckerberg, creador
de Facebook
Ley S.O.P.A.
¿Censura de internet?
+ Anonymus se ha hecho presente en los
últimos días, atacando a los grandes y
manteniendo su ferviente oposición hacia la
ley que permitiría la censura de información
en la red
Tras dar a conocer la propuesta del congresista Lamar Smith,
la Ley SOPA (Stop Online Piracy Act) y Ley PIPA (Protect IP
Act) ha causando gran revuelo alrededor del globo, generando
diversidad de opiniones. En anuncios anteriores, se rumoraba que los grandes de internet, tales como Facebook, Google,
Twitter, entre otros, realizarían un “apagón” de sus portales
mostrando su inconformidad hacia dicha propuesta.
A pesar de los constantes comentarios que circulan por las
redes sobre el aplazamiento para la votación e implementación
de estas leyes, el FBI en días pasados detuvo a Kim Schmitz,
conocido también como Kim Dotcom, dueño de MegaUpload,
uno de los portales más famosos que permitían la descarga de
películas, series de televisión, libros, entre otros.
El dueño de la famosa página MegaUpload, ha sido sometido a juicio donde lo han encontrado culpable por los delitos de piratería;
debido al cierre de esta página el grupo Anonymus ha demostrado el repudio a esta ley, se proclama en contra y sus ataques se
han dirigido a distintas compañías.
SONY Music ha sido uno de los principales afectados por los ataques de Anonymus, después de mostrar su apoyo a la ley SOPA, el
grupo de hackers público por orden alfabético, año y artista, la discografía completa de la empresa, la cual está siendo descargada
por millones de usuarios a través de la pagina Pastebin, cabe mencionar que las autoridades aun no logran deshabilitar el sitio.
A la par de los ataques de Anonymus, el grupo de hackers está haciendo hincapié y pretende llevar a cabo el Black March ó Marzo
Negro, donde invita a los cibernautas a no consumir o comprar música, videojuegos, revistas, libros, no visitar el cine, entre otros
fomentando un ataque que boicotee los márgenes de beneficio que las empresas adquieren a través de la venta de este tipo de
productos en línea. El mensaje transmitido a través de YouTube dice: “No descargues ni un disco, no veas una película en el cine
ó descargues una copia, no compres ni un DVD, espera 4 semanas y hazlo en Abril, dejaremos un buen agujero en los beneficios
de esas compañías, un golpe económico que será visto por los gobiernos como una señal de importantes pérdidas de ingresos”.
Otro de los ataques que se esperan, debido a la revolución causada por la ley SOPA, es hacia la popular red social Facebook,
se espera que el próximo 28 de enero, Anonymus dirija sus ataques sobre la red social, alegando que esto se debe a las tardías
opiniones en contra de dicha ley de Mark Zuckerberg. Aún no se tiene definidas las fechas exactas para dar continuidad a esta ley,
sin embargo han sido claras las diversas opiniones de los usuarios que se proclaman en contra, mencionando que es un ataque a
la libertad de expresión que profesamos; páginas como Wikipedia y Cuevana han mantenido 24 horas de protesta en sus portales,
con fondos negros y mensajes de oposición hacia la misma. ¶
Encabezan lucha contra el
phising Facebook, Google,
Microsoft y Yahoo!
Por: Reseller / RGC /Agencias
Domain based message authentication, reporting and conformance (DMARC por sus siglas en inglés), es la nueva iniciativa desarrollada en conjunto por más de 15 empresas de las denominadas gigantes de internet, incluidas Google, AOL. Yahoo!, PayPal, Facebook, Microsoft, Bank of America y PayPal, para luchar de manera integral y conjunta contra el denominado “phising” que se refiere
al robo de información sensible y de identidad en internet a través de la intrusión en las cuentas de correo electrónico, logrando con
ello los ciber-criminales accesar a números de cuenta bancarios, contraseñas, etc.
