DONPIN

DONPIN
2012 MAYO-IESE BARCELONA
INDICE
1
• LOS CHINOS EN ESPAÑA Y SUS NEGOCIOS
2
• DONPIN – DISTRIBUCIÓN TIENDAS ALIMENTACIÓN
3
• DONPIN – OTROS ACTIVIDADES
INDICE
1
• LOS CHINOS EN ESPAÑA Y SUS NEGOCIOS
LOS CHINOS EN ESPAÑA
• 80% de los Chinos vienen de la misma población.
• El pueblo se llama QING TIAN -青田县
MAPA DE MI PUEBLO
MAPA DE MI PUEBLO
MAPA DE MI PUEBLO
NUMEROS DE CHINOS EN ESPAÑA
TOTAL CHINOS REGISTRADOS EN ESPAÑA
Afiliados a la Seguridad Social
Autonomos
Menores de 16 años
Apuntado en INEM
Estudiante
Conyuges y jovenes no esta integrado en la vida laboral
148.253
Queda Saldo
73.557
24.007
26.000
1.200
3.100
20.389
74.696
50.689
24.689
23.489
20.389
Conclusión: 66% esta afiliado y paga impuestos
NEGOCIOS DE CHINOS EN ESPAÑA
CANAL
PASADO
PRESENTE
FUTURO
HOSTELERIA
Restaurante Chino
Rollito Primavera
Cocina Oriental WOK
Bares Tradicionales
BAZAR – ROPA
COMPLEMENTOS
“Todo a 100”
Tienda formato tipo
Zara. Mejores precios
El Corte Chino
ALIMENTACIÓN
Tiendas Tradicionales
50-200 m2
Alimentación/frutos
secos/panaderia
Supermercados
Tiendas de
Conveniencia 200500m2
MAYORISTA
FuenlabradaMadrid
Cada vez mayor
surtido y mejor
calidad
INDICE
2
• DONPIN – DISTRIBUCIÓN TIENDAS ALIMENTACIÓN
EMPRESA DONPIN
DONPIN es una empresa mayorista que vende a minoristas
EMPRESA DONPIN
EMPRESA DONPIN
EMPRESA DONPIN
EMPRESA DONPIN
FACTURACIÓN POR AÑOS
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
220.000 2.370.000 8.040.000 12.080.000 13.290.000 18.340.000 20.340.000 28.550.000
977,27%
239,24%
50,25%
10,02%
38,00%
10,91%
37.454.273 48.038.394
40,36%
60.000.000 €
50.000.000 €
40.000.000 €
30.000.000 €
Facturación
20.000.000 €
10.000.000 €
0€
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2011
31,18%
28,30%
¿ A QUIEN LE VENDEMOS ?
4.138 Punto de venta de nacionalidad china
Tiendas Conveniencia /Tradicionales Alimentación.
80% clientes con establecimientos de menos de 100m2
Madrid-Toledo-Guadalajara
EVOLUCION Nº CLIENTES
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012 FEB
205
532
898
1440
1845
2108
2287
2823
3328
4066
4138
28,13%
14,25%
8,49%
23,44%
31,18%
159,51% 68,80% 60,36%
22,18%
Cliente
4500
4000
3500
3000
2500
2000
Cliente
1500
1000
500
0
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
EVOLUCION PUNTOS DE VENTA AMM Y AREA 4 (COMUNIDAD MADRID) (2011)
6000
5000
4000
3000
3546
2000
1000
1156
1762
702
0
Tienda tradicional
AMM
Supermercado <100m2
AREA 4
Total puntos ventas 7166
Singnifica 73% del comercio de alimentación está en
manos de los chinos en la Comunidad de Madrid
FACTURACION ESTIMADA TIENDAS CHINAS
¿CUAL SON LOS CONSUMIDORES DE ESTAS TIENDAS?
JOVENES
NIÑOS
AMAS DE
CASA
• BEBIDA – BOTELLON - DULCES
• MERIENDAS - CHUCHES
• OLVIDOS FIN DE SEMANAFUERA DE HORA
MAPA DISTRIBUCIÓN TIENDAS EN MADRID
¿SABEIS CUANTOS MERCADONA HAY EN EL CENTRO DE
MADRID?
Centro(m-30) hay 11 mercadona y 1496 tiendas chinos
M-40: hay 29 mercadonas y 985 tiendas de chinos
Resto comunidad madrid: 89 mercadonas y 1502
tiendas chinos
COMPRARATIVA TIENDAS TRADICIONAL
ANTIGUAS
• Proveedores le venden
caro
• PVP muy altos
• Aparecen super/hiper
• Horario reducido de
trabajo
• Cierre fin de semana y
festivos
Resultado: CIERRE
NUEVAS
• Compran barato
• Margenes altos pero no
exagerados
• Precios competitivos
con S/H (ejemplo:
leche)
• Horario amplio
• Abierto toda la semana
Resultado: ÉXITO
¿COMO VENDEMOS?
18 vendedores
12 chicas y 6 chicos
Edad entre 20 al 34 años
Cada comercial hace 35 visitas diariamente
Los días de trabajo son de sábado a jueves al
mediodia, los viernes se descansa
• Trabaja con incentivo desde la primera caja
• Realizamos folleto semanal con ofertas
• Sistema preventa con maquinitas
•
•
•
•
•
EQUIPO COMERCIAL VISITA A BACARDI ACADEMIA
EQUIPO COMERCIAL VISITA J.G.CARRION
EQUIPO COMERCIAL VISITA A LAUKI
¿COMO DISTRIBUIMOS?
