TESIS ANA DE LA TORRE

Transcripción

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR SEDE
IBARRA
ESCUELA DE NEGOCIOS Y COMERCIO INTERNACIONAL
MAESTRÍA EN ADMISTRACIÓN DE EMPRESAS MENCIÓN NEGOCIOS
INTERNACIONALES
“ANÁLISIS DE LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DESARROLLO
DEL ESPÍRITU EXPORTADOR
EXPORTADOR Y DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE
FORTALECIMIENTO ORGANIZACIONAL Y COMERCIAL DE LOS
INDÍGENAS DEL CANTÓN OTAVALO”
Previo a la obtención del título de:
MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS MENCIÓN EN
NEGOCIOS INTERNACIONALES
AUTORA
AUTORA:
Ana Lucía De la Torre Pillajo
ASESOR:
Econ. Carol Chehab
Ibarra, Abril,
Abril, 2011
2011
PRESENTACIÓN:
El Ecuador es un país diverso, cuenta con innumerables productos artesanales
que identifica a cada una de sus regiones y revela la habilidad con la que cuentan
sus artesanos para plasmar su imaginación y creatividad en artículos ya sean
para uso personal, uso doméstico, accesorios, prendas de vestir y otros artículos
artesanales, mismo que son difundidos a nivel nacional e internacional.
Considerando que el valor agregado de un país es el turismo y su identidad local,
la producción artesanal se transforma en una de las representaciones
fundamentales que son dadas a conocer por intermedio del comercio y la
exportación generando asi la gran importancia que tiene esta actividad.
El comercio en el Ecuador y en el resto de países del mundo, es uno de los
factores fundamentales que ha permitido dinamizar la economía de un país y a la
vez dar a conocer ciertos productos, servicios, así como tambien tradiciones y
culturas con los que cuentan cada una de las regiones que conforman nuestro
país.
Es por ello que es imprescindible contribuir a la protección y fomento de las
artesanías, encaminar esta actividad a elevar las condiciones naturales de vida
de los hacedores de las mismas y lograr afianzar esta actividad como una fuente
importante para la obtención de recursos económicos.
2
El presente estudio “Analisis de los factores que influyen en el desarrollo del
espíritu exportador y diseño de estrategias de fortalecimiento organizacional y
comercial de los indígenas del catón Otavalo” , fue realizado en base a una
investigación netamente de campo, ya que se compartió vivencias y experiencias
con los artesanos y artesanas que dia a día ejercen esta activiad como fuente
principal de ingresos económicos, así como también conversaciones y entrevistas
con autoridades de la ciudad que estan encaminando el desarrollo sostenido de
esta actividad.
El estudio contiene aspectos que se presentan en cinco capítulos:
En el primer capítulo se tratan aspectos relativos al marco de la investigación y el
marco conceptual del estudio. En la primera parte se consideran los
antecedentes, la justificación y área de cobertura del proyecto. En la segunda
parte, se aborda el marco conceptual en donde se analizan el Comercio
Internacional y sus modelos, la Oferta y la Demanda, variables de cada una de
ellas, el Marketing y sus escuelas de pensamiento, sus dimensiones, alcances y
limitaciomes; así como también se analiza el Modelo de las Cinco Fuerzas de
Porter.
El segundo capítulo presenta una visión general del desarrollo artesanal de la
ciudad de Otavalo y su situación actual, la caracterización de la oferta de las
artesanías de las comunidades pertenecientes al cantón Otavalo y se demuestra
graficamente el tipo de productos ofertados para determinar la ubicación del
contexto socioeconómico en donde se desenvuelve la cultura otavaleña,
adicionalmente se analizan los factores internos que motivaron el desarrollo
artesanal de este cantón y el análisis del crecimiento social y económico del
mismo y finalmente el comercio interno y externo de artesanías en el cantón
Otavalo.
3
El tercer capítulo trata de las Organizaciones creadas para el apoyo de la
actividad artesanal en el cantón Otavalo, se analiza a dos de las principales
entidades como la Unión de Artesanos Indígenas del Mercado Centenario –
U.N.A.I.M.C.O. y la Cámara Artesanal de Otavalo – C.A.D.E.O. y se investiga el
nivel de aceptación que tiene cada una de ellas dentro de los artesanos
otavaleños.
En el cuarto capítulo se analiza la problemática de los obstáculos al comercio
externo de productos artesanales por la que los artesanos y artesanas otavaleñas
atraviezan para comercializar sus productos en donde se saca a relucir la falta de
asociatividad existente, la falta de apoyo institucional, así como también la
tecnología e innovación aun no desenvuelta plenamente en este ámbito.
Mientras que en el quinto capítulo se estudia los impactos inherentes a esta
investigación, resaltando la importancia de impactos económico, sociocultural, y
educativo.
Finalmente en el capítulo sexto se plantean estrategias de comercialización y
producción aplicables a este segmento de producción.
“Análisis de los factores que influyen en el desarrollo del espíritu exportador y
diseño de estratégias de fortalecimiento organizacional y comercial de los
indígenas del cantón Otavalo” fue desarrollado gracias al apoyo de varias
personas e instituciones que colaboraron y contribuyeron con sus experiencias y
conocimientos, aquellos artesanos y artesanos del cantón Otavalo y de cada una
de las comunidades indígenas a los cuales pertenecen, pequeños y medianos
microempresarios de Otavalo y a las principales autoridades del Gobierno
Municipal y de las entidades de apoyo un especial agradecimiento.
4
5
ÍNDICE:
CAPÍTULO I ............................................................................................................ 8
CAPÍTULO I ............................................................................................................ 9
1.1.
ENUNCIACIÓN DEL TEMA ....................................................................... 9
1.2.
LÍMITES Y ALCANCES DEL TEMA .......................................................... 9
1.3.
PROBLEMATIZACIÓN ............................................................................ 10
1.3.1. PRINCIPALES PROBLEMAS EN LA PRODUCCIÓN ARTESANAL ....... 10
1.4.
MARCO TEÓRICO Y CONCEPTUAL...................................................... 11
1.4.1. ANTECEDENTES HISTÓRICOS GENERALES DEL CANTÓN OTAVALO
Y DE SU ACTIVIDAD ARTESANAL .................................................................... 11
1.5.
TEORÍAS IMPORTANTES QUE APORTAN AL DESARROLLO
COMERCIAL ......................................................................................................... 21
1.5.1. EL COMERCIO INTERNACIONAL ......................................................... 21
1.6.
LA OFERTA Y LA DEMANDA................................................................. 24
1.6.1. LA OFERTA: ........................................................................................... 24
1.6.2. LA DEMANDA ......................................................................................... 26
1.7.
MARKETING ........................................................................................... 28
1.7.1. DEFINICIÓN DE MARKETING: .............................................................. 28
1.7.2
MARKETING SOCIAL ............................................................................. 29
1.7.3. MARKETING MIX.................................................................................... 30
1.7.4. PLAN DE MARKETING........................................................................... 31
1.7.4.1. ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING.................................................... 32
1.8.
MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER ............................... 32
1.8.1. AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES ................... 33
1.8.2. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES ........................ 33
1.8.3. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES........................ 34
1.8.4. AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS .................. 35
1.8.5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES .................................................. 35
CAPÍTULO II ......................................................................................................... 37
2.
MARCO EMPÍRICO ................................................................................ 38
2.1.
JUSTIFICACIÓN Y VALORACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN .................. 38
2.1.1. DESARROLLO ARTESANAL EN LA CIUDAD DE OTAVALO................ 38
2.1.2. SITUACIÓN ACTUAL EN EL CANTÓN OTAVALO ................................ 41
2.1.3. ACTIVIDAD ARTESANAL PRODUCTIVA DEL CANTÓN OTAVALO..... 42
2.1.3.1. LOS TAPICES: ........................................................................................ 44
2.1.3.2. SACOS DE LANA ................................................................................... 46
2.1.3.3. PONCHOS .............................................................................................. 50
2.1.3.4. CAMISAS Y PANTALONES CONFECCIONADOS EN TELA DE LIENZO .
....................................................................................................... 51
2.2.
FACTORES INTERNOS QUE MOTIVARON EL DESARROLLO
ARTESANAL ......................................................................................................... 53
2.2.1. FACTOR CULTURAL E IDEOLÓGICO................................................... 54
2.2.2. FACTOR SOCIAL Y ECONÓMICO......................................................... 56
2.2.3. FACTOR ORGANIZACIONAL ................................................................ 61
2.3.
ANÁLISIS DEL CRECIMIENTO ECONÓMICO Y SOCIAL DEL CANTÓN
OTAVALO ............................................................................................................. 62
2.3.1. CRECIMIENTO ECONÓMICO ................................................................ 62
2.3.2. CRECIMIENTO SOCIAL ......................................................................... 63
6
2.4.
COMERCIO INTERNO Y EXTERNO DE ARTESANÍAS EN EL CANTÓN
OTAVALO ............................................................................................................. 64
CAPÍTULO III ........................................................................................................ 65
3.
ORGANIZACIONES CREADAS PARA EL APOYO DE LA ACTIVIDAD
ARTESANAL EN EL CANTÓN OTAVALO ........................................................... 66
3.1.
U.N.A.I.M.C.O. ......................................................................................... 66
3.1.1. NIVEL DE ACEPTACIÓN DE U.N.A.I.M.C.O. ENTRE LOS ARTESANOS
DEL MERCADO CENTENARIO ........................................................................... 69
3.2.
CÁMARA ARTESANAL DE OTAVALO – CADEO ................................... 74
3.2.1. NIVEL DE ACEPTACIÓN DE LA CÁMARA ARTESANAL DE OTAVALO
– CADEO ENTRE LOS ARTESANOS DEL MERCADO CENTENARIO ............ 76
4.
OBSTÁCULOS AL COMERCIO EXTERNO DE PRODUCTOS
ARTESANALES .................................................................................................... 83
4.1.
ASOCIATIVIDAD ENTRE COMERCIANTES OTAVALEÑOS ................. 83
4.2.
OBSTÁCULOS PARA EL DESARROLLO DE LA ASOCIATIVIDAD ....... 84
4.3.
APOYO INSTITUCIONAL ........................................................................ 85
4.4.
TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN .............................................................. 87
CAPÍTULO V ......................................................................................................... 89
5.
DESARROLLO DE ESTRATEGIAS ........................................................ 90
CAPÍTULO VI ........................................................................................................ 96
6.
IMPACTOS ............................................................................................. 97
6.1.
IMPACTO SOCIO – CULTURAL ............................................................ 98
6.2.
IMPACTO ECONÓMICO ....................................................................... 98
6.3.
IMPACTO EDUCATIVO .......................................................................... 99
6.4.
IMPACTO GENERAL............................................................................ 100
CONCLUSIONES ............................................................................................... 101
RECOMENDACIONES ....................................................................................... 103
BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................... 104
ANEXOS ............................................................................................................. 109
ANEXO FOTOGRÁFICO: ................................................................................... 111
7
CAPÍTULO I
MARCO
TEÓRICO Y
CONCEPTUAL
8
CAPÍTULO I
1.1.
ENUNCIACIÓN DEL TEMA
Análisis de los factores que influyen en el espíritu exportador y diseño de
estrategias de fortalecimiento organizacional y comercial de los indígenas de
Otavalo.
1.2.
LÍMITES Y ALCANCES DEL TEMA
Los objetivos de la presente investigación se centrarán directamente en:
Potencializar la actividad artesanal de los indígenas otavaleños, ya que en el
cantón Otavalo existen varias comunidades netamente artesanales que elaboran
productos propios que los identifican los cuales no han sido descubiertos
plenamente.
El presente trabajo también enfoca el diseño de estrategias para lograr lo
anteriormente expuesto, de tal manera que los productos tengan mayor acogida
en mercados nacionales y principalmente extranjeros.
Adicionalmente se busca establecer los factores con los cuales se vieron
influenciados los artesanos – comerciantes en hacer de esta actividad una de las
más importantes dentro de sus actividades económicas.
9
1.3.
PROBLEMATIZACIÓN
1.3.1. PRINCIPALES PROBLEMAS EN LA PRODUCCIÓN ARTESANAL
Las cadenas artesanales en su gran mayoría son netamente familiares, han ido
constituyéndose de generación en generación por lo que la producción se vuelve
empírica.
Las principales problemáticas encontradas, tomando como referencia el grado de
importancia en la actividad artesanal se resumen a tres:
Falta de asociatividad, esto debido a factores culturales que promueven el
individualismo en las familias, las cuales motivan a que sus hijos formen sus
propios negocios, así como también el temor a la competencia desleal de precios
y a la copia de productos.
La materia prima para la elaboración y/o confección de sus productos es escasa
localmente, no existen en las suficientes cantidades requeridas y la calidad no es
muy buena como para que el producto final no tenga el nivel optimo esperado.
La falta de innovación en confección de sus productos, los artesanos por
desconocimiento de factores influyentes no han podido integrar la moda en las
prendas de vestir que
ofertan, consecuentemente hay bajos niveles de
rentabilidad, disminución de la demanda y elevados costos de producción.
10
1.4.
MARCO TEÓRICO Y CONCEPTUAL
1.4.1. ANTECEDENTES HISTÓRICOS GENERALES DEL CANTÓN
OTAVALO Y DE SU ACTIVIDAD ARTESANAL
El cantón Otavalo esta localizado en la Provincia de Imbabura, en la serranía
ecuatoriana conocida también como provincia de los Lagos puesto que en ella se
encuentran los mayores lagos del país tales como el Lago San Pablo, en el
cantón Otavalo, Cuicocha en el cantón Cotacahi y Yahuarcocha en el cantón
Ibarra. (Gobierno Municipal de Otavalo, 2010)
Otavalo esta situado a dos horas aproximadamente de la ciudad de Quito y su
población se constituye de etnias indígena y mestizas en la cual la etnia indígena
se caracteriza por su habilidad artesanal textil y comercial; cuenta con parroquias
urbanas y rurales tales como El Jordán, Eugenio Espejo (Calpaquí), San Juan de
Ilumán, San Luis, San Rafael, Miguel Egas Cabezas (Peguche), González
Suárez, San José de Quichinche, y San Pablo, todas aquellas comunidades
tienen un segmento artesanal que las distingue unas de otras. (Gobierno
Municipal de Otavalo, 2010)
La población Otavaleña se halla organizada en alrededor de 157 comunidades
Kichwa-Otavalo, cuenta con un auge turístico, desarrollo artesanal y comercial
que se ha logrado en las últimas décadas; su presencia urbana se halla consolida
en la ciudad de Otavalo, cuya población se encuentra articulada al comercio en el
exterior, mantiene en su mayoría nexos con sus comunidades de origen como un
factor fundamental de reiteración de su identidad y de su sentido de pertenencia.