Esta iniciativa nació hace ya año y medio cuando Google, Yahoo! y PayPal decidieron comenzar a trabajar en el desarrollo de un
protocolo común que permitiera a los usuarios de Gmail y Yahoo! Mail evitar las oleadas de correos falsos de PayPal, logrando a la
fecha bloquear un promedio diario de 200 mil correos apócrifos con leyendas de PayPal, lo que elevó en gran medida la credibilidad
y seguridad de los usuarios de PayPal, evitando que estos correos falsos ni siquiera lleguen a tocar la bandeja de entrada, spam o
no deseado. De acuerdo con la iniciativa DMARC, este estándar incluye un sistema de solicitud de credenciales a los remitentes,
incluyendo su dirección IP, revisión de contenidos y estructuras, logrando que aquellos que no pasen este filtro sean devueltos al
remitente, informando de esta manera que su dominio no garantiza la legitimidad del envío, aumentando de esta manera los estándares globales de envíos y fortaleciendo los índices de seguridad en línea. ¶
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Pág. 14
Cobertura Especial: Ricardo González
La electrónic@ de consumo como
regidora del
mercado
C
oncluida ya la feria más destacada de nuestro continente, el Consumer Electronics Show llevado
a cabo en Las Vegas, Nevada del 10 al 13 de enero arroja los primeros números que dan muestra fiel de la
relevancia en la industria que representa con cifras oficiales de 153 mil asistentes, 3100 expositores y más de
800 miembros de prensa que pudimos estar atentos a miles de lanzamientos de nuevos productos y aplicaciones que buscan marcar la pauta en el extenso negocio de la electrónica de consumo.
Para los que esperaban productos revolucionarios que dejaran boquiabiertos a los expertos de la industria, la
realidad es que no fue el año para ello, claro que existieron productos sumamente interesantes y con un énfasis en el diseño cada día más marcado y mejorado como lo pueden ser los productos para el hogar o gadgets
de movilidad que el conglomerado oriental presenta, además de destacar la cada día más creciente ola de
tecnología verde que además de ser un índice de responsabilidad social, representa una interesante fuente de
negocio creciente en donde cada vez más marcas y empresas se ven comprometidas.
Como ya viene siendo una constante, Samsung llevó el arsenal máximo al CES con miras a llevarse los reflectores con un espacio de exposición de gran envergadura y despliegue de diseño, destacando el lanzamiento
de su Galaxy Note que con el punto intermedio entre tableta y teléfono a la par de miles de aplicaciones
desarrolladas para la gama de Galaxy hacen de esta línea (Nexus, SII y Tab) uno de los competidores más
importantes en el segmento de las tabletas, junto a los lanzamientos y actualizaciones que presentaron Playbook, Lenovo, Asus y Motorola se perfilan como un frente cada vez más compacto de productos con verdadero
potencial de trascendencia.
A diferencia del año anterior en que las tabletas fueron uno de los principales focos de atención, esta edición se
caracterizó por ser el año de las denominadas “ultra-books”, que se refiere a equipos de cómputo portátil con
un diseño sumamente estilizado, delgado, ligero y con capacidades de desempeño superiores que permiten
tener rendimientos cada vez más poderosos y que van por el camino de ser un nicho de mercado en donde los
grandes fabricantes comiencen una batalla por la aceptación de los consumidores.
Uno de los anuncios “bomba” de esta edición fue por parte de Microsoft quien en voz de su director general
Steve Ballmer mencionó que 2012 marca la última participación del fabricante en el CES dentro del piso de
exposición, dejando así espacios para el lucimiento de otros expositores. Durante esta misma conferencia se
anunció el lanzamiento antes de fin de año de Windows 8 con enfoque en obtener el máximo rendimiento de
los dispositivos táctiles de acuerdo a la tendencia del mercado.
Tocante a la sección de los accesorios de cómputo llamó la atención la fuerte presencia de un audífonos para
todos los gustos y necesidades, maximizando fidelidad, portabilidad y diseño, en donde la presencia nacional y
con gran aceptación de acuerdo con su director general Felipe Coronado, corrió a cargo de Perfect Choice con
el lanzamiento de su línea “Design” que incluye bocinas, ratones, audífonos, escáners portables y maletines.
El entretenimiento en el hogar sigue su tendencia a la alza, y en esta ocasión como en anteriores los televisores de gran formato, alta definición y 3d van en amplia subida y con competidores como LG, Sharp, Panasonic, Samsung, Sony y Mitsubishi entre otros, la oferta es totalmente poderosa para los consumidores, que
sin embargo continúan con el freno en la aceptación por la necesidad de usar lentes para gozar las bondades
del 3d en el hogar.
Dentro del marco del CES 2012 también se llevaron eventos alternos de relacionamiento para la industria
como fue el caso de Lenovo con un área de exhibición, ASUS con la presentación de nuevos productos ganadores por su innovación, Samsung, Microsoft y Kingston entre otros que aprovecharon al máximo su propio
foro para entregar su oferta de valor.