• Donpin tiene una flota de 28 camiones propio
• Se hace preventa 100%
• Se entrega en 48 hora
SISTEMA INFORMATICO
Año 2005
Año 2009
¿CUAL ES NUESTRA FILOSOFIA DE EMPRESA?
Solo vendemos a chinos
Sólo vendemos a los puntos venta finales
¿COMO VEMOS EL FUTURO DEL CANAL?
Evolución tiendas chinos en el futuro:
1. Los chinos van a seguir abriendo negocios de alimentación
2. Cada vez abren tiendas más grandes (con más metros cuadrados)
3. Cada vez van a ir más fuera de Madrid (Zaragoza, Málaga, Granada…)
4. Cada vez más profesionales (surtido más completo, mejora de lineales…)
5. Una mezcla tipo negocio(modelo negocio): bazar todo 100 + super alimentación
6. Cada vez tendrán precios más competitivos , se va poco a poco hacia una
competencia con las cadenas de supermercados.
MOTIVOS DEL ÉXITO TIENDAS CHINAS
Un modelo de tienda obsoleto se demuestra que funciona y
cubre una necesidad de los consumidores
Parte del éxito se debe a DONPIN y a los precios a los que
vende a estas tiendas
Para trabajar en estas tiendas se necesita la “CULTURA DEL
ESFUERZO” y eso los Chinos lo saben y lo practican
En 3 palabras:
HORARIO FLEXIBLE – NEGOCIO FLEXIBLE – MENTE FLEXIBLE
INDICE
3
• DONPIN – OTROS ACTIVIDADES
OTROS ACTIVIDADES DONPIN
CENTRO COMERCIAL FENIX
IMPORT - EXPORT
CENTRO COMERCIAL FENIX
• Desarrollo de un Centro Comercial en Cobo
Calleja-Madrid.
• OBJETIVO: Dar servicio a la Comunidad China.
• PROYECTO: 4 plantas y 20 locales comerciales.
• PUBLICO: 5000 trabajadores chinos del
Poligono+ Compradores chinos de toda
España+ españoles que quieran productos
chinos. (Ejemplo: Supermercado Wen Zhou).
CENTRO COMERCIAL FENIX
CENTRO COMERCIAL FENIX
CENTRO COMERCIAL FENIX
CENTRO COMERCIAL FENIX
CENTRO COMERCIAL FENIX
www.ccfenix.es
IMPORT - EXPORT
• Cuando empieza el crisis, el consumo en España esta parado,
empiezan los consultores, IESE, AECOC…. a recomendar a las
empresas a ir a vender a los mercados de fuera, pues hay un pais
es ideal para conseguir un gran consumo : CHINA
• ¿Por qué no llevamos cosas a China y también traemos cosas a
España?
• Se ha iniciado en el 2011, como test de prueba.
• Este año se toma la decisión por los socios definitivamente.
Queremos desarrollar el proyecto como una unidad negocio para
el futuro
• Se utiliza DONPIN como plataforma en España creamos una
sociedad en China con 4 socios (sigue siendo una empresa
familiar)
• Es una proyecto hemos definido va ser lento, calculamos tener
paciencia 5 años para construir los bases
IMPORT - EXPORT
EXPORT
Es muy dificil vender productos en el mercado Chino.
Cada provincia es como un pais distinto.
Hosteleria muy complicado introducirse.
Alimentación pagas listing fees y no te garantizan la venta, ni el
cobro.
• Poner tus productos en una EXPOSICION no te garantiza que se
vendan.
• Los problema que tienen los españoles en China, son los mismos
que tengo yo a pesar de ser Chino.
• Objetivo : paso a paso, poco a poco construir la red comercial en
China, llevar la filosofia de gestión de DONPIN “pisar el suelo” y
construir “dia a dia” la nueva empresa.
•
•
•
•
IMPORT - EXPORT
IMPORT - EXPORT
IMPORT
• Dirigida a empresas pequeñas que no se atreven a importar
de China.
• Dirigida a empresas que han tenido una mala experiencia
con la calidad de los productos importados de china.
• Ofrecemos el servicio:
1.
2.
3.
Sin anticipo el pago (siempre que de crédito la aseguradora)
Garantia de calidad, si el calidad no corresponde, no paga nada.
Post venta: Se factura por DONPIN España, con una CIF español
HUMOR TIENDAS CHINAS
DIFICULTADES DE LOS CHINO CON “R” Y “L”
DIFICULTADES DE LOS CHINO CON “R” Y “L”
DIFICULTADES DE LOS CHINO CON “R” Y “L”
DIFICULTADES DE LOS CHINO CON “R” Y “L”
Se recomienda por los chinos: Quitar “R” y poner solo “L”
CARTEL ADAPTADO A TODO LOS PAISES
LOS CHINOS LES GUSTA MUCHO LAS MARCAS
AVISO A CONSUMIDORES
AVISO A CONSUMIDORES
CONCEPTO COLOR DE LOS CHINOS
CONCEPTO COLOR DE LOS CHINOS
COMO SOLUCINA EL PROBLEMA DE ROBOS LOS CHINOS
COMO SOLUCINA EL PROBLEMA DE ROBOS LOS CHINOS
1
GRACIAS
谢谢