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Al hablar de los indígenas de Otavalo se resalta su dedicación a la artesanía
textil, la cual viene desde la época colonial. Si bien este es el principal oficio
practicado en la región, hay otras ocupaciones a las que se dedica la población
tanto indígena como mestiza. (Jaramillo, 1981: 37).
En la época colonial, Otavalo tenía varios obrajes en su jurisdicción. El obraje que
era la “…fabrica de paños ordinarios, bayetas y otros tejidos de lana….”
encerraba un mundo de injusticia y opresión, pues allí tenía que trabajar el
indígena en las peores condiciones, para pagar tributos y deudas que no
extinguían jamás.
El obraje
de Otavalo fue uno de los más antiguos e
importantes de la Real Audiencia de Quito, allí se producía “paños, jergas,
frazadas y pañetes”. (Jaramillo, 1987:11-12)
Fernando Silva Santiesteban (1964;106-107)
señala que en 1613 se fundó
adscrito al de Otavalo el Obraje de Peguche,
en donde su producción fue muy
importante ya que se manufacturaba más de 200.000 varas de tejido por año para
fines del sigo XVII y principios del XVII.
Los lugares turísticos con los que cuenta el cantón Otavalo son:
El lechero
El Cerro Cusin
El Cerro Fuya Fuya
Parque nacional El Cóndor
El río de Jatun Yacu
12
Foto: www.otavalovirtual.com
La cascada de Peguche
Foto de : www.acuario27.com
13
El Lago de San Pablo
Foto de: www.kalipedia.com
El Cerro Imbabura
Foto de: www.codeso.com
14
Las Lagunas de Mojanda
FOTO: www.aventurecuador.com
La Feria de Artesanía
Foto de: www.otavalo.gov.ec
15
Monserrat(la gruta del socavón)
Foto de: www.viajeros.com
Otavalo cuenta con un municipio de mayoría indígena, adicionalmente es sede
del mercado artesanal indígena más grande de Sudamérica y sus productos
pueden encontrarse por todo el mundo.
El ingreso económico proviene en su mayoría de la artesanía textil y en ella se
distinguen por la habilidad los indígenas de Otavalo, puesto que sus productos
aun conservan la cualidad principal: son hechas a mano, con combinaciones de
colores y modelos muy originales, adicional a esto Otavalo es también la sede de
un importante mercado que es conocido en diferentes países.
FOTO: ARCHIVO PERSONAL
16
Las artesanías, que son muestra de las formas de vida, de la cultura e identidad
de una comunidad, se han transformado en los últimos tiempos, para imitar los
modelos que llegan de afuera, sea por influencia de los medios de comunicación,
de las llamadas “misiones de buena voluntad” o por efecto especialmente entre
los artesanos textiles de sus frecuentes migraciones. Esto ha dado como
resultado la pérdida de la capacidad creadora de los artesanos, que han llegado
al facilismo de imitar, de copiar lo nuevo, dejando de perder la tradición y su
herencia cultural
A mediados del siglo XIX, Manuel Villavicencio (1855: 304-306) califica a los
habitantes de Otavalo como “industriosos”, puesto que se dedican a la producción
de ponchos, bordados, alfombras, lienzos, encajes, etc. Según este autor, la
explotación del trabajo indígena se mantenía en Otavalo, pues menciona que “en
este cantón se conserva aun los antiguos obrajes de Peguchi i Pinzhaquí donde
se fabrican muchas bayetas ordinarias para la exportación a la Nueva Granada.
(Jaramillo, 1981: 38-42)
FOTO PLAZA DE PONCHOS: WWW.OTAVALOVIRTUAL.COM
El corazón de Otavalo es el Mercado Centenario, en donde se puede encontrar
una variedad casi innumerable de productos, desde ponchos hasta utensilios
domésticos también son de considerable valor los objetos de oro y plata
diferenciados por su característico estilo, ya que son trabajados en la propia
17
zona de Otavalo en donde cada sábado se congregan decenas de comunidades
en la Plaza de Ponchos, para exponer su trabajo textil y artesanal.
Sin embargo, en la actualidad el tejido industrializado, aquel que se caracteriza
por el uso de energía eléctrica y de fibras sintéticas, ha incremento la capacidad
productiva por lo tanto, ha llevado a reestructurar la organización familiar en
relación al género y a la migración transnacional
Las artesanías del ámbito urbano se mantuvieron en plena vigencia hasta la
década de 1960, en que fueron afectadas por los generalizados procesos de
industrialización, de la producción en serie y por la preponderancia de uso de
nuevos materiales; las actividades artesanales del medio rural, mientras tanto, se
han mantenido invariables en algunos casos y en otros, como la textilería, han
alcanzado un auge inusitado. (Jaramillo, 1981: 48)
Esta sobreproducción, debido en gran parte a la innovación tecnológica, juega
una relación significativa al motivar a los tejedores y comerciantes a buscar
nuevos mercados fuera del mercado local, a través de la migración (temporal)
transnacional. En contraste con la aparente familiaridad del mercado turístico del
sábado, los comerciantes Otavaleños guardan celosamente la información
respecto a sus clientes-contactos así como aquella referente a los mejores
lugares para vender afuera.
Lo más sorprendente de la vida de un comerciante otavaleño que lo lleva fuera
del Ecuador, es la falta de solidaridad, confianza y ayuda mutua entre los
miembros de su mismo grupo étnico debido a que compartirlo entre “Otavaleños”,
parecería ser malo para el negocio.
18
Dentro del ámbito cultural y tradicional, otra de las maneras de obtener dinero,
diferente de la actividad artesanal, gira alrededor de la música tradicional que ha
sido expuesta en bares, locales y en las calles de ciudades extranjeras. Entre la
música tradicional de los indígenas otavaleños están los “San Juanitos” conocido
como el Inty Raymi que se celebra en el mes de junio; en la actualidad los grupos
de indígenas que están radicados en otros países se reúnen y lo celebran.
Los rituales y fiestas Otavaleñas importantes siempre han incluido un
acompañamiento musical que es de buen ver en culturas americanas y europeas
y que a parte de las artesanías atrae a un creciente número de turistas.
La creación de música folklórica presentó una oportunidad para los jóvenes a
finales de los años 80 y significo durante un periodo una intensa competencia en
el comercio de artesanías. El crecimiento de grupos musicales que viajaban fuera
del Ecuador solo en los últimos diez años ha sido extraordinario; a pesar de que
no existe unos registros de cuántos grupos se encuentran afuera, se estima que
suman alrededor de un centenar;
en la actualidad tanto la música como el
comercio de artesanías se han complementado.
Dentro del desarrollo económico que inspira a cada uno de los seres humanos,
los indígenas otavaleños han demostrado ser uno de pilares fundamentales para
el crecimiento económico y social en el cantón Otavalo, sin embargo, este
crecimiento ha sido desigual en algunas áreas y en otras no ha sido sólidamente
sustentado debido a que se percibe que los artesanos y productores no cuentan
con una organización que realmente los apoye.
Algunas causas que inciden en este panorama tienen que ver con la falta de
difusión por parte de los gobiernos locales de turno, a su inhabilidad de crear y
19
difundir a todo el grupo artesanal sobre las bondades de programas de desarrollo
económico agrupado lo que provoca la desconfianza en la población artesanal
activa.
Mientras que las instituciones que actualmente existen en la ciudad de Otavalo no
interactúan entre si y con la sociedad a la que pretenden servir, al enfrentar esta
época de cambios están impropiamente aptos para responder a los retos del
desarrollo; cabe destacar que ciertos artesanos están dispuestos al cambio
mientras que otros aun están opuestos a reconocer la necesidad del cambio
debido a que las experiencias anteriores, han remarcado su desconfianza.
A nivel general los grupos que mejor se han adaptado al cambio ha sido el mundo
de los negocios pero no lo han hecho por su propia decisión, sino más bien lo
hacen con un sentido de sobrevivencia ya que si no lo hacen no podrán entrar al
mundo de cambio llamado “globalización” y no estarían en la capacidad de
competir con manufacturas de otras localidades.
20
1.5.
TEORÍAS IMPORTANTES QUE APORTAN AL DESARROLLO
COMERCIAL
1.5.1. EL COMERCIO INTERNACIONAL
El comercio exterior es un instrumento importante en el desarrollo económico,
social y cultural de un país.
Comercio internacional es el intercambio de bienes económicos que se efectúa
entre los habitantes de dos o más naciones, de tal manera, que se dé origen a
salidas de mercancía de un país (exportaciones) entradas de mercancías
(importaciones) procedentes de otros países. (Monografías, 2011)
El comercio internacional se caracteriza por el intercambio de productos y
servicios entre bloques económicos, mismo que nace en la segunda mitad del
siglo XX y repunta en la década de los noventa al incorporarse economías de
varios países que conforman los continentes americano, europeo y asiático
Estos productos pueden definirse como productos terminados, no terminados,
materias primas o productos agrícolas.
El
comercio internacional
permite a sus países ampliar sus fronteras de
posibilidades de producción. Así como también, expandir las posibilidades de
consumo. Un país podría consumir una cantidad mayor de todos los bienes que si
cerrara su frontera a los productos de otros países. (Slideshare, 2011)
A través del comercio exterior, se puede lograr el mejoramiento de la
competitividad, promover las cadenas productivas, fortalecer la pequeña y
21
mediana industria, desarrollar actividades relacionadas con la conservación,
defensa y protección ambiental. Todo esto genera bienestar y calidad de vida. Es
necesario dejar a un lado las diferencias y retomar las inversiones, las
oportunidades que ambos países tienen para brindar son variadas, principalmente
en el sector agrícola, tecnológico, energético, infraestructura, telecomunicaciones
y servicios. La idea es aprovechar esas cualidades. (Degerencia, 2011)
Existen diversos modelos para el comercio internacional entre los cuales se
pueden destacar los siguientes.
El modelo Ricardiano; En este modelo se destaca la productividad y la
ventaja comparativa. Fue el economista clásico inglés D. Ricardo (17721823) quien demostró que no sólo en el caso de que aparezca ventaja
absoluta existirá especialización y comercio internacional entre dos países.
Podrá ocurrir que uno de ellos no posea ventaja absoluta en la producción
de ningún bien, es decir, que necesite más de todos los factores para
producir todos y cada uno de los bienes y servicios. A pesar de ello,
sucederá que la cantidad necesaria de factores para producir una unidad
de algún bien, en proporción a la necesaria para producir una unidad de
algún otro, será menor que la correspondiente al país que posee ventaja
absoluta. En este caso decimos que el país en el que tal cosa suceda tiene
ventaja comparativa o relativa en la producción de aquel bien.
(Enciclopedia y Biblioteca de Economía, 2011).
El modelo ricardiano destaca que los países deben especializarse en lo
que mejor saben hacer y/o producir, permitiéndoles de esta manera
producir una amplia gama de mercaderías para abastecer a los países que
lo necesitan.
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El modelo de Heckscher – Ohlin, El modelo Heckscher-Ohlin predice
que si un país tiene una abundancia relativa de un factor (trabajo o capital),
tendrá una ventaja comparativa y competitiva en aquellos bienes que
requieran una mayor cantidad de ese factor, o sea que los países tienden a
exportar los bienes que son intensivos en los factores con que están
abundantemente dotados. Al mencionado modelo también se le conoce
como la teoría de las proporciones factoriales. (Enciclopedia y Biblioteca de
Economía, 2011)
Una ventaja comparativa es la ventaja de que disfruta un país sobre otro en
la elaboración de un producto cuando éste se puede producir a menor
costo, en términos de otros bienes y en comparación con su coste en el
otro país. (Slideshare, 2011)
El modelo de factores específicos:
El modelo de factores
específicos, desarrollado por Paul Samuelson y Ronald Jones, reconoce la
existencia del capital y de la tierra como factores productivos además del
trabajo. Este modelo supone que el trabajo es el factor productivo móvil
que, válgase la redundancia, puede moverse entre sectores; en tanto que
el capital y la tierra son los factores productivos específicos, es decir, se
pueden utilizar más específicamente (o más concretamente) en un sector
de producción que en otro. (Slideshare, 2011)
El modelo gravitacional:
El modelo gravitacional de comercio es
ampliamente reconocido como el instrumento empírico más exitoso para
predecir los flujos comerciales entre países. En su versión estándar, el
modelo explica el comercio entre dos países como función de su tamaño,
medido a través de su población y/o producto, y de la distancia que los
separa. Mayores “masas” inducen mayor atracción entre los dos países y
23
por lo tanto mayor comercio, mientras que mayor distancia implica mayores
costos de transporte y por ende menores flujos comerciales. Además de
estas dos variables, los modelos incluyen otras variables explicativas,
como las características institucionales, culturales e históricas de cada
pareja de países. En términos generales, otros factores –diferentes a la
masa y la distancia- afectan el comercio, bien sea porque lo facilitan (lo que
ocurre al compartir una frontera, un idioma, una moneda, un entorno
jurídico, entre otros) o porque lo entorpecen (como ocurre cuando se
imponen
barreras
tanto
arancelarias
como
no
arancelarias).(Inter-
American Development, 2011)
1.6.
LA OFERTA Y LA DEMANDA
1.6.1. LA OFERTA:
La oferta es un conjunto de bienes y servicios que los productores están
dispuestos a ofrecer a diferentes precios y en diferentes mercados sean estos
públicos y privados, la oferta esta directamente relacionada con el precio.
En economía, oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que los
productores están dispuestos a ofrecer a un precio y condiciones dadas, en un
determinado momento. Oferta también se define como la cantidad de productos y
servicios disponibles para ser consumidos. Está determinada por factores como el
precio del capital, la mano de obra y la combinación óptima de los recursos
mencionados, entre otros. (Gestiopolis, 2011)
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Determinantes de la oferta:
El precio del producto en el mercado.
Los costos de los factores necesarios para tal producción.
El tamaño del mercado o volumen de la demanda.
Disponibilidad de los factores.
Número de empresas competidoras.
Cantidad de bienes producidos.(Gestiopolis, 2011)
La oferta esta determinada por ciertas variables como:
El precio del bien: El precio del bien esta directamente relacionado con
la cantidad ofertada, es decir q si el precio sube, los
productores
incrementaran su oferta, mientras que si baja la disminuirán.
Precios de los factores: Los factores son los recursos que se
utilizan en la fabricación o producción de un bien. Si sube el precio
de los factores aumenta el coste de fabricación con lo que la
rentabilidad obtenida por el vendedor se reduce. Por tanto la relación
de esta variable con la oferta es inversa: Si sube el precio de los
factores disminuye la cantidad ofertada y si baja el precio
aumenta.(Aulafacil,2011)
Tecnología: Para la fabricación de un producto si se cuenta con
tecnología, disminuye en costo de producción y relativamente incrementa
la rentabilidad de un producto así como también la oferta del mismo.