La presencia mexicana también fue importante, tanto con ejecutivos de las marcas en el piso de exhibición
como de mayoristas y distribuidores que se dieron cita en Las Vegas para tomar de primera mano las novedades y lanzamientos que marcan la pauta de este segmento del negocio. ¶
Pág. 15
Rodolfo Diez, director general para
México y Alfredo Rángel de reciente
incorporación a ASUS, durante su evento en el marco del CES donde destacaron
como una de las marcas más premiadas.
Galaxy Note de Samsung fue quizá el producto más visto durante
el evento. Sin duda alguna una fuerte apuesta de Samsung por introducir
con éxito este modelo.
Lenovo tuvo una excelente afluencia en su sala de
demostración con lanzamientos de equipos con
capacidades superiores.
Fuerte presencia nacional registró el CES, fabricantes, distribuidores y mayoristas se dieron
cita para este magno evento.
La nostalgia se hizo
presente con los nuevos
modelos de fotografía instantánea de Polaroid.
Pág. 16
Ford dejó un grato sabor de
boca con un set de tecnologías al
volante haciendo la conducción más
seguro y con experiencias tecnológicas de última generación.
Javier Choi, director general de
Samsung México, durante el evento de relacionamiento que la marca
ofreció a sus canales en el marco
del CES.
Galardonados
del CES 2012
Los video-displays
portátiles de SHARP
fueron uno de los
productos que llamaron
la atención por sus múltiples aplicaciones.
Blackberry demostró
fortaleza de productos y
apostando fuertemente al
crecimiento de PlayBook
dentro del mercado de las
tabletas.
CVA (Comercializadora de Valor Agregado) llevó
un nutrido grupo de distribuidores, acreedores
gracias a una mecánica de recompensas.
Durante el marco de la celebración
anual del Consumer Electronics
Show 2012, realizado en Las Vegas,
Nevada, se llevó a cabo la competencia anual que premia a las mejores innovaciones.
32 son las categorías de productos,
para este año se incluyeron las categorías de Software y aplicaciones
móviles, tabletas, lectores electrónicos y netbooks.
Cada producto es juzgado debido
a sus cualidades estéticas, especificaciones técnicas, materiales, funciones, diseño, entre otros.
Los ganadores a la mejor innovación 2012 fueron:
ASUS – Wireless Handsets
Belkin – Accesorios portátiles
multimedia
LG Electronics USA – Electrodomésticos
Panasonic – Video Components
Samsung Electronics – Computer
Hardware & Components
Samsung Electronics AmericaVideo Displays
Sony – Tabletas, lectores y netbooks.
Adicional a esto, las marcas ganadores recibieron honores a los diferentes productos que manejan, por
la calidad e innovación de los mismos, destacando entre ellos:
Obligado fue para los asistentes
visitar el stand de Samsung, que
destacó tanto por su tamaño, diseño
y gama de productos que plasmaron
el gran crecimiento de la marca.
Perfect Choice al mando de Felipe
Coronado en su segunda participación
como expositor dentro del CES tuvo
gran aceptación con su nueva línea de
productos “Design”.
• ASUS
• DELL
• HP
• D-LINK
• Lenovo
• LG Electronics
• Logitech
• Microsoft
• Motorola Mobility
• Panasonic
• Philips
• Samsung
• Samsung Electronics
• Samsung Mobile
• Sonic Emotion
• Sony Electronics.
Cabe mencionar que Samsung fue
el fabricante con mayor cantidad de
reconocimientos hacia la tecnología
presentada durante 2011 y durante
el CES 2012, la cual trae consigo
grandes aportes tecnológicos que
son accesibles para cualquier persona, en cualquier lugar. ¶
Pág. 17
Negocios específicos
e ideas novedosas de valor en Ingram Micro
+ Para el mayorista el cierre
del 2011 trajo consigo
importantes crecimientos
que se ven reflejados en los
primeros meses del 2012.
De izquiera a derecha: Gerardo Romero, Ulises Sumarán, Alejandro Robles y
David Schoenberger
Pág. 18
I
Entrevista Exclusiva: RGC / Ana García
ngram Micro, uno de los líderes del mayoreo en México, cuenta
con grandes expectativas para 2012, es por eso que en entrevista con David Schoenberger, director general para México, Gerardo Romero, director de
product management y marketing, Mónica Benítez, gerente de mercadotecnia
y Ulises Sumarán, gerente senior comercial, todos para Ingram Micro México,
hablaron sobre los planes para este año, además de los crecimientos sustanciales que le han permitido al mayorista mantenerse dentro de los primeros lugares.
