Valorización de Servicios de Consultoría

Valorización de Servicios de Consultoría

ASOCIACION DE EMPRESAS CONSULTORAS DE
INGENIERIA DE CHILE A.G.
www.aic.cl
PROPOSICION
O OS C O PARA LA VALORIZACION
O
C O DE
SERVICIOS DE CONSULTORIA
NOVIEMBRE - 2010
Fernando Baraona
OBJETIVO
La finalidad de esta proposición es
establecer una base común
común, objetiva,
objetiva
consensuada, simple, flexible y
actualizable para la determinación de las
tarifas de Servicios Profesionales de
Consultoría para las empresas socias de la
AIC
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Base Común
ú
Todas las empresas pertenecientes a la AIC
deberán utilizar esta guía
Objetiva
Debe basarse en información neutra para las
empresas pertenecientes a la AIC
Concensuada
Debe ser conocida por la totalidad de las
empresas pertenecientes a la AIC y ser
aprobada por ellas
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Simple
E it procesos y definiciones
Evitar
d fi i i
complejas
l j
Flexible
Debe cubrir toda la gama de empresas y
tamaños de la AIC
Actualizable
Debe adaptarse a las variaciones del
mercado a lo menos una vez al año
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VALORIZACION DE LOS SERVICIOS
™ HONORARIOS PROFESIONALES
™ COSTOS DIRECTOS
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™
HONORARIOS PROFESIONALES
• Remuneración Bruta
Se entiende por Remuneración Bruta mensual
(RB) al “Total Habe
Haberes”
es” de la liquidación
liq idación de
sueldos del Trabajador, incluye todos los
impuestos y cargas sociales.
sociales
La remuneración bruta para cada categoría
de Trabajador se tomará del Estudio de
Remuneraciones que cada año desarrolla la
AIC
AIC.
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Toda empresa AIC, al fijar la remuneración bruta de
cada categoría de Trabajador, deberá considerar un
monto igual o superior al valor mínimo definido por el
Estudio de Remuneraciones de la AIC.
La remuneración bruta considera:
RB = SB + GL + AC + AM
en que:
SB
GL
AC
AM
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= Sueldo Base mensual
= Gratificación Legal
g
= Asignación de Colación
= Asignación de Movilización
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• Costo Emp
Empresa
esa
El Costo Empresa (CE) corresponde al costo bruto
total del Trabajador para la empresa, considerando
la remuneración bruta y los costos adicionales
inherentes al trabajador
trabajador, algunos legales y otros
voluntarios.
CE = RB + CLA + CVA
RB = Remuneración Bruta
CLA = Costos Legales Adicionales
CVA = Costos Voluntarios Adicionales
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• Costos Legales Adicionales
Son los costos derivados de los siguientes conceptos:
ƒ
ƒ
ƒ
ƒ
ƒ
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Vacaciones
Servicios de Seguridad Social (Mutual / Achs)
Seguro de Cesantía
Indemnización por Despido (indemnización por
años
a
os de servicio)
se c o)
Desahucio
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• Costos Voluntarios Adicionales
Corresponden
C
d
ab
beneficios
fi i que voluntariamente
l t i
t la
l
Empresa entrega al Trabajador. A modo de ejemplo se
indican los siguientes:
ƒ
ƒ
ƒ
ƒ
ƒ
ƒ
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Gratificaciones /Aguinaldos (p. ej. Fiestas Patrias)
Remuneración adicional anual
Pago
g licencia <= a 3 días
Diferencia entre sueldo y pago de licencia > 3 días
Vacaciones p
por antigüedad
g
Otros beneficios (Nacimientos, fallecimientos, etc.)
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• Días Laborales
Para determinar el número de días laborales del mes se
puede
d utilizar
tili
ell siguiente
i i t procedimiento:
di i t
Días del año
Sábados y Domingos
Feriados legales y de empresa
365
104
F
Total días laborales por año:
Na = 365 – 104 – F = 261 – F
Total días laborales por mes:
Nd = (261 – F) / 12
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• Jornada de Trabajo
La jornada de trabajo legal es de 45 horas semanales;
considerando de Lunes a Viernes
Viernes, se tiene una jornada
diaria de:
Jd = 9
9.00
00 h
horas.
