agente inmobiliario - Surge Centro de Estudios

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SURGE Centro de Estudios
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CURSOS MODULARES
AGENTE
INMOBILIARIO
PROGRAMAS
1 English commercial real estate
2 Valoración por comparación de muestras de mercado
3 Técnicas avanzadas de ventas inmobiliarias
4 Contratos de compraventa y Ley de Arrendamientos
Urbanos
5 Financiación, hipotecas y legislación inmobiliaria
6 Fiscalidad inmobiliaria
7 Derechos reales, Urbanismo
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1 ENGLISH COMMERCIAL REAL ESTATE
SPEAKING
Scripted Calls
- Getting clients’ details and needs
- Accepting a client referral
- Convincing an American client to make a decision
Role Plays
- Agent showing a house to a Japanese man
- Meeting potential clients who are Chinese
Filling in a complaint form/Making a formal
complaint
- Meeting a couple from Saudi Arabia
Formal and Informal English
- Introduction
- Practice
- Role play situations
Presentations
- Introduction
- The main part
Situations
- After Sales
READING
Contracts
- Pre-contract advice
- Pre-contract information
- The Contract
- Problems
Treaty of Lisbon text
Anti - Money Laundering
Consumers
- Determined Commission Action Ensures Timeshare
- Protection in all EU Countries
New EU Rules on Consumer Rights to Enter into Force
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Tips for Writing a Summary
Estate Agents Marketing
Examine the Property’s Physical Features
WRITING
A Brief Introduction
Formal business letters
- Rules
- Content
- Layout
- Standard Phrases
Emails
- General Tips
- Structure
- Formal and Informal Vocabulary
- Making arrangements
Enquiries
- Making an Enquiry
- Answering an Enquiry
Complaints
- Tips
- Making a Complaint
- Dealing with a Complaint
Invoices
- What and When
- Sample Invoice
Receipts
Orders
Practice Situation
CROSS CULTURAL
Introduction to Cross Cultural Business
Different Cultures, Different Sales Techniques?
What are Spaniards like?
Chinese vs Japanese
Japanese and Chinese Business Customs
Arabs and Muslims
India and the United States of America
Mexico and Argentina
Greetings in Other Languages
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2 VALORACIÓN POR COMPARACIÓN DE
MUESTRAS DE MERCADO
-
Protocolo de actuación profesional
-
Herramientas profesionales
-
Webs de referencia
-
Teoría de los valores inmobiliarios. Los inmuebles
-
Legislación de referencia
-
ECO 805 articulado
-
Métodos de valoración, objetivo de la valoración
-
Valoración por comparación de muestras de mercado
-
Muestreo
-
Coeficientes correctores
-
Homogeneización de muestras
-
Ejercicios prácticos
-
El informe de tasación, modelo, forma y contenido
-
Aplicación informática de comparación de muestras
de mercado, entrega gratuita
-
Tasaciones hipotecarias
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3
TÉCNICAS AVANZADAS DE VENTAS
INMOBILIARIAS
Recursos Humanos
-
Técnicas de reclutamiento y selección de personal
-
Plan de formación
-
Objetivos, herramientas y tiempos
-
Derechos y obligaciones del profesional
La actividad profesional
-
La captación a precio
-
Exclusiva
-
La ficha de oferta
-
Atención telefónica
-
Venta o alquiler
-
Registro de la información
Márquetin y colaboraciones
-
La publicidad
-
El escaparate y la publicidad
-
Web corporativa, webs de producto
-
Proyecto P – 100
-
Colaboraciones CRM y MLS
Técnicas de venta
-
El ciclo de la venta
-
Análisis de necesidades
-
Presentación del producto
-
Tratamiento de objeciones
-
Cierre de operaciones
Producto inmobiliario
-
Los tres mercados
-
Acceso al mercado bancario
-
Custodia
-
Ejecutivos y subastas extrajudiciales
-
Expropiaciones
-
Negocios internacionales
-