David Schoenberger a dos meses de su incorporación con el mayorista, ha encajado perfectamente con el equipo, adaptándose fácilmente a los procesos de
trabajo y generando confianza con las personas de su alrededor, adicional, en 60
días se ha dado a la tarea de visitar casi todas las sucursales de Ingram Micro a
nivel nacional, lo cual genera acercamientos y abre las puertas para que los canales puedan comunicar a las cabezas del mayorista sus inquietudes, necesidades y
comentarios.
“Después de dos meses me siento incorporado, eso es gracias al grupo ejecutivo,
todos son altamente profesionales y capacitados en sus diferentes funciones”, señaló, David Schoenberger.
2012 inicio con novedades fuertes dentro de Ingram Micro, con la finalidad de crecer
y posicionar el área de valor, Alejandro Robles con más de 23 años de experiencia en
la industria, se incorpora en la dirección de ventas y valor para Ingram Micro México.
Para Gerardo Romero director de product management y marketing y Ulises Sumarán,
gerente senior comercial, ambos para Ingram Micro México, concuerdan en la transparencia y naturalidad con lo que el proceso de adaptación de David Schoenberger y
Alejandro Robles se ha llevado a cabo, ya que para el equipo de trabajo ya establecido
ha sido sumamente fácil compartir las ideas y formas de trabajo con sus nuevos compañeros, los cuales han sido recibidos con los brazos abiertos.
2011 fue un año de éxitos indiscutibles para el mayorista, sus ventas tuvieron récords
impresionantes gracias a la preferencia de los canales, lo cual viene a generar expectativas aún mayores para 2012 año electoral y complejo pero que marca iniciativas nuevas,
David Schoenberger
novedades en los productos y el desarrollo de estrategias para los segmentos del Cloud
Computing, Movilidad y el tema de valor.
“Creo que las condiciones están dadas independientemente de los factores externos, seguramente lograremos cumplir con los objetivos y sobre todo tratar de hacerlo por encima de lo
que la industria esté realizando”, aseveró Ulises Sumarán.
Parte importante de las estrategias para el año que está corriendo, es el contar con las capacidades para crecer el mercado y añadir nuevos canales en la matriz y en las sucursales a lo
largo de la república, adicional los programas como crédito express, seguirán siendo algunos
de los puntos clave para el acercamiento con los clientes, ya que en caso específico de este
programa, generó importantes acercamientos de parte de los canales y tuvo éxito en cada una
de las sucursales donde se presentó; no obstante, la innovación en los programas de incentivos
y recompensas, es también uno de los puntos a desarrollar por el mayorista, lo cual se traduce en
aportaciones interesantes para hacer crecer el negocio de los distribuidores.
Para reforzar la unidad de negocios de Consumer Electronics, la cual tiene en promedio 5 años
de vida en el mayorista, Ingram Micro apuesta por las tendencias que marcan el camino en la
industria, tendencias que están siendo preferidas por los canales para distribución, mismas que
convergen con el tema de cómputo y tienen ventajas altamente rentables para todo aquel que las
comercializa.
Todos y cada uno de los temas que Ingram Micro tiene para desarrollar, comentar, analizar y compartir, serán transmitidos de distintas formas a los canales a través de sus eventos más importantes,
entre ellos Los Soles y La Convención de Ingram Micro la cual se ha confirmado para los primeros
días del mes del noviembre; sin embargo otra de las oportunidades y transmisión de información es
ahora por las redes sociales, mediante las cuales el mayorista comunica sus noticias corporativas a
través de su cuenta de twitter.
En palabras de Mónica Benítez aseguró que Ingram Micro, continuará reclutando a los distribuidores
para llevarles la oferta de negocios, diversidad de productos, diversidad de marcas e invitarlos a que
conozcan la experiencia de compra con el mayorista, para que así puedan participar de las promociones
y beneficios que tienen para ellos, “Nos estamos esforzando día a día en desarrollar campañas, promociones, incentivos y eventos que tengan personalidad propia, que sea muy diferenciado para estar cerca
de ellos y mejorar la experiencia de negocio que tienen con Ingram Micro”.
Ulises Sumarán y Gerardo Romero concuerdan en que la llegada de David Schoenberger y Alejandro Robles es un parte aguas interesante en la empresa, el cual ha generado acercamientos y presencia de parte
de los ejecutivos en las sucursales de Ingram.
