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LUNES 27 DE JULIO DE 2009 ●
Diario de Sevilla
Economía
COMERCI0
Prudencio Martínez-Franco. Presidente de la Federación de Franquiciadores de Andalucía (Franca)
“La franquicia es el modelo
comercial del futuro”
Martínez-Franco asegura que “para el franquiciador, supone notoriedad de marca y
mayor poder de compra, y para el franquiciado, la incorporación a un negocio de éxito”
P. L. N.
Actualmente existen en Andalucía
140 empresas franquiciadoras que
son las responsables de que 4.000
establecimientos estén abiertos al
público. Pertenecen a un sector
que, a contracorriente de la crisis,
crece muy por encima de la media
nacional. Sólo en 2008, la franquicia experimentó en Andalucía un
incremento del 75% en número de
centrales. Sin embargo, este modelo empresarial tiene aún mucho
que decir como agente dinamizador de nuestra economía y como
revulsivo para el fortalecimiento
de la cultura emprendedora. Así lo
cree Prudencio Martínez Franco,
presidente de la Federación de
Franquiciadores de Andalucía,
quien considera que “la franquicia
es el modelo comercial del futuro”
y que “jugará un papel fundamental en el desarrollo comercial de
Andalucía”.
–¿Cuál es, a grandes rasgos, la
aportación de la actividad franquiciadaalaeconomíaregional?
–Según los datos del Registro de
Franquiciadores,
actualmente
existen en Andalucía 140 empresas
franquiciadoras andaluzas, con
una facturación cercana a los 300
millones de euros, más de 2.300
empleos y casi 4.000 establecimientos abiertos al público. La
franquicia andaluza aporta una
imagen de modernidad de nuestra
región y genera un flujo económico positivo para Andalucía, dinamizando su entorno y favoreciendo la aparición de nuevos emprendedores. La franquicia jugará por
tanto un papel fundamental en el
desarrollocomercialdeAndalucía.
–¿Cuál es el perfil de franquiciador
andaluz?
–Es muy variado, pudiendo encontrar desde grandes empresas
muy consolidadas a nivel nacional
e incluso internacional, hasta pequeñas empresas familiares que
inician su proceso de expansión a
través de la franquicia. Geográficamente, más del 60% de los franquiciadores andaluces tienen su
sede en Sevilla y Málaga. Por sectores, destacan la restauración, el
equipamiento del hogar y el sector
de la estética.
EMPRENDEDORES
Seguiremos
viendo en los
próximos años la
aparición de nuevos
conceptos netamente
andaluces en el mercado”
–¿Cuáles son las principales ventajas que reporta este modelo comercial?
–La franquicia es fundamentalmente una estrategia de expansión, que aporta al franquiciador
rapidez en la cobertura del mercado, notoriedad de marca y mayor
poder de compra, fundamental
hoy en día. Desde el punto de vista
del franquiciado, las principales
ventajas son la incorporación a un
negocio de éxito contrastado en el
mercado, el uso de una marca conocida y la adquisición directa del
conocimiento y de la experiencia
del franquiciador en la explotación del negocio.
“Las ayudas específicas para el
sector serán operativas en 2010”
Actualmente, la Federación de
Franquiciadores de Andalucía
(Franca) cuenta con más de 20
asociados, pertenecientes a las
diferentes provincias andaluzas
y a distintos sectores de actividad, con una gran experiencia
en el sector de la franquicia y
una fuerte implantación a nivel
nacional. La Federación es
miembro de la Confederación
Empresarial de Comercio de
Andalucía y de la Asociación
Española de Franquiciadores. A
nivel nacional, Franca es la asociación regional más importante
y es el principal referente del
sector en Andalucía. Prudencio
Martínez-Franco explica que el
principal objetivo de Franca es
“la promoción de la franquicia
como modelo de desarrollo empresarial e instrumento de creación de empresas, en la medida
en que puede contribuir de manera decisiva a la creación de
empleo y riqueza en Andalucía”.
Para ello, entre otras iniciativas,
Prudencio Martínez-Franco, durante la entrevista.
la Federación de Franquiciadores
Andaluces ha propuesto a la Dirección General de Comercio de
la Junta de Andalucía la puesta
en marcha de una serie de ayudas específicas para el sector
que estarán operativas en enero
de 2010 y que Prudencio Martínez-Franco asegura que “supondrán un revulsivo para la franquicia andaluza”. A medio plazo, los
objetivos de Franca son “el impulso de conceptos específicos
andaluces y la internacionalización de nuestras enseñas, así como el incremento en el nivel de
servicios prestados a nuestros
asociados”, según explica el presidente de la Federación.
–La franquicia en Andalucía crece
más que en ninguna otra comunidad autónoma. ¿Es este hecho un
síntoma del carácter emprendedor de los andaluces?
–Sin duda. Los andaluces somos
creativos y optimistas, y éstas son
cualidades excepcionales en el ámbito empresarial. Aún son muchas
las empresas andaluzas que pueden incorporarse al modelo de la
franquicia, por lo que seguiremos
viendoenlospróximosañoslaaparición de nuevos conceptos netamente andaluces en el mercado.
–Los sectores más posicionados
son actualmente alimentación,
informática, confección, moda y
complementos, construcción y
decoración. Dado el carácter innovador de este modelo, ¿qué actividades cree que son las más
prometedoras?
–Siempre hay sectores que conocen un crecimiento puntual más
elevado que los demás, pero antes
que fijarse en un determinado sector es necesario analizar el concepto de negocio. Los buenos conceptos de negocio prevalecen sobre las modas y los ciclos económicos. En cualquier caso, la restauración y la moda presentan
muy buenas perspectivas y son
sectores donde los andaluces tenemos mucho que aportar.
–La dificultad de financiación y la
caída del consumo son los principales frenos del emprendedor.
¿Cree que es buen momento para
iniciarunaactividadfranquiciada?
–Sin duda la situación actual es
compleja, pero no tengo la más mínima duda de que la franquicia será el modelo comercial del futuro,
pues representa el escalón intermedio entre el pequeño comercio y
lagrandistribución.Porello,ahora
es un buen momento para sentar
las bases de un sólido proyecto de
futuro; las inversiones y las previsiones de ventas se ajustan al máximo, los locales que antes eran
prohibitivos ahora son accesibles,
existe mano de obra cualificada y
disponible, hay muchos inversores
en busca de buenos conceptos de
negocio. El rigor que supone hoy
en día la puesta en marcha de un
proyecto es la mejor garantía de
éxito de cara al futuro.
Jornadas sobre la franquicia
El pasado mes de marzo, las Jornadas sobre la Franquicia organizadas por la Federación Andaluza
del sector iniciaron un recorrido
por las provincias andaluzas con
objeto de acercar este modelo comercial a empresarios y emprendedores. Estos encuentros se han
celebrado hasta ahora en Sevilla,
Huelva, Córdoba, Málaga y Jerez
de la Frontera. A partir de septiembre, estarán en Málaga, Jaén,
Almería y Granada. Entre las principales conclusiones, los asistentes adquieren una visión muy clara de lo que supone la franquicia y
de su funcionamiento interno,
“no siempre conocido”, asegura
Martínez Franco. Las jornadas
también abordan el contenido
de la oferta de cadenas andaluzas que presentan sus conceptos a potenciales inversores,
“por lo que son de interés tanto
para futuros franquiciados como
para potenciales franquiciadores
y emprendedores”. Finalmente,
“tendremos ocasión de presentar las principales líneas de ayuda que estarán operativas a partir de enero de 2010”, puntualiza
el presidente de Franca.