Desarrollando LÍDERES en tu Unidad Directoras Seniors

Desarrollando LÍDERES en tu Unidad Directoras Seniors

Desarrollando LÍDERES
en tu Unidad
Directoras Seniors
ERA DEL ACCESO
BUSCAMOS
•NUEVAS SENSACIONES
•NUEVAS EXPERIENCIAS
¿ A QUE ACCEDE UNA MUJER CON EL
DIRECTORADO?
¿QUIERO QUE MI UNIDAD
SE MULTIPLIQUE?
¿QUIERO UNA ESTRUCTURA SOLIDA?
DESARROLLA LIDERES
¿CUANTAS LIDERES DEBO TENER
SEGUN EL TAMAÑO DE
MI UNIDAD?
Como debes
invertir tu tiempo
como Directora?
45 % tiempo
45 % tiempo
10 % tiempo
CB nuevas
CB Estrellas/ Lideres
Resto de la unidad
LISTA DE MUJERES
Y PORQUE LAS ELIJO
• PRINCIPIO DEL 101%
Identifique la mayor cualidad del lider potencial, e
inyéctele 100% de entusiasmo en esa área.
PARA LA MAYORIA DE LAS PERSONAS
LO QUE NO LES PERMITE AVANZAR
NO ES LO QUE SON.
ES LO QUE CREEN NO SER.
Identificá tus CB claves
•
•
•
•
•
•
•
•
•
¿Es Consultora Estrella? ¿Coloca Órdenes todos los meses?
¿Realiza Fiestas de manera continua?
¿Es ganadora del Concurso Trimestral y “La Escalera del Éxito”?
¿Inicia consistentemente?
¿Está orientada a los resultados?
¿Está dispuesta e interesada a aprender y ayudar a otros?
¿Tiene iniciativa y la habilidad para motivar a otros?
¿Es ética en sus acciones?
¿Tiene el apoyo de su familia?
Quienes son?? …..
• Las nuevas consultoras son las mejores.
• Consultoras que toman su negocio como
“negocio”
• Consultoras que desarrollan ya su equipo
personal.
Recordemos que la función de un líder es
construir personas,
¿crees que ellas van a tocar tu puerta?
¿O deberás tomar la iniciativa?
SURGIMIENTO DE UN LIDER
• DON NATURAL
• RESULTADO DE UNA CRISIS
• INFLUENCIA DE OTRO LIDER
CONVOCAR
PROVOCAR
DESPERTAR
10%
5%
85%
Como hacerlo? El potencial
es lo menos importante
• Lidero con el ejemplo, imagen, comentarios, actitud,
predisposición, TODAS QUIEREN SER COMO YO.
• Vendo el Sueño del Directorado ( Viajes, autos, hoja de
proyección de ganancias, videos de testimonios,
mensajes )
• Creo en las personas, para mi todo el mundo puede
hasta que me demuestre lo contrario
• Propongo entrevista cuaderno especial, una hoja para
cada una.
Llamado CB clave
Hola Susana, como estas? Yo muy feliz de
llamarte, tengo algo muy importante para decirte,
(silencio) hace unos días que te observo y
considero que tienes (cualidades )para pensar en
un futuro con Mary Kay, te elegí para que
trabajemos codo a codo , quiero tener una
entrevista contigo para que planifiquemos tu
crecimiento. Que te parece ?
Entrevista CB Nueva
1.
2.
3.
4.
5.
Cuales son tus fortalezas y tus debilidades?
Como está compuesta tu familia? Te dan su apoyo?
Cual es tu meta inmediata?
Cuantas horas estas dispuesta a dedicar a Mary
Kay?
Cómo te vas a sentir al lograr tu meta ?
ENTREVISTA CON CB CLAVE
1.
2.
3.
4.
5.
Qué es lo que más te gusta de tu carrera?
Qué faceta de tu negocio disfrutás más?
Cuál es tu problema más grande? que te está frenando ?
Cuáles son tus temores?
Cuáles son tus metas de dinero? Cómo estás usando tus
ingresos? A dónde va tu dinero?
Cómo te gustaría más gastar el dinero ¿ En qué?
Entrevista CB clave
•
•
•
•
ORGANIZAR SU AGENDA
PLAN DE ACCION
AGENDAR ACTIVIDAD
ACUERDO DE COMUNICACIÓN
VISION
EMOCION
ESTRATEGIA
ENFOQUE
SEGUIMIENTO
Seguimiento y frecuencia
• 1 vez por semana
• Empiezo por nuevas y luego líderes o elegidas,
con el cuaderno abierto, digo:
“ Cómo va mi Super Estrella ?
Cómo vas con el plan de trabajo ? Contame. ”
(escucho, entiendo, pregunto, motivo y cierro con
acciones concretas a realizar )
97% DE LA GENTE NECESITA QUE
LE DIGAN QUE HACER
LA CLAVE ES EL SEGUIMIENTO
DARLE LUGAR A LAS CB
CLAVE
• Participación en el meeting
• Reuniones especiales con lideres ( 1 vez al mes )
• Reuniones RIMA con su equipo.
REUNION
INFORMATIVA
METAS
AYUDA CONCRETA
¿Qué pasa cuando ….
• Ella habla de grandes metas, pero….?
• Permanece siempre en el mismo Nivel…
• Cumple solo en algunas ocasiones con sus
metas…
• No pudo terminar la calificación para el
Directorado.
• ¿Qué pasa si algo cambia en la vida y no está
enfocada hacia la meta? Que debo hacer?
Sabias palabras
“ ¿Cuál es tu definición de enseñar ?
Es decirles como hacer las cosas,
mostrarles como hacer las cosas y
luego dejar que te demuestren que
saben como hacerlo ”
Mary Kay Ash