“Estamos poniendo mucho más énfasis en nuestras sucursales y canales en el interior del país, ya hemos
visitado casi todas las sucursales, definitivamente estamos en etapa de implementación de los diferentes
programas que tienen como finalidad asegurar a nuestros canales y clientes una respuesta ágil, profesional
y proactiva de parte de Ingram”, finalizó, el director general para Ingram Micro México, David Schoenberger. ¶
“Estamos en etapa
de implementación
de los diferentes
programas que
tienen como finalidad asegurar a
nuestros canales
y clientes una
respuesta ágil,
profesional y
proactiva de
parte de Ingram Micro”
Pág. 19
Nueva ASUS ROG G74Sx
+ ASUS lanza la Notebook para Gaming ROG
G74Sx, la cuarta generación de su popular y
poderosa Serie G de Notebooks de la marca.
Con la realización de una segunda generación Intel
Core i7, con una pantalla de 17.3 “, una poderosa tarjeta gráfica NVIDIA GTX 560M con 3GB de RAM, tecnología NVIDIAy un disco duro de 1,5 TB a 7200 rpm, la
convierten en la Notebook para gaming más rápida del
mercado, rompiendo 3DMark11 y 3DMark Vantage
scores. Con el apoyo de la más reciente DirectX 11
para gráficos, la G74sx ofrece espectaculares
juegos y una imagen multimedia de gran calidad, todo en un elegante diseño portátil.
http://mx.asus.com/
Una de las nuevas características es la
actualización de esta notebook de manera sencilla, que permite a los usuarios quitar
un panel debajo del G74Sx con una moneda, así es
posible actualizar la memoria o HDD rápida y fácilmente.
Además del aumento de 16 GB de memoria y dos ranuras
para discos duros. ¶
Potente g
una man rabación en
de Olympo con la LS-11
us
Olympus Imaging de México anuncia el lanzamiento de
la grabadora LS-11, un potente, compacto y liviano estudio de grabación que podrás llevar fácilmente en tus
manos. Gracias a su innovadora tecnología el sonido que
registre será mejor que cuando se escucha en un disco
compacto, ya que todos los matices de cada nota y sílaba
son capturados y reproducidos con una extraordinaria calidad y resonancia.
www. olympus.com.mx
Descrita a menudo como “estudio de bolsillo,” la LS-11 es
intuitiva y fácil de utilizar; con ella podrás grabar todo lo que
quieras y por el tiempo que quieras sin preocupaciones, ya
que cuenta con 8GB de memoria interna y si aún quieres
más capacidad puedes agregar hasta 32GB en la ranura SD,
además ofrece una batería de ultra larga duración (hasta 23
horas).
Este equipo brinda la flexibilidad de grabar en tres formatos
totalmente compatibles con cualquier sistema operativo y son:
WAV, MP3 y WMA incrementando la versatilidad de grabaciones
de audio sobre el terreno, registrando cualquier sonido gracias a
sus micrófonos de condensador. ¶
Pág. 20
Design, nueva
línea de
Perfect Choice
Perfect Choice presentó al mercado durante
el CES 2012 en Las Vegas, Nevada, su nueva línea de productos denominada “Design”,
la cual destaca por su diseño y combinaciones de colores en negro y rojo acordes a la
tendencia global de accesorios. La línea completa se compone de 22 productos, presentando en esta edición la categoría de audio.
Este grupo está compuesto en primer lugar por el Sistema piramidal de bocinas 2.1 con amplificador integrado, el cual
cuenta con un subwoofer en forma de pirámide que ayuda a tener un
mejor control acústico. Así mismo tiene un controlador alámbrico de volumen capaz de manejar
los bajos y efectos 3D. En segundo lugar se presentaron las Bocinas 2.0 Bluetooth Alta Fidelidad,
cuya característica principales es su gran potencia y que permite la reproducción inalámbrica de
música desde cualquier dispositivo con tecnología Bluetooth.
www.perfectchoice.com.mx
El tercer lanzamiento son las Bocinas Stereo de Alta Fidelidad que gracias a su diseño de caja
de madera obtienen un sonido claro y potente. En cuarto lugar se encuentran las Bocinas Alta
Fidelidad, las cuales son ideales para el escritorio y cuentan con un novedoso diseño de forma
esférica. Su cualidad principal es que tienen un bajo enriquecido que hace más nítido el audio.
Para finalizar con esta nueva línea de bocinas, está la Bocina Recargable Alta Fidelidad, que
posee un diseño esférico y es portátil y recargable para poder llevarla a cualquier lugar. ¶
ViewSonic presenta tableta
ViewPad y su teléfono ViewPhone
ViewSonic Corporation anunció durante CES 2012 sus nuevas tabletas de 10 pulgadas y un
teléfono inteligente para poner a disposición de un público nuevo en todo el mundo la pericia
de esa compañía en dispositivos móviles.
