Seminario Estrategia integral de Shopper Marketing.

Formación Ejecutiva - Seminarios y Diplomados
Seminario
Estrategia integral de Shopper Marketing.
El nuevo concepto de mercadeo relacional y el Shopper Marketing.
Justificación
• El Shopper Marketing tiene lugar en el punto de venta de los productos de la empresa. Generalmente
se trata en el retail, pero también aplica en otros canales como el mayorista y ventas por mostrador. Su
objetivo es transformar a los visitantes de los puntos de venta en compradores reales de los productos
exhibidos. El consumidor de un producto no es necesariamente su comprador. Saber diferenciar las
necesidades de estos dos grupos es crucial para el desarrollo de las estrategias de mercadeo.
• El 70% de las elecciones de marca se hacen en el punto de venta y el 68% de las decisiones de
compra no se hacen con la ayuda de la famosa lista de compras. Adicionalmente, tan sólo el 5%
de los compradores son fieles a sus marcas. Entonces estamos todos llamados a fortalecer nuestros
conocimientos del comportamiento del consumidor en el punto de venta para no dejar pasar estas ventas.
Temario
I. PRESENTACIÓN DEL SHOPPER MARKETING.
•Definición de Shopper Marketing.
•Shopper Marketing: diferencias y
complementación con Trade Marketing y
Category Management.
•Áreas de dominio del negociador de retail.
•Taller individual de diagnóstico de conocimiento.
Plan de crecimiento individual.
III. MODELO ESTRATÉGICO DE SHOPPER MARKETING.
•Segundo paso: Shopper Segmentation
(Segmentación) por las cadenas en Colombia y
por la empresa.
•Definiendo el segmento, definimos el modelo de
negocio: presentación de la herramienta BMG
(Business Model Generation).
•Casos prácticos.
II. CÓMO ESTABLECER UNA ESTRATEGIA INTEGRAL
DE SHOPPER MARKETING PARA UNA EMPRESA DE
CONSUMO MASIVO.
•Definición del modelo y plan de acción.
•Primer paso: Shopper Insights/Consumer
Behavior (Comportamiento del consumidor).
•Taller en pares de diagnóstico del
comportamiento de nuestros consumidores
en el punto de venta.
IV. MODELO ESTRATÉGICO DE SHOPPER MARKETING.
•Tercer paso: Shopper Promotion (Promoción).
•Definición de qué es una promoción memorable.
•Taller grupal de generación de promociones
memorables. Técnica de ideas “germinales”.
V. MODELO ESTRATÉGICO DE SHOPPER MARKETING.
•Cuarto
paso:
Shopper
Merchandising
(Exhibición) de excelencia.
•Definición de qué es el merchandising con
excelencia.
•Taller grupal: definición de los pasos del
merchandising con excelencia.
•Rol de las mercaderistas e impulsadoras en la
estrategia de Shopper Marketing.
•Actividades BTL y su impacto en Shopper
Marketing.
VI. MODELO ESTRATÉGICO DE SHOPPER MARKETING.
•Quinto paso: Shopper Marketing y el lanzamiento
de nuevos productos. Tendencias.
•Comunicación FAB (Features, Advantages,
Benefits) de acuerdo a los estilos sociales de los
Shoppers.
•Taller individual. Diagnóstico del estilo social de
cada participante como Shopper.
Conozca todos los detalles de este programa en nuestra página web de Formación Ejecutiva:
www.cesa.edu.co/Ejecutiva/Programacion-Abierta.aspx
Conferencista
JUAN FERNANDO GARCÍA AVILÁN.
Master of Science, Rensselaer Polytechnic Institute. Industrial and Management Engineering. Master of
Management, Rensselaer Polytechnic Institute. Bachelor of Science. Industrial Engineering & Operations
Research, Syracuse University Bachelor of Arts. Economics, Syracuse University. PDD Diplomado de Alta
Gerencia, Universidad de La Sabana.
Experiencia: Director, Distribuidora TAT de México y Venezuela. Gerente General, Quala Venezuela. Gerente
Nacional de Ventas, Quala Colombia. Gerente Nacional de Calidad, Grupo Corona. Gerente de Proyectos,
Dow Química de Colombia S.A.
Actualmente: Conferencista y Consultor Empresarial.
Información general
Lugar: CESA - Diagonal 34A N.° 5A-23.
Fecha: febrero 6 al 9 de 2012.
Intensidad: 16 horas.
Horario: lunes a jueves de 5:00 p.m. a 9:00 p.m.
Valor de la inversión: $816.000
Políticas de descuento
Si cancela el 100% del Seminario o Diplomado 15 días antes de su inicio, recibe el 15% de descuento.
Si cancela el 100% del Seminario o Diplomado 7 días antes de su inicio, recibe el 7% de descuento.
Para grupos empresariales de 3 o más personas, recibe el 10% de descuento en Seminarios y Diplomados.
Para alumnos actuales y egresados del CESA, el 15% de descuento en Seminarios y Diplomados.
Nota: los descuentos no son acumulables.
Políticas de crédito
Para Diplomados podrán pagar 50% al inicio y el otro 50% a 30 días, dejando como garantía un cheque posfechado.
Cuando se trate de cursos cortos (no Diplomados), las personas naturales deberán cancelar el 100% antes de iniciar el curso.
Nota: si el cheque es devuelto por cualquier causal, se cobrará sanción del 20%.
No somos responsables del impuesto sobre las ventas IVA (Artículo 476 del E.T.) y (Artículo 92, Ley 30 de 1992). No practicar retención en la fuente,
entidad sin ánimo de lucro, no contribuyente del impuesto de renta según el Artículo 23 del E.T. Código Actividad Económica CIIU 8050 - Tarifa 9.66
X 1.000.
El CESA se reserva el derecho a realizar cambios de conferencistas y fechas.
En caso de no llegar al número de personas requerido, el programa será cancelado.
POR FAVOR EXTIENDA LA INFORMACIÓN PASANDO ESTE INSERTO A QUIEN PUEDA INTERESARLE.
PBX: 339 53 11 – Línea directa: 018000 910767 – Email: [email protected]