Las expectativas: Al momento que
resalte en el consumidor
expectativas sobre el incremento o disminución del precio, tendencias de
25
cambio en la moda, en la temporada,
puede afectar positiva o
negativamente a la oferta.
La ley establece que existe una relación directa entre la variación en la cantidad
ofrecida, frente a la modificación en el precio. Para los productores el precio
representa un ingreso, por lo que un precio elevado estimula a los productores a
aumentar la producción y a los vendedores a ofrecer más de un producto dado,
mientras un precio bajo muchas veces ni siquiera alcanza a cubrir los costos de
producción. Se formula como: “Entre mas alto sea el precio mayor será la
cantidad ofrecida, permaneciendo otros factores constantes”. (Mitecnologico,
2011).
1.6.2. LA DEMANDA
Muestra las distintas cantidades de un bien que un consumidor está dispuesto a
adquirir, por unidad de tiempo, a los diferentes precios alternativos posibles,
ceteris paribus (el resto de variables permanecen constantes). (Auladeeconomía,
2011)
Demanda es la cantidad de productos y servicios que se encuentran en el
mercado y están a disposición de potenciales consumidores. La adquisición de
estos productos y servicios está en función del precio de los mismos, gustos y
preferencias e ingresos monetarios del consumidor.
La demanda esta determinada por algunas variables como:
El precio del bien demandado, al incrementarse el precio, la cantidad
demanda del producto o servicio disminuye y viceversa.
26
Ingresos del consumidor, Los ingresos que tienen los consumidores
influye directamente en la cantidad demandada, es decir que si los
ingresos
monetarios se incrementan, la cantidad demanda también se
incrementaría.
Precio de los bienes relacionados, en esta variable se distinguen dos
tipos
de
bienes,
sustitutos
y
complementarios.
complementarios, si el precio de uno de estos bienes
En
los
bienes
se incrementa,
automáticamente incide en la disminución de la demanda del otro bien
complementario, mientras que si se incrementa el precio de un bien
sustituto
este puede ser reemplazado por otro bien de similares
características y funcionalidades.
Los gustos y preferencias del consumidor,
la demanda de un
producto o servicio puede verse incrementada por la relación de la moda o
la temporada por la que se esta atravesando.
Tamaño de la población: cuanto mayor es el número de consumidores
se estima que exista un incremento de la demanda ya que habrá mayor
número de personas con las mismas necesidades.
Las expectativas sobre los precios en el futuro: tiene relación con
las especulaciones que se dan sobre incremento de precios de algún
producto o servicio, es decir que si existe la posibilidad de que el precio de
un bien se incremente, la demanda del mismo se incrementará y el
consumidor adelantará sus compras, caso contrario si existe la expectativa
de que los precios bajen es posible que el consumidor aplace sus compras.
27
Bien de primera necesidad: cuando, al aumentar el ingreso, la cantidad
demandada del bien aumenta en menor proporción. Un ejemplo de un bien
de primera necesidad es el pan, la leche.
Bien inferior: es aquel cuya cantidad demandada disminuye cuando
aumenta el ingreso. Ejemplos de bienes inferiores pueden ser la margarina,
la mortadela, el aceite.
1.7.
MARKETING
1.7.1. DEFINICIÓN DE MARKETING:
Es algo nuevo y viejo a la vez. Sus orígenes se remontan al comercio entre los
pueblos antiguos. Pero fue recién en la década de los 70’s en que se dio una
formalización real y sistemática que le proporcionó carácter de ciencia
experimental. La definición de Marketing más extendida nos dice que es el
Estudio o Investigación de la forma de satisfacer mejor las necesidades de un
grupo social a través del intercambio con beneficio para la supervivencia de la
empresa. (Monografías, 2011)
Sobre este concepto, se destacan los siguientes puntos importantes:
a)
El marketing estudia el intercambio
b)
Estos intercambios deben satisfacer las necedades de las personas y
los objetivos de la organización.
c)
El marketing amplía su lugar de acción hacia instituciones no lucrativas.
d)
Incorpora el componente estratégico y la ejecución.
e)
Se describe a través de las 4 variables del marketing mix.
28
La AMA publica en el año 2004 una nueva definición de marketing aprobada por
la American Marketing Association Board of Directors:
Marketing es una función de la organización y un conjunto de procesos dirigidos a
crear, comunicar y distribuir valor a los clientes y a dirigir las relaciones con los
clientes de forma que beneficie a la organización y sus públicos de interés.
1.7.2. MARKETING SOCIAL
La metodología del marketing social es detectar necesidades de consumo,
también es útil para detectar y satisfacer necesidades de tipo social, humanitarias
y espirituales. Desde esta perspectiva, su ámbito no se limita a las empresas
comerciales, sino que se extiende a asociaciones sin fines de lucro, fundaciones,
entidades religiosas, y también al Estado. (Scribd, 2011)
Se podría decir que marketing social es aplicado a diversas causas de beneficio
social las cuales deben distinguirse el marketing de las causas sociales y el
marketing de las organizaciones; dentro de los orígenes del marketing social se
encuentran en primera instancia la publicidad y en segunda la comunicación.
El propósito central del marketing social es beneficiar al individuo o a la sociedad
Con formato: Interlineado: 1,5 líneas
y no a la entidad que lo aplica. Esto lo distingue del marketing comercial pero lo
equipara al marketing sin ánimo de lucro.
Sin embargo se distingue de este
último en que está directamente enfocado a mejorar el bienestar social.
Con formato: Interlineado: 1,5 líneas
29
Es decir, utiliza la orientación al cliente como el marketing comercial, pero difiere
de éste en la naturaleza o propósito de los productos promocionados, o sea,
productos beneficiosos socialmente. En definitiva, es una estrategia de cambio
social, aunque a menudo se trate de cambiar las actitudes y creencias de las
personas, no es el último objetivo de sus esfuerzos, ya que, enfatiza que el
cambio en el comportamiento ha de ser voluntario, no siendo su propósito
coaccionar al público para que adopten comportamientos saludables.(Scribd,
2011).
El marketing social emplea todas las P's, es decir una coordinación de producto,
precio, distribución y comunicación para maximizar la motivación y facilitar las
formas de comportamiento deseado, sin embargo solo el marketing comercial es
real, mientras que el marketing social es manipulativo (cambia actitudes y
comportamientos), egoísta (hay intereses poco claros detrás) y perjudicial para la
reputación del marketing (con causas poco populares). (Amadeo, 2011)
1.7.3. MARKETING MIX
Es la combinación de diferentes variables del marketing que permiten posicionar
al producto y alcanzar los objetivos comerciales y financieros planificados por las
empresas.
Las variables que el marketing utiliza son:
Producto
La oferta del mercado, principalmente tangible.
30
Plaza
Trasladar el producto desde la fabrica h asta
el consumidor final.
Promoción
Dar a conocer sus productos y servicios que
oferta al mercado objetivo
Precio
Cantidad de dinero que los consumidores están
dispuestos a pagar por un bien o servicio.
1.7.4. PLAN DE MARKETING
El plan de marketing se define como: Una amplia serie de guías sobre como la
empresa va a realizar sus metas estratégicas, un documento vivo que orienta a la
compañía a lo largo del año, un plano de actividades futuras. Es un perfil
coordinado e integrado de todo lo que la empresa hará en cada una de las
funciones de mercadotecnia como investigación, publicidad, relaciones públicas,
promoción de ventas, mercadotecnia directa, administración de ventas, desarrollo
del producto, asignación de precio, y administración del canal de distribución, para
apoyar el plan estratégico y el plan de negocios de la empresa. (Czinkota, Kotabe,
2001: 27-32)
El plan de mercadotecnia es un instrumento que permite a la empresa coordinar y
determinar el horizonte al cual están enfocadas las actividades comerciales de la
empresa durante un período de tiempo; para ello es necesario definir
adecuadamente cual es el o los productos y servicios que se van a potencializar,
determinar adecuadamente las característica y beneficios que se van a transmitir
al consumidor.
31
Así como también es importante definir cual será el mercado objetivo, la manera
de dar a conocer el producto o servicio ofertado enfocándose principalmente a las
características y beneficios del mismo hacia el consumidor potencial.
1.7.4.1.
ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING
Debido al carácter interdisciplinario del marketing, así como al diferente tamaño y
actividad de las empresas, no se puede facilitar un programa estándar para la
realización del plan de marketing; ya que las condiciones de elaboración que le
dan validez son variadas y responden, por lo general, a diferentes necesidades y
culturas de la empresa. Es así que el autor define las siguientes etapas a seguir:
Análisis de la situación
Determinación de objetivos
Elección y selección de estrategias
Plan de acción
Establecimiento de presupuestos
Métodos de control. (Marketing Siglo XXI, 2011)
1.8.
MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestión que
permite realizar un análisis externo de una empresa, a través del análisis de la
industria o sector a la que pertenece, permitiendo lograr un mejor análisis del
entorno de la empresa o de la industria a la que pertenece y, de ese modo, en
base a dicho análisis, poder diseñar estrategias que permitan aprovechar las
oportunidades y hacer frente a las amenazas.(Crecenegocios, 2011)
32
Las 5 fuerzas de Porter influyen en la estrategia competitiva de empresas,
mediante las cuales se determinan las consecuencias de rentabilidad
a largo
plazo de un mercado, o algún segmento de mercado. (Creanegocios, 2011)
Las 5 fuerzas de Porter son:
1. Amenaza de la entrada de nuevos competidores
2. Poder de negociación de los proveedores
3. Rivalidad entre competidores
4. Amenaza del ingreso de productos sustitutos
5. Poder de negociación de los consumidores
1.8.1. AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
Tiene relación con el ingreso a un determinado sector de otras empresas que
oferten el mismo producto o servicio.
Si en un sector entran nuevas empresas, la competencia aumentará y provocará
una bajada en la rentabilidad ya que por un lado ayudará a bajar los precios y por
otro provocará un aumento en los costes ya que si la empresa desea mantener o
aumentar su cuota de mercado deberá realizar gastos adicionales (campañas
publicitarias, mejora de red de transportes...). (Facultadempresariales, 2011).
1.8.2. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
33
Hace referencia a la capacidad de negociación con que cuentan los proveedores,
por ejemplo, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su
capacidad de negociación, ya que al no haber tanta oferta de insumos, éstos
pueden fácilmente aumentar sus precios. Además de la cantidad de proveedores
que existan, el poder de negociación de los proveedores también podría depender
del volumen de compra, la cantidad de materias primas sustitutas que existan, el
costo que implica cambiar de materias primas, etc. (Crecenegocios, 2011).
Es decir mientras menos proveedores existan en el mercado, estos tienen el
poder de fijar sus propios precios.
1.8.3. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES
Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien
organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy
diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer
sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los
compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios,
de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una
disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más crítica si a las
organizaciones de compradores les conviene estratégicamente integrarse hacia
atrás. (Para una explicación del concepto de integración hacia atrás ver El
Proceso
de
Evolución
de
la
Planeación
Estratégica
Tradicional).
(RicoverMarketing, 2011)
Con formato: Sangría: Izquierda: 1
cm
34
1.8.4. AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Un sustituto realiza una función idéntica o similar a la del producto de la industria,
pero de distinta manera. La videoconferencia es un sustituto del viaje. El plástico
es un sustituto del aluminio. El correo electrónico es un sustituto del correo
emergente. A veces, la amenaza de un producto sustituto no es tan visible o
directa cuando un sustituto ocupa el producto de la industria del comprador.
(Booksgoogle, 2011)
Los productos sustitutos están en el mercado, sin embargo lo consumidores
pueden pasarlos por alto ya que se tiene la creencia que pueden llegar a ser
inferiores al producto real.
1.8.5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
La situación actual del mercado en cualquiera de los sectores que se nos ocurra
viene marcada por la competencia entre empresas y la influencia de esta en la
generación de beneficios. Si las empresas compiten en precios, no solo ellas
generan menos beneficios, sino que el sector se ve perjudicado, de forma que no
atrae la entrada de nuevas empresas. En los sectores en los que no se compite
en precios se compite en publicidad, innovación, calidad del producto / servicio
(Aulafacil, 2011)
35
FACTORES DETERMINANTES:
Concentración
Es el número de empresas que compiten dentro
de un mismo sector el cual pueden determinar
un precio al producto.
Diversidad de competidores
Ingreso de las empresas a diversos mercados
dentro y fuera de su lugar de origen.
Diferenciación del producto
Actualmente las empresas ofertan en el mercado
productos con similares características y
funciones cuyos precios son diferenciados.
Ofrecer mayor valor a sus clientes.
Exceso de capacidad y
Recursos que la empresa dispone para lograr
Barreras de salida
una eficacia en la producción optimizando
tiempo y dinero.
Condiciones de los
Capacidad de la producción de la empresa, si
costos
tiene una mayor capacidad los costos de producción serán bajos.
36
CAPÍTULO II
MARCO
EMPÍRICO
37
CAPÍTULO II
2. MARCO EMPÍRICO
2.1.
JUSTIFICACIÓN Y VALORACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
2.1.1. DESARROLLO ARTESANAL EN LA CIUDAD DE OTAVALO
Otavalo, un cantón de la provincia de Imbabura en donde sus habitantes
principalmente indígenas tienen una habilidad en las manos, que dependiendo
de su imaginación, materia prima como la lana, madera, semillas y casi cualquier
otro material lo convierten en artesanías para su comercialización, sin embargo
hay ciertas cosas que no las elaboran directamente los otavaleños pero si han
desarrollado habilidades para la comercialización.
A principios de la época
colonial, uno de los principales productos para el
intercambio comercial fue el algodón mismo que se comercializaba
entre las
diferentes familias de una misma población e incluso migraban hacia la ciudad de
Quito, con esta actividad, convertía a los traficantes o mundanales Otavalos en
prósperos comerciantes; no existen datos históricos sobre estas actividades en la
Época Prehispánica sin embargo es posible que éstas expliquen, en parte, la
prosperidad del grupo Otavalo en el aspecto comercial.
Durante la colonia la producción artesanal fue organizada por los colonizadores
en los llamados obrajes, que eran fábricas con sistemas productivos europeos y
utilizaban la mano de obra indígena de formas esclavistas o semi esclavistas.
Estos sistemas fueron originados para cubrir el pago de tributos a la Corona.
(Jaramillo, 1981: 26)
38
Sobre la historia reciente del pueblo Otavalo es importante resaltar que en 1920,
surgen las primeras familias que viajan a Colombia, Perú y Chile con Artesanías.