Ampliando su portafolio de tabletas Viewpad, la compañía presentó los modelos
ViewPad10e y ViewPad 10pi, ambas de 10”, diseñadas para adaptarse al estilo de
vida móvil de hoy. La línea de tabletas ViewPad de ViewSonic, que también incluye
la ViewPad7e y la ViewPad 10pro, son un conjunto de opciones perfectas para
los consumidores que navegan Internet e interactúan con sus amigos, para
profesionales viajeros, ya que permite mejorar la
productividad mientras se desplaza. Siguiendo
de cerca la aparición de la exitosa línea de teléfonos inteligentes que ya se encuentra disponible en Asia-Pacífico, el ViewPhone 3 será el
primer teléfono inteligente con doble SIM de la
compañía para la región de América Latina. ¶
www.viewsonic.com
Pág. 21
COLUMNA DE OPINIÓN
La visión de una fuerza poderosa
Entendemos por visión el resultado de nuestros sueños en acción. La diferencia entre visión y sueños es precisamente que los
sueños no generan acción, mientras que la visión tiene una enorme fuerza impulsora, que incita a hacer cosas, orientadas a su
realización. Las personas con una clara visión, tienen además una enorme determinación para alcanzarla y son capaces de poner
en movimiento grandes energías, para la consecución de sus fines.
La fuerza impulsora de la visión es mucho más evidente en las
visiones colectivas. Como dice Senge, “Pocas fuerzas humanas
son tan poderosas como una visión compartida”. Una visión compartida suele partir de la visión personal de un líder que, en un
momento dado, es capaz de contagiar a todo un grupo de personas. Así se han hecho realidad visiones que, cuando fueron
enunciadas, parecían sueños inalcanzables. Tomemos el caso de
Kennedy cuando, en 1965, formuló la visión de llegar a la luna. En
aquel momento no existía ninguna posibilidad técnica de alcanzar
semejante objetivo, pero fue capaz de movilizar a miles de personas que, compartiendo su visión, se pusieron a trabajar en ella y
lograron materializarla en un plazo de diez años. Siguiendo en
el plano de la política, podemos encontrar a otros líderes
que formularon visiones que hicieron cambiar el curso de la historia, como Martín L. King, Gandhi o
Nelson Mandela.
Las organizaciones con una visión ambiciosa,
retadora, conocida y compartida por todos,
tienen también la capacidad de generar
resultados espectaculares. Las visiones
estimulan a la gente, crean la chispa que
eleva a una organización por encima de
lo normal. Sin la idea de visión compartida no pueden entenderse fenómenos como
los de Ford o Apple. Henry Ford tuvo la visión de construir coches para gente normal,
no solo para ricos, al formular su lema: “Un
americano, un coche”. Steve Jobs vio el poder
del ordenador personal como una herramienta que
podía ser accesible a todo el mundo y no sólo a los
expertos informáticos. En una empresa, una visión
compartida modifica las relaciones de la gente con
la empresa, que la viven como un proyecto propio.
“nuestra empresa”. Una visión compartida hace
que la gente que se tenía desconfianza empiece
a trabajar en equipo, crea una identidad común.
La visión compartida incrementa el deseo de experimentación y de “arriesgarse” no dejándose
vencer por los obstáculos y persistiendo en la
visión, a pesar de las dificultades.
Desde luego, tener una visión no es lo único
que se necesita para lograrla, pero es la
cuerda que nos lanza el futuro y, tirando
de ella, tendremos las mejores oportunidades de alcanzarlo. La visión no es el punto a donde quiero llegar, sino el punto de partida.
El desarrollo de la visión personal es un trabajo que surge con
mucha frecuencia en coaching. Cuando exploramos visión,
hacemos reflexionar al coachee con preguntas como: ¿Qué
quiero hacer en el futuro? ¿Cuáles son mis preferencias, mis
prioridades? ¿Qué valores son importantes para mí? ¿Qué
actividades, tareas, responsabilidades o metas me ilusionaría alcanzar? ¿Qué esfuerzos estoy dispuesto a hacer y qué
estoy dispuesto a sacrificar para lograrlo? La mayoría de las
personas no se hacen este tipo de preguntas habitualmente.
Sin embargo, cuando las formulamos, podemos verificar hasta
qué punto estamos orientando nuestra vida hacia aquello que
es importante y valioso para nosotros. A esta idea de hacer
periódicamente una reflexión acerca de nuestros objetivos,
es a lo que Peter Senge llama clarificar la visión.
