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JUNIO 2015 • Núm. 87
00 COBERTA CARA INFORMATIU 87_L'informatiu 47 ok.qxp 16/06/15 11:52 Página 1
LA 7ª EDICIÓN DEL BIGMAT DAY CONSOLIDA
LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS DEL GRUPO
Por tercer año consecutivo BigMat se ha decantado por la
ciudad de Madrid para celebrar el evento más importante
de su calendario. (Pág. 12)
AÑO 2015
JUNIO • Núm. 87
www.almacenesconstruccion.com
LA REVISTA DE LOS ALMACENES
DE LA CONSTRUCCIÓN
ÉXITO DE PARTICIPACIÓN EN LA 2ª JORNADA
ORGANIZADA POR L’informatiu de la Construcció
(Pág. 30)
L’informatiu de la Construcció
Se analizaron y descifraron las
claves para posicionarse en el
futuro mercado de la distribución
Canal Construcción
La importancia de ir
un paso por delante
El grupo de almacenes de materiales de construcción líder en España
00 COBERTA DORSO INFORMATIU 87_L'informatiu 47 ok.qxp 16/06/15 12:03 Página 1
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1.000
1.000
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1.000
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054268
010136
010137
010138
010139
010135
054139
054160
010133
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tornillo
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incl
er
í
ie
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atornillador 218 Litio
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Voltaje
18 V
Capacidad
4.2 Ah
Velocidad de 4200 rpm
rotación
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y
as
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Ramón Capdevila
[email protected]
Fotografía: Toni Carol
Canal Construcción
Tel. 93 127 31 24 • Fax 93 424 53 23
Bimestral • Núm. 87
Futurgrafic
Estudi Genís
Cuando alguien organiza una cosa, sea la que sea, pone en ella
mucho empeño y mucha ilusión. Este es nuestro caso.
Solamente nos preocupa no haber conseguido estar a la altura
de las expectativas. Una vez más, muchísimas gracias a todos
por confiar en nuestra publicación. Seguiremos en nuestro empeño.
REDACCIÓN
Marta Carol
IMPRESIÓN
DisSEÑO Y MaquetacióN
[email protected]
Mallorca, 1 Planta 1ª • 08014 BARCELONA
Ramon Capdevila Espinalt
EDITOR - DIRECTOR
!
Q
uiero agradecer desde esta editorial a todos los asistentes
y a los patrocinadores que hicieron posible la organización
de la 2ª Jornada L’informatiu que con el lema “En la innovación
está la clave” tuvo lugar el pasado 6 de mayo en el Hotel Fira Congress
de Barcelona. En las páginas interiores encontrarán el resumen de las
ponencias y la galería de imágenes.
Según John Fitzgerald Kennedy, “El cambio es ley de vida. Cualquiera
que sólo mire al pasado o al presente, se perderá el futuro”. Pues bien,
esta es la frase que recoge el espíritu que me ha llevado a organizar
estas Jornadas con carácter anual. Es la ilusión de analizar a través
de nuestra revista los cambios que se están produciendo en el sector
de la distribución de materiales de construcción. Y también ayudar
al sector a descifrar las claves que regirán en el futuro.
ADMINISTRACIÓN REDACCIÓN Y PUBLICIDAD
PeriodiciDaD
¡Gracias
a todos!
7
s
16:00
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almacen
distribuidor
GRUP GAMMA INCORPORA
6 NUEVOS ASOCIADOS
GRUP GAMMA sigue incorporando nuevos asociados por todo el territorio nacional, y durante el pasado mes de
mayo han sido 6 los distribuidores de materiales de construcción que han apostado por este Grupo para afianzar su
estrategia de cara al futuro. Concretamente los nuevos asociados son MAT. CONSTRUCCIÓN MELCHOR E HIJOS en
la localidad malagueña de Estación de Cartama; OLMEDO MATERIALES en Tomelloso (Ciudad Real); SANEAMIENTOS
AZARA en Collado Villalba (Madrid); POZO COCINA Y BAÑO en Utrera (Sevilla); HERMANOS CARRELLAN en Bollullos de
Condado (Huelva); y ALMACENES GAYO en Pozuelo de Alarcón (Madrid)
MATERIALES CONSTRUCCIÓN MELCHOR E HIJOS
Se trata de una empresa integrada por
profesionales con más de 20 años de
experiencia en el sector, que empezó su
actividad en Cártama en el año 1992 con la
dirección de José Mancera Ruiz. En el año
2001 se constituyó como sociedad limitada
coincidiendo con la apertura de un nuevo
almacén y la incorporación de las nuevas
generaciones. Cuenta con dos almacenes, uno
en Alhaurín de la Torre y otro en Cártama. Con
este asociado ya son 4 los asociados que Grup
Gamma tiene en la provincia de Málaga.
OLMEDO MATERIALES S.L.U
Es una empresa con más de 40 años de
actividad en el sector de la distribución de
materiales de construcción. Dispone de unas
instalaciones de 1.000 m2 de almacén y 180 m2
de tienda y exposición.
■■Miguel Ángel Olmedo, Gerente de Olmedo Materiales y
Jesús García, Director de Expansión de Grup Gamma.
■■A la izquierda Sergio Mancera, Gerente de Mat.
Construcción Melchor e Hijos, con Jesús García, Director de Expansión de Grup Gamma.
8
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almacen
distribuidor
SANEAMIENTOS AZARA S.L
El fundador de la empresa Antonio Azara Rius,
se instaló en Collado Villalba en los años 60
donde comenzó con una pequeña tienda de
venta de material de fontanería al público. Poco
a poco Saneamientos Azara se ha convertido
en uno de los referentes de su sector en la zona
de la sierra de Madrid.
Actualmente dispone de un total de 1.500 m2
de almacén y más de 700 m2 de tienda y exposición.
POZO COCINA Y BAÑO S.L
La empresa dispone de un total de 3.000 m2 de
almacén y más de 800 m2 de tienda y exposición. Con esta nueva incorporación, son ya 9
los asociados que el Grupo tiene en la provincia
de Sevilla
■■Jesús Pozo, Gerente de Pozo Cocinas y Baños, con
■■Miquel Azara, Gerente de Saneamientos Azara, con
HERMANOS CARRELLAN S.L
La empresa cuenta con más de 25 años de experiencia en el sector. Actualmente dispone de
más de 1.000 m2 de tienda y exposición.
ALMACENES GAYO S.L
Almacenes Gayo es una empresa fundada
en el año 1963 y se encuentra ubicada en el
municipio madrileño de Pozuelo de Alarcón. Es
un verdadero referente en su zona de influencia
que abarca toda la comunidad de Madrid y
zonas limítrofes que atienda gracias a su amplia
flota de camiones.
Con esta incorporación ya son 13 los asociados que Grup Gamma tiene en la provincia de
Madrid.
■■Celestino Carrellan, Gerente de Hnos. Carrellan, y Jesús
García, Director de Expansión de Grup Gamma.
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almacen
distribuidor
L
GRUP GAMMA LANZA LAS NUEVAS
TARIFAS 2015 DE SUS MARCAS EXCLUSIVAS
u
El nuevo catálogo presenta TERRADECOR la marca propia del grupo que recoge una gran
selección de revestimientos, pavimentos de interior y exterior, y decorados.
G
rup Gamma ha lanzado al mercado la nueva
tarifa de sus Marcas Propias 2015, que en
esta ocasión cuenta con 450 páginas y más de
1.500 productos para el baño. Este año se ha
incorporado como novedad la cerámica de la
marca Terradecor, la marca propia del grupo
que recoge una gran selección de revestimientos,
pavimentos de interior y exterior, y decorados.