Entre los años 1950 y 1970 se hacen más frecuentes los viajes de comercio y
venta de artesanías a Europa y Estados Unidos. (Fibea, 2011)
En los últimos 30 años, Otavalo se ha convertido en un punto turístico y comercial
que recibe a diario a miles de visitantes del mundo entero, ya que en esta ciudad
esta ubicada la mayor feria artesanal de Sudamérica, el famoso Mercado de
Ponchos en una plaza donde expenden cantidad de textiles, variadas prendas
artesanías, joyas, instrumentos musicales así como también piezas de arte.
Para un grupo de comerciantes otavaleños a pesar de que no han terminado su
educación primaria, no fue barrera negociar más de medio millón de dólares en
un día de feria, por estas y más razones los otavaleños se han convertido en el
grupo étnico más prospero de Latinoamérica. Es muy común que desde
pequeños los indígenas otavaleños aprendan del negocio familiar conjuntamente
con sus padres.
Los textiles y artesanías de Otavalo están en un constante proceso de innovación
y acordes a las tendencias mundiales cuyo enfoque folklórico y característico de
su cultura predomina en cada uno de sus artículos, en Otavalo se mantiene las
líneas clásicas, sin embargo constantemente deben estar cambiando y
transformando sin perder el estilo autóctono.
La relación negocio -artesanía es el fundamento de la cultura otavaleña, por eso
es común ver a indígenas otavaleños
en cualquier parte del mundo con su
mercadería en brazos o participando de ferias artesanales organizadas en
diferentes lugares del mundo, esto demarca su gran habilidad como comerciantes
39
y han organizado su negocio únicamente a través de redes familiares lo cual
responde a prácticas culturales ancestrales que se denominaban mingas.
La emigración para el comercio es algo cotidiano, especialmente dentro de las
culturas otavaleñas,
puesto que han tenido que sacrificar el vínculo familiar
(esposa e hijos) para incursionar en mercados extranjeros (España, Italia,
Estados Unidos, etc.) y dar a conocer las riquezas artesanales que ofrecen, sin
embargo
este
desprendimiento
familiar
viene
atado
a
situaciones
de
sobrevivencia precarias en países lejanos, ya que no siempre encuentran un lugar
en donde vivir (alojamiento)
y/o una alimentación adecuada, hasta poder
estabilizarse económicamente allá, para enviar remesas a sus familias.
En el año 1999, el Ecuador sufrió una crisis económica que condujo al cambio
de moneda, este proceso de dolarización consecuentemente afecto drásticamente
al comercio artesanal especialmente, ya que la materia prima
para
transformación del producto terminado se compraba en dólares y el producto
terminado se expendía en dólares también, lo cual el margen de rentabilidad fue
mucho menor a lo esperado y los costos de fabricación y comercialización no se
alcanzaban a cubrir con estos ingresos, a esto se sumaron ciertas deudas que
adquirieron anteriormente para el flujo de su negocio.
La dolarización condujo a que los productos pierdan competitividad frente a otros
similares que se fabrican en América Latina lo que influye en un proceso de
introducción de productos de otras regiones andinas.
40
2.1.2.
SITUACIÓN ACTUAL EN EL CANTÓN OTAVALO
En el cantón Otavalo y sobre todo en la ciudad de Otavalo, la actual
administración representada por el Alcalde del Cantón está desarrollando planes
de acción para reactivar la económica, tal es el caso de la organización de ferias
libres en diferentes sectores; la ultima feria fue realizada en febrero de 2009 frente
al Instituto Técnico Superior Otavalo, en la cual asistieron artesanos directamente
fabricantes para ofertar sus productos a turistas nacionales y extranjeros; esta
iniciativa esta prevista desarrollarse cada año en fechas festivas principalmente la
cual ha ido creciendo y acogiendo a turistas y comerciantes nacionales los cuales
adquieren el producto para comercializarlo en su ciudad origen.
Adicionalmente se esta invirtiendo para la mejora de la Plaza de Ponchos, el
objetivo de organizar a todos los productores y comerciantes que se dan cita en
ese lugar para expender sus productos
y a la vez para que dar una mejor
presentación a los visitantes.
Dentro de el apoyo al artesano en lo relacionado a capacitaciones para mejorar
sus productos, aun no existe un acercamiento profundo con ellos, mas bien cada
uno y con sus familias o personas de su comunidad se han asociado para mejorar
la calidad y diseños de sus productos; dentro de esta aseveración se encuentra a
la recientemente fundada “Kay Ñan” (palabra quichua que significa estamos en
camino); cuyo objetivo es dar un valor agregado adicional a sus productos que
consiste en la elaboración de bordados computarizados que identifique al pueblo
Otavalo.
Desde 1992, cuando las fibras de algodón inundaron el mercado local, la
producción artesanal de textiles sufrió un revés que se agudizó con el ingreso
41
masivo de ropa importada. En un primer momento, eso significó una amenaza
para los 18 micro productores de ponchos, chales, camisas, hamacas y manteles
en Otavalo y Peguche (parroquia que pertenece al cantón Otavalo). Sin embargo,
se convirtió en una oportunidad de competir comercialmente cuando decidieron
asociarse. (Revista Vistazo, 2008:44).
2.1.3. ACTIVIDAD ARTESANAL PRODUCTIVA DEL CANTÓN OTAVALO
El cantón Otavalo, goza de de una variedad de productos artesanales que ha
iniciado desde hace varias décadas atrás y se han adaptado y evolucionando
conforme el avance de nuevas generaciones que han optado por continuar con
esta actividad como fuente generadora de ingresos, logrando un posicionamiento
turístico basado en la cultura indígena Otavaleña y la tradición textil artesanal.
Las cadenas productivas identificadas y consideradas de mayor potencialidad
para la economía de Otavalo son las siguientes1:
Tejidos Artesanales
ARTESANÍAS
Confecciones artesanales
Convencional
TURISMO
Comunitario
1
Se contó con varias fuentes de información: Asistencia al Taller de Mapeo de Actividades Productivas del
cantón Otavalo; Opinión del Sr. Marcelo Burbano, Jefe de Participación ciudadana del Gobierno Municipal
de Otavalo, Opiniones de varios asistentes (empresarios, artesanos, funcionarios públicos y privados).
42
Confecciones Industriales
PEQUEÑA
INDUSTRIA
Metal mecánica
La feria artesanal que antes se desarrollaba principalmente los días sábados, en
la actualidad se extiende a todos los días del año sin excepción, sin embargo hay
que manifestar que el día sábado es de gran acogida para el expendio de sus
productos por parte de los artesanos, comerciantes y turistas en general; esta
actividad extiende la feria por toda la calle Sucre.
Las principales actividades en el sector artesanal de Otavalo:
ACTIVIDAD
SUB CLASIFICACIÓN
Sacos
Bufandas
TEJIDOS A MANO
Gorras
Guantes
Medias
Pulseras
Bufandas
Chales
TEJIDOS EN TELAR MANUAL
Fajas
Tapices
Sacos
TEJIDOS EN TELAR ELÉCTRICO
Ponchos
Cobijas
Pulseras
Telas para varias confecciones
43
A mano
BORDADOS
Bordados en computadora
Prendas confeccionadas en tela indú,
CONFECCIONES
lienzo,
gaza,
(
bordadas
y
no
bordadas)
FUENTE: La Autora
2.1.3.1.
LOS TAPICES:
Los tapices son una especie de alfombras que son tejidas en telares manuales
cuya principal materia prima es la lana de oveja procesada con diferentes colores
que son llamativos, los elaboran de diferentes tamaños y modelos; dado a que
actualmente existe la facilidad de elaborarlos industrialmente, la mayoría de
artesanos que se dedican a esta actividad han optado por realizar un tejido
industrializado sin perder la esencia artesanal que la caracteriza.
Los diseños que se elaboran son: mujeres indígenas, paisajes, figuras
geométricas, figuras incaicas, aves, y otros animales.
TAPIZ TEJIDO EN TELAR MANUAL DISEÑO PAISAJE
44
TAPIZ DIBUJOS PRECOLOMBINOS TEJIDOS EN TELAR MANUAL
Dentro de los subproductos de este articulo están las correas y bolsos que son
elaboradas con cuero e incluyen ciertos diseños de tapices para su decoración
final
BOLSO DE TAPIZ Y BORDES DE CUERO
45
BOLSO CON DISEÑO PRECOLOMBINO
2.1.3.2.
SACOS DE LANA
Los sacos de lana principalmente tejidos a mano por artesanas y artesanos de la
localidad de Otavalo y de otras ciudades son conocidos y comercializados en
América del Norte y Europa en temporadas de invierno, este es un producto que
aun se esta elaborando a mano lo cual hace que encarezca la producción ya que
el tiempo de confección es de aproximadamente dos días.
Anteriormente se incluía en los diseños figuras exclusivamente incásicas, sin
embargo dependiendo de la demanda del producto los artesanos están prestos a
diseñar modelos modernos
con otras figuras según sea el requerimiento del
cliente mismos que pueden incluir diseños de flores, personajes reconocidos
dentro y fuera de la localidad, banderas de otros países, entre otros.
46
En la confección de sacos no solo participan artesanos otavaleños, sino también
artesanas de la ciudad de Mira, San Gabriel en la provincia del Carchi quienes los
días sábados llegan hasta Otavalo para ser comercializados o a su vez realizan el
trabajo bajo pedido de comerciantes que expenden el producto en el exterior.
SACOS TEJIDOS A MANO Y ACRÍLICOS
SACOS TEJIDOS A MANO CUYA MATERIA PRIMA PRINCIPAL ES LA LANA DE OVEJA
(PRODUCTO DE EXPORTACIÓN)
47
SACOS DE LANA DE OVEJA, TEJIDOS A MANO (PRODUCTO DE EXPORTACIÓN)
Otro producto que se comercializa en menor cantidad son los guantes, gorros y
medias tejidos con lana de oveja y telas acrílicas.
Gorros tejidos a mano, bolsos elaborados con tapices
48
OTROS PRODUCTOS QUE SE EXHIBEN EN LAS PERCHAS DE UN RECONOCIDO CENTRO COMERCIAL EN
CANADÁ
VARIOS PRODUCTOS Y APRECIACIÓN DE CLIENTES EXTRANJEROS
49
2.1.3.3.
PONCHOS
Los ponchos que actualmente se expenden dentro y fuera del país ya no tienen la
característica principal de ser artesanales ya que muchos productores de esta
prenda de vestir han cambiado sus telares manuales por telares industriales con
lo cual les permite obtener un volumen mas elevando en producción; sin embargo
a pesar de ser elaborados en telares industriales aun conservan los diseños de
figuras precolombinas que los caracterizan de otros productos de similares
características.
PONCHOS ACRÍLICOS Y TEJIDOS EN TELAR MANUAL
50
2.1.3.4.
CAMISAS Y PANTALONES CONFECCIONADOS EN TELA
DE LIENZO
El lienzo es una tela elaborada con fibras textiles de algodón, es liviana y muy
comercializada en temporadas de verano.
Algunos otavaleños desde hace tres años atrás están incursionando en la
confección de este tipo de prendas de vestir, tales como pantalones, camisas y
vestidos mismos que son apetecidos por consumidores locales, nacionales e
internacionales.
Para obtener una mayor acogida de esta prenda de vestir, se esta elaborando con
un cierto valor agregado que el la inclusión de bordados, sean estos elaborados a
mano o directamente realizados con maquinas industriales.
Camisa con diseños precolombinos
51
CAMISAS Y PANTALONES CONFECCIONADOS EN TELA INDU Y BORDADOS A MANO
CAMISAS, PANTALONES, BOLSOS DE LIENZO (PRODUCTO DE EXPORTACIÓN)
Este producto ya es exportado a Europa precisamente en España y también en
América del Norte en donde la acogida ha sido muy buena, motivo por el cual los
actualmente productores de esta prenda de vestir que son indígenas de la
52
parroquia de Miguel Egas – Peguche
tienen la idea de asociarse para
incrementar el volumen de producción y abastecer la futura demanda del
producto.
2.2.
FACTORES INTERNOS QUE MOTIVARON EL DESARROLLO
ARTESANAL
Las comunidades indígenas que habitan en el Cantón Otavalo, tienen una
característica principal que es la de ser artesanos por naturaleza, puesto que esta
actividad la realizan desde la época de sus antepasados y lo han heredado y
conservado hasta la actualidad.
Antiguamente la actividad artesanal se realizaba únicamente como medio de
subsistencia para el intercambio de productos que en una cierta comunidad o
familia no existían, sean estos granos secos o animales con lo cual les permitía
sembrar la tierra o para alimentación; sin embargo debido a la necesidad de
cambiar la forma de producción, algunas familias empezaron a intercambiar sus
productos no solo dentro de la comunidad o parroquia sino también empezaron a
salir a la ciudad en la cual no únicamente se intercambiaban productos por
productos, aquí ya fue necesario el intercambio de productos por dinero.
Poco a poco los antiguos indígenas empezaron a cambiar su forma de vida y
subsistencia, al ver la acogida de su producto se vieron en la necesidad producir
más para intercambiar por dinero con lo cual la activad agrícola que predominada
en ese tiempo se cambio por la actividad artesanal en la cual participaban todos
los miembros de una misma familia en principio y después se involucró a otros
miembros de la comunidad.
53
2.2.1. FACTOR CULTURAL E IDEOLÓGICO
La cultura del pueblo otavaleño anteriormente no era conocida en el exterior
puesto que hasta el año 1920 ningún indígena migro fuera de la ciudad debido a
que en ese entonces aun no nació la idea de potencializar sus artesanías.
Según versiones de algunos indígenas con los cuales se concuerdan las mismas
ideas, los otavaleños comercializaban sus productos únicamente en el mercado
Centenario, más conocido como Plaza de Ponchos, a donde acudían turistas
nacionales y extranjeros a observar y comprar la variedad de productos que se
expendía.
El día sábado (no se precisa la fecha exacta pero manifiestan hace
aproximadamente 45 años atrás), día de feria en la ciudad de Otavalo, un
artesano otavaleño (el Sr. Antonio Males) se encontraba en la Plaza de Ponchos
expendiendo su producto (sacos de lana) ahí realizó la venta de varias unidades a
un ciudadano norteamericano del se desconoce el nombre, quién le había
manifestado que ese artículo lo iba a obsequiar a sus familiares como recuerdo
de su visita a Otavalo.
Después de algún tiempo ese turista regresó al Ecuador, precisamente a la
ciudad de Otavalo para comprar más productos y comercializarlo en Estados
Unidos ya que el producto fue demandado por otros ciudadanos norteamericanos,
ante esta oportunidad de mercado en el exterior fue que nació la idea de viajar
directamente a ofertar ese producto en el mercado estado unidense y poco a poco
se fue expandiendo a otros países de Europa, Asia y América.