Habituarse a la práctica de clarificar la visión es importante
porque es muy frecuente encontrarnos con personas que luchan y se esfuerzan cada día por dirigir sus pasos en direcciones que no están alineadas con sus verdaderos intereses y
que, cuanto más se esfuerzan y trabajan por conseguir determinados objetivos, más se alejan de lo que es verdaderamente importante para ellos y más infelices se muestran.
Esta manera aparentemente contradictoria de actuar puede explicarse de diferentes formas, pero una de ellas sugiere que muchas personas han renunciado en algún momento de
sus vidas al desarrollo de sus verdaderas visiones,
y que por este motivo prefieren no volver a plantearse qué desean hacer con su vida y siguen
adelante sin un rumbo demasiado definido
que a veces puede compensar la renuncia
a la verdadera visión, pero que muchas
otras veces genera profundos sentimientos de fracaso o de insatisfacción.
Robert Fritz utiliza el concepto de conflictos estructurales para explicar las
tensiones emocionales que se despiertan en las personas que anhelan un objetivo en sus vidas. Estos conflictos estructurales tienen que ver básicamente con
profundos sentimientos de incapacidad (“Yo
no puedo”, “Es imposible que yo logre eso”) o
desmerecimiento (“yo no me merezco esto”, “eso
es para otros pero no para mí”).
El coaching es una excelente herramienta
para trabajar el desarrollo de visión y superar
las barreras de las tensiones emocionales, al
trabajar en tres niveles diferentes:
En primer lugar, facilita enormemente la exploración de las diferentes opciones que pueden
surgir, gracias a la atmósfera que se genera en
la sesión de coaching, a través de las preguntas del coach. En segundo lugar, el coaching
nos va a ayudar a determinar qué le falta
al coachee para alcanzar su objetivo: qué
aprendizajes, experiencias, recursos, etc.
va a necesitar para lograrlo. Y finalmente,
a través del coaching vamos a ser capaces de descubrir los posibles frenos y barreras que
el coachee puede estar interponiendo en el desarrollo de su
visión. Este último es sin duda el aspecto más importante del
proceso de coaching, cuando trabajamos con visión. Las personas que no han seguido sus sueños o aquellas que nunca se
permitieron a sí mismas llegar a formularlos, descubren a través del coaching qué creencias de base fueron las que actuaron como barreras y pueden plantearse acciones encaminadas
a modificar estos patrones de pensamiento, transformándolos
por otros que dan más poder al coachee. Sólo así desarrollará
la determinación y el compromiso necesarios para trabajar y
esforzarse por lograr aquello que desea alcanzar. ¶
Norberto José Paciullo, de origen argentino es un especialista en coaching ontológico empresarial y de personas, especialista en
desarrollo de equipos de alto desempeño, ha dictado conferencias y talleres en México y el extranjero, a la par de ser preparador físico
profesional con destacada trayectoria internacional. Adicionalmente es columnista y creador de Coaching-Deporte, un concepto innovador
y perfilado para el desarrollo humano en todos los ámbitos de vida. Para más información de Coaching-Deporte o contactar directamente
al columnista puede visitar el sitio de internet: www.coaching-deporte.com o al correo electrónico: [email protected]
Pág. 22
Alain Monié,
asume como
director ejecutivo
de Ingram Micro
Greg Spierkel seguirá hasta el 15 de abril para apoyar
en la transición a Monié
Ingram Micro anunció a Alan Monié como
director ejecutivo de la empresa, en su nuevo cargo continuará con “estrategias sólidas” y con un sólido equipo de gestión.
Monié actualmente preside la presidencia
de la compañía y la dirección de operaciones, en 2003 se une a Ingram Micro como
vicepresidente ejecutivo, de ahí parte en
2007 como presidente y director operativo
de la empresa.
Spierkel quién ha laborado desde 1997 en
Ingram Micro, se retira hasta el 15 de abril,
transcurso durante el cual apoyará al recién
nombrado director ejecutivo para la transición al nuevo puesto.
Agenda de Eventos
(A partir del 8 de febrero)
Road Show IBM
8 de Febrero - Monterrey, Nuevo León.
10 de Febrero - Guadalajara, Jalisco.
Foro de Soluciones en Punto
de Venta
8 de Febrero - León, Guanajuato.
9 de Febrero - Querétaro, Qro.
Noche Azul con DELL
16 de Febrero - León, Guanajuato.
Microsoft, Taller transforma tu
negocio en la nube
21 de Febrero - Ciudad de México.
Confirma en tu sucursal cada evento.
