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Strategy Review – Casos de éxito
Asignación de límites iniciales (retail bank)
Reto
 Mejorar la rentabilidad del negocio mediante la mejora de la
asignación de límites para nuevas solicitudes de tarjetas
 Incorporar ingresos y riesgo sin afectar negativamente límites
medios o deudas incobrables
Solución
 Incorporar los drivers de ingreso, como evolución del tradicional
enfoque basado en el riesgo
 Desarrollar modelo de propensión a aplazar y de generar ingresos
 Asignar la combinación óptima de los límites para la cartera, a
través de Strategy Tree Optimisation
Resultados
 Beneficio neto mejorado en un 14%
 Reducción de deudas incobrables en un 9%
 Estructura de árbol de estrategias simplificado
Este enfoque ha mejorado los resultados tanto en ingresos como en pérdidas de crédito,
ha simplificado el proceso de diseño de estrategias y la estructura del árbol, y ha
incrementado la visibilidad y control de la nueva estrategias
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