Como siempre, esta tarifa incluye todas las
novedades de las siete marcas exclusivas del
grupo: Raifen para lavabos, sanitarios y platos de
ducha; Tattom para muebles y espejos; Girardi
para accesorios de baño; Aua para grifería;
Daverton para mamparas de baño; Kalwein
para columnas de hidromasaje; y finalmente la
novedad mewncimnada de los productos de
cerámica con la marca Terradecor.
En la web del grupo www.gamma.es se pueden
encontrar todos los productos de estas marcas,
además de las campañas publicitarias vigentes,
promociones puntuales y muchos consejos para
mejorar el espacio destinado al baño.
■■Hoy empieza
un nuevo día
en tu baño…
es el eslogan
que aparece en
la portada de la
nueva edición de
las Tarifas 2015
de sus marcas
exclusivas, que
en esta ocasión
cuenta con 450
páginas y más de
1.500 productos
para el baño.
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p
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P
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Los más de 1.500 productos referenciados se posicionan en
el merado siguiendo la estrategia de las marcas propias del
grupo: Moda-Baño a precio asequible.
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Nueva campaña de Grup Gamma para este verano
V
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2
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E
n las nuevas campañas de productos de temporda que Grup
Gamma esta preparando para este verano, cabe destacar el
lanzamiento del “Especial Jardín”, un catálogo con una gran selección
de productos para jardín y exterior, destacando especialmente una
gran variedad de césped artificial o una gama muy completa de
barbacoas.
Con esta campaña Grup Gamma pretende dinamizar la actividad
comercial de los puntos de venta de sus Asociados, ofreciendo toda
una relación de ofertas personalizadas y con una muy buena relación
calidad-precio.
V
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■■Descubre…un nuevo
día en tu jardín, es
el eslogan que ilustra
la portada del nuevo
catálogo “Especial
Jardín” que Grup
Gamma ha lanzado
como novedad para
este verano.
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V
P
un paso por delante
El grupo de almacenes de materiales
de construcción líder en España
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almacen
distribuidor
La 7ª edición L
del BigMat DAY
consolida las
alianzas
estratégicas
del Grupo
a 7ª edición de la feria BigMat DAY celebrada los días
28 y 29 del pasado mes de abril en el Pabellón I Multiusos
del Recinto Ferial de la Casa de Campo de Madrid, tenía
un significado muy especial para el Grupo BigMat ya que
era la primera edición que coincidía con la nueva etapa
de consolidación y crecimiento que está llevando a cabo el
Grupo y que se concreta, de momento, en las nuevas alianzas
estratégicas firmadas con marcas como Bricor, Euronics o
Coarco.
Fuentes de la organización han señalado que cerca de
7.000 personas visitaron la Feria, en una de las ediciones
más significativas y que marca el cambio de tendencia de un
sector que ha atravesado momentos muy difíciles. El volumen
de negocio desarrollado en el BigMat DAY de este año se ha
incrementado en un 20% respecto al año anterior, pero lo más
destacado de esta edición es que más allá de las cifras, la
sensación colectiva tanto para los expositores como para los
almacenes y distribuidores que visitaron la Feria es que por fin
se vislumbra la luz al final del túnel.
Por tercer año consecutivo BigMat se ha
decantado por la ciudad de Madrid para celebrar
el evento más importante de su calendario
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almacen
distribuidor
La Feria se cerró con un volumen de negocio
en torno a los 7 millones de euros
La variedad de expositores, más de 120, vuelve a ser una de las notas destacadas
del certamen, en la que estuvieron representadas todas las familias de producto
más interesantes en estos momentos para un almacén distribuidor de materiales
de construcción.
En la rueda de prensa celebrada en el mismo recinto delante de más de 50
revistas acreditadas de sectores como la distribución, la ferretería, el diseño, la
arquitectura, la cerámica, los baños y moda de interiores, el Presidente de BigMat
Iberia señaló que esta edición era una de las más importantes dentro de la
trayectoria del Grupo, porque “supone el punto de despegue de los proyectos que
ahora mismo la marca ha puesto en marcha”. Las expectativas apuntaban alto y
las cifras corroboran que esta edición concluye con su “misión cumplida”.
■■De izquierda a derecha: Juan
Ignacio Pérez Nievas, Director
General de Coarco; Elvis Moledo,
Director Comercial Zonas Norte
y Sur de Coarco; Eva Alvarez,
Directora Comercial de Coarco;
José Felipe Hernández, Socio y
Consejero de Coarco; Lorenzo
de la Villa, Presidente de BigMat
Iberia; Ángel Miguel Expósito,
Presidente de Coarco; y Jesús
María Prieto, Director General de
BigMat Iberia.
■■De izquierda a derecha: Francisco
Moreno, Miembro del Consejo de
Administración de BigMat Iberia;
Lorenzo de la Vila, Presidente
de BigMat Iberia; y Jesús María
Prieto, Director General de BigMat
Iberia, durante la rueda de prensa
celebrada en el mismo recinto
ferial.
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almacen
distribuidor
IMÁGENES DE LA 7ª EDICION
DEL BIGMAT DAY
SE CONSOLIDA
COMO UNA FERIA
DE PRODUCTO Y
CONTACTOS
U
na de las características que también define a este
certamen es la buena representación que hay de
todas las familias de producto que en estos momentos
interesan a los responsables del departamento de
compras de los almacenes distribuidores.
En la pasada edición de la feria Construmat celebrada en
Barcelona, muchos visitantes señalaban que Construmat
ya no es una Feria de producto. En este sentido, BigMat
DAY cumple las expectativas y ofrece a sus socios una
amplísima representación de las marcas más importantes
del mercado que han acudido con sus últimas novedades
y productos más representativos.
Durante el evento se presentaron algunas novedades.
Por poner algunos ejemplos, Sika expuso el Sikalastic1K Blanco (un mortero mono componente reforzado con
fibras que impermeabiliza y se aplica con brocha, rodillo
o llana) y el SikaCeram-290, un adhesivo cementoso
flexible para la colocación de piezas cerámicas. En el
capítulo de mamparas de baño, la nota sobresaliente
la puso Duscholux con la nueva serie Duscho Familia II
compuesta por seis modelos con puertas fraccionables
y abatibles para el acceso a personas mayores o con
movilidad reducida, y para niños. También, fruto del
cobranding entre BigMat y Mapei, en el stand de esta
firma emblemática se mostró el Ultracolor Plus BigMat,
un mortero de altas prestaciones modificado con
polímeros anti-eflorescente, para el relleno de juntas de
2 a 20 mm. hidrorrepelente y anti-moho. El mundo del
electrodoméstico estuvo representado por Beko y Teka.
Y en mobiliario de cocina, el broche de oro fue para el
revolucionario programa Rhin de Cincocina (que acudía
por primera vez a esta feria). Esta cocina en kit modular
introduce el concepto Do it your self ya que se instala
muy fácilmente por el propio cliente y se comercializa en
multitud de acabados.
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almacen
distribuidor
■■Estand
de Grupo
Puma.
■■Estand
de SPIT.
■■Estand de
ACO.
■■Estand
de Emac
Complementos.
■■Estand de
CEYS.
■■Estand
de FILA.
■■Estand de
PROPAMSA.
■■Estand de
ROCKWOOL.