Listas las fechas para la
Convención y la 16va entrega
de los Soles de Ingram Micro
Se esperan cambios importantes en la organización así
como en el lugar sede del evento.
En conferencia de prensa, donde
se llevó a cabo el anuncio oficial
sobre la incorporación de Alejandro Robles al equipo de Ingram Micro México, Mónica Benítez tomó
la palabra para anunciar las fechas
tentativas para la convención de
Ingram Micro 2012.
Esta convención que viene realizándose con éxito año tras año,
permite a los canales tener acercamientos con el mayorista, además
de comunicarse uno a uno con las
marcas participantes.
La convención 2012, podría ser
llevada a cabo el próximo 8 de noviembre del presente año, otra de las
novedades es el cambio de sede, ya que las 3 ediciones pasadas, Acapulco fue el destino predilecto para llevar a cabo este magno evento; para la
nueva edición se contemplan lugares como Cancún, Los Cabos, La Riviera
Maya y Huatulco, sin embargo en los siguientes meses se espera la confirmación del lugar sede, donde se llevará a cabo dicho evento.
Trascendió además que para la entrega de los “Soles” de Ingram, uno de los
eventos con mayor relevancia en la industria, la fecha tentativa es el próximo
15 de marzo, por lo que desde ya se encuentran trabajando para cosechar un
éxito más en esta décimo sexta edición.
Inauguración
de nueva
sucursal en
Tijuana, Baja
California
De manteles largos se encuentra Tijuana con la inauguración de nueva bodega
y sucursal en la ciudad, en donde se llevarán a cabo en el hotel Camino Real
de esta ciudad, eventos de capacitación el 8 de febrero con la participación
de las principales marcas representadas, culminando el 9 de febrero con la
inauguración formal. La dirección física de esta sucursal es: Boulevard Tercera
Oeste No. 17526, Fraccionamiento Garita de Otay de esta ciudad fronteriza.
Pág. 23
Jairo Méndez, adoptado mexicano
con raíces colombianas
+ El director general de Ricoh Mexicana, oriundo de Bogotá,
Colombia, se declara un enamorado de nuestro país, en parte
ciudadano del mundo y gran aficionado a la literatura.
Por: Ricardo González
Con motivo de la inauguración en Guadalajara de las nuevas oficinas de Grupo Aldaramiz, uno de sus principales socios de negocio a nivel nacional, en
Reseller Magazine tuvimos la oportunidad de conversar con Jairo Méndez,
director general de Ricoh Mexicana, quien nos permitió conocer mejor el entorno y desarrollo de este directivo de origen colombiano, un poco ciudadano
del mundo como se nombra él mismo y mexicano por adopción, creado y
formado en las filas de Ricoh, una de las empresas que hoy en día tienen
mayor crecimiento en el mercado mexicano, sobre todo a partir del fortalecimiento de las soluciones completas de impresión y gestión de documentos
y el robustecimiento del modelo de negocios balanceado para sus socios,
con un acercamiento total que permite reflejar la filosofía de Ricoh en
cada uno de sus socios de negocio. “Tratamos a nuestro canal como
miembros de nuestra familia” acotó Méndez.
Desde Noviembre de 2009 asumió la dirección general para México,
habiendo ocupado también la dirección en las subsidiarias de su natal
Colombia y España, durante su estadía al mando de Ricoh Mexicana ha
fincado éxitos constantes, incluso con metas de crecimiento para este
año y los tres siguientes de doble
dígito, lo que sin lugar a dudas
hace que su estancia en nuestro
país sea placentera, remarcando la experiencia del trato con la
gente, en donde para Méndez,
adicional a los atractivos turísticos, históricos y arquitectónicos, el trato con las personas es
el gran activo de nuestro país.
Aunque se pudiera pensar que
la responsabilidad de su puesto
impidiera al directivo aficiones
extras, la realidad es que Jairo comparte y predica el dicho
“Mente sana en cuerpo sano”,
ejercitándose de forma regular
como una forma de vida, jugador de golf y aficionado a los deportes, además de ello se confiesa como un gran lector que
bien puede disfrutar novelas
de los grandes latinoamericanos como García Márquez o Vargas Llosa, poesía del español Antonio
Machado, hasta temas
más complejos como los
que representa la física
en la pluma de Stephen
Hawkins, quizá uno de los
físicos más reconocidos
de los últimos tiempos.
Agradecido con la oportunidad en México, Méndez
se visualiza en la misma
escalada de crecimiento
dentro de Ricoh, con una
organización más fuerte
y cosechando éxitos en el
mercado. ¶
Pág. 24

Edición - 58

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