54
Así como su producto fue comercializado en otros estados y países también se
distribuyó al resto de su familia y a otros ciudadanos otavaleños quienes en su
momento supieron aprovechar económicamente esta oportunidad comercial, y
diversificar la mercadería, es decir no solo comercializaron sacos de lana sino
también gorros, guantes, chompas entre otros.
El producto ofertado tuvo gran demanda debido a que a los ciudadanos
norteamericanos y de otros estados llamo la atención el ser elaborados
artesanalmente predominando la mano de obra directa de artesanos y sus
familias enteras, quienes elaboraban diseños basados en figuras étnicas que
caracterizan a los indígenas y tejidos en colores llamativos que identificaban su
propia cultura.
El comercio de artesanías ha logrado la revitalización cultural y comercial debido
a que se ha transformado en una fuente de trabajo permanente y rentable
permitiendo rescatar el valor sociocultural de los objetos artesanales que se
crean.
Cada una de las manifestaciones artesanales forma parte de la tradición y de la
identidad cultural de los indígenas; Otavalo es una de las ciudades en donde
existe y se practica la interculturalidad, misma que esta dada por la interrelación
de diversas culturas y tradiciones de pueblos que habitan en esa ciudad la cual ha
fomentado la “unidad en la diversidad” y el respeto a la diferenciación cultural.
La cultura indígena otavaleña se ha caracterizado principalmente por la
acumulación de bienes materiales, el crecimiento familiar o individual es decir el
egoísmo y el centrismo individual, mientras que otras culturas existentes en el
55
país se practica la solidaridad y el bienestar común
es decir que la lógica
económica de otras culturas indígenas esta en tener lo que realmente necesita.
2.2.2. FACTOR SOCIAL Y ECONÓMICO
Dentro de este factor, los indígenas otavaleños se han distinguido de otras
culturas existentes en el Ecuador debido a que han sido partícipes de una
“economía global de crecimiento”2 misma que ha fomentado al desarrollo
económico y social principalmente del cantón Otavalo.
ÍNDICES E
INDICADORES
ECONÓMICOS Y
SOCIALES DEL CANTÓN
OTAVALO.
Población Total
Población Masculina
Población Femenina
Población Económicamente
Activa
PAÍS
12,156,608
6,018,353
6,138,255
4,553,746
IMBABURA OTAVALO
344,044
167,818
176,226
132,200
105,205
43,368
46,820
33,730
URBANO
51,512
21,194
22,965
21,925
RURAL
53,693
22,174
23,855
11,806
Promedio de años de
escolaridad de la PEA %
6.96
5.90
5.20
7.50
3.60
Participación femenina de la
PEA %
28.89
29.80
32.80
40.00
28.00
Tasa de Analfabetismo
Tasa de mortalidad infantil
Desnutrición crónica de niños
menor 5 años %
8.40
30.30
45.10
11.90
30.10
58.32
22.80
43.09
61.10
3.50
29.90
48.20
24.00
56.28
67.30
Desnutrición global de niños
menor 5 años %
33.93
41.61
43.98
40.20
47.70
Hogares con saneamiento
básico %
65.90
56.90
70.25
98.00
42.50
Personal de Salud por cada
10.000 habitantes
29.60
17.50
12.20
26.40
3.50
2
Expansión de las distintas relaciones sociales, económicas y políticas, la apertura de sistemas económicos
nacionales, búsqueda de ventajas comparativas y competitivas que promuevan el crecimiento de flujos
económicos
56
Viviendas con agua potable al
interior
78.10
77.30
80.38
98.00
75.00
Viviendas con alcantarillado
%
Viviendas servicio recolec de
basura %
39.50
44.70
70.00
98.00
42.00
43.20
46.30
95.00
100.00
90.00
Incidencia de la Pobreza %
Severidad de la Indigencia %
ÍNDICE DE DESARROLLO
SOCIAL
58.40
3.00
57.40
76.73
8.40
50.65
69.40
10.39
54.55
51.00
4.10
70.00
87.80
14.30
39.10
ÍNDICE DE NECESIDADES
BÁSICAS INSATISFECHAS
42.60
49.35
52.68
30.00
61.20
ÍNDICE DE DESARROLLO
EN INFRAESTRUCTURA
55.60
58.36
68.10
90.00
46.20
49.10
65.90
39.10
48.90
59.88
65.00
77.65
39.00
42.10
DESARROLLO
EDUCATIVO
SALUD
VIVIENDA
67.4
FUENTES: INEC, GMO, MSP
LOS DATOS DE POBLACIÓN
SON DEL CENSO DEL AÑO
2001, PROYECTADOS AL
2008
Una vez que los indígenas intentaron comercializar su producto fuera del país,
empezó a darse a conocer alrededor del mundo la cultura indígena otavaleña y a
su vez los indígenas comenzaron a relacionarse con personas de otra cultura;
empezaron a auto educarse y participar en ciertos eventos con la finalidad de
posicionar sus productos en los mercados interno y externo contribuyendo así a
establecer procesos sostenidos de crecimiento social, cultural y de rentabilidad
económica.
En la última década los indígenas otavalos han sobrellevado un cambio social y
económico impresionante debido a que un número considerable de ellos ha
optado por viajar hacia Europa, Estados Unidos, México y otros países de
América del Sur para comercializar productos artesanales y/o como músicos
andinos
tradicionales,
producto
de
estas
actividades
logran
mejorar
considerablemente su situación económica por medo del envío de remesas de
dinero.
57
Con formato: Justificado,
Interlineado: 1,5 líneas, Ajustar
espacio entre texto latino y asiático,
Ajustar espacio entre texto asiático y
números
La provincia de Imbabura durante el segundo trimestre de 2010, por concepto de
remesas sumó USD 8.9 millones. La ciudad de Ibarra registró una mayor
participación en la recepción de remesas con el 63.2% que obedece al flujo de
USD
5.6
millones,
Otavalo
receptó
USD3.2
millones
evidenciando
la
Con formato: Fuente:
(Predeterminado) Arial, 12 pto
concentración de remesas en estas dos ciudades. Las localidades de Atuntaqui,
San Antonio de Ibarra y Cotacachi participaron marginalmente de este flujo de
remesas (BCE, 2011).
En las parroquias que conforman el cantón Otavalo, dentro del análisis de la
encuesta de condiciones de vida, el índice de pobreza procesado por en INEC se
demuestra la siguiente evolución y crecimiento, sobre todo en aquellas parroquias
que tienen como fuente principal de ingresos económicos la actividad artesanal.
AÑO 2001
CANTÓN:
Otavalo
PARROQUIAS
Otavalo
Dr. Miguel Egas Cabezas (Peguche)
Eugenio Espejo (Calpaqui)
González Suarez
Pataqui
San José de Quichinche
San Juan de Iluman
San Pablo
San Rafael
Selva Alegre (Cab. En San Miguel de
Pamplona
AÑO 2006
ÍNDICE
ÍNDICE
ÍNDICE
ÍNDICE
DE
COEFICIENTE
DE
COEFICIENTE
DE
DE
POBREZA
GINI
POBREZA
GINI
POBREZA
POBREZA
EXTREMA
EXTREMA
0.56
0.81
0.82
0.84
0.89
0.83
0.85
0.73
0.90
0.32
0.42
0.43
0.41
0.45
0.44
0.48
0.35
0.58
0.38
0.37
0.33
0.31
0.26
0.35
0.34
0.39
0.33
0.44
0.72
0.72
0.69
0.78
0.77
0.74
0.61
0.74
0.20
0.37
0.39
0.35
0.42
0.47
0.41
0.32
0.40
0.40
0.34
0.37
0.37
0.29
0.39
0.35
0.41
0.35
0.95
0.73
0.35
0.86
0.60
0.37
FUENTE: www.inec.gob.ec
Dentro del fenómeno de crecimiento económico por medio de la música, en el
cantón Otavalo, existen grupos de músicos otavaleños que ha migrado a
58
diferentes países para darse a conocer, así como también han logrado grabar su
música en Europa o Estados Unidos principalmente, debido a que allá los costos
y calidad de grabación son más asequibles que en el Ecuador.
Estas dos actividades (el comercio y la música)
cultural de los otavaleños ha contribuido
vinculadas con la identidad
al comercio lucrativo no solo con
extranjeros sino también con turistas nacionales.
Un aspecto diferenciador de los indígenas otavaleños del sector urbano y rural
esta dado principalmente por la capacidad económica que demuestran poseer, lo
cual les ha permitido acceder a diversos bienes materiales tales como casas,
terrenos y vehículos principalmente.
Los indígenas que se encuentran radicados en la ciudad de Otavalo,
específicamente en las calles principales tales como la Simón Bolívar y Antonio
José de Sucre desde las transversales calle Quito hasta la García Moreno
tienen una diferenciación social enmarcada por el poder económico y predominio
lo cual les ha permitido lograr consolidarse como compradores mayoristas o
intermediarios y exportadores de productos artesanales que elaboran los
pequeños (minoristas) artesanos.
Este espíritu de superioridad lo demuestran por la forma de vestir, ya que el traje
típico (la ropa indígena) es diseñada en telas de mejor calidad que muchas veces
son compradas en el exterior y que a su vez son mas costosas; también por la
forma de hablar puesto que muchos indígenas que han viajado al exterior se han
preparado y aprenden varios idiomas (hasta cuatro) sin olvidarse de la lengua
materna que es el kichwa; y también por el nivel educativo que van adquiriendo
las nuevas generaciones puesto que muchos de ellos ya han cursado niveles
59
superiores aunque en su gran mayoría no han logrado conseguir el título
académico.
Adicionalmente es importante mencionar que comerciantes indígenas otavaleños
han iniciado sus propios locales comerciales en la ciudad de Otavalo en donde
expenden las prendas de vestir artesanales y a su vez han diversificado su línea
de negocio a la instalación de boutiques para comercializar otras prendas de
vestir para “mestizos”.
Partiendo de un levantamiento realizado por el centro de la ciudad, desde la calle
Quito al norte de la ciudad hasta la calle Juan Montalvo al sur y desde la Av.
Atahualpa al este hasta la calle Modesto Jaramillo al Oeste (en ese sector existe
mayor movimiento artesanal y comercial en la ciudad de Otavalo por cuanto están
aledaños el Mercado Centenario o Plaza de Ponchos, el mercado Copacabana, el
Mercado 24 de Mayo y el Parque Central) se pudo determinar lo siguiente:
LEVANTAMIENTO DE LOCALES COMERCIALES DE
VENTA DE ARTESANÍAS Y BOUTIQUE EN GENERAL
CUYOS PROPIETARIOS SON INDÍGENAS OTAVALEÑOS
UBICACIÓN
Calle Simón Bolívar desde
la calle Quito hasta la
Juan Montalvo
Calle Antonio José de
Sucre desde la calle Quito
hasta la calle Juan
Montalvo
Calle Modesto Jaramillo
desde la calle Quito hasta
la calle Juan Montalvo
Av. Atahualpa desde la
calle Quito hasta la calle
Juan Montalvo
TOTAL
ARTESANÍAS
BOUTIQUE
47
35
58
43
36
14
28
13
169
105
Levantamiento realizado el: sábado 9 y 16 de Enero de 2010
Fuente: La Autora
60
Con este levantamiento realizado, se pudo determinar que la actividad comercial
en la ciudad de Otavalo, es una de las principales actividades económicas y que
tanto la comercialización de artesanías como la comercialización de otras prendas
de vestir son dos actividades muy importantes y predominantes.
Mientras que el indígena rural no ha logrado desenvolverse de manera más
extensa por el mismo hecho de vivir en comunidades, las cuales están alejadas
del entorno social activo que mueve económicamente a una ciudad y permite
adquirir nuevas experiencias que aporten a su desarrollo; sin embargo los
indígenas rurales son mas autóctonos (auténticos) ya que aun conservan su
vestimenta tradicional, las costumbres y tradiciones a diferenciación de aquellos
que ya son urbanos puesto que por el mismo hecho de viajar y relacionarse con
un mundo más global regresan al Ecuador adoptando nuevos estilos de vida,
demostrados en su forma de hablar y vestir principalmente.
El dinamismo existente en el cantón Otavalo esta dado por la tradición artesanal y
comercial que se ha expandido por casi todos los rincones del mundo y ha
conllevado al crecimiento social y económico.
2.2.3. FACTOR ORGANIZACIONAL
La organización es un tema que no ha sido desenvuelto al cien por ciento por
parte de entidades o instituciones vinculadas a la actividad artesanal; sin embargo
es necesario destacar que el factor organizacional para el comercio de artesanías
en los artesanos otavaleños se ha dado principalmente dentro un circulo familiar,
es decir agruparse entre familias de un mismo grupo económico para
relativamente reducir costos, principalmente aquellos relacionados con los de
envío, pago de impuestos, desaduanización en el exterior, brokers, entre otros.
61
Esta táctica familiar es utilizada principalmente para que los réditos económicos
contribuyan al mejoramiento del nivel de vida de un mismo grupo familiar.
2.3.
ANÁLISIS DEL CRECIMIENTO ECONÓMICO Y SOCIAL DEL CANTÓN
OTAVALO
2.3.1. CRECIMIENTO ECONÓMICO
Para valorar el crecimiento económico del cantón Otavalo principalmente de la
ciudad de Otavalo se han valorado ciertos aspectos tales como el incremento de
los ingresos económicos mismo que nos proporciona una herramienta importante
para medir su desarrollo económico y conocer si
ha existido progreso
o
retroceso, adicionalmente permite conocer que actividad económica es la que se
dinamiza y en que forma de distribuyen los ingresos.
Adicionalmente hay que considerar ciertos indicadores como la producción de
bienes y servicios, el ahorro, la inversión y el mejoramiento del nivel de vida.
Dentro del incremento de ingresos se puede considerar que si ha existido este
aspecto ya que la gran mayoría de indígenas que han viajado han podido
consolidar sus recursos económicos materializándolos en la compra de bienes
inmuebles tales como casas y terrenos en el sector comercial de la ciudad de
Otavalo en donde han construido su casa de habitación y posteriormente locales
comerciales para el expendio de sus productos o destinarlos al arrendamiento;
adicionalmente han adquirido vehículos de ultimo modelo efectuando el pago de
contado tanto por la compra de éstos así como también `por la compra de
propiedades.
62
En el Ecuador existen 830.418 indígenas, los cuales representan el 6,83% de la
población total a nivel nacional. En este espectro social se han determinado 29
nacionalidades y pueblos, dispersos alrededor de todo el país.
Los Otavalos
representan el 3.77% de la población indígena total con un número de 31.3303.
