perfil empresarial

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perfil empresarial

PERFIL EMPRESARIAL
Viaje empresarial de empresas alemanas a la Ciudad de México
Fecha: Del 29 de Septiembre al 03 de octubre del 2014
Tema: “Energía Solar en México - Oportunidades de negocio”
Empresa
Cleanplant GmbH
Persona de contacto
Martin Sabbione, Director Financiero (CFO)
Tipo de actividad
Fotovoltaico y Eólico
Ramo
Empresa que se dedica al desarrollo e implementación de soluciones de
energía solar y eólica.

Productos/
Servicios



Ventajas
competitivas


Integración fotovoltaica en techos para edificios residenciales,
industria, comercio e instalaciones fotovoltaicas en terreno libre
Instalaciones eólicas terrestres
Sistemas de generación híbridos e insulares
Desarrollo y transformación de conceptos de descentralización de
suministro eléctrico. Sus productos pretenden el desarrollo y
transformación de plantas descentralizadas para suministrar
energía eléctrica dentro y fuera de la capital.
Amplia experiencia y acceso en mercados internacionales
Soluciones a la medida y modelos de financiamientos (por ejemplo
arrendamiento operativo/leasing operativo)
Ubicación
Prinzessinnenstraße 19-20, 10969 Berlín, Alemania
Página web
www.cleanplant.de
Objetivos en México:
La empresa Cleanplant GmbH quiere presentar e introducir su gama completa de productos y
servicios en México, siendo estos respaldados por la reconocida técnica alemana y casos de éxito.
Contactos deseados en México:
Los contactos deseados deberán tener un interés en soluciones energéticas personalizadas con
enfoque en el atractivo financiero de los proyectos (incluyendo la industria de alto consumo
energético, sistemas insulares para minas, granjas y asentamientos rurales) y distribuidores que
tengan contacto con tomadores de decisiones del sector industrial y comercial. También se desea
entrar en contacto con representantes de las instituciones de energía a nivel gubernamental y
municipal para tener acceso a proyectos, perspectivas así como acceso a la información sobre las
licitaciones y proyectos en puerta, por ejemplo, proyectos de colaboración pública-privada (PPP´s).
Contactos con socios técnicos especializados en montaje así como en mantenimiento también son de
interés.
PERFIL EMPRESARIAL
Empresa
EJOT Baubefestigungen GmbH
Persona de contacto
Marco Alexander Caiza Andresen, Director de Ventas & Marketing
Tipo de actividad
Producción, distribución de elementos de fijación y anclajes solares
Ramo
Paneles Solares
Productos/
Servicios



Sujetadores y anclajes
Anclajes de soportes para paneles solares
Tornillos autoroscantes para ser utilizados en subestructuras de
diferentes materiales
Ventajas
competitivas



Alta calidad
Garantía de servicio técnico
Cumplimiento de estándares de
europeas y alemanas de construcción
Ubicación
Bad Laasphe, Alemania
Página web
www.ejot.com
normas,
reglamentaciones
La empresa EJOT Baubefestigungen GmbH desea distribuir sus elementos especiales de fijación
para la instalación de paneles solares, aplicables en techos comerciales, residenciales e industriales.
Los contactos deseados son prioritariamente consultores independientes y vendedores del sector de
equipo fotovoltaico, así como potenciales socios comerciales del área de productos fotovoltaicos que
estén activos local- y regionalmente.
Además se desean contactos con fabricantes locales de montajes que puedan tener interés en añadir
la marca de EJOT a su portafolio de productos.
Por ultimo también es de interés contactar con desarrolladores de proyectos que puedan solicitar a
EJOT productos a la medida.
PERFIL EMPRESARIAL
Empresa
IBC SOLAR AG
Persona de contacto
Alberto Moreta, Desarrollador de Negocios y Gerente de Relaciones para
Latinoamérica
Tipo de actividad
Producción y distribución de componentes fotovoltaicos
Ramo
Módulos Fotovoltaicos, Sistemas fotovoltaicos tipo isla, sistemas híbridos
Productos/
Servicios
Ventajas
competitivas




Comercio mayorista de productos fotovoltaicos
Seminarios y cursos
Instalaciones fotovoltaicas llave en mano
Operación y Mantenimiento


