Villas del Mar Hau

Desarrollo de Marca (producto)–
primer paso de Mercadeo
30 mayo 2012
Árboles y Corales
Lisette Fas Quiñones
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I. 4 áreas del Mercadeo
•Producto – Marca
•Promoción y Publicidad
•Precio
•Distribución
Sin producto no hay marca
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I. Elementos importantes en el Mercadeo
•Estudios de Mercado
•Mercado Meta: Consumidor: Nicho
•Análisis de Competencia
•Dónde voy a vender mi producto?
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I. Qué es una MARCA
•Es un signo que sirve de identidad única, distintiva de un
producto o servicio en un mercado.
•. Una marca es parte intuición, parte investigación, todo
combinado para lograr algo especifico.
•No es solo desarrollar un logo. Envuelve un profundo
entendimiento del cliente, su negocio y a dónde lo quiere
llevar.
•Conlleva conocer a los envueltos y crear una historia
inspiradora alrededor del negocio.
•Una buena marca no es ni sencilla ni complicada, no es
atractiva ni repulsiva, es, por encima de todo, EFECTIVA.
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I. Qué es una MARCA
5
Que es una MARCA (cont.)
6
I. Qué es una MARCA (cont.)
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Tipos de Marcas
Productos
8
Tipos de Marcas
Compañías o Instituciones
9
Tipos de Marcas
Servicios
10
Tipos de Marcas
Eventos
11
Tipos de Marcas
Marcas de Lugares
12
Tipos de Marcas
Marcas de Personalidades
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Pasos a Seguir:
Marca
Marca
Posicionamiento
Posicionamiento
Reclamos
Reclamosúnicos
únicos
Análisis
AnálisisdedeFODA
FODA
Definición
Definicióndedemercado
mercado
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Pasos a Seguir:
A. Quién es nuestro mercado?
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Pasos a Seguir:
B. Análisis de FODA
• Fortalezas
• Oportunidades
• Debilidades
• Amenazas
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1) Fortalezas
- siembra al contorno, pago justo a trabajadores, beneficiado
ecológico, mujeres
2) Debilidades
-sembrado al sol, suelo cansado, alto costo de agroquímicos
3) Amenazas
-falta de control en prácticas agrícolas
-maquinaria de beneficiado no actualizada
-falta de mano de obra
-contaminación de los cuerpos de agua
4) Oportunidades
-comienzo de proceso de compostaje
-utilización de composta como fertilizante biológico
-manejo responsable de desperdicios
-siembra de árboles – hábitat para aves
-uso de energía renovable
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-certificaciones
Pasos a Seguir:
C. Reclamos Únicos
1. Qué es un Reclamo- es alguna cualidad o
característica de nuestro producto o servicio
que sea atractiva para el mercado
2. Cuál es la Clave para su Éxito:
- que se pueda sustentar – que sea cierta
- que denote superioridad
-que nadie mas los pueda reclamar
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Ejemplos de reclamos no tan únicos ni tan sustentables :
- sembrado a 1,500 sobre el nivel del mar
- el café preferido por el vaticano
- el mejor café
Reclamo de superioridad
- resultados medibles
- certificaciones
- trazabilidad
- people’s choice
-método único de procesamiento (trade secret)
-finca de familia
-artesanal
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Pasos a Seguir:
D. Posicionamiento
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Pasos a Seguir:
D. Marca
¡Comamos Alimento Seguro, Comamos de Aquí!
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Pasos a Seguir:
D. Marca
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Pasos a Seguir:
D. Registro
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Pasos a Seguir:
D. Registro
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Muchas Gracias
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