Qué esperamos de tí

¿QUÉ ESPERAMOS DE TI Y DE TU EQUIPO?
Los equipos de jóvenes universitarios tendrán el desafío de desarrollar una
propuesta creativa de plan de mercadeo de medios de comunicación no
convencionales para AXE en Middle Americas. Para ello deben lograr que la
marca se convierta en el aliado del hombre actual, ayudándoles a
expresarse auténticamente, para que se sientan, actúen y se vean más
atractivos hacia el mundo a su alrededor.
1. CONOCE EL MUNDO DE AXE
LA MARCA
AXE es una marca multi-categoría que busca satisfacer las necesidades de cuidado
personal del hombre moderno. Axe le ayuda a los jóvenes a expresarse auténticamente,
para que se sientan, actúen y se vean más atractivos hacia el mundo a su alrededor. A
través, de su posicionamiento mundial “Find your Magic”, AXE busca incentivar a los
hombres para que encuentren en sí mismos eso que los hace únicos, lo exploten y sean
la mejor versión de ellos.
AXE entrega productos diseñados para que los jóvenes se sientan más atractivos tal y
como son. Han sido concebidos con lógica masculina: efectivos y simples, agradables de
usar, con fantásticos diseños, fragancias y experiencias sensoriales.
Sólo AXE le ayuda a los hombres a "Encontrar/Buscar su magia": Puedes lograr lo que
quieras siendo tú mismo, siendo la mejor versión de ti. Tienes "lo tuyo", AXE te invita a
usarlo para alcanzar lo que quieres, lo que te hace feliz.
HISTORIA
AXE es una de las marcas de desodorantes masculinos más vendida en el mundo. Nació
a mediados de los 80’s como una marca de fragancias para el cuerpo de la multinacional
Unilever en Francia y luego conquistó más de 50 países.
Fue a mediados de los 90´s que evolucionó su comunicación y con un tono divertido e
irreverente empezó a mostrar el famoso Efecto AXE, ampliando además su portafolio con
Antitranspirantes y geles para ducha. Así fue lanzado exitosamente en Colombia y Ecuador
en 2002, alcanzando rápidamente un importante reconocimiento como una marca con
poderosas fragancias, irresistibles para las chicas.
¡Anímate a hacer historia junto a AXE! www.unigamema.com
Un par de años, después vendría su lanzamiento en Panamá, Costa Rica, Guatemala,
Honduras, El Salvador y Nicaragua, donde con el mismo éxito alcanzo el liderazgo en el
segmento masculino de desodorantes. Así, el juego de la seducción se volvió cada vez más
interesante y revolucionario, logrando convertir a AXE en el cómplice de los jóvenes que
querían ser exitosos a la hora de conquistar.
Sin embargo, AXE evolucionó junto con el nuevo hombre, y con el propósito de convertirse
en el aliado de los “Millenials” en su búsqueda de identidad, revoluciono su propuesta
para ser la marca que incentiva a los hombres a promover lo mejor de sí, para ser las
mejores versiones de ellos mismos.
TARGET
De niños a adolescentes: Jóvenes entre los 11 y los 19 años, que se están despertando al
mundo, explorando todo lo que tiene para ofrecerles y anticipando lo que les espera.
De adolescentes a hombres: Hombres mayores de 20 años, que ya experimenten el
mundo a su alrededor, que ya han definido su carácter, personalidades e intereses y que
en lugar de preguntar, responden.
¿Qué busca nuestro consumidor?
Los “Millenials”: 100% digitales, multi-pantalla, sociales. Se preocupan por el medio
ambiente, y la familia es muy importante. Aunque la incertidumbre es su motor de vida,
están en la búsqueda de su felicidad que dista mucho del estereotipo actual. Interesados
en: la música, viajar "conocer el mundo", la cultura y aprender cosas nuevas. Su mayor
interese es poder encontrar lo que los hace felices.
Beneficios Emocionales:
Me da la seguridad para sacar lo mejor de mí.
Beneficios Funcionales:
- 48 horas de protección
- Fragancias atractivas para todo tipo de hombres
- Anti manchas blancas y amarillas (variedad Urban)
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CONCEPTOS CLAVES
¿Qué es un plan de mercadeo?