■■Estand de
BELLOTA.
■■Estand de
LAFARGE.
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almacen
distribuidor
EL GRUPO BdB SIGUE FIRME
CON SU PLAN DE EXPANSIÓN
L
a última firma en incorporarse al Grupo BdB
es Anta Materiales y Prefabricados S.L , un
almacén distribuidor que opera en la localidad
leonesa de La Bañeza, y que dispone de una
infraestructura total de 25.000m2. Fundada en
el año 1956 por Miguel Anta García, inició su
actividad en el campo de los prefabricados de
hormigón. Actualmente, la tercera generación
está al frente del negocio, y gracias a su
fuerte apuesta por la diversificación la firma se
posiciona hoy como un referente en el sector
de los materiales de construcción.
Anteriormente, a mediados del pasado mes
de mayo el Grupo BdB también había afianzado
su presencia en Aragón, concretamente en la
localidad zaragozana de La Puebla de Alfinden,
con la incorporación de Materiales Construcción
Abos; y también en Madrid con la incorporación
de Suministros Pedro Blanco S.L.
■■A la izquierda Antonio Anta, Gerente Anta Materiales y Prefabricados
S.L, con José Durá, Director General del Grupo BdB.
También, el Grupo BdB ha incorporado a
mediados del mes de junio a Materials Cairo,
un almacén situado en la misma ciudad de
Barcelona.
■■En la imagen, José Durá, director General
de BdB, con David Albert, Marçall Albert y
Leila Albert, de Materials Cairo.
“LOS DÍAS 100% JARDÍN & PINTURA” SE PROMOCIONAN
EN LOS MÁS DE 200 PUNTOS DE VENTA DEL GRUPO BdB
La Central de Compras y Servicios BdB lanza su afianzada campaña estacional, en la que han colaborado grandes
marcas del sector, consolidando así el abanico de herramientas de marketing editadas durante el año para sus Asociados.
B
ajo el lema “Los días 100% Jardín &
Pintura”, la campaña se ha editado con
más de 50.000 folletos, que incluyen diversos
sistemas de ocultación, una gran variedad de
césped artificial y accesorios de instalación. El
cliente también puede optar por varios modelos
de piscinas portátiles, a los que se suman
una línea de soluciones para la limpieza y el
mantenimiento de las mismas.
En la sección “Soluciones para un jardín
sano”, la promoción ofrece artículos de
riego, dispositivos para el control del agua y
productos fitosanitarios; completándose con
una amplia gama de maquinaria y herramientas
imprescindibles para poner a punto cualquier
exterior, sea para la poda o el mantenimiento
del jardín. Y para disfrutar del buen tiempo, se
incluyen también varias referencias de mobiliario
de exterior. Para el cliente que tenga previsto
renovar su hogar y darle un nuevo toque de color
a sus estancias, la promoción le brinda un gran
surtido de pinturas y tratamientos, así como
accesorios y complementos indispensables
para cualquier tarea de este tipo, como pinceles,
brochas, cinta protectora, papel cubre-todo, etc
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Formigó Sec
amb Fibra
Fiasa HSF-25
SOCIOS DE BdB
VISITAN LA
FÁBRICA
DE ONDULINE
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l Grupo BdB visitó recientemente las instalaciones que Onduline, empresa mundial
en sistemas ligeros de Impermeabilización y
aislamiento para cubiertas inclinadas y tejados,
tiene en la localidad vizcaína de Orduña. Durante
la visita, los asistentes pudieron conocer de
primera mano el abanico de soluciones en
aislamiento para cubiertas y tejados que ofrece
Onduline, donde destaca especialmente el
sistema de panel sándwich, un sistema que
presenta grandes ventajas respecto a otros por
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su rápida
instalación
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BdB AZULEJOS GALA CONSOLIDA
SU ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
Este nuevo centro marca sin duda el camino de una nueva etapa
E
l pasado mes de mayo el negocio familiar
se vistió de gala para la inauguración de
su nuevo espacio en la localidad Madrileña de
Villanueva de la Cañada. BdB Azulejos Gala ha
cambiado las instalaciones que tenía en esta
misma localidad para trasladarse a un nuevo y
vanguardista establecimiento comercial de más
de 1.200 m2, dedicados a ofrecer los mejores
materiales y soluciones para la ejecución de
cualquier proyecto de reforma, construcción y
equipamiento del hogar.
La familia Gala ha centrado sus esfuerzos en
el desarrollo de un amplio y llamativo showroom,
que cuenta con una selección de productos de
reconocidas marcas del sector, directamente
ligados a la renovación, decoración y mejora
de la vivienda. Este espacio ofrece cerámica y
pavimento, una completa exposición de cocinas,
artículos para la reforma del baño, como mobiliario,
mamparas, accesorios y grifería. Una sección
dedicada a puertas y armarios viene completar
el showroom junto con la zona de estufas y
chimeneas y complementos de calefacción.
■■Ricardo Gala con sus hijos, César, Pilar y Ricardo.
■■La imagen corporativa y de marca está cuidada hasta el
más mínimo detalle.
■■Un momento de la velada con los invitados departiendo
en medio de la exposición.
BdB Azulejos Gala inició su andadura en el sector
de la distribución de los materiales en el año 1979,
y dispone de otros dos puntos de venta adicionales
en la localidad madrileña de Majadahonda. Azulejos
Gala se incorporó al Grupo BdB en el año 2012
NUEVOS ESPACIOS
La nueva infraestructura también alberga una
bricotienda diseñada bajo el concepto de
autoservicio con el objetivo de que el cliente
tanto profesional como particular pueda realizar
sus compras cómodamente siempre con el
asesoramiento técnico del equipo comercial
de BdB Azulejos Gala. Desde la dirección del
negocio familiar señalan que “esta apertura
concluye la materialización de un proyecto de
largo recorrido, que sella nuestro deseo de
atender nuestros clientes en un espacio renovado
y mejorado, en el que su experiencia de compra
resulte inmejorable”. El acto de inauguración
contó con la presencia de numerosos clientes,
proveedores y colaboradores de la firma, así
como de la dirección de la Central BdB que
acudieron para compartir un día muy especial
con todo el equipo de Azulejos Gala.
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distribuidor
LOS ASOCIADOS BdB COMPARTEN UN TALLER TÉCNICO
SOBRE PISCINAS Y PRODUCTOS DE TRATAMIENTO
E
l pasado mes de mayo la Central de compras
y servicios organizó una jornada de formación
híbrida de la mano de dos de sus proveedores:
Piscinas Toi y Quimicamp, firmas líderes en el
ámbito de las piscinas, que llevan un consolidado
recorrido dentro del Grupo BdB. La propuesta
se planteó como un taller técnico para que los
asociados de BdB ampliasen sus conocimientos
sobre el sector de la piscina, bajo una formación
completa tanto sobre los diferentes tipos de
piscinas y accesorios como sobre la variedad
de soluciones para tratar el agua. Los asistentes
acudieron a las instalaciones de Piscinas Toi, en
la localidad Valenciana de Benaguacil, donde
el equipo técnico de la firma inició una sesión
muy práctica en la que realizó una demostración
sobre montaje e instalación de las piscinas e
informó sobre los sistemas de depuración. El
acto prosiguió con una charla de Quimicamp
en la que se trasladó al grupo de asistentes
información técnica sobre los diferentes sistemas
de limpieza y depuración así como sobre las
distintas soluciones de tratamiento del agua.