Cada empresa
p
tiene la libertad de definir el número de
horas de trabajo semanales, siempre y cuando la
jornada semanal sea igual o inferior a las 45 horas
legales.
ega es
En consecuencia el número de horas laborales máximo
por mes es de:
Nh = (261 – F) / 12 x 9
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Si consideramos el año 2008 que tiene 10 días feriados,
tendremos:
Días laborales por año
Días laborales por mes
Número de horas por mes
Na = 261 – 10 = 251
Nd = 251 / 12 = 21
Nh = 21 x 9 = 189
En consecuencia el número máximo de horas por mes a
considerar no p
puede exceder de las 190 horas p
para el año
2008
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• Costo Empresa de la Hora Hombre
El costo
t para lla empresa d
de lla h
hora hombre
h
b (CEH) se
obtiene dividiendo el Costo Empresa (CE) de la categoría
del Trabajador
de
abajado por
po el
e número
ú e o de horas
o as del
de mes:
es
CEH = CE / Nh
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• Tarifas de Venta
Para la determinación de las Tarifas Horarias de Venta (THV) de
cada una de las categoría del Trabajador, se propone uno de los
siguientes procedimientos:
THV = CEH x (1 + GG) x (1 + UT) x (1 + GF)
THV = CEH x (1 + GG + UT + GF)
en que:
GG = Gastos
G t Generales
G
l
UT = Utilidad de la empresa
GF = Gastos Financieros
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• Gastos Generales
Se entiende por Gastos Generales todos aquellos gastos
que no son posibles de asignar o identificar con un
contrato específico. Se define como un porcentaje (%).
Se consideran entre otros los siguientes:
ƒ Administración g
general de la empresa.
p
Dirección,,
Gerencia, Planificación y Control, Contabilidad,
servicios generales, mensajero, secretaria, etc
ƒ Costo
C
oficinas.
fi i
Arriendo
i d / di
dividendo
id d mensual,
l
mantención, aseo, etc.
ƒ Cuentas.
Cuentas Agua,
Agua Luz,
Luz Teléfono,
Teléfono Internet,
Internet etc.
etc
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ƒ Insumos y Suministros. Papel, tinta / tonner, gomas,
instrumentos, etc.
ƒ Seguros.
Seguros Incendio
Incendio, responsabilidad profesional
profesional,
accidentes, etc.
ƒ Costos legales, tributarios y bancarios
ƒ Cuota AIC
ƒ Costo de preparación de ofertas
ƒ Capacitación interna / externa de los Trabajadores
ƒ Software y Hardware
ƒ Costo y mantención del Sistema Gestión de Calidad
ƒ Biblioteca. Adquisición de literatura técnica,
subscripciones de diarios y revistas, etc.
ƒ Equipos
E i
e IInstrumentos.
t
t
V
Vehículos,
hí l
iinstrumentos
t
t
topográficos, etc.
ƒ Desarrollo Técnico de la Empresa
p
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ƒ Seguros. Incendio, responsabilidad profesional, accidentes,
etc.
ƒ Promoción.
Promoción Página Web
Web, brochures
brochures, tarjetas de visita,
visita regalos
de navidad, invitaciones y atenciones a clientes, etc.
ƒ Tiempos perdidos
ƒ Depreciación de muebles y máquinas
ƒ Etc.
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• Utilidad de la Empresa
Es un aspecto importante de la estrategia de
negocios
i d
de lla empresa. E
En generall este
t factor
f t es
decidido / negociado caso a caso.
caso.
• Gastos Financieros
En g
general corresponden
p
a los g
gastos necesarios
para compatibilizar el flujo de pagos con el flujo de
ingresos de la empresa. Se consideran entre otros
los siguientes:
ƒFinanciamiento del flujo de pagos mensual
ƒBoletas de garantía
ƒRetenciones de los estados de pagos
ƒEtc
Etc.
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™ GASTOS DIRECTOS
Son aquellos
q
que están directamente relacionados
q
con la ejecución de los contratos, pero no consideran
la mano de obra utilizada. Dependiendo del tipo de
contrato estos pueden ser a suma alzada o
reembolsables.
Se consideran
conside an gastos di
directos,
ectos entre
ent e otros
ot os los
siguientes:
ƒ Viajes, transporte, estadía
dí y alimentación
l
ó
ƒ Consultores externos especializados
ƒ Subcontratos
S b
t t de
d especialidades
i lid d
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ƒ Comunicaciones de larga distancia nacional e
internacional, correo, valijas
ƒ Reproducción y edición de documentos, fotos,
planos, etc.
ƒ Adquisición de mapas y datos
ƒ Investigaciones de terreno. Topografía,
geología,
l í mecánica
á i d
de suelos,
l
llaboratorios,
b
i
etc.
En estos casos deben considerarse los valores de
mercado para estos servicios.
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