El Plan de Negocios

Errores debemos evitar al hacer nuestro Plan de Negocios
Necesitamos
Convertir nuestra
idea en Plan de
Negocios que
venda!!!
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Clientes dispuestos a comprar
Equipo Humano
Estrategia de Mercadeo
Dinero

Es un documento que describe la
oportunidad, el producto, el contexto, la
estrategia, el equipo, los recursos
requeridos, el retorno financiero y el
provecho de una actividad de negocios.
Soluciones o Tecnología que buscan un
problema
2. Modelo de Negocio o Proposición de Valor
Confusa o incompleta
3. Análisis de la Competencia y Plan de Mercadeo
Incompleto
4. Descripción Inadecuada de los Riesgos e
Incertidumbres
5. Vacíos en las Capacidades Requeridas por el
Equipo Humano
1.
6.
7.
8.
9.
10.
Descripción Inadecuada de los Motores de las
Ganancias y el Beneficio
Descripción Limitada o Ninguna de las
Mediciones del Negocio
Falta de Enfoque y una sólida Misión
Demasiadas Premisas sin validar como
“Captaremos un uno porciento del mercado”
Confirmaciones Limitadas de la Demanda del
Consumidor o de su Necesidad
2. Modelo de
Negocio o una
Proposición de
Valor Confusa o
incompleta



Es una declaración que define la manera en
que una organización puede proveer valor a
un cliente potencial.
Es una herramienta de mercadeo que explica
porque los clientes se beneficiaran de los
productos o servicios de una empresa u
organización.
La Proposición de Valor esencialmente
transmite la oferta en una declaración de los
beneficios que el cliente obtendrá.

Ejemplos de Universidades

“Distíngase con una carrera en XYZU. Nuestros
graduandos están entre los mas buscados por los
empleadores lideres alrededor del mundo”

“Como parte de una universidad de clase mundial,
usted será inspirado por lideres expertos y gozara
de todas las excepcionales oportunidades culturales
y profesionales que Londres puede ofrecer”

La PV provee un enfoque Orientado Hacia el
Cliente
 El Valor esta definido por los que lo reciben
Ken Morse - MIT
lo que diferencia a
un emprendedor
del que no lo es,
es la pasión por
resolver los
problemas del
cliente
Ken Morse
Basado en el trabajo de:
Dr. Alexander Osterwalder
www.arvetica.com

El modelo de negocios de una empresa es
una representación simplificada de su lógica
de negocios. Describe lo que la empresa
ofrece a sus clientes, como los alcanza y se
relaciona con ellos, a través de cuales
recursos, actividades lo logra y finalmente,
como gana dinero.
Dr. un
Alexander
Toda empresa TIENE
Modelo de Osterwalder
Negocios
Se esta convirtiendo en algo indispensable poder
cuestionar y mejorar el MN en un mundo de
competencia global y de industrias bien
establecidas
 Mientras la ejecución y la innovación del producto
todavía importan, no es suficiente hoy.
 La empresas están operando en industrias
caracterizadas por modelos de negocios múltiple y
coexistentes
 La ventaja competitiva se alcanza hoy a través de
modelos de negocios bien enfocados e innovadores

Red de
Relación con
Aliados
los Clientes
Actividades
Segmentos
Oferta
Críticas
de Clientes
Recursos
Canales de
Críticos
Distribución
Estructura de
Flujo de
Costos
Ingresos
Deportes
Cultura
Red de
Aliados
Entreteni
miento
Eventos
Patrocinios
Relación con
Hombres
18+
los Clientes
Donaciones
Distribución
Actividades
Segmentos
CríticasProducción
Mercadeo
Logística de
Producción
Recursos
Críticos
Bebida
Oferta
Alcohólica
Refrescante
de Clientes
Mujeres
18+
Canales de
Flota de
Transporte
Distribución
Detallistas
Mayoristas
Producción
Estructura de
Costos
Materia
Promoción
Prima
Flujo de
Ingresos
Ventas
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