Desde la dirección de la Central BdB detallan que este taller se
diseñó principalmente para fomentar un nicho de mercado cada
vez más significativo en las Tiendas BdB.
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distribuidor
Núria Casamiquela, ES CONVERTEIX
EN LA NOVA PRESIDENTA d’EMCCAT GRUP
■■Núria Casamiquela,
nova presidenta
d’EMCCAT GRUP
fotografiada a les
instal·lacions d’EMCCAT
M.E.S.A. situades a la
localitat andorrana de
Santa Coloma.
E
l passat 14 de Maig EMCCAT Grup va celebrar la
seva junta General i Universal, durant la qual es van
tractar diversos punts importants com l’aprovació de
comptes anuals i la renovació de càrrecs del seu òrgan
d’administració, ja que en haver complert els seus
primers 5 anys, correspon així una renovació de càrrecs,
tal com preveuen els estatuts. Com a decisió més
rellevant es va acordar en la reunió que la presidència
passa oficialment d’en Joan Aymerich d’EMCCAT Foap
a Núria Casamiquela propietària d’EMCCAT M.E.S.A.
Per la seva part, en Xavier Escrihuela d’EMCCAT Simó
Materials continuarà assumint la vicepresidència, i
en Josep Mª Bosom d’EMCCAT Magatzem Bosom
assumeix el càrrec de secretari rellevant a Xavier
Colomer d’EMCCAT ARC Arbucies. D’altra banda també
es va aprovar la incorporació de dos nous membres
del consell d’administració: Teresa Prats d’ EMCCAT
T.Martorell i Antoni Mateus d’EMCCAT Materials i Forjats.
Joan Aymerich va dedicar unes paraules d’agraïment a
tot el grup per la confiança dipositada durant els seus 5
anys de presidència, destacant la tasca del director del
Grup Ferran Nájar, de la que en tot moment n’ha rebut
el seu recolzament i la seguretat necessària per portar
la presidència amb les màximes facilitats. També va fer
una menció especial per agrair als membres del consell
d’administració la seva tasca durant tot aquest temps,
considerant que gràcies a l’esforç i el treball de tots
s’ha aconseguit arribar a créixer notablement, ja que el
grup es va constituir amb 5 magatzems i 6 associats i
a l’actualitat està format per 22 magatzems associats.
Finalment, Joan Aymerich va transmetre a la nova
presidenta Núria Casamiquela els seus millors desitjos
en aquesta nova etapa.
EMCCAT Grup renova el seu conveni amb Grup Carrera
E
MCCAT Grup diàriament aposta per proveïdors que
puguin aportar tant als seus magatzems associats com
als clients finals la qualitat i la garantia que pugui satisfer
les seves necessitats. Així doncs, EMCCAT Grup renova
el seu acord amb Grup Carrera, distribuïdor compromès
en la venda de tot tipus d’electrodomèstics i amb una
llarga trajectòria professional dins del sector. La marca
abasteix als magatzems associats del grup diferents
marques reconegudes com LG, SONY, SIEMENS,
BALAY o BOSCH oferint sempre productes carregats de
tendència, innovació, qualitat, bon preu i garantia.
La filosofia principal del grup a l’hora de renovar acords
amb proveïdors és proporcionar una balança equilibrada
entre preu i qualitat i sobre tot oferir els millors productes
dins del mercat actual, sent així un grup de referència
dins del sector en el que treballen i amb la notorietat de
marca amb la que fa 5 anys que compten.
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EMCCAT tanca amb èxit la 5è edició
del MEETING EMCCAT GRUP
E
MCCAT GRUP va organitzar el dia 12 del
passat mes de juny a l’Hotel Don Cándido
de la ciutat de Terrassa (Barcelona) la cinquena
edició del seu MEETING EMCCAT GRUP, que
enguany va reunir a més de 40 empreses
proveïdores, un nombre sensiblement superior
a la edició de l’any passat.
El Meeting començava pel matí, des de primera
hora i fins l’hora de dinar, i durant tota la jornada els
socis van poder realitzar operacions comercials
amb els proveïdors presents al Meeting, i també
van poder aprofitar l’ocasió per apropar relacions
i establir nous acords de col·laboració.
Seguint amb el mateix format que en edicions
anteriors, al finalitzar el dinar del migdia, tots
plegats, els proveïdors i els socis acompanyats
aquesta vegada pels seus clients, es van
desplaçar al Real Club de Golf El Prat per jugar
el torneig i compartir uns moments d’oci i relax,
Un cop acabat el torneig es va servir un cocktail
al mateix saló on es celebrava el Meeting, aquest
cop amb la presència dels clients dels socis que
van poder visitar, un cop més, els estand dels
proveïdors.
Ja durant el sopar de cloenda, amb més de 180
persones entre socis, proveïdors i clients, Nuria
Casamiquela, Presidenta d’EMCCAT va agrair
a tots els assistents i especialment als proveïdors
la seva presència un any més, i la seva ajuda per
consolidar aquest esdeveniment. Per la seva
part, el Director d’EMCCAT Ferran Nájar, en unes
emotives paraules també va agrair a tots l’esforç
per fer possible el Meeting.
En la edició d’aquest any cal destacar la
predisposició dels estands, que amb una
nova organització diferent dels anys anteriors,
facilitaven molt més les visites i el recorregut pel
recinte.
L’esdeveniment serveix com a carta de
presentació per la nova presidenta del
Grup, Núria Casamiquela.
■■Núria Casamiquela, nova presidenta d’EMCCAT GRUP.
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■■ David Bonet i Antón María Tubella, de KAPATAZ
■■ D’esquerra a dreta, Antonio Valls, David Galisteo,
Francesc Cortadella, i Toni Rey
■■ Catalina Carbonell i Tomeu Soler, d’EMCCAT
Prefabricats Carbonell; i Ferrán Najar, Director
d’EMCCAT GRUP.
■■ Gonzalo Pitarch i Marian Piquer, d’EMCCAT Macolsa
Olesa; Dolors Claret, d’EMCCAT Casa Arimany; i
Sergi Martínez de Fischer.
■■ Guillem Gavaldà i Xavier Ortuño, de Germans
Boada-RUBI; amb David i Xavier Pérez, d’EMCCAT
Pevimat Garraf.
■■ Borja Gibert i Ignacio Bretons, de CEYS; amb Jaiver
Escrihuela, d’EMCCAT Simó Materials; i Jordi
Agustí, de CEYS.
■■ Xavier Raich, Rafael Andrés, Santi Espinasa, Marc
Biosca i Gustavo Barnés, de Productos Lafac.
■■ Pepe Medina i Laura Vallverdú, d’EMCCAT Materials
i Forjats 2011.
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En l’edició d’enguany hi van assistir la pràctica totalitat
dels 22 socis que el Grup té en l’actualitat.
■■ Montse Barrera i Teresa Giménez, d’EMCCAT Mate-
rials la Bòbila.
■■ José Luis Mañes, d’Emac Complementos; amb Neus
Morodo d’EMCCAT T.Martorell.
■■ Jordi Vila, Ricard Garrigo, Josep Llobera i Albert
González, de SORIGUE.
■■ Oscar Vicente, de Greco Gres Catalunya; i Mónica
Cuscó, d’EMCCAT Materials Cuscó.
■■ Harmonia Arbiol, Ignasi Miralles i Claudio Moral,
d’Ardex Cemento; amb Ferrán Najar, Director
d’EMCCAT GRUP.
■■ Ivan Pedro, Cristina Culleré i Xavier Ciulleré, de
Cerámica Belianes.