2.3.2. CRECIMIENTO SOCIAL
En el ámbito social, en el cantón Otavalo se ha podido observar un crecimiento
social moderado en el sector indígena que habita en el área urbana, puesto que
existe una interconexión directa con la población mestiza que reside en esta
localidad lo cual ha permitido adoptar ciertas costumbres o tradiciones de esta
población también.
Mientras que en el área rural, aun no se puede visualizar un crecimiento social
principalmente en personas adultas ya que aún no han interrelacionado con
habitantes de otras poblaciones, al referirnos al área rural principalmente se toma
en consideración a los habitantes de las comunidades aledañas a la ciudad de
Otavalo, sin embargo en las nuevas generaciones ya se puede observar una
evolución social debido a que una mayoría de ellos han preferido estudiar en
establecimientos educativos de la ciudad.
Acorde a esto, en un futuro se estima que también el área rural va a lograr un
desarrollo sostenido ya que muchos jóvenes no se dedican a las labores agrarias
o artesanales, sino más bien buscan incluirse en la población económicamente
activa en Instituciones públicas o privadas de la localidad y fuera de ella.
3
http://www.eclac.cl/celade/noticias/paginas/7/21237/JCondor.pdf.
63
2.4.
COMERCIO INTERNO Y EXTERNO DE ARTESANÍAS EN EL CANTÓN
OTAVALO
Muchos de los artesanos que se dedican a producir y comercializar sus
productos, han preferido ya no ubicarse únicamente en la Plaza de Ponchos
(Mercado Centenario) puesto que no es rentable económicamente para ellos
debido a que existe competencia principalmente desleal por parte de productores
de otras zonas y países.
Ante esta situación se han esparcido con sus productos por otros centros de
comercio dentro y fuera del país principalmente, lo cual ha permito dar a conocer
sus productos y tradiciones en el exterior.
Es el caso de varias familias que buscando un crecimiento económico
permanente, se han radicado en países extranjeros, muchos de ellos han
tramitados su residencia permanente, han formado “colonias de ecuatorianos” y
establecido un hogar; mientras que otros son comerciantes que realizan sus
viajes para asistir a diferentes ferias que se organizan en esas localidades,
permanecen al menos de 6 meses hasta un año y nuevamente retornan al
Ecuador.
Inicialmente, Otavalo fue considerado uno de los principales atractivos turísticos
de extranjeros, estuvo ubicado en el tercer puesto como destino turístico,
actualmente ocupa el octavo lugar de lugares preferidos para su visita.
64
CAPÍTULO III
ORGANIZACIONES
CREADAS PARA
EL APOYO DE LA
ACTIVIDAD
ARTESANAL EN EL
CANTÓN OTAVALO
65
CAPÍTULO III
3. ORGANIZACIONES CREADAS PARA EL APOYO DE LA
ACTIVIDAD ARTESANAL EN EL CANTÓN OTAVALO
3.1.
U.N.A.I.M.C.O.
La Unión de Artesanos Indígenas del Mercado Centenario con sus siglas
U.N.A.I.M.C.O, es una organización fundada en el año 1987, fue mentalizada por
medio de un grupo de indígenas quienes inicialmente estuvieron interesados en
fortalecer al artesano en Otavalo.
Esta organización dio prioridad de ingreso a aquellos artesanos que tienen como
actividad principal la fabricación de artículos y prendas de vestir artesanales,
quienes adicionalmente cuenten con un taller de trabajo y hagan de esta actividad
su fuente principal de ingresos económicos.
Según el presidente presidente de UNAIMCO, José Lema, es una organización
creada principalmente para apoyar al artesano en temas de productividad,
comercialización, defensa al artesano, trámites para la calificación artesanal
logrando realizar convenios con instituciones públicas como el Ministerio de
Industrias y productividad, CORPEI, entre otras. (001, entrevista, 2010)
Inicialmente estuvo conformada por más de cinco mil socios carnetizados
pertenecientes al casco urbano y rural del cantón. Dentro del casco urbano
66
encontramos a artesanos del centro de la ciudad mientras que del casco rural del
cantón Otavalo encontramos en las comunidades de Eugenio Espejo, San Rafael,
La Compañía, al sur de la ciudad y Miguel Egas Cabezas (Peguche), Ilumán,
Carabuela principalmente al norte de la ciudad de Otavalo.
Actualmente se encuentran asociados alrededor de tres mil artesanos, sin
embargo se ha cambiado el esquema de afiliación a UNAIMCO, ya no son socios
únicamente artesanos sino también comerciantes de productos artesanales que
expenden su producto fuera del Ecuador, principalmente en países europeos.
Según Luis Enrique Lema Santillán, comerciante, quién frecuentemente viaja a
comercializar productos y prendas de vestir artesanales al exterior (su mercado
principal desde hace mas de 15 años ha sido España) manifiesta que al estar
afiliado a U.N.A.I.M.C.O, y obtener el carnet de identificación, se le ha facilitado el
participar en las ferias que se organizan en varias localidades de ese país, puesto
que muchas veces uno de los requisitos es ser “artesano”. (002, entrevista, 2010)
Sin embargo, Luis Enrique Maigua, no es netamente artesano – fabricante de los
productos que comercializa, él compra las prendas de vestir y adornos
artesanales ya elaborados en la feria sabatina que se organiza en la Plaza de
Ponchos, para posteriormente comercializarlos. (003, entrevista, 2010)
Ante este particular, en una entrevista mantenida con el Sr. José Luis Lema
Jimbo, actual presidente de la organización, supo manifestar que Unaimco, es
una organización sin fines de lucro, es por ello que en la actualidad se ha
modificado, en parte, el sistema de asociatividad, ya no estableciendo únicamente
a artesanos de la zona, sino también a comerciantes de productos artesanales.
(001, entrevista, 2010)
67
Esto se debe a que durante las últimas décadas, la gran mayoría de artesanos
otavaleños, han constatado que no es un negocio rentable únicamente elaborar el
producto y expenderlo en el mercado local y en ciertos casos acudir al mercado
nacional, sino que es necesario buscar nuevos nichos de mercado, motivo por el
cual se han visto en la necesidad de emigrar a otras naciones tales como Canadá,
Estados Unidos, España, Francia, Italia, Alemania
entre las principalmente
acudidas en donde buscan ferias para comercializar el producto.
Ante esta situación y dada la necesidad de ellos, UNAIMCO ha cambiado el
esquema de afiliación extendiéndose a permitir el ingreso a comerciantes de
productos artesanales.
Cada artesano que se asocia debe aportar un valor muy significativo para la
obtención del carnet, mismo que tiene vigencia de un año calendario y con la
opción de renovación ilimitada.
Este aporte le permite a U.N.A.I.M.C.O. sustentar los gastos operativos y gastos
básicos de la organización, a la vez realizar ciertos aportes para el mejoramiento
de la “Plaza de Ponchos” principalmente la compra de pintura, mientras que los
usuarios de la misma aportan con su mano de obra.
Entre
los
beneficios
importantes
conseguidos,
en
su
momento,
por
U.N.A.I.M.C.O. fue llegar a un acuerdo con la municipalidad del Cantón Otavalo
para mantener el costo de cada uno de los puestos existentes en la “Plaza de
Ponchos”; otro logro reciente que se llevo a cabo conjuntamente con el apoyo de
la C.A.E. fue realizar el control a los artesanos y comerciantes peruanos que se
encontraban irrumpiendo el mercado Centenario con sus productos a un menor
precio y de una calidad relativamente mejor a las artesanías del cantón.
68
Actualmente el mercado Centenario o mas conocido como la “Plaza de Ponchos
se encuentra totalmente saturado de comerciantes
no solo de productos
artesanales de la zona, sino también de artesanías de otros lugares y países,
adicionalmente otro tipo de comercios como la venta de frutas y verduras,
comestibles de diferentes tipos, comida rápida, confites, entre otros, no ha
conllevado a que sea determinada una zona netamente artesanal y 100% de
atractivo turístico.
Con este antecedente, Otavalo hace 10 años se encontraba en el tercer lugar de
sitios más visitados por turistas extranjeros, hoy en la actualidad esta en el puesto
número 10.
3.1.1. NIVEL DE ACEPTACIÓN DE U.N.A.I.M.C.O. ENTRE LOS ARTESANOS
DEL MERCADO CENTENARIO
Para determinar el nivel de aceptación que tiene la Unión de Artesanos Indígenas
del Mercado Centenario , se procedió a realizar una encuesta a las personas que
expenden sus productos el día sábado, día en el que existe una mayor afluencia
de comerciantes, las cuales arrojaron los siguientes datos:
69
Encuesta realizada el sábado 1 de agosto de 2009
1.- ¿Es usted socio de la UNAIMCO?
FUENTE:
Encuesta realizada el 1 de agosto de 2009
AUTORA:
Ana De la Torre
Análisis:
De la encuesta realizada a 250 personas, únicamente el 39% de la población está
afiliado a la UNAIMCO, el resto de encuestados no pertenece a ninguna otra,
puesto que creen que realizando el trabajo individualmente es mucho mejor que
estar agremiado.
70
2.- Usted cree que el trabajo que realiza la UNAIMCO es:
FUENTE:
AUTORA:
Ana De la Torre
Análisis:
Esta pregunta se la realizó a toda la población encuestada, a se puede determinar
que únicamente el 18% piensa que el trabajo que realiza la organización
(UNAIMCO) es bueno ya que ha recibido cierto tipo de apoyo en relación a la
compra de un lugar para la comercialización de sus productos; el 53% de la
población encuestada piensa que el trabajo es malo ya que no ha resuelto ciertos
problemas que aquejan a los artesanos principalmente al no tener un punto de
vista claro en relación a tema de la competencia desleal sobre todo con los
comerciantes de mercadería peruana.
71
3.- ¿Usted cree que la UNAIMCO apoya a los artesanos otavaleños?
FUENTE:
AUTORA:
Ana De la Torre
Análisis:
El resultado obtenido frente a esta pregunta indica que la mayoría de encuestados
no siente el apoyo que la organización les debería dar, adicionalmente ciertos
artesanos manifiestan que esta es una organización que últimamente ha sido
politizada.
72
4.- ¿Conoce usted si existen otras organizaciones en donde podría
encontrar el apoyo requerido para la elaboración de sus productos?
FUENTE:
AUTORA:
Ana De la Torre
Análisis
Los resultados de la encuesta realizada, demuestra que en su gran mayoría los
artesanos no conocen de organización alguna que les pueda brindar el apoyo
requerido en temas como capacitación, fuerza de ventas y comercialización.
5.- ¿Qué tipo de apoyo le gustaría obtener de alguna organización previa a
afiliarse a ella?
Un artesano, lo que busca principalmente de ciertas organizaciones es apoyo en
temas de capacitación para mejorar el producto terminado, diversificar los diseños
73
pero sin perder la esencia cultural, adicionalmente capacitación en temas como el
servicio al cliente, comercio exterior, entre otros.
6.- ¿Qué actividades ha podido evidenciar que realiza la UNAIMCO?
La población encuestada manifiesta que la UNAIMCO últimamente ha estado
realizando capacitaciones en relación a temas de cómo exportar, sin embargo
indican que es un tema que se debería profundizar ya que no es suficiente con
una sola charla.
3.2.
CÁMARA ARTESANAL DE OTAVALO – CADEO
En el mes de mayo de 1998 un grupo de artesanos y artesanas independientes
de las comunidades de Carabuela, Quinchuqui, San Luis de Agualongo, Ilumán y
Pinsaquí
principalmente logran socializar la importancia de contar con una
cámara que apoye a la ejecución de planes y programas artesanales dentro del
cantón Otavalo de tal manera que la comercialización de sus productos se la
realice de manera directa sin la necesidad de tener intermediarios que
encarezcan el precio del producto.
Es así que la Cámara Artesanal de Otavalo, es creada jurídicamente como una
institución sin fines de lucro el 16 de mayo del 2000 mediante acuerdo Ministerial
3000-325 del Ministerio de Comercio Exterior Industrialización y Pesca del
Ecuador; esta institución nació con la finalidad de dar a conocer las artesanías
otavaleñas e imbabureñas al mundo, apoyar su comercialización y facilitar las
exportaciones artesanales.
74
Según Marcelo De la Torre, Presidente de la CADEO, Una de sus premisas ha
sido
desarrollar estructuras especializadas de apoyo artesanal en diferentes
áreas de capacitación, asistencia técnica y gremial en áreas de mercadeo y
ventas de tal manera que se llegue a tener artesanos competitivos; es así que
uno de sus objetivos principales es el “Analizar de cerca los problemas de los
sectores de interés económico “. (004, entrevista, 2010)
La misión que tiene la Cámara Artesanal de Otavalo – CADEO, es “Liderar la
organización y desarrollo de las artesanías, mediante el estudio de investigación,
capacitación y promoción y defensa del artesano; combatiendo a los
intermediarios, actuando con valores éticos, con honestidad, compromiso y
sentido de cooperación, para mejorar con eficiencia la calidad de vida de los
artesanos otavaleños”.
A la Cámara Artesanal de Otavalo pueden vincularse
personas naturales y
jurídicas que ejerzan la actividad artesanal como principal fuente de ingresos
económicos, que cuenten con un taller artesanal y que tengan experiencia en esta
actividad mínima de un año.(004, entrevista, 2010).
Al ser esta institución sin fines de lucro, ésta se financia con los aportes
mensuales de cada uno de los socios y adicionalmente realizan varias actividades
sociales o la prestación de determinados servicios que se brinda directamente a
los artesanos.
La Cámara Artesanal de Otavalo apoya con información sin costo alguno a todos
los artesanos que no cuenten con recursos suficientes para participar en las
diferentes ferias a las que son invitados, de esta manera darse a conocer a nivel
nacional e internacional.
75
Los fines de la CODEO entre los más importantes podemos mencionar los
siguientes:
Fomentar la organización, crecimiento y desarrollo de la artesanía como
promotor en el factor económico.
Promocionar respaldo a los pequeños y medianos artesanos mediante la
asistencia técnica especializada que permita su consolidación dentro del
sector productivo local.
Promover la Ley de Fomento Artesanal
Estimular y promover el desarrollo de la Artesanía.
Velar por el mantenimiento y desarrollo de condiciones económicas,
políticas y sociales favorables al crecimiento artesanal para generar
bienestar socioeconómico colectivo.
Sin embargo pese a todos estos antecedentes, objetivos, misiones y visiones
trazadas por la Cámara Artesanal de Otavalo, en la investigación de campo
realizada directamente con los actores artesanales, se pudo percibir un claro
inconformismo de sus asociados e integrantes en general.