Sector inmobiliario internacional de grandes cuentas
-
Sector inmobiliario internacional de particulares
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4
APLICACIÓN PRÁCTICA DE LA
CONTRATACIÓN INMOBILIARIA Y LAU
Aplicación práctica de la contratación inmobiliaria
-
Teoría general de contratación
-
Contrato de encargo de prestación de servicios
-
La exclusiva
-
Arras, modalidades
-
Compra venta, especialidades
-
Los contratos previos a elevación a público
-
Contratos tipo de alquiler de vivienda
-
Contratos tipo de uso distinto de vivienda
-
Contratos de explotaciones a sociedades extranjeras
-
Redactado de clausulado específico de alquileres
-
Redacción, tramitación
y recepción
de contratos
con suministradores y subcontratas
-
Contrato de hipoteca
-
Clausulado específico en operaciones con extranjeros
-
La escritura pública
Arrendamientos Urbanos
-
Ámbito de la Ley y régimen aplicable
-
Arrendamientos de uso de vivienda
-
Arrendamientos de inmuebles de uso distinto de
vivienda
-
Actualización de la renta
-
Entrega y recepción del bien alquilado
-
Inspección técnica profesional
-
La protección de la propiedad
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5 FINANCIACIÓN,
HIPOTECAS Y
LEGISLACIÓN INMOBILIARIA
Financiación y hipotecas
-
Financiación inmobiliaria
-
Búsqueda y comparación de recursos económicos
-
El Sistema Hipotecario español
-
El Mercado Hipotecario en la UE
-
Transparencia de los Préstamos Hipotecarios en
España
-
El Préstamo Hipotecario económica y jurídicamente
Legislación de referencia
-
Ley de blanqueo de capitales
-
Ley de prevención de riesgos laborales
-
Ley orgánica de protección de datos
-
Legislación laboral
-
Igualdad de oportunidades
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6
FISCALIDAD INMOBILIARIA
Fiscalidad inmobiliaria
-
Los Tributos
-
El Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y
Actos Jurídicos Documentados
-
El Impuesto sobre el Valor Añadido
-
Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones
-
Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas
-
Impuesto sobre el Patrimonio
-
Impuestos Municipales, Tasas y Contribuciones
Especiales
-
Fiscalidad en operaciones con extranjeros
-
Práctica de liquidación de impuestos
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7
DERECHOS REALES, URBANISMO
Urbanismo
-
Conocimiento del urbanismo
-
Actuaciones urbanísticas de clasificación y
calificación del suelo
-
Análisis de sistemas urbanísticos públicos y privados
-
Expropiaciones y urbanizaciones
-
La ciudad y el urbanismo
Derechos reales
-
Registro de la propiedad inmobiliaria
-
El Derecho real en general
-
El Derecho real de la propiedad
-
Limitaciones del dominio
-
Modos de adquirir la propiedad, la protección
-
Los regímenes económicos matrimoniales
-
Los sistemas sucesorios comunes y forales
-
La posesión
-
El derecho real de usufructo, de uso y de habitación
-
Las servidumbres, los censos y la prenda
-
El derecho real de hipoteca inmobiliaria
-
El derecho de adquisición, de retracto y de opción
-
Ley 5/2006, de 10 de mayo, del Libro Quinto del Código
Civil, relativo a los derechos reales
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Surge Centro de Estudios
Autorizado por el Ministerio de Educación desde 1956
Especializado en la formación de
profesionales inmobiliarios
Cursos amparados según la Ley Orgánica 2/2006 de
Educación
Cursos reconocidos por la Asociación de
Profesionales y Empresarios Gestores de
la Propiedad Inmobiliaria
Formadores de Colegios Oficiales de Arquitectos,
Aparejadores, Ingenieros, Topógrafos, Economistas,
Administradores de Fincas, Graduados Sociales
Surge
Calle Fontanella 13
08010 Barcelona
Tel. 93 494 99 80
Fax 93 494 99 84
Mail. [email protected]
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