■■ Oscar Vicente, de Greco Gres Catalunya; Ignasi Gol,
d’EMCCAT Progasa; i Pere Sadurní de Greco Gres
Catalunya.
■■ Sergi Martínez, Oscar Tormo i David Mejías de
Fischer.
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“NUESTRA UNION, NUESTRO FUTURO”
IBERGROUP CELEBRA SUS 10 AÑOS DE VIDA
Los días 7 y 8 del pasado mes de mayo el grupo de distribución IBERGROUP celebró el 10º
aniversario de su fundación y para conmemorarlo organizó en el Hotel Encín Golf de Alcalá de
Henares un evento conmemorativo que contó con dos partes bien diferenciadas. La primera,
celebrada en la tarde del día 7, consistió en una jornada de team building protagonizada por los
equipos de gerencia y directivos de los socios de IBERGROUP, y que finalizó con una cena de gala
en el mismo hotel amenizada por un espectáculo de magia protagonizada por el mago Javi Rufo.
■■Foto de familia de todos los asistentes a los actos conmemorativos del 10º aniversario de la fundación de IBERGROUP.
E
l día siguiente tuvo lugar en las mismas
instalaciones una jornada de convivencia
entre los equipos directivos del Grupo, a la que
asistieron también una amplia representación
de los principales proveedores homologados de
Ibergroup. En total asistieron unas 140 personas.
La jornada comenzó con la intervención de
Antonio Ballester, presidente de IBERGROUP,
quien después de hacer un recorrido por la
historia de los 10 años de IBERGROUP: sus
inicios y la incorporación de nuevos miembros,
pasó a detallar los valores que hacen diferente
a este grupo; valores que se basan, según su
presidente, “en la transparencia entre todos los
socios, el compartir el know-how de los mismos,
y trabajando codo con codo en proyectos de
marketing y estrategias digitales, manteniendo
la identidad de cada uno de los socios que ha
hecho que sean líderes y referentes cada uno
en su zona de actuación. Valores que hacen de
este grupo algo más que un grupo de compras
y que denominan Grupo Multired”.
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distribuidor
■■Joan Manau, Manau, S.A.; Alfonso Ballestero,
Grupo Cámara; Eduardo López, Terrapilar;
José Luis Moreira, Laguardia&Moreira;
Antonio Ballester, Terrapilar; Santiago García
Lostal, E.Lostal y Cia.; Agustín Moreira,
Laguardia&Moreira; y Benjamín López,
Consejero de Ibergroup.
■■Antonio Ballester, Presidente de IBERGROUP.
■■Juan Carlos Azpiroz, Gerente de IBERGROUP.
En su intervención Ballester también destacó lo
que significa para IBERGROUP su pertenencia
a EURO-MAT, la principal agrupación europea
de grupos de distribución de materiales de
construcción, y de estar en contacto con lo que
pasa en Europa tanto en los fabricantes como
en la distribución.
Finalmente y en su condición de presidente
de UFEMAT, Antonio Ballester hizo referencia
al discurso pronunciado el pasado mes de
octubre en Valencia en su toma de posesión,
haciendo hincapié en la polarización entre las
grandes multinacionales de la distribución y los
distribuidores independientes, y la competencia
que las grandes multinacionales tienen por parte
de operadores on-line que están haciendo que
cada vez más esas multinacionales apuesten
por políticas de servicio y atención que hasta
hace poco eran las áreas donde mejor estaban
preparados los distribuidores independientes.
Reforzando el concepto de servicio que
tiene Ibergroup en el sector de la distribución:
“No somos vendedores de materiales sino
asesores de confianza en la reforma y la
construcción para nuestros clientes”, señaló
Ballester.
La celebración contó con la intervención de
Emilio Duró, que ofreció durante más de dos
horas una brillante conferencia sobre “Lo que
de verdad importa”, pudiendo disfrutar de sus
dotes para transmitir vitalidad y optimismo, para
hacer reir y conmover. Como colofón se ofreció
una comida cóctel que tanto los equipos de los
socios de IBERGROUP como los proveedores
pudieron compartir en animada charla, en un
ambiente distendido y diferente al que suele ser
habitual.
IBERGROUP esta formado en la actualidad
por 6 almacenes distribuidores: Manau, Jorge
Fernández, Laguardia&Moreira, Terrapilar, Lostal
y Grupo Cámara, con presencia en 12 provincias
españolas.
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BigMat NICANOR MATEU ORGANIZA
UNA EXPOSICION DE PROVEEDORES
EN SU ALMACEN
E
l pasado 30 de abril, el distribuidor BigMat Nicanor Mateu organizó en sus instalaciones
ubicadas en la localidad leridana de Les Borges Blanques, una jornada de puertas abiertas para
sus clientes, y que contó con la participación de algunos de sus principales proveedores. El almacén
ofreció a todos los visitantes una comida al mediodía a base de productos típicos de la zona.
■■BigMat Nianor Mateu ha desarrollado una zona muy completa destinada a ropa, equipamiento y accesorios.
■■Daniel Clares, de SPIT.
■■Los proveedores
se instalaron en
la entrada del
almacén, desde
donde atendieron
a los clientes
que durante toda
la jornada se
acercaban a las
instalaciones de
BigMat Nicanor
Mateu.
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■■De izquierda a derecha, Carlos Such; Carlos Eixarch,
de SWG TORNILLERIA; y Ramon Mateu, de BigMat
Nicanor Mateu.
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■■Joan Gonfaus, Account Manager de Henklel Ibérica.
■■José Cortina, de Robert Bosch; Maria del Mar Palou,
de BigMat Nicanor Mateu; y Albert González, de A.G.J.
Montaje Ganaderos.
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distribuidor
INAUGURACIÓN DE LAS NUEVAS INSTALACIONES
DE GAMMA JAVIER FERNANDEZ
E
l almacén de carácter familiar GAMMA JAVIER
FERNANDEZ ha estrenado recientemente
sus nuevas instalaciones que tiene ubicadas en
localidad madrileña de Fuenlabrada.
Después de unos meses de reformas y con
el asesoramiento permanente de Grup Gamma,
este nuevo espacio de más de 150 m2 cuenta
con unas modernas y amplias instalaciones
que destacan por un diseño actual y por la
incorporación de nuevas familias de productos
de baños. Un surtido de producto de tendencia
y siempre a un precio asequible para el cliente.
Este nuevo espacio se define como una tienda
donde tiene cabida tanto el profesional como el
particular, y donde se encuentran productos y
soluciones para cualquier proyecto de edificación y renovación.
GAMMA JAVIER FERNANDEZ se posiciona
de esta manera, en su área de influencia, como
una de las mejores opciones para el cliente
que busca un trato personalizado y un nivel de
satisfacción alto en la ejecución y entrega de su
proyecto de hogar o de rehabilitación.
La empresa fundada hace más 35 años,
empezó como un almacén de materiales de
construcción en la calle Villaviciosa de Odón,
en Fuenlabrada, y a principios de los años 80
hizo su primera ampliación a la Calle Nazaret
que se convirtió en la exposición de azulejos y
pavimentos.
Con este nuevo punto de venta
reformado, son tres las tiendas que
GAMMA JAVIER FERNANDEZ tiene en
la provincia de Madrid y Toledo
■■De izquierda a derecha, Joaquín Martel, Director de Area de Grup Gamma;
Sandra y Raúl Fernández, Responsables punto de venta de Fuenlabrada
y Dazacal; Ascensión Pulido y su esposo Javier Fernández, Gerente de
Gamma Javier Fernández; Óscar Fernández, Responsable punto de venta de
Humanes; y Jordi Tomasa, Responsable de proyectos de Grup Gamma.
Grup Gamma ha participado y
asesorado en la reforma y puesta a
punto de estas nuevas instalaciones
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distribuidor
EMCCAT MESA compleix més de 50 anys
al servei de la construcció a Andorra
L’empresa es tot un referent en el sector de la distribució i venda de materials de construcció en el
Principat. EMCCAT MESA i MARMESA conformen una oferta única que ofereix una amplia gamma
de productes i assortiment personalitzat a cada client.
E
MCCAT MESA és una empresa fundada
l’any 1964, que des del seu començament
s’ha dedicat a la venda de tot tipus de materials
orientats a la construcció. L’empresa disposa
d’unes instal·lacions amb una superfície total
de 2.000 m2, dels quals 500 m2 estan destinats
a l’exposició de ceràmica i articles pel bany.
EMCCAT MESA és distribuïdora en exclusiva
de la marca ROCA per al Principat d’Andorra,
tant en la línia de ceràmica com en sanitaris.
La renovació constant de l’empresa permet
oferir de manera continuada un producte
perfectament adaptat a les preferències i a les
necessitats del mercat.
Amb el pas dels anys, EMCCAT MESA
ha ampliat la seva oferta de productes gràcies
a la creació l’any 1991 de MARMESA, empresa
especialitzada en tota mena de marbres, granits
i Silestone. El total de la superfície dedicada a
naus i a exposició de productes suma un total
de 3.500 m2 entre les dues empreses, que és
també el lloc de treball de les 25 persones que
conformen l’equip que dia a dia busca l’objectiu
d’assolir la màxima satisfacció pel client.
Al capdavant d’aquest equip hi trobem la
Núria Casamiquela, sabadellenca de naixement,
però andorrana d’adopció, que dirigeix les dues
empreses des de l’any 1998, juntament amb
els seus dos fills Josep i David Vall, que ja es
troben plenament incorporats en la gestió de
MARMESA i EMCCAT MESA, respectivament.
■■Instal·lacions d’EMCCAT MESA a Santa Coloma, al Principat d’Andorra.
L’empresa es va incorporar a
EMCCAT Grup l’any 2010.
Núria Casamiquela és la nova
presidenta del Grup des del
passat mes de maig.
■■Núria Casamiquela amb el seu fill David.
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almacen
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EMCCAT MESA i MARMESA es
caracteritzen pel fet d’oferir una
exquisida atenció al client, que
ha estat clau per situar-se al
capdavant del sector.
■■MARMESA és una empresa
especialitzada en tota mena de
marbres, granits i Silestone.
■■Diferents detalls de les zones de l’exposició
de ceràmica i atenció al client.
■■Núria Casamiquela amb el seu fill Josep.
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ÉXITO DE PARTICIPACIÓN EN LA 2ª JORNADA ORGANIZADA
POR L’informatiu de la Construcció
E
l pasado 6 de mayo la revista especializada del sector de la distribución de materiales de construcción
L’informatiu de la Construcció organizó en el Hotel Fira Congress de Barcelona su 2ª Jornada LÍnformatiu
con el lema “En la innovación está la clave”. La revista estructuró la Jornada en 5 bloques temáticos:
Retail, Coaching, Asociaciones, Grupos de Compra y Economía. Más de 150 personas asistieron a la Jornada para
analizar el futuro de las empresas de distribución de materiales de construcción en este país.
La revista reúne a almacenes
y proveedores para debatir
las nuevas estrategias
del sector de la distribución
Ramon Capdevila, Director de L’informatiu de la
Construcció, abrió la 2ª Jornada L’informatiu con el lema
“En la innovación está la clave”
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A
El lema escogido “En la innovación está la clave”,
resumió perfectamente la intención de esta Jornada
A
lo largo de la mañana los expertos y asistentes
debatieron acerca de la importancia de la
innovación y las claves de ésta para posicionarse
en el futuro mercado de la distribución. Desde la
organización consideramos que la innovación es
la clave para diferenciarte de tu competidor en
un mercado cada vez más global y competitivo,
y donde la entrada de las grandes superficies ha
alterado las normas y las conductas existentes en
nuestro sector hasta ahora. Es pues, necesario, dar
un paso adelante y posicionar tu negocio teniendo
en cuenta ciertos aspectos que los diferentes
ponentes abordaron para ofrecer a los asistentes
una visión global de las claves necesarias para
modernizar y hacer competitivo tu negocio.
PONENTES
E
n las dos primeras intervenciones de María
Callís y Simona Volonterio, dos destacadas
expertas en Retail, las ponentes enfocaron sus
presentaciones en la gran importancia que tiene
para el almacén distribuidor tanto la imagen en
el punto de venta, como la atención al cliente.
Creemos que en el futuro estos serán los dos
aspectos que resultarán de mayor importancia
para marcar las diferencias con las grandes
superficies. Seguidamente y después de la pausa
para el café, Sebastián Molinero, director de
ANDIMAC, dedicó su intervención a exponer la
importancia que tiene, ahora más que nunca, la
experiencia asociativa para hacer frente a este
nuevo reto en nuestro sector. Molinero presentó
estudios y cifras que presentan la situación real
del sector de la construcción y de la reforma, y las
diferentes cuotas que tienen tanto la distribución
tradicional como las grandes superficies, alertando
del terreno que otros operadores están ganando a
la distribución tradicional.
■■Sebastián Molinero
■■Marría Callís
■■Simona Volonterio
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Se analizaron y descifraron las claves para
posicionarse en el futuro mercado de la distribución
P
or su parte, el bloque relacionado con los grupos de
compra fue tratado en la ponencia que desarrolló
Jesús Bueno, director de EURO-MAT, quién explico
diferentes ejemplos del funcionamiento de los
grupos de compra en países de la Unión Europea.
Bueno señalo que un Grupo de Compra necesita del
compromiso del socio para hacerse fuerte, y destacó
que no es raro encontrar en una misma zona geográfica
varios almacenes pertenecientes al mismo grupo.
También explicó que en Europa ya están funcionando
acuerdos entre diferentes grupos, y que en función de
sus propia estrategias llegan a acuerdos conjuntos
para rentabilizar y mejorar la gestión de sus socios. La
idea es tener una red fuerte de puntos de venta para
hacer frente a las grandes superficies. Recordemos
que en Europa las grandes superficies ya llevan
mucho más tiempo implantadas que en España, y
que la distribución tradicional ya hizo en su momento
los posicionamientos estratégicos necesarios para
hacerles frente.
C
omo colofón a la Jornada intervinieron en dos
interesantes ponencias Valentí Pich, Presidente del
Consejo General de Colegios de Economistas de España
y Gonzalo Bernardos, Profesor del Departamento
de Teoría Económica de la Universidad de Barcelona,
que analizaron en sus respectivas intervenciones las
perspectivas de futuro que nos depara la situación actual
de nuestra económica, haciendo especial hincapié en
el sector inmobiliario. Destacamos la intervención de
Gonzalo Bernardos que nos llenó de optimismo y que
por primera vez en mucho tiempo nos dio un mensaje
■■Valentí Pich
■■Jesús Bueno
lleno de esperanza en el futuro. Bernardos aseguró que
por primera vez el mercado de la construcción va al
alza, y que se se prevé para el 2016 un total de 120.000
viviendas construidas. También aseguró que en el 2017
empezará un nuevo ciclo estable, donde la rehabilitación
jugará un papel determinante. No se pierdan esta
ponencia de Gonzalo Bernardos en nuestra página web.
Todos los ponentes y asistentes contribuyeron a que
esta jornada se convirtiera en el punto de encuentro de
referencia de nuestro sector, donde la innovación como
clave de éxito fue el eje central del evento.
■■Gonzalo Bernardos
Entre en nuestra web y no se pierda las ponencias:
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GALERIA DE IMÁGENES
■■José Miguel Arcas y Jordi Cerdanya (MAUSA) y Joan Manau
(MANAU).
■■Albert Digón y Carles Oromí (PREFABRICATS PUJOL) y Jordi
Díaz.
■■Joaquim Cantacorps (MAPEI), Joan Torres (BigMat Iberia)
y Eva Mititieri (KAPATAZ).
■■Iván Valle (DESCUBRA) y Amán Cabanas (JODUL).
■■Marc Garria (BACO) y Joan Cortina (Materials BRECOR).
■■Pere Grau (BigMat GRAU), Jaime Mestres (PROPAMSA),
Ferrán Oliu (BigMat MERCAMAT), Joan Masuet (BigMat
SUBMI), y Pere Gil (BigMat GIL).
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En 2050, el 70% de la población mundial vivirá en ciudades. En el caso de España, además, un 50%
de nuestros edificios tiene más de 30 años, por lo que la rehabilitación se plantea como uno de
nuestros grandes retos. Para hacer frente a estas necesidades, nuestras innovadoras soluciones
contribuyen a construir mejores ciudades haciéndolas más acogedoras, más compactas, más
duraderas, más estéticas y mejor conectadas. Grupo Lafarge, uno de los mayores productores de
cemento, áridos y hormigón para la construcción, opera en 62 países.
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distribuidor
■■Tino Marzo (CERAMICA PIERA), y Joan Rovira y María Salvado (Comercial STC).
■■Anna Camps y Joan Camps (BigMat CAMPS), con la ponente
Simona Volonterio.
■■José Antonio Barrabés (BigMat GARRO), Luis Pérez (BigMat
Sito), Tomás Viedma (BigMat Dorotea), Joan Prat (BigMat
GIL), y Ingrid Fornesa (BigMat Garro).
■■María Callís con Amán Cabanas (JODUL).
■■Dolors Peralba (GRUP GAMMA), María y Marta Valldosera
(TINALEX ARTE) y Fran Fernández (GRUP GAMMA).
■■Marc Rierola y Toni Vila (Comercial COLL VILA), con Sergi
Urpí (GRUP MATDECO).
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■■Toni Vila (Comercial COLL VILA) y Miguel Angel Aceitón
(ACEMAR GAMMA).
■■Jose Durá (GRUPO BdB), Jaime Sirerol Soler (JAIME SIREROL) y Francesc Busquets (MAPEI).
■■María Torrents (SORIGUE) y Jaume Sirerol Arabi (JAIME
SIREROL).
■■Joan Cortina (Materials BRECOR) y Jordi Riera (J.RIERA
GAMMA).
■■Alex Andreu y Esteve Vilardell (GRUP GAMMA).
■■Albert Digón (PREFABRICATS PUJOL), Jordi Cerdanya y
José Miguel Arcas (MAUSA), y Carles Oromí (PREFABRICATS
PUJOL).
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■■Ferrán Corretja y Pere Sanyé (CORRETJA).
■■Xavier Bautista (CERAMICA PIERA) y Jordi Díaz.
■■Iván Pedro (DCC), con Joan Marc Marzal (GRECOGRES
CATALUNYA).
■■Jesús Bueno, Director de EUROMAT, con Nacho Bretons y
Borja Gibert (CEYS).
■■Sebastián Molinero (ANDIMAC), Kevin Andreu (Materials
BRECOR), Marc Garriga (BACO), con el ponente Jesús Bueno.
■■Jesús María Prieto (BigMat IBERIA) y Ramon Capdevila
(L’Informatiu de la Construcció).
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■■ Xavier Culleré (CERAMICA BELIANES), Javier Campodarve
(CAMPODARVE GAMMA), Marc Fius y Dolors Peralba (GRUP
GAMMA), Ramon Ros (URSA) y Esteve Vilardell (GRUP GAMMA).
■■Jordi González Guillem y Fran Fernández (GRUP GAMMA).
■■Marcel Sibila (GRUP GAMMA), Marta Cervos (CERVOS
GAMMA), Josep Mª Ferre (FERRE GAMMA) y Joan Desmai
(GRUP GAMMA).
■■Azafatas: Julia Fuentelsaz y Anna Fernández
PATROCINADORES
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OPINIÓN
Ramón Capdevila • Director de L’Informatiu de la Construcció
“Los grupos serán tan fuertes
como se lo permitan sus socios”
E
sta frase que da título a este artículo de opinión
la dijo Jesús Bueno, Director de EUROMAT,
en la ponencia que presentó en la 2ª Jornada
L’informatiu celebrada el pasado mes de mayo
en Barcelona. El sector de la distribución en
nuestro país está cambiando. Quizá de una
manera lenta, pero está cambiando. Y en este
proceso de cambio ya he dicho muchas veces
que los grupos de compra tendrán un papel
decisivo. Entiendo por grupos de compra los
que apuestan por una marca de canal. Actuando
de forma individual nunca se puede ser tan
fuerte como actuando de forma conjunta. Y
esto solamente se consigue agrupados en una
misma marca de canal. Me explicaré.
Uno de los retos más importantes a los que
se enfrentan los grupos de compra en estos
momentos en nuestro país es conseguir tener
una marca fuerte y potente, para hacer frente
con garantías a la amenaza que representan
las grandes superficies. Esto creo que no tiene
discusión. Por tanto, estamos hablando más
que de un grupo de compras, de un grupo de
ventas. Y es ahí donde los grupos marcarán
sus diferencias y no tanto en la gestión de
las compras. Me atrevería a decir que es
prácticamente imposible que un grupo de
compras sin marca de canal pueda ayudar en
la gestión de ventas a sus asociados. Por una
razón: si un grupo tiene por ejemplo 100 socios
¿cómo puede potenciar 100 marcas a la vez?
compromiso del socio. Los grupos que no exigen
compromiso al socio no tiene futuro, de la misma
manera que los socios que no se comprometen
con el grupo, dificultan el crecimiento del grupo
y a la postre también el suyo propio.
C
Me atrevería a decir que es
prácticamente imposible que un
grupo de compras sin marca de
canal pueda ayudar en la gestión de
ventas a sus asociados
M
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CM
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CMY
K
Analizando el mapa de los grupos de compra
existente en estos momentos en algunos
países europeos, podemos constatar que se
encuentran en una frase más avanzada que en
nuestro país. En algunos países algunos grupos
ya ofrecen un abanico muy amplio de servicios,
que va mucho más allá de la simple gestión de
compras y algún asesoramiento sobre producto.
También, conceptos como grupo de grupos, o
alianzas entre diferentes grupos son estrategias
que en Europa ya están funcionando. En España
todavía no, pero parece que algo se está
moviendo. Seguiremos alerta.
Y también hay otro tema importante que los
almacenes y distribuidores tienen que empezar
a concienciarse: sin compromiso no hay grupo.
Y aquí se puede analizar en dos direcciones.
No hay un modelo único de grupo. Cada grupo
puede generar su propio modelo de negocio
y definir su estrategia de futuro atendiendo
a sus especificidades, pero siempre con el
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distribuidor
También es noticia...
BigMat MATERIALS CUMPLE CUMPLE 50 AÑOS
BigMat Materials Camps, almacén distribuidor ubicado
en la localidad barcelonesa de Tordera cumple este año
50 años de actividad, desde que abrió sus puertas en
el año 1965 de la mano de Joan Camps. Ya retirado, el
almacén esta dirigido en la actualidad por sus tres hijos
que ya representan la segunda generación al frente del
almacén. En la imagen de izquierda a derecha: Marta,
Anna, Joan y Joaquim. Felicidades.
BigMat MATERIALS DOROTEA ROTULA SU PUNTO
DE VENTA
GRUMAT PRESENTE EN LA FERIA DE
CONSTRUMAT
EMCCAT MATERIALS CUSCÓ PARTICIPA EN LA FIRA DE
MAIG DE VILAFRANCA DEL PENEDÈS
El Grupo ha trazado un plan estratégico de
crecimiento para convertirse en un grupo de venta,
donde la marca GRUMAT será su nueva seña de
identidad. En la pasada edición de Construmat
celebrada en Barcelona, GRUMAT acudió como
expositor con un estand para dar a conocer su
oferta a los almacenes distribuidores interesados.
En la imagen, Xavier Crisol, coordinador del GRUPO.
El pasado mes de mayo, el distribuidor de materiales de
construcción EMCCAT Materials Cuscó S.L., participó
como expositor con un estand propio en la Fira de Maig
que se celebró los días 15, 16 y 17 del mes de mayo en la
localidad barcelonesa de Vilafranca del Penedés. La Feria
tuvo lugar en el recinto
ferial de Vilafranca del
Penedés, y según la
organización pasaron
por la Feria unas
40.000 personas. En
la imagen, Mònica
Cuscó, Gerente de
EMCCAT Materials
Cuscó S.L, conversa
con el economista
Xavier Sala i Martí
y con el alcalde
de Vilafranca del
Penedés, Pere Rebull.
B&S
BigMat Materials Dorotea es un almacén situado
en la localidad barcelonesa de Mataró y todo un
referente en su zona de influencia. Entró en el Grupo
BigMat a finales del año 2013 y al frehte del mismo
se encuentra Tomás Viedma.
Las instalaciones ocuipan una superficie total de
3.500 m2, y cuenta con una bonita y completa
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exclusivamente de la impermeabilización, y en
ella se detallan una amplia gama de productos
de láminas impermeabilizantes, de tegola
americana, revestimientos impermeabilizantes,
imprimaciones, emulsiones, láminas sintéticas,
drenajes y geotextiles. Además, también se
ofrecen los sistemas de Impermeabilización
para cubiertas reconocidos en el Código
Técnico de la Edificación.
En la segunda parte del folleto, el consumidor
puede
encontrar
las
soluciones
más
innovadoras en Aislamiento Térmico, tanto para
cubiertas, como para suelos y para paredes.
En la tercera parte, ChovA ofrece al mercado la
gama más completa de productos y sistemas
de aislamiento acústico. Y para finalizar, en la
cuarta parte del folleto ChovA presenta su gama
de Bricolaje ChovASTAR, una gama compuesta
por productos de impermeabilización y
aislamiento en pequeñas dimensiones para
el uso doméstico. Actualmente este tipo de
herramienta como el catálogo es necesaria
para cualquier comercio, no solo para ayudar
a potenciar sus ventas, sino también como
herramienta de comunicación básica para hacer
frente a la situación altamente competitiva de
nuestro sector.
■■ChovA realiza un folleto más técnico y didáctico para
ayudar a escoger e instalar mejor sus productos.
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Acústico consiguió un éxito de participación
con la asistencia de más de un centenar de
empresas procedentes de toda España que
participaron en los cursos Teórico-Prácticos
de Aislamiento Acústico de ChovA.
Los profesionales que participaron en el curso,
entre los que se encontraban instaladores y
técnicos pertenecientes a diversos campos
dentro del ámbito de la construcción, tuvieron
la oportunidad de conocer herramientas y
novedades de aislamiento acústico en el marco
de un programa que combinó contenidos
teóricos y prácticos.
Con esta iniciativa de formar a los instaladores
y distribuidores, ChovA pretende afianzar lo que
se ha conseguido desde el lanzamiento de la
división en el año 2003, y que desde entonces se
ha manifestado con el desarrollo y lanzamiento
de nuevos productos, con la finalidad de
acercarse más a sus clientes buscando entender
y satisfacer mejor sus necesidades.
■■El curso
permitió
también a los
participantes
adquirir un
conocimiento
global sobre las
posibilidades de
los productos
y soluciones
ofrecidos por
ChovA.
ChovA es líder de referencia en la fabricación y
desarrollo de materiales de aislamiento acústico
a ruido aéreo y de impacto. La compañía
ofrece al mercado la gama más completa de
productos de aislamiento acústico, un servicio
de asistencia técnica a proyectos altamente
cualificado y ocupa una posición de liderazgo
en la investigación y desarrollo de soluciones
de acústica.
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del solape entre láminas y bandas de impermeabilización
■■Paolo Gasparin, en un momento de su intervención.
E
l pasado 11 de mayo se celebró en la sede
central de Inalco Cerámica en la localidad
castellonense de Alcora, un curso de formación
dedicado al personal comercial interno y
externo de la empresa. El curso fue impartido
por Paolo Gasparin, Director Comercial de
Fila España S.L., que focalizó su intervención
sobre la solución y prevención de las distintas
patologías que se pueden encontrar en las
piezas cerámicas una vez colocado el material.
Una vez más y gracias a su gran experiencia y
a su apoyo técnico en este sector, Fila dedica
un capítulo muy importante de su estrategia a
la formación del personal de venta y comercial
de las empresas cerámicas.
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EN EL BIGMAT DAY 2015
Fila España, proveedor referenciado del Grupo
BigMat Iberia desde hace 14 años, participó
un año más en la edición del BigMat Day-2015
celebrada los días 28 y 29 del pasado mes de
abril en el pabellón del Madrid Arena de la capital
española. Fila ha colaborado con su stand y con
todo su personal comercial para incrementar la
relación con los asociados del Grupo, y difundir
de una manera más personal las novedades
presentadas en los últimos años, como el
FILAPD15, que recupera el brillo y la luminosidad
además de proteger contra la suciedad todo
tipo de porcelánico “lapado” y semipulido, y el
FILASTOP DIRT, un protector anti-suciedad
que facilita el mantenimiento de todo tipo
de porcelánicos naturales y estructurados
“todomasa” . La feria también permitió presentar
la nueva APP FILASOLUTIONS, un instrumento
fundamental para tener siempre a mano la mejor
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LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS DEL GRUPO
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ciudad de Madrid para celebrar el evento más importante
de su calendario. (Pág. 12)
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LA REVISTA DE LOS ALMACENES
DE LA CONSTRUCCIÓN
ÉXITO DE PARTICIPACIÓN EN LA 2ª JORNADA
ORGANIZADA POR L’informatiu de la Construcció
(Pág. 30)
L’informatiu de la Construcció
Se analizaron y descifraron las
claves para posicionarse en el
futuro mercado de la distribución
Canal Construcción
un paso por delante
El grupo de almacenes de materiales de construcción líder en España

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