Calidad y garantía alemana
Sistemas completos con integración perfecta de sus componentes
asi como de sus servicios
Ubicación
Bad Staffelstein, Alemania
Página web
www.ibc-solar.com
La empresa IBC Solar AG quiere distribuir sus sistemas fotovoltaicos así como sus componentes y
servicios en México.
Los contactos deseados son principalmente instaladores locales y/o contratistas de proyectos tipo llave
en mano que usen componentes fotovoltaicos de alta calidad en sus plantas y que sean de una capacidad
de generación de hasta 2 MWp.
También se quiere entrar en contacto con desarrolladores que busquen contratistas para la construcción
tipo llave en mano de plantas fotovoltaicas de gran escala.
Por último, se desea contactar a empresas distribuidoras locales que estén activas en el mercado solar
mexicano, así como en Centroamérica.
PERFIL EMPRESARIAL
Empresa
Rolf Disch SolarArchitektur
Persona de contacto
Dr. Tobias Bube, Desarrollador de Proyectos
Tipo de actividad
Planeación y Arquitectura
Ramo
Energía fotovoltaica, solartérmica, refrigeración solar, biomasa, geotermia
superficial, bombas de calor, sistemas insulares, sistemas híbridos,
arquitectura sustentable.
Productos/
Servicios
Ventajas
competitivas

Planificación de obra sustentable y urbana con la integración del
abastecimiento energético a partir de fuentes renovables



30 años de experiencia en proyectos pioneros
Integración de energías renovables en obras arquitectónicas
Experiencia en el desarrollo de vivienda tipo “Energy-Plus-House”
Ubicación
Freiburg, Alemania
Página web
www.rolfdisch.de
Rolf Disch SolarArchitektur desea apoyar con sus servicios y experiencia a futuros proyectos en
México que tengan énfasis en la sustentabilidad y las energías renovables.
Rolf Disch desea ofrecer sus servicios a clientes públicos y privados en todo México, siendo su
público objetivo: empresas constructoras, empresas de desarrollo inmobiliario y/o inversionistas
inmobiliarios que deseen implementar proyectos de construcción sustentable y planeen la
integración de energías renovables en sus proyectos. En dichas empresas, desean tener contacto con
las personas que estén encargadas de la adjudicación de contratos de diseño en este campo.
PERFIL EMPRESARIAL
Empresa
SAG SOLAR MÉXICO, S.A. de C.V.
Persona de contacto
Anton Körner, Gerente General de Latinoamérica
Tipo de actividad
Fabricación y venta de componentes de sistemas fotovoltaicos de alta
calidad para su integración en edificaciones y para instalaciones en campo
abierto
Ubicación
Fotovoltaico, solar térmico, biocombustibles, eólica
 Desarrollo de proyectos tipo “ready to build”
 Ejecución de proyectos “llave en mano” incluyendo el financiamiento
 Mantenimiento y operación
 Acceso a financiamientos
 A través de su filial meteocontrol GmbH cuentan con un excelente
conocimiento de la línea de productos
 Cálculos de producción confiables, excelentes sistemas de supervisión
de la producción
Freiburg, Alemania
Página web
www.solarstromag.com
Ramo
Productos/
Servicios
Ventajas
competitivas
SAG SOLAR MÉXICO, S.A. de C.V. desea distribuir sus sistemas fotovoltaicos para techos y sobre
todo para sistemas a campo abierto así como sus servicios de soporte en México
Los contactos deseados en primera línea son socios del sector de construcciones industriales e
inmobiliarias que cuenten con distribución en los estados de Yucatán, Guanajuato y Querétaro.
Estos socios deberán ser de preferencia empresas subcontratistas y/o proveedores de CFE.
Además se buscan clientes potenciales (grandes empresas) que busquen autoabastecer su demanda
energética con sistemas sustentables así como inversionistas e instituciones crediticias.
PERFIL EMPRESARIAL
Empresa
solarnova Deutschland GmbH
Persona de contacto
Bernd Woderich, Gerente Técnico
Tipo de actividad
Producción y distribución de sistemas fotovoltaicos para la integración en
la edificación
Ramo
Fotovoltaicos
Productos/
Servicios



Ventajas
competitivas

Productos y módulos fotovoltaicos a la medida para su integración
en edificaciones
Paneles / módulos fotovoltaicos
Desarrollo de productos personalizados para BIPV (Building
Integrated Photovoltaics) bajo estándares de calidad ISO 90012008, incluyendo la certificación de las normas IEC 61215 y IEC
61730
Cuenta con una experiencia de más de 30 años en la producción
Ubicación
Wedel, Alemania
Página web
www.solarnova.de
La empresa solarnova Deutschland GmbH quiere aumentar la notoriedad de la integración de
sistemas fotovoltaicos en la edificación, dando a conocer la presencia de la empresa con su
diversidad de productos y sistemas.
Los contactos deseados de solarnova se enfocan en desarrolladores de proyectos que se especialicen
en edificaciones y fachadas.
Además la empresa desea entrar en contacto con arquitectos que se especialicen en fachadas, así
como en la protección solar en edificios comerciales y públicos.
PERFIL EMPRESARIAL
Empresa
SUNSET Energietechnik GmbH
Persona de contacto
Dominik Hammer, Director de ventas internacionales
Tipo de actividad
Fabricación y venta de componentes de sistema
Ramo
Energía fotovoltaica, termosolar, sistema híbridos, sistemas insulares
Ubicación
-Soluciones fotovoltaicas para el sector vivienda, industrial y comercial:
 On-Grid: instalaciones de alimentación a la red y sus componentes
 Off-Grid: sistemas insulares, sistemas de bombeo para pozos
profundos, componentes, luminarias para jardines y alumbrado
público, sistemas híbridos energía eólica/energía fotovoltaica
 Energía termosolar: sistemas para el calentamiento de agua de uso,
instalaciones combinadas para apoyo a sistemas de calefacción y
albercas, componentes
 La más alta calidad y eficiencia con instalación y manejo sencillos
 Configuración de los sistemas conforme a las necesidades del cliente
 Empresa familiar mediana fundada en 1979
 Productos “Made in Germany”
Adelsdorf, Alemania
Página web
www.sunset-solar.com
Productos/
Servicios
Ventajas
competitivas
SUNSET Energietechnik GmbH ha desarrollado productos innovadores, algunos de los cuales se
adecuaron especialmente a las condiciones mexicanas, por lo que se busca la comercialización de
éstos.
SUNSET Energietechnik GmbH desea contacto con desarrolladores de proyectos, empresas de la
construcción, así como distribuidores, donde éstos últimos deberán ser empresas pequeñas y
medianas con altas exigencias de calidad. Las empresas constructoras deberán tener un interés
evidente en soluciones termosolares y/o combinadas. Se busca contacto con empresas de materiales
para la construcción y mayoristas de productos eléctricos interesados en integrar productos para
energía solar.
Además la empresa desea entrar en contacto con inversionistas, quienes mediante instalaciones
fotovoltaicas grandes buscan reducir sus costos energéticos o que debido a su gran demanda de agua
caliente puedan estar interesados en instalaciones termosolares, por ejemplo hoteles y municipios.
PERFIL EMPRESARIAL
Empresa
Viessmann Werke GmbH & Co. KG
Persona de contacto
Julie Mazaud, Export Manager OEM
Tipo de actividad
Fabricación y comercialización
Ramo
Energía termosolar para la edificación sustentable
Productos/ Servicios
 Colectores solares térmicos para el calentamiento de agua y
calefacción, apoyo en el calentamiento y enfriamiento de edificios
en aplicaciones privadas y comerciales/ industriales
 Colectores planos y con tubos de vacío (heat-pipe)
 Depósitos intermedios para agua caliente e uso sanitaria
 Accesorios para instalaciones de energía solar térmica
Ventajas
competitivas
Tanques, colectores planos y de tubos al vacío de extraordinaria calidad,
durabilidad y rendimiento, así como un alto grado de competencia gracias a
la completa fabricación „in-house“; 35 años de experiencia en el ramo de
las energías renovables.
Ubicación
Allendorf (Eder), Alemania; Faulquemont, Francia
Página web
www.viessmann.com
En el marco del viaje de la delegación, Viessmann desea entablar contactos con potenciales socios
comerciales. Sobre todo tienen gran interés en buscar compradores mexicanos para los productos de
Viessmann. Se pretende ofrecer a los fabricantes y distribuidores mexicanos, que comercialicen
equipos termosolares bajo marca propia, una producción de equipo original en las plantas de
Viessmann en Francia.
La empresa busca contacto con socios locales estratégicos, como son fabricantes de colectores
termosolares y calentadores de agua potable, que tengan interés por ampliar su gama de productos,
así como con mayoristas que operan con su propia marca en el mercado termosolar.
Además Viessmann busca sostener reuniones con empresas que pueden ofrecer a sus clientes
servicios integrales en el ramo termosolar (desarrollo e implementación de proyectos, así como
instalación y mantenimiento posterior) y que se estén enfocando, principalmente, en el desarrollo de
proyectos a gran escala como proyectos para hospitales, colegios, estadios deportivos, complejos
residenciales, procesos industriales, etc.

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