3.2.1. NIVEL DE ACEPTACIÓN DE LA CÁMARA ARTESANAL DE OTAVALO –
CADEO ENTRE LOS ARTESANOS DEL MERCADO CENTENARIO
Para determinar el nivel de aceptación que tiene la Cámara Artesanal de Otavalo ,
se procedió a realizar una encuesta a 40 artesanos de las Comunidades de
Carabuela, Quinchihue, Ilumán y Peguche que comercializan sus productos en la
feria artesanal de la localidad.
76
Encuesta realizada el sábado 8 de agosto de 2009
1.- ¿Usted es socio de la Cámara Artesanal de Otavalo?
FUENTE:
Encuesta realizada el 8de agosto de 2009
AUTORA:
Ana De la Torre
Análisis:
De la encuesta realizada a 40 artesanos, únicamente el 27% de la población está
asociada a la Cámara Artesanal de Otavalo, mientras que el 73% no esta
asociada a ninguna organización ya que no creen en el verdadero apoyo que
puedan brindarles para la ejecución de su actividad económica.
77
2.- Usted cree que el trabajo desarrollado por la Cámara Artesanal de
Otavalo es
FUENTE:
AUTORA:
Ana De la Torre
Análisis:
La población encuestada en su mayoría tiene una apreciación negativa sobre el
trabajo que realiza la Cámara artesanal de Otavalo, puesto que ellos sienten que
el apoyo que debería brindarle no es el adecuado, las capacitaciones ofrecidas no
se han concretado; sin embargo únicamente el 12% de la población encuestada
indicar que es bueno el trabajo que realizan ya que les ha proporcionado datos
informativos de ferias artesanales fuera del país, el 45% de la población
encuestada piensa que el trabajo es malo ya que no ha recibido ningún tipo de
apoyo en esta actividad de importante trascendencia dentro del sector otavaleño.
78
3.- ¿Usted cree que la Cámara Artesanal de Otavalo apoya a los artesanos
otavaleños?
FUENTE:
AUTORA:
Ana De la Torre
Análisis:
El 73% de los artesanos encuestados no ha recibido ningún apoyo por parte de la
Cámara Artesanal de Otavalo en lo relacionado a capacitación, servicio al cliente,
técnica de ventas entro otros aspectos importantes dentro de su actividad
económica.
79
4.-
¿Conoce usted si existen otras organizaciones en donde podría
encontrar el apoyo requerido para la elaboración de sus productos?
FUENTE:
AUTORA:
Ana De la Torre
Análisis:
Tan solo 15 de las 40 personas encuestadas conoce que existen otras
organizaciones que ha sido creada para brindar apoyo a los artesanos de la
localidad, sin embargo no sienten la seguridad de que se pueda concretar ese
apoyo ofrecido puesto que hasta la fecha en la cual se realizó la encuesta no se
ha evidenciado.
5.- ¿Qué tipo de apoyo le gustaría obtener de alguna organización previa a
afiliarse a ella?
Lo principal es apoyo en temas que involucren capacitación, creación de nuevos
productos artesanales acorde al requerimiento de la moda actual,
servicio al
cliente, técnica de ventas, entre otros.
80
6.- ¿Qué actividades ha podido evidenciar que realiza la Cámara Artesanal
de Otavalo?
La población encuestada manifiesta no conocer actividades que actualmente haya
desarrollado.
81
CAPÍTULO IV
OBSTÁCULOS AL
COMERCIO
EXTERNO DE
PRODUCTOS
ARTESANALES
82
CAPÍTULO IV
4. OBSTÁCULOS AL COMERCIO EXTERNO DE PRODUCTOS
ARTESANALES
4.1.
ASOCIATIVIDAD ENTRE COMERCIANTES OTAVALEÑOS
En países que se encuentran en vías de desarrollo, se ha acrecentado la
necesidad de formular y diseñar estrategias de apoyo para que principalmente las
PYMES y así como también empresas incrementen su competitividad, ya que
han sido muy impactadas por la liberación económica y la apertura de mercados.
Considerando que,
la asociatividad es un mecanismo de cooperación entre
empresas pequeñas y medianas, donde comparten la misma necesidad; cada
empresa mantiene su independencia jurídica y autonomía gerencial y decide
voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto para la búsqueda de un
objetivo en común(Prochile, 2011), esto no se ha podido evidenciar en Otavalo,
la asociatividad entre comerciantes otavaleños ha sido muy cuestionada desde el
inicio de su actividad comercial ya que no se ha comprobado participación mutua.
Una de las formas para incrementar la productividad entre las PYMES es por
medio de la asociatividad ya que con ello se lograría volumen de producción, que
es uno de los obstáculos por los cuales no pueden ser competitivos en mercados
sobre todo en el exterior considerando que por su tamaño no tienen el mayor
peso para alcanzar economías de escala, calidad basada en estándares
internacionales y acceso a mercados.
83
A nivel general en 1998 en el Ecuador
se inician debates acerca de la
asociatividad partiendo de conceptos de competitividad, cadenas de valor o
encadenamientos productivos
que relaciona a diferentes participantes de
industrias de similares características e introduciendo conceptos hasta tratar de
impulsar iniciativas concretas de asociatividad; sin embargo el gobierno debería
reforzar las aglomeraciones existentes en vez de crear una desde cero.
4.2.
OBSTÁCULOS PARA EL DESARROLLO DE LA ASOCIATIVIDAD
Tomando como referencia los tipos de asociatividad se ha podido determinar
ciertos obstáculos por los cuales los comerciantes otavaleños y en general las
PYMES no han podido desarrollar de mejor manera esta herramienta que
permitiría garantizar el comercio interno y externo:
DESCONFIANZA: Este ha sido el mayor obstáculo por la que atraviesan
los negocios y
las PYMES en Otavalo, sobre todo aquellas que son
administradas por los indígenas puesto que existe ante todo una rivalidad
injustificada, el querer abarcar mercados y no compartir información para
que otros “paisanos” puedan también incursionar en ellos.
FALTA DE INFORMACIÓN: Tiene como efecto crear incertidumbre en las
pequeñas unidades productivas(negocios) y a la vez crear ventajas
competitivas sostenibles puesto que únicamente se fomenta información de
carácter específica que no contribuye a establecer externalidades en lo
relacionado a información de precios, mercado, financiamiento, ventas,
costos de producción, de mano de obra entre otros.
84
CANALES DE MERCADEO: Las comunidades artesanales no cuentan
con un centro donde se reúnan los productos y se puedan atender los
pedidos provenientes de otras regiones o países; en la actualidad operan
canales de mercadeo de carácter informal principalmente en el Mercado
Centenario o Plaza de Ponchos; al no existir canales directos de mercadeo,
se genera deficiencia en la comercialización de las artesanías, por la
carencia de contacto con puntos de ventas y el desconocimiento de
oportunidades en grandes mercados.
Ante estos antecedentes y de las conversaciones mantenidas con ciertos
artesanos otavaleños, manifiestan que si estarían dispuestos a llegar a
fomentar y participar de manera asociativa su actividad comercial, siempre
y cuando exista garantías de que las instituciones a la cual pertenezcan no
estén politizadas
y/o apoyen únicamente a ciertos grupos;
principal preocupación ya que la mala experiencia
esta es la
enmarcada en
proyectos anteriores ha creado desconfianza.
4.3.
APOYO INSTITUCIONAL
El turismo y las artesanías son un puntal de desarrollo en el cantón Otavalo y en
la provincia de Imbabura ya que tiene maravillas naturales que son únicas y que
las diferencia otras provincias del país.
El Sr. Mario Conejo, Alcalde del Cantón Otavalo, manifestó que tiene un plan de
reactivación turística que se esta ejecutando internamente con los departamentos
involucrados en estos temas, para en futuro inmediato ponerlo en práctica, sin
embargo manifestó también que por parte de las organizaciones artesanales,
85
empresarios turísticos no ha recibido ningún proyecto para impulsarlos. (001,
entrevista 2009)
Para que exista un trabajo verdaderamente enfocado en mejorar el atractivo
turístico, fomentar la producción artesanal e incentivar a los artesanos del cantón
a producir artículos de calidad proponen que el presupuesto para este fin debería
ser al menos el 1% de presupuesto, esto sería un promedio de 172 mil dólares.
Desde el Gobierno local se ha impulsado esta importante actividad por medio de
estudios de factibilidad para la creación de un centro comercial de artesanías, así
como también se han desarrollado importantes actividades para el fomento
turístico y comercial de sus productos, adicionalmente se han convocado a los
artesanos y empresarios turísticos y comerciales a participar en talleres para
lograr un consenso que permita dilucidar sus necesidades y requerimientos para
el pleno desarrollo de esta actividad.
Acoto que “El Municipio no es el que hace turismo si no que es el empresario,
dueño del hotel, restaurante, el artesano, el comerciante de la Plaza de Ponchos,
ellos con los encargados de hacer turismo en este cantón”4.
El Gobierno local, por intermedio de su departamento de desarrollo económico y
social, esta trabajando en temas de mejoramiento de calidad en la producción de
artesanías, enfocándose principalmente en la innovación de nuevos diseños de
prendas de vestir artesanales, como primer acercamiento se realizó un seminario
para abordar este temas y otros relacionados con la comercialización.
4
Entrevista realizada al Sr. Mario Conejo Maldonado, Alcalde del Municipio de Otavalo el día
martes 15 de diciembre de 2009.
86
En el cantón Otavalo, principalmente en lo que respecta a la producción
y
comercio de artesanías, de las conversaciones mantenidas con los artesanos
otavaleños aun no tienen una visión clara en temas de asociatividad ni tampoco
han recibido información al respecto; el cual les permita ampliar su tendencia a
ideas asociativas para logar una comercialización en volumen y acceso a
mercados extranjeros.
4.4.
TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN
En la nueva economía mundial que actualmente se evidencia, da prioridad al
conocimiento científico, tecnológico y la innovación como factores claves para un
crecimiento económico sostenible. Las ventajas competitivas que los países del
primer mundo
exteriorizan hoy en día, se origina del aprovechamiento del
conocimiento científico convertido en tecnología y aplicado en el plano
empresarial a desarrollar nuevos productos o nuevos servicios, a través de la
gestión de procesos de innovación tecnológica, de comercialización, y
organizativa.
Es importante que las empresas y en especial las MI PYME (micro, pequeña y
mediana empresa) reconozcan que, factores claves como la productividad,
competitividad, marketing eficaz y la eficiencia organizativa cada día dependen
mas de la implementación de mecanismos idóneos que les permitan avanzar
desde la etapa de asimilación o generación del conocimiento a la etapa de
aplicación y práctica mediante procesos innovadores.
La innovación empresarial hoy en día es uno de los retos más importantes por las
que atraviesan los países en desarrollo, ya pueden contribuir a la mejora
87
sostenible; la innovación aplicada sobre todo a los productos artesanales del
cantón Otavalo mejoraría notablemente el acceso a mercados internacionales;
sin embargo uno de los errores que las organizaciones en general han cometido,
es no dar la suficiente importancia a esta actividad que puede convertirse en la
cuna de muchas pequeñas y medianas empresas.
Al lograr que nuestros artesanos otavaleños innoven sus productos se fortalecerá
el sector artesanal lo cual permitirá desarrollar alternativas económicas de
ingreso, principalmente para las comunidades marginales del Cantón Otavalo
contribuyendo por lo tanto al fortalecimiento de las mismas, sin embargo no es
posible abordar la problemática artesanal en el mundo contemporáneo sin tomar
en cuenta su coexistencia con la producción industrial que se ha expandido en
todo el mundo, no sólo en el ámbito de las fábricas que producen, sino en el
consumo de objetos finales.
No cabe afrontar el problema desde el punto de vista de la competencia, en el que
las artesanías llevan las de perder, sino partiendo de otra dimensión, la de las
estrategias tecnológicas como la innovación en este sector, la importancia que
tienen las estrategias tecnológicas que habrán de implementarse para hacer
competitivo al sector artesanal y logar con esto la competitividad del mismo y a la
vez lograr el impulso del turismo rural.
88
CAPÍTULO V
DESARROLLO DE
ESTRATEGIAS
89
CAPÍTULO V
5. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS
Durante los últimos años del siglo XX, se ha evidenciado que temas relacionados
con la identidad cultural y turismo han sido debatidos, cuestionados y
reflexionados en diferentes foros para así impulsar
su conservación cultural,
humana y la relación interdependiente existente entre la diversidad cultural y
turística.
La diversidad cultural es un factor importante que ha llegado a considerarse
como una de las máximas riquezas de nuestro planeta, creyéndose que si la
creatividad es la fuente de mejora humana, la diversidad cultural es el más rico
tesoro que posee la humanidad, elemento vital para su desarrollo.
A nivel mundial, el papel de la cultura toma una nueva importancia en el turismo
cultural; se considera que alrededor de la mitad de los turistas actuales son
perceptivos o susceptibles a interesarse en la cultura. Un turista comprende y se
interesa cada vez más por la identidad cultural de las regiones que visita y
encuentra interés en el mantenimiento de la especificidad de cada destino.
Una de las vías que tienen los pueblos para contar su historia, su identidad
cultural, propia de cada pueblo y mostrar su creatividad es por medio de la
artesanía; la actividad artesanal ha sido capaz de activar valores más auténticos
de las comunidades para enfrentar los efectos de la pobreza y la exclusión social,
es decir es una manifestación netamente cultural.
90
Para que la producción y comercio de productos artesanales sea explotado de
mejor manera por los artesanos otavaleños y conforme a la participación en un
taller de Apoyo a la Competitividad de las MIPYMES del Cantón Otavalo
organizado por el Gobierno Municipal de Otavalo
se rescató las siguientes
estrategias como las más representativas:
LOGRAR ASOCIATIVIDAD ENTRE ARTESANOS
Una manera muy importante para que los artesanos
puedan
abastecer
el
mercado internacional es mediante la asociatividad, ya que así se lograría un
mayor volumen de productos de exportación, cumplimiento de plazos de entregas,
así como también la generación de empleo, el acceso de las MiPymes a los
TLC´s, incremento de la producción, entre otros aspectos.
Al logar hacer efectiva la asociatividad se conseguirá también incrementar la
competitividad ya que se contaría con la capacidad de ofrecer mejores y
oportunas respuestas frente a grandes volúmenes de negocios que no podrían
ser atendidos de forma individual, así mismo les permitirá negociar pedidos a
mejores precios.
Actualmente la asociatividad se la esta desarrollando como una economía
solidaria, una economía popular y de sobrevivencia, sin embargo toda economía
tiende al crecimiento, por ello de debería promover activamente para que los
artesanos crezcan económicamente y el modo más viable es la asociatividad.
La producción de artesanías es una de las áreas designadas en la agenda
productiva del gobierno nacional como prioritarias para la zona 1, se está
91
impulsando el desarrollo a través de la diversificación productiva basada en una
producción que agregue innovación, conocimiento y calidad5 por lo tanto, son
productos artesanales que generen este tipo de valor, los que contarán con el
apoyo del gobierno local y nacional.
La iniciativa gubernamental Exportafácil, que intenta promover la diversificación
de la estructura económica altamente dependiente de las exportaciones de
petróleo (El Ciudadano, 2011) e incluir a los pequeños y medianos productores en
el proceso de exportación ha sido de gran ayuda en el ámbito empresarial. Sin
embargo, existe dificultad de ingreso de productos ecuatorianos a los actúales
mercados de exportación, por falta de acuerdos comerciales.
A pesar de estas dificultades y al promover el desarrollo de artesanías de alta
calidad
y exportables, los productores podrán insertarse en el comercio
exportador aprovechando las ventajas de las políticas actuales.
Para las cadenas del sector Artesanal, la decisión del Gobierno Nacional de
aplicar medidas de salvaguardia para restringir importaciones, ha significado una
oportunidad.
Adicionalmente frente a la crisis económica mundial, las iniciativas de solidaridad
y asociatividad, brindan la oportunidad a los pequeños productores de
permanecer en los mercados.
5
Plan Nacional del Buen Vivir, Agendas para la transformación productiva territorial zona 1.
92
Estar asociados
permite obtener facilidades para el acceso a financiamiento,
realizar inversiones o compras de manera conjunta, aplicando mejoras en los
procesos productivos, capacitación conjunta, generación de economías de escala,
INNOVACIÓN DE PRODUCTOS
La calidad y el buen gusto en las prendas de vestir a base de fibras naturales
(lana de oveja y alpaca) son muy reconocidas en Europa principalmente; es por
ello que se debería tratar de diversificar el mito de que las artesanías únicamente
pueden ser folklóricas sino que deben tener un enfoque con la moda actual (sin
perder la identidad), aplicando técnicas de tejido, adaptando texturas y colores e
insumos con estándares óptimos creando así un trabajo de excelente calidad que
atraiga a los consumidores finales.
Se debería rescatar y aprovechar la habilidad de los artesanos sobre todo de
aquellos que aun trabajan en telares de madera, esto para no perder la identidad
cultural.
Estos cambios al producto artesanal permitirán dirigirlo a tiendas exclusivas, en
donde se comercializan prendas de vestir de marcas reconocidas a nivel mundial
conllevando también a que el precio del mismo sea elevado y la economía de los
productores mejore la calidad de vida que actualmente mantienen.
93
FORTALECIMIENTO DE LA ACTIVIDAD ARTESANAL POR MEDIO
DE CAPACITACIONES A LOS ARTESANOS Y COMERCIANTES DE
ARTESANÍAS OTAVALEÑAS
Realizar un censo en el cantón Otavalo, y principalmente en las parroquias y
comunidades netamente artesanales, para identificar a cada uno de los artesanos
y sus propias especialidades de producción; de esta manera obtener una base de
datos para realizar reagrupaciones de acuerdo a cada una de las especialidades
para fomentar una producción a escala y cubrir la demanda interna y/o externa
que hubiere.
Una vez que se encuentren agrupados por las diferentes habilidades de
producción se podría capacitar y asistir técnicamente a los productores en cada
uno de los sectores artesanales, estas capacitaciones pueden ir dirigidas a la
mejora de calidad de sus productos, diseño, presentación y participación efectiva
en ferias, de forma se estimule a que los
productores participen en forma
organizada en Ferias Internacionales de Artesanía que puedan desarrollarse en
otros países, presencia en centros comerciales por medio de islas, kioskos o
locales de venta directa.
Así como también las agrupaciones artesanales ejercen un poder de
negociación al momento de la compra de materia prima de calidad misma
que no es posible adquirirla en grandes cantidades y a precios competitivos
en la ciudad de Otavalo; de esta manera se generará un efecto multiplicador
positivo entre ellos para mejorar su producción y
la calidad del producto
esperada.
94
Estos procesos de enseñanza aprendizaje deberían llevarse a cabo mediante
talleres teórico - prácticos, dirigidos a artesanos en cada una de sus
especialidades, el cual les permitirá compartir experiencias y maximizar la
eficiencia en la cadena productiva.
CREAR UNA MARCA PROPIA
Es importante impulsar un elemento de identidad cultural como el valor y/o el
atributo principal de las o los artesanos/as y de los productos artesanales
otavaleños, ya que actualmente estas no cuentan con una marca propia que los
identifique; la creación de una marca aplicable a cada unos de las artesanías que
se elaboran y/o confeccionan y se comercializan permitirá identificar de mejor
manera a esta población; al realizar un recorrido por el Mercado Centenario o
Plaza de Ponchos no se encontró ni un solo producto que identifique al cantón, ni
siquiera una marca o logotipo otavaleño. La mayoría de productos tenía el
identificativo del país, Ecuador, y no de la ciudad.
95
CAPÍTULO VI
ANÁLISIS DE
IMPACTOS
96
CAPÍTULO VI
6. IMPACTOS
En el presente estudio fue realizado en base a una investigación de campo, en
donde se resaltar impactos relevantes y que causan mayor aporte e importancia
a esta investigación.
Los impactos desarrollados son: impactos sociales, culturales, económicos.
Para la valoración de estos impactos, se tomó en consideración los siguientes
niveles:
-
3
alto negativo
-
2
medio negativo
-
1
bajo negativo
0
no hay impacto
1
bajo positivo
2
medio positivo
3
alto positivo
La formula utilizada es:
Nivel de impacto =
Sumatoria ponderación de impactos
Número de indicadores
97
6.1.
IMPACTO SOCIO – CULTURAL
El presente estudio,
pretende incidir en el mejoramiento de la producción
artesanal de los artesanos y productores del cantón Otavalo, de la misma manera
fomentar una interrelación afectiva familiar mas unida, ya que se lograría
involucrar a varios miembros de una misma familia en esta actividad de tal modo
que se logre mejorar la calidad de producción, incremento de volumen y
búsqueda de nuevos mercados.
IMPACTO SOCIO - CULTURAL
PONDERACIÓN -3 -2 -1 0 1
2
3
INDICADOR
X
Efectividad en la producción artesanal
X
Integración familiar en la actividad artesanal
X
Diversificación de la producción artesanal
X
Integración de nuevos artesanos
X
Incursión en nuevos mercados extranjeros
Fortalecimiento y revalorización de la identidad cultural
Nivel impacto Socio – Cultural
6.2.
X
Medio Positivo
IMPACTO ECONÓMICO
Al lograr una integración de artesanos otavaleños principalmente del área rural y
la diversificación de la producción artesanal, así como también el incremento de
volumen de producción se obtendría también un incremento en su capacidad
económica adquisitiva
ya que el volumen de ventas sería mucho mayor al
incursionar en otros mercados y de esta manera también la tasa de desempleo al
98
menos en este ámbito mejoraría paulatinamente contribuyendo a la mejora de la
calidad de vida; adicionalmente al ser un grupo artesanal fortalecido se puede
lograr participar en proyectos investigativos en esta área de estudio por medio de
la presentación de proyectos que contribuyan al
acceso principalmente a
capacitaciones que permitan mejorar la calidad de productos ofertados.
IMPACTO ECONÓMICO
PONDERACIÓN -3 -2 -1 0 1 2 3
INDICADOR
Incremento paulatino y sostenido del mercado artesanal
local
Generación de fuentes de empleo
Mejora de la demanda interna
Condiciones para afrontar la demanda externa
X
X
X
Apoyo a proyectos de investigación en el campo artesanal
Nivel Impacto Económico:
6.3.
X
X
Medio Positivo
IMPACTO EDUCATIVO
En la actualidad, los productos artesanales son elaborados en base a la
experiencia y continuidad con la cual lo han desarrollado, sin embargo es
necesario incluir un plan de capacitación para que la producción artesanal mejore,
exista costos bajos de producción y sobre todo la diversificación con productos
innovadores acorde a la demanda actual del mercado. Adicionalmente, al
capacitar a los artesanos implica descubrir y desarrollar sus habilidades en las
cuales tienen mayor destreza.
99
IMPACTO EDUCATIVO
PONDERACIÓN -3 -2 -1 0 1 2 3
INDICADOR
Acceso a planes de capacitación
X
X
Costos de capacitación bajos
Diversificación de especialidades dentro del ámbito
artesanal
Obtención de una profesión en el corto plazo
Formación artesanal vinculada con el trabajo
Nivel Impacto Educativo:
6.4.
X
X
X
Medio Positivo
IMPACTO GENERAL
De acuerdo a los impactos generales ponderados, el presente estudio tiene un
impacto alto positivo, lo cual indica que contribuiría sobre manera al desarrollo
artesanal del cantón Otavalo y también serviría de modelo para ser aplicable en
otros cantones y/o ciudades en donde esta actividad es predominante por las
culturas existentes.
IMPACTO GENERAL
PONDERACIÓN -3 -2 -1 0 1 2 3
INDICADOR
Socio - Cultural
X
X
Económico
Educativo
X
Nivel de impacto general:
Medio Positivo
100
CONCLUSIONES
La artesanía es un factor importante que tiene efecto social y económico
multiplicador, a la vez contribuye no sólo con la generación de empleos a corto
plazo, sino que hace participe de los beneficios del turismo a las comunidades
así como también contribuye a afianzar nuestra identidad. (Congresosag, 2011)
Los artesanos otavaleños han sido uno de los gestores importantes de la
dinamización de la economía del cantón por medio de la comercialización de sus
productos dentro y/o fuera de la ciudad; este avance económico se ha logrado en
base a un desempeño personal sin contar con el apoyo de gobiernos de turno
(locales o nacionales).
El comercio artesanal permite que los productores reciban sus ingresos
directamente y por ende un pago justo por el artículo ofertado, a la vez esta
actividad permite la participación de varias personas en la producción, en su
mayoría mujeres, especialmente de áreas rurales.
El pago justo de los productos comercializados, les permitirá mejorar su nivel de
vida en términos económicos y sociales,
así como también permitirá la
generación de empleos permanentes a los mismos habitantes especialmente a
aquellos
segmentos
de
la
población
sin
posibilidades
de
estudios
o
tradicionalmente excluidos de los mercados formales de trabajo.
El hecho de obtener un mejor nivel de ingresos económicos, ha dinamizado
también al crecimiento social de los indígenas,
en lo que respecta a la
101
adquisición de bienes inmuebles y vehículos, principalmente del área urbana, sin
embargo es necesario dinamizar este crecimiento al área rural.
La artesanía tiene un amplio campo para desarrollarse, sobre todo si se toma en
consideración que más del 60% de la artesanía local es comercializada en
mercados extranjeros, esto también implica que estamos financiando el mercado
de trabajo de otros países.
102
RECOMENDACIONES
Una alternativa ante la situación de pobreza, marginación, migración, y falta de
oportunidades de empleo, es la producción artesanal, es por ello que se
recomienda que los artesanos se organicen para crear talleres artesanales de
productos específicos,
en donde se elaboren
trabajos de lana, vestidos,
pantalones y camisas, sombreros, accesorios de otras prendas de vestir, adornos
del hogar, instrumentos musicales como flautas, rondadores, entre otros.
Se recomienda que una vez que cada uno de los artesanos logre la organización
adecuada, es necesario llegar
a niveles de asociatividad ya que con ello se
logrará incrementar en el volumen de producción, mejorar la competitividad,
brindar mejorares y oportunas respuestas frente a grandes volúmenes de
negocios ya que estos no podrían ser atendidos de manera individual.
De igual manera operando bajo niveles asociativos les permitirá negociar pedidos
por volumen a mejores precios.
El sector artesanal debe contar con la atención del Estado o del Municipio del
Cantón, quienes deben fomentar las asociaciones, alianzas u otro tipo de
agrupaciones que faciliten procesos de creación y gestión de conocimiento; a la
vez apoyar en estrategias de innovación y de productos del sector lo que incide
en las condiciones de producción; el hecho de que la artesanía sea una actividad
productiva generada por individuos, talleres familiares o microempresas que por lo
general no tienen acceso a las fuentes de financiamiento.
103
BIBLIOGRAFÍA
PARA TODA LA BIBLIOGRAFÍA UTILICE EL SIGUIENTE FORMATO:
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http://www.visitotavalo.com (acceso enero 6, 2011).
107
LISTA DE ENTREVISTADOS
01
Mario Conejo, Alcalde de la ciudad de Otavalo, 15 de diciembre de
2009
02
José Lema Jimbo, Presidente de U.N.A.I.M.C.O, 4 de diciembre de
2010
03
Luis Enrique Santillán- Comerciante, 5 de diciembre de 2010
04
Luis Enrique Maigua- Artesano – Fabricante, 5 de diciembre de 2010
05
Marcelo De la Torre, Presidente CADEO, 6 de diciembre de 2010
108
ANEXOS
MODELO DE ENTREVISTA
1. Otavalo ha sido por tradición una ciudad y cantón turístico y artesanal,
ante esta perspectiva ¿de que manera ha contribuido el gobierno local a
desarrollo sustentable de estas actividades?
2. ¿Usted ha constatado la existencia de unión de los gremios u
organizaciones que fomenten actividades o proyectos artesanales?
3. ¿Existe
participación directa entre el gobierno local y los gremios u
organizaciones artesanales para planificar actividades encaminadas al
fomento artesanal?
4. ¿Existen
datos estadísticos
actualizados que permitan conocer la
población artesanal activa del cantón Otavalo?
5. ¿De que manera el gobierno local ha contribuido al fomento artesanal?
6. ¿Existe alguna partida presupuestaria asignada y dirigida especialmente
al apoyo a los artesanos del cantón?
7. Dentro del Municipio de Otavalo, ¿cual es el departamento que se encarga
directamente de gestionar recursos, capacitaciones u otras actividades
para los artesanos de este cantón?
109
MODELO DE ENCUESTA
1.- ¿Usted es socio de l a Unaimco / CADEO?
En el caso de ser afirmativa la respuesta, ¿desde hace que tiempo?
2.- ¿Usted cree que el trabajo que realizan estas instituciones es buena?
3.- ¿Usted cree que estas organizaciones apoyan al artesano otavaleño?
4.- ¿Conoce usted si existen otras organizaciones en donde podrían encontrar el
apoyo requerido para la elaboración de sus productos?
5.- ¿Según su apreciación, que actividades realizan estas organizaciones?
6.- ¿Qué actividades ha podido evidenciar que realiza la UNAIMCO/CODEO?
110
ANEXO FOTOGRÁFICO:
Cortesía Inkas World
FOTOGRAFÍAS TOMADAS EN UN CENTRO COMERCIAL EN BRITISH
COLUMBIA EN CANADÁ
Enero 2010
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TESIS ANA DE LA TORRE

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