Es una propuesta que consta de 2 partes: el “Qué” y el “Cómo”
• QUÉ: Es el mensaje clave que queremos comunicar, el concepto que va a identificar la
campaña o el plan qué vamos a desarrollar para lograr ciertos objetivos.
• CÓMO: Cuáles son los medios más efectivos (comerciales de televisión, aparición en
programas de entretenimiento; medios digitales como Facebook, Twitter, Youtube; pauta en
radio, prensa; activaciones en punto de venta; entrega de muestreo, entre otros) para
llegar a los hombres entre 18 a 25 años y de qué manera debemos utilizarlos (Frecuencia,
tipos de mensaje, lenguaje de la comunicación, color, etc).
¿Qué son medios no convencionales?
Aquellos canales o medios de contacto diferentes a los tradicionales que se basan en
comprar espacio en los medios (ATL: TV, Radio, impresos). Algunos de los medios no
convencionales son: medios digitales / redes sociales, marketing directo, regalos
publicitarios, publicidad en el punto de venta, ferias, patrocinios, eventos, tarjetas de
fidelización, etc.
EL PORTAFOLIO
Aunque a nivel mundial Axe tiene un rango más amplio de productos, en nuestros países
tenemos 2 tipos. El portafolio de Axe se divide en:
•Bodyspray (Desodorante): Fragancia para el cuerpo:
Presentación: Lata de 96 gr.
Variedades: Excite, Dark Temptation, Gold Temptation, Anarchy, Apollo, Peace,
•Antitranspirante: Protección para tus axilas contra la sudoración:
Presentaciones: Lata de 90 gr; Barra compacta de 50 gr; Roll On de 50 ml
Variedades: Excite, Dark Temptation, Gold Temptation, Anarchy, Apollo, Peace,
SITUACIÓN ACTUAL
Unilever es líder a nivel mundial en la categoría de desodorantes y en todos los países
donde tiene presencia en el mercado de Middle Americas, con un amplio diferencial Vs.
sus competidores en participación de mercado.
¡Anímate a hacer historia junto a AXE! www.unigamema.com
AXE, es una de sus 3 marcas de desodorantes, la única con un portafolio de dos tipos de
productos: Bodyspray y Antitranspirante, y con un diferencial exclusivo en el mercado de
fragancias atractivas para todo tipo de hombres.
AXE lleva muchos años construyéndose alrededor de "El efecto AXE", con una comunicación
enfocada en mujeres. En su historia, empoderó a los hombres a convertirse en
conquistadores de mujeres, cambiando la percepción de las mujeres hacia ellos. Hasta
ahora, AXE había sido la marca que les permitía "conquistar mujeres". Sin embargo, ahora
AXE les habla de una manera diferente, y debemos comunicarla, y engancharlos con este
nuevo mensaje.
2. DESARROLLA CON TU EQUIPO UN PLAN DE MERCADEO PARA MEDIOS NO
CONVENCIONALES DE AXE, QUE LA CONVIERTA EN EL ALIADO DEL HOMBRE
ACTUAL HACIENDO QUE SE SIENTAN BIEN TAL Y COMO SON.
A. LA PROPUESTA LA DEBES REALIZAR PARA TU PAÍS
Esto quiere decir que la propuesta debe estar enfocada en tu país de residencia, el cual
hace parte de Middle Americas (Colombia, Ecuador, Venezuela, Costa Rica, Panamá,
Nicaragua, Honduras, El Salvador y Guatemala).
B. OBJETIVO PRINCIPAL
Desarrollar con tu equipo un plan de mercadeo para medios no convencionales de AXE, que
la convierta en el aliado del hombre actual haciendo que se sientan bien tal y como son.
C. MENSAJE CLAVE DE COMUNICACIÓN
El plan que genere tu equipo deberá contener mínimo los siguientes elementos:
a) Concepto global de comunicación: Find Your Magic.
b) Características o “insights” del consumidor al cual quieren llegar.
3. CONSULTA LOS TÉRMINOS Y CONDICIONES
Allí encontrarás el formato en el cual deberás enviar tu propuesta e información adicional
acerca de la competencia y del gran premio: ¡Una experiencia única y un viaje de negocios
a Londres!
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MANOS